德国拜耳制药中国市场年度推广方案
2024年药品的推广策划方案范文(通用篇)
2024年药品的推广策划方案范文（通用篇）药品的推广策划方案篇1一、SWOT分析（一）机会分析现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。
而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。
（二）产品优势连花清瘟胶囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，与同类产品相比，其产品优势明显：1、稳定性高，过敏反应的发生率低。
2、具有提高机体免疫作用，临床应用范围较大多。
（三）劣势分析独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈、但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。
因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：１、品牌知名度不够２、产品定价不合理３、包装设计无特色４、营销渠道不畅通为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场、（四）、风险分析连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。
二、药品营销组合4P方案1、药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。
2、药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。
3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。
拜耳和罗氏的中国市场营销策略比较及启示
截 至 2010 年， 国 内 医 药 企 业 数量超 过 4 000 家， 且规模较小技术含 量 普 遍 较 低， 行 业竞争进入 白热化。然而， 医药外 企 发展 历 史 悠 久， 技术较 为 成熟， 资金 力 量 雄 厚。 随着 中国 医 药 销 售 政策的 逐渐放开和人 们 对 健 康 的 日 益 重 视， 很多医药外 企积极抢滩中国这个 消费 大 市场。 拜耳和罗氏 在 进军中国市场的过程 中， 均 有 着明 确 的市场 定 位， 并结合产品特点和企业 自 身 优势 分 别 形 成 了 完善 的市场策略， 取得了显著 成 绩， 其成功经验值得国 内每一家医药企业认真学习和借鉴。
拜耳和罗氏的中国市场营销策略比较及启示
刘宝成， 任珊珊
( 对外经济贸易大学 国际商学院， 北京 100029 )
［ 摘
要］ 通过介绍拜耳和罗氏两家药企在中国的市 场营销 策略， 系 统 地 类 比 了 两 家 企业 的 战 略 布局、 市场定
位、 营销推广等成功经验， 进而提出了对中国医药企业的借鉴作用。 ［ 关键词］ 医药行业; 市场定位; 营销推广 ［ 中图分类号］ F274 ［ 文献标识码］ A ［ 004104 文章编号］ 1672 5956 ( 2012 ) 02-
， 2009 年 在 北
中国 是 拜耳 集 团 在 全 球 的
andian．
—
第三大市场， 并 成 为 拜耳 在 德 国和 美 国 之 外的 第 三个设立全球研发中 心 的国 家。 拜耳 集 团 总 部 位 于北 京， 分 别 在 北 京、 广 州、 成 都、 江苏 设有 工 厂，
2010 年 拜耳 医 药 在中国 拥 有 员工 大 约 4 600 人， 业 务 中 国 的 销 量 占 全 球 医 药 总 销 量 的 20% 左 右
拜耳收购滇虹：一场中药“迷局”
拜⽿收购滇虹：⼀场中药“迷局”编者按：⼀边是中国中医药产业多年来“⾛出去”的奋⼒呐喊，⼀边则是全球经济⼀体化⽇益加剧。
德国拜⽿，这家世界级医药巨头，堪称西医药产业的“航母”。
如今，它开始船头调转，“杀⼊”东⽅。
近⽇，德国拜⽿以36亿元完成对中国滇虹药业的整体收购。
正当业界都瞪⼤了眼，以为德国拜⽿要进军中药产业时，德国拜⽿医药保健中国总裁康洛克则淡然回应称，这场收购或与中医药研发完全⽆关。
德国拜⽿到底在打什么算盘？本报记者展开了调查。
⼊主收购——⼤幅超出业内估值相关数据显⽰，滇虹药业2013年的销售额为1.23亿欧元（约合⼈民币9.44亿元）。
⽽本次收购德国拜⽿斥资36亿元，其⾼溢价收购中药企业背后颇耐⼈寻味。
根据记者查询到的信息，此前，德国拜⽿曾经收购原东盛集团旗下的感冒药“⽩加⿊”，⽽收购滇虹药业是德国拜⽿迄今为⽌布局中国市场的最⼤⼀笔收购。
稍早前，业内曾根据滇虹药业2013年近10亿元销售业绩，预期估值应在15亿元左右。
德国拜⽿此次收购后，将会获得滇虹药业在昆明、上海和成都的四个⽣产基地和⼀个研发中⼼。
德国拜⽿⾼层称，未来将会把滇虹药业在中药领域的专长与去年收购的德国中草药制造商Steigerwald公司结合起来。
记者采访了⼀些业内⼈⼠，他们普遍认为，德国拜⽿收购滇虹药业，⼀⽅⾯是因为中德关系的不断升温为德国拜⽿在华业务扩张提供了良好契机。
另⼀⽅⾯，也是因为德国拜⽿在中国发展的⼤红⼤紫，“⽣财有道”，即便是在外资药企遭到反腐调查的2013年，德国拜⽿的业绩丝毫没有受到影响。
当年，德国拜⽿在华销售额突破116.5亿元，同⽐增长约10%。
另据⼀位业内⼈⼠表⽰，滇虹药业在国内IPO（股票发⾏上市）遇阻，也是其⽢愿售卖⾃⼰的原因。
据了解，2013年3⽉，滇虹药业对外发布拟⾸次公开发⾏股票并上市（IPO）的消息。
该公司拟在深交所上市，拟公开发⾏A股不超过6837.61万股，募集资⾦6.5亿元，将投⼊与主业相关的3个项⽬。
拜耳中国启动“碳足迹”全面评估促进国内化工、制药行业碳排放控制
垃 圾 清 运 车 一 辆 有 效 改善 了全 镇 环 境 治 理 和 硬 件 设 施 。 目前 ，演 圣镇 街 道整 洁 了 ，群 众 爱卫 意 识也 提 高 了 ，有 效 的 推 进 了 城 乡整 治 工 作 有 序 开 展 。
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咽 第 一个噪 声 与振动 控制 专 业设计院 — 绿 创声学工程设 计研究 院 在葛 成立 —一
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本刊北京讯
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政 府 清 洁 城 乡环 境 整 治 工 作 的 要 求 ，剑 阁县 演 圣 镇 党 政 一
拜 耳 中 国 于近 日在 其 中国 所 有子 公 司 和
班 人 以场 镇 优 美 丽 化 ，监 管 制 度 化 ，环 境 秩 序 化 ，卫 生清 洁化的 “ 四化 ” 为 指 标 ，真 抓 实 干 ，初 见 成 效 。 参 与 整 治
拉 大城市 框 架 。经过 几 年 的建设 和发 展 ，城市 建成 区面 积 由原来 的 １ 方公里 扩 大至现 在 的 ２ ０平 Ｏ平 方公里 。在 襄城 县 东 城 区 ，“ 四纵 四横 ” 的道 路 框 架 已形 成 ，配 套设 施 也 同
明确 的碳 排 放 标 准 和 目标 提 供 参 考 。
“ 耳 中国 碳 足 迹 ” 项 目的 特 点 在 于 运 用 科 学 的 分 析 拜 和 检 测 机 制 将企 业 的经 济 利 益 ，技 术 创 新 和 对 环境 的社 会 责 任 感 有 机 结 合 ，其本 身也 具 有 非 常 强 的 可持 续 性 。 作 为 拜耳气候计划的 “ 灯塔 项 目 ”之 一 ，拜 耳 技 术 服务 公 司 主
绿 创 声 学 工 程设 计 研 究 院 总 工 程 师耿 晓 音 表 示 ， 绿 创 声 学
拜耳打造中国OTC“霸主”
Ｃａ ｅ ｓ
Ｉｖｓｇ ｔ ｎ ｎ ｅｔ ａｉ ｉ ｏ
案例 ・ 调查
。 。
有的收购后会将本土品牌发扬光大 ，也有的会 以自己的 同类药品取代 。因此 ‘ 白加黑 ’未来怎样还将拭 目以待 。
拜 耳 打 造 中 国 ＯＴ “ 主 ＂ Ｉ Ｃ 霸
风波之后 ，最终将 “ 白加黑”嫁给了一年前的 “ 订婚 管理 问题 ，开始走下坡路。２０ 年 ，盖天力被东盛收 ００
、
者”——德 国拜耳。这宗国内医药界金额最，ｏｏ 亿，２０年以 ０５
并购案即将在上半年完成交割 ，德国拜耳为此咽下了 务的决心也 由此可见一斑。 对于这个一波三折的交易 ，东盛悬了很久的心终 “ 白加黑” 为首的３ Ｔ （ 个Ｏ Ｃ ￣处方药） 品牌创 造７３３ ． 饽”。 １ 亿元 的汇兑损失。跨 国医药 巨头加码 中国Ｏ Ｃ ． ４ Ｔ 业 亿元的销售额。 “ 白加黑”成为东盛最宝贵的 “ 香饽
；
于可以 下来了。 放 没有这 ・ 笔 救命钱”， 不知道 郭家 学 “ 它还 断臂 自救 ”
怎样度过２ ０年。当然，把 “ ０８ 最会下蛋的母鸡”卖掉
寻 求真正解困之道。
２０ 年ｌ月 ，拜耳宣布将 １ ０７亿元人 民币收购 ０６ ０ ， ． ￣１ ２
品种的相关销售部 门，若在交割期 间净销售额达到预 定标准 ，还将额外 支付 １ ２ ． 亿元奖金 。总交易金额达 ９
了之后 ，东盛可再没有多少 “ 肉”可以割 了，它必须 东盛科技 “ 白加黑” 小 白” 信 力”３ ＂ 、“ 、“ ４ 非处 方药
东盛卖 “ 白加黑 ”获１ １ Ｑ７ 乙 ２
国制药领域最大的一起外资并购案即将完成 。 ３ Ｒ，东盛科技（ 月４ 下称 “ 东盛 ”） 发布公告称 ，
品质引领市场——专访拜耳医药保健有限公司保健消费品部总经理张贤瑞
年第6期品质引领市场——专访拜耳医药保健有限公司保健消费品部总经理张贤瑞O T C （O ver The Count e r ）的名称最早起源于50年代的美国，但这些“可在柜台上买到的药物”越来越被认为是过时的说法。
拜耳医药保健有限公司将OTC 业务部门命名为“保健消费品部”，意在满足包含健康与保健在内的更广泛的消费者需求，引领行业风向。
新近履任保健消费品部总经理的张贤瑞女士在大陆医药行业任职超过10年，服务过多家世界知名制药企业。
早年她在罗氏制药期间曾负责力度伸、散利痛等产品，加盟拜耳后重新操盘这些产品时，却面临迥异于以往的医药政策环境与零售环境，但是拜耳多年来在OTC 领域的专注以及策略的明确性，带给她极大吸引力的同时也带来强烈自信，她希望通过与零售渠道的不断沟通，将拜耳公司的专注、专业及国际化视野传递给中国零售药店，帮助药店确立未来良性的发展模式。
零售再发力《中国药店》:国内民众对拜耳医药保健公司的了解很多来自“白加黑”收购案，拜耳藉此收购进一步完善了在中国的O T C 产品结构及渠道网络。
就拜耳保健消费品部而言，其主要的O T 产品策略、市场策略是怎样的？张贤瑞:其实拜耳很早就进入了中国市场——2005年就收购了罗氏非处方药业务，而不是到白加黑才开始——并且一直对中国市场保持很高的关注度。
所以，拜耳很早就拥有了力度伸、散利痛等产品，白加黑是第二波发力，即通过收购兼并的方式来增加市场份额、实现OTC 领域的快速增长。
对白加黑的真正整合是在年后半年，现在仍处于运作阶○徐国上游S uppl i er这几年我观察到有些药店发展得很不错，今天接受一种理念，明天就可能走向一种更好的模式，我希望看到更多药店走向更加正规、良性的发展方向。
作为一个知名跨国制药企业，拜耳也希望能提供这样的平台和后盾。
段，据我观察整合效果非常好，已经度过了磨合期。
目前拜耳保健消费品部的主打产品是国内公众非常熟悉的达喜、力度伸、白加黑、散利痛等品牌。
药品推广方案
药品推广方案随着医疗技术的日新月异，药品的种类也越来越多，各个药企面对竞争日益激烈的市场，需要通过各种方式推广自身的产品。
那么，如何制定一个良好的药品推广方案，是每个药企必须掌握的能力。
首先，药品推广的目的是为了让患者认识到药品的优点与治疗效果，从而促进销售。
针对这一目标，药企需要根据自己的产品特点和目标市场，制定出不同的推广策略。
其次，在营销推广方面，药企需要重视互联网营销的作用。
随着社交媒体的发展，药企可以通过在线社交媒体传播药品信息和服务，以吸引潜在客户。
同时，药企也可以结合搜索引擎优化，提高自己的网站排名，让更多的客户能够找到自己的网站，从而了解自己的产品。
第三，药企还可以通过举办专业药品展览会、赞助学术会议和医学讲座等活动来促进药品推广。
这些活动可以帮助药企提高品牌知名度和影响力，并且还可以与医生和药剂师建立联系，从而更好地了解患者需求和市场动态，进而制定更有针对性的推广计划。
此外，药品各种促销活动也是药企常用的推广方式。
例如，免费赠送样品、折扣促销、消费满额送礼等，这些活动能够吸引更多的消费者，增加销售量。
最后，药品推广方案的成功也要考虑药品本身的质量和价格以及市场经济环境,在推广方案的过程中，药企需要遵守相关法律法规，不得进行虚假宣传和不当推销行为。
同时，药企也需要坚持保持良好的企业形象和信誉度，积极回应消费者反馈和投诉，不断提高自身的产品和服务质量。
综上所述，一个良好的药品推广方案需要充分考虑市场环境和药品本身的特点，结合多种营销方式和促销策略，吸引潜在客户、提高品牌认知度。
同时，执行药品推广方案时要注意合法合规，保持企业形象和信誉度，不断提高产品质量和服务水平。
只有这样，才能够实现药品推广方案的成功执行，进而实现企业销售增长的目标。
拜耳技术服务(上海)有限公司
竭诚为您提供优质文档/双击可除拜耳技术服务(上海)有限公司篇一：拜耳德国拜耳公司拜尔医药拜耳公司是世界最为知名的世界500强()企业之一。
公司的产品种类超过10，000种，是德国最大的产业集团。
拜耳的发展史就是对更高生活质量的不断追求，公司于1863年在德国创建。
1899年3月6日拜耳获得了阿司匹林的注册商标，该商标后来成为全世界使用最广泛、知名度最高的药品品牌，被人们称为"世纪之药"。
20世纪90年代初拜耳在中国也逐步展开市场德国拜耳公经营范围：制药企业公司名称：司公司性质：上市公司111,400总部地点：德国员工数：成立时间：1863年名拜耳公司是世界最为知名的世界500强()企业之一。
公司的总部位于德国的勒沃库森，拥有111,400名员工及291家分支机构，几乎遍布世界各国。
医药保健、材料科技以及作物科学是公司的三大支柱产业。
公司的产品种类超过10，000种，是德国最大的产业集团。
拜耳的发展史就是对更高生活质量的不断追求，公司于1863年在德国创建。
1899年3月6日拜耳获得了阿司匹林的注册商标，该商标后来成为全世界使用最广泛、知名度最高的药品品牌，被人们称为"世纪之药"。
拜耳(中国)中国是拜耳在亚洲的第一大单一市场。
多年来，我们对该地区的关注稳步增强，从20世纪90年代初的逐步投资发展为目前的大规模、世界级工厂投资。
拜耳在上海化学工业区一体化生产基地的投资表明，我们已将大中华区视为全球最重要的市场之一。
公司组织拜耳大中华区集团主要面向香港、台湾和中国大陆市场开展运营。
拜耳集团大中华区由管理控股公司领导，下设子集团与合资生产企业在其战略引导下开展独立运营。
工作团队大中华区集团各类职能部门共有员工约9,300人.公司及地点拜耳目前在大中华区拥有23家公司，其中11家公司的生产设施现已投产，为公司涉足的所有业务领域提供支持。
本地化生产在销售额中所占比例与日俱增。
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挖掘作战机会
新品进驻机会： -国内外科领域对抗生素使用无理性、无持续性 -抗感染药物未形成品牌/产品垄断 -医生注重即时药效，为新品拜复乐渗透推广提供机会 品牌基础奠定： -两年探索，西普乐已逐渐打开外科领域市场 -拜耳品牌积累了外科开拓经验并得到专家认可 优秀品质保证： -拜复乐强效抗菌与西普乐广谱抗菌形成有力互补，完善拜耳产品 线，面向受众更宽泛 -产品线进一步丰富使销售代表增强对外科开发的信心 区域开发潜力： -目前进驻市场仍主要以中心大城市为主，周边区域仍处于产品空白 区，具有可挖掘潜力
KOL高峰会
Form ：
• 场 地—军事指挥中心大厅 • 邀请函—聘书：拜耳诚邀加盟生利军指挥部 • 服 饰—颁发生利军高级指挥官证书 • 佩带指挥官勋章
Topics ：
• 专业队伍组建必要性 – 交流外科感染治疗经验，新技术新发展 – 端正中国外科界抗生素使用态度 – 倡导使用高品质抗生素 • 武器装备论证 – 应对不同程度感染应如何选用不同效力药物 – 探讨拜复乐的发展和应用定位 – 拜复乐与西普乐的外科发展进程规划
KDM研讨会
Timing ：
2006年4月中旬 9月中旬
Area ：
五大中心城市辐射五大区 北京——华北 沈阳——东北
上海——华东
成都——西南 广州——中南
KDM研讨会
Form ：
• 场 地—野战指挥大厅（地图、沙 盘…） • 邀请函—聘书：拜耳诚邀加盟 “生利军**区统战部” • 服 饰—颁发生利军高级军官证书 佩带高级军官勋章
拜耳“生利军” 组建规划
——2006 Bayer Marketing Plan——
生——由专业外科医生组成 利——拜耳抗生素系列产品
抗感染、抗病菌利器
军——专业素质+针对性培训
在全国外科领域培养一支 拜耳自己的抗生素产品忠实团队
组建章程
武器配备情况分析
队伍组建结构规划
具体作战计划及策略执行 作战规划总结
2006作战规划
作战方针
一 个 目 标
* 资料来源：
•2004 •西普乐先遣探测 •外科探索年
•2005 •西普乐进一步 深入
•2005 •拜复乐小试牛 刀
•2006 •西普乐延续 •拜复乐力推 •拜耳抗生素 产品全线推 广
15
作战方针
两 大 产 品
拜复乐—
•大力开拓 外科市场
西普乐—
•维护并巩固内 科 •进一步拓展外 科
武器配备情况分析
武器杀伤力分析
轻型武器装备：西普乐
1987年上市，超过15年的临床应用，目前仍是全球排名第二 的抗生素
抗G-的能力在喹诺酮类中是最强的，是治疗多种G-感染及泌 尿系统感染的“金标准”，在内科领域享有较高声誉
能够满足作为预防感染之药物要求
全球3.4亿患者的临床治疗使用；迄今为止极佳的安全性记录 德国拜耳原厂出品，品质保障
作战方针
三 项 结 合
1、推广效果结合：品牌形象+产品推广 2、覆盖终端结合： -KOL ：论证，推荐 -KDM：认可，推广 -POV： 信赖，应用
3、目标市场结合： -巩固已拓展市场 -以现有市场为轴，辐射周边区域
部 队 组 织 架 构 图
BAYER
统筹 组织 学术研讨 专业论证 承上启下 战略推广
拜耳外科营销网络
战术配合
• 统一VI识别系统建设 • 相关主题宣传物品设计制作， 达到活动形象整齐划一 • 医药代表活动实施宣导
战术配合
专业媒体宣传配合
– 宣传受众：全国相关专业、外科医生
– 传播效用：品牌提醒，持续渗透，加强记忆 – 内容：
1、药品硬广
2、公关新闻配合活动进程 – 媒介选择： 1、专业杂志 2、医院特殊宣传载体开发与应用
武器杀伤力分析
重型武器装备：拜复乐
广谱和具有抗菌活性的8-甲氧基氟喹诺酮类抗菌药 第四代喹诺酮，高效杀菌抗感染
先遣探测情况回顾
• 经过2004、2005两年探索与开拓，西普乐已经 在国内主要中心城市外科领域获得认知与认可， 获专家推荐
• 2004年，西普乐80%的销量来自59家医院
• 已进驻城市包括： 广州，杭州，南昌，上海 北京，济南，天津，成都
2
正式加盟，指挥中心成立。
3
开展会务：学术论证，高峰研讨。
4
主题提炼，论文整理。
5
实地考察，增强信心，深化主题。
5
会务结束，担当国内区域推广演讲嘉宾。
第二步：战略推广
区域学术研讨会
KDM研讨会
• •
Title ：拜耳外科抗感染精英研讨会 target： -KOL演讲嘉宾 Total:40-60人
队伍构建分析
我们的征募对象
KOL (Key Opinion Leader)
Prescriber
全线铺开
• 国内外科高端专家 ——战略首脑 • 处方医生、主治医生 ——传播喉舌 • 普通外科医生 ——一线部队
Normal Doctors
征募群体特征
高学历 独立的智能结构
职业发展稳定
外科医生
丰富的专业知识
KOL高峰会
Objective ：
力推拜复乐：就拜复乐外科用药的专家探讨与论证， 为推广使用做权威推荐 巩固西普乐：维护并巩固与顶级专家的友好关系,进 一步树立西普乐在外科手术预防用药中经验选择地位， 达成专家共识，支持西普乐在外科感染中的应用 权威论证并影响：利用专家的权威影响力，建立外 科领域的交流平台，影响地区级专家。 讲师培训：KOL对拜耳抗生素系列产品具有更全面、 更深入了解，为区域主题研讨做铺垫。
第三步：战略实施
抗感染教育中心
BAYER
POV教育
• Title： – 拜耳外科抗感染教育中心 • Target – 目标城市主要医院之基层处方医生(200人/市) • Objective – 通过提供教育学习和与拓展人脉的机会 – 与基层处方医生建立合作信任关系 – 培养一批对拜耳抗生素产品与治疗方法熟悉的医 生 – 渗透到拜耳抗生素销售渠道终端环节，构建一条 基层的产品销售链
·围绕拜耳“生利军”组建主题展开 ·阶段性主题公关活动，逐级推广 ·由高端到低端，全面渗透销售渠道 ·适当的活动，增进医企友谊 ·软硬宣传配合，扩大活动影响
战略实施
第一步：战术研讨
KOL高峰会
KOL高峰会
• Title 2006第三/？届中国外科感染峰会 • Hold units 中华医学会外科学会 拜耳 • Target 普外科 SICU专家 • Total 15-20人 • Contents 学术研讨 讲师培训 考察参观
–医药代表上 半年活动推 广培训，宣 导
–KOL –春季峰会
三季度 •Jul . –医药代表下 半年活动推 广培训，宣 导 • Aug . –KOL –秋季峰会 •Sep . –KDM –精英研讨会
四季度 •Oct . –POV –抗感染中心 主题座谈会 •Nov. –年度活动总 结调整 –岁末答谢会 准备 •Dec. –KOL+KDM： 大型全国答 谢会 –POV：当地 答谢活动
KOL高峰会
春季论坛：
时间：2006年3月初 地点：德国.勒沃库森 会务活动： •参观考察拜耳总部研发中心
•科隆采风
•观看德甲勒沃库森球队训练/
比赛
KOL高峰会
秋季论坛：
时间：2006年8月初
地点：美国.匹兹堡
会务活动：
•参观迈勒斯公司
•学习拜耳管理文化 •匹兹堡采风
KOL高峰会
会务流程
1
指挥中心加盟邀请，申明会议主题、内容。
地区临床答谢会
• Title ：激扬文宇 拜耳先锋 —拜耳生利军岁末点兵 • Timing ：2006年12月末 • Target ：POV • Total ：100-200人 • Contents ：新春答谢会 • Unite ：各地区医药代表
战术配合
《拜耳生利军特刊》 • 编辑制作内刊（季刊） • 内容设置：
Objective:
• • •
加强交流 形象理解并信赖加盟“生利军” 户外活动符合临床医生兴趣
年度实施总结
全国高端答谢会
• Title ：激扬文宇 拜耳先锋 —拜耳生利军岁末大点兵 • Timing ：2006年12月末 • Target ：KOL，KDM • Total ：600-800人 • Contents ：新春答谢会 • Unite ：拜耳市场部
（医院灯箱、病房招贴、挂号单、处方笺的背面等）
2006拜耳生利军作战进程一览表
一季度
• Jan.
二季度 • Feb. •Mar . •Apr . –KDM –精英研讨会 •May . –POV –征募 –抗感染中心 主题座谈会 •Jun . –下半年活动 准备 –资料准备
上半年活动准 备 资料准备
5月末，10月末
Contents :
（1）业务培训讲座： • 专业知识、业务培训 • KDM演讲培训 • 产品信息传递
Objective ：
• 提高基层医生的学习沟通机会 • 增强业务素质 • 信息传递，增强信心
POV教育
主题活动
Timing :
5月末，10月末
Contents :
（2）综合素质锻炼： 1、绿色行动—拜耳生利军全国绿化带建设工程 • 公益植树活动 • 5月末 • 种植：拜耳生利军**（城市）绿化带 • 强调医生合作、医企合作、医患合作意识。 2、WHO AM I—拜耳生利军挑战自我行动 • 户外拓展训练 • 着统一服装，举拜耳生利军旗帜 • 强调团队协作精神
POV教育
征募：
– 发展吸纳教育中心会员（生利军军人） – 从业务知识和个人素质两方面为会员提供综合提升锻 炼机会