【618】618大促复盘总结
618总结(一)
618总结(一)前言618是中国电商行业一年中最重要的购物节之一。
作为资深的创作者，我对今年的618进行了深入分析和总结。
本文将围绕618的销售数据、营销策略和顾客行为等方面展开讨论，以期为商家和从业人员提供有价值的参考和启发。
正文1. 销售数据表现•今年618的销售额再次创下新高，达到XX亿元，同比增长XX%。
•电子产品、家居用品和美妆护肤品是热门品类，销售额分别增长XX%、XX%和XX%。
•进口商品成为购物节的新亮点，其销售额增长了XX%。
•社交电商在618期间表现强劲，销售额同比增长超过XX%。
2. 营销策略分析•促销优惠是吸引消费者的主要策略之一，限时折扣、满减和秒杀等活动广受欢迎。
•直播带货成为今年的热门营销方式，借助网红和明星的影响力，商品销售迅速增加。
•广告宣传也发挥了重要作用，一些企业投入巨大的广告预算，增加品牌曝光率。
•创新的合作模式也出现在618中，例如品牌和快递公司的合作，加强物流配送能力，提升顾客体验。
3. 顾客行为变化•客户跨境购物的需求不断增长，海外品牌的销售额呈现井喷式增长。
•移动购物的比例越来越大，手机APP成为主要购物渠道。
•用户对于物流速度的要求越来越高，快速配送服务受到消费者的欢迎。
•消费者变得更加理性和成熟，善于比较价格，注重产品品质和口碑评价。
结尾通过对618销售数据、营销策略和顾客行为的分析，我们可以看到今年618在中国电商行业取得了显著的成果。
电商平台和商家不断创新和优化，满足了消费者的需求，同时也带动了整个行业的发展。
然而，随着竞争的加剧，商家需要更好地了解顾客需求，提供更优质的产品和服务。
本文分析的结论有助于商家优化销售策略，提高营销效果，达到更好的销售业绩。
期待未来的618能够继续取得成功，并为电商行业做出新的贡献。
2018京东618购物节营销复盘
立足京东品牌DNA延续去年“好物”核心，凝结出“热爱”显性关键词打造618专属符号寓意五湖四海的彩色线条汇聚成京东618的视觉符号建立无界618联盟赋予618购物节之外更深层次的内涵—为各个行业消费者提供福利的节日用6 1 8 代表多彩、年轻、时尚、潮流的生活态度好物主题跨界花样促销线上线下够品质够好玩够大牌够放肆够狂欢好物推荐榜单京东大赏好物返场狂欢一夏主题曲50秒热爱六一八购物造热金投赏创意比稿JD Cube 百位明星年中宠粉购物车奇妙夜618潮iN 盛典618城市巨幅广告有球必应Talk Show 无界618品牌联盟京东问答大盘点京东回忆杀京东超级神券日跨界领域联合京东+明星+品牌营销矩阵促销模式升级趣味性促销互动形式引参与线下营销燃爆史诗级大事件传播主题曲+潮流广告品质好物搜罗618精选好物推荐+返场京东主场造势首618主题曲借势热点I P 带动圈层传播联动百大品牌史诗级声量传播趣味互动模式促销效果升级线下活动引发关注现场燃爆自发宣传《狂欢一夏》金志文×热血街舞团次现象级微博刷屏无界618联盟—百大品牌“喜欢体”海报刷屏大互动促销模块场线下大事件购物车奇妙夜、百位明星年中宠粉、超级神券日金投赏创意比稿、点亮城市地标、潮iN 盛典前期点燃618热度中期引爆618高潮后期延续618余温618主题跨界联合明星IP狂欢一夏舞动·618燃你所爱创意比稿JD Cube购物车奇妙夜百位明星年中宠粉品牌联盟好物推荐互动促销线下大事件618返场唯品会专场横向跨时间维度+纵向多门类营销京东618立体式营销地图热度贯穿整个营销时间周期从前中后期将618推向爆点无界618联盟京东大赏问答大盘点京东回忆杀超级神券日“有球必应”城市巨幅广告潮iN盛典京东六一八主题曲金志文×热血街舞团—618狂欢一夏京东618主题曲《狂欢一夏》—618数字广告短短50秒视频三大场景融合了涂鸦、滑板、街舞、海边篝火等元素，将潮酷元素一网打尽—京东品牌广告VR篮球黑眼镜黑胶唱片纸巾书籍笔记本头盔雨伞彩妆潮牌服饰—用创意点燃热爱精选5款竖屏创意广告全民投票角逐刘凯杰上思广告大中华主席参赛作品《ASMR》邱博涵华扬联众执行创意总监参赛作品《在中间》吴佳蓉葛瑞集团上海首席创意官参赛作品《锦鲤》…—64家媒体AR小诗体验AI执笔写的小诗让科技有温度—百大品牌联合刷屏幽默喜剧短片剧情沉浸式+喜剧娱乐性+促销信息释放主演：贾冰卷纸老爸主演：郭阳郭亮机壳兄弟主演：大碗三少戏精三套满100减20神满券加量不加价—京东、明星、品牌矩百大品牌代言人共组明星天团阵上京东APP 搜索明星姓名得惊喜好礼—微博喜欢体海报刷屏百大品牌商，涉猎时尚、快消、电器等各大品类，实现了对不同消费群体的全覆盖不同品牌根据自己的调性喊出了自己的声音，更好地撬动了自己的粉丝群体一百多张海报就像一百多个方阵，形成了整齐划一的辐射力和影响力—京东618购物指南让你闭眼买好物—京东趣味问答趣味问答引发关注与分享，为京东618主会场引流—经典物件盘点倒带再倒带的单曲循环每天放学电视机前的准时守候放飞手中摆脱重力的竹蜻蜓……儿时的热爱，始于日常，延续于乐趣，—京东超级神券局0点8点10点11点12点14点16点18点20点22点新作全天候分场次的热度延续有趣又省钱的互动形式—618世界杯专场借助世界杯热联动双线引起球迷圈层共鸣线上——“点燃球迷的热爱”宣传海报线下——“有球必应”Talk Show—京东618巨型广告京东打卡中国地标，带动朋友圈声量引爆6·18热度—618明星盛典京东618全球好物潮我看⚫6.19-6.20—618返场活动唯品会6·19好物返场—延续六一八热度，尽情放肆购唯品会员工为何突然无心工作沉迷手机？昔日好同事为何反目成仇？全球好物为何遭到疯抢？这一切的背后，到底是红包的爆发还是满减的疯狂？满216减100红包、满616减500大额红包，跨品牌满199减100...红包不减热度持续让关键字“趁热”成为日常天猫在618期间始终保持了统一性，所有主题都围绕“趁热”，做到了从大到小，所有的露出几乎都不落“趁热”理想生活上天猫营销已经不局限于卖货了，不强调天猫产品本身而更多的是用有温度的方式，向消费者传递消费行为和消费价值观趁热打铁多种玩法互动天猫理想猫乐园+不务正业馆，联动线上线下热点互动，三屏酷炫角色互动+多样潮流广告模式+天猫广告礼将“跨界”内涵进行到底从热点街舞进行主题曲、舞动618视频的发布，到与金投赏联合，与喜剧人合作，再到与百大品牌联合，无处不跨界无界618联盟-百大明星-地标广告百大品牌联合喜欢体刷屏，与百大明星、品牌形成营销矩阵，线下潮iN盛典举办，线下网红城市地标巨幅广告打卡无界行业联盟+国际布局打通品牌联合的界限，与各个行业进行深度合作，从整体上覆盖消费者群体，此外，与谷歌合作，启动国际化战略合理安排准备、预热、造势期纵观京东&天猫618的营销案例，都有充足的活动准备时间并能把控好预热造势的时间节点，例如京东提前一个月便开始最先一波的活动预热，通过一系列造势活动和宣传传达给消费者618要来的信息并形成期待值紧追社会热点IP保持营销新鲜度京东┃舞动618-与当红网综《热血街舞团》热门成员合作主题曲和宣传视频，品牌宣传紧跟VR、街舞等潮流元素天猫┃趁热Pick好物-融合时下热门综艺《这就是街舞》、《创造101》的形式，花式Battle选出最热门的C位好货根据销售漏斗完善营销策略促成销售转化转化消费引导销售漏斗开口曝光，流量引入留存互动+内容转化爱卡618应回归营销本质，以消费者为中心丰富曝光形式和营销活动内容，落实促销措施，助力成交转化京东天猫爱卡京东问答盘点京东回忆杀“有球必应”Tal k S H O W京东神券日好物返场好物推荐榜单购物车奇妙夜京东大赏品牌喜欢体百位明星年中宠粉折扣+满减+直降+拼购趁热Pick 好货趁热主题TVC 三屏互动造热天猫广告礼易烊千玺“天猫1小时”理想猫乐园不务正业馆趁热造跨界国货千亿红包津贴好货预售折扣+满减+直降+红包618-PC 专题广告资源位618移动专题爱卡双微专用购车券红包雨/未做整点抢油卡作业贴换油卡【4A方案圈】会员9大权益1.方案类型包括：最新4A方案2.专属4A方案库，社群每天更新2-5份--最新4A方案a.每天更新2-5份最新4A公司方案b.不间断赠送福利，全年社群更新2400＋份最新4A公司方案c.全年社群更新4A方案超80G3.每月更新4-10期--专属4A方案专题整合系列4.社群每月更新2-4期—某个大品牌，从创立到现在几乎所有的广告营销案例合集。
京东618大促总结动画版-RP
数据来源：中国经济网、科技日报、搜狐数码、奥维数据、中网资讯
3
搜狐数码
自6月1日00:00到6月18日 20:20，京东手机销量已突 破400万台。618当日首个 12小时手机销量同比2014
年增长249%。
ห้องสมุดไป่ตู้
4
奥维数据
据奥维线上监测数据显示： 6.17-6.18两天彩电零售量达 28.4万台，同比增长105%， 零售额达8.1亿元，同比增长
126%。
从今年6.18数据总体来看，三四线城市而言价格战依然是很好的促销手段，但是对于北、上、广、深等一二线城市而言，价格战的电商狂欢已经不能完全满 足消费者的需求，随之而来的是对服务、体验等的追求，这也是电商未来发展的趋势。 ——中网资讯
厨卫市场，嵌入式厨房 电器及洗碗机成新宠， 西门子、海尔、美的等 品牌洗碗机618当日销 售额均超1000 万元。 2000 元以上大容量中 高端热水器销售占比首 次超过50%。
小家电618当日整体销售 量接近去年同期3倍，新 兴净水设备、扫地机器 人、电动牙刷和除螨仪 等品类增长均达到400%。
.
8%，60%白条在移动端完成。
“京东到家”O2O服务， 在618当天订单额达到平 日5倍，成为新生力量。
京东到家成为新生力量
数据来源：京东金融
各品类618均取得可喜成绩：
“京东帮”服务店618当天销售最好的家电品类为：空调、平板电视和冰箱。
空调 近8亿
电视 130%
冰洗高端 700%
厨卫高端 首超50%
小家电 同期3倍
618全天京东空调销售 额逼近8亿元，格力全 天销售超7万套，高端 产品受热捧，圆柱柜机 当日销量超过1万套。
618期间电视销售同比 增长达130%以上，大 屏和曲面受到越来越多
618工作总结
618工作总结
618工作总结，是每个员工在每年的6月18日都要做的一项重要工作。
这一天，我们要对过去一年的工作进行回顾和总结，分析自己的成绩和不足，为下半年的工作制定合理的计划和目标。
618工作总结不仅是对自己工作的一次自我检查，也是
对公司整体工作的一次检阅。
在过去的一年里，我们取得了一些成绩，也遇到了一些挑战。
首先，让我们来
回顾一下我们的成绩。
在过去一年里，我们公司取得了一定的发展，业绩有了一定的增长，产品质量得到了一定的提升，员工的综合素质也有了一定的提高。
这些成绩离不开每一位员工的辛勤付出和努力工作。
在这里，我要对每一位员工表示由衷的感谢和敬意。
然而，我们也面临着一些挑战和困难。
在竞争激烈的市场环境下，我们需要不
断创新，提高产品的竞争力。
同时，我们也需要更加关注员工的培训和发展，以提高整体的综合素质。
在未来的工作中，我们需要更加注重团队合作，加强内部沟通，共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
在下半年的工作中，我们要继续努力，保持良好的工作状态，不断提高自己的
业务水平和综合素质。
我们要更加注重客户需求，提高服务质量，树立公司的良好形象。
同时，我们也要关注自身的成长和发展，不断学习和积累经验，为公司的长远发展做好准备。
618工作总结，是我们每个员工都要做的一项重要工作。
通过总结过去的工作，我们可以更好地认识自己的不足，为未来的工作制定更加合理的计划和目标。
让我们共同努力，为公司的发展贡献自己的力量，为实现更加美好的明天而努力奋斗！。
菜鸟618大促复盘生产计划
菜鸟618大促复盘生产计划篇一：标题:菜鸟618大促复盘生产计划:从数据到行动的高效指导正文:618年中大促,是各大电商平台的年度盛宴,而菜鸟网络作为阿里巴巴旗下的电商平台,也迎来了自己的618大促。
本次大促,菜鸟网络通过对生产计划的高效指导,实现了从数据到行动的高效过渡,为行业的生产计划提供了有益的经验和借鉴。
一、提前规划生产计划在618大促前,菜鸟网络通过对市场需求和供应链的分析,提前制定了生产计划。
通过对销售数据的跟踪和分析,菜鸟网络能够预测哪些产品会畅销,哪些产品会滞销,从而指导生产部门根据市场需求进行生产计划的调整。
此外,菜鸟网络还通过与供应商的合作,提前确保了供应链的充足和稳定,确保了大促期间商品的供应。
二、精细化生产计划在制定生产计划时,菜鸟网络不仅考虑了市场需求,还考虑了产品的品质和成本。
通过对生产部门和生产流程的精细化管理,菜鸟网络实现了从生产到销售的闭环管理,确保了产品的质量和供应的稳定性。
此外,菜鸟网络还通过智能化的生产效率管理系统,对生产流程进行实时监测和优化,提高了生产效率和产品质量。
三、生产计划与营销策略协同作战在618大促期间,菜鸟网络不仅通过数据分析和预测指导生产计划,还通过营销策略的协同作战,实现了销售目标的最大化。
通过对产品包装、推广、客户服务等方面的优化,菜鸟网络将产品推向更广泛的受众,提高了产品的曝光度和销售量。
四、生产计划与物流管理系统协同作战在物流管理系统的支持下,菜鸟网络实现了从生产到销售的全链路跟踪和管理。
通过对物流数据的实时监测和分析,菜鸟网络能够及时调整物流策略,提高物流效率,确保了商品能够快速到达消费者手中。
通过本次618大促,菜鸟网络的生产计划得到了有效的优化和提升,为行业的生产计划提供了有益的经验和借鉴。
未来,菜鸟网络将继续通过数据分析、智能化管理和协同作战等手段,为行业的生产计划提供更高效的指导。
篇二：标题:菜鸟618大促复盘生产计划:从数据分析到优化决策正文:2022年618购物节,菜鸟网络旗下的电商平台菜鸟裹裹携手各大商家,共同举办了一场盛大的促销活动。
618大促活动后失败总结报告步骤
618大促活动后失败总结报告步骤
1. 分析618大促活动的目标：回顾活动前设定的目标，包括销售额、订单量、客户转化率等指标。
2. 收集并整理数据：整理与促销活动相关的数据，包括活动期间的销售数据、客户反馈等。
3. 分析活动执行过程中的问题：从促销活动的准备阶段到执行阶段，逐一分析是否存在问题、疏漏或不足之处，例如活动策划不充分、市场推广不够精准、产品定位与需求不匹配等。
4. 确定影响活动失败的主要原因：对以上分析结果进行综合，找出影响活动失败的主要原因，并进行排列。
5. 总结经验教训：根据活动失败的主要原因，总结经验教训，包括如何改进活动策划、提升市场推广效果、提高产品与市场需求的匹配度等。
6. 制定改进措施：针对失败的经验教训，制定具体的改进措施，并进行优先级排序。
7. 提出执行计划：根据改进措施，制定详细的执行计划，明确责任人、时间节点和预期结果。
8. 定期检查与评估：执行改进计划后，定期进行检查与评估，确保改进措施的有效性，及时调整和优化。
9. 沟通与分享：将总结报告与改进措施分享给相关部门和团队，以促进共同学习和进步。
10. 持续监测与优化：通过持续监测市场变化、竞争动态，及时优化营销策略和活动举措，以提升整体营销效果。
618调研报告总结
618调研报告总结618调研报告总结今年的618购物节是中国电商行业经历过的又一次盛事。
我公司进行了一项关于618购物节的调研项目，并通过问卷调查的方式收集了大量数据。
以下是对调研结果的总结：首先，618购物节的规模和影响力不断扩大。
根据调研数据显示，今年参与618购物节的消费者人数比去年增长了30％。
这一数字表明，越来越多的消费者将618购物节视为一年中重要的购物期，这使得618成为电商行业的重要商机。
此外，调研显示，约70％的消费者表示他们的购物预算将比去年增加。
这意味着，在618购物节期间，消费者的购买力有所增强，他们更愿意花钱购买自己想要的产品。
其次，移动购物的人数不断增加。
手机在人们的生活中扮演越来越重要的角色，这也体现在618购物节上。
根据调研结果，超过80％的消费者表示他们将通过手机进行购物，而只有不到20％的人表示他们会选择去实体店购买产品。
这一结果表明，移动购物已成为618购物节的主流。
此外，调研还显示，618购物节的热门产品主要集中在家电、数码产品、服装和美妆等领域。
消费者表示，他们最感兴趣的产品是智能手机、电视、洗衣机、衣服和化妆品。
这一结果从侧面反映了人们现在生活质量和消费需求的提升。
最后，调研数据还显示，618购物节对于促进品牌销售和推广非常有效。
超过60％的消费者表示，他们会在618购物节期间更加关注品牌促销信息，而约50％的人表示会根据品牌声誉和口碑来决定购买产品。
这表明，品牌在618购物节期间的宣传和推广活动将对消费者的购买决策产生重要影响。
总的来说，618购物节作为中国电商行业的盛事，不仅规模和影响力不断扩大，而且移动购物越来越普遍。
热门产品主要集中在家电、数码产品、服装和美妆领域，品牌在618购物节期间的宣传和推广活动对消费者的购买决策产生了很大影响。
对于电商企业来说，618购物节是一个重要的商机，也是提高品牌知名度和销售业绩的重要时机。
为了取得更好的成果，企业需要确保产品质量，提供有竞争力的价格并进行有效的宣传和推广活动。
17年618商家复盘模板
预售
• 16-17年预售总体成交、成交占比、流量、客单 价、转化率、玩法、预售定金及尾款支付情况
货品总结
货品策略： 优势品类： 备货情况： 预售产品： 保税商品：入仓款数、入仓金额、成交金额、售罄、流量 等； • 成交TOP10商品总结：备货、成交、售罄率、玩法等； • • • • •
预热（613-617累计数据）
客服
• 客服团队人数、岗位分工情况、售前、售后方案等。
物流
• • • 直邮（单量、预计完成时间、应急方案等）； 保税（单量、预计完成时间、应急方案等）； 集货（单量、预计完成时间、应急方案等）；
页面回顾
请粘贴此次活动承接页及首页情况（如有亮点请重点说明）
活动总结
亮点： 不足： 后续ACTION： 需要平台协助：
销量按品牌排序
店铺TOP10品牌成交金额、成OP10一级类目成交金额、成交占比（一级类目成交\全店成交）
推广
• • • • • • 付费流量： 微淘： 微博，微信： 站外推广： 直播 其他营销手法
会员
• • • • 店铺会员情况 玩法 执行情况 总结
2017年618活动复盘总结
XXX海外旗舰店
总体数据
• 16、17年数据（17年618-620数据同比16年618-620三天
数据，若无16年数据请重点分析17年数据）。 包括：成交、成交同比增长、无线占比、聚划算占比、付费流量、客 单价、件单价、IPV UV、购买转化率等。
一级类目、品牌数据
• 16、17年一级类目数据、品牌数据情况
• • • • • • 预热流量： 收藏： 加购： 收藏最终的转化支付转化率（收藏UV/IPV UV ）： 加购最终的转化支付转化率（加购UV/IPV UV ： 运营手段及执行效果
复盘京东双11、618运营全案：看我如何做好京东旗舰级营销活动(附诀窍)
复盘京东双11、618运营全案：看我如何做好京东旗舰级营销活动（附诀窍）正如前2篇内容所述，电商运营包括很多层面，品类操盘、流量分发、营销活动、频道运营等等。
第1篇《电商思维下的产品运营及管理》主要从电商运营、品类销售、业务操盘的角度出发。
第2篇《流量战争》主要是从流量分发、流量质效、流量ROI 的角度所述。
本篇为“电商运营第3篇内容” ，将重点以京东双11、618、3C购物节等旗舰营销活动为例，并融合今年双11各平台的亮点，回顾复盘下“电商营销活动”的运营全案，以及如何做好一个双11、618级别的大型营销活动，和其中的诀窍。
一、电商运营之“粮草”，营销活动之“连接”从2015年到今年2017年双11，品类我先后负责了6大类目15个三级品类，包括小米路由器等网络产品、摄影摄像类（含无人机）、耳机音频类、手机配件，以及小米手机、小米智能设备等3C 核心业务，以及在京东营销运营部门，全面负责了京东3C 购物节、京东618-3C主场（活动绩效很成功，转化率创纪录）、京东双11-3C主场规划等旗舰活动的全案运营；这就更方便，我从业务端+活动端2个方面，综合来复盘营销活动。
有言道，兵马未动粮草先行；在电商运营中，什么是粮草？无非2个核心：其一，业务端的品牌无界支持，产品全域供应，价格犀利到底；其二，规模化流量引入，全面覆盖各场景各品类的精准流量；而在这2个核心“粮草”中间，便是营销活动在承接和连接！一次成功的营销活动便是把无界品牌+全域产品更好的呈现给用户面前，便是将引入获取到的规模化流量，最大化的分发到所有品牌和产品中去，通过黄金购买流程，最后完成转化，完成商业闭环。
二、一场成功营销活动的天时、地利、人和那么做好一场成功的营销活动，连接好上面2个核心，需要哪些因素？——天时地利人和，三者的有机组合。
1. 天时从经济大环境到行业进化，从时事要闻、新闻热点到品牌/单品单点势能……这都是大势所趋的很好节奏！例如：双11购物节、马云所提的新零售理论，小米全面屏MIX上市，苹果iphoneX新品首发、京东618、新年年货购物高峰期、小米米粉节等等，都是助力剂。
618汽车活动总结
618汽车活动总结 活动概述 618汽车活动是一年一度的购车盛会，各大汽车品牌和经销商都会在这个时间节点推出一系列的促销活动，吸引消费者进行汽车购买。本次618汽车活动于6月18日开始，为期一个月，各个汽车品牌都推出了多种促销方式和优惠政策，吸引了大量的购车消费者。
活动亮点 1. 价格优惠 618汽车活动期间，各大汽车品牌纷纷推出了价格优惠政策，降价幅度大幅超过平时促销活动。购车消费者可以享受到数万元的折扣优惠，这对于有购车需求的消费者来说无疑是极大的诱惑。
2. 金融政策 为了进一步提升购车消费的便利性，本次618汽车活动还推出了一系列金融政策。消费者可以选择0利率分期付款，享受长期无息的购车期限。此外，购车消费者还可以享受到低首付、零利息等多种金融政策的优惠。
3. 赠品和服务 618汽车活动也不仅仅只有价格和金融政策的优惠，各大汽车品牌还推出了多种赠品和增值服务。购车消费者不仅可以获得高价值的赠品，例如行车记录仪、导航仪等，还可以享受到免费保养、延长质保等增值服务。
4. 试驾体验 为了进一步吸引消费者，618汽车活动还增加了试驾体验的环节。各大汽车品牌纷纷在活动期间组织试驾活动，供消费者亲自试驾汽车并感受驾驶乐趣。试驾活动可以帮助消费者更好地了解汽车的性能和操控感，提升购车决策的准确性。
活动效果评估 618汽车活动的效果评估主要从销售数据、客户反馈和品牌影响力等方面进行。 1. 销售数据 根据各大汽车品牌的统计数据，本次618汽车活动相较往年有了明显的销售增长。不少品牌的销售额同比增长超过两位数，有的品牌甚至创下了历史新高。销售数据的增长表明618汽车活动对于刺激汽车消费有着显著的作用。
2. 客户反馈 通过对购车消费者的满意度调查可以获知活动的客户反馈情况。根据调查结果显示，绝大多数购车消费者对于618汽车活动的促销政策和服务都非常满意。消费者表示活动期间购车的价格优惠、赠品和服务都超出了他们的预期，对品牌的认可度也大幅提高。
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连衣裙
半身裙
比，所以几乎2017年的所有618数据都是环比大增长的，对于店铺自身的投放预算也加大很多， 单价和拉动了整体的销售额，这个战略调整是正确的，我们会继续努力发掘品类中我们的强项， 年杀入TOP50的目标。
618大促运营优点
落后于其他商家，排名150名，经过对比，排在我们
法做品牌团就只能靠自己店铺的售卖，这个项目严重 这个难关，如果攻克，我深信我们家可以再每次大促 试使使劲，对接聚划算端口解决品牌调性分，大促期
收藏次数
收藏人数 50912
23052
支付件数
预热加购转化人数 预热收藏转化人数 预热加购人数转化率
31891
3648
1396
8.03%
206环比指标 上涨48% 上涨68%
上涨23% 上涨4% 上涨52% 下降7% 上涨60% 上涨46% 上涨49%
指标
项目
T恤
休闲裤
衬衫
牛仔裤
二级类目销售占比 背心
7350000
3580000
29%
31%
31725
12718
22396
12249
31891
16329
推广预算
项目 直通车
额度
199555
618推广花费
钻展 淘宝客
351229 56982
2017和2016相比总结
2016年店铺的成长和资源匹配没法2017年的的会场流量资源相比，所以几乎2017年的所有618数据都是环 产品类目配比，今年的战略中新增一个类目衬衫，拉动公司客单价和拉动了整体的销售额，这个战略调 迎战2017秋冬销售。客单价部分还是要努力提升，争取再2017年杀入TOP50的目标。
预热蓄水期
6月15-6月17日 正式售卖期
6月18-6月20日
访客
加购件数
加购人数
598037
93794
45447
支付金额
访客总数
支付买家数
2129585
1050208
22396
优惠券额度 优惠券使用情况
领取量 10 20 10 40 60 100
使用量 22010 14665 8746 1452 1631 1175
1.在预热期和销售期，公司推广预算做到最大化，保障自己店 618大促韩潮袭人推广预算做到了60.77W元花费。
能够更加信心完成自己的目标和更高的销售排名！
因素，再我们整个品牌端我们一直再努力加强自己客 2.加强老客户的CRM呼唤，期间的短信，微淘等触达老客户信心
下一个大促中店铺客单价上升到一个新高度
设置，加购送礼品等方式进行增量加购行为，同时 购领积分等增强加购收藏.
，不同门槛优惠券海量领取由使用，买满XX送礼的方 进行实时催付等行为.
的销售贡献比较理想
点击单价过高，内部整改在下一次大促将提前一个星 3.充足时间设计组筹备页面精细化制作视觉，设立各个分类会
Байду номын сангаас
产出目的！
引导客户进入各个分类会场购物，转化率增强。
预热营销玩法：采用加购游戏设置，加购送礼品等方式进行增 CRM积分会员进行互动性活动加购领积分等增强加购收藏.
预热收藏人数转化率 预热转化金额占比 正式营销玩法：活动期间免单，不同门槛优惠券海量领取由使 式，拉动客单，拉动销售额，进行实时催付等行为.
1532 782 568 311 315 253
指标 重要指标汇总
项目
销售额 天猫综合排名 目标完成率 （300W） 618总访客 客单价 夏装储备货值 售罄率 销售订单数 支付买家数 支付件数
额度
2016对比
2129585
1100915
125
389
70.90%
1050208
916200
93.6
89.88
针对618大促韩潮袭人做大促工作总结：
618大促问题缺陷
1.经过618大促期间的数据监控和对比，我们618当天为什么能落后于其他商家，排名150名，经过对比， 店前面的几乎都是具有聚划算品牌团的资源再支持，而我们无法做品牌团就只能靠自己店铺的售卖，这 影响店铺大促的表现，我希望若雨姐能够想办法帮我们家攻克这个难关，如果攻克，我深信我们家可以 中都有前100名的表现。希望若雨为了我们家的成长能够帮我试使使劲，对接聚划算端口解决品牌调性分 间可以同步做聚划算品牌团联合，让我的下一个大促甚至双11能够更加信心完成自己的目标和更高的销
6.06%
33.70%
2017配比
2016年占比
24%
32%
21%
28%
26%
5%
11%
12%
6%
9%
6%
4%
6%
10%
预算做到最大化，保障自己店铺流量充沛性，本次 了60.77W元花费。
的短信，微淘等触达老客户信心量高达50W次，老客户
化制作视觉，设立各个分类会场设计视觉，能够充分 ，转化率增强。
2.对于店铺本身的客单价格不够高是销售额冲的不高的又一个因素，再我们整个品牌端我们一直再努力 单价的努力，通过调整品质，增强高客单品类的上新，希望再下一个大促中店铺客单价上升到一个新高
3.活动前期推广素材类准备不够充足，钻展等素材、直通车等点击单价过高，内部整改在下一次大促将 期准备素材以及测试等工作，保障活动期间低花费高流量的高产出目的！