苹果无限接近中国移动 iPhone 5C 定价藏危机
一个“苹果”引发的战争
ｉｈｎ－年 独 家销 售权 。但 移 动并 不甘 心 放 Ｐ ｏｅＥ
弃ｉｈｎ 。 Ｐ ｏｅ近期 ， 动针 对 ｉｈｎ连 续 亮 出一 移 Ｐ ｏｅ 系 列 动 作 ， 是 推 出“ 卡 ” 务 ， 用 户 免 先 剪 服 为 费 剪 小移 动 卡 ， 以供 ｉｈｎ使 用 ； 后 ， 毫 Ｐｏｅ 随 又 不 客气 地 在北 京 、 圳 、 深 上海 、 广东 、 津 、 ｉ 天 ¨ 东、 青海 等 省市 开通 ｉｈｎ客户 专 席 ， Ｐ ｏｅ 而未 开
成 为 舆 论 的 焦 点
当你在 为一 个又 一个 通信 套餐 而惊 喜 时 ， 许很 难 想到 ， 些 也 这 不可 思议 的免 费午餐 呈现 在你 面前 的代 价 ．是 对行 业整 体 竞 争环
境 的 破 坏 ， 是 对 整 个 电信 产 业 健 康 的 损 害 更
ｒ — 管 依然 傲慢 ，苹果 ” 未失 宠 。 去 １ “ 仍 除
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个“ 苹果” 引发 的战争
堕 旦干 童／ Ｊ ｌ 吴睫宁 《 ｌ Ｔ商业新闻网》 记者／ 明（ 北京） 范 发自
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机 ”他 们 通过 联通 合 约购 进ｉｈｎ 后： ， Ｐｏｅ４ 卡分 离 ， 加 价将 裸 机 转 手 卖 出 ， 以 再 又 折 扣 将 带 有 联 通 资 费 的ＳＭ卡 脱 手 卖 Ｉ 中赚取 利 润 ， 这对 联 通 而 言意 味着 巨 但 损失。 而移 动 推 出的 一系 列ｉｈｎ服 务 ， Ｐｏｅ 更 将 助 长 这 一 现 象 的 发生 。对 于移 动 ； ｉ ｏｅ联通 集 团副 总裁 李 刚表示 无 意 Ｐ ｎ ｈ
苹果和中移动关于iphone5合约机谈判
评论7：苹果和中移动关于iphone5合约机谈判一、谈判内容回顾本次谈判的主要内容是中移动向苹果引进iphone5合约机的谈判，谈判的主要议题是协商iphone5的价格，其他条件都是围绕其展开的。
此次谈判主要分为两个部分，第一部分为价格没有利润分成的谈判，在这个过程中，苹果降低价格让步一次，结果未成交形成僵局。
第二部分为苹果做出让步提出其他方案，即要求销售额的利润分成25%，并将价格大幅度降低，但中移动起初提出的利润分成只有5%，双方无法成交，后中移动做出提升价格的让步，并提出了机身印制中移动logo及内置中移动应用的附加条件，苹果将条件略加改良但基本达成一致；后苹果再次做出让步，继续降低价格，并降低了利润分成至21%，但索要了4000万美元的研发费用，中移动提出只付3000万，并将利润分成升至10%，最终双方就利润分成各自做出了最后一次让步，结果成交于12%，附加条件为中移动又额外支付了每年1000万人民币的苹果在中国的宣传费用。
综上，本次谈判中，苹果作出了四次让步，而中移动只作出了两次让步，可见苹果在本场谈判中处于不同以往的劣势地位。
二、谈判优劣分析1、优点（1）开场寒暄内容丰富，创造了良好的谈判气氛；（2）谈判重视创新，没有照搬照抄现实的商务谈判，而是提出了自己的谈判创意，如加入了印制logo等的附加条件，使得谈判本身更有新意，内容更加丰富，具有借鉴意义；（3）谈判中运用了多种策略、谋略及技巧，如，以退为进的让步技巧，中移动的两次让步都有附加条件，使得近利与远惠结合起来，为未来的发展空间留有余地；如，举例比较法，谈判过程中苹果几次将中移动的3G业务与联通电信进行比较，以此打击对方的自傲心理，而中移动则是将苹果与三星在市场份额等方面进行比较，二者对于此策略的运用具有异曲同工之妙；正是这些谈判技巧的合理运用，使本次谈判的内容合理丰富，节奏得当；（4）考虑了真实的谈判背景，没有一味保持苹果谈判中的高傲形象，而是根据当时的客观因素适当的调整成苹果当时所对应的略显劣势的谈判姿态。
老外解读：为什么中国移动要和苹果合作
老外解读：为什么中国移动要和苹果合作近日最新的消息称苹果新版iPhone 将支持中国移动的TD-SCDMA 3G 网络，并在中国移动的支持下实现真正的全球化。
据投资公司Sterne Agee分析师Shaw Wu（吴肖）资料，该计划不久后就会浮出水面。
目前双方已经在谈判，如果谈判敲定，中国移动6.6亿的用户基数和当地38.5%的3G市场份额将会给iPhone销售带来新一轮的冲击力。
一. 中国移动现状苹果2012年第一季度的79亿美元营收比去年同期增长了3倍，而中国移动被视为苹果营收数字发生历史性变化的潜在选手。
据百度最近的一份分析报告，iPhone用户在Web上更活跃，而移动运营商还有很大的空间去拓展它们的3G服务和推动3G盈利。
中国移动下一步要做的就是把其1500万（现在可能接近2000万）的已有iPhone 2G用户推向3G服务，来超过目前仅有的38.5%的3G市场份额。
中国移动已经宣布4G(TD-L TE)计划，但服务近两年内可能不会出来，而借助其以前积攒的庞大的用户基础，现在是它推广3G服务的最佳时候。
但是苹果也在和中国联通协商三年的合作协议的续签，同时3月的时候也把中国电信列入合作考虑方，所以决定权还是在苹果手里。
虽然中国的许多报道表示当地Android比iOS设备使用人数大很多，但目前我们并不知情在中国手机市场真正有多少智能设备存在。
二. 中国移动和苹果的双赢策略：而Stenvall Skoeld最近的一份报道指出在中国有2100万iOS设备已被激活，2011年第四季度苹果占据了5.7%的智能手机份额，Android占据了68.4%的市场份额。
来自iiMedia的另一份研究表明，2012年第一季度，中国iOS的市场占有率已上升到12.4 %，Android 占有率为55.4%。
中国用户因为关税问题，他们经常需要多付几百美元来购买iPhone或三星Galaxy S3。
这些让当地的开发者开始驱向Android平台并制造一系列的低价智能手机，甚至包括百度、阿里巴巴这些当地的互联网巨头也开始介入这场低价斗争。
iPhone对运营商的识别
关于硬件支持情况，建议参考iPhone 5s 的各个型号有哪些区别？本回答主要解释为什么运营商配置文件15.6能够支持中国移动的3G和LTE。
iPhone对运营商的识别依赖于针对每一运营商的Carrier Bundle，诸如蜂窝网络是否支持Facetime，是否出现APN选项，是否出现个人热点等诸多针对运营商的设置，全部包含在其中。
以前中国移动并非Apple支持运营商，尽管系统中存在CMCC Bundle，但内容简单，未做优化。
而随着中国移动和Apple的合作开始，中国移动自然而然成为了iPhone正式支持的运营商，其新版本ipcc推送包含了全功能Bundle，将会跟其它合作运营商一样，与系统结合更佳。
(资料：iPhone：无线运营商支持和功能)以下为从最新版本CMCC 15.6运营商配置文件截取在涉及到TD-SCDMA和LTE之前，先关注此次更新相比之前有何不同：APN设置选项不再出现，意味着中国移动终于成为官方支持运营商<key>AllowEDGEEditing</key><false/>不允许蜂窝网络Facetime (此选项可能未起作用)<key>AllowFaceTimeOverCellular</key><false/>不再默认显示LTE，而是4G<key>DataIndicatorOverrideForLTE</key><string>4G</string>没用的voicemail隐藏啦<key>ShouldHideAllVoicemailUI</key><true/>以下这个是白名单号，应该是非国行机插移动卡，锁屏也能拨打这些电话了<key>e_only_whitelist</key><array><string>08</string><string>000</string><string>110</string><string>112</string><string>118</string><string>119</string><string>120</string><string>122</string><string>911</string><string>999</string>另外，APN和彩信也内置啦，太长不罗列。
苹果手机定价策略
苹果手机定价分析在2009金融风暴后业界一片惨淡中，苹果公司居福布斯全球高绩效公司榜单。
2004年以来，苹果公司一直保持着两位数的增长率，平均利润近32%。
同时期，索尼公司的增长率最高为13%，最低为负增长，其平均利润近23%。
从iPod到iPhone再iPad反复证明了产品很重要，技术很重要，但商业模式更重要。
一方面，苹果通过排队文化，脱销缺货，旗舰大店来造势，吊足消费者胃口。
另一方面，将软件和内容捆绑在一起，并且保证绝对的控制力，为自己创造利益苹果定价诱饵之一——价格诱饵。
细心观察，苹果的商品每次推出，永远都是卖好几个版本，就算第一波没有全上，接下来也会推出好几版本，这就是定价钓饵的技巧，而且一边推出不一样的版本，也一边了解市场状态，于是再推出不一样的定价钓饵来强化现有的商品。
苹果定价诱饵之二——斗胆的大幅提高参考价。
经济学家指出人类其实对于价值的判断非常不准确，因此，人类习惯的会去找一个参考价，以参考价为基石来计算出其他周边东西的价值应该是多少，苹果的第二招就是要大大的提高这个参考价。
苹果的定价诱饵之三——大胆的模糊掉这个参考价。
苹果每次推出的商品皆相当独特，也都添加某种新发明，譬如iPod当年就有一个滚轮，你说，其他科技商品每次也都有一些特色出来，但没有一个比当年的滚轮还要高调，也让苹果的商品一开始就无从比价，他们说，甚至现在的苹果商品周边包一层金属，这种功能不是功能，但在人类心理上金属就是比较贵重的心态，影响了人们的比价动作。
苹果的定价诱饵之四——别在第一个价格上扭扭捏捏，透过后续的价格来赚钱。
这招常见于打印机，先买机器，好便宜啊，后面的墨水还要继续买，但现在大家都知道这件事了，所以买打印机的时候会特别小心。
不过，打印机十年来也都只能以墨水来玩这个后续价格的游戏，但苹果可厉害了，它的后续有好多可玩，而且不断的推出；之前要向它iPod音乐，买iPhone的应用程序，以后它也不一定从消费者拿钱，可以从广告商那边拿钱……我们可以说，苹果卖的是一个机子，其实机子只是它的生意的开始，接下来还可以透过那个机子从你身上再剥好几层皮，而你当初已经花钱买了此机子，因此也会因为当初花的钱，而认为再继续花一点点、花一点点、花一点点……都是应该的，苹果真的是用当初的价格，来推销它接下来后续的价格，让你百分百愿意继续付给它。
中国移动与苹果达成iPhone销售协议
龙源期刊网
中国移动与苹果达成iPhone销售协议
作者：
来源：《世界博览》2014年第01期
12月23日早间消息，中国移动与苹果公司宣布，双方已经达成长期协议，将正式引入iPhone。
中国移动和Apple将于2014年1月17日分别在中国内地的移动营业厅和Apple零售店正式发售iPhone5s和iPhone5c，具体价格信息将稍后公布。
中国移动董事长奚国华表示：“我们非常欣喜这次双方合作推出的iPhone，将支持中国移动的4G（TD-LTE）网络和3G（TD-SCDMA）网络，让用户能享受到我们的高速网络服务。
”苹果公司的CEO蒂姆·库克表示，“中国的iPhone用户群十分活跃，并正在迅速壮大。
与中国移动的合作让我们有机会将iPhone带给全球最大网络覆盖下的用户。
我们希望将iPhone带到每一位渴望拥有它的中国移动用户手中，来迎接春节。
”。
iPhone5S
卷首语金九银十，每年的九月注定都是市场最热闹、最玩命的季节，今年尤甚。
进入九月，各种新品手机发布接踵而至，魅族、小米、索尼、三星、苹果等，你方唱罢我登场，让人眼花缭乱，但最吸引眼球的始终还是苹果iPhone5S /5C的新品发布，这点估计是三星目前胸口永远的痛。
跟以往的发布不同，此次苹果发布会还未开始，各种批评声音就天雷滚滚，9月10日发布会当天，质疑和嘲笑更是达到巅峰。
各种质疑主要集中在高端的5S，创新不足，新增的指纹识别功能被指摩托罗拉早有推出；而低价5C，由于定价高企，更被批评为消费者花几十元就可以解决的彩色壳问题，干嘛要花大价钱买一个除了颜色几乎没有改变的iPhone5？连它的老对手诺基亚都趁机讥讽了一把，诺基亚在推特上传了5张不同颜色的Lumia图片，并附言：“模仿是最好的恭维”。
证券市场对此也做出了反应，仅仅四个交易日，苹果股价重挫约9%，市值蒸发约400亿美元。
然而情况却突然间逆转，所有批评者在苹果公布三天售出900万部的数字面前，一下子都愣住了，苹果股价也应声上扬4.97%。
不过，好景不长，新的批评马上到来，锤子科技创始人、网络名人罗永浩的战斗檄文：“土豪最瞧不起的，就是只有土豪认可的品牌”横空出世，该文从消费心理上狠批目前热销的土豪金5S，“文化和时尚精英们会喜欢一个金光闪闪的、性感豹纹的、珠光宝气的苹果吗？高端品牌这个东西最有意思的地方就是，当潮流精英们放弃一个品牌的时候，土豪们也会跟风放弃它，土豪最瞧不起的就是只有土豪认可的品牌。
”但老罗兴许忘了一件事，LV那遍布中国大街小巷的标志性手提袋，一向也是土豪们的最爱，也被骂庸俗没品多年，但丝毫不妨碍它经久不熄地大卖。
更刻薄的挖苦来自一个网名叫@马徐骏Cain的网友，他在微博中说：“一个如日中天的国际大牌演员，有一天为了多赚点钱突然开始出演三级片，第一部的票房怎么可能不火！但失去的，是永远回不去的一线地位，今后呢？”但这位网友可能也忘了，西方有汤姆 克鲁斯和尼可 基德曼这样的巨星出演过三级片《大开眼戒》，但依然红火，而东方这样例子也不少。
分成谈不拢与中移动联手告吹 苹果iPhone进军中国骑虎难下
。
有联 通
上 市不 到 3 个 月 念 书 日前 在
一
次行
业论坛上
首 次 透 露
，
苹果
想 从 中移
动 攫 取
3 0 ％ 的 分成 是 不 可 接 受
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，
由于 无 法在 手 机 话 费 分 账 问 题 上 达 成 共 识
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中移 动 日 前 证 实 已 终 止 同 苹 果 在 e 手 机 上 的合 作 谈 判 有 分 析 师 认 为 对 苹 果 而 言 作 为 合作伙 伴 中 国 电 信 或 个 更 好 的选 择
，
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。
高 念 书还 表 示
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信 如果连彩 信都 不 支持 用 i P h o n e ~ 收 不 到彩
信 了 这 显 然 不 能满 足 用 户 的需 求 作 为 运 营
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分成谈不拢 与 中移 动联 手 告吹
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苹 果 此 刻进军中 国并 不
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谁 或 成 合作伙 伴
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是最 佳 时 机 但 此 刻不 进军
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自2007 年
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势 又 会 明显 减 弱 苹 果究 竟何 去 何 从 看来 除 了
在联通 和 电信 之间 抉择外 并 无 太 多 选 择
，
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苹果无限接近中国移动iPhone 5C 定价藏危机
在昨天的苹果新品发布会上，许多人翘首以待Tim Cook 会正式宣布与中国移动达成合作，向7亿移动用户推销（应对TD制式的）iPhone，要知道这离前中移动董事长王建宙宣布与苹果展开谈判已经有几年时间。
尽管未如人们所愿，苹果并未正式对外发布合作消息，但是已然有很多“证据”能够佐证，包括《华尔街日报》报导中国当局（#工信部）已经向新款iPhone 发出入网许可证（四款iPhone 都至少支持TD-LTE/TD-SCDMA/GSM网络），同时有人在iPhone 5S 以及5C 的资料页面确认它们会支持移动的4G网络。
另一边厢，投资者对新发布的iPhone 5C 乐观不起来，主要认为其定价过高。
虽然苹果从未表达过要推出廉价iPhone 的意愿，但投资者早已一厢情愿想该公司应该推出低端产品以求与市场上的低价Android 产品进行竞争，这些低价产品尤其在发展中市场占有大量份额。
JP Morgan 分析师认为iPhone 5C 的定价“不够低”，这会限制其在中端智能手机市场的渗透。
有碍于此，苹果的股价也应声下跌，其中周三更是跌去5.82%至465.8美元，多家分析机构调整其评级至中性。
不过发布会后股价下跌这种事对于苹果来说也属平常，至少目前股价还在近年低位之上，但投资者确实渴望苹果能把股票的势头带上去。
iPhone 5C 在美国本土的合约价为99美元（比iPhone 5 低上100美元），如果销情理想相信会有助苹果股价上扬，但总体来说市场并未对苹果的彩虹机看好，除非他们能证明在中端手机市场份额有所作为。