莫把江湖骗术当作“体验式营销”
营销必杀技——体验式营销(理论 案例 心得体会)
营销必杀技——体验式营销（一）、体验式营销与传统营销的区别首先，让我们了解一下体验式营销与传统营销的区别。
先举个例子，便于大家理解。
我们大家都有买西瓜的经历。
假如有两个人在卖西瓜，一个卖西瓜的在大声地吆喝：“喂，快来买西瓜啊，我的西瓜不甜不要钱，买回去之后不甜你也可以退给我。
”同样的一个人，他在卖西瓜的时候把西瓜剖开，然后切一片给你尝一下，然后告诉你尝尝看甜不甜，甜了你再买，你遇到这两种卖西瓜的，会买哪一种呢？肯定是第二种吧。
因为既能看到它新鲜的样子，又能品尝到它的味道嘛。
这两种不同的卖瓜方式，第一种就是传统的销售方式，他的西瓜完整地放在那里，只是用语言告诉你，他的西瓜非常好，不甜不要钱；第二种是让你参与其中，剖开他的西瓜让你尝，这时候你会得到两种体验，一种体验你会尝到西瓜很甜，“这是我要的好西瓜的感觉”，第二种带来的感觉是“我看到这个西瓜鲜红的，或者很黄，色彩很鲜艳，非常让我有食欲，我很希望把这个西瓜抱回家”。
这是两种完全不同的卖瓜方式。
今天的市场，产品差异化越来越小，竞争越来越白热化，想要达成销售，不仅要让顾客了解产品的特性，更要顾客对产品产生信任，如果企业想要往前走一步，把一般客户变成忠实客户，如何突破传统的渠道及终端店铺式销售模式？变坐店等客为主动出击，由恶性的价格战、成本战、广告战提升至品质战、服务战、关系营销战等。
这些单纯的传统的营销方法已经难以做到。
珠宝企业在营销转型上要想取得决定性的胜利，除了要有优质的产品作为销售后盾外，还要有取心之法。
即以消费者为中心的营销策略，从消费者心里去做文章，从客户体验的角度去做市场。
体验式营销是以消费者为中心，以消费者的体验为中心，你所告诉消费者的每一种产品的诉求点，是通过消费者能够感知到的这样一种状态去设计一种情景，在情景当中让顾客感受到产品所带来的好处。
“我们珠宝品牌销售的不仅仅是商品，而是为消费者提供全新的时尚观念，更加人性化的购物体验。
“珠宝是有生命力的，它伴随着你生活中的每一天。
商业骗局层出不穷警惕虚假销售
商业骗局层出不穷警惕虚假销售当今社会,各种商业骗局层出不穷,消费者面临着各种欺骗和欺诈的风险。
从所谓的”低价优惠”到”独家特惠”,再到”限时抢购”等各种销售噱头,都可能隐藏着猫腻。
作为消费者,我们必须时刻保持警惕,仔细甄别商家的宣传,远离那些虚假销售,维护自身的合法权益。
识破”低价优惠”的噱头很多商家会大肆宣传他们的商品多么便宜,远低于市场价格。
但实际上,这种”低价”往往只是一种营销策略,目的是吸引消费者,让他们认为自己抓住了一个大便宜。
然而,细究之下,这些商品的质量往往不尽如人意,甚至可能是次品或者山寨货。
我们要明白,真正的低价往往意味着劣质,不能轻易被价格优惠所迷惑。
警惕”独家特惠”的噱头“独家特惠”是另一种常见的销售噱头。
商家会声称他们的商品是独家供应,价格也格外优惠。
但实际上,这种”独家”不过是一种营销手段,商家可能会通过各种渠道大量供应同款商品。
另外,这种”特惠”价格也可能仅限于一个较短的时间,过了这个时间价格就会回归正常。
我们要谨慎对待这种”独家”和”特惠”的说法,仔细对比市场价格,以免上当受骗。
远离”限时抢购”的噱头“限时抢购”是商家另一种常见的销售噱头。
他们会声称商品数量有限,必须在短时间内抢购,营造一种紧迫感和稀缺感。
但实际上,这种”限时”往往只是商家的一种营销手段,目的是促进销售,增加消费者的购买欲望。
我们要明白,即使商品真的数量有限,商家也可能会通过提前囤货或者增加补货等手段来维持所谓的”限时抢购”。
因此,我们不应轻易被这种噱头所打动,而是要冷静理性地进行选择和决策。
保持理性和警惕面对各种噱头和宣传,我们作为消费者必须保持理性和警惕。
我们要仔细甄别商家的宣传,对比市场价格,了解商品的真实情况,远离那些虚假销售。
只有这样,我们才能维护自身的合法权益,避免成为商业骗局的受害者。
如何预防江湖骗术
如何预防江湖骗术江湖骗术是指在社会中存在的各种欺诈行为，它们以不同的形式和手段出现，给人们的生活和财产安全带来了威胁。
为了避免成为骗术的受害者，我们需要提高警惕并采取一些预防措施。
本文将介绍一些预防江湖骗术的方法。
1. 了解常见的江湖骗术第一步是了解常见的江湖骗术，这样可以更好地预防和防范。
以下是一些常见的江湖骗术：(1) 诈骗电话骗子通过打电话冒充公安、银行等机构，以获取个人信息或钓鱼取财。
他们可能会威胁、恐吓，或者说出一些看似真实的信息来骗取你的信任。
(2) 假冒中奖骗子通过短信、邮件或电话通知你中了奖，要求你支付一笔费用或提供个人信息来领奖。
实际上，这种中奖通知都是骗局。
(3) 假冒公益活动骗子打着慈善机构的旗号募捐，利用人们的善良心理骗取钱财。
他们可能在街头、商场等地设立摊位，或者通过网络散布广告。
(4) 网络交易诈骗骗子通过虚假的购物网站或交易平台，以低价格吸引买家，然后欺骗付款后不发货或发假货。
了解这些常见的江湖骗术是预防骗术的第一步。
2. 保持警惕并怀疑一切保持警惕并怀疑一切是预防江湖骗术的关键。
无论是电话、短信、邮件还是面对面交流，如果对方提供的信息或行为让你感到不妥，要随时提高警惕。
(1) 核实身份当接到陌生电话或短信时，不要轻易相信对方提供的身份。
可以通过其它渠道（例如机构官网、客服电话等）核实对方的身份信息。
(2) 不轻易泄露个人信息避免将个人信息（如身份证号码、银行账号、信用卡信息等）随意提供给陌生人，尽量保持个人信息的隐私。
(3) 确认中奖信息的真实性如果接到中奖通知，要谨慎对待。
可以通过联系官方客服或前往中奖机构核实中奖信息的真实性。
(4) 谨慎参与公益活动在捐款之前，要对公益机构进行调查，了解其信誉和运营情况。
如果遇到街头捐款，要主动向机构索要相关证件，以确保是合法的慈善机构。
(5) 确认交易平台的可信度在进行网上交易时，要选择知名的、有良好声誉的交易平台。
在交易过程中，注意核对商品信息和卖家评价等，确保安全可靠。
绝不外传的八大营销“忽悠”秘诀
即在限定的时间，针对固定的品牌，设立奖品的促销方式，以激励消费者积极购买产品。任何人对免费的东西都是感兴趣的，设置适当的中将比例对刺激消费者还是有很大作用的，企业在整个过程中也不会有太多损失。
“忽悠”秘诀之六：无限扩大
抓住一点，无限扩大，旁征博引，云里雾里也要让你心服口服，然后形成产品的核心卖点，让同类其它产品只能望其项背而望尘莫及，让目标消费者闻之则心动，能达到这一点则“忽悠”成功。
绝不外传的八大营销“忽悠”秘诀
我们都知道一个道理，做了几年的业务，接触到无数的客户，各式各样的人，各式各样的要求之后，就开始不断的问自己如何在如此激烈的市场中找到自己的一席之地呢?如何切实的把握住客户呢?除了良好的服务和信誉外，我觉得说话和沟通占据相当大的位置，有时候不是我们的产品不行，不是我们的价格客户实在不能接受，而是我们营销的方法不对，或者说，是我们忽悠的不够........
营销策划中的“忽悠”也是一种能力，一种水平，一种智慧，一种艺术，能“忽悠”成功，达到目的，就营销策划本身而言，就是成功的，“忽悠”也就是值得肯定的。
“忽悠”秘诀之一：师出有名
“正义之师必胜”，古来无论是征战还是讨伐，都须首先找一个理由，战争檄文就是人心倾向的凝聚剂。同样，产品的推广，也必须要有一个让人们信服的理由，让广大民众接受的理由。2002年奥克斯发动空调价格大战的檄文就是——《空调成本白皮书》，并借此大获全胜。
我们总结了下，营销人员最重要的事情在于：第一要不但学会忽悠，还要善于忽悠!第二点就是掌握“忽悠”秘诀，拥有长期“忽悠”的资本，多学学各种吹牛方法，牛年嘛牛气多点是好事!所以营销策划要做好首先会“忽悠”。
营销策划，是为了达到企业经营战略或经营目的而进行的一系经营活动的过程，这个过程需要通过各种方式和手段，有效利用、整合各种资源，充分发挥工作人员的思想和智慧。这些工作，可以是企业内部自身进行的工作，自己进行策划运作，也可以是企业将工作进行外包，交由专业从业者或咨询公司来完成，并协助执行。
卖拐营销分析
忽悠营销第四式：一对一情感销售
情感的力量是巨大的，“赵本山”就充分利用了情感 营销方式。情感一：同病相怜，“赵本山”说自己也是 瘸腿，博得了“范伟”的共鸣，甚至让“高秀敏”不要 瞎搀和，这一招充分利用了“同病相怜”的心理；情感 二，送拐而不卖拐，“范伟”能不感动这番心意吗？感 动得连自行车都送给了“赵本山”。营销就是运用各种 有效的方式与消费者沟通，其中情感营销恐怕是最有效 的方式之一，当今社会，产品同质化和营销同质化越来 越严重，如何突围而出？如何长久立于不败之地？除了 产品本身的品质外，也许就只有在“一对一情感营销” 上更能凸显自己的优势和差异化地位，当然这是建立在 对消费心理的深刻把握和尊重上的，而不是恶意欺诈。
忽悠营销第三式：引导和激发
除了掌握“范伟”的心理运用“恐吓”等方式外， “赵本山”在引导和激发的运用上也是值得玩味。如让 “范伟”走两步试试，让“范伟”跺脚，让“范伟”想想 等，一步一步引导和激发“范伟”跟着“赵本山”的思想 走，这个过程彻底让“范伟”相信了自己“有病”。引导 和激发其实就是一种“体验营销”方式，笔者更愿意把它 称为“近距离营销”或者“贴身营销”，在近距离的沟通 中，在引导和激发的过程中，带领消费者自动进入心理体 验和行动尝试，没有什么比这更具说服力。在营销中，更 应该注重这种沟通方式的运用，它将有效弥补单向沟通的 缺憾，而且更具威力。
忽悠营销第七式：及时成交
销售就是为了“成交”，否则销售就仅仅是一种 “艺术”。“赵本山”的成交方法可以称为“欲擒故 纵”法，从收钱到拿车一气呵成。在营销中，一定要 记住，沟通也罢，广告也罢，促销也罢，这些都是手 段，最终目的都是为了销售，为了“成交”，而且要 把握时机，及时成交，否则就是浪费。
营销需要道义、责任和诚信，作为营销人，我们 能做的就是在营销模式和方法上的不断探讨，细品赵
忽悠营销方案
忽悠营销方案引言忽悠营销是一种以欺骗和误导消费者为手段来推销产品或服务的营销策略。
虽然这种方法经常遭受批评，但仍有许多公司和个人选择使用忽悠营销来获取利益。
本文将介绍忽悠营销的定义、原因以及一些常见的忽悠营销策略。
忽悠营销的定义忽悠营销是一种通过夸大宣传、虚假承诺、误导性广告或其他欺骗手段来吸引消费者购买产品或服务的营销方式。
它通常会利用消费者的困惑、不了解或贪婪心理，通过误导性陈述来创造需求。
忽悠营销的原因忽悠营销在短期内可能会给企业带来一定的经济利益，因此某些企业会选择采用这种策略。
以下是一些常见的忽悠营销的原因：1.利润追求：忽悠营销往往能够制造更高的销售量和利润，尤其在竞争激烈的市场中。
2.市场营销压力：某些企业可能会因为市场竞争而感到压力，为了在竞争中脱颖而出，他们可能会尝试使用忽悠营销来吸引消费者。
3.短期利益优先：在追求短期利益的情况下，某些企业可能会选择忽悠营销，而忽视了长期信誉和客户忠诚度的建立。
常见的忽悠营销策略虽然忽悠营销的策略五花八门，但以下是一些常见的忽悠手段：夸大宣传企业常通过夸大产品或服务的特点而吸引消费者注意。
他们可能会夸大产品的功效，夸大使用效果等。
比如某种产品号称能够在短时间内让用户瘦身，并显示了一系列效果明显的照片作为证据。
虚假承诺有些企业会做出虚假承诺，以吸引消费者购买。
他们可能承诺产品质量优秀，却在实际中交付不符合承诺的产品。
此外，他们可能承诺提供免费试用，却要求消费者支付运费或其他隐藏费用。
误导性广告一些企业会使用误导性广告，以操纵消费者的心理。
他们可能使用引人注目的标题、图片或消息，但实际上与产品无关。
这种广告常常会使消费者感到困惑，误导他们购买与他们原本需求不符的产品。
虚假评论为了提高产品或服务的信誉，某些企业可能会发布虚假评论或评级。
他们可能会聘请人员撰写正面评价和高分评级，以吸引消费者购买。
这种行为不仅违反诚信原则，还误导了消费者的购买决策。
忽悠营销的危害虽然忽悠营销在短期内可能会给企业带来一些经济利益，但它也会带来一定的危害。
体验营销的套路,你懂吗
体验营销的套路，你懂吗体验营销是一种通过让消费者亲身体验产品或服务来提升销售的营销策略。
它的核心理念是让消费者在购买之前能够亲身感受产品或服务带来的好处，从而增加对产品或服务的信任和购买意愿。
体验营销通常通过不同的方式和手段来实施，下面将介绍其中常见的几种套路。
1.免费试用：免费试用是一种常见的体验营销手段。
企业会向消费者提供一段时间的免费试用期，让消费者能够亲身体验产品或服务的好处。
通过试用期，消费者可以切实感受到产品或服务带来的价值，从而增加他们购买的意愿。
免费试用的好处是可以让消费者降低购买风险，同时也提高了产品或服务的知名度和口碑。
2.虚拟体验：虚拟体验是一种通过虚拟现实技术或其他技术手段让消费者体验产品或服务的好处。
虚拟体验可以帮助消费者更加直观地了解产品或服务的特点和优势，从而提高购买意愿。
汽车公司可以通过虚拟现实技术让消费者感受驾驶新款汽车的乐趣和操控性能，从而激发购买欲望。
3.线下展示：线下展示是一种通过在实体店铺或展览会上展示产品或服务的方式来进行体验营销。
线下展示可以让消费者亲身触摸、试用产品，感受产品的实际效果和质量，从而提高购买的决策性信心。
对于一些复杂的产品或服务，线下展示还可以通过专业人员的演示来解答消费者的疑问，提供更全面的产品信息。
4.口碑营销：口碑营销是一种通过消费者口口相传来传播产品或服务的好处。
消费者亲身体验产品或服务后，如果感到满意，就会自愿地向亲友、同事等人介绍，从而增加其他人的购买意愿。
为了引导和激励消费者进行口碑宣传，企业可以采取一些激励措施，例如提供折扣码、返现等优惠活动，让消费者有动力去分享自己的体验。
5.个性化体验：个性化体验是一种根据消费者个体需求和偏好来提供定制化的体验的方式。
通过了解消费者的特点和喜好，企业可以提供个性化的产品或服务体验，从而增加消费者的满意度和忠诚度。
个性化体验可以通过分析消费者的购买历史、浏览行为等数据来实施，然后针对性地推荐产品或提供定制化功能。
营销成功的秘诀
营销成功秘诀：“忽悠”决定市场客源辅路的石子，小而无华，却能通向远方，一滴细雨，细而无力，却能涌向江海。
路在脚下，心在远方，成就在你我手中创造，只要我们大家携起手来，在各自平凡的岗位上尽心尽力、尽职尽责，发扬艰苦奋斗、开拓进取的创业精神，就一定能铸就集团长盛久兴的辉煌。
走近XXX，你会发现他本人朴实无华，个头不高，身着朴素，一个地地道道的沂蒙山人，来自沂蒙山沂水县的一个贫困小山村。
他给人的感觉就是“忙”，整天骑个摩托上下班，忙忙碌碌，不知倦息。
而就是他，做景区销售4年多，一分耕耘，一分收获，硬是从一个不懂旅游销售的门外汉变成了现在的营销好手。
他现在主要负责河南省市场开发和销售工作，与全国有名的河南人打交道，业绩突出，有目共睹。
他不是天才，更不是科班出身，但就是靠着自己的摸爬滚打，靠着自己一股子不服输的韧劲，居然让他形成了自己的一套营销理论！营销部总经理刘中元称之为“超级忽悠、最敬业的营销员”。
问其成功的秘诀是什么？答曰：旅游市场竞争力强，要想站住市场重要领地，“忽悠”才是硬道理！“忽悠大师”赵本山的心得竟如此般有了传人！也许是得到了“忽悠大师”赵本山的真传，也许是受了河南人的传染，XXX发挥和创造出了自己的“忽悠营销论”。
但何为“忽悠”之道呢？首先，一定要掌握透彻“忽悠”对象的心理。
XXX进入2005年集团公司后，一直非常珍惜学习机会，积极学习旅游专业知识，努力完成公司下达的市场目标任务。
心态决定行为，他以其积极向上的心态和习惯，对工作充满激情，做事主动积极，没有抱怨和牢骚，深入体味市场行情、环境等带来的痛苦和不满，谋思路，找路子，坚持不懈的推进市场，起到了很好的业绩效果“忽悠营销”论还要需要持续不懈的贯彻引导，不达目的誓不罢休。
“忽悠”往往不是一撮而就的，更需要的是持续不断的因势利导，让消费者不知不觉中接受和认同你。
面对困难大家都有恐惧的心理，面对挫折谁都会有失落感，如何保持高昂的心态，持续进行“忽悠营销”，却是很难做到的。
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莫把江湖骗术当作“体验式营销”
近年来，在销售终端风行起一种营销手段，业内人士称之为“体验式营销”，如装修公司做样板房、体验馆供客户参观，展示其设计与施工精良；
又如建材商家举办的“地板万人踩踏”、“现场喝油漆”、“酱油泡瓷砖”等展示其建材性能优越；再如电视购物的荧屏演示各种产品的超强性能、餐饮业的免费试吃、医院的免费体检、培训机构的免费试听、化妆品的快速见效等等，“体验式营销”在各行各业都被经营者所看好，甚至街头小贩、哑巴卖刀也都“体验”出得心应手。
难怪美国未来学家阿尔文?托夫勒曾在作客中央电视台《对话》节目现场时断言：服务经济的下一步是
走向体验经济，人们会创造越来越多的跟体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务取胜。
“体验式营销”的确是一种好手段，在许许多多的行业里，消费者通常是缺乏经验的，对产品知识的了解极为欠缺，这种体验无疑是展示产品性能优越的好方法，通过演示往往取得意想不到的效果。
因此，“体验式营销”也被商家纷纷效仿，在市场上形成鱼龙混杂的局面，江湖骗术的本质愈来愈趋明显。
．
“地板万人踩踏”活动就是一个江湖骗术的典型例子，在业内已难考证是谁第一个举办这种活动？但只要在网上一搜关键词就
会发现，全国已
有无数的地板品牌做过此类活动。
地板商们通过“万人踩踏”证明自己的地板最抗刮擦，让消费者认为那是最好的地板。
然而，地板质量的好坏决不是通过踩踏就能证实和区分，因为无论是实木地板还是强化地板，人体的重量是微不足道的，甚至水牛牵在上面走也是无所谓的。
实木地板都是较为坚硬的木材加工而成，其密度本身非常好，再经过高温技术处理，其形态就已十分稳定。
再如强化地板，它在生产环节就是经过上千吨级
机械压力压制而成的高密度板，人体的重量怎能让地板遭到破坏？也就是说，只要是地板都可以经受“万人踩踏”甚至“亿人踩踏”。
真正的好地板是多方面指标同时达到相应
的标准，如我国今年五月一日起实施的强化地板新标准，新标准主要对强化地板表面耐磨、基材的静曲强度、检测标准等方面作了新的规定，同时确定了启用国外早已执行的E0标准。
新标准规定，甲醛释放量低于或等于0.5mg/L的即可称为E0级产品。
此外，如地板企口的宽度、厚度等都有关地板的好坏。
．
而“万人踩踏”就把消费者的注意力转移到无关紧要的方面，让消费者忽略更多的技术指标。
如甲醛释放量这种重要指标，许多地板是根本达不
到要求的，消费者却在“体验式营销”的误导下作出购买行为。
又如油漆商人的“体验式营销”，有人把
油漆当场喝下、有人用油漆炒菜当众吃下、有人现场喷涂表示干燥快。
而事实上许多油漆本身的确无毒，但他必须与辅料搭配使用，油漆辅料质量的好坏直接到影响装修的最
终结果。
在装修中，一般油漆是用户自己购买，而辅料与施工由装修工人完成。
为降低成本，在辅料的选用上装修队一般不会给用
户使用品牌腻子粉，通常是由油漆工用老粉、石膏粉、107胶水、化学浆剂等现场调配，质量的好坏依赖于油漆工的技术和认真程度，而且所用的胶水、化学浆剂也必须保证甲醛等有毒有害物质符合要求，如果上述辅料本身有缺陷，那么油漆再好对人体健康有都有相当大的危害。
再如装修公司做的样板房或体验馆，做得再好其实与客户都没关系，因为装修是纯属手工活居多的行业，不同的师傅就有不同的结果。
一些
装修公司的样板房和体验馆只是诱饵，最终做出的和让客户事先看到的完全两码事，所以有许多客户在装修后与装修公司反目成仇。
不仅在上述所说的装修建材行业，其他行业的“体验式营销”也五花八门。
但不论来自哪个行业的做法，许多都有一个共同点，那就是操纵者都做得极为夸张，把产品过于美化甚至神化。
通过无限放大某一优点，隐盖产品的真实缺陷，如一些电视购物展示的
手机，都是“功能齐全、性能超强”，而销
费者购买后却发现质量并不好，说的是超长待机的手机，用一天就没电了；有些医院打着免费体检的旗号，哪怕你根本没病，也能检出你潜在着重大疾病，并给你开出大处方，让你买下一大堆的药品；一些电台打着健康知识讲座的旗号，做的是药品买卖，顾起“托儿”拨打热线电话，讲述自己的“康复故事”，诱导其他听众购买药品，等等。
相信还有许多诸如此类的例”体验式营销“子，笔者无法一一列举。
现实中，
暗藏消费陷阱，甚至成为赤裸裸的江湖骗术的现象可谓无处不在。
“体验式营销”被商人们普遍看好，其原因就
在于它的感觉直观，形象生动，极易聚集人流、鼓动人心，促使消费者即时作出购买决定，具有立竿见影的出奇效果。
对消费者而言，真正的“体验式营销”可以帮助他们深入了解产品，掌握产品的知识，使认识模糊变成清晰，起到消费参谋的作用。
因此，可以说“体验式营销”对商家和消费者都有利的，问题这种营销模式该如何操作？伯德?施密特博士在他所写的《体验式营销》一书中主张，“体验式营销是站在消费者的感官、
情感、思考、行动、关联五个方面，重新定义，设计营销的思考方式。
”笔者认为，这
种主张只偏向于商家的营销技巧，对产品本身和对消费者利益的研究缺乏。
对于有长远眼光的商家来说，仅仅一次完成大量的交易是不够的，还应该对交易的后果负责任。
因为交易的职能本身包括品牌美誉度的推广
和深入，以及商家信誉和口碑的宣扬。
每一次促销活动，都是为了往后更多消费者认同这一品牌，而消费者的认同更多在于购买后是以商”体验式营销“由此可见，的使用过程中。
．
家的诚信为前提，失去诚信就必然偏离本质。
我们常见的江湖骗术式的“体验式营销”，
就是举办方毫无诚信可言，他们只求眼前利益而不计后
果。
在诚信的基础上，要做好“体验式营销”是不容易的。
因为真正认识产品、善于挖掘产品特色，并了解同类产品市场动态的商家不多，使找到一个客观真实的切入点本身成为困难。
从对商家信用和品牌维护出发，“体验式营销”应做到既展示产品优点，又能使消费者全面了解产品，做到让消费者明白消费才有助于商家自身的长远利益。
也就是说，体验式营销是需要接受消费者的时间考验，
否则，只求昙花一现的做法就是江湖骗术。