营销的力量
品牌内容营销的力量——品牌内容营销划时代
好 处 。 髓着 这 部 情景 剧 的 走红 ， 龙矿 泉 壶 也一度 在 市 场上 旺 伴 白 销 。 种 立竿 见 影 的 效果 这 断 式 、 传播 模 式
具
过 程
起了受众的广泛关注。
在 传播 效 果 上 则具 有到 达 率 高 、 频
最后 到近两年湖南卫视的《 丑女无敌） 一起去看流星雨）和 次受 限 小 的特 点 ； 、《 （ 拉 拉 升职 记 》 时 杜 之 教 化中 对 于植 入 式 广 告 数
传播成本更加低廉。 尤其， 在广告主和品牌选择了 益彰的效果， 随着经典的影视 例如． 提硬（ ｏ ） ０７
，
而这样一个平台要做的专业 井获得认可也需要具备三个方 第 四 是 效 果 评 估 体 系 建 立 ．主 要 监 控 柏 评 估 后 期 效 集 。
的基本特 质。 第一是平台的中立性， 即不偏向内容制作公司 这样 的四个 体系基 本覆盖 了品牌 内窖 营销 的前 、 中、后三 者广告客户中的任何一方． 一方面为广告主寻找最佳的内容 个 阶段 ， 广告客 户以 及内容 制 作方 提供 了较 为完 善和 为
．
几年 间 获得 了迅 速 的成 长 。
的 报价；第三是ＢＣ（ ｒ ｄ Ｃ ｎｔｎｔ 分析 体系 ， Ｂ ａｎ ｅｄ ｏ ｅ 间需要一个淘通桥 建 立专业 的品牌 内容分 析师 团队对 各种 影视 剧植入 投益 与专业操 作团队， 其原 因正如同 “ 红娘 ” 存在的 必要性一 进行 科学分析 和归类 ． 同时进行 商业剧 本的创意 和簟划 ；
简述社交营销的五力模型分析
简述社交营销的五力模型分析
社交营销的五力模型分析是一种用于分析社交媒体营销策略的工具,它主要由以下五个力量构成：
1. 竞争者：社交媒体上的竞争者可以是同行业的直接竞争对手,也可以是其他行业中的间接竞争对手。
社交营销者需要对竞争者的品牌知名度、产品或服务特点、市场份额等进行分析。
2. 供应商：社交营销的供应商包括社交媒体平台、内容提供商、广告代理商等,影响着社交媒体营销的投入成本、广告策略、品牌知名度等方面。
社交营销者需要考虑供应商的集中度、交易成本等因素。
3. 顾客：社交媒体上的顾客不仅是消费者,还包括影响力大、参与度高的粉丝、意见领袖等。
社交营销者需要了解顾客的需求、品好、偏好和行为特点,以制定相应的营销策略。
4. 替代品：替代品包括其他营销渠道、竞争品牌的社交媒体营销策略等。
社交营销者需要考虑替代品的竞争优势、效果、成本等因素。
5. 新进入者：因为社交媒体是一个开放的平台,所以社交媒体营销市场容易出现新的竞争者。
社交营销者需要考虑新进入者的资源、目标客户群、品牌定位等因素,对其进行策略反应。
国家营销的力量
部又一部 日本动 画风靡 中国，
韩国的中国人通 过什么来了解 美国和 子上打架 、你们 中国人在水上行走 。 ”
韩国昵？通过这 些国家的电影 、电视
中国的孩子们在 日本文化 中迷醉 。
噢！我终于明 白了。他们从 《 红
高 梁》里 了解到的是 中国的穷 ，而从
日本外相麻生太 郎建议： 日 应 剧 、产品。 本 当开展 “ 动漫外交” 通过推广 日本的 ，
维普资讯
理咨询有限公司董事长； 清华大学特聘教授、 海 尔商学院客座教授、中央电视 台广告部策略顾
问 ；在 ２ 年营销 实践 中总结 出 “ ０ 切割营销”和 “ 品牌 ４ 战略” ｓ
起步的韩 国轿车 ， 在技术、资源都缺
在“ 百万朵玫瑰” ， 里 一级 电视剧
“ 你们这种 印象是怎样形成的呢？
你们看过 中国什么 电影？”
“
一
《 卧虎藏龙》里了解 的是 中国的邪 。
一
漫画书和动画片，赢得包括 中国在 内 的各 国民众的心。
个既穷又邪的 民族 怎么能被人
部叫《 红高 梁 》 一 部 是 《 ， 卧虎 尊 敬 呢 ？
一
， 他在演讲还 中建议设立一个 “ 漫 藏龙 我们就是从这些东西中了解你
．
只要在北 京大街上走一走 ， 就会发现 首先掠过现代标志和 Ｌ Ｇ标志……
由现代出租汽韩
你看了什么感觉？ 你觉得韩国人好 ， 韩国文化好、 品
了 ｌ 大 电视剧， ０ 蓝色生死恋 、 冬季恋 牌好 ，韩国文化创造 了一个 新的亚洲
才有可能， 才能事半功倍 。 否则 ， 人家
凭什么相信一个落后国家的产 品值得 信赖 呢？我们不能只告诉 人家，中国 的文化最博大精深 。 得端出牛 肉， 自 让 然的色 、 、 香 味，刺激原始的食欲。 这 就是 国家营销！ 卓越
销售中最核心的力量
销售中最核心的力量在商业世界中，销售一直被认为是企业成功的关键之一。
销售团队的表现直接影响到企业的盈利能力以及市场地位。
在种种商业活动中，什么才是销售中最核心的力量呢？相信很多人第一时间想到的是销售技巧、产品质量、市场营销等。
确实，这些因素都在销售中扮演着重要的角色，但如果深入挖掘，不难发现销售中最核心的力量其实是客户关系。
客户关系的重要性客户关系是销售中最核心的力量。
任何一家企业都离不开客户，没有客户的支持，就没有销售的基础。
而建立并维护良好的客户关系，则是实现销售目标的关键。
研究表明，绝大部分的销售来自于老客户，而不是新客户。
这就充分说明了客户关系的重要性。
客户关系的建立建立良好的客户关系需要时间和努力。
首先，销售人员应当了解客户的需求和喜好，提供个性化的服务。
与客户建立良好的沟通和信任，主动倾听客户的需求，及时解决客户的问题，这些都是建立良好客户关系的关键。
此外，要定期跟进客户，保持联系，不断巩固客户关系。
客户关系的维护一旦建立了良好的客户关系，维护同样重要。
销售人员应当密切关注客户的变化和需求，及时做出调整。
保持定期联系，定期回访，了解客户的满意度，并根据客户的反馈来调整服务。
除此之外，客户满意度调查也是一种有效的维护客户关系的方式，通过客户满意度调查，了解客户真实的想法和需求，从而更好地为客户提供服务。
客户关系的提升除了维护良好的客户关系，还应该不断提升客户关系。
销售人员可以通过提供优质的服务、主动推荐新产品、关注客户的生日、节日等方式来提升客户关系。
此外，还可以建立客户俱乐部，定期举办客户活动，增进客户之间的交流和互动，促进客户忠诚度的提升。
客户关系是销售中最基本的力量，它直接关系到企业的发展和长远的成功。
因此，企业应该重视并投入更多的精力和资源来建立和维护良好的客户关系，从而实现销售目标，提升市场竞争力。
在销售中，客户关系永远是最核心的力量。
市场推广部门增加市场份额的六个成功案例
市场推广部门增加市场份额的六个成功案例案例一：社交媒体营销的力量在当今数字化时代，社交媒体成为了市场推广部门不可或缺的工具。
某汽车品牌通过精准的社交媒体定位，成功吸引到了大量潜在客户。
他们通过制作有趣、创意的视频内容，并与相关社交媒体达人合作，将品牌传递给更广泛的受众。
这种策略不仅提高了品牌的知名度，还增加了销售量。
案例二：内容营销的策略一家健康食品公司利用内容营销策略，在其官方网站上发布了一系列有关健康饮食、减肥和健身的文章。
这些文章既提供了有用的信息，又与该公司推出的产品相关联。
通过提供高质量的内容，他们吸引了许多潜在客户，并提高了产品销售量。
案例三：品牌合作推广的合作模式一家高端化妆品牌与知名时尚杂志合作，共同举办了一场时尚盛典。
该品牌提供产品作为礼品和奖品，而时尚杂志负责在杂志、社交媒体上进行宣传。
这个合作模式不仅提高了品牌的知名度，还创造了更多消费者对产品的需求。
案例四：传统广告与线上营销的结合一家时尚零售品牌将传统广告与线上营销相结合，取得了巨大成功。
他们通过印刷媒体发布广告，同时在网络上开展抽奖活动。
通过这样的有趣互动，他们吸引了大量关注和参与。
这种结合的策略提高了品牌的曝光率，也增加了线上销售。
案例五：用户口碑推广的重要性一家手机品牌推出了一款全新的智能手机，并鼓励用户在社交媒体上分享他们的使用体验。
通过用户的口碑推广，该品牌在市场上获得了高度的认可度和口碑效应。
人们听从身边朋友或家人的推荐，更有可能购买某一产品。
案例六：个性化推销的成功实践一家电商平台利用大数据分析用户行为和购买习惯，向不同用户提供个性化的推销策略。
例如，根据用户的浏览记录和购买历史，推送相应的促销活动或产品推荐。
这种个性化推销不仅提高了用户体验，也增加了销售转化率。
这六个成功案例展示了市场推广部门如何利用不同的营销策略来增加市场份额。
通过充分利用社交媒体、内容营销、品牌合作、传统广告与线上营销的结合、用户口碑推广和个性化推销，公司可以提高品牌知名度、销售量和市场份额。
营销的力量纪录片观后感
营销的力量纪录片观后感
我非常喜欢看悬疑电影，但是好电影也就那些，别人推荐的，我基本也都看过，所以就经常没的看。
这两天发现了一系列的优质悬疑电影，之前从来没在哪儿看到有人推荐过。
所以除了重视产品，营销也非常重要。
观看营销的力量纪录片颇有感受。
古人曰：千军易得，一将难求。
万事讲求策略，何况在当下商业竞争激烈的社会。
各种企业和各种品牌都运用市场营销策划来探索和设计企业、品牌打开市场合适快速的道路。
营销是对企业未来营销行为的超前决策，是企业开展营销活动的前提。
通过营销策划，企业可以对营销环境作出具体分析，根据要达到的营销目标，制定具体的营销方案，从而有效地完成任务。
营销策划按市场营销内容可划分为：产品、价格、分销、促销策划等。
对于市场营销人员，应具备观察力，灵感，构成力，情报力，实现力和感召力。
我们不要墨守成规，尽量提出一些奇怪的点子，一个想法的提出之初不是荒唐的话就不要对它抱有希望。
其次，广泛阅读，随时做笔记也很重要。
多参加讨论性活动，增大可行性。
营销在我们的生活中无处不在，它不仅体现在买卖关系上。
我觉得市场营销学是一门实用性很强的学科，通过营销的力量纪录片学习让我更了解社会，了解经济，了解市场。
口碑营销的力量如何通过顾客口口相传打造品牌忠诚度
口碑营销的力量如何通过顾客口口相传打造品牌忠诚度在当今竞争激烈的市场环境中，品牌忠诚度对于企业的发展至关重要。
随着社交媒体的兴起和信息传播的迅速扩散，口碑营销逐渐成为了推动品牌忠诚度的重要手段。
通过顾客的口口相传，企业能够建立起良好的品牌形象和声誉，吸引更多忠诚的消费者，提升竞争力。
本文将探讨口碑营销的力量以及如何通过顾客口口相传打造品牌忠诚度。
一、口碑营销的力量1.1 增强信任感顾客口碑是消费者在使用产品或服务后对其感受和体验的真实反馈。
而口碑营销正是依托这种真实反馈来传播信息，消费者更容易相信和接受来自其他消费者的推荐和评价。
当消费者通过口碑了解到其他人对某个品牌的积极评价时，会更有信心购买并使用该品牌的产品或服务。
1.2 扩大影响力一个满意的顾客往往会向他的亲朋好友、同事和社交网络上的朋友们推荐他使用过的好产品或服务。
这种口口相传的推荐将扩大品牌的影响力，传播品牌的声誉和形象。
随着互联网的普及，消费者可以在各类社交媒体平台上分享他们的消费体验，从而进一步放大品牌的影响力。
1.3 提高传播效率相较于传统的广告宣传手段，口碑营销更加高效。
消费者会更相信来自身边人的推荐，因此他们对于通过朋友、家人或同事的口碑了解的品牌信息更容易接受和记住。
这种自然而然的传播方式提高了传播的效率，使品牌信息更快地传递给潜在的消费者。
二、顾客口口相传如何打造品牌忠诚度2.1 提供卓越的产品或服务品牌忠诚度是建立在顾客对产品或服务的满意度基础上的。
只有当企业提供出色的产品或服务时，消费者才会对该品牌产生忠诚度。
顾客口碑是产品或服务质量的重要衡量标准，通过顾客的口碑宣传，企业能够赢得更多满意的消费者，进而提升品牌忠诚度。
2.2 建立良好的沟通渠道企业应该与消费者建立良好的沟通渠道，及时听取和回应顾客的反馈和建议。
当消费者感受到企业对他们的关注和重视时，他们更有可能通过口碑来推荐该品牌。
此外，企业还可以通过定期发布与消费者相关的内容，如产品使用指南、新闻、活动等，增加与消费者的互动，强化品牌与消费者的联系。
销售7种核心力量
培养销售人员的七项核心能力作者：不详类型：相关文章浏览次数：415 创建时间：2009-06-17资料内容：随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。
优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，首先应审视自己是否具备的七项核心能力，并不断加以完善、提升。
一、忍耐力忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。
曾看到过很多刚踏入销售行业的人半不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果义者千万不要去做销售。
在销售过程中仍然需要忍耐。
和客户约好的时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何？忍耐失去这个客户。
象做敲门销售，一栋几十楼层的楼，每层八户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极没开就要你“滚”；40%的人不是很耐烦，开门告诉你“快走”；30%的人反应平淡，说“我不需要”，只有10%人能够有耐心听你介品，而且还不一定购买。
没有忍耐力做的下去吗？二、自控力很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户，维护客户等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，制方式就是工作日报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。
做出成绩拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自控。
三、沟通力沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息给对方，二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方容易达成共识。
良好的沟通是成功销售的关键,没有完全公式化的沟通方法，但是切忌一交谈即只奔主题，“我们是知名厂家，知名品牌的货完全可以放心。
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营销的力量——“天狼”解放鞋
---------案例分析
徐晓清08122123
一．解放鞋在中国有什么样的经历？解放鞋以全新形象进入国际市场给你什么启示？
首先，让我们来回顾下解放鞋的历史。
20世纪50年代初，随着中国橡胶工业的起步，中国人民解放军从穿布鞋转变为穿解放鞋。
解放鞋也就成为我军的主力鞋，一穿就是50多年。
50多年来，它在部队作战、训练、生产劳动和日常生活中发挥了重要的作用。
由于解放鞋采用纯棉材料制作鞋面、鞋里，不结实，战士们经常是“一年穿破五六双解放鞋”。
加之，解放鞋透气、透湿性差，容易滋生细菌，常常散发出难闻的气味。
有的战士甚至因脚气感染，影响了训练。
解放鞋第一代样式，也是装备时间最长的种类
解放鞋，众所周知的名字，只要是中国人，或多或少都听过。
这双名为“解放”的鞋子可以说陪伴了解放军半个多世纪，甚至可以说，解放军的功绩还要分一些给解放鞋，既然提起了解放军，那么就看看它和解放鞋的渊源。
解放鞋的历史可以说是光辉灿烂，它进过了各种各样的战役。
其中包括，广州起义，秋收起义，长征时期，朝鲜战争等等。
从这些中可以看出，解放鞋是实实在在的好鞋，但是就算是好鞋也是有缺点的。
它的保护能力差，透气性差，耐磨性差。
可谁又曾会想到，就那么一双普通到不能再普通的鞋子经过了几十年竟然成为了当今的时尚热销产品。
解放鞋以全新形象进入国际市场给了我们什么样的启示呢？
其实我觉得解放鞋能以全新形象进入国际市场主要还是一种营销战略上的胜利。
我觉得主要原因有那么几点。
1.观念创新：从本来毫不起眼的解放鞋摇身一变成为时尚的Ospop运动鞋，这就是一种观念上的创新。
2.技术创新：从本来的低成本鞋子，用料都什么低劣。
到现在的用料考究。
这就是一种技术创新。
3.市场创新：解放鞋本来是只在中国大陆销售，而且随着时代的发展逐渐淡出人们的视线。
到现在，已经牢牢占据欧美市场，连沃尔玛都抛来橄榄枝。
这就是市场上的创新。
二．从案例中看，以天狼公司为代表的中国企业在经营中面临哪些问题？
一方面，我们已明显感受到新经济扑面而来的气息；另一方面，旧的经济运行机制和传统观念的影响仍在连锁经营中发挥着重要作用。
适应新经济的发展，连锁企业的经营还面临着重大挑战，主要表现在：
1、连锁经营中缺乏知识化的管理、调查和高素质的员工队伍
（1）连锁经营管理缺乏知识化，运作不规范。
新经济要求规范化的高水平管理模式，而目前我国大多数连锁经营体系都缺乏一套完整的管理运作手册，使得总店对各连锁分店监管不力。
有的分店在各种不正当利益的驱动下，自行进货，使产品无论在价格还是在质量上都无法得到保障，从而使企业的名誉受损，又由于连锁经营的强连锁效应，严重时会导致整个连锁体系的崩溃。
例如，美国一家名叫“魔术盒”的快餐连锁公司由于其中一家连锁店使用了不卫生的牛肉而导致顾客死亡，结果使整个连锁体系受损，并最终导致了企业的垮台。
有的企业连集中进货都做不到，经营上相当分散，在连锁店铺之间未能建立起内在经济联系，最后往往因各店铺之间的相互竞争、协调不顺而导致这种连锁的瓦解；还有一些企业在管理方面，不研究不同类型连锁企业在进货、财务、广告、物流、形象设计等方面独特的要求和内在的规律，而是照搬单体商店的管理方法，使得连锁企业难以发挥“连锁”的规模优势。
（2）建立连锁店时，未作知识化的详细周密的调查，使得店面设立位置不合理。
以郑州亚细亚为例，郑州亚细亚曾经在河南省的漯河、开封、濮阳和南阳四地设立直营连锁店并耗资3亿，但是漯河的人口不到20万，市场购买力低，而连锁店的规模却比郑州总店还要大，所以商品卖不出去，连锁店亏损严重。
其他三个连锁店的情形也大致如此，结果正是这四个店最终拖跨了郑州亚细亚。
国内连锁企业的类似事例还很多。
导致这种状况的根本原因是企业对当地经济、地理等状况缺乏科学分析，对基本情况认识不够，缺乏知识化的调查分析导致了这种不利而又是必然结果的出现。
（3）管理人员和员工素质不高，缺乏“知识化”的人才。
从我国连锁业发展现状看，不合格的管理人员和员工已经成为制约其发展的瓶颈。
这与新经济条件下向知识化发展的要求是相背离的。
很多上了规模的企业都没有成立专门的人员培训机构，也没有聘请专职人员来从事培训业务，归根究底是没有认识到新经济下的市场竞争是人员素质的竞争，结果导致企业整体管理水平不高，效率低下。
三．一双售价75美元的“OSPOP”解放鞋，其中包含营销的价值是多少？
值得一提的是，最早的Ospop于在造型上与解放鞋基本类似，随后出的系列则多了些改变，到了手提包设计的时候我们能发现它们不再是模仿，而是在现代精良手提包设计中融入了中国工人的元素，如下图对比。
价格
Ospop的前身解放鞋，它卖给中国底层劳动人民时的价格不到2美元，当卖到外国的时候则达到了75美元，价格上堪比知名品牌耐克，那么这个飙升后的价格内在包含的价值又体现在哪里呢？主要在于Ospop质量提升（包括材料和工艺）和给予工厂里的工人更多的加班费和假期时间，前者是在原本解放鞋1美元就足够的材料和劳动力的提升，后者是我们国家大量工人都迫切需求的。
最新款的耐克鞋和ospop相比，同样是出自中国工人之手，但我们只能从耐克鞋里得到买面包的钱，而能从ospop里得到买花的钱，我们的生产能力一直在被外国品牌引导者，原因在于我们缺乏研究能力，缺乏一颗追求“不一样”的心。
渠道
解放鞋的销售渠道基本上延续了生产-批发-零售这种传统模式，而且一直停留在低端市场。
Ospop则凭借其质量上的改变让它们的鞋子进入大型商场，但对于仅有七八种产品的Ospop 来说，实体店经营是一种负担，更别提专卖店了。
所以Ospop的销售渠道主要还是在于网络z子商务，Ospop有自己的网站，也入驻了很多国外知名的电子商务网站，并且利用网络推广Ospop品牌，在电子商务比较成熟的国外达到了一个很好的状态。
营销
Ospop的主要营销策略有三点：
一、强掉Ospop来源于解放鞋，并改进了质量与舒适度；
二、面向国际市场，并通过好莱坞明星Orlando Bloom的宣传来引导Ospop走向时尚；
三、增加公益活动。
2007年，Ospop在温县创建了一笔教育基金，用于帮助那些上不起大学的人，这种策略能提高Ospop在消费者心目中的好感。
改革开放30年来，是一批又一批的中国工人在最底层抗起了中国经济，之后30年，我们要依靠的是思考、策略和设计，综合产品的优良设计与商业上的策略，才能给我们的经济带来源源不断的动力。