VEROMODA品牌市场调研及营销策略分析.
绫致VERO MODA 报告
——武汉VERO MODA店铺分析报告VERO MODA一、调查对象BESTSELLER—VERO MODA消费群体：面向25-35岁女性的职业休闲装产品定位：经典中渗透最新的时尚感觉。
简洁的款式突出优雅的女人味。
为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。
二、调查方法访问调查——以顾客身份购买小腿紧身面料冬款裤子三、调查地点品牌位置面积相对位置店铺销售人员Vero moda 光谷大洋百货面积最大重要商业地带；与欧时力等竞争品牌相邻10个左右；销售人员较多Vero moda 光谷西班牙风情街面积较大较重要商业地带；与艾格等竞争品牌相邻5个左右；销售人员较少Vero moda 汉街店铺面积最小重要商业地带；与一线快时尚品牌相邻5个左右；销售人员较少四、调查时间星期三——下午3点到晚上7点五、调查内容1.店铺营业大洋客流量—客流量大，试衣间基本满员风情街客流量—客流量少，试衣间使用率少汉街客流量—客流量适中，试衣间使用较少2.店铺陈列大洋—款式齐全；号码齐全；陈列整齐大气，色彩鲜明，吸引眼球风情街—款式较少；陈列整齐，较分散汉街—款式齐全；陈列色彩鲜亮，吸引顾客3.店铺服务店铺门口销售店内销售延伸性销售大洋Vero moda 店内客人较多，但是能做到每位客人都有人服务销售人员热情、周到，微笑服务销售人员会向顾客推荐其他搭配衣物，并且服务周到风情街Vero moda 门口站有销售人员，招呼客人进店销售人员耐心、热情销售人员主动为顾客挑选搭配；临走时还推荐到大洋看看其他款式，欢迎再来汉街vero moda 店门外有人大喊口号，吸引过往客人销售人员较没有热情只是为顾客拿顾客挑选的衣物，没有主动推荐其他；没有送宾热情4.店铺活动除大洋有满200减80的活动外，其他店铺均没有活动5. 商品价位普通呢子大衣带毛领呢子大长裤毛衣羽绒衣衣499-1499 1699-2799 449-549 299-699 1699-2299六、大洋百货专柜以及风情街——整体调查状况总结1.店铺1)地理位置与其他竞争品牌相比不相上下，都占据了重要的商业地理位置2)店铺形象鲜明，品牌辨识度高，能给顾客留下深刻的印象3)店铺陈列规范统一，搭配简洁大方，很有品牌的欧美风特色2. 销售1)销售人员热情，不管店铺内部有没有客人，都能做到主动招呼客人，服务周到2)销售人员都能主动上前与顾客沟通，并且主动帮顾客挑选衣物3)销售人员能在顾客尺码不合适时积极主动的帮忙换取，服务周到、热情4)当购买没有成功时，销售人员还是微笑以对，给顾客留下了好的印象，可以促成再次消费5)销售人员统一着装，辨识度高七、汉街店铺——整体调查状况总结1.店铺1)位于刚刚兴起的汉街商圈，人流量大，毗邻国际知名各大快消品牌；本身的商业位置与同质市场相比不相上下2)店铺是与绫致旗下的其他品牌在一起的，团队力量的优势明显，很吸引眼球3)店铺面积较小，与商界上其他竞争品牌相比之下4)店铺标牌不是很醒目，没有其他品牌的外视品牌灯箱5)店铺周边都是国际上的快消品牌，与之相比，其他品牌的商品价格较便宜，对MODA形成了很大的影响2.销售1)店铺销售人员虽然在店铺外面喊口号吸引顾客，但是，大都是依柱而立，形态各异，对店面形象形成了很不好的影响2)进店后，销售人员热情不高，更没有主动向顾客推销其他产品3)在销售没有完成时，没有送客礼帽，没有留下好的印象八、调查分析总结1)店铺的地理位置、人流量以及店铺活动是影响店铺营业成绩的最重要因素2)店铺的销售人员的服务是决定购买能否成功的决定性因素3)店铺陈列是能否吸引顾客进入的重要因素4)店铺活动是在短时间内促成营业额增长的有利手段九、建议1.店铺选址——可以选在同质市场（产品类别、价位相似）旁边，不要选在价格差异太大的地方；特别是汉街的店铺可以选择在欧时力旁边，而不应该与快消品牌相邻，价格差异大，竞争没有太大优势2.销售人员——1)外表及着装：着装上可以更加个性与统一一些，可以向欧时力学习；妆容应该统一，从浓度与彩妆色彩上应该一致。
女装品牌市场分析及推广方案
女装品牌市场分析及推广方案女装市场分析：女装市场是一个非常庞大的市场，消费群体多样化，从年轻女性到中年女性，从学生到职场女性，每个群体都有不同的需求和消费习惯。
根据市场调研，我将分析女装市场的几个方面：1.消费群体：目前女装市场的消费群体主要包括年轻女性、中年女性和老年女性。
年轻女性消费者注重时尚、个性和品牌，中年女性消费者注重品质和适合自己身材的款式，老年女性消费者注重舒适和简约。
对于品牌的认可度和信任度也是消费者选择的重要标准。
2. 品牌竞争：女装市场竞争激烈，品牌众多，消费者有很多选择。
一些国际品牌如Zara、H&M等在国内市场具有较高的知名度和影响力，而一些本土品牌如MO&Co.、OMIGHT等在年轻人中也有一定的市场份额。
3.流行趋势：时尚是女装市场的主导因素，流行趋势经历不断变化。
目前，简约风格和多功能设计的服装受到消费者的喜爱。
在材质方面，天然材料和环保材料的需求也在逐渐增加。
4.渠道分销：传统的销售渠道包括实体零售店和百货商场。
然而，随着电商的兴起，线上销售渠道也越来越重要。
消费者可以通过电商平台方便地购买女装，并享受更多优惠和便利。
女装品牌推广方案：针对以上分析，我提出了以下几个推广方案，以提高女装品牌的市场知名度和销售额：1.与时尚杂志和博主合作：女装品牌可以与时尚杂志和时尚博主合作，在杂志和博客上进行广告投放和推广。
这样可以借助时尚杂志和博主的影响力，将品牌宣传给更多的潜在客户。
2.举办时装发布会：可以定期举办时装发布会，展示品牌最新的设计和款式。
邀请媒体和时尚界人士参加，增加品牌的曝光度和声誉。
此外，利用社交媒体平台直播发布会，吸引更多的在线观众。
3.线下与线上结合：为了提高销售额，女装品牌可以在不同城市开设实体店，并与线上店铺相互结合，提供多种购买渠道。
线下店铺提供试穿、个性化服务和面对面的购物体验，而线上店铺则提供更大的选择范围和便利的购物方式。
4.利用社交媒体：社交媒体是与年轻消费者互动和进行推广的重要渠道。
服装品牌-VEROMODA品牌卖场陈列市场调研报告(DOC 36页)内是幻灯片
VEROMODA品牌陈列调查报告作业
作者：张莉莉（幻灯片39张）
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莉莉是一名非常优秀的学员，目前在MAXMARA做陈列师，只要有心大家都是可以成为一名优秀陈列师
的。
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时尚买手VERO MODA分析报告
色彩绚丽的波普艺术，从 圆形开始进行变化的各类 几何图形和组合，鲜艳大 胆的配色，交叉互补的线 条剪裁都让人感受到波普 艺术对当今流行时尚圈的 影响。
流苏，这个被反复提及 的时尚元素似乎含羞半 面，露而不露，没有人 会错过这种淋漓尽致的 线条和动态美，当然形 式将变得丰富多样。
流行趋势的整理
服装面料方面：
推广方案：A、进行网络营销和实体店专卖店双向营销，线上线下共同发展。
B、在战略上以明星群体做宣传为主线，展开连续不断的系列市场推广活动。 C、除了会根据每个季节的不同，MODA还有在每季主打一类特色产品，比如会推出纪 念版衣服的服装等，这些衣服的推出，主要针对忠诚的高端客户群体。 D、其产品还有另一个突出特点是，基本上每一个款式的服装，都会有相应的配饰赠送， 每个配饰都是根据其服装的特点设计的，因此在市场上很难买到。而由此使很多客户因看中了配饰， 从而购买产品的。
VERO MODA品牌可以采用绉绸等带有色泽感的高端面料进行设计与 制作，丝和棉等纤维织物，给人一种柔软光滑的触感，穿着舒适，让 女性服装更显高雅气质质感。但也要保留原有的面料风格，展现女性 独立、自信的美感。
粗花呢面料让各大品牌的外套更显厚实感及肌理装饰感。 增加服装整体的设计感。
像素化风格的粗花呢带有干爽的结构手感，被用来打造西装 夹克和裤子。中性色彩是重点，其中，柔和的绿色和粉色让 前几季出现的明亮色彩粗花呢得到新的演绎。
VERO MODA品牌买手调研报告
流行趋势搜集：
一、新型面料：
凸纹针织双面梭织面料 轻微皱褶表面和马特拉斯织物结构 的绉纱
马特拉斯织物结构混合雪尼尔 纱及金属工艺
绉绸（用丝或棉等各种纤维织成的轻薄织物） 比例感对比纹理效果的混合 花式纱质面料 绉绸作为绸料中的一种，包含了绸的所有特性， 光滑、细腻、有一定的垂坠性。这样带有色泽感 的高端面料让女性服装更具高雅风采，多纹样多 色泽的绉绸让设计师在服饰 设计上有更多的选择性及创造性。
vero moda品牌分析
the characteristics
VERO MODA来自丹麦的北欧风情曾经奢华的波希米亚风尚，天真的回归自然，成熟的内在 气 质，都是VEROMODA表现自我的方式。VERO MODA来自丹麦的著名欧洲时装品牌，秉 承一贯简约 的设计风格，带来一股浓浓的北欧风情。ERO MODA是BESTSE-LLER公司旗 下重要的时装品牌之一。 VERO MODA 作为BESTSE-LLER公司的主打品牌，在欧洲、亚 洲及中东地区二十多个国家已经拥有200多家专 卖店，所有商店都以统一的形象出现，并通 过新推出的服装款式向顾客传递积极、开放的生活理念,倡导时尚的生活方式。VERO MODA专为成熟 、时尚的都市女性设计。她们的着装风格典雅、性感；精于对服装款式、 颜色、面料及配饰的 选择；尤其钟情于可以体现女性优雅和精致的材质。VERO MODA已 经成功登陆中国大陆市场。 以“与其仰望，不如穿在身上”为理念，而倍受独立、自信、 成熟的都市女性所钟爱的 VEROMODA，近日又以其斑斓、夺目的姿态叩响2003秋冬的大 门。 新一季的VEROMODA，依然以运 动和休闲唱响主题。分“炫色撩人”、“纯色写意”、 “都市精灵”和“田园风情”四大系列 。其中“炫色撩人”以绸缎与条纹的混合搭配为亮 点，无论是外套、夹克还是T恤，都充分体 现了奢华和运动的风格。“纯色写意”立足黑与 白的简练单纯，时髦的剪裁，设计更富有女人味。相对，五彩斑斓的“都市精灵”则给了设 计师更多的遐想，不拘一格的套衫、张扬个性的 夹克，搭配深蓝、草绿、棕红等跳跃的色 彩，给了穿着者无限的激情。另外，针对周末而设计 的“田园风情”主要分皮草、毛衫、 绸缎三大类，其中毛衫及与之和协搭配的帽子、围巾、背包等休闲品是该系列中的一大主打。 与众多高档时装不同，VEROMODA主张“与其仰望，不如穿在身上”的理念，时尚的设计， 全球 供应链，使该品牌成为大都市女性的首选品牌。 “个性主义”就是表现自己，以你自 己的方式搭配，以你的方式将流行的因素再加工。时尚 使个性主义变得不同凡响，如果你 希望走在时尚的尖端，就要学会给你的着装注入个性，个性 可以改变一条普通的裤子成为 时尚的宣言。 Veromoda03年服装以“绝对的个性主义”为主题，为你介绍最流行、最震撼 的时装趋势， 并用你自己的发挥和创造来完善它。
vero moda品牌分析
the women in moda
figure out
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VERO MODA拥有众多优秀的设计师，Vero Moda的销售 网络遍布全球22个国家，拥有650家大型概念店，紧随世 界时尚潮流，为全世界女性提供最具品位的时装。与众 多欧洲高档时装不同，VERO MODA主张”与其仰望不 如穿在身上”的理念，时尚的设计，合理的价格，全球 供应链，使VERO MODA成为全球上班族女性的首选品 牌。 VERO MODA专为25岁以上拥有超强自我意识和独立性 的女士设计。年龄不再敏感，因为Vero Moda女性对时尚 有独特的感悟。 无论身处职场还是休闲聚会，她们永远 是最靓丽的一群，用她们的随性和优雅诠释着性感，旷 放或迷离的都市风情。
the characteristics
VERO MODA来自丹麦的北欧风情曾经奢华的波希米亚风尚，天真的回归自然，成熟的内在 气 质，都是VEROMODA表现自我的方式。VERO MODA来自丹麦的著名欧洲时装品牌，秉 承一贯简约 的设计风格，带来一股浓浓的北欧风情。ERO MODA是BESTSE-LLER公司旗 下重要的时装品牌之一。 VERO MODA 作为BESTSE-LLER公司的主打品牌，在欧洲、亚 洲及中东地区二十多个国家已经拥有200多家专 卖店，所有商店都以统一的形象出现，并通 过新推出的服装款式向顾客传递积极、开放的生活理念,倡导时尚的生活方式。VERO MODA专为成熟 、时尚的都市女性设计。她们的着装风格典雅、性感；精于对服装款式、 颜色、面料及配饰的 选择；尤其钟情于可以体现女性优雅和精致的材质。VERO MODA已 经成功登陆中国大陆市场。 以“与其仰望，不如穿在身上”为理念，而倍受独立、自信、 成熟的都市女性所钟爱的 VEROMODA，近日又以其斑斓、夺目的姿态叩响2003秋冬的大 门。 新一季的VEROMODA，依然以运 动和休闲唱响主题。分“炫色撩人”、“纯色写意”、 “都市精灵”和“田园风情”四大系列 。其中“炫色撩人”以绸缎与条纹的混合搭配为亮 点，无论是外套、夹克还是T恤，都充分体 现了奢华和运动的风格。“纯色写意”立足黑与 白的简练单纯，时髦的剪裁，设计更富有女人味。相对，五彩斑斓的“都市精灵”则给了设 计师更多的遐想，不拘一格的套衫、张扬个性的 夹克，搭配深蓝、草绿、棕红等跳跃的色 彩，给了穿着者无限的激情。另外，针对周末而设计 的“田园风情”主要分皮草、毛衫、 绸缎三大类，其中毛衫及与之和协搭配的帽子、围巾、背包等休闲品是该系列中的一大主打。 与众多高档时装不同，VEROMODA主张“与其仰望，不如穿在身上”的理念，时尚的设计， 全球 供应链，使该品牌成为大都市女性的首选品牌。 “个性主义”就是表现自己，以你自 己的方式搭配，以你的方式将流行的因素再加工。时尚 使个性主义变得不同凡响，如果你 希望走在时尚的尖端，就要学会给你的着装注入个性，个性 可以改变一条普通的裤子成为 时尚的宣言。 Veromoda03年服装以“绝对的个性主义”为主题，为你介绍最流行、最震撼 的时装趋势， 并用你自己的发挥和创造来完善它。
vero_moda品牌分析
品牌战略：VERO MODA主张"与其仰望不如穿在身上"的理念，时尚的设计，合理 的价格，全球供应链，使VERO MODA成为全球上班族女性的首选品牌。
品牌定位：面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款 式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合 都能感觉到自信和美丽。 品牌形象：款式丰富、色彩醒目 品牌口号：与其仰望不如穿在身
与众多高档时装不同， VEROMODA 主张“与其仰望，不如穿在身上”的理念， 时尚的设计，全球 供应链，使该品牌成为大都市女性的首选品牌。 “个性主义” 就是表现自己，以你自己的方式搭配，以你的方式将流行的因素再加工。时尚 使个性主义变得不同凡响，如果你希望走在时尚的尖端，就要学会给你的着装 注入个性，个性 可以改变一条普通的裤子成为时尚的宣言。
ＶＥＲＯ ＭＯＤＡ
策划人：陈怡 班级：10级服装班 指导老师：季红霞
目录
品牌简介
品牌历史 品牌定位 品牌特征 消费群体 品牌价位 在中国 职业休闲装 08~11年度主题 服装配饰 门店调研
2012春夏系列
总结
品牌简介
品牌标志
国 家：丹麦 Ringk bing, Denmark 创建年代：1987年 创 建 人：Troels Holch Povlsen 产品系列：女装、配饰 设计风格：经典中渗透最新的时尚感觉，简洁的 款式突出优雅的女人味 品牌战略：VERO MODA主张"与其仰望不如穿在身上"的理念，时尚的设 计，合理的价格，全球供应链，使VERO MODA成为全球上班族女性的首 选品牌。 品牌定位：面向25-35岁女性的职业休闲装。 品牌形象：款式丰富、色彩醒目 品牌口号：与其仰望不如穿在身
Vero-Moda陈列设计调研精讲
在时尚前沿。
3、店铺销售状况
• 调研时间：2023年1月9日 下午16:00~17:00 • 店铺客流量统计 • 20~25岁：8人 25~30岁：10人 30~35：5人 • |小时共进店23人 其中3人产生购置 • 成交率：12.1% • 成交率低的缘由有：1、此时间段人流量小。2、各品牌都在打折促销，本品
JACK&JONES〔男装〕和EXIT〔童装〕四个知名品牌。 集团成立25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象专
卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。 Bestseller
的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚 。 Bestseller 集团在1984年建立香港
性设计。平和、经典的时装适合每日上班及居家休闲的穿着。
曾经奢华的波希米亚风气，天真的回归自然，成熟的内在气质，都是VERO MODA表现自我的 方式。VERO MODA来自丹麦的著名欧洲时装品牌，秉承一贯简约的设计风格，带来一股浓浓 的北欧风情。
• 目标顾客定位
•
VERO MODA为面对25-35岁成熟、时尚的都市女性的职业休闲装。她们的着装风格高雅、
• 卖场空间及通道规划
•
此卖场从整体上可分为AB两个区域
•
1、橱窗：位于卖场入口右侧
•
2、入口：入口处为热销区
•
3、首位背墙：正对门的墙面为首位背墙
•
4、收银台：位于卖场热销区A区的右侧，整个
•
卖场的中部
•
5、配件区：位于收银台的右前方，首位背
•
墙的前方，设有两个组合式展桌
•
6、模特呈现区：位于B区右侧中间位置；其对面，即收银台反面的背墙最高处的