外贸企业电子商务的分析
我国外贸电子商务SWOT分析
５、有利于外贸行业冲破新的市场壁垒， 增加对 外贸易机会。近几年来， 电子商务在国际贸易活动
江苏商论 ２００６．１２
５１
·电子商务·
中所具有的重要地位日趋显著， 国外许多大公司已 明确宣布， 不采用 ＥＤＩ， 就拒绝合作。美国和欧盟大 部分国家的海关从 １９９２ 年就宣布： 不采用 ＥＤＩ 方 式办理手续的公司， 将会被推迟受理或不被选为贸 易伙伴。ＥＤＩ 的应用使国际市场上形成了一个新的 市场壁垒， 不应用 ＥＤＩ 可能将逐渐失去国际贸易的 资格。因此， 开展电子商务对冲破新的市场壁垒， 增 加对外贸易机会具有非常重要的战略意义。
三、外贸电子商务机会分析 １、国家重视外贸电子商务发展。国家根据国际 电子商务的发展和我国外经贸发展的需要， 对信息 化建设及国际电子商务应用予以了高度重视， 将其 作为加快实现政府管理和服务现代化的重要举措 之一。于 １９９６ 年成立的中国国际电子商务中心， 是 商务部信息化建设执行机构和信息化建设技术支 撑单位， 是国家级电子商务全程服务机构， 为外贸 电子商务开展提供了较强的促进作用。１９９８ 年后推 出的 “金关”、“金贸”等工程已日见成效， “十五规 划”更是把对外贸易作为电子商务优先发展的战 略。外经贸部已在国际互联网上建立了在线广交 会 、中 国 商 品 交 易 市 场 、中 国 技 术 出 口 交 易 会 、中 国 招商等站点， 为客商提供信息发布、贸易撮合、网上 洽 谈 、辅 助 成 交 等 电 子 商 务 服 务 。 全 国 进 出 口 许 可 证联网申领与发证系统全面投入运行， 企业可以在 网上申领进出口许可证。国务院 ２００５ 年 ２ 月又颁 布了《关于加快电子商务发展的若干意见》， 国家商 务部一直致力于推动我国国际贸易信息化建设进 程， 对外贸电子商务给以了高度的重视和鼓励。 ２、中国国际贸易企业应用电子商务平台正式启 动。２００６ 年 ４ 月 １６ 日， 中国商务部中国国际电子商 务中心在广交会上， 正式启动中国国际贸易企业应 用电子商务平台。中国国际电子商务中心主任刘俊 生表示， 此举是商务部切实推进电子商务发展的重 要举措， 对于提升中国外贸企业国际竞争力有着重 大的历史意义。同日， 由商务部中国国际电子商务 中心和华美泛亚科技联手推出的大型国际贸易电 子商务执行平台“贸自通”正式亮相。这将有利于简 化 外 贸 业 务 操 作 流 程 、提 高 中 外 贸 易 伙 伴 的 沟 通 效 率、降低 外 贸 企 业 的 运 营 成 本 ， 实 现 外 贸 企 业 内 部 无纸化操作和对外电子数据的高效交换。这种基于
外贸电商怎么做
外贸电商怎么做
外贸电商，也称为国际电子商务，是指在国际范围内，企业通过网络进行贸易的活动，是企业在网络上向国外客户销售产品和服务的一种新兴的商业模式。
作为一种新兴的商业模式，外贸电商的成功实施需要从产品、市场、渠道、管理等多方面着手。
首先，产品是外贸电商成功的重要前提。
企业在开展外贸电商活动时，要根据国际市场的不同特点，选择能够满足国际消费者需求的产品。
同时，要根据国际市场的发展趋势，及时调整产品结构，积极开发新产品，以保持企业的竞争力。
其次，了解国际市场是外贸电商的基础。
企业在进行外贸电商活动时，要对目标市场的消费者的消费习惯、偏好等进行全面了解，以便合理制定营销策略。
此外，渠道是外贸电商成功的关键一步。
企业要选择有效的渠道，及时向消费者提供信息。
同时，要重视对渠道的管理，注重渠道的培育和发展，以确保网络销售的有效实施。
最后，管理是外贸电商的关键所在。
企业要构建一套完善的管理制度，明确责任分工，健全绩效考核机制，以保证外贸电商活动的有效实施。
综上所述，外贸电商的成功实施需要从产品、市场、渠道、管理等多方面入手，企业要做好准备，才能在竞争激烈的国际市场上取得成功。
我国外贸企业的电子商务应用问题
E-business电子商务1402012年4月 我国外贸企业的电子商务应用问题研究河北能源职业技术学院 马小微摘 要：外贸企业利用电子商务，可以改善现有的营销模式，降低贸易成本和增强企业的整体竞争能力，对我国外贸企业的发展有十分重要的意义。
本文详细分析了我国外贸企业在电子商务应用方面出现的问题，并在此基础上阐述了问题的解决策略，对我国外贸企业的发展有积极的促进作用。
关键词：外贸企业 电子商务 对策中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)04(b)-140-02利用电子商务的开放性以及全球性的优势，外贸企业可以创造和获得更多的机遇，网上交易能够省去诸多的中间环节，明显减少交易费用，具备突出的成本优势。
电子商务可以有效提高交易效率，从而使业务的处理更具灵活性。
总之，电子商务促进了物流、信息流及商流的有效结合，实现了以信息流为核心，物流为依托，商流为主体的全新战略。
我国外贸企业需要及时的调整对策，把握此次商机，不断地提高自身的国际竞争优势。
1 信息时代外贸企业开展电子商务的意义1.1 实现营销模式变革目前，外贸企业传统的营销方式已经不能适应开展电子商务的需要，必须考虑在网络条件下创新营销策略。
出口商都希望花最少的钱办成最大的事，因此要求必须有优良的策略，尤其是在网上寻找客户。
在刚开始吸引客户时，出口商可以主动出击，合理使用对外的网上贸易网点，利用电子邮件将符合买家需求的产品信息以最快的速度自动告知客户；在某些影响力较大的贸易站点刊登产品广告，及时发布供货信息或者主动加入专业的贸易网站，这样就有机会得到大量客户的查询，进而获得订单。
当然也可以自己建立网站，将产品全部实现网上安家，宣传企业形象和推广企业产品，并可以为客户提供个性化的服务。
1.2 增强外贸企业竞争力有效地利用电子商务可以帮助外贸企业克服传统国际贸易面临的困境，增强竞争力。
我国的出口企业特别是某些中小企业在传统的方式下存在资金不足，人才缺乏、市场准入困难等诸多问题，这些问题在电子商务的参与下都可以得到有效解决。
跨境电子商务发展的SWOT分析及对策探讨
International Trade国际商贸 2016年1月137跨境电子商务发展的SWOT分析及对策探讨①——以苏南中小外贸企业为例无锡太湖学院 占丽 蒋微 王征摘 要：当前，全球经济仍处于危机之后的深度调整阶段，国际贸易也进入了低速增长时期，外贸企业尤其是中小外贸企业，面临的生存压力日益加大。
加快转变发展方式，顺应网络时代发展大势，积极发展跨境电子商务，无疑是中小外贸企业在夹缝中求生存的难得机遇。
本文以苏南中小外贸企业跨境电商为研究对象，运用SWOT分析法，综合分析了苏南中小外贸企业发展跨境电商的优势、劣势、机会和威胁，并提出相应的对策建议，为苏南中小外贸企业摆脱眼前发展困境提供参考。
关键词：苏南中小外贸企业 跨境电子商务 SWOT分析中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2016)01(a)-137-031 引言跨境电子商务是在传统国际贸易的基础之上，借助于电子商务平台达成交易，进行支付结算，并通过跨境物流送达商品和完成交易的一种国际贸易活动。
作为对外贸易发展的一种全新方式，跨境电商在降低企业成本，缓解企业资金压力，拓展营销渠道，提升国际竞争力方面起到很重要的作用。
地处长江三角洲的核心地带，苏南地区的中小企业较为密集，且经营出口业务的企业占比达到80%以上，苏南除占据自然地理优势外，产业基础雄厚扎实，信息产业、电子商务发展迅速，各类新型中小企业数量众多，具有发展跨境电子商务的良好基础。
去年，苏南仅南京、苏州和无锡三市电子商务交易额占全省的比重达90%以上。
南京的网络交易额稳居江苏省第一，达到了3538.9亿元。
由此可见，苏南跨境电子商务的发展势头异常迅猛，发展潜力不可估量。
然而，虽然苏南中小外贸企业在发展跨境电商方面具备较多的优势，但这是一场来自全球的外贸企业的竞争，如何在竞争中保持优势，很好地存活下来，还面临着诸多的问题和挑战。
下面，我们就将对苏南中小外贸企业发展跨境电商进行全面的分析，对其发展存在的优势、劣势以及面临的威胁和机会进行分析，以期能够寻求发展的对策，为企业、政府提供一些决策依据。
电子商务的发展对国际贸易的影响及对策分析
接受订单 ， 并按照就近原则， 就地生产或与当地企业合作生产 ， 品就地销 成 售 和配 送 。 于是 ， 多产 品原来 在 国外生 产需 要从 国外进 口， 很 属于 进 口贸易 ， 现在由于电子商务的发展， 使得全球资源 的重新配置。 由于电子商务省略了很多中间环节， 以最大限度地消除生产厂商与 可 最终客户之间的信息沟通障碍 ， 极大地缩短生产和消费间的距离， 因而电子 商务将通过国际贸易进一步延伸到国际生产领域， 从而深化国际分工 ， 使各
点都 大大 降低 了外 贸 公司 的交易 成本 。 与此 同时 ， 电子 商 务促进 信 息的方 便快 捷 ， 全球 的 消费 者 与进 口商 可 以利 用网上 交易平 台寻 到较 低的商 品价格 ， 同时还 可采 用拍 卖竞价 和集体 议
用于电子商务方式 ， 对电子商务的发展会带来许多难 以克服的障碍。 为了保 证电子商务的发展 ， 围绕电子商务发展 及相关的网络管理 、 信息安全 、 金融
国的 比较 优势 得 以充分 发挥 。 （ ）电 子 商务 引发 国 际 贸 易 经 营方 式 创 新 ．促 进 了服 务贸 易 和 技 三
一
、
电 子 商 务 对 国 际 贸 易 发 展 的 影 响
现行 国 际贸 易法 是 基于 传统 的有 纸 贸易 方式 而制 定 的 ， 多规 定不 适 许
（一 ）电子 商 务 对 外 贸 企 业 的 影 响
电子商务降低了外 贸公司以及生产企业 的成本 。 电子商务采用Ｂ２ 模 Ｂ 式， 减少 了交易的中间环节， 降低了流通成本和交易费用 ， 大大减少了人才、 物力和时间消耗。 其次， 进出口贸易商采用Ｅ 模式对相关文件进行传输， ＤＩ 传送商品的订单、 报关 、 结算等相关资料 ， 加快 了洽谈的时间。 最后， 采用 网上 订货 、 网上促 销 、 网上 谈判 等 方 式都 为 国际 贸易 开节 省 了成 本 。 以上 三
外贸企业电子商务的发展和对策
¨ 景 一
《中 国错 的 发 最 和 对 簟
◆ 文 ／张 磊
【 要】 摘
本 文 首先 讨论 了外 贸企 业发 展 电子 商务 的 紧迫 性 和适 用性 ， 着分 析 了外 贸企 业 降低 采 购 成本 、 接
电 子 商 务 作 为 全 新 的 贸 易 手 段 ．不 但 可 以 为 企 业 解 决 许 多 问 国 际 贸 易 经 营 主 体 。所 谓 虚 拟 联 盟 企 业 也 称 为 虚 拟 公 司 、 络 企 业 ． 网 其 一 ， 企 业 外 部 来 讲 ， 球 经 济 的 一 体 化 ， 得 企 业 面 临 着 有 临 时 性 、 散 性 和 网 络 化 特 点 的 战 略 联 盟 共 同 体 。 不 同 的 企 业 将 从 全 使 松 国 内外 同行 的 两重 竞 争压 力 ，迫使 企业 间 必 须 及时 加 强 信 息交 流 。 以 减 少 交 易 成 本 ， 高 效 率 ； 赢 得 更 多 客 户 ， 大 交 易 数 量 ； 加 合 作 资 本 ， 与 其 他 企 业 交 换 本 企 业 所 需 要 的 技 术 和 信 息 等 生 产 资 提 以 扩 以 强 售 后 服 务 ． 高 竞 争 力 。同 时 ， 子 商 务 是 当 今 世 界 贸 易 通 行 的 手 源 。这 是 一 种 来 自 于 竞 争 对 手 ， 货 商 和 客 户 之 间 的 合 作 ． 国 公 司 提 电 供 跨 段 ， 经 逐 渐 取 代 了 传 统 的 贸 易 方 式 。只 有 跟 进 世 界 潮 流 ， 强 电 子 战 略 联 盟 便 是 这 种 “ 拟 联 盟 企 业 ” 主 要 表 现 形 式 。通 过 建 立 或 加 已 加 虚 的 商 务 建 设 ． 能 促 使 我 国 外 贸 企 业 生 产 、 营 的 产 品 有 效 地 进 入 国 盟 虚 拟 联 盟 企 业 。 业 可 以 寻 找 合 适 的 资 源 、 术 或 进 行 产 品 销 售 ． 才 经 企 技 际 市 场 。通 过 电 子 商 务 平 台 。 可 以 使 企 业 在 信 息 处 理 与 传 递 方 面 的 也 可 以 与 其 他 企 业 共 同 开 发 新 产 品 ， 并 把 新 产 品 迅 速 推 向 市 场 ． 给 速 度 大 大 提 升 ， 易 的 自动 化 程 度 大 大 提 高 。如 果 不 发 展 电 子 商 务 ， 企 业 带 来 分 工 合 作 、 势 互 补 、 源 互 用 和 利 益 共 享 的 好 处 。 交 优 资
中小外贸企业跨境电商运营现状及问题分析
中小外贸企业跨境电商运营现状及问题分析近年来，随着国家对于跨境电商的支持力度和政策的逐步放宽，越来越多的国内外贸企业开始涉足跨境电商领域，利用电商平台进行业务拓展。
然而，中小外贸企业在跨境电商运营过程中也面临着一些问题。
一、现状分析1.快速发展中国的跨境电商发展速度快，零售和进口业务规模稳步增长。
根据中国互联网协会发布的《2021年第一季度中国跨境电商行业运行报告》，2021年一季度跨境电商进出口总额超过915亿元，同比增长28.7%。
预计到2021年底，中国跨境电商市场规模将达到9.5万亿元，同时进口占比将达到30%以上。
2.优势明显跨境电商的高效、便捷、低成本、风险低等优势，为中小外贸企业在诸多方面提供了便利。
通过跨境电商，企业可以减少中间环节、节省成本、提高效率和质量水平。
对于部分规模较小或者制造能力不强的生产企业而言，跨境电商是扩大营收、拓展业务的重要途径。
二、问题分析1.知识水平不足中小外贸企业跨境电商运营人员对于其他国家的法律、政策以及流程和标准缺乏充分了解，对跨境电商的相关知识掌握不够丰富。
在运营上，他们往往面临着困难和尴尬，甚至可能导致交易不成功或者出现纠纷。
2.市场选择不当中小外贸企业在跨境电商的市场选择上往往随意性较大，因而导致出现了大量的无效信息和交易数据。
中小企业在面对外市场的时候需要更加谨慎，建立适合自己产品和运营的市场和目标客户，出现不适合自己的交易数据需要及时清除。
3.营销策略过于单一中小外贸企业的营销策略往往比较单一，没有充分利用跨境电商平台的优势，从而限制了市场拓展。
所以，需要及时研究市场变化，掌握新兴的营销策略，运用科技化手段提升营销效果，开展多种形式的宣传活动。
4.商品质量问题中小企业生产制造能力不如大企业，原材料采买、质量控制、验货、出货等方面都可能出现问题。
在跨境电商的流程中，这些问题对于中小外贸企业的影响将更为明显，而且质量问题一旦发生，将导致客户的满意度下降，消费者不再信赖企业，销售渠道及营收也将受到影响。
跨境电子商务swot分析
（一）跨境电子商务的发展优势分析1、国内电商平台初具规模优势跨境电商的经营主体主要有三种，一是自建电商平台的出口企业，二是为出口企业提供交易服务的电商平台，三是利用第三方跨境电商平台发展电子商务出口的企业。
这三种形式都离不开电商平台的搭建。
尤其是在企业的国际电商化发展尚未成熟的阶段，依靠其自身完成全部跨境电商环节的难度较大。
国内的第三方跨境电商平台近几年发展迅速，兰亭集势、敦煌网、阿里的速卖通等跨境电商企业发展日趋成熟。
2、国内市场基础优越2013年，PayPal公司对世界上最主要的五大跨境电子商务市场美、英、德、澳和巴西共超过5000名消费者进行抽样调查，并结合了PayPal内部跨境交易数据进行分析，结论是这五大目标市场在2013年对中国商品的网购需求达到679 亿人民币，至2018 年，这个数字将达到1440亿人民币。
这庞大的数字背后是世界市场巨大的’买中国%的需求。
截至2013 年，我国已经成为全球最大的电子商务市场，也是世界第三大的跨境网购市场。
一方面，国际市场对中国货有着强烈的购买欲望，另一方面，跨境电商的订单特点往往是小批量、高频次、直接化，这正迎合了中国海量中小型企业的诉求，他们可以利用电商平台进行更加形式丰富的国际市场营销，并能提供充足优质的货源。
中国制造将借助跨境电商平台更加顺畅的进入世界市场。
3、政策的强力支持（二）跨境电子商务的发展劣势分析1、跨境物流发展滞后跨境电子商务的主要物流模式包括海外仓储、第三方物流模式、B2C外贸企业自身集货、B2C外贸企业联盟集货、国际小包和国际快递5种方式，目前存在物流成本偏高，体系建设不合理，基础设施不完善，暂时还无法满足跨境电子商务的交易需求，容易出现积压货物、运输迟到或货物丢失的情况。
由于物流关系到跨境电子商务的交易成本，同时也关系到消费者对企业的满意度和忠诚度，所以跨境物流发展的滞后对跨境电子商务的发展造成一定影响。
2、跨境电商商品频次多、货值小、品类杂由于跨境电商商品频次多、货值小、品类杂，这直接降低海关的通关效率。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
外贸企业电子商务的分析外贸企业电子商务的分析经济全球化、信息技术的迅猛发展以及电子商务的广泛应用，使外贸企业的国际竞争日趋激烈。
我国外贸企业要生存与发展，必须发展电子商务。
在信息化、网络化的浪潮推动下，作为信息技术在贸易领域的积极应用，电子商务的规模和范围急剧扩大，其影响正不断渗透和扩散到各个产业领域和社会层面，国际贸易领域更是深受影响。
一、电子商务及其在外贸企业中的应用国际商会对电子商务(E-Commerce)的定义是最具权威的，即电子商务是指对整个贸易活动实现电子化。
其外延方面可以定义为：交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换和直接面谈方式进行的任何形式的商业交易。
它的商务活动包括：信息交换、售前售后服务、销售、电子支付、运输、组建虚拟联盟企业、公司和贸易伙伴可以共同拥有和运营共享的商业方法等。
电子商务是国际贸易发展的必然,以其交易便捷、成本低廉、速度快捷等优势显示出巨大的生命力和广阔的发展前景，已经被越来越多的企业所接受。
外贸企业参与电子商务的比例增长很快。
根据2003年广交会上的调查，80%的企业自己开展电子商务或者参与第三方电子商务，模式主要为B2B，比前几年有较大增长。
但总体来说，目前我国外贸企业开展电子商务的实际效果和进程还不甚理想。
尽管少数大型外贸企业的电子商务应用已取得突出进展，但一些中小型外贸企业开展缓慢，仅停留在肤浅表面的层次上。
多数外贸企业电子商务主要以信息交流为主，网络交易为辅。
其企业网站主要用于发布商品和服务信息，网页的更新速度较慢，开展商务洽谈、合同签订、网上结算等较深层次电子商务应用的不多，电子商务还没有成为企业营销的必要手段。
二、电子商务时代外贸企业竞争的新特点随着电子商务的发展，外贸企业的竞争环境发生新的变化。
信息成为企业最重要的资源，信息要素成为劳动力、资金、技术三大传统生产要素之外的至关重要的新的竞争要素。
外贸企业如能在信息竞争上取得优势，则会提高其获得市场份额和争夺利润的核心能力。
企业对市场的快速反应成为新的竞争规则，速度己成为企业赢得竞争的关键。
另外，电子商务环境催生了“虚拟联盟企业”，并迅速成为新的国际贸易经营主体。
其出现促使外贸企业之间的竞争模式由单个企业的竞争转变为基于整个供应链的竞争，电子化成为竞争的主要手段，竞争方式也转向更深层次的合作式竞争，即为竞争而合作。
三、应用电子商务对外贸企业的影响电子商务的使用提升了我国外贸企业的信息竞争优势，一定程度上解决了信息不对称性和信息的不确定性，具体表现在以下几个方面：1.创造更多贸易机会。
在传统贸易方式下，无论是买方还是卖方，为了寻找合适的贸易伙伴，必须付出极高的代价。
而电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为外贸企业创造了更多的贸易机会，既可以节省大量的人力、物力的投入，而且还不受时间、地点的限制。
电子商务拥有无地域界限的全球市场，商品信息更加透明。
一方面，外贸企业可以通过建立自己的网站或借助有关国际贸易电子商务平台，构筑覆盖全球的商业营销网，向全球范围内的潜在客户提供有关产品和服务的供求信息，从而获得全球性、无时限的商务空间；另一方面，外贸企业可以主动上网搜索各种经贸信息，寻找到理想的贸易伙伴。
2.显著降低交易成本。
与国内贸易相比，国际贸易的单证数量繁多，处理费用高昂。
在传统的国际贸易业务中，因为大量的中间商的参与，国外进口商的进货价往往是国内生产企业交货价的5倍～10倍。
通过电子商务进行国际贸易，既可节省90%左右的文件处理费用，又可缩短交单、结算、汇款的时间，加快资金周转，还可节省利息开支。
另外通过网上交易，还能减少大量的中间环节，使买卖双方通过网络就可直接进行商务活动，交易费用明显下降，成本优势十分显著。
现在有不少国际贸易电子商务平台直接把中国的生产或出口企业和国外的进口商的供求信息整合在网上，让他们在网上直接交易，由于减少了中间环节，中国的出口企业和国外的进口商都得到了实惠。
3.大大提高交易效率。
在传统的国际贸易中，全部程序包括签约、洽谈、报关、租船订仓、保险以及支付结算等都必须由人工参与，交易效率低，错误发生率高，受时间的局限性大。
而利用电子商务开展国际贸易，买卖双方可采用标准化、电子化的格式合同、提单、保险凭证、发票和汇票、信用证等，使各种相关单证在网上即可实现瞬间传递，不受时间限制，大大节省了单证的传输时间。
除此之外，还能有效地减少因纸面单证中数据人工重复录入导致的各种错误，明显提高了交易效率和业务处理的灵活性，为客户带来更多的便利。
4.改变传统的经营管理方式。
传统贸易的运作格局以单向物流为主，而电子商务实现了以物流为依据，信息流为核心，商流为主体的全新战略。
即在计算机网络上提供进出口代理报关、商检、仓储运输等为内容的物流作为整套服务体系的载体，向网络成员提供商贸信息咨询、进口产品的保税展示和仓储、广告宣传等服务，在世界各地建立代理销售网络，为生产商与外贸企业创造商机，并提供成交后的服务。
这种经营战略，把代理、展销等多种传统贸易方式融为一体，把进出口货物所需的主要流程如市场调研、国际营销、仓储报关、商检等引入计算机网络中，提供全方位、多层次、多角度的互动式的商贸服务，不仅解除了传统贸易活动中的物质、时间、空间对交易双方的限制，还促进了国际贸易的深化发展。
信息的有效利用已成为新经济模式中外贸企业增强竞争力的重要手段，我国外贸企业应抓住电子商务发展带来的商机，积极调整对策，提高其竞争优势。
（外贸企业如何进行海外推广现在国内的绝大多数外贸公司普遍都建立了自己的网站，希望能通过因特网能找到国外客户，并能随时与国外客户进行业务往来，或获取国际市场动态等信息。
实际上相当多的公司在互联网上仅仅是收发些电子邮件，至于开展网上营销工作，投入与获得是微薄的，原因之一是外贸公司都有自己的固定客户，用以前的联络方式即可使自身业务运转;其次是在网上接到订单数量非常少，多数是询盘，之后就杳无音讯;再就是缺乏专业的网络人员的参与。
因特网对于外贸公司的影响无须争议的，我认为在网上进行营销之所以未尽人意，其症结在以下几点：1.外贸人员不能客观地看待互联网，总希望很快的找到客户并做成生意。
2.以为通过建网站、进行网站推广就能很容易找到客户。
3.不知道怎样在网上实施营销。
我们知道，成千上万的海外商人透过因特网寻找买家和卖家，由于网络上的产品信息的透明性和可比性，使得他们可以搜罗到很多的信息，从中筛选出最终的客户，这一过程是很长的，最终成为真正的客户一定是拥有质优价廉的产品和优质的服务。
所以，当我们在网上接到海外买家的询盘时，必须清楚自己只是买家的众多选择之一，我们需要长期的与买家进行洽谈，在这时候，客户跟进就显得非常重要，只有不断地与客户沟通，你才有成功的可能。
另外，公司网站的结构必须简单，产品图片要清晰，网页要在线路繁忙时也能顺利下载，要让海外商人毫无困难地浏览，让他们能在短时间内了解公司的实力，产品的品质、价格与交货能力等等他们感兴趣的内容。
让我们的网站收入到他们的收藏夹内，从而始终成为众多选择中的一个，这无疑增大了商业机会。
现在，在阿里巴巴等B2B网站发布自己的公司和产品信息都将会得到许多海外的询盘，这种询盘分两类：一类是试探性询盘，无品质、数量、交货期等描述，仅仅是了解我们的产品，以便成为他们的数据库中的一份子;一类是真正的询盘(实盘或虚盘)。
实际上后者较少。
但我们不可忽视前者，因为只有经过充分了解之后我们才有可能获得对方的发盘。
其次，我们还可以到各国商会、协会及商业网站上找客户，需要注意不要花太多时间。
但通过商会的行业信息可以使我们了解更多的当地商业资讯，而且身为会员在商业信用上有一定的可信度。
而如果你要开拓某地区或某国市场，了解这个国家的知名商业网站并推广你的网站和产品是不可缺少的。
在网上有一些进出口商名录，如印度进口商名录等。
我们可直接于相关行业的进口商联系。
这将会给我们带来一定的贸易机会。
无论是通过自己的公司网站还是在商业公告板上发布供求信息来进行营销，都不能急于求成，我认为外贸公司应着眼未来，把自己的网站建设好，持之以恒地在各商业公告板上发布信息，认真及时地对待每封来函，通过扎实的工作，我们会发现在网上与海外客户沟通会很方便快捷，省钱省力。
譬如寄向国外的一份全球速递(500克以内)要80元以上，而请对方浏览本公司网站产品只需要去一封电子邮件告诉他们网址即可;一份发往美国的传真(A4一页)10多元，使用网络传真只要1元钱;我们可以控制定做彩页的数量，一般客户只需让他们上网查看，总之如果充分利用网络的技术将会极大地削减业务联系费用。
外贸B2C全球直销模式是外贸企业电子商务突围之路随着金融危机的到来，外围经济的不景气，各种产品的外贸生意都受到不同程度的冲击，很多外贸商家抱怨“外贸生意越来越难做了”。
看来外贸B2C全球直销模式已经是外贸企业突围之路1、外贸出口企业当前面临严峻困境全球经济的不景气、人民币升值、原材料价格工人工资的持续上涨、同行竞争日益激烈，国内出口企业遇到有史以来的最大寒冬。
虽然政府或多或少会出台救市政策，比如提高退税率、扩大内需、要求银行放宽信贷，但银行也要从实际情况考虑，不敢随意借贷；提高退税率，订单都没有，提高退税率本没有什么意义；至于扩大内需，外贸企业真的为出口转内销做好准备了吗？政府一直倡导企业从OEM(原始设备制造商)到ODM(原始设计制造商)再OBM (原始品牌制造商)转变, 针对企业产品的定位,我们外贸出口企业是否已经真正的定位好了呢? 甚至我们的销售模式是不是已经完全没有问题了呢...2、外贸出口企业遇到寒冬时如何走出困境？出口企业遇到寒冬时如何走出困境？我相信很多大大小小的咨询公司,阿里巴巴公司等，都会为私营企业主出谋划策，当然也要赚取佣金。
这些培训卓有成效。
如果你去问这些私企老板，外贸受阻了怎么办？他们都会异口同声的告诉你，做内贸。
再追问一句，如何做内贸？他们也能一一列举：打品牌、做渠道、打广告等等。
一些学习成绩好的老板还会告诉你，要做事件营销等。
我是从事电子商务的,2006年开始对外贸B2C进行研究,从我的经验和成功外贸企业的经验来看,很多外贸企业开始采用B2C海外直销模式同时取得了相当大的成功,从这一层面来说，这些咨询公司说的都是空话，说的都是人人都明白的大道理。
而实际上外贸企业走出目前的困境是需要实实在在的新的营销手段和赚钱途径。
外贸出口企业遇到寒冬时如何走出困境？豪无疑问，一是采用新的营销手段，二是拓展新的高利润的赚钱途径。
而能够使这两种手段能够有效结合的就是采用B2C模式开展海外直销。
3、采用外贸B2C模式开展海外直销为外贸企业带来巨大机会(1) 赚取高额利润以前工厂生产的产品，外贸出口要经过国内外贸公司、国外进口公司、批发商、零售商才能到达消费者手里。