贸易术语的选用.pptx
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202411种贸易术语PPT大纲
11种贸易术语PPT大纲•贸易术语概述•FOB（装运港船上交货）•CIF（成本加保险费加运费）•EXW（工厂交货）•DDP（完税后交货）•FAS（船边交货）•DAP（目的地交货）•CFR（成本加运费）•CIP（运费和保险费付至）•DAT（运输终端交货）•贸易术语选用策略贸易术语概述01贸易术语定义与重要性贸易术语定义贸易术语是在国际贸易中，为了简化交易过程、明确交易双方责任和义务而制定的一系列标准化用语。
贸易术语重要性使用贸易术语可以减少误解和纠纷，提高交易效率，降低交易成本，促进国际贸易的顺利进行。
国际贸易中常用术语FOB（Free On Board）装运港船上交货，卖方负责将货物装上买方指定的船只，并承担装船前的风险和费用。
CIF（Cost, Insurance …成本、保险加运费，卖方负责将货物运至目的港，并承担运费和保险费用。
DDP（Delivered Duty P…完税后交货，卖方负责将货物运至买方指定的目的地，并承担所有税费和关税。
EXW（Ex Works）工厂交货，卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方，买方承担所有风险和费用。
在使用贸易术语时，必须明确其含义和适用范围，避免产生误解和纠纷。
明确术语含义不同的贸易术语对应着不同的风险和责任划分，要根据实际情况选择合适的术语。
注意术语风险国际贸易中有很多惯例和规则与贸易术语相关，要了解并遵守这些规则，以确保交易的合法性和有效性。
了解国际贸易惯例在签订合同时，要将所选用的贸易术语写入合同条款中，并明确双方的权利和义务。
注意合同条款术语使用注意事项FOB （装运港船上交货）02FOB术语下，卖方负责将货物装上买方指定的船只，并承担货物装船前的所有风险和费用。
FOB价格通常包括货物的成本、装船费用和保险费用，但不包括运费和目的港的卸货费用。
FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一，意为装运港船上交货。
FOB基本概念及特点买卖双方责任与义务划分卖方责任提供符合合同规定的货物；办理出口手续；承担装船前的风险和费用；在约定日期或期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。
优选国际贸易术语(共48张PPT)
FREIGHT（… named port of destination）即 成本加保险费、运费（¨¨指定目的港）的
缩写。
• CIF = FOB + F + I
• 该术语仅适用于海运或内河航运。采用时在 CIF后面应注明目的港的名称，如CIF伦敦。
国际贸易理论与实务
（二）在CIF贸易术语下买卖双方的义务
本章要点
• 国际贸易术语概述及作用
• 有关贸易术语的国际贸易惯例
• 主要贸易术语
第一节
国际贸易术语概述
一、国际贸易术语的含义
贸易术语(Trade Term)，又称“价格术语”或“价
格条件”，它是以简明的外贸语言或缩写的字母来 概括说明买卖双方在交易中交货的地点，货物交接 的相关费用、责任和风险的划分，确定卖方交货和 买方接货方面各自应尽的义务和表明价格构成等诸 方面的特殊用语。
运费付至
出口国内地、 港口
Carriage Insurance
to
and Paid
运费、保险费付 出口国内地、
至
港口
Delivered At Plac 目的地交货
指定目的地
Delivered At Termina
运输终端交货
指定港口或目 的地运输终端
Delivered Duty Paid
完税交货
进口国内
国际贸易理论与实务
二、国际贸易术语的作用
➢简化交易手续，缩短了洽商时间，节 省了费用，促进交易尽快达成；
➢有利于买卖双方核算价格和成本； ➢明确了买卖双方的权利和义务，有利
于履约中争议的解决，促进国际贸易 的发展。
国际贸易理论与实务
三、有关国际贸易术语的国际贸易惯例
缩写。
• CIF = FOB + F + I
• 该术语仅适用于海运或内河航运。采用时在 CIF后面应注明目的港的名称，如CIF伦敦。
国际贸易理论与实务
（二）在CIF贸易术语下买卖双方的义务
本章要点
• 国际贸易术语概述及作用
• 有关贸易术语的国际贸易惯例
• 主要贸易术语
第一节
国际贸易术语概述
一、国际贸易术语的含义
贸易术语(Trade Term)，又称“价格术语”或“价
格条件”，它是以简明的外贸语言或缩写的字母来 概括说明买卖双方在交易中交货的地点，货物交接 的相关费用、责任和风险的划分，确定卖方交货和 买方接货方面各自应尽的义务和表明价格构成等诸 方面的特殊用语。
运费付至
出口国内地、 港口
Carriage Insurance
to
and Paid
运费、保险费付 出口国内地、
至
港口
Delivered At Plac 目的地交货
指定目的地
Delivered At Termina
运输终端交货
指定港口或目 的地运输终端
Delivered Duty Paid
完税交货
进口国内
国际贸易理论与实务
二、国际贸易术语的作用
➢简化交易手续，缩短了洽商时间，节 省了费用，促进交易尽快达成；
➢有利于买卖双方核算价格和成本； ➢明确了买卖双方的权利和义务，有利
于履约中争议的解决，促进国际贸易 的发展。
国际贸易理论与实务
三、有关国际贸易术语的国际贸易惯例
贸易术语PPT课件
DDP术语的风险与防范
DDP术语风险
DDP术语下，买方承担货物到达目的地后的 所有风险和费用，包括进口关税、进口许可 证等。卖方需承担货物在目的地卸货前的风 险。
防范措施
卖方应确保在装运前对货物进行严格检验， 确保货物质量、数量和规格符合合同要求。 同时，卖方应了解目的地的相关法律法规和 贸易政策，以确保货物能够顺利进口和销售。 此外，卖方应与买方协商运输和保险事宜， 确保货物安全运输至目的地。
CFR术语的风险与防范
CFR术语风险
CFR术语下，买方承担货物在装运港越过船舷后的风险，卖方需承担货物在装运港越过船舷前的风险 。
防范措施
卖方应确保在装运前对货物进行严格检验，确保货物质量、数量和规格符合合同要求。同时，卖方应 与买方协商运输和保险事宜，确保货物安全运输至目的地。此外，卖方应了解货物的市场价格和趋势 ，以避免因市场价格波动而产生的损失。
贸易术语ppt课件
• 贸易术语概述 • 常用贸易术语解释 • 贸易术语的选用 • 贸易术语的风险与防范 • 贸易术语案例分析
01
贸易术语概述
贸易术语的定义
贸易术语定义
贸易术语是指在国际贸易中，用 来表示商品价格构成、交货条件、 风险划分和费用负担的专门用语。
贸易术语的起源
贸易术语起源于19世纪国际贸易实 务，随着国际贸易的发展而不断完 善。
05
贸易术语案例分析
FOB术语案例分析
总结词：FOB术语下卖方 的基本义务
卖方在装运港将货物装上 船只，并承担装船后的一 切费用和风险。
详细描述
卖方负责办理出口清关手 续，提供符合要求的单证。
CIF术语案例分析
详细描述
总结词：CIF术语下卖方的义 务和责任
第四章 贸易术语的选用
装运通知SHIPPING ADVICE
尊敬的先生： 关于XX号合同XXX信用证项下的1X40’集装箱系列运动用品，我们已按规定于X年9月8日通过中国远 洋运输公司在上海装运，请速办理货运保险。详细资料如下： 合同号码： 信用证号码： 商业发票号码： 金额： 提单号码 集装箱号码 载货船名： 承运人： 目的港： 装船日期： X年9月8日 预计开航时间（上海） X年9月9日 预计到达时间（温哥华）： X年9月30日 ……….. 注：ETD：Estimated Time of Departure 预计开航时间 ETA： Estimated Time of Arrival 预计到达时间
DAF、DES、DEQ、DDU、 DAF、DES、DEQ、DDU、DDP 卖方所承担的责任、风险、手续、 卖方所承担的责任、风险、手续、 费用要一直延续到货物到达指定目 的地 DDP是所有术语中卖方责任最大的 DDP是所有术语中卖方责任最大的
• 海运时 海运时FOB、CFR、CIF最常用 、 、 最常用 出口： 进口:FOB 出口：CFR、CIF 进口 、 其他运输方式多用FCA、CPT、CIP 其他运输方式多用 、 、 • 内陆省市进出口要注意使用 内陆省市进出口要注意使用FCA、CPT、CIP 、 、 • 无论采用何种术语，均需根据不同情况加注装 无论采用何种术语， 运港/地或目的港 地或目的港/地 运港 地或目的港 地。
成都进口一批货物， 3、成都进口一批货物，从日本东京空运 至成都， 至成都，日方支付运费和保险费并承担 货物的风险责任至成都， 货物的风险责任至成都，日方办理出关 手续，中方办理进关手续。 手续，中方办理进关手续。按以上交易 条件，应选用的贸易术语是（） 条件，应选用的贸易术语是（） DEQ成都 A．DEQ成都 CIP成都 B．CIP成都 DDP成都 C．DDP成都 DDU成都 D．DDU成都
贸易术语-FOB-CIF-CFR分解PPT课件
应用： ✓ 国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面问题 的解释或订立惯例或行业惯例。 ✓ 各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。 地位： ✓ 非强制性，可被各国所超越； ✓ 指导性：
• 应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）； • 是判决、裁决之依据。
FOB吊钩下交货（FOB under tackle）：从货物被轮 船吊钩起吊开始的装船费用由买方负担；
FOB包括理舱（FOB stowed, FOBS）：卖方负担将 货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用。
FOB包括平舱（FOB trimmed, FOBT）卖方负担将 货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。
本规则主要在北美大陆使用，因其FOB的定义与 INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时应 注意贸易术语的定义。
2021/3/15
2021
6
Revised American Foreign Trade Definitions 1941
本规则共解释六种贸易条件： ✓ 现场交货Ex (point of origin) ✓ 运输工具上交货FOB ✓ 各种运输工具边交货FAS (Free along side) ✓ 运费在内C&F ✓ 运保费在内CIF ✓ 码头交货Ex Dock
运费、保险费付至 同上
DAF Delivered At Frontier 边境交货
同上
D组 DES Delivered Ex Ship
目的港船上交货
适用于海运及内河运输
到达
DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货 DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货
同上
适用于各种运输方式， 包括多式联运
卖方
贸易术语ppt课件
11
（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》 该修订本解释了6中贸易术语，分别是
• EX（产地交货） • FOB（在运输工具上交货） • FAS（在运输工具旁边交货） • C&F（成本加运费） • CIF（成本加运费、保险费） • EX Dock（目的港码头交货）
其中，FOB和FAS与通则有明显差异，在与美洲 国家做相关贸易时，特别是采用这两种贸易术语 成交时，要尤其注意。
交货 * 除非合同中有相反规定，卖方无义务负责出口包
装，也不负责将货物装上买方安排的运输工具上； * 卖方无义务提供出口许可证或其他官方证件，在
买方要求下，并由买方承担风险和费用的情况下， 卖方必须协助买方取得上述证件。 EXW是卖方责任最小的贸易术语 卖方费用：最少，相当于国内贸易、责任和义务 都是最小
第一篇 国际贸易术语
第一篇框架
第一章 贸易术语与国际贸易惯例 第二章 《2000通则》中的E组、F组和C组术语 第三章 《2000通则》中的D组贸易术语
第四章 贸易术语的选用
2
第一章 贸易术语与国际贸易惯例
第一节 贸易术语的概念及其发展
一、贸易术语的含义和作用
（一）贸易术语的含义 贸易术语(Trade Terms)，又称为价格术语
20
xx
xx
第二章 《2000通则》中的E、F和C组术语
第一节 E组贸易术语
——E组贸易术语只有一个，即EXW
一、工厂交货术语EXW
EXW，英文全称是Ex Works（…named place） ， 中文意思是工厂交货（…指定地点）。
23
工厂交货术语报价表达方法
计价货币
计量单位
EUR500.00 per M/T EXW ABC Co.， Xian
（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》 该修订本解释了6中贸易术语，分别是
• EX（产地交货） • FOB（在运输工具上交货） • FAS（在运输工具旁边交货） • C&F（成本加运费） • CIF（成本加运费、保险费） • EX Dock（目的港码头交货）
其中，FOB和FAS与通则有明显差异，在与美洲 国家做相关贸易时，特别是采用这两种贸易术语 成交时，要尤其注意。
交货 * 除非合同中有相反规定，卖方无义务负责出口包
装，也不负责将货物装上买方安排的运输工具上； * 卖方无义务提供出口许可证或其他官方证件，在
买方要求下，并由买方承担风险和费用的情况下， 卖方必须协助买方取得上述证件。 EXW是卖方责任最小的贸易术语 卖方费用：最少，相当于国内贸易、责任和义务 都是最小
第一篇 国际贸易术语
第一篇框架
第一章 贸易术语与国际贸易惯例 第二章 《2000通则》中的E组、F组和C组术语 第三章 《2000通则》中的D组贸易术语
第四章 贸易术语的选用
2
第一章 贸易术语与国际贸易惯例
第一节 贸易术语的概念及其发展
一、贸易术语的含义和作用
（一）贸易术语的含义 贸易术语(Trade Terms)，又称为价格术语
20
xx
xx
第二章 《2000通则》中的E、F和C组术语
第一节 E组贸易术语
——E组贸易术语只有一个，即EXW
一、工厂交货术语EXW
EXW，英文全称是Ex Works（…named place） ， 中文意思是工厂交货（…指定地点）。
23
工厂交货术语报价表达方法
计价货币
计量单位
EUR500.00 per M/T EXW ABC Co.， Xian
《贸易术语术语》课件
03
贸易术语的选用
选用贸易术语应考虑的因素
运输条件
贸易术语应与运输条件相匹配， 例如FOB、CFR和CIF适用于海运 ，而D组术语则适用于各种运输 方式。
贸易谈判
在贸易谈判中，贸易术语的选择 可能会影响价格和交货时间等条 款。
运输成本
贸易术语的选择应考虑到运输成 本，以便合理分摊运输风险和费 用。
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出口手续，在装运港将货物装上买方 指定的船舶，并及时通知买方。
买方义务
租船订舱、支付运费，在装运港接收货物，并办理保险。
CIF术语
总结词
到岸价术语
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出口手续，租船订舱、支 付运费，并办理保险。
详细描述
CIF（Cost Insurance and Freight）术语指由卖方负责 租船订舱、支付运费，并办理保险，货物到达目的港后， 由买方负责卸货和进口手续。
保险类型选择
根据贸易术语的要求，买卖双方 需选择合适的保险类型，以确保
货物在运输过程中的安全。
保险责任分配
贸易术语明确了买卖双方在保险过 程中的责任分配，包括保险范围、 赔偿方式和理赔程序等。
保险单据要求
根据贸易术语的要求，买卖双方需 提供相应的保险单据，以确保货物 的顺利运输和清关。
Part
05
贸易术语的作用
贸易术语的主要作用是简 化交易程序，明确交易条 件，减少交易纠纷，促进 国际贸易的发展。
贸易术语的分类
贸易术语通常按照其性质 和特点分为两大类，即装 运港交货的贸易术语和目 的地交货的贸易术语。
贸易术语的分类
FAS（Free Alongsi…
装运港船边交货，买方负责运输和保险，卖方在装运港将 货物交至买方指定的船边。
贸易术语的选用
选用贸易术语应考虑的因素
运输条件
贸易术语应与运输条件相匹配， 例如FOB、CFR和CIF适用于海运 ，而D组术语则适用于各种运输 方式。
贸易谈判
在贸易谈判中，贸易术语的选择 可能会影响价格和交货时间等条 款。
运输成本
贸易术语的选择应考虑到运输成 本，以便合理分摊运输风险和费 用。
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出口手续，在装运港将货物装上买方 指定的船舶，并及时通知买方。
买方义务
租船订舱、支付运费，在装运港接收货物，并办理保险。
CIF术语
总结词
到岸价术语
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出口手续，租船订舱、支 付运费，并办理保险。
详细描述
CIF（Cost Insurance and Freight）术语指由卖方负责 租船订舱、支付运费，并办理保险，货物到达目的港后， 由买方负责卸货和进口手续。
保险类型选择
根据贸易术语的要求，买卖双方 需选择合适的保险类型，以确保
货物在运输过程中的安全。
保险责任分配
贸易术语明确了买卖双方在保险过 程中的责任分配，包括保险范围、 赔偿方式和理赔程序等。
保险单据要求
根据贸易术语的要求，买卖双方需 提供相应的保险单据，以确保货物 的顺利运输和清关。
Part
05
贸易术语的作用
贸易术语的主要作用是简 化交易程序，明确交易条 件，减少交易纠纷，促进 国际贸易的发展。
贸易术语的分类
贸易术语通常按照其性质 和特点分为两大类，即装 运港交货的贸易术语和目 的地交货的贸易术语。
贸易术语的分类
FAS（Free Alongsi…
装运港船边交货，买方负责运输和保险，卖方在装运港将 货物交至买方指定的船边。
国际贸易实务教材 项目一 贸易术语选择PPT课件
《2000通则》贸易术语分类
E组(启运)
EXW(Ex Works)
F组 (主要运费未付)
FCA(Free Carrier) FAS(Free Alongside Ship) FOB(Free On Board)
工厂交货
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
C组 (主要运费已付)
CFR(Cost and Freight) CIF(Cost，Insurance and Freight) CPT(Carriage Paid To) CIP(Carriage and Insurance Paid To)
删去DEQ（目的港码头交货），代之以DAT （运输终端交货）
《2010通则》
2、分类方式发生变化
《2010通则》不再按E、F、C、D分组，而是 根据它们适用的运输方式分为两类，即适用于各种 运输方式的术语和仅适用于水上运输方式的术语。
适用于各种运输方式的术语：EXW（工厂交 货）、FCA（货交承运人）、CPT（运费付至）、CIP（运费、 保险费付至）、DAT（运输终端交货）、DAP（目的地交货）、 DDP（完税后交货）七种；
仅适用于水上运输方式的术语：FAS（装运 港船边交货）、FOB（装运港船上交货）、CFR（成本加运费）、 CIF（成本、保险费加运费）四种。
适用《通则》时注意事项
在进行国际贸易时，当事人除了订立买卖合 同外，还往往要涉及运输合同、保险合同、融资合同等。 这些合同相互关联，相互影响，但是《2010通则》只限 于对货物买卖合同中交易双方权利义务的规定。作为买 卖合同的卖方，其基本义务可概括为交货、交单和转移 货物的所有权，而《2010通则》也仅仅涉及交货、交单 两项内容，而且它不涉及货物的价格和所有权问题，也 不涉及违约和它产生的后果问题。对于后面的这些问题， 当事人可以在合同中作出明确具体的规定。
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未付 FOB Free On Board
货交承运人 船边交货 装运港船上交货
C组 主运费 已付
CFR Cost and Freight CIF Cost,Insurance
and Freight
CPT Carriage Paid To
CIP Carriage and Insurance Paid To
二、F组贸易术语（包括FCA、FAS和FOB ）
1、卖方负责按合同规定交货，买方负责租船订舱或者指 定承运人； 2、卖方承担的费用在交货地点随着风险的转移而相应地 转移给买方； 3、卖方负责出口清关；买方负责进口清关； 4、要注意避免船等货或者货等船造成的不必要损失； 5、都属于装运合同（Shipment Contract) 。
第三章、贸易术语的选用
国际贸易术语
本章要求
1、掌握各组贸易术语特点； 2、熟悉各组贸易术语的变形； 3、重点掌握如何根据交易的具体情况和各 组术语的特点，选择适当的贸易术语达成交 易，并能够避免风险和损失。
第一节、各组Leabharlann 易术语的不同特点一、E组贸易术语（包括EXW ）
1、买方负责运输、保险以及进出口清关； 2、除非合同中有相反规定，卖方一般无义务提供 出口包装，也不负责装货； 3、报价较低，对买方吸引力较强； 4、买方承担的责任最多，风险最大，对买方的要 求也较高。
三、C组贸易术语（包括CFR、CIF 、 CPT和 CIP ）
1、CFR和CIF是在装运港交货，风险划分均以船舷为界， 适用于水上运输方式；CPT和CIP则是在约定地点向承运 人交货，风险划分以货交第一承运人为界，适用于各种运 输方式； 2、卖方负责运输事项，并承担相关费用 （主要运费已 付）； 3、CIF和CIP下，卖方负责办理货运保险，承担保险费。 4、风险划分在装运港（地），费用划分则是在目的港 （地）； 5、都属于装运合同（Shipment Contract) 。
四、D组贸易术语（包括DAF、DES、DEQ、DDU 和DDP ）
1、都是在进口国的目的港或目的地交货（DAF除外 ）； 2、都属于到货合同（Arrival Contract； 3、卖方承担的责任最多，风险最大，对卖方要求最高。
E组 启 运 EXW EX Works
工厂交货
F 组 FCA Free Carrier 主运费 FAS Free Alongside Ship
注意：
应当指出，在CFR术语的附加条件，只是为 了明确卸货费用由何方负担，其交货地点和风险 划分的界线，并无任何改变。
《2000年通则》对术语后加列的附加条件不提 供公认的解释，建议买卖双方通过合同条款加以 规定。
三、CIF价格的变形
1、CIF班轮条件（CIF Liner Terms），这一变形的含义是卸货 费用按班轮的做法办理，即卸货费已包括在运费之中，也就是说， 买方不负担卸货费。 2、CIF舱底交货（CIF Ex Ship’s Hold），指货物运抵目的港后， 自船舱底将货卸到码头的卸货费用由买方负担。 3、CIF着陆费在内（CIF Landed）是指由卖方负担卸货费，包括 可能发生的驳船费和码头费用。 4、CIF吊钩下交接（CIF EX Tackle）指卖方负责将货物从船舱吊 起卸到船舶吊钩所及之处（码头上或驳船上）的费用。在船舶不能 靠岸的情况下，租用船舶的费用和货物从驳船卸到岸上的费用，概 由买方负担。
注意：
FOB的上述变形，只是为了表明装船费用由谁 负担而产生的，并不改变FOB的交货地点以及风 险划分的界限。
《2000年通则》指出，《通则》对这些 术语 后的添加词句不提供任何指导规定，建议买卖双 方应在合同中加以明确。
二、CFR术语的变形
1、CFR Liner Terms (CFR 班轮条件)，卸货费用由船方负 责，即含在运费中，由卖方负担。 2、CFR Landed (CFR 卸至码头)，卖方承担卸货费用，包 括可能涉及的驳船费用。 3、CFR Ex Tackle (CFR吊钩下交货)，卖方负责将货物从 船舱吊起一直卸到吊钩所及之处（码头上或驳船上），即 不能靠岸时，驳船费由买方负担。 4、CFR Ex Ship’s Hold (CFR舱底交货)，买方自行负担 卸货费用。
注意：上述CIF术语后加列各种附加条件，如同CFR术语
DDP Delivered Duty Paid 完税后交货
适用于各种运输方式， 包括多式联运 同上 适用于海运及内河运输 同上
同上
同上
适用于各种运输方式， 包括多式联运
同上 同上
适用于海运及内河运输 同上 适用于各种运输方式， 包括多式联运 同上
EXW
国际贸易术语一览图
*FCA CPT CIP
FOB
成本加运费 成本加保险费、 运费 运费付至
运费、保险费付至
D组 到达
DAF Delivered At Frontier DES Delivered Ex Ship DEQ Delivered Ex Quay
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货
DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货
CFR
DDU
*FAS CIF DES *DEQ DDP
出口国 DAF
关境
关境
出口国
进口国
进口国
第二节、常用贸易术语的变形
一、FOB术语的几种变形 理舱费是指为了使装船货物
1包2、、含FF在OO平保航BB运舱持行LU费费船安inn里货舶全de物承，e，rrT装受对由Te船压成ar买mc后力堆方k，均装sle负为衡入（(担了和船FFO。OB按理进的B吊照，行费班钩舱在垫用轮下图货隔。条妥物、交件善装整货放入理）)，置船、，、舱安卖即装底置方装载之所只船合后需将，费货用 物交到舱吊的钩散所装货及物之，处如，煤吊炭装， 入船及以后的费用由买方负担。 3、FO粮B谷S等to，w需e要d进(行FO调B动和理舱费在内)，卖方不仅负责装 船，而平且整要。负担理舱的费用。 4、FOB Trimmed (FOB平舱费在内)，卖方不仅负责装 船费用，而且要负担平舱的费用。 5、FOBST （FOB Stowed and Trimmed），FOB理 舱费平舱费在内。
货交承运人 船边交货 装运港船上交货
C组 主运费 已付
CFR Cost and Freight CIF Cost,Insurance
and Freight
CPT Carriage Paid To
CIP Carriage and Insurance Paid To
二、F组贸易术语（包括FCA、FAS和FOB ）
1、卖方负责按合同规定交货，买方负责租船订舱或者指 定承运人； 2、卖方承担的费用在交货地点随着风险的转移而相应地 转移给买方； 3、卖方负责出口清关；买方负责进口清关； 4、要注意避免船等货或者货等船造成的不必要损失； 5、都属于装运合同（Shipment Contract) 。
第三章、贸易术语的选用
国际贸易术语
本章要求
1、掌握各组贸易术语特点； 2、熟悉各组贸易术语的变形； 3、重点掌握如何根据交易的具体情况和各 组术语的特点，选择适当的贸易术语达成交 易，并能够避免风险和损失。
第一节、各组Leabharlann 易术语的不同特点一、E组贸易术语（包括EXW ）
1、买方负责运输、保险以及进出口清关； 2、除非合同中有相反规定，卖方一般无义务提供 出口包装，也不负责装货； 3、报价较低，对买方吸引力较强； 4、买方承担的责任最多，风险最大，对买方的要 求也较高。
三、C组贸易术语（包括CFR、CIF 、 CPT和 CIP ）
1、CFR和CIF是在装运港交货，风险划分均以船舷为界， 适用于水上运输方式；CPT和CIP则是在约定地点向承运 人交货，风险划分以货交第一承运人为界，适用于各种运 输方式； 2、卖方负责运输事项，并承担相关费用 （主要运费已 付）； 3、CIF和CIP下，卖方负责办理货运保险，承担保险费。 4、风险划分在装运港（地），费用划分则是在目的港 （地）； 5、都属于装运合同（Shipment Contract) 。
四、D组贸易术语（包括DAF、DES、DEQ、DDU 和DDP ）
1、都是在进口国的目的港或目的地交货（DAF除外 ）； 2、都属于到货合同（Arrival Contract； 3、卖方承担的责任最多，风险最大，对卖方要求最高。
E组 启 运 EXW EX Works
工厂交货
F 组 FCA Free Carrier 主运费 FAS Free Alongside Ship
注意：
应当指出，在CFR术语的附加条件，只是为 了明确卸货费用由何方负担，其交货地点和风险 划分的界线，并无任何改变。
《2000年通则》对术语后加列的附加条件不提 供公认的解释，建议买卖双方通过合同条款加以 规定。
三、CIF价格的变形
1、CIF班轮条件（CIF Liner Terms），这一变形的含义是卸货 费用按班轮的做法办理，即卸货费已包括在运费之中，也就是说， 买方不负担卸货费。 2、CIF舱底交货（CIF Ex Ship’s Hold），指货物运抵目的港后， 自船舱底将货卸到码头的卸货费用由买方负担。 3、CIF着陆费在内（CIF Landed）是指由卖方负担卸货费，包括 可能发生的驳船费和码头费用。 4、CIF吊钩下交接（CIF EX Tackle）指卖方负责将货物从船舱吊 起卸到船舶吊钩所及之处（码头上或驳船上）的费用。在船舶不能 靠岸的情况下，租用船舶的费用和货物从驳船卸到岸上的费用，概 由买方负担。
注意：
FOB的上述变形，只是为了表明装船费用由谁 负担而产生的，并不改变FOB的交货地点以及风 险划分的界限。
《2000年通则》指出，《通则》对这些 术语 后的添加词句不提供任何指导规定，建议买卖双 方应在合同中加以明确。
二、CFR术语的变形
1、CFR Liner Terms (CFR 班轮条件)，卸货费用由船方负 责，即含在运费中，由卖方负担。 2、CFR Landed (CFR 卸至码头)，卖方承担卸货费用，包 括可能涉及的驳船费用。 3、CFR Ex Tackle (CFR吊钩下交货)，卖方负责将货物从 船舱吊起一直卸到吊钩所及之处（码头上或驳船上），即 不能靠岸时，驳船费由买方负担。 4、CFR Ex Ship’s Hold (CFR舱底交货)，买方自行负担 卸货费用。
注意：上述CIF术语后加列各种附加条件，如同CFR术语
DDP Delivered Duty Paid 完税后交货
适用于各种运输方式， 包括多式联运 同上 适用于海运及内河运输 同上
同上
同上
适用于各种运输方式， 包括多式联运
同上 同上
适用于海运及内河运输 同上 适用于各种运输方式， 包括多式联运 同上
EXW
国际贸易术语一览图
*FCA CPT CIP
FOB
成本加运费 成本加保险费、 运费 运费付至
运费、保险费付至
D组 到达
DAF Delivered At Frontier DES Delivered Ex Ship DEQ Delivered Ex Quay
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货
DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货
CFR
DDU
*FAS CIF DES *DEQ DDP
出口国 DAF
关境
关境
出口国
进口国
进口国
第二节、常用贸易术语的变形
一、FOB术语的几种变形 理舱费是指为了使装船货物
1包2、、含FF在OO平保航BB运舱持行LU费费船安inn里货舶全de物承，e，rrT装受对由Te船压成ar买mc后力堆方k，均装sle负为衡入（(担了和船FFO。OB按理进的B吊照，行费班钩舱在垫用轮下图货隔。条妥物、交件善装整货放入理）)，置船、，、舱安卖即装底置方装载之所只船合后需将，费货用 物交到舱吊的钩散所装货及物之，处如，煤吊炭装， 入船及以后的费用由买方负担。 3、FO粮B谷S等to，w需e要d进(行FO调B动和理舱费在内)，卖方不仅负责装 船，而平且整要。负担理舱的费用。 4、FOB Trimmed (FOB平舱费在内)，卖方不仅负责装 船费用，而且要负担平舱的费用。 5、FOBST （FOB Stowed and Trimmed），FOB理 舱费平舱费在内。