周庄景区市场营销工作交流材料
旅游市场营销工作总结汇报
旅游市场营销工作总结汇报
尊敬的领导和同事们：
我很荣幸能够在这里向大家总结我在旅游市场营销工作方面的工作。
在过去的
一年里，我和我的团队努力工作，取得了一些显著的成绩。
以下是我对我们工作的总结和汇报。
首先，我想强调我们在市场推广方面所取得的成绩。
我们通过各种渠道，包括
社交媒体、网络广告和合作伙伴推广等，成功地吸引了更多的客户。
我们的市场份额在过去一年里得到了显著提升，客户数量也有了明显的增长。
这些成绩离不开我们团队的努力和创新思维。
其次，我们在产品开发和定位方面也取得了一些进展。
我们对目标客户群体进
行了深入的调研，了解了他们的需求和偏好。
我们根据这些调研结果，对产品进行了调整和优化，并且推出了一些新的产品和服务。
这些举措得到了客户的积极反馈，也为我们的市场推广工作提供了更多的支持。
最后，我想提及我们在客户关系管理方面的努力。
我们不仅仅关注新客户的获取，也注重对老客户的维护和挖掘。
我们通过定期的客户反馈调查和活动策划，不断加强了与客户的沟通和互动。
这些工作不仅提高了客户的满意度，也为我们带来了更多的业务机会。
总的来说，我们在过去一年里取得了一些显著的成绩，但也面临着一些挑战。
在未来的工作中，我们将继续努力，不断创新，为客户提供更好的产品和服务。
同时，我们也将加强团队合作和沟通，提高工作效率和质量。
相信在大家的共同努力下，我们的工作会取得更加辉煌的成绩。
谢谢大家！。
文旅市场经验交流材料范文
文旅市场经验交流材料范文文旅市场经验交流材料范文（1000字）尊敬的各位领导和同事们：大家好！我是XX公司的XX，非常荣幸能够在这个平台上与大家分享我在文旅市场的经验和心得。
首先，我想说的是在文旅市场这个行业中，以顾客为中心是至关重要的。
作为一名从事旅游策划与运营工作的人，我深刻理解顾客需求的重要性。
只有深入了解顾客的偏好和需求，才能针对性地提供符合他们期望的产品和服务。
因此，我在与顾客接触的过程中，始终保持耐心和仔细倾听他们的意见和建议，不断改进和完善我们的产品。
其次，创新也是文旅市场持续发展的重要因素。
因为人们的需求和时代的变迁，文旅市场需要不断更新和创新自己的产品和服务，才能满足市场需求。
在我的工作中，我始终关注市场的变化和趋势，积极寻找新的方式和思路来改进我们的产品和服务。
无论是创新的景点设计、丰富的活动策划还是独特的旅游线路，我们都要做到与众不同，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
再次，团队合作也是文旅市场中不可或缺的一环。
在一个多样性的市场中，合作比竞争更能激发出团队的创造力和竞争力。
因此，我始终重视与团队成员之间的沟通和合作。
通过有效的团队合作，我们可以充分发挥每个人的优势，弥补自己的不足，共同达成既定目标。
最后，我想强调的是文旅市场的服务质量。
在旅游市场竞争十分激烈的今天，好的服务质量是吸引顾客并保持顾客忠诚度的关键。
因此，我们要始终关注服务质量，提高服务水平。
我会时刻关注顾客的反馈和评价，并及时对服务不足进行改进和完善。
总结一下，我认为在文旅市场的经验和心得主要包括：以顾客为中心、创新、团队合作和服务质量。
这些都是我在实践中逐渐体会到的重要因素，也是我个人在文旅市场中不断成长和进步的原因。
感谢大家的聆听！谢谢！。
周庄国际市场营销策划方案
周庄旅游营销策划书一、公司概况(一）公司简介江苏水乡周庄旅游股份有限公司(原苏州周庄古镇旅游集团公司)就是江苏省成立最早得镇办旅游企业之一,创业十余年来,公司充分利用、挖掘水乡古镇旅游资源，将水乡古镇内十余处历史人文背景观进行修复与重建，并逐一对外开放。
目前,公司拥有１2个景点及旅行社、工艺品商店、餐厅、游船公司、民居客栈等20多个部门，已形成吃、住、行、游、购、娱一条龙服务体系. 公司得目标就是追求卓越,成为一流企业. 2001年4月改制为股份制企业,现公司注册资本为５700万元人民币，员工400余人.经营范围主要包括国内旅游、工艺美术制售、实业投资、国内贸易、万三系列食品制售.200２年营业额１、1亿元。
公司所获荣誉：１９99年度全国旅游先进集体；2001年全国百强国内旅行社第二名；2０02年11月通过ISO９001质量认证.(二）产品简介周庄就是隶属于江苏省昆山市与上海交界处得一个典型得江南水乡小镇，于20０3年被评为中国历史文化名镇,有“上有天堂，下有苏杭，中间有一个周庄"得美誉,最为著名得景点有富安桥、双桥、沈厅.富安桥就是江南仅存得立体形桥楼合壁建筑；双桥则由两桥相连为一体，造型独特；沈厅为清式院宅，整体结构严整,局部风格各异;此外还有澄虚道观、全福讲寺等宗教场所。
国画大师吴冠中评周庄时说“黄山集中国山川之美，周庄集中国水乡之美”,周庄凭借其天独厚得水乡古镇旅游资源，经过十多年得努力成功造就了“中国第一水乡”，开创了江南水乡古镇游得先河.二、周庄市场分析(一)国际市场营销环境１、全球旅游市场依旧保持在地区不平衡中得稳步发展2００10年,全球得前五个旅游目得地中，有三个在欧洲（西班牙，法国，意大利），一个在美洲（美国）,一个在亚洲（中国）.从中我们不难瞧到，全球旅游市场得发展在地域之间还就是极度不平衡得.而恐怖主义频发得中东地区，旅游产业几乎为零.此外，尽管近些年来旅游市场持续疲软，但就是如果排除恶劣得自然灾害频发事故得影响，全球旅游市场还会稳步增长。
周庄古镇旅游营销策略分析
周庄古镇旅游营销策略分析本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！旅游业是现代经济的重要支柱产业之一，旅游业的快速发展是社会发展的需要，大力发展旅游业符合科学发展观的要求，转变经济增长模式，走全面协调可持续发展道路。
发展旅游业也是提高人们生活水平的迫切需要，随着经济的快速发展，人们生活水平的快速提高，旅游已经成为人们日常消费的重要组成部分，旅游活动也越来越受到人们的青睐。
长期居住在喧闹城市中的市民开始不满足于过去城市中一般的园林情趣，而逐渐热衷于小桥流水的寻觅，对古镇的旅游需求大大增长。
到20世纪90年代，中国旅游业发展格局发生了阶段性的变化，各种主题的旅游形式，生态旅游，农业旅游，红色旅游等纷纷登场，古镇旅游作为其中一种旅游形式，恰好满足了市民“回归大自然”的愿望和需求，发展成为当前旅游的新热点。
周庄古镇是苏州有名的古镇之一，周庄古镇有“中国第一水乡”的美誉，有着优越的旅游资源。
周庄现在通过文化渗透力营销和吸引力营销来传承传播周庄古镇的优秀文化，周庄古镇在产品、定价、促销和分销渠道策略方面制定营销策略，打造能激活市场的文化产品，拓展项目吸引力营销，从而增加周庄古镇的游客量，提高旅游市场的竞争力。
但是，随着旅游市场竞争的加剧，周庄古镇在旅游营销方面也暴露出许多问题，诸如关系营销力度不够，渠道营销模式比较单一等等，这些问题的存在影响了周庄古镇的市场竞争力。
苏州市本身就存在了诸多古镇——同里、木渎、角直等，现在又新开发了黎里，如果周庄对现在的营销策略问题给予忽视的态度，那周庄古镇的旅游业绩会停滞不动甚至会出现下降趋势。
本文以周庄古镇作为研究对象研究旅游营销策略，不仅仅对周庄古镇旅游有着重大的帮助，对于如今的旅游业的发展也有着促进作用。
研究此论文的目的在于为周庄古镇旅游业的发展提供建设性意见和建议，促进周庄古镇营销品牌和资源优化。
周庄主题公园营销策划书
周庄主题公园营销策划书一、背景介绍周庄是中国江苏省昆山市一个历史悠久的古镇，以其独特的水乡风情和美丽的园林景观而闻名于世。
为了进一步发展旅游业，提升周庄的知名度和吸引力，我们计划建设周庄主题公园，以满足游客的娱乐需求和文化体验。
二、目标市场分析1. 目标市场群体：家庭、年轻情侣、儿童与学生。
2. 群体特征：- 家庭：希望找到一个适合全家人玩乐的地方，重视亲子互动。
- 年轻情侣：寻找浪漫的环境，享受甜蜜的时光。
- 儿童与学生：对游乐设施和教育资源有需求，喜欢参与互动的体验。
3. 市场规模：目前周庄的游客数量大约为500万人次，预计每年可吸引至少10%以上的增长率。
三、市场策略1. 产品定位：将周庄主题公园定位为一个集亲子娱乐、文化体验和传统工艺展示于一体的综合性主题公园。
2. 竞争优势：- 独特的水乡风情和美丽的园林景观，为公园提供了独特的自然资源；- 充分利用周庄的历史文化底蕴，打造传统工艺展示区，提供文化体验；- 引进先进的游乐设施，满足各个年龄段的需求；- 与当地商家合作，提供当地特色美食和手工艺品，增加游客的兴趣。
四、营销策略1. 前期宣传：- 制作宣传册和宣传海报，通过旅游局或在线旅游平台进行发放；- 在周边主要城市的商圈、景点、咖啡店等地放置广告牌，吸引游客的注意；- 利用社交媒体平台进行线上宣传，发布有吸引力的图片和活动信息，吸引潜在游客。
2. 合作伙伴营销：- 与当地酒店、旅行社和在线旅游平台合作，推出周庄主题公园套餐，提供折扣和特殊待遇，吸引游客；- 与当地景点、文化组织合作，共同举办文化活动或展览，增加游客的参观兴趣。
3. 亲子营销：- 设立亲子互动区，引入寓教于乐的活动，吸引家庭客户； - 举办亲子活动，如儿童手工制作、游戏竞赛等，增加家庭参与度和用户黏性。
4. 学校合作：- 向学校提供特殊折扣和优惠，吸引学生和家长组织校外活动；- 举办校园宣讲活动，向学生介绍周庄主题公园的特色和优势。
营销经验交流材料
营销经验交流材料营销经验交流材料营销是现代商业中不可或缺的一个环节，它关乎企业的生存与发展。
在营销活动中，经验是非常重要的，可以帮助企业更好地应对市场变化，并找到适合自己的发展策略。
下面是我个人在营销过程中的几点经验分享，希望能够对大家有所帮助。
首先，了解目标市场是非常重要的。
市场是多样化和变化的，企业必须要了解自己所处的市场环境以及目标消费群体的需求和喜好。
只有通过深入研究和了解目标市场，企业才能够让自己的产品或服务更好地满足消费者的需求，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
其次，创新是企业发展的重要动力。
在现代社会中，市场竞争日益加剧，消费者的需求也在不断变化，企业必须不断创新来满足这些变化。
无论是产品创新还是营销策略创新，都是企业发展的必然选择。
只有积极创新，并且与市场趋势相符合，企业才能够在竞争中取得优势。
第三，品牌建设是企业发展的长远之计。
品牌是企业的核心竞争力，一个好的品牌可以提高消费者的认同感和忠诚度。
企业要通过品牌建设来树立自己的形象和信誉，从而赢得消费者的信任。
要注意的是，品牌建设是一个漫长的过程，需要企业长期坚持，并不断完善。
第四，与消费者进行有效的沟通是至关重要的。
在营销活动中，了解消费者的反馈和需求是非常重要的。
企业要主动与消费者进行沟通，通过市场调研和问卷调查等方式，了解消费者的意见和建议，以便更好地改进产品和服务，提高消费者的满意度。
最后，团队合作是实现营销目标的关键。
在营销团队中，每个人都有自己的专长和优势，只有把每个人的能力发挥出来，才能够形成一个高效的团队。
团队成员之间要相互支持和合作，共同为实现营销目标努力。
以上是我个人在营销过程中的一些经验分享，希望对大家有所启发。
营销是一门艺术和科学，需要不断学习和实践才能够掌握。
我相信只有不断总结经验教训，才能够在竞争激烈的商业环境中立于不败之地。
旅游营销工作经验交流材料
旅游营销工作经验交流材料旅游营销工作经验交流材料尊敬的各位领导、同事们：大家好！我是XX公司的一名旅游营销人员，很荣幸能在此与大家分享我在旅游营销工作中的经验。
作为一位旅游营销人员，我始终坚信旅游是一种让人心灵感动的体验。
其吸引之处不仅在于美景和文化，更在于能够让人与自然相融合、与他人相互交流。
在过去的工作中，我积累了一些宝贵的经验，希望通过本次经验交流，与大家共同进步。
首先，我认为在旅游营销中，了解目标市场是至关重要的。
只有了解目标市场的需求和喜好，我们才能够准确地制定营销策略。
在过去的工作中，我通过市场调研、用户调查等方式，深入了解目标市场的人口结构、消费能力、旅游偏好等信息，从而精确地定位产品，制定有效的营销方案，并取得了显著的效果。
其次，我坚信创新是推动旅游营销发展的关键。
在如今竞争激烈的旅游市场，如何让自己的产品脱颖而出，成为消费者的首选，是每位旅游营销人员都需要思考和解决的问题。
在我的工作中，我注重创新策划，不断尝试新的营销方式和手段。
比如，我曾经组织过一次线上抽奖活动，通过社交媒体平台广泛宣传，并邀请旅游达人进行推广，吸引了大量用户参与并购买了我们的旅游产品。
通过这种创新的营销方式，我们取得了很好的效果，不仅提升了品牌知名度，也增加了销售额。
此外，与客户保持良好的沟通和服务也是我在旅游营销中一直坚持的原则。
我始终认为，提供优质的客户服务是留住客户的关键。
在旅游服务过程中，我尽力满足客户的需求，及时回复他们的咨询和意见，为他们提供专业的建议和帮助。
经过这样的努力，我获得了很多客户的好评和信任，为公司赢得了良好的口碑，也为业绩的增长做出了贡献。
最后，我认为在旅游营销工作中，团队合作是至关重要的。
作为一名旅游营销人员，我们常常需要与市场部、产品部、客户服务部等多个部门紧密合作，共同推动项目的实施。
在过去的工作中，我始终积极与团队成员沟通协作，合理分配工作任务，共同解决问题和挑战。
通过团队的协同努力，我们取得了优异的效果，为公司的发展做出了贡献。
周庄旅游广告策划
周庄旅游广告策划篇一：洪安古镇旅游形象推广策略案第一部分、背景概述?古镇旅游业发展状况上世纪九十年代，江苏昆山的周庄镇打着“中国第一水乡”的品牌旗帜率先开始了古镇旅游的开发运作，将古镇景区的众多景点以“集体打包”的形式向消费者推广，开辟了“古镇旅游”这一全新的旅游类市场。
如今，国内的古镇旅游也由原先的周庄、丽江、平遥等个别地区辐射至全国。
根据“中国古镇旅游网”统计，现在已经进行旅游开发的古城镇已经超过200多个，并且潜在的具有这种资源可能性或者能开发古城镇旅游同类项目的还有1000多个。
分布于江浙一带的水乡古镇古村落群，开发旅游的时间较早，又由于自身的区域经济优势，已成为国内古镇游中发展最成熟的地区，其中周庄、甪直、同里、洪安古镇、乌镇、南浔就是我们所说的“江南六大古镇”。
古镇旅游的形式和内容十分丰富,可以包括从观光到度假、娱乐、休闲,再到考察、研究、交流、摄影等各种文化旅游。
在江南古镇的旅游开发项目中，这几项几乎都已经囊括，可以说，江南古镇是中国古镇游中的第一集团军。
但不能不注意到的是，随着古镇游的不断升温，它们在旅游的开发和经营上所出现的问题也越来越明显。
首先，是产品的同质化。
大体上就是以古建筑为载体，以仿古生活为形式，以商品销售为兴奋点，这是全国的古镇的一个基本模式。
这个模式构成了比较严重的产品同质化。
我们可以不厌其烦地说，我这个地方有多少名人，有多少名士，但是对于外人尤其是对于观光者来说，其一般感觉，你这里就是一个古镇而已。
最直接的感受:周庄旅游广告策划)说，让人抚摸，吉祥如意。
无锡建锡宫，必将成为一大新闻，引发新闻媒体跟踪报道，节省大量宣传费用。
百度一下”无锡有锡吗”有20万个条目,可见此话题影响力之大。
2、开展寿梦出巡仪式御码头红毡铺地，乐队奏乐，文武百官及侍卫接驾，御道两侧悬挂绸帐，吴王寿梦出巡仪仗队巡演。
正尊贵的感觉。
（二）、中华德育基地梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。
此话刚好与梅里古都的历史文化对应，梅里古都自古是梅花盛开之地，泰伯开吴可谓千里奔吴，历尽艰辛，正是梅花香自苦寒来的体现；梅里古都作为吴文化的发祥地，也是著名的“吴钩”宝剑的产地。
周庄国际市场营销策划方案
周庄旅游营销策划书一、公司概况（一）公司简介江苏水乡周庄旅游股份有限公司（原苏州周庄古镇旅游集团公司）是江苏省成立最早的镇办旅游企业之一,创业十余年来，公司充分利用、挖掘水乡古镇旅游资源，将水乡古镇内十余处历史人文背景观进行修复和重建，并逐一对外开放。
目前，公司拥有12个景点及旅行社、工艺品商店、餐厅、游船公司、民居客栈等20多个部门，已形成吃、住、行、游、购、娱一条龙服务体系。
公司的目标是追求卓越，成为一流企业。
2001年4月改制为股份制企业，现公司注册资本为5700万元人民币，员工400余人。
经营范围主要包括国内旅游、工艺美术制售、实业投资、国内贸易、万三系列食品制售。
2002年营业额1.1亿元。
公司所获荣誉：1999年度全国旅游先进集体；2001年全国百强国内旅行社第二名；2002年11月通过ISO9001质量认证。
（二）产品简介周庄是隶属于江苏省昆山市和上海交界处的一个典型的江南水乡小镇，于2003年被评为中国历史文化名镇，有“上有天堂，下有苏杭，中间有一个周庄”的美誉，最为著名的景点有富安桥、双桥、沈厅。
富安桥是江南仅存的立体形桥楼合壁建筑；双桥则由两桥相连为一体，造型独特；沈厅为清式院宅，整体结构严整，局部风格各异；此外还有澄虚道观、全福讲寺等宗教场所。
国画大师吴冠中评周庄时说“黄山集中国山川之美，周庄集中国水乡之美”，周庄凭借其天独厚的水乡古镇旅游资源，经过十多年的努力成功造就了“中国第一水乡”，开创了江南水乡古镇游的先河。
二、周庄市场分析（一）国际市场营销环境1、全球旅游市场依旧保持在地区不平衡中的稳步发展20010年，全球的前五个旅游目的地中，有三个在欧洲（西班牙，法国，意大利），一个在美洲（美国），一个在亚洲（中国）。
从中我们不难看到，全球旅游市场的发展在地域之间还是极度不平衡的。
而恐怖主义频发的中东地区，旅游产业几乎为零。
此外，尽管近些年来旅游市场持续疲软，但是如果排除恶劣的自然灾害频发事故的影响，全球旅游市场还会稳步增长。
景区营销工作总结范文
景区营销工作总结范文一、工作内容回顾在过去的一年里，我在景区营销部门从事了各类营销工作。
首先，我对景区的独特卖点进行了深入的研究，以找到最具吸引力的卖点，然后通过广告、宣传材料和社交媒体等渠道将其传递给目标客户群。
此外，我还负责策划和执行各种促销活动，如优惠门票、团体购票和套票等。
同时，我与旅行社和代理商保持紧密的合作关系，以吸引更多的游客到景区参观和体验。
二、取得的成绩在过去的一年里，我取得了一些令人骄傲的成绩。
首先，通过对景区的深入了解和市场调研，我成功地推出了一系列新的营销活动。
例如，我们的一个新的宣传片在社交媒体上获得了很大的关注，吸引了大量的游客。
其次，我与当地的旅行社和代理商建立了紧密的合作关系，增加了景区的知名度和销售渠道。
最重要的是，通过对客户满意度的调查和反馈，我们发现绝大多数游客对我们的服务和产品非常满意，这证明了我们在景区营销方面的努力和投入是有效的。
三、遇到的困难和挑战在景区营销工作中，我也遇到了一些困难和挑战。
首先，市场竞争激烈，吸引游客变得越来越困难。
其次，受限于预算和资源的限制，我们无法进行大规模的广告宣传，需要更加巧妙地利用有限的资源来实现最大的营销效果。
此外，一些客户对于景区的形象和服务质量存在负面印象，我们需要加大宣传力度改变这种观念，并提高服务质量来提升客户体验和满意度。
四、下一步的计划和建议在未来的工作中，我将继续努力创新景区营销策略，以吸引更多的游客。
以下是一些具体的计划和建议：1.加强与旅行社和代理商的合作，开展联合推广活动，共同提升七妙山景区的知名度和影响力。
2.深入挖掘景区的特色和亮点，打造更具吸引力的旅游产品，以满足不同客户群体的需求。
3.积极利用社交媒体和在线平台，展开线上营销活动，增加景区在互联网上的曝光率。
4.不断改进服务质量，提升客户满意度，通过优质的服务打造客户口碑，吸引更多的口碑传播和重复参观。
总之，过去一年的景区营销工作给我带来了很多挑战和成就。
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解读“周庄模式”
---江苏水乡周庄旅游股份有限公司市场营销工作交流材料
核心景区面积只有0.47平方公里的古镇周庄，是国家五A级旅游风景区、中国首批历史文化名镇、中国旅游知名品牌……二十几年的时间，周庄从一个默默无闻的江南小镇成为中国最著名的旅游点之一，成为旅游、经济、古镇保护想结合的典范，年游客接待量已多年稳定在300万人次以上，今年更是有望达到600万人次。
人们把周庄的兴起，称之为为“周庄模式”。
我们认为，所谓的“周庄模式”，应该包含以下几方面的内容。
首先，旅游目的地市场营销应实施政府主导型战略，政府主导，总体把握。
政府主导不等于政府“包揽一切”，而是做好规划服务工作，投资旅游基础设施，牵头编制整体旅游规划，对旅游发展的方向和目标进行统筹安。
周庄旅游能发展到今天的程度，是地方政府把旅游业定位为地方的支柱产业并全力、持续不断支持的结果。
周庄连续举办了十五届国际旅游节和三届古镇保护（周庄）论坛、承办2001年APEC 贸易部长非正式会议、参加上海世博会最佳实践区案例展示等活动，都是在政府主导下进行的，都为提升周庄旅游知名度起到了不可磨灭的作用。
另外，周庄每年举办的金秋经贸招商活动，也为周庄旅游的市场营销搭建了很好的平台。
其次，整和旅游资源，打造旅游品牌是旅游市场营销的制胜法宝。
在上世纪90年代初，周庄在将古镇全面景区化并推向市场之际，并没有采用“以单个景点促销为主”的常规营销做法，而是大胆地将古镇景区的众多景点“集体打包”，整合全镇所有的优质旅游资源，以“中国第一水乡”的品牌形象一致对外，开发出了“古镇旅游”这一全新的旅游品类市场。
周庄在打造“中国第一水乡”品牌之初，以超前的眼光和极大的勇气，独立承办了以摄影大赛为主题的“国际旅游艺术节”，成为中国第一个主办国际旅游节的乡镇，在海内外引起轰动。
此后，周庄借力各种大的事件和活动展开营销，与众多媒体保持着长期、良好的合作关系，加大广告投放力度，不间断的提升周庄中国第一水乡品牌的知名度和美誉度。
再次，要不断适应市场变化，推出个性化的新产品。
以“文化周庄、民俗周庄、生活周庄”为代表的古镇旅游构建出我们所熟知的“中国第一水乡”。
近年来，为了适应旅游市场的变化，凭借得天独厚的江南水乡丰富旅游资源，周庄精心打造了展示水乡珍珠文化的江南采珠游休闲体验项目，拉开了太史淀风景区深度开发的序幕；推出万三水上财运之旅和环镇水上游线路，将秀美的江南水乡田园风光转化为有效旅游资源；打造周庄画家村文化创意项目，将原创艺术与旅游休闲完美融合；2007年又精心制作了中国第一部水乡实景演出《四季周庄》，集中展示出江南水乡优秀的原生态传统文化，吸引着海内外众多游客的广泛关注。
第四，磨练销售活动能力，改进营销模式才能让周庄旅
游在激烈的市场竞争中立于不败。
与国内外旅行社和渠道商紧密合作是周庄旅行营销的特色和成功之道。
我们与各旅行社密切沟通，增进彼此的了解，加强合作的基础。
通过走访各家旅行社，了解他们的需要，征求他们的宝贵意见，以便量体裁衣地制定有关政策或者针对性地改善服务。
我们与旅行社举办联谊活动，增进友谊，为加强合作巩固了情感基础。
我们还邀请旅行社来访考察，不但表达了我们合作的诚意，更以最真实的环境和服务质量消除对方的疑虑，吸引合作。
我们与旅行社的合作模式不断改进，由简单的签售团队票到签订年度合作协议，进而发展到战略合作关系，进一步扩大了周庄景区在旅游链条上的话语权和影响力。
我们通过各种方式加强与旅行社和渠道商的合作以保证周庄每年有稳定的客源，通过旅游团队的示范效应，带动散客市场的发展，近年来，由上海集散中心来周到游客每年达到20万人次。
同时，我们不断研究网络营销的新特点，系统规划，加大投入，提升周庄网络营销水平。
希望在原来团队营销优势的基础上，形成直客营销的又一把利剑，打赢市场竞争之战，以培育周庄旅游的持续竞争力。
体现在市场上就是散客从网络预订门票的数量逐月递增，今年国庆黄金周期间，网络订票的实际出票数更达到是去年同期出票数的3倍。
最后，坚持保护与开发并举的原则，是发展古镇旅游的根本。
周庄始终坚持走“边保护边发展，以发展促保护”的可持续发展之路，产品开发突出原生态、生活化和文化性，使得周庄的古镇格局和水乡风貌能得以完整呈现，是周庄旅游发展的基础。
通过多年保护和宣传铸就的“中国第一水乡”名头，是众多游客选择到周庄休闲游玩的现实动力。
“周庄
古镇的保护与发展”，被列入上海世博会城市最佳实践区案例。
这不仅仅是对周庄保护古镇方面做出的肯定，也是对周庄水乡品牌的肯定，为周庄营销工作提供了新的亮点和吸引力。
传统文化是周庄古镇魅力的核心，长期以来，通过挖掘、提炼蕴涵着丰富价值的传统文化、民俗，推出了挑花篮、打连厢、摇快船等一系列传统民俗风情表演，不仅丰富了周庄旅游文化的内涵，还有吸引不少游客参与其中，亲身体验传统文化的魅力，增加了游客的体验感受。
周庄旅游经历二十多年的发展历程，正逐渐从单一的古镇观光旅游向着集观光、休闲、体验的复合型旅游转型升级。
休闲产业在周庄蓬勃发展，旅游的魅力一直从古镇延续到镇区外围的农村地区。
未来的周庄不仅仅适合于古镇观光一日游，更加适宜多日的休闲体验旅游，整个周庄镇域范围旅游休闲项目不断开发和完善，旅游环境不断提升，将打造成为富于特色的观光休闲景区。
相信五年、十年之后，当我们再次提及“中国第一水乡——周庄”，它不仅仅描述的是江南水乡古镇的“小桥、流水、人家”，更代表了一个景观特色鲜明、文化内涵深厚、配套功能齐全、服务质量精细、环境秩序优质、传统文化和现代文明相融的国际休闲旅游度假胜地，周庄旅游的市场营销工作也将迈向更高的台阶。