吉利汽车陕西佳润巡展案例共20页文档
“吉利汽车”案例-国际市场营销
吉利汽车一、东南亚汽车市场环境分析首先，让我们回顾下东南亚汽车行业现状。
东南亚地区，包括泰国、新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾、缅甸、越南、老挝、柬埔寨、文莱十国。
东南亚人口约5亿，总面积462万平方公里，海域面积750多万平方千米。
该地区盛产锡、稻米、天然橡胶、油棕、香料、木材等特产。
东盟各国经济差异较大：新加坡经济繁荣，马来西亚、泰国和文莱经济发展有一定基础，越南、菲律宾和印尼经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝则经济落后。
2010年1月1日起，双方将相互开放市场，双方超过90%的产品贸易关税将降为零，这将形成一个拥有19亿消费者、接近6万亿美元GDP总值的大市场，市场潜力巨大。
2007年东盟汽车销量约为190多万辆，泰国、马来西亚、印尼、越南、菲律宾和新加坡销量分别为63万辆、49万辆、43万辆、13万辆、12万辆和10万辆，五国占据东盟汽车市场的90%以上。
此外，越南汽车市场增长迅速，2008年销量约为12万辆，柬埔寨和缅甸汽车市场也发展较快。
依靠东盟汽车市场的发展，2009年1-8月，中国出口东盟十国约为29244辆整车。
1.东盟汽车市场需求分析20世纪 90年代以来,世界汽车产业普遍出现产能过剩问题。
一方面,西欧、美国和日本作为世界三大汽车消费市场,整体上已进入成熟期,增长乏力,其汽车需求的增长主要表现在原有车辆的更新;另一方面,西欧、美国和日本目前是世界最大的汽车生产基地,但制造业成本居高不下。
相比之下,东盟正在成为日渐重要的汽车市场。
东盟各国经济增长迅速,人均收入水平较高,汽车开始进入或是即将进入大规模普及阶段,再加上东盟各国政府针对汽车行业的政策倾斜和支持措施,具备了发展汽车产业的有利条件。
根据福特公司预计,东南亚市场的汽车需求将从 2004年的 170万辆增加到 2014年的 300万辆左右,增幅超过 76%。
目前东盟国家中汽车普及率最高的是马来西亚,每 1 000人中接近 300人拥有汽车。
吉利汽车案例(英文版)
60%
40%
20%
0%
2011 5 7 9
11 2012
3 5 7 8 11 2013 3 5 7 9 11 2014 3 5 7 9 11 2015 3 5
-20%
-40%
-60%
4
Dealer/Brand Restructuring
Number of Dealers in China
1100
8
Other New Products
• GC9 B-segment Sedans (launched) • Emgrand Electric Vehicles (2H 2015) • Emgrand SUVs (end 2015) • Compact SUVs (end 2015) • Emgrand Cross Vehicles (early 2016) • Emgrand 4-door Sedans (early 2016) + upgraded versions of SC7, GC7, Kingkong, Geely Panda 2015 Sales Target at 450,000 units, up 8% YoY
1000
1068
900 941
976
973
981
943
800
838
700
751
600
500
2 brands & 2 dealer networks
3 brands & 3 dealer networks
(2008)
1 brand & 1 dealer network
(2014)
5
New Product - Xindihao
中国汽车成功营销案例分析
中国汽车成功营销案例分析11月1日下午，置信.精典汽车举行了一场专门针对援助贫困大学生的汽车拍卖会，广州本田新雅阁2.4、高尔夫1.6手动标准型、POLO波罗1.4手动舒适型各一辆分别以低于市场售价1万元-2万元的起拍价进行拍卖。
据介绍，“置信精典百万元爱心助栋梁！起拍价以上收益滚入基金”，这场意义特别的爱心拍卖会由四川省扶贫基金会(栋梁工程)与四川精典汽车贸易有限公司共同主办，并由置信.精典汽车公司率先发起本次拍卖活动。
据主办方介绍，拍卖活动旨在为栋梁工程设立一项长期的汽车助学基金，11月1日的拍卖会仅仅是个开始，以后将不定期举办类似的汽车拍卖会，这将是一项持续开展的长期性公益拍卖活动。
而所有拍卖会中，在起拍价以上的全部收益均将当场捐献给栋梁工程，滚动计入“栋梁工程.置信精典汽车助学基金”，专项用于援助品学兼优的贫困大学生就学。
据介绍，在此后不定期举办的爱心拍卖会上，拍卖新车的数量与车型都会是完全不一致的，但起拍价低于市场售价的原则确信不可能变。
通过一番猛烈的竞拍，起拍价为24.98万元的广本雅阁以28万元成交，高尔夫与POLO分别以13.1万元、11.5万元成交。
这意味着此次拍卖将有超过5万元收益存入“栋梁工程.置信精典汽车助学基金”。
作为成都房产界巨头的置信，一直以来以“为社会做奉献”为己任，用实际行动回报社会的关爱。
自涉入汽车行业起就屡屡做出超出汽车界同行想象的举动，此番为设立汽车助学基金的拍卖活动在火爆的成都车市也是头一遭。
精典汽车自成立起，就以其关爱车、关怀人、关注车主期望值、关怀车主生活的经营理念与一流的硬件服务为载体，在西部乃至全国创立了经营模式的全新标准。
此次“爱心拍卖活动”仅仅是精典汽车“立足社会、服务社会、回报社会”的开端，置信精典汽车希望通过一项长期的公益行为一如既往地关心与帮助贫困大学生，实实在在地回报社会，以实际行动掀起社会各界献爱心的风尚。
点评：置信.精典汽车可谓是成都车界最特别的成员，从房地产业跨入汽车行业大门的置信.精典汽车，在短短一年多的时间里，其经营业绩令业内外刮目相看；“精典汽车现象”在成都业界堪称经典，特别是其提出了特殊的“5S”经营理念、构建起特殊的销售服务网络与创新的汽车文化；其间种种，除了极其雄厚的资金实力外，其营销策略与营销手段也令人津津乐道。
客伤事故案例
客伤事故案例1、2020年5月1日12时0分许，藏EZ1199号小型越野客车行驶至青海玉树藏族自治州境内215国道1399公里加700米时，会车时因超速行驶、违法占道与对向青HN2676号吉利牌小型轿车发生碰撞，造成5人死亡，3人受伤。
2020年9月23日，藏EZ1199号小型越野客车驾驶人因构成交通肇事罪被当地法院判处有期徒刑一年六个月，缓刑两年。
2、2016年5月1日12时40分许，甘P82638号奇瑞牌小型轿车由北向南行驶至甘肃甘南藏族自治州境内306省道349公里加592米处时，车辆驶入道路左侧，与对向行驶的甘P32000号五征牌三轮汽车发生正面碰撞，两车司乘人员6人全部死亡。
经调查，事故主要原因是小型轿车超速且在左侧车道逆行，此外，三轮汽车存在无证驾驶和超载违法行为。
3、2021年4月21日5时46分许，湘JNR663号轻型栏板货车自西向东行驶至湖南常德市汉寿县境内314省道罐头嘴镇福兴村路段，碰撞5名行人，造成3人死亡，2人受伤。
经调查，驾驶人醉酒驾驶，因涉嫌交通肇事罪、危险驾驶罪被当地公安机关刑事拘留。
4、2021年4月20日23时5分许，吉AK5875号重型半挂牵引车自东向西行驶至吉林松原市长岭县境内334国道655公里加570米处时，因躲避前方道路上散落石块，驶入对向车道，再次驶回原车道过程中，与对向行驶的因躲避该重型半挂牵引车而驶入对向车道的吉A06MQ6号金杯牌面包车相撞，造成面包车内5人死亡，4人受伤。
目前，重型半挂牵引车驾驶人已被当地公安机关刑事拘留。
5、2021年4月15日18时40分许，鲁Q2G11J号比亚迪小型客车(核载5人，实载8人)行驶至山东临沂市莒南县相沟镇金祥路上涧村西北路段时，碰撞路边高压线杆后起火燃烧，车内8人全部死亡。
经调查，驾驶人为醉酒驾驶。
6、2021年4月15日5时44分许，冀T18597号重型仓栅式货车由北向南行驶至山东泰安境内京台高速公路497公里加900米处时，因驾驶人疲劳驾驶，车辆失控冲入对向车道，与对向鲁HX2S63号小型普通客车相撞，造成5人死亡，2人受伤。
吉利案例分析
吉利汽车战略计划
组 员：郭 兵 崔叶欣 程子健 刘 露 付鹏程 丁燕娟 郭嘉君 付桥涛 指导老师：孟 鹰
主要内容
1 2 3 4 5
公司简介
外部环境分析 内部情况分析
战略制定
战略实施
公司简介
吉利汽车公司是一家生产经营汽车及汽车零部件的企 业。我们的使命就是以“创造超值生活”为核心价值 观，为百姓提供低价优质的轿车；通过研发与创新， 不断提升我们的产品与服务，同时为企业员工提供充 分发挥个性和才能的人性化环境，为企业股东提供合 理的投资回报，为社会尽公司应尽的义务；建设有中 国特色的民族汽车工业、树立良好的公众形象、让吉 利轿车走向世界。
在“十一五”只做经济型轿车，并 立 志做精、做强、做大，达到40万辆 的产销规模，做中国经济型轿车的 “领头羊”。 做好、做足、创新、发展上坚持走 经济型汽车的发展战略 目前已具备产品研发和年产15万辆 轿车、18万台变速器、20万台发动 机的生产能力，公司生产的轿车遍 布祖国的大江南北，并已成功出口 美洲、西亚市场。
得分高于一般指标2.5，外部环境对吉利有利
主要竞争对手分析
公司 天津一汽夏利汽车股份有限公司 奇瑞汽车公司 拥有风云、旗云、QQ、东方之子、瑞虎 五种车型的轿车与其配套的发动机、变 速箱等系列产品。奇瑞具有政府背景 概述
中国经济型轿车行业领先企业。 主要生产“夏利”、“威姿”、 “威乐” 系列轿车。夏利具有丰田的背景
（2）金融危机对汽车行 业的冲击
人们的汽车消费观念
（1）价格与性价 （2）个性化、实用性
（3）品牌意识
（4）节能环保
政策（political）环境分析
中国国内政策 国家政策的支持： 1、自主创新的国家战略.在十一五规划中自主创新作为国 家战略提出,为中国汽车产业的发展指明了方向； 2、国家产业政策的支持.作为国家重点发展的支柱性产业 之一,国家投入了大量的人财物,积累了一定的人才和经验, 为下一步发展打好基础； 3、小排量汽车的解禁 国家政策的局限： 1、汽车税费过重； 2、国家宏观调控政策的影响
GEELY汽车-4s店全球鹰红色季节系列活动方案AS
本次红色影片展播活动共影响超过7万人参与，受众人群 广泛，可从中获取大量潜在客户，并为GC7新品宣传起到 良好的作用
活动物料：活动主题易拉宝、活动横幅 费用预算: 影片播放费用1000元/天（含展车摆放费用） 展示车辆GC7 1台 熊猫1台 活动易拉宝 2个 400元 活动横幅300元 活动彩页3万份3000元
方案策划目的：
1.通过本案使本地区广大消费者了解到GC7，提升GC7在 本地区的知名度。 2.客户口碑——本案中的系列客户活动，提升客户口碑， 通过无形的方式提升GC7好感。 3.自主品牌塑造，通过本案活动塑造自主品牌在市场中的 优质形象，在本地区将吉利全球鹰打造为本地区自主品 牌的代表。 4.通过活动，提升客户的爱国主义情操，加强客户对自主 品牌的关注度。
1-3台念品发放 活动期间凡购买全球鹰GC7均可享受礼品为人民服务礼品一份
礼品A
礼品B
活动费用预算： 项目 礼品杯子 礼品T恤 订车看板 活动画面 为人民服务留影板 凉茶供应及茶艺师聘请 活动冷餐 1000/次 3 单价 30 60 200 200 500 数量 100 100 小计 3000 6000 200 200 500 5000 3000
2014年1-5月进销存
1月 指标
提车量 终端量 库存量
2月 98
101 63 /
3月 135
135 72 /
4月 135
81 62 /
5月 90
90 48 277
合计 530
503 358 277
72
96 113 /
目录
一、2014年1-5月进销存
二、方案策划目的 三、方案基本信息 四、方案内容及流程 五、媒体投放预算 六、活动开展预算 七、方案效果预估 八、方案附件
新闻早班车
ppt制作人：廖沫雯 赵艳玲 资料搜集：蔡金余 ppt演讲者：陈佳茜
在此前流出的三段网络视频中，购车女子表示在西安利之 星奔驰以20多万的首期款购买一辆奔驰车后，但车辆还没开出 4S店，就疑似出现发动机漏油现象，之后，该女子多次与4S店 协商无果，被告知无法退款也不能换车，只能按“汽车三包政 策”更换发动机，对此女子并不满意，于是出现了视频中“哭 诉维权”的一幕。 据多家媒体报道，涉事4S店西安利之星与当事人薛女士 在4月9日已经就事件达成共识，签订了相关退还购车款的协议， 协议的主要内容是4S店分三次退还购车款给消费者，西安市市 场监督管理局高新分局副局长刘林接受采访时表示，该局又对 薛女士进行了回访，“她确认签过协议，但表示并不满意，要 进一步协商。”
根据《家用汽车产品修理、更换、退 货责任规定》(以下简称“三包”)，“家 用汽车产品自销售者开具购车发票之日起 60日内或者行驶里程3000公里之内(以先到 者为准)，家用汽车产品出现转向系统失效、 制动系统失效、车身开裂或燃油泄漏，消 费者选择更换家用汽车产品或退货的，销 售者应当负责免费更换或退货。” 但记者发现，“免费更换或退货”有 三种前提条件，即因严重安全性能故障累 计进行了2次修理仍未排除，以及其他主要零部件累计更换2次后 仍不能正常使用。 因此，对于4S店而言，车辆在已经交 付后出了问题，按照国家“三包”规定给 出更换发动机的解决方案，从法律层面来 看并无问题。
1与经营者协商和解。
2、请求消费者协会调解。 3、向有关行政部门进行 申诉。 4、仲裁机构仲裁。
5、向人民法院提起诉讼。
西安利之星号称西安最大的奔驰4S店，从开业以来，问题不断频频被曝光， 除了汽车质量问题、暴力保养之外，还包括店员卷款逃跑、陌生男子轻易开走百 万奔驰车、因欠款遭堵门等等。 在西安利之星购车出现问题的车主们，遇到最大的难题就是维权难。新京报 记者今天在无讼网上查询发现，从2015年至2018年，有关“西安利之星汽车有限 公司”的案例达到17起，其中包括6份判决书，11份裁定书，所涉及的基本都是民 事买卖合同纠纷。 在11份裁定书中，其中有8份西安利之星作为原告，因买卖合同纠结分别对8 个人提起诉讼。最终因未在7日内预交案件受理费，裁判结果是按西安利之星汽车 有限公司撤回起诉处理。 涉及个人起诉西安利之星买卖合同纠纷案例有3起。在一起民事纠纷案件诉讼文件 中一位车主表示在签订销售合同并交付1万元定金之后，被告知需加钱才能提车。
吉利轿车渗透定价案例
吉利轿车渗透定价案例一、2001年的轿车价格战2001年的中国汽车市场，一方面市场继续发育，另一方面受中国人世的影响，新车型频频亮相，产销量上升，价格逐渐下降。
神龙富康推出的9. 78万元的“新自由人〞，将中国车价打下10万元的心理关口，标志着中国汽车企业对待降价的心理日渐成熟。
2001年5月，国家放开轿车定价之后，轿车价格战拉开序幕。
6月7日，长安铃木在全国范围内调整奥拓系列11款轿车销售价格，降至35 800~ 52 500元。
此后，一直以低价位著称的吉利汽车将其三缸化油器车型由3. 99万元降至3.49万元，继续保持同类车低价王的位置，目标直指售价3. 91万的夏利7100A富康车，在桑塔纳、捷达、富康三大品牌中率先把价格降到了10万元——中国轿车一大价格门槛以下。
6月8日，“10万元轿车〞“赛欧〞正式上市前就接到了1.6万辆订单，把整个国内轿车市场搅得沸沸扬扬。
降价成了2001年中国轿车市场的主旋律。
二、吉利渗透定价抢占先机尽管吉利在轿车领域的资历很浅，但它“为中国百姓造车〞的气魄却对中国轿车市场带来了大冲击，引发了一波又一波的轿车价格战。
吉利集团在全国民营企业经营规模中排第四，公司以汽车、摩托车制造为核心产业，在动力机械、装潢材料、农业机械制造和商贸、房地产、教育等方面都有广泛投资。
1997年，吉利集团以民营企业的身份跨入了汽车制造行业。
1999年，吉利在宁波投资建立了宁波美日汽车制造，生产吉利•美日家庭轿车。
2001年4月，吉利及豪情两家公司成立浙江吉利汽车工业股份。
吉利集团投资10亿元进军汽车制造业，在中国汽车工业中撕开了一道民营资本的口子。
三、案例分析在2001年中国轿车市场价格战的短期战役中，吉利成功了，虽然事实上我们并不知道吉利的详细定价策略是如何制定的，但我们推测它应该找到了这些问题的答案：为何产品可以采用渗透定价策略进入市场？企业的何种优势决定了产品可以采用渗透定价策略？如何在采用渗透定价的同时创造差异价值，提高产品经济价值？如何向目标消费群体有效传达产品经济价值信息？面对价格战竞争，企业如何跳出价格战创造价值？以下是我们对以上问题的具体分析，分析将分别从本钱、消费者和竞争的角度展开：〔一〕从本钱角度分析：本钱导向定价的修正及有效降低本钱进展积极主动的价格战，公司必须拥有绝对的本钱优势，才能使自身对低价的承受能力比竞争者强。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Thanks !
谢谢！
19
20
2019年工厂提出“深挖市场潜力 提升经营品质” 的营销工作思路，我们以“少花钱，多办事，办大事”为 原则，拉开了本年度第一次巡展活动。
本次巡展活动途径多个县、乡、村，沿途开展巡定 展活动，传播英伦汽车品牌，提升品牌形象和知名度。
在巡展过程中深入乡、村、镇发掘二级地区意向客 户，深入了解周边地区商业环境及用车情况，摸清二级 地区人群消费及用车情况，在淡季提升了展厅集客量。 为下半年的销售旺季打好坚实的基础。
•3）当地摩托车保有量和驾校生意好坏（生意好就意 味着想开车的人群多，自然汽车消费的增长潜力就大）
配合售后进行关爱活动，起到了很好的宣传作用
现场微博报道，与家中的伙伴们及时分享巡展中的乐趣 与成果，互相打气。
• 此次巡展从9号----19号历时11天，行驶里程1820 公里，沿线覆盖网点有长武、旬邑、彬县、泾阳。 • 收集潜在客户数量 209 个，其中销售2台、定单3台 、H级客户6 个、A级客户15 个、B级客户33 个、C级 客户155个。 • 辅助二级销售 4 台。增强了二网老板的信心。 • 通过巡展新开发二级经销商3家。 • “到农村去！农村是个广阔天地，在那里是大有作 为的！”这句37年前毛泽东提出的口号，又再次成为 了指引企业拓展市场的方向标。
对于以上发现问题，我们及时调整巡展方案， 将县级展示点向周边乡镇村转移，从中挑选经 济状况适合金刚、金鹰产品的地区，后经证实， 对于现有4万---5万元左右的经济性轿车实际 面对消费人群集中在一些离县城距离稍远且经 济能力刚刚提高的一些镇、村级地域，这一点 主要通过三个方面来辨别：
•1）当地私家车的品牌、价格 区间及保有量、 •2）摩托车销售网点的数量 （数量越多，汽车产品销售的 潜力就越大）
N+1
巡展线路： 西安始发---长武县---昭仁镇---洪家镇---丁家镇---旬邑县--马栏镇---太村镇---职田镇---郑家镇---土桥镇---湫坡头镇---彬县 ---水口镇---新民镇---亭口镇---龙高镇---义门镇---泾阳县---永 乐镇---云阳镇---西安终点
活动期间与巡展区域二级经销商做前期沟通确定巡展线路， 老客户告知、场地联系等事项安排。
对于以上分析，我们得到启示，二级工作发展也必须从传统的 县级销售网点向镇村级城市下沉，这方面可以通过两种方法改 善：1）鼓励现有县级二级经销商在下属乡、镇两级城市开拓或 直营建设三、四级销售网络，以获取客户资源，挖掘销量。2） 对于关中一代，县级地域狭长的特点（整个县为不规则长条形 或椭圆形，县城在整个县的中间地带，两头区域分布着乡镇且 两头乡镇离县城距离均较远）打破原有一个县只建立一家网点 的规定，扩大到3家，以达到网络下沉，减少网络间隙的目的。
巡展中发现县一级城市年轻劳动力大量流失，大都进 城务工，造成县城实际消费及购买力下降严重。
通过巡展发现地县级城市因这两年国家对农业 的扶持，当地政府在城市的建设，修路、建立 农产品销售产业链等方面下足力气，再加之物 价上涨、外来文化生活的传入等因素，使农村 整体生活水平、要求大大提高，农民手中都有 了钱，迅速的致富起来，因此像前些年在当地 热销的5万元左右经济性轿车，现如今已今非昔 比，老百姓反而对7万---8万元左右三箱轿车更 加热衷，对车辆自身方面也从原本注重价格因 素转移至车辆的做工、内饰的精美等方面要求。
听树上的喜鹊在叫 看爬山虎的嘴儿正笑 走 出去转转 我们一同趁着初夏的阳光 开着爱车 带着欢笑 走进乡村 开展今年的第一次巡展吧！
通过巡展沿途了解了区域内民风、乡情，对基盘客户日常 生活、工作、收入都加深了了解。
也许一天的工作却没有带来任何的成交….
亲爱的伙伴们 不需要灰心 不需要叹气 要知道 今天我们享受了一天灿烂阳光 还有分享那 你们之间互相传递的手足情谊
横幅公告 物料准备 客户筛选 电话通知
管理处联络 辛苦了-短信
N-15
N-7
场地联系 二级经销商招呼 宣传用伞 海报投放
N-3
内部沟通 人员分工 话束培训 售后安排 礼品准备 优惠方案
N
N-1
售后免检 来访统计 现场咨询 微博报道 试驾准备 拍照留档 效果统计