某家电福建市场营销分析提案
家用电器市场营销策划方案
家用电器市场营销策划方案一、市场概述家用电器市场是一个庞大的市场，涵盖了各种大小家电产品，比如冰箱、洗衣机、电视机等。
随着人们生活水平的提高和消费升级的需求，家用电器市场也变得越来越重要，潜力巨大。
但是，由于市场竞争激烈，企业需要制定一系列市场营销策划方案来提高市场份额和销售额。
二、市场调研与分析在市场策划之前，企业需要进行市场调研和分析，了解消费者需求和竞争对手情况，以便有针对性地开展市场活动。
市场调研的主要内容包括消费者洞察、市场规模和趋势等。
1.消费者洞察通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对家用电器的需求、购买习惯、品牌偏好等信息，以便针对性地推出产品和服务。
2.市场规模和趋势通过分析市场数据和趋势，了解市场规模、增长速度、竞争格局等信息，为制定营销策略提供依据。
三、营销目标基于市场调研和分析的结果，企业可以制定明确的营销目标，如提高市场份额、增加销售额等。
营销目标应该具体、可行，并与企业整体发展目标相一致。
四、目标市场根据市场调研的结果，企业需要确定目标市场，即要重点开拓的市场细分。
比如，年轻人的家电需求可能与中老年人有所不同，因此企业可以根据不同的细分市场制定不同的营销策略。
五、营销策略根据目标市场的需求和竞争状况，企业制定相应的营销策略来实现营销目标。
以下是一些常见的营销策略：1.产品策略根据目标市场的需求，企业可以开发新产品或改进已有产品，以满足消费者不同的需求。
可以考虑推出更节能环保、智能化的产品。
2.价格策略企业可以根据产品的独特性、品牌影响力等因素来制定价格策略。
可以采取差异化定价、促销活动等方式来吸引消费者。
3.渠道策略选择合适的销售渠道对市场开拓至关重要。
除了传统的门店销售渠道外，还可以考虑在线销售、社交媒体营销等方式来增加销售渠道。
4.推广策略广告、促销等推广活动可以增加企业知名度和产品销售量。
可以选择不同的宣传渠道，如电视、网络、户外等，根据目标市场和预算制定具体的推广计划。
小家电店营销策划方案范文
小家电店营销策划方案范文一、背景分析小家电行业一直以来都是一个充满竞争的行业。
随着人们生活水平的提高和对生活品质要求的增加，小家电的销售市场也在不断扩大。
然而，随着电商的兴起，传统实体店面的竞争压力也越来越大。
因此，小家电店需要通过有效的营销策划，提高竞争力，增加销售额。
二、目标设定1. 增加店面知名度：通过有效的品牌推广和宣传，提高消费者对小家电店的认知度，增加店面知名度。
2. 提升销售额：通过合理的定价策略、促销活动和客户关怀计划，提高销售额。
3. 提高客户满意度：通过优质的售前售后服务，建立良好的客户关系，提高客户满意度。
三、市场分析1. 目标客户：中等收入家庭，年龄在25到40岁之间，注重生活品质和舒适度，对小家电有一定需求的消费者。
2. 市场竞争分析：目前市场上有许多品牌的小家电产品，竞争激烈。
主要竞争对手有电商平台和其他小家电实体店。
3. 消费者购买决策因素：价格、品牌声誉、产品质量、售后服务和产品功能等。
四、营销策略1. 品牌宣传和推广a. 建立专业形象：通过店面装修和员工培训，打造专业形象，增加消费者对店面的信任感。
b. 品牌标语和广告：制作独特的品牌标语和广告宣传语，增加品牌知名度。
c. 社交媒体推广：利用微信、微博等社交媒体平台，定期发布小家电使用技巧和产品推荐，吸引消费者关注和参与。
2. 定价策略a. 根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，保证产品的性价比。
b. 定期进行价格调研，保持价格的竞争力，并调整策略以应对市场变化。
3. 促销活动a. 打折促销：定期举办打折活动，吸引消费者前来购买。
b. 赠品促销：购买指定产品即可获得精美赠品，增加购买欲望。
c. 团购活动：通过与品牌合作，定期举办团购活动，降低价格，并获得更多销售额。
4. 客户关怀计划a. 会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠和服务，增加重复购买率。
b. 售后服务：提供全面的售后服务，包括产品维修、退换货等，增强客户的购买信心和满意度。
福建品牌营销策划方案模板
福建品牌营销策划方案模板一、市场分析福建作为一个活力四溢的地方，拥有丰富的自然资源和独特的文化底蕴，逐渐崭露头角。
在当前的市场环境下，福建品牌的营销策划需进行全面的市场分析。
1. 目标市场首先，我们需明确目标市场是谁。
根据福建的特点和品牌定位，我们将目标市场分为两个方面：国内市场和国际市场。
国内市场：主要以中国内地的消费者为主要目标群体，主要分为二三线城市，以及农村地区等。
国际市场：主要以亚洲和欧美等发达国家为目标市场，主要针对外国游客和投资者。
2. 竞争对手分析为了在市场中立足，我们需要对竞争对手进行分析。
福建的竞争对手主要来自其他地区的品牌和邻近省份的品牌。
我们需要了解他们的品牌特点、市场份额以及营销策略等。
这样有助于我们做出更准确的决策，并制定相应的营销策略。
3. 消费者调研对于福建品牌的营销策划，消费者调研是非常重要的一步。
我们需要了解消费者对于福建品牌的认知度、喜好度以及购买意愿等。
通过调研我们可以明确福建品牌的核心竞争优势以及目标市场的需求。
二、品牌定位品牌定位是指使消费者产生认同感并愿意购买的品牌形象和价值。
福建品牌营销策划的成功与否，关键在于品牌定位的准确性。
福建品牌应以本土特色和文化底蕴为核心，定位成为一个以“福建精神”为灵魂的品牌。
1. 福建精神福建精神是福建人文化底蕴的重要组成部分，包含了勤劳、诚信、智慧、拼搏等特点。
这些特点成就了福建人的优秀品质，也体现了福建品牌的核心竞争力。
通过弘扬福建精神，可以让福建品牌在市场上树立良好的形象。
2. 本土特色福建作为一个地域独特的地方，拥有丰富的自然资源和独特的文化底蕴。
在品牌定位中，我们需要充分挖掘和展示福建的本土特色，包括福建的美食、自然景观、传统文化等。
将这些本土特色与品牌形象相结合，可以使福建品牌在市场上具有独特性和吸引力。
三、品牌推广策略在进行品牌推广时，需要制定合理的策略，以实现品牌的知名度和美誉度的提升。
以下是福建品牌推广策略的一些建议：1. 媒体宣传通过各类媒体进行广告宣传，包括电视、广播、报纸、杂志等。
家电营销策划方案
家电营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和科技的发展，家电产品逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，市场竞争激烈，家电品牌众多，如何制定一套有效的营销策略，提升品牌知名度，增加销售量，成为家电企业亟需解决的问题。
二、目标市场分析1.定位目标消费群体：家电产品是生活必需品，面向的消费群体广泛。
根据市场调研，我们主要定位在家庭主妇、年轻夫妻、独居者等家庭消费群体。
2.目标市场特点：消费者对家电产品的需求主要集中在性能好、品质可靠、价格合理、功能多样化等方面。
三、竞争分析1.对手分析：分析竞争对手的品牌定位、产品特点、营销策略等，找出自身的优势和劣势。
2.SWOT分析：通过对自身优势、劣势、机会和威胁的分析，制定相应的应对策略。
四、营销目标1.品牌知名度：提升品牌知名度，增强品牌影响力。
2.销售增长：通过有效的营销策略，提升销售量，实现销售增长。
3.客户满意度：提供优质的产品和服务，提高客户满意度。
五、营销策略1.品牌推广（1）广告宣传：通过电视、广播、报纸、网络等媒体进行广告宣传，提升品牌知名度。
（2）品牌合作：与知名品牌合作，共同推出联名产品，扩大品牌影响力。
（3）社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，与用户进行互动，增加用户粘性。
2.产品创新（1）功能创新：根据市场需求，不断研发新的家电产品，提供更多样化的功能选择。
（2）外观设计：注重产品的外观设计，提升产品的美观性和时尚感，吸引更多消费者。
3.价格策略（1）促销活动：定期进行促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
（2）分期付款：提供分期付款服务，减轻消费者的经济压力，增加购买欲望。
4.渠道拓展（1）线上销售：建立官方网站和电商平台，提供在线购买服务，方便消费者购买。
（2）线下门店：与家电连锁店、百货商场等合作，开设专卖店，提供产品展示和售后服务。
六、实施计划1.品牌推广计划（1）第一季度：通过电视广告和报纸宣传，提升品牌知名度。
家电怎么营销方案
家电怎么营销方案家电营销方案在当今竞争激烈的市场环境下，制定一个有效的家电营销方案是企业能否取得成功的关键。
本文将探讨家电行业的营销方案，从市场分析、产品定位、品牌推广以及销售策略等多个方面入手，帮助企业找到适合自己的家电营销方案。
一、市场分析要制定一个成功的营销方案，首先要进行全面的市场分析，了解市场的需求、竞争对手以及消费者行为。
通过市场分析，企业可以发现市场的机会和挑战，为制定营销策略提供依据。
1.了解市场需求: 通过调研和分析，掌握家电市场上的热门产品和消费者需求趋势，例如智能家居、环保节能等。
2.分析竞争对手: 了解竞争对手的产品特点、销售策略以及市场占有率，以便制定出具有竞争力的方案。
3.研究消费者行为: 通过市场调查等方式，了解消费者的购买习惯、价值观和购买决策等方面，从而精准地进行产品定位和推广。
二、产品定位产品定位是家电营销方案中至关重要的一环，它决定了产品在市场中的竞争力和消费者对产品的认知。
因此，企业在定位产品时需要充分考虑市场需求、产品特点以及目标群体等因素。
1.确定目标市场: 根据市场分析的结果，确定目标市场，明确产品定位的基础。
2.明确产品特点: 确定产品的核心竞争力和特点，例如品质、技术含量和设计等方面。
3.与消费者需求匹配: 将产品的特点与目标市场的需求进行匹配，使产品能够在市场中找到自己的定位。
三、品牌推广在家电行业中，品牌的影响力和知名度直接决定了产品的销售情况。
因此，在制定家电营销方案时，品牌推广是必不可少的一部分。
1.构建品牌形象: 创造独特的品牌形象，使消费者能够立刻将产品与企业品牌联系起来。
2.多元化的推广方式: 结合传统渠道和新媒体渠道，利用广告、宣传、促销、公关等方式进行品牌推广。
3.体验营销: 借助展会、体验中心等平台，让消费者亲身体验产品，增加品牌认知度和购买欲望。
四、销售策略销售策略是家电营销方案成功执行的关键环节，它直接决定了产品的销量和市场份额。
家电营销活动策划方案
家电营销活动策划方案一、活动背景分析家电行业作为消费市场的重要组成部分，一直以来都受到广大消费者的高度关注和追捧。
在当下激烈的市场竞争中，如何通过有效的营销活动来提高销量、拓展市场份额，已经成为家电企业急需解决的问题。
因此，本次活动的策划旨在通过精心设计的家电营销活动，达到提升品牌知名度、增加产品销量和提高消费者满意度的目的。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度：通过本次活动，让广大消费者进一步认识和了解我企业的品牌形象，建立起良好的品牌认同感和消费者口碑。
2. 增加产品销量：通过活动期间的促销手段、折扣优惠等方式，吸引更多消费者购买公司家电产品。
3. 提高消费者满意度：通过提供优质的产品和服务，以及后期的售后保障，提高消费者的满意度，增加客户忠诚度。
三、活动策划思路本次活动的核心思路是“品牌直销”，即通过构筑品牌形象、提供优质产品和服务，直接面对消费者进行产品的销售和宣传。
具体策划思路如下：1. 精心设计推广活动：通过多种形式的宣传活动，如广告、展览、促销等，来展示公司家电产品的独特优势和品质保证。
2. 提供专业的产品咨询和推荐服务：在展览会等活动现场设立专门的咨询台，为消费者提供专业、细致的产品咨询和推荐服务。
3. 设计优惠政策和特惠套餐：推出一些优惠政策和特惠套餐，如折扣促销、赠送礼品、积分兑换等，吸引消费者购买。
四、活动方案设计1. 活动时间和地点的选择活动时间：最好选择在消费需求旺盛的时段，比如春节、端午节、双11、双12等。
这些时间节点通常是消费者购买家电产品的高峰期，更容易吸引消费者参与活动。
活动地点：一般选择一些具有较高消费需求的地区，如商场、超市、家电专卖店等。
2. 活动内容设置（1）展览会：在特定场地举办产品展览会，展示公司家电产品的特点和优势，吸引消费者前来观看和选购。
（2）促销活动：推出一些促销活动，如打折优惠、赠品、抽奖等，提高消费者购买公司产品的积极性。
（3）互动游戏：设计一些与产品相关的互动游戏，如抓娃娃、刮刮乐等，增加消费者参与活动的乐趣。
家电市场营销策划方案
家电市场营销策划方案
涉及内容应包括但不限于以下几点：
一、市场营销策划概述
家电市场营销策划是现代市场营销必不可少的重要组成部分。
它的内容涉及现代市场营销模式和产品的渠道分销、广告和促销活动，还有客户服务等多方面的内容。
家电市场营销策划的目的在于，通过规划和安排，从而提高家电产品的销售量，实现家电产品的价值最大化。
二、市场营销分析
1、市场细分
家电市场的分类按照不同的功能和类型划分，可以分为大家电、小家电、智能家电、智能配件等多种市场。
家电市场细分可以根据产品的性能特点和用户的特点，把家电市场分为不同的消费类别，如高端消费市场、中端消费市场、低端消费市场等。
2、产品分析
家电产品的类型较多，包括家用电器、办公电器、家庭影院、家庭通讯、智能硬件、汽车智能等等，产品的功能各不相同，适用于不同的消费群体。
3、市场分析
家电市场总体趋势是消费者购买力上升，信息化程度加深，智能化程度不断提高，共享经济模式开始流行，线上营销模式更加普及。
随着消费水平的提高，家电市场的竞争也越来越激烈，制造商和销售商需要采取一些极具竞争力的营销策略来赢得消费者的青睐。
福建市场营销策划方案设计
福建市场营销策划方案设计第一部分：市场分析一、背景介绍福建是中国东南沿海的一个省份，位于长江三角洲和珠江三角洲之间，东临台湾海峡，北隔福建山脉与江西相连，西北邻湖南，西界广东和广西，是我国南方陆海沟通的重要咽喉。
福建省总面积约为121,400平方千米，下辖9个地级市，截至2020年，全省常住人口达到39,250万人。
二、市场现状1.消费市场福建省的消费市场面临着巨大的潜力和机遇。
近年来，随着福建经济的快速发展和居民收入的增加，居民的消费水平不断提高。
尤其是年轻一代，更趋向于追求个性化、特色化的消费，对新品牌和新产品更加敏感，为市场发展提供了良好的机会。
2.竞争态势福建省市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国内知名品牌和国际知名品牌。
在消费品行业中，福建省有很多本土品牌，如雅倩、福成五丰、石狮南洋、华闽等，本土品牌在福建省市场占有一定的份额，并有较高的品牌知名度。
此外，国际知名品牌如阿迪达斯、耐克、可口可乐等也在福建省市场具有较高的市场份额。
三、市场需求福建省的市场需求主要体现在以下几个方面：1.消费升级：随着福建经济的发展和居民收入的增加，人们对于生活品质和消费体验的要求更高，越来越多的人开始追求高品质、高质量、高性价比的产品和服务。
2.绿色环保：随着人们环保意识的提高，绿色环保产品在市场上受到越来越多的关注和认可，对于环保、健康、可持续发展的产品和服务的需求增加。
3.个性化需求：年轻人对于个性化产品和服务的需求越来越高，他们希望能够找到与自己个性匹配的产品和服务，追求个性化、特色化的消费体验。
四、市场机会1.福建的地理位置和经济发展为市场开发提供了良好的机会。
福建与台湾地区紧密相连，可以借助两岸交流合作的机会，引入台湾以及其他地区的产品与技术，丰富福建市场的产品种类和品质。
2.福建省是一片富饶的土地，农业资源丰富，尤其以茶叶、水果、海鲜等特产而闻名，可以通过开发农产品、食品饮料等领域，满足市场对高品质特色产品的需求。
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某家电福建市场营销分析提案一、项目背景****电器有限公司进军福建市场，为了配合企业央视广告的投播，有效达到广告效应，加大销售终端的的地面推广以及终端产品的消费接触度，合理安排广告与地面推广营销手段，重整福建市场推广方案。
二、家电市场概况在全球经济面临不确定性的08年，在人民币加速升值、钢材涨价、环保节能提升成本压力和行业技术壁垒的08年，在市场对许多行业的投资前景存在较大分歧的08年，我们认为家电行业具备两个很具吸引力的特质：家电行业受宏观调控的影响更小，消费升级趋势和中国制造业稳固的全球优势使行业成长更具确定性。
家电行业的静态估值水平仍具一定优势，更关键的是，行业处于景气上升期、消费品牌的可持续成长特性等使估值更具优势。
当然，作为充分竞争性行业，注定只有少数企业方可持续分享行业成长，尤其是08年，家电行业的结构性分化将加速进行：家电作为我国居民的主要消费产品，近年来持续快速增长，且家电消费增速快于社会消费品零售额增速。
08年，我国家电市场将呈现出难得的“城乡并举”局面，城市市场和农村市场同时快速增长，高端和中低端产品并行。
目前城市家电市场除空调和小家电还处于普及率提升期之外，其余主要家电需求以更新换代为主。
我们可以将更新换代分为两类：产品的正常生命周期影响的“正常更新换代”、产品升级影响的“提前更新换代”。
“提前更新换代”是推动城市家电需求超常规增长的重要因素，这个趋势已经出现，08年后将继续强化。
同时由于国家CPI指数持续拉动，居民消费观念开始逐步改变，消费朝向保值和购买耐用消费品转向。
据有关专家预测，今后10年，我国将有33%的住户迁入新房，这就意味着平均每年有260万个以上的厨房家电要更新换代。
就单单一个整体厨房而言，在未来5年内将有29%的城市居民家庭准备购买整体厨房，市场空间将达到580亿元。
厨卫电器作为人们生活中不可或缺的产品，且家居中的同类产品大都也到了更新换代的时期，市场发展具有广域空间的。
据估计，在未来5年内，“整体厨卫”市场空间将达400亿元以上，如果加上与之配套的一大批厨卫电器设备，未来10年，其市场空间则有望达1000亿元。
随着各大品牌全线介入厨卫各环节，整合资源，迅速做强、做大，满足消费者对厨卫消费的…整体化‟需求、拉近产品与消费者间的距离，成为了整体厨卫市场发展的关键!三、福建市场1、企业市场营销环境中的宏观因素(1)全省经济运行状况良好,经济增长强劲初步核算，全年实现地区生产总值9160.14亿元，按可比价格计算，比上年增长15.1%。
其中，第一产业增加值1038.38亿元，增长4.0%;第二产业增加值4508.02亿元，增长18.6%;第三产业增加值3613.74亿元，增长13.8%。
人均地区生产总值25662元，比上年增长14.3%。
产业结构继续调整。
第一产业有所调减，第二产业保持稳定，第三产业发展加快。
三次产业比例由上年的11.8∶49.1∶39.1调整为11.3∶49.2∶39.5。
居民消费价格总水平比上年上涨5.2%(见表1)，其中，服务价格上涨1.9%。
商品零售价格上涨4.3%。
工业品出厂价格上涨0.8%。
原材料、燃料、动力购进价格上涨4.3%。
农业生产资料价格上涨10.3%，比上年提高9.4个百分点。
福州、厦门、泉州三市房屋销售价格分别上涨6.8%、7.0%和6.7%。
表1：2007年居民消费价格与上年比变动情况指标全省(%) 城市(%)农村(%)全省居民消费价格总水平5.25.15.4食品12.211.413.6其中：粮食6.76.86.5肉禽及其制品28.429.327.2蛋23.224.022.1水产品6.04.98.7鲜菜10.28.913.1最大的竞争对手，就数方太、老板、华帝、帅康这四大品牌，要在市场立于不败，我们首先要做的就是知己知彼方可克敌致胜。
以下我们对这四个品牌进行必要的研讨(部分内容有参考)：A、方太方太竞争策略方太的竞争策略明显主要表现为三大特点：产品策略上的“三专”政策，品牌策略上的“厨房专家”和渠道策略上的承包制-分公司-模拟办事处模式。
1、方太的产品策略可以说，方太在厨卫行业是最懂得现代营销“定位”和“价值营销”概念的公司。
方太把全部产品押在中高端市场，着有推动高端市场营销策略，在深圳、沈阳等地，通过多年的努力，形成了区域的竞争优势，从而也带动了全国的“三专路线”的成功。
所谓“三高”，是指专业、专注、专心的从事厨卫电器。
这种定位在以性价比为杀手锏，以及多元化泛滥的中国市场上，可谓少有的远见卓实。
事实上，其策略是成功的。
然而其耐得住市场的市场占有率的诱惑和放弃中低端客户的定力却使得诸多对手既便是知道其成功，也望尘莫及。
2、品牌策略方太希望以产品设计、创新能力和品牌资产来筑造其核心竞争能力，以高附加值的策略带动品牌与利润的良性互动。
在品牌上“厨房专家”的策略可以说深入了解了消费者的需求。
方太在厨卫业算是理解了波特的竞争战略的思维，在品牌差异化和低成本的路线上，没有做骑墙派。
方太总经理茅忠群所深知指出：“走专家路线，必须要牺牲一定的成本，牺牲发展速度。
而方太也不是一个急功近利的企业。
”因此，方太明显选择了差异化竞争路线，而且将其进行到底。
与国内大多品牌不同的是，方太更能理解“定位”两个字在品牌中的内涵。
3、渠道策略在方太的成功路线上，还有重要一条就是选择了一条独特的渠道模式。
而这种模式恰恰与家电业渠道的发展相协调。
在创业初期，方太需要的是一种能够尽快启动市场进入渠道销售而企业投入风险又不会太大的分销模式，这就是销售员承包制的诞生。
进入1999年，经过近三年辛勤耕耘，方太已由96年的行业的末位上升至行业第二位，产销近4个亿。
此时，方太的带有明显“包单帮”特点的销售员承包制已经不能适应公司的发展，于是开始向销售分公司的变革。
进入2002年，虽然方太在市场上的表现依然步步高升，销售额达到了近6个亿。
但市场竞争却也进一步激烈，要求公司进一步进行渠道的变革。
方太自己的竞争对手重新定位，把分销系统和业务模式重新进行审视和检讨，基于现有分公司制和销售员承包制已无法承载流通业态的深刻变化，把全国的集多种职能(品牌维护、销售管理、服务执行、物流配送和公关策划等)于一身的二级法人分公司制调整为专注于销售职能的实地虚拟办事处制，剥离和整合非销售职能，并引入BRP系统和第三方物流，实现专业化运作和管理。
以上是方太成功的主要三大策略，当然，这里我不再他细分析其具体策略的得失。
随着市场竞争的加剧，方太也在继续进步。
这里我也对方太的优势与不足提出简单的看法。
1、厨房专家与渠道的错位问题现在，方太已经开始向三、四级市场渗透，说明行业的竞争会更激烈。
在方太的成功品牌构建中，虽然以“厨房专家”为核心，但由于其渠道选择中，以大卖场为核心渠道，而大卖场实现的是各产品线的分离。
这就造成了方太产品线在消费者心中，仍是以“吸油烟机”为主要优势产品。
与其“整体厨房”和“集成厨房”的定位存在一定的差距。
在广大三四级市场，给竞争对手以机会。
但市场仍在变革之中，究竟“鹿死谁手”还有待市场检验。
但随着方太专卖店向三、四级市场的渗透，其“整体厨房”的优秀将显现出来，会取得这此市场的高端客户，对竞争对手，特别是在这些市场中的中高端的竞争对手，如华帝造成威胁。
而且，烟机带灶具的消费特点逐步会被橱柜带电器的模式转化。
这即是机会，也是挑战。
2、渠道覆盖率的问题方太同样面临着渠道覆盖率不足的问题。
方太的成功在区域市场表现得不均衡。
主要集中在中心城市，而以外的地区其经营以验有限。
而且其自建的办事处或者是分公司模式，随着其渠道覆盖率的提高，资金压力会成为一个主要问题。
总体而言，在厨卫行业中，方太是一个定位明确，附加价值高，战略清晰的企业。
B、华帝华帝竞争策略华帝算是行业中的一个热点。
近五年以来，华帝三次实现VI的变动与升级，在行业引人注目，特别是2004年上市以后，作为公众公司，更加受到各方的关注。
在华帝的成功经验中，主要有以下三个因素。
1、品牌策略华帝的品牌策略在行业中是有目共睹的。
特别是2008奥运会的供应商，以及行业中最大的成都体验店的建立，等一系列动作，倍受行业关注。
客观的讲，华帝在品牌的不断变革与进步是其成功的主要因素之一。
特别2003年以来，三次实现VI形象的提升。
让华帝的形象由老化变成了青春焕发，其品牌理念词也由“好火好生活”，“感受创意生活”到“幸福生活，原来是真”。
一向谨慎的华帝公司，在品牌上的连续变化，也显示了黄启均总裁卓越的营销战略眼光。
尽管变得是快了些，花了些钱，但总体而言，是取得了品牌资产的长期积累。
华帝的品牌策略确实能让人体会到以投资品牌资产，而不仅仅是短期效果的营销投资理念的领先。
值得一提的是，华帝在品牌推广与宣传上的建树中，终端形象的提升功不可没，注重终端形象与服务，可以说是华帝取得成功的重要法宝。
2、渠道策略华帝在行业内还有一个最让人关注的就是其稳定的经销商体制。
这可以说是华帝成功的基石。
华帝以文化为纽带，构建了行业中最稳定，最忠诚的经销商体制。
用其总裁黄启均先生的原话来讲：“我们的经销商5年以上的占80%，8年以上的占50%，要想冲跨我们经销商体系是不容易的”(这还是三年前的讲话)。
为什么华帝能拥有长期稳定的经销商，而且在经销商体制下，其终端建设成绩反而特别突出。
这主要归功于华帝的企业文化和经销商管理思维。
在这里不作过多探讨。
3、终端策略华帝在行业中终端建设最为尽心尽力。
而且其终端建设的主体往往是一级经销商。
这是其它企业不能理解的重要问题之一。
从2004年以来，华帝在实施是“县级专卖店”建设的计划取得了比较好的成绩，初步建立了全国县级市场第一的地位。
在终端的形象设计，管理，以及培训上，华帝都有较成熟的一套办法与体系。
但其核心问题仍然是一级经销商的支持与参与。
因此，华帝的渠道政策与终端政策是一脉相承的。
但从华帝的终端表现来学习，是根本不可能取得成功的。
这也是行业内其它企业想做，便不容易做到的事情。
如果说方太的核心竞争力是品牌的话，那么华帝就是其经销商。
在提出华帝成功的因素之后，我们也可以简要分析一下华帝模式的问题与挑战。
1、渠道问题对华帝而言，成功的渠道模式，同样可能成为发展中的难题。
正因为其经销商的体制稳定，在家电连锁等大卖场快速发展的情况下，使得华帝始终在中心城市的KA与三四级市场的专卖店之间寻找平衡点。
最为突出的是随着KA的发展，其带来的机会是行业的集中，但对华帝的挑战表现在对其整体供应链管理的挑战。
华帝必须解决的问题是，经销商如何与KA形成良性的发展模式，以及如何在寻找足够的价值空间来保持其竞争能力。
或者需要其实更大的变革。
可以说，华帝的挑战已经远远超出了营销领域的范围。
更多的应该上升到企业战略层面。