2014年房地产经纪人考试顺利通关必备四种心态每日一讲(4月12日)
成功经纪人必备的六大心态
成功经纪人必备的六大心态一．自信乐观的心态我们不是因为事情难以办到才失去信心，而往往是因为我们失去信心才使得事情难以办到。
信心才是成功的第一步！我们很多业务员在还没有出发之前。
就认为自己是不可能办到的，因为在他的心中已经有了"政策不好，房子不好，市场不好等"的思想了，自己都认为不可能的事又怎么可能去说服别人呢？而那些业绩比较好的，优秀的业务员则恰恰相反，他们不会怨这怨那，首先想到的是"我一定能做好" ！然后就满怀信心投入到工作中去了，正如拿破仑希尔所说："我之所以成功，是因为我志在成功" ，所以他们成功了！成功着之所以成功，是因为他们在与别人共处困境时，别人失去信心，而他们却在下决心去实现自己的目标。
如果我们现在还无法成功，那是因为我们暂时还没有找到成功经验的方法，陈安之在培训时经常说；"我没有得到我要的，那么我即将得到更好的" 乐观的心态会让我们勇敢的承认犯下的错误，乐观的心态回让我们坦然的去接受暂时的失败，只有承认犯下的错误，我们才能避免在犯同样的错误；只有我们接受暂时的失败，我们才能拥有明天的成功！二．主动积极的心态机会总是箐睐于那些有准备的人，主动积极的人往往比别人发现的机会要多，因而他成功的机率就要比别人高。
平庸的人只会静静的等待机遇降临，而智慧的人则主动的寻找机遇和创造机遇。
"我不是去服务市场，而是去创造市场" 。
特别我们作地产的，你要懂得如何去创造房子的卖点，如何去挖掘市场的需求，只有心中时刻保持一种主动积极的心态的人才会在挑战中发现和把握更多的机遇！（学习和领悟两个故事：《把木梳卖给和尚》和《把鞋卖到非洲去》），陈安之在他的培训碟里有这么一句话："成功者做别人不愿做的事，成功者做别人做不到的事，成功者做别人不敢做的事"。
三．学习进取的心态我想现在的地产界，没有人妄想在公司能干一辈子，公司也不会妄想留用某个人一辈子，市场的竞争是残酷的，同样人才的竞争也是残酷的，逆水行舟，不进则退，所以我们每个人都要有一种危机感，要有一种紧迫感，时时刻刻不忘"若吾止而不前，则人代之；若人止而不前，则吾取之"自古就有"人生有涯而知无涯"，" 活到老学到老"可见无所不可学！业务员长期在外，会经常面临这样那样的应酬，往往会在无计划中劳碌奔波，缺乏时间管理和学习管理，一名成功的业务员会经的起诱惑，耐得住寂寞，会在百忙之中，抽出时间来学习，抽出时间来总结和反省。
2014年房地产经纪人考试顺利通关必备四种心态每日一讲(10月12日)
2014年房地产经纪人考试顺利通关必备四种心态每日一讲（10月12日）每日一讲：(单项选择题)1、从法律上看，房地产居间包括( )。
A.向委托人报告订立房地产交易合同的机会B.提供房地产交易政策咨询服务C.提供订立房地产交易合同的媒介服务D.为房地产经纪服务委托人代办房产证E.代办房地产抵押贷款手续2、根据房地产经纪活动促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为房地产转让经纪业务和( )等。
A.房地产买卖经纪业务B.房地产居间经纪业务C.房地产租赁经纪业务D.房地产代理经纪业务3、纪某通过甲房地产经纪机构购买了其代理销售的某新建商品房，拟办理预告登记。
该预告登记的申请人为纪某和( )。
A.甲房地产经纪机构B.甲房地产经纪机构指派的房地产经纪人C.该新建商品房的房地产开发企业D.当地房地产管理部门4、房地产经纪人受理委托业务后，收集所需标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况和( )等方面的信息。
A.政策导向B.环境状况C.价格D.供求5、提供房地产经纪服务收取的费用，规范的名称是( )。
A.报酬B.中介费C.佣金D.劳务收入6、新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是( )。
A.居间B.包租转租C.行纪D.代理7、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的( )。
A.居间服务内容之一B.后续服务项目之一C.咨询服务内容之一D.信息服务内容之一8、为积极开拓业务，房地产经纪人钱某在亲朋好友中收集房地产买卖的信息。
钱某所采用的信息收集渠道属于( )。
A.直接渠道B.间接渠道C.媒介渠道D.关联渠道9、关于房地产经纪人员的说法，正确的有( )。
A.房地产经纪人可以在全国范围内注册执业B.取得房地产经纪人协理从业资格是从事房地产经纪活动的基本条件C.未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得以房地产经纪人员的名义执业D.房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位E.房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构10、目前我国房地产卖方代理包括( )。
房产中介业务员一定要培养的成功心态
1、学习的心态在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，过时的知识等于废料，只有不断的学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来。
要善于思考，善于分析，善于整合，只有这样才能创新。
2、归零的心态长安集团的总裁，在东方之子接受采访的时候说了一句话，往往一个企业的失败是因为他曾经的成功。
事物发展的规律是波浪前进，螺旋上升，周期性变化。
不归零就不能进入新的财富分配。
就不会持续性发展。
3、积极的心态事物永远是阴阳同存，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态只看到不好的一面。
积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样，不是没有阳光，是因为你总低着头，不是没有绿洲，是因为你心中一片沙漠。
4、付出的心态要懂得舍得的关系。
舍的本身就是得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。
而打工的心态是应付的心态。
不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后把成功也省了。
5、坚持的心态90%以上的人不能成功，为什么？因为90%以上的人不能坚持。
坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的，而不是顺利的时候。
遇到瓶颈的时候还要坚持，直到突破瓶颈达到新的高峰。
要坚持出到底，不能输给自己。
6、合作的心态合作是一种境界。
合作可以打天下。
强强联合。
合力不只是加法之和。
1+1=11再加1是111。
这就是合力。
但第一个1倒下了就变成了-11，中间那个1倒下了就变成了1-1。
成功就是把积极的人组织在一起做事情。
7、谦虚的心态去掉缺点，吸取优点。
虚心使人进步，骄傲使人落后。
有句话：谦虚是人类最大的成就。
谦虚让你得到尊重。
越饱满的麦穗越弯腰。
8、感恩的心态：感恩周围的一切，包括坎坷、困难和我们的敌人。
事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有你的存在。
首先感恩我们的父母，是他们把我们带到了这个世界，其次感恩公司给了我们这么好的平台，再感恩我们的上属，是他给了你这么好的信息，并不断的帮助你，鼓励你，还要感恩我们的伙伴，是大家的努力才有我们的成功。
2014房地产行业最新心态
四：负责
用于承担责任的人，对企业有着重要的意义，一 个人工作能力可以比别人差，但是一定不能缺乏 责任感，凡事推三阻四、找客观原因，而不反思 自己，一定会失去上级的信任。 1、 责任的核心在于责任心； 2、 把每一件小事都做好； 3、 言必信，行必果； 4、 错就是错，绝对不要找借口； 5、 让问题的皮球至于你； 6、 不因一点疏忽而铸成大错。
老子说，当坚硬的牙齿脱落时，柔软的舌头还在。柔软胜过坚硬， 无为胜过有为。学会在适当的时候，保持适当的低姿态，绝不是懦弱和畏缩， 而是一种聪明的处世之道，是人生的大智慧、大境界。
十一：成 本
节约不是抠门，而是美德。不要把公司的 钱不当钱，公司“锅”里有，员工“碗”里才 有；同样，“锅”里多，“碗”里也自然就多。 而掌勺的，恰恰就是你自己。 1、 企业最大的成本是什么？ 答：是没有经过培训的员工。 2、 企业最大的福利是什么？ 答：是给予员工的培训。
五：效率
高效的工作习惯是每个可望成功的人所必备的， 也是每个单位都非常看重的。
1、 跟穷忙、瞎忙说“再见”；
2、 心无旁骛，专心致志； 3、 量化、细化每天的工作；
4、 拖延是最狠毒的职业杀手；
5、 牢记优先，要事第一； 6、 防止完美主义成为效率的大敌。
六：结果
“无论黑猫、白猫，抓得到老鼠就是好 猫！”，无论苦干、巧干，出成绩的员工才
者，哪怕很平庸，也可以边干边学，最终实现
自己的价值。 1、 沟通和八卦是两回事；
2、 不说和说得过多都是一种错；
3、 带着方案去提问题，当面沟通，当场解决； 4、 培养接受批评的情商；
5、 胸怀大局，既报喜也报忧；
6、 内部可以有矛盾，对外一定要一致。
八：团队
团队提前，自我退后。不管个人能力多强，只要伤 害到团队，公司决不会让你久留——不要认为缺了 你一个，团队就无法运转！ 1、 滴水融入大海，个人融入团队； 2、 服从总体安排； 3、 遵守纪律才能保证战斗力； 4、 不做团队的“ 自己“增高”； 5、 多为别人、为团队考虑。
2014年房地产经纪人考试顺利通关必备四种心态每日一讲(8月22日)
2014年房地产经纪人考试顺利通关必备四种心态每日一讲（8月22日）每日一讲：(单项选择题)1、下列关于在房地产开发活动中，房地产业与建筑业的关系，说法正确的是（）。
A.房地产业是策划者、组织者和建设任务的发包者；建筑业是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务B.建筑业是房地产开发和建设的甲方，房地产业是房地产开发和建设的乙方C.建筑业是策划者、组织者和建设任务的发包者；房地产业是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务D.二者是既合作又竞争的关系【正确答案】：A【答案解析】：参见教材P1。
房地产业是策划者、组织者和建设任务的发包者；建筑业是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务。
2、下列关于物权法的表述中正确的是（）。
A.是规范财产关系的民事基本法律B.调整因物的归属而产生的民事关系C.确定了国家．集体和私人的物权平等保护的原则D.确定了物权的种类和内容E.确立了动产登记制度【正确答案】：ABCD【答案解析】：参见教材P16。
E错，应为确定了不动产登记制度。
3、（）在中国社会主义经济发展史上第一次提出了建立房地产市场，确立了房地产市场的地位，宣告了中国社会主义房地产市场的诞生。
A.中国共产党第十一次全国代表大会B.中国共产党第十二次全国代表大会C.中国共产党第十三次全国代表大会D.中国共产党第十四次全国代表大会【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P4。
中国共产党第十三次全国代表大会在中国社会主义经济发展史上第一次提出了建立房地产市场，确立了房地产市场的地位，宣告了中国社会主义房地产市场的诞生。
4、下列不应当作为经济适用住房开发利润计算因素的是（）。
A.征地和拆迁费用B.建安工程费C.借款利息D.住宅小区基础设施建设费【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P7。
经济适用住房开发利润计算因素有征地和拆迁费用、勘察设计和前期工程费、建安工程费、住宅小区基础设施建设费。
房地产销售顾问十大心态
销售人员的十大心态自从神奇教练米卢登陆中国后，“态度决定一切”这句话就常常出现在我们的耳边。
不错，态度真的决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切。
态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。
好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。
同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合。
作为庞大军团的销售队伍，又应该有什么样的心态呢？1、积极的心态首先我们需要具备积极的心态。
积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。
一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。
贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经大力的整顿了；企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。
也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克复这些困难后的一片蓝天。
同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小，好的地方在你眼前光大。
积极的人象太阳，走到那里那里亮。
消极的人象月亮，初一十五不一样。
某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。
同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。
2、主动的心态主动是什么？主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。
在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。
我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。
在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去作，有很多的职位空缺。
如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。
房地产经纪人考试顺利通关必备四种心态试题及答案
1、以出让方式取得国有土地使用权的建设项目，在签订国有土地使用权出让合同后，建设单位应当持建设项目的批准、核准、备案文件和国有土地使用权出让合同，向城市、县人民政府城乡规划主管部门领取（）。
A.选址意见书B.建设工程规划许可证C.施工许可证D.建设用地规划许可证【正确答案】：D2、房屋买卖代理收费，按成交价格总额的（）计收。
A.0．5％～1％B.0．5％～1．5％C.0．5％～2％D.0．5％～2．5％【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P164，房屋买卖代理收费，按成交价格总额的0.5％～2.5％计收。
3、A房地产经纪公司独家代理，为王某介绍成交一宗二手房，该二手房成交价格总额为10万元，按照规定，A房地产经纪公司可收取王某房屋买卖代理费最高为（）元。
A.500B.1000C.2500D.3000【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P164，房屋买卖代理收费，实行独家代理的，由双方协商，但最高不超过成交价格的3％。
10×3％=0.3万元。
4、《中华人民共和国城乡规划法》规定，在（）发放后，因依法修改城乡规划给被许可人合法权益造成损失的，应当依法给予补偿。
A.选址意见书B.建设用地规划许可证C.建设工程规划许可证D.乡村建设规划许可证E.农村生产规划许可证【正确答案】：ABCD5、《注册房地产估价师管理办法》规定，注册房地产估价师应当履行（）义务。
A.在规定范围内执行房地产估价及相关业务B.参加继续教育C.接受继续教育，努力提高执业水准D.与当事人有利害关系的应当主动回避E.遵守法律．法规．行业管理规定和职业道德规范【正确答案】：CDE【答案解析】：参见教材P180，注册房地产估价师应当履行的义务：遵守法律.法规.行业管理规定和职业道德规范；执行房地产估价技术规范和标准；保证估价结果的客观公正，并承担相应责任；保守在执业中知悉的国家秘密和他人的商业.技术秘密；与当事人有利害关系的，应当主动回避；接受继续教育，努力提高执业水准；协助注册管理机构完成相关工作。
2014年房地产经纪人考试顺利通关必备四种心态每日一讲(8月10日)
2014年房地产经纪人考试顺利通关必备四种心态每日一讲(8月10日)前言房地产经纪人是当前社会中很有前途和发展空间的职业之一。
但是，成为一名合格的房地产经济人需要具备很多的知识和技能，需要经过很长的时间锤炼和实践。
而对于想要以此为职业的人来说，要首先通过一些考试来证明自己的能力和水平。
今天我们来谈一下通过2014年房地产经纪人考试的必备四种心态。
这四种心态不仅适用于考试，也同样适用于在工作和生活中的感悟。
第一种心态：积极乐观积极乐观是人们心理健康的重要因素。
在准备考试的过程中，如果心态过于紧张和负面，不仅会对自己的学习和考试造成困扰，还会对自己的身体健康造成影响。
所以，要保持积极乐观的心态，认真学习和备考，相信自己一定能够顺利通过考试。
在工作和生活中也同样适用。
面对困难和挫折，积极乐观的心态能帮助我们战胜恐惧和焦虑，让我们更好地面对问题和挑战。
第二种心态：专注自律学习和备考需要花费大量的时间和精力，而且需要很强的自律能力。
学习时要保持专注，带着问题去学习，时刻保持警惕，不断反思。
需要对自己进行严格的要求，制定合理的计划和目标，并按计划和目标有计划有目的地去努力。
在工作和生活中也同样适用。
只有专注自律的心态，才能够做出甚至超越别人的成果。
第三种心态：勇于拥抱挑战学习和考试中，遇到挑战和困难和是常态。
但是，不要退缩和放弃，要勇于拥抱挑战，挑战自我，超越自己。
遇到难题，可以寻求他人的帮助或是利用互联网的资源，不断探索新的解决方法，让自己更快地进步和成长。
在工作和生活中，勇于拥抱挑战同样重要。
困难和挫折是生活中常见的现象，如何勇于面对和克服困难，成为了我们成长和成功的必修课。
第四种心态：虚心求教虚心求教是一种非常重要的心态。
在学习和备考中，如果遇到不懂的问题，不要自己勉强解决，而是要虚心求教他人。
积极与他人交流，互相学习、探讨经验，以此来提高自己的学习效率和水平。
在工作和生活中，虚心求教同样重要。
如果遇到不懂的问题，不要挑战自己，而是可以向更加有经验的前辈或者同行请教，获取新的认知和解决方案。
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2014年房地产经纪人考试顺利通关必备四种心态每日一讲（4月12日）每日一讲：
(单项选择题)
1、房地产经纪机构承接业务时，正确的做法有( )。
A.可以接受交易一方委托的居间业务
B.可以同时接受交易双方委托的居间业务
C.只能接受交易一方委托的代理业务
D.同时接受交易双方委托的代理业务
E.可以选择接受交易一方或双方委托的代理业务
2、房地产广告中的图片属于房地产广告的( )。
A.内容要素
B.载体要素
C.潜在要素
D.语言要素
3、布置售楼处应考虑的户外功能有( )。
A.广告功能
B.广场功能
C.停车场功能
D.通往样板房的道路功能
E.商业功能
4、房地产经纪服务合同的主要条款包括( )
A.当事人的名称或姓名
B.标的房屋
C.服务事项和服务标准
D.劳务报酬
E.委托人的家庭情况
5、购房人通过房地产经纪机构居间介绍购买了房屋后，委托该房地产经纪机构办理抵押贷款，该房地产经纪机构( )。
A.可以收取一定费用
B.只能代替银行收费
C.只能收取交通费等必要费用
D.不能收取任何费用
6、房地产经纪机构在房地产市场中的作用有( )。
A.降低交易成本
B.规范交易行为
C.保障交易成本
D.提高市场效率
E.抬高市场价格
7、房地产经纪行业管理的基本原则主要有( )。
A.鼓励自由竞争，促进市场活跃
B.遵循行业规律，实施专业管理
C.营造良好环境，鼓励行业发展
D.严格依法办事，强化行业自律
E.顺应市场经济，维护有序竞争
8、房地产广告中的图片属于房地产广告的( )。
A.内容要素
B.载体要素
C.潜在要素
D.语言要素
9、房地产经纪机构在选择企业规模时，应着重考虑与其经营规模是否匹配的因素有( )。
A.信息资源
B.已有店面的布局
C.管理水平
D.企业声誉
E.人力资源
10、新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是( )。
A.居间
B.包租转租
C.行纪
D.代理
11、关于甲机构投资人对机构的债务承担责任的说法，正确的为( )。
A.在其投资的财产范围内承担无限责任
B.对机构债务承担有限责任
C.对机构债务承担无限责任
D.以其个人财产对机构债务承担责任
12、在我国房地产市场中，房地产经纪业务相对较少的是( )。
A.房地产一级市场
B.房地产二级市场
C.房地产三级市场
D.房屋租赁市场
13、房地产经纪机构为房地产开发企业代理销售商品房的业务属于( )。
A.存量房经纪业务中的买方代理
B.存量房经纪业务中的卖方代理
C.新建商品房经纪业务中的买方代理
D.新建商品房经纪业务中的卖方代理
14、房地产经纪行业管理的专业性主要体现在( )。
A.对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理
B.规范房地产经纪收费
C.对房地产经纪人员的职业风险进行管理
D.重视房地产经纪管理的地域性
E.制定房地产经纪职业道德
15、关于多重上市服务系统(MLS)的说法，正确的有( )。
A.是一种销售模式
B.是先进的房地产流通管理系统
C.本质是实现信息共享和佣金共享
D.是一种组织结构形式
E.能够实现交易各方的共赢
16、房地产广告中的图片属于房地产广告的( )。
A.内容要素
B.载体要素
C.潜在要素
D.语言要素
17、纪某通过甲房地产经纪机构购买了其代理销售的某新建商品房，拟办理预告登记。
该预告登记的申请人为纪某和( )。
A.甲房地产经纪机构
B.甲房地产经纪机构指派的房地产经纪人
C.该新建商品房的房地产开发企业
D.当地房地产管理部门
18、按照主营业务类型，可将房地产经纪机构分为( )。
A.以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构
B.以新增商品房经纪业务为主的房地产经纪机构
C.公司制房地产经纪机构
D.合伙制房地产经纪机构
E.以策划、顾问业务为主的房地产经纪机构
19、房地产经纪服务合同的保存期限( )。
A.不少于3年
B.不少于5年
C.5～10年
D.10年以上
20、房地产法律咨询服务的方式主要有( )。
A.个案解答
B.房地产经营咨询
C.商业文书审查
D.土地开发投资咨询
E.房地产全程法律服务
21、目前我国台湾地区房地产经纪行业管理的模式是( )。
A.行政主管模式
B.行业自治模式
C.行政与行业自律并行管理模式
D.市场调节模式
22、房地产广告中的图片属于房地产广告的( )。
A.内容要素
B.载体要素
C.潜在要素
D.语言要素
23、房地产经纪机构承接业务时，正确的做法有( )。
A.可以接受交易一方委托的居间业务
B.可以同时接受交易双方委托的居间业务
C.只能接受交易一方委托的代理业务
D.同时接受交易双方委托的代理业务
E.可以选择接受交易一方或双方委托的代理业务。