长尾理论及其应用
长尾理论在投资中的应用与效果分析
长尾理论在投资中的应用与效果分析随着互联网和智能手机的普及，我们的消费行为和投资决策也在发生改变。
传统的经济学理论认为，市场上只有少数热门产品或服务会带来大部分的收益。
然而，随着互联网的发展和垂直领域的兴起，这一理论发生了变化。
长尾理论就是这样一个新的思考方式，它认为长尾市场中的大量小众产品也能够为投资者带来可观的收益。
什么是长尾理论？长尾理论是由美国作家克利斯·安德森提出的，他认为，在市场中，像亚马逊和Netflix这样的公司已经在长尾市场中取得成功。
在这里，长尾是指一大堆销量低于传统主流市场的产品或服务。
这些长尾产品总量非常庞大，虽然它们每个销量都很少，但是它们的总和仍然大于少数热门产品的销量。
长尾市场的兴起源于互联网技术的发展。
互联网使得小规模、经济效益不高的产品、服务能够在全球范围内得到广泛传播和销售。
尤其是在电子商务和在线娱乐领域，长尾理论已经成为了普及的经济学理论。
如何应用长尾理论在投资中？长尾理论认为，除了传统市场上那些占据市场份额的少数热门产品之外，还存在着大量小众产品。
在投资中，我们可以应用长尾理论来寻找潜在的投资机会。
具体做法是，投资者可以通过搜索互联网，领域专家咨询，社交媒体，电商和在线论坛等方式，寻找市场上有着良好前景的小众产品、专业领域中有市场份额的服务和高成长潜力的初创企业等。
同时，投资者也可以利用机器学习和大数据技术，分析和挖掘长尾市场的信息，以获取更为精准的投资决策。
长尾理论在投资中的效果分析相比于传统市场，在长尾市场中，大量小众产品的聚合也为相关行业创造了新的可能性。
在投资领域，利用长尾理论，我们可以寻找到单个产品销售量较小，但是组合起来的总量占据市场份额的长尾区域。
这样的投资策略在证券投资和实物投资中都有广泛的应用。
在证券投资中，长尾理论也可以用来寻找有投资价值的小盘股。
长尾理论的意义在于，不用过度关注少数热门股票即可实现较高的投资收益。
因此，投资者应该把眼界转向长尾市场，用宏观的视角窥见小盘股的潜力和潜在价值。
长尾理论的含义以及案例资料
长尾理论:长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求,当有了需求后,会有更多的人意识到这种需求,从而使冷门不再冷门。
长尾理论(The Long Tail是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。
长尾理论认为,由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。
长尾理论案例:1、Google是一个最典型的“长尾”公司,其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。
数以百万计的小企业和个人,此前他们从未打过广告,或从没大规模地打过广告。
他们小得让广告商不屑,甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。
但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了:广告不再高不可攀,它是自助的,价廉的,谁都可以做的;另一方面,对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说,在自己的站点放上广告已成举手之劳。
Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。
数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。
这条长尾能有多长,恐怕谁也无法预知。
2、ZARA款多量小的长尾样板1974年成立的ZARA,近几年异军突起,冲破时装巨头的垄断,成为了时尚品牌领导者。
2005年全球100个最有价值的品牌中ZARA位列77名。
《商业评论》把ZARA称为“时装行业中的戴尔电脑”。
什么原因让ZARA能够在短时间内成长为极富竞争力的世界一流品牌呢?一般分析ZARA成功的原因大致是:顾客导向;垂直一体化;高效的组织管理;强调生产的速度和灵活性;不做广告不打折的独特营销价格策略等。
实际上至关重要的环节是ZARA的灵敏供应链系统,大大提高了ZARA的前导时间。
前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间。
名词解释长尾理论
名词解释长尾理论所谓“长尾”是相对于“大头”而言的。
当把视线投向不断延伸的时候，你会发现，许多原来并不被人注意的东西，却蕴藏着一个潜力无限的世界。
市场调查显示，在美国，超过50%的产品最终购买者是通过搜索引擎找到产品和服务的。
其中，约70%是因为广告而购买的，约30%是通过亲朋好友推荐购买的。
由此可见，通过互联网进行信息交流已经成为人们获取产品和服务的重要渠道。
“长尾”，也称为长尾效应，其意思是：虽然需求的总量看似微不足道，但是这些需求一加起来，就会产生很大的作用。
它是指某个市场中，需求数量虽然少，但是购买频率高，购买金额大，购买意愿强烈的商品或服务。
这类商品或服务销量虽然小，但在总体销量中的比例很大，对整个市场销售量的增加影响很大。
所以又被称为“帝王之术”。
长尾效应之所以能够产生，是因为产品同质化现象严重。
在市场营销中，许多企业仅仅将注意力集中在产品和服务本身上，忽略了市场需求，导致创新乏力。
与此同时，互联网快速发展和普及，使信息的传播变得十分迅捷，消费者能够更方便地找到自己想要的产品。
企业只有洞察消费者的潜在需求，才能制造出迎合市场的产品。
美国学者拉里·伯奇提出“长尾理论”，他认为互联网时代的市场需求呈现出不同于以往任何时代的特点，小众化的产品有可能获得惊人的成功。
他的理论解释了“百货公司”的衰落，“连锁店”的兴起，以及美国“网络泡沫”的破灭。
一、长尾理论在经济学中的意义：①指出了市场规模极为巨大，即市场容量非常大，但是需求量远未被满足；②揭示了社会和经济发展的不平衡性；③说明了后工业时代的资源配置方式。
二、长尾理论的市场细分依据：三、长尾理论的实践应用： 1．开展目标市场细分，确定企业的服务方向和市场范围。
2．设计符合消费者需求的产品。
3．提供个性化的服务。
4．在竞争中战胜对手。
四、长尾理论给我们的启示： 1．企业必须关注目标市场的细分。
2．企业必须提供适应顾客多样化需求的产品和服务。
长尾理论法则
长尾理论法则
“长尾理论”带来了颠覆性认知的商业革命，只要在一个细分领域做的产品够好，你也可以站在商业的世界之巅。
“长尾理论”包括九个法则：
1、数字化仓储是降低库存成本的最佳办法。
2、挖掘消费者心理数据，让他们参与生产。
3、从多个传播渠道挖掘潜在需求，深入长尾的尾部。
4、不要试图生产一款适合所有人的商品。
5、要建立更加灵活的定价策略。
6、要在企业和顾客之间形成共享信息的机制，达到双赢的效果。
7、要结合自身产品特点，考虑产品之间的“和”与“或”的问题。
8、要借助长尾效应，根据市场自身淘汰结果作出相应反应，让市场来替你做事。
9、要重视免费的力量。
长尾理论在电商平台中的应用
长尾理论在电商平台中的应用随着全球电商的发展，人们越来越依赖在线购物，这为商家提供了许多机会。
然而，市场竞争日益激烈，电商平台需要采用一些新的技术和策略来吸引消费者，并提高销售额。
本文将介绍一种被称为“长尾理论”的策略，并探讨其在电商平台中的应用。
什么是长尾理论？长尾理论最早由《连线》杂志的主编克里斯·安德森（Chris Anderson）在2004年提出。
这个理论认为，除了畅销产品，一些不那么热门的产品也有其市场；而这些不那么热门的产品加起来的销售额甚至远远超过畅销产品的销售额。
长尾理论认为，在电商平台上，畅销商品可以被视为“头部”，而不那么热门的商品可以被视为“尾巴”，两者之间有一个“长尾”。
这个长尾区域可能会包含大量的产品种类，消费者可以在这个区域中找到他们真正感兴趣的商品。
长尾理论在电商平台中的应用电商平台可以利用长尾理论提高销售额。
以下是一些应用长尾理论的具体措施：1. 消费群体细分消费群体的细分是长尾理论的基础。
消费群体可以依据年龄、性别、职业、教育程度等特征来进行细分。
更重要的是，电商平台也可以依照消费者的偏好和需求来进行细分。
例如，网站可以根据用户过去的购买记录、商品浏览记录、搜索历史等信息，在用户进行购物前主动推送相关商品。
一些电商平台还可以设置基于消费者的个性化推荐系统，利用算法分析用户数据，预测他们可能感兴趣的商品，从而提高销售额。
2. 提供丰富的商品种类许多电商平台注重热门商品的销售，很少关注那些不那么畅销的商品。
长尾理论认为，不那么热门的商品也可以带来相当可观的收益。
电商平台应该提供多种多样的商品选择，而不仅仅是一些主流商品，以满足消费者更广泛的需求。
3. 降低库存成本长尾理论提供了一种方法来降低库存成本。
由于尾部商品不那么畅销，商家通常不需要保持大量的库存。
这就意味着商家可以降低库存成本，并通过减少废品和存储成本来节省经费。
4. 利用社交媒体社交媒体是长尾理论的重要组成部分。
长尾理论在电子商务中的应用
长尾理论在电子商务中的应用随着互联网的普及和发展，电子商务成为一种新的商业模式，吸引了越来越多的人加入其中。
然而，传统的商业模式往往对少数热门产品进行销售，却忽略了长尾产品。
长尾理论提出利用互联网连通整个社会后，销售量较小但是种类繁多的长尾产品会构成整个市场的一大部分。
因此，电子商务中应用长尾理论可以发挥很大的潜力。
一、长尾理论的基本概念长尾理论最早由《华尔街日报》的撰稿人克里斯·安德森提出。
他发现互联网的出现让无数的小市场得以联系，衔接起来就会形成一个商业市场，其中市场上只销售少量的热门产品，但是一些销售量较小、种类较多的长尾产品也会构成整个市场的一大部分。
在长尾理论中，“长尾”指的是销售量达到顶峰之后，还有一段很长的尾巴。
尽管这部分产品销售量较小，但由于种类繁多，可以组合成庞大的销售额。
长尾市场因为商品种类繁多，可以满足人们多样化的需求。
二、电子商务中的长尾市场传统的商业市场往往只考虑热门产品的销售，而忽略了长尾市场。
而在互联网的时代，长尾市场变得更加发达。
通过电子商务平台，在销售热门产品的同时，销售长尾产品也变得更加容易。
通过电子商务平台的长尾市场，可以将各种小众的商品整合起来销售。
在这种市场中，人们可以选购各种奇特的商品，满足个性化需求，这让电子商务成为了长尾市场的最佳平台。
三、如何应用长尾理论在电子商务中1. 根据用户的需求定制产品在长尾市场中，人们会寻找自己独特的产品。
通过定制化的商品，可以满足用户个性化的需求，这是长尾市场中的一种方式。
例如，在电子商务平台上，可以允许用户选择商品的颜色、尺寸等，还可以根据用户要求制作个性化的商品。
2. 增加商品种类繁多度在长尾市场中，商品种类很繁多。
在电子商务平台上，可以将各种各样的产品聚集在一起。
这样的话，可以满足人们的更多需求，并把小众商品变成大众商品。
例如，在一家电商平台上可以找到各种从普通的工具到奇怪的礼品的各式各样的物品。
3. 利用海量数据分析在电子商务平台上，可以利用海量数据分析，了解人们的购买习惯和需求，为消费者提供更有价值的商品推荐和服务。
长尾理论的内涵及其应用
识“长尾” 用“长尾” 论“长尾”
结语
中文名：乐高 创办地点：丹麦 发展历史：78年 类型：玩具公司 创始人：奥勒·基奥克
“乐高不是冰淇淋。孩子们非常喜欢冰淇淋，家长可能偶尔为了讨孩子开心买一点， 但是家长知道那对孩子的健康是不好的，他们希望孩子吃绿色蔬菜。乐高要成为 家长心中的蔬菜。”
——乐高中国总经理姚思鹏
识“长尾”
“长尾”的由来及含义 “长尾” 的定义
长尾式商业模式的经济学原理 长尾式商业模式VS传统商业模式
应注意的问题
用“长尾” 论“长尾”
结语
识“长尾”
“长尾”的由来及含义 “长尾” 的定义
长尾式商业模式的经济学原理 长尾式商业模式VS传统商业模式
应注意的问题
用“长尾” 论“长尾”
结语
只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品 共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据 的市场份额相匹敌甚至更大。
未来展望
结语
将长尾发挥到极致
1.互联网极速发展，各类电商铺天盖地，为长尾效应创造了无尽可能 。利用互联网的超低的网站流量、维护费用以及虚拟的库存，尽可能 地扩大销售品种。
2.通过互联网销售虚拟产品，如数字媒体、数字出版物等等，则支付 与配送成本几乎为0，可把长尾效应发挥到极致。
3.增大尾巴 降低门槛，创造大量小额度消费者
结语
边际成本 边际效益
识“长尾”
“长尾”的由来及含义 “长尾” 的定义
长尾式商业模式的经济学原理 长尾式商业模式VS传统商业模式
应注意的问题
用“长尾” 论“长尾”
结语
1、客户细分（CS）：由传统模式的大众市场转为大量的利基市场。 2、价值主张（VP）：更加平民化，倡导一种商业民主，面对中小企业、个人，甚至 是普通人。 3、关键业务（KA）：关键业务不再是涵盖设计、制造、销售等的完整环节，而是构 造、维护一个巨大的平台，并提供方便的手段（终端设备、软件等）让用户参与进来 。 4、核心资源（CR）：核心资源因行业不同而不同，但是一个信息技术基础架构是必 不可少的。 5、渠道通路（CH）：渠道设计简单化、直接化。实体商品一般通过便捷物流直接交 付，图书等商品则直接以电子版的形式在互联网上销售，服务则通过各种普及化的终 端实现自助。 6、重要伙伴（KP）：长尾模式对重要伙伴的依赖性大大降低，更重要的是维护良好 的客户关系 7、客户关系（CR）：长尾模式一般依托社区，采用协助类客户关系。 8、成本结构（CS）：成本结构简单化，边际成本趋零。Amazon与作者直接签约并通 过电子版发售，减少了出版商、物流等中间环节，大大降低成本。网上银行单笔交易 成本是柜台交易的16%左右。 9、收入来源（RS）：长尾的收入来源多为交易费用，如零售银行对单笔业务的交易 收费等。
长尾理论在电商行业的应用
长尾理论在电商行业的应用随着互联网技术的发展，电商行业迅速崛起，成为了人们购物的主要方式之一。
在电商行业中，长尾理论被广泛应用，这不仅为商家提供了更多的销售机会，也让消费者更容易获得他们需要的商品。
本文将深入探讨长尾理论在电商行业中的应用，并探讨其对电商行业的影响。
什么是长尾理论？长尾理论是由《连线》杂志的主编克里斯·安德森在2004年提出的。
该理论认为，网络可以满足更多的需求，因为它能够连接更多的人和物，而这些人和物之间的联系是非常复杂和精细的。
这一理论认为，在一个销售市场中，虽然一部分商品销售量很高，但另一部分长尾商品的销售量也可以很大，只是需要更多的时间和机会去展示它们。
长尾理论在电商行业中的应用在传统的零售销售模式中，售卖的商品种类有限，库存量有限，商家只提供最热门的商品。
而在电商销售模式中，由于平台面向的是全球市场，商家可以售卖更多的商品种类，从而将销售范围扩展到更广泛的人群中。
在电商行业中，长尾理论可以被应用于以下几个方面。
1. 增加商品种类长尾理论认为，在销售市场中，长尾商品的销售量也可以很大，只是需要更多的时间和机会去展示它们。
因此，在电商行业中，商家可以提供更多的商品种类，为消费者提供更多的选择。
例如，阿里巴巴平台上拥有数以万计的卖家和亿万种商品，消费者可以通过搜索和筛选方便地找到自己需要的商品。
2. 推出定制化服务长尾商品往往是消费者的特定需求，无法在传统零售商店中得到满足。
而在电商平台上，商家可以通过定制化服务来满足消费者的需求。
例如，一些卖家可以提供个性化的商品定制服务，或配送服务，满足消费者特定需求，达到更好的商品销售效果。
3. 利用社交媒体推广社交媒体平台可以协助电商企业去选择商品签售，因为社交媒体可以让客户在较短时间内获得大量信息，准确了解客户的兴趣爱好。
电商企业可以通过在社交媒体上展示过去销售数据的动态呈现，提高消费者评价和增加购买的可信度。
通过社交媒体的推广，长尾商品也可以得到更多的曝光，销售量随之提高。
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长尾理论的实现条件
其次，要使长尾理论更有效，应该尽量增大尾巴。 也就是降低门槛，制造小额消费者。不同于传统 商业的拿大单、传统互联网企业的会员费，互联 网营销应该把注意力放在把蛋糕做大。通过鼓励 用户尝试，将众多可以忽略不计的零散流量，汇 集成巨大的商业价值 。
长尾理论的应用
• 案例带给我们的启示 长尾理论是过去十年来为解释互联网和数字经济最重要的 理论，能够非常好地解释google、Youtube、亚马逊网上 书店等这些公司之所以成功的原因。强调“个人化”、 “客户力量”以及“小利润大市场”，正是长尾市场的根 本。长尾效应最为成功的行业是互联网、娱乐和媒体业， 这些行业的典型特点就是信息化和数字化。 对于更多的传统企业来说， 对于更多的传统企业来说， 长尾理论又能给他们带来些 什么呢？ 什么呢？
数据显示，2011年8月国内团购市场销售总额达到12.5亿元， 其中8月份亿元俱乐部成员增至7家，分别为拉手网、美团、 满座网、窝窝团、大众点评团、24券和糯米网。 一边越来越多的中小型团购网站纷纷倒下，另一边以糯米网、 拉手、美团等为代表的一线团购网站在“寒冬”中仍保持了高速 增长势头。据艾瑞咨询的最新研究报告显示，自2011年3月以 来，国内约80%的团购访问集中在前十大网站，团购市场用户 集中度高。
长尾理论及其应用
涓涓细流， 涓涓细流，汇聚成河
利 基 市 场 细 分 图
利基市场指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业 利基市场 忽略的某些细分市场。
• 传统市场的限制 传统市场的限制 – 地区限制 – 时间限制 – 存货成本考量 – ……
20/80法则 法则
唱片销量：白金、超白金、 唱片销量：白金、超白金、钻石
THANKS!
长尾理论的应用
• 案例—GOOGLE Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把 广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。以占据了 Google半壁江山的AdSense为例，它面向的客户是数以百 万计的中小型网站和个人—对于普通的媒体和广告商而言， 这个群体的价值微小得简直不值一提，但是Google通过为 其提供个性化定制的广告服务，将这些数量众多的群体汇 集起来，形成了非常可观的经济利润。
长尾理论概述
• 长尾理论的基本原理 Chris Anderson在2004年提出的长尾理论，强调从传统意 识中认为不能盈利或者难以盈利的长尾巴中找到新的盈利 点，而长尾的价值就在于“只要存储和流通的渠道足够大， 需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和 那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更 大。”
长尾理论概述
• 长尾理论模型
常用字
主体和长尾巴对总量之间的关系
长尾理论概述
• 所谓长尾理论，最重要的核心是商业和文化的未 来不在于传统需求曲线上那个代表畅销商品的头 部，而是那条代表冷门商品的经常被人遗忘的长 尾（长尾分布曲线如上图）。红色的曲线总的面 积，当蓝色曲线无限延长，并且被加厚之后，蓝 色曲线的面积会超过红色曲线的面积。
长尾理论能否颠覆二八定律？？
• 长尾绝不意味着仅仅是把众多分散的小市场聚合为一个大 尾巴，而是还需要一个坚强有力的头部，以及头部与尾巴 之间的有效联系。换句话说，在20%的热门头部和80%的冷 门尾巴之间，需要有效的联系。Chris Anderson也曾提到： “没有头只有尾巴，在吸引消费者时就会显得杂乱和无序； 人们需要一个亲切的开端，然后通过信任的推荐，去浏览 不熟悉的地方。” 所以我认为，长尾理论只是对二八定 律的一个很重在线音乐商店的成功 苹果公司iTunes在线音乐商店的成功 iTunes 单曲销售 Ipod的热销 Ipod的热销
长尾理论的实现条件
首先，长尾理论统计的是销量，并非利润。管理 管理 成本是其中最关键的因素。 成本是其中最关键的因素。互联网企业可以进一 步降低单品销售成本，甚至没有真正的库存，而 网站流量和维护费用远比传统店面低，所以能够 极大地扩大销售品种。比如Google amazon就是如 此。而且，互联网经济有赢者独占的特点，所以 网站在前期可以不计成本、疯狂投入，这更加剧 了品种的扩张。
长尾理论的应用
一家大型书店可以展销10万种图书，但是亚马逊的销售 一家大型书店可以展销10万种图书， 10万种图书 额中有1/4来自排名10万之后的书籍。 1/4来自排名10万之后的书籍 额中有1/4来自排名10万之后的书籍。这些冷门书籍的 销售正在高速增长，未来有望占到销售额的一半。 销售正在高速增长，未来有望占到销售额的一半。 《触及巅峰》（1988） 触及巅峰》 1988） 10年后《走进空气稀薄地带》 10年后《走进空气稀薄地带》 年后
“长尾”是不是一种理论并不重要，重要的是“长 长尾”是不是一种理论并不重要，重要的是“ 长尾 是一种理念， 尾”是一种理念，一种指导企业自身定位以及战 略和战术行为的思维方式。 略和战术行为的思维方式。
网络使许多行业出现许多机会
创意设计——我们生活中的长尾及互联网环境下的营销 我们生活中的长尾及互联网环境下的营销 创意设计 想一想，我们生活的方方面面有哪些以前不为关注的 长尾现象，用长尾理论分析这些现象背后的经济问题， 在当前的技术环境下营销方面可以做哪些提升。 要求： 要求： 1、详细描述你关注的长尾现象； 2、分析存在的问题； 3、互联网环境下的营销设计； 4、其他方面。 字数在800-1000左右，小四号宋体，行间距1.25，标题加粗。
长尾理论与二八定律的关系
对一些互联网公司来说，在全新的商业模式下， 公司的利润不再依赖传统的20%的“优质客户”， 而是许许多多原先被忽视的客户，他们数量庞大， 足以让你挣得盆满钵满；从公司产品的角度分析， 拳头产品主打市场的老套路将趋末路。那是不是 那是不是 说二八定律已经失效了呢？ 说二八定律已经失效了呢？