电信企业价格策略ppt98页

全程全网（统一价格） 地区级差成本 不同地区出现不同水平的经济效益
消费过程在时间上与其生产过程不可分割。
生产能力基本一定 业务量在时间上的分布不均匀 不同时段收取不同交费
求是立德 尚学精业
浙江邮电职业技术学3 院
电信产品价格的种类
市场调节价
含义：
由经营者自主制定，通过市场竞争形成的价格。
求是立德 尚学精业
浙江邮电职业技术学5 院
政府指导价
含义：
政府有关部门按照定价权限和范围对电信企业规 定基准价格及其浮动幅度。（国院院信息产业主 管部门、国务院价格主管部门）
对象：
其余电信业务
特点：
定价的主体是双重的，一是政府，二是电信企业。
求是立德 尚学精业
浙江邮电职业技术学6 院
包括：
原材料、燃料、生产人员工资、销售税金及运输等费 用。
求是立德 尚学精业
浙江邮电职业技术1学3 院
总成本
含义：
一定水平的生产所需的固定成本和变动成本的总和。
求是立德 尚学精业
浙江邮电职业技术1学4 院
平均固定成本
含义：
总固定成本除以产量所得商数。
说明：
固定成本不随产量的增加而变动，但是平均固定成本 必然随着产量的增加而减少。
在需求量较少的时候，大量资源闲置造成的“产 品积压”及大量的网络冗余成为能否降低电信产 品成本的关键。
7.1影响电信产市场营销组合因素
求是立德 尚学精业
浙江邮电职业技术1学0 院
产品成本
企业制定价格时必须估算成本。 成本是影响产品价格的最基本、最重要的因
素。在一般情况下，成本因素是产品价格的 最低经济界限。
求是立德 尚学精业
浙江邮电职业技术1学1 院
固定成本
含义：
为组织一定范围内的生产经营所支付的固定因素 的费用，即不随生产水平的变化面直接变化的成 本。
包括：
企业内所需的机器设备、厂房等固定资产的折旧、 管理人员的薪水、租金、财产税、产品设计费等 支出。
求是立德 尚学精业
浙江邮电职业技术1学2 院
变动成本
含义：
为组织一定范围内的生产经营所支付的变动因素的费 用，即随着生产水平的变化而直接变化的成本。
含义：
每增加或减少一个单位产量所造成的成本变动数 额，如属增加，可称新增成本。
说明：
由于生产者所关心的是找到一个能获得最大利润 的产量，故对产量变动所发生的新增成本比对平 均成本更为重视。
边际成本的变动与固定成本无关，初期呈下降趋 势，低于平均成本，导致平均成本下降。但超过 一定限度，则高于平均成本，又导致平均成本上 升。
相比之下，电信产品的边际成本相当低廉，几乎 可以忽略不计。因此，业务量越大，单位固定成 本就越低。
求是立德 尚学精业
浙江邮电职业技术2学0 院
电信产品具有不可存储性。
由于电信产品的生产和消费同时进行，这就造成 了电信企业无法像有形商品制造者一样为使用高 峰提前储备产品，因此电信企业只能按照最大需 求量规划网络，组织生产。
求是立德 尚学精业
浙江邮电职业技术1学6 院
平均总成本
含义：
将总成本除以产量所得到的商数，简称平均成本。
说明：
因固定因素逐渐被利用，生产效率逐渐提高，且变动 因素也因产量增加而未能发挥大量采购和加工优势， 故平均成本一般随着产量的增加而渐减。
求是立德 尚学精业
浙江邮电职业技术1学7 院
边际成本
第7章 电信企业价格策略
本章内容：
●影响电信产品定价的因素
●电信产品定价的方法
●电信产品定价的策略
本章重点：
●影响定价的因素
●产品定价的方法
●产品定价的策略
本章难点：
●产品定价的方法 ●产品定价的策略
学习本章的目的和要求：
●了解影响产品定价的因素，掌握价格决策时的系统要素
●掌握成本的概念
●熟练掌握成本导向定价法，需求导向定价法和竞争导向定价法
求是立德 尚学精业
浙江邮电职业技术1学8 院
机会成本
含义：
企业从事某一项经营活动而放弃另一项经 营活动的机会，而另一项经营活动所应取 得的收益即为某项经营活动的机会成本。
求是立德 尚学精业
浙江邮电职业技术1学9 院
电信产品价格的典型特征
电信产品的边际成本近似为零。
通信网络建设需要一次性投入大量资金，网络一 旦建成，大部分成本随即成为沉没成本。
对象：
对市场竞争激烈的电信业务。
原则：
不得损害国家的利益。 不得损害其他电信经营者和用户的合法权益。
求是立德 尚学精业
浙江邮电职业技术学4 院
政府定价
含义：
由政府价格主管部门或者其他有关部门，按照定 价权限和范围制定的价格。
对象：
对具有自然垄断趋势的电信企业。
特点：
定价的主体是单一的，只有政府。 定价的形式是法定的。
●深刻领会各种定价策略
1
电信产品价格的内含
电信资费就是电信服务的商品价格。 电信产品是一种商品。
电信产品的使用价值（交换信息对用户产 生的有益作用）
价值（为传递信息而耗费的社会必要劳动） 交换价值（为交换而生产）
求是立德 尚学精业
浙江邮电职业技术学2 院
电信商品是一种特殊商品。
消费过程在空间上与其生产过程不可分割。
求是立德 尚学精业
浙江邮电职业技术学7 院
制定价格
明确 定价 目标
分析定价环境 成本 需求 竞争
选择 定价 方法
求是立德 尚学精业
浙江邮电职业技术学8 院
7.1影响电信产品定价的因素
电信企业自身的因素 电信市场环境因素 社会经济因素 法律和政策因素
求是立德 尚学精业
浙江邮电职业技术学9 院
基础电信业务
指公共网络基础设施、公共数据传送和基本话音通信 服务。
实行政府定价、政府指导价或市场调节价。 政府定价、政府指导价占主导地位，市场调节价起辅
助作用。
增值电信业务
指利用公共网络基础设施提供的电信与信息服务。 实行市场调节价或政府指导价。
由于我国电信运营市场竞争不充分，因此政府定价、政府指 导价仍将是制定电信资费标准的主要形式。
求是立德 尚学精业
浙江邮电职业技术1学5 院
平均变动成本
含义：
总变动成本除以产量所得商数。
说明：
当生产有了一定程度的发展，由于工人熟练程度提高， 批量采购原材料价格优惠，变动成本呈递减趋势；
但达到某一程度以后，某些费用，如设备维修费、累 进计件工资等费用比产量增长更快，平均变动成本有 可能转趋上升。