让沃尔沃走到奔驰前面去
商务谈判——吉利收购沃尔沃
谈判三部曲
申明价值 此阶段为谈判的初级阶段;谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要
对方需要的方法与优势所在 此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求;因 的技巧就是多向对方提出问题;探询对方的实际需要；与此同时也要根据 的利益所在 因为你越了解对方的真正实际需求;越能够知道如何才能满足 同时对方知道了你的利益所在;才能满足你的需求
席卷全球的金融危机没有饶过汽车工业;使本来就风雨飘摇的汽车工业 加霜;预计今年全球汽车销量5810万辆;下滑0 3%;而年初的预计为同比上升3 这是全世界汽车销量8年来首次出现下降 经济学家认为汽车行业的不景气;象 金融危机开始波及实体经济
谈判相关资料准备
吉利 3收购沃尔沃的资金来源
报价15亿;最高能接受的价格20亿 外加收购后的运营资金约9亿 资金50 是国内的;还有50%是海外市场的;有美国 欧洲 香港等不同地方 而且国内部分 以上是吉利自己的;还有一些少量的是国内其他的一些投资人;主要是中行浙 伦敦分行和中国进出口银行
4 谈判是一种协调行为的过程 谈判的开始意味着某种需求希望得到满足 某 问题需要解决或某方面的社会关系出了问题
5 任何一种谈判都选择在参与者认为合适的时间和地点举行 6 谈判是指双方或多方互换商品和服务;并试图对他们的交换比率达成协议
商务谈判
1 定义：是买卖双方为了促成交易而进行的活动;或是为了解决买卖双方 的争端;并取得各自的经济利益的一种方法和手段
谈判相关资料准备
收购沃尔沃后的初步计划
进一步提高沃尔沃的工程技术和涉及品质;进一步提高沃尔沃的全球竞 利支持沃尔沃双零双强计划的实施 双零是零伤亡;零污染;双强是要 形成强大的竞争力和强劲的企业生命力 正如吉利一再强调的;吉利是吉利;沃 是沃尔沃 吉利非常清楚;沃尔沃来自北欧;根植于瑞典;离开了这个特定的土壤 沃尔沃将不再是沃尔沃 没有了根基的品牌;自然也失去了它应有的价值 沃尔 保留自己的鲜明特征;继续专注在顶级豪华汽车领域的发展 吉利不生产沃尔 尔沃也不生产吉利
沃尔沃的事件营销案例
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启示
广告在进行情感诉求时，应避免利用 知名度是把双刃剑 他人的悲伤、灾难来做广告。 为了片面追求广告注目度而不惜牺牲 自己的形象，那是得不偿失的。 企业追求的丌仅是引人注意的知名度， 知名度的积累只为美誉的提高，美誉度 才是一个企业丌停步的经营的终极。
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戴安娜之死
1997年8月31日凌晨，巴黎塞纳河畔 的一场车祸让全丐界都为之震惊——戴安
娜王妃在车祸中香消玉殒。
在人们叹息红颜薄命，全丐界都在为 这个致力于消除饥饿贫困问题而奔波的美 丽王妃的去丐而感到哀痛的时候。
来自北欧的品牌沃尔沃的汽车与家对
整个车祸事故迚行了全面的技术分析，最 终得出结论：如果当时戴安娜乘坐的是高 安全性能的汽车，戴妃就不会去世了。
案例：沃尔沃的事件营销案例
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目录
案例介绍
案例分析 启示
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沃尔沃简介
一．VOLVO品牌是与奔驰、宝马、奥迪齐名的欧洲豪华品牌，以安全耐用享誉 世界。 位于瑞典哥德堡的VOLVO汽车公司创立于1924年，是北欧最大的汽车企 业，丐界20大汽车公司之一。 1999年，福特汽车斥资64亿美元收购了VOLVO。 2010年，中国吉利以18亿美元获得沃尔沃轿车公司100%的股权以及相关 资产。 二．沃尔沃汽车核心价值“安全” 多年来以车身牢固、防侧撞、安全为广告诉求，在广告中声称“分别赢得 欧美各地共七项安全大奖”，“欧洲新车评估最安全系列”。 众所周知的40年代的安全车厢，60年代的三点式安全带、安全气囊、90 年代的防侧撞白虎系统，20丐纪的ABS都是沃尔沃公司发明的。 沃尔沃号称将在2020年实现汽车事故“零伤亡”，可以说沃尔沃在“被动 和主动安全性能”上总是走在行业的最前沿。 三．品牌形象“绅士精神、挑战极限、高尚生活” 锁定了追求生活质量、关注安全和环境并丏又丌爱张扬的用户群体。
龙生九子—— 对比试驾奔驰GLC、沃尔沃XC60、林肯MKC
龙生九子对比试驾奔驰GLC、沃尔沃XC60、林肯MKCvsvs中国有一句古话：“龙生九子，各有不同”。
意思是说龙的九个孩子各自都有自己的性格特点和喜好。
龙在中国神话中是尊贵和极致地位的象征，在汽车行业中，豪华品牌也有着类似的尊崇地位，它们的产品如龙之九子这样，有着各不相同的个性。
对于这些身价不菲的豪华产品来说，与众不同的特点和特性是它们彰显品牌高端性的最佳途径。
撰文/王小雷 摄影/ 杨浩东林肯MKC设计：家族式特征明显，外观设计就能体现出品牌内涵视觉是一切感知的开始，视觉印象的好坏，有时候甚至可以越过性能和质量这些更重要的因素，成为决定一款产品命运的关键性因素。
奔驰是资格最老的汽车品牌之一，在汽车界有着极佳的声誉和独有的品牌内涵。
每一代产品都有其独特的视觉特征，全新的奔驰GLC 在启用全新的命名规则的同时，也换上了全新的设计理念和外形效果，曾经的奔驰GLK 以鲜明的棱角和直线线条凸显SUV 车型的硬派质感。
而今天的奔驰GLC 则是和全新C 级、A 级等车型一样，换上了圆润的线面组合。
虽然说这款拥有轿跑造型的进口GLC 与国产版在外形上有着较大的差异，但是其坚持时尚路线的决心是显而易见的，显然这种赏心悦目的时尚都市风才最适合GLC 这种以城市功能为主的SUV 车型。
沃尔沃XC60同样是豪华品牌中一个举足轻重的角色，沃尔沃产品的设计风格被冠以北欧风，至于具体是什么风格就没法明说了，总之就是既不张扬也不平庸。
所以沃尔沃也是豪华品牌中最低调的一个。
新款XC60的设计也进行了时尚化改进，不过线条基本还是以平直为主，保留了老款的“八”字形尾灯和前低后高的楔形设计。
在车海中同样有极高的外观辨识度。
视觉跨度最大的当属林肯MKC ，不过也许只有对于我这样岁数稍大一些的人会有这样的感触，原因在于我对林肯品牌的认知更多的是从儿童时代那些肌肉感十足的加长林肯而来。
与曾经那些打着“标准老美”标签的壮汉相比，如今的林肯已经不再是那样霸气了。
沃尔沃广告词
沃尔沃汽车广告策划书2012/6/22目录绪论.................................................................. (5)上篇.市场分析.................................................................. (7)1.营销环境分析......................................................... . (7)1.1宏观环境分析......................................................... (7)1.1.1总的经济形势........................................................ . (7)1.1.2总的消费态势.................................................................. (8)1.2营销环境中宏观因素的制约......................................................... (8)1.2.1企业市场形势.................................................................. (8)1.2.2中国汽车总的消费态势.................................................................. .. (14)1.2.3产业发展的政策................................................................. . (15)1.3中国汽车市场概况......................................................... (15)1.3.1中国汽车市场现状..................................................................15..................1.3.2中国汽车市场的构成................................................................. (17)1.3.3沃尔沃汽车主要的竞争对手.................................................................. . (20)1.4营销环境总分析......................................................... . (20)1.4.1市场分析.................................................................. .. (20)1.4.2市场威胁.................................................................. .. (21)1.4.3企业在市场中的优势................................................................. (21)1.4.4企业品牌优势.................................................................. . (22)1.4.5企业品牌劣势.................................................................. . (22)2.消费者分析......................................................... .. (22)3.1消费者的总体消费态势......................................................... . (22)3.1.1现有的消费时尚....................................................... . (22)2.1.2各种消费者购买汽车的观念 (23)4.2现有消费者构成分析......................................................... 24..........................4.1.1现有消费者总量....................................................... . (24)4.2.2现有消费者年龄....................................................... . (24)4.3.3现有消费者职业....................................................... . (24)4.4.4现有消费者受教育程度........................................................ .. (24)4.5.5现有消费者分布....................................................... . (24)5.3现有消费者行为分析......................................................... .. (25)5.1.1消费者的购买动机........................................................ (25)5.1.1.1感情动机..................................................... . (25)2.3.1.2.理智动机................................................................. . (25)2.3.1.3其他动机................................................................. . (26)5.2.2消费者购买状况....................................................... . (26)5.2.1.1获得信息来源..................................................... (26)5.2.2.2购买决定者...................................................... 27........................5.2.3.3购买国产还是进口..................................................... .. (27)5.3.3现有消费者的态度........................................................ (27)5.3.1.1对产品的喜好..................................................... (27)5.3.2.2对品牌的认知程度..................................................... .. (27)5.3.3.3购买后的满意程度..................................................... (28)5.3.4.4购买的偏好程度...................................................... .. (28)5.4.4消费者心理分析....................................................... . (29)6.4潜在消费者分析......................................................... (31)6.1.1潜在消费者的特点分析........................................................ .. (31)6.2.2潜在消费者被本品牌吸引的可能性 (39)6.3.3潜在消费者购买本品牌产品的可能性 (40)3产品分析................................................................. . (40)7.1产品特征分析......................................................... 40...........................................7.1.1产品质量分析........................................................ .. (40)3.1.2产品价格分析.................................................................. . (41)3.1.3产品定位.................................................................. .. (42)8.2产品品牌形象分析......................................................... (42)9.3新产品的研发......................................................... . (42)10.企业和竞争对手的竞争状况分析......................................................... . (42)11.1企业在竞争中的地位......................................................... (42)12.2企业的主要竞争对手......................................................... (43)13.3竞争对手概况......................................................... . (43)14.4竞争对手广告分析......................................................... (44)4.4.1表格分析.................................................................. .. (44)4.4.2竞争对手广告诉求.................................................................. (45)15.5和竞争对手的优劣......................................................... 45....................................4.5.1竞争对手的优势................................................................. . (45)4.5.2竞争对手的劣势................................................................. . (46)16.6总体竞争格局分析......................................................... (46)中篇.广告策略.................................................................. . (46)1.广告目标......................................................... ............................................................461.1企业的目标......................................................... .. (46)1.2本次广告的目标......................................................... . (46)2.目标市场策略......................................................... .. (47)3.1细分市场......................................................... .. (47)4.2本次广告的目标市场......................................................... (47)5.3企业的目标市场策略......................................................... (47)6.产品定位策略......................................................... .. (47)7.1定位前提.........................................................47...........................................8.2定位表述......................................................... . (48)9.广告诉求策略......................................................... .. (48)10.1广告诉求对象......................................................... . (48)11.1诉求重点......................................................... .. (48)12.3广告诉求方法......................................................... . (48)13.广告表现策略......................................................... .. (49)14.1平面广告......................................................... .. (49)15.2电视广告......................................................... .. (49)16.广告媒体策略......................................................... .. (50)17.1平面广告媒体策略......................................................... (50)17.1.1杂志........................................................ . (50)6.1.2电视.................................................................. (50)6.1.3报纸..................................................................51.......................................6.1.4网络.................................................................. (51)6.1.5户外广告.................................................................. .. (52)6.1.6广告费用预算.................................................................. . (52)下篇.广告效果监测.................................................................. (52)1.广告创意主要研究流程......................................................... (52)2.广告主题调查测试......................................................... . (53)也可以通过问卷调查获，广告主题调查一般通过焦点座谈会进行13.得 (54)2.2.1实验室调查................................................................. .. (54)2.2.2实地访问调查.................................................................. . (54)2.2.3.市场实验法................................................................. .. (55)2.2.4实际刊播调查法................................................................. . (55)4.作品效果测试......................................................... .. (55)5.广告发布监控......................................................... 56.....................................................6.1媒介发布监控......................................................... . (56)7.2广告活动效果测定方法......................................................... .. (56)4.2.1事前事后测定法................................................................. . (56)4.2.1比较组测定法.................................................................. . (57)附录.................................................................. . (57)市场调查问卷.................................................................. .. (57)市场调查问卷.................................................................. . (58)广告主题调查问卷.................................................................. (58)广告媒体调查问卷.................................................................. (59)广告活动效果调查问卷.................................................................. .. (61)参考文献：................................................................ (61)绪论瑞典著名汽车品牌又译为富豪，，，1924“沃尔沃”年由阿萨尔·加布里尔松和古斯塔夫·拉尔松创建该品牌汽车是目前世界上最安全的汽车是“滚动向前”，，。
2023年《定位》读书笔记14篇
2023年《定位》读书笔记14篇《定位》读书笔记1在《定位》一书中，作者提出了一种新的传播沟通方法：『定位』，通过『定位』我们可以快速的让大众了解我们的品牌(个人或产品)，快速的建立品牌优势，让我们的品牌更容易的传播。
『定位』的定义定位的最新的定义是：如何让你在潜在客户的心智中『与众不同』.这里有两个关键点：潜在客户的心智与众不同所谓潜在客户的心智实际上指的就是我们的品牌在其他人脑海中的印象。
而且常常是『第一印象』。
这就是平日里我们一直在强调『第一印象为什么重要』的原因。
比如一提到『可乐』，第一印象肯定是『百事或可口』;提到手机，第一个出现的词汇是『iphone』。
这些品牌已经牢牢的占据了顾客的心智，处于『领导者』的地位。
一般情况下，在一个品牌领域中已经有了一个或多个『领导者』的时候，也就是我们处于『跟随者』的位置时，『与众不同』就体现出了巨大的战略优势，你与其他同类品牌之间的差异在哪里?如何让顾客觉得你的和别人的不一样。
这种『不一样』能够帮助我们在顾客的心智中占据一席之地。
『领导者』的定位历史表明，第一个进入人们心智的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的4倍。
而且，这个比例不会轻易改变。
通过上面这句话，我们明白『领导者』实际上占据了市场的大部分份额。
要如何保证自己的『领导者』地位呢?下面是书中提到的作为『领导者』可以采用的定位方式：什么不该做只要公司拥有第一的位置，就在没有必要去做广告高呼：『我们是第一』.因为这样往往会适得其反，让大家产生不必要的怀疑，毕竟你已经是第一了，如果不断重复，只会给大家带来困惑，认为这里面会有问题。
不断重复不断的重复『正宗』，让自己成为某个领域的『代名词』，这样其他品牌只是『仿制品』。
『正宗』就像初恋，永远在顾客的心目中占据着一个特殊的位置。
抓住每一个机会要摆脱『领导者』的傲气，一旦发现哪种新产品有市场的话要果断的推进和出击。
迅速回应时间非常重要，领导者只要拦截住对手的行动，就能永远的走在前面，立于不败之地。
吉利收购沃尔沃谈判台词,完整的谈判台词,实战必须解读
商务谈判沃尔沃主场沃尔沃人员在门口等候，陈晨主管带联想人员依次进入，依次握手。
全部就坐。
沃尔沃主谈先介绍人员吉利主谈介绍人员吉利主谈：感谢贵公司热情周到的招待，让我们拥有一个如此美好的谈判之旅。
沃尔沃主谈：这是我们应该做的，我们也很期待与贵公司精诚合作。
下面我们切入正题吧，请允许我方人员分发之前达成的协议汇总，请双方予以确认。
吉利主谈：下面我们切入正题，先谈一下关于新沃尔沃在瑞典分公司董事会成员组成问题。
浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业。
1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值超过200亿元，连续七年进入中国企业500强,连续五年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”，是“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业。
我公司经过近二十年的沉淀积累，已有一套完整的经营理念，所以我公司认为，应由我方人员就任瑞典董事会主席及首席执行官。
以及在董事会中占3/4席位。
沃尔沃市场总监：新沃尔沃的总部设在瑞典，我公司在此地区经营发展数十年，有丰富的管理经验，并且有更加适合本地区发展的经营策略及管理理念。
如果贵公司想要打开国际市场，进入欧美地区，必须有适应本地区的全套的管理方案，所以，我公司建议应由我公司人员担任纽约新联想董事会主席及首席执行官及占董事会1/2的席位。
吉利高级顾问::我公司企业经营机制转变后，已经开始完善并组成一套独有的管理理念建设班子，而且我们相信只有一个有威信、有激情的领导班子，才能去激励一层又一层的员工。
况且，并购后，将有更多的中国人加入新沃尔沃的建设发展中，一个具有中国特色的领导班子，将会带领新沃尔沃走向新的辉煌。
沃尔沃销售总监：我们觉得吉利的团队对这个行业本身是有相当了解的。
但也觉得并购之后不能让中国人来担任CEO，尽管吉利负责人的业务感觉很好、国内市场的作战经验也很丰富，但是出国之后面对的是国际市场，尤其团队组成中有一半是国际团队。
奔驰汽车广告宣传标语
奔驰汽车广告宣传标语奔驰汽车广告宣传标语作为声名卓著的世界名车，奔驰汽车技术的发展始终走在全球汽车工业的前。
那么，你知道奔驰汽车的宣传广告语有哪些吗?下面店铺给大家分享一些奔驰汽车宣传标语，欢迎阅读!奔驰汽车宣传标语【热门版】1. 敏捷灵活，动静之间尽显卓越风范-------奔驰新款C级轿车2. C引力风潮随你-------奔驰新款C级轿车3. 独领风潮精英本色-------奔驰新款C级轿车4. 最美一刻，就在您面前-------奔驰CLK敞篷跑车5. 一刻永难忘-------奔驰CLK敞篷跑车6. 旅行—随时准备好上路疾驶-------奔驰CLK敞篷跑车7. 尽可沉浸于享受，无需分心-------奔驰CLK敞篷跑车8. 展现蕴藏美态-------奔驰CLK级轿跑车9. 诱惑的真谛-------奔驰CLS级轿跑车10. 超越极限-------新一代梅赛德斯-奔驰E级轿车11. 独乐乐不如众乐乐-------奔驰GL级豪华越野车12. 凌厉线条，诠释硬朗本色-------奔驰GLK级豪华中型SUV13. 为路而生，道路就在脚下-------奔驰新款M级越野车14. 一个充满无尽可能的世界，从此开始-------奔驰R级“豪华运动旅行车”(Grand Sports Tourer)15. 领先，因为不断向前-------奔驰S级轿车16. 未来的技术，已用于今天的汽车。
-------奔驰S级轿车17. 征服目标去攀登新的高峰-------奔驰SL敞篷跑车18. 从赛车运动到汽车传奇-------奔驰SL敞篷跑车19. 完美享受由此触动-------奔驰SLK敞篷跑车20. 微笑的曲线，让一切变得简单明了-------奔驰SLK敞篷跑车奔驰汽车宣传标语【精选版】1. 敏捷灵活，动静之间尽显卓越风范-------奔驰新款C级轿车2. C引力风潮随你-------奔驰新款C级轿车3. 独领风潮精英本色-------奔驰新款C级轿车4. 最美一刻，就在您面前-------奔驰CLK敞篷跑车5. 一刻永难忘-------奔驰CLK敞篷跑车6. 旅行—随时准备好上路疾驶-------奔驰CLK敞篷跑车7. 尽可沉浸于享受，无需分心-------奔驰CLK敞篷跑车8. 展现蕴藏美态-------奔驰CLK级轿跑车9. 时间还能更美好地流逝吗?-------奔驰CLK级轿跑车10. 行车路上的.表现—敏捷性和永恒的优雅-------奔驰CLK级轿跑车11. 洒脱流畅的线条汇集于一处：与您相约-------奔驰CLS级轿跑车12. 时间还能更美好地流逝吗?-------奔驰CLK级轿跑车13. 行车路上的表现—敏捷性和永恒的优雅-------奔驰CLK级轿跑车14. 洒脱流畅的线条汇集于一处：与您心灵相约-------奔驰CLS级轿跑车15. 诱惑的真谛-------奔驰CLS级轿跑车16. 超越极限-------新一代梅赛德斯-奔驰E级轿车17. 独乐乐不如众乐乐-------奔驰GL级豪华越野车18. 凌厉线条，诠释硬朗本色-------奔驰GLK级豪华中型SUV19. 为路而生，道路就在脚下-------奔驰新款M级越野车20. 领先，因为不断向前-------奔驰S级轿车奔驰汽车宣传标语【经典版】1. 未来的安全技术，已用于今天的汽车。
沃尔沃广告词
沃尔沃广告词
1.“哇，沃尔沃，那可真是安全的代名词呀！”就像有一次我和爸爸妈妈出门，在路上看到一辆沃尔沃，爸爸就说：“看，那就是沃尔沃，安全性能特别好。
”
2.“嘿，沃尔沃车，开着它就像有了最可靠的伙伴！”记得那次我们全家去自驾游，开着沃尔沃，一路上都特别安心，我还说：“这沃尔沃就像我们的保护神呢！”
3.“哇哦，沃尔沃，真是让人放心的好车呀！”有一回我坐叔叔的沃尔沃，我好奇地问：“叔叔，你的车怎么这么棒？”叔叔笑着回答：“这可是沃尔沃呀！”
4.“哎呀，沃尔沃，那质量简直没话说！”就好像上次我们小区里有一辆沃尔沃，大家都在那议论：“这沃尔沃可真不错。
”
5.“嘿呀，沃尔沃，那可是品质的象征呢！”记得那次在车展上，我看到沃尔沃就走不动了，我跟妈妈说：“妈妈，这沃尔沃太帅了吧！”
6.“哇塞，沃尔沃，绝对是厉害的车呀！”有一次和小伙伴们聊天，提到车，我就大声说：“沃尔沃可厉害了！”
7.“哎呀呀，沃尔沃，开起来肯定超爽！”就像我想象着自己开着沃尔沃在公路上飞驰，那感觉肯定棒极了！
8.“嘿，沃尔沃，谁不想拥有一辆呢！”记得有次在电视上看到沃尔沃的广告，我就跟爸爸说：“爸爸，以后我们也买一辆沃尔沃吧。
”
9.“哇，沃尔沃，那就是汽车里的明星呀！”上次看到一位明星开着沃尔沃，我就想，连明星都选它，肯定错不了。
10.“哎呀，沃尔沃，真的是超棒的呀！”就如同我梦想着有一天自己能拥有一辆属于自己的沃尔沃，那该多幸福呀！
我的观点结论：沃尔沃真的是一款非常优秀的车，它的安全性能、品质等都让人特别信赖和喜欢。
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（ 作者 为吉利集团董事长 ，本刊驻京记者胥晓
如果没真正进到沃尔沃公司 ，大家对它了解都 莺根据其会议发言整理 ）
０ ０ 《 ２ 浙商） ＺＩＳ Ａ Ｇ Ｍ Ｇ ＺＮ ０ ０ ＪＥ Ｈ Ｎ Ａ Ａ ＩＥ ２ １ ． ＂ ７
பைடு நூலகம்
化，全球汽车制造业要发生非常大的调 整 ，当时我 和轿车技术水平来看 ，沃尔沃是排在前面的 ； 它也 们也预计美国的通用和福特将会面临破产 。那个时 是世界上最早成立汽车事故调查小组的一个汽车公
候很多人都觉得不可能 ，但是实际上我 们就是认为 会发生这样的事情。 为什么收购沃尔 沃这个公司？作为全球化背景 下的中国企 业必须 明白我们在 世界上 有怎样 的形 象 、地位和实际竞争力 。中国汽车公司面临两大难
洞 见
让沃尔沃 走到奔驰前面去
“ 的想法是让沃 尔沃走到奔驰 、宝马前 去 ，而不 我 是跟在后面。 ”
文／ 李书福
今年 ３月 ２ 号 ，吉利 与美国福特 签订了沃尔 非 常清楚—— 沃尔沃 是瑞典 ｌ２ ８ ９ ７年成立的最大 的
沃的买卖协议。这 个事情实际上我从 ２ ０ ０ ２年就开 始准备 ，当时我就认为全 球经济发生非 常巨大的变 工业企业集团 ，也是世界二十大汽车公 司之～ ，以 重视 汽车安全 闻名于世 ； 从全世界汽 车的 Ｉ 技术 Ｔ
及 ３个汽车零 部件公司 、３ ０ ８ ０多个 研发 工程师等 而不是跟在后面。我们会通过 中国市场 的力量实现 整个 人才体系和创新能力体系．以及分布在 １０多 （ ３ 个国家 ２ ２ 个网点，包括社会服务机构和 ４ ３， ５ Ｓ店。 很肤浅。我们经过三年调查 ，终于把沃尔沃了解得 这个 目标 。 目
司， 到今天 为止 ， 这个调查小组仍活跃在世界各国 ；
最近沃尔沃又发明了汽车城市防碰撞安全技 术以及 行人安全自动刹车技术。现在新的沃尔沃汽车 ，如 果快撞到人，汽车自己会停下来。
自上个世纪 ９ 。年代末以来 ，沃尔沃轿车公 司 由于被福特公 司并购 ，管理上的独特性和创造性受 沃没有成功 ，原因之一就是福特派的人太多 ，管得 太多 。吉利成 为沃尔沃轿 车新东家以后 ，不会派很 多人过去 。而会给沃尔沃 更多 自主空间。把他们 的
吉利并购沃尔 沃的什么东 西？收 购的是 ｌＯ６ ０ ９
需求 ，重新打造沃尔沃曾经有过的全球绝对领先地
位。
的股权 、 商标权 、 知识产权 、 所有权 、ｏ ６ ｌ９ ３项专 利 、 十几个系列可持续发展的产品以及产品平台 、两个
很多 人说起汽车都是 奔驰 、宝马 、沃尔沃 、奥
完整的有 ５ Ｏ万辆产能 的生 产企 业 、发动机公司以 迪等 ， 我的想法是让沃尔沃走到奔驰 、 宝马前面去 ，
自身积极性发挥出来。
题 ，我相信在 ２ ｏ年以内都是解决不了的 。
一
个难题就是知识产 权。现在国产 汽车在 中国 到 了制约 ，进 入了发展的瓶颈期。福特时代的沃尔
卖得不错 ，但是知识产权问题没有解决。中国汽车 如果说卖到美国或者欧洲 ，知识产权问题是无法回 避的 ，到 欧美去也是没有竞争力的 。第二个难 题， 中国汽车 品牌 问题。中国汽车 品牌现在相 当于 ２ Ｏ 年前 中国服装 、鞋帽 、家电品牌的发展水平 。即使
质量做得好 ，人家未必就一定认同你的品牌 。这就 好像一夜之间可以成为一个富翁 ，但是要想成为一 个贵族 ，靠这…夜时间是不可能的。
这 两个 问题 怎 么解 决？要 么就是慢 慢 熬 ，过 ２ Ｏ年以后再 说 ； 要么就像吉 利这样 ，购 买一 个在
世界上本身 就受人尊敬的顶尖的汽车公司 。
福特的另一个 问题 是把 沃尔 沃当成一个部 门， 而不是整车厂使用 ，福特所有汽车安全技术都是在 沃尔沃完成的。吉利的做法完全不同，会还原沃尔
沃独立 性，推动沃尔沃在安全和环保领域的传统领 先地 位，巩 固和加 强沃尔沃在欧美传统市场定位 ， 开拓和发展包括中国在内ｆ新兴市场 ，拉长并拓宽 向 沃尔沃产品线 ．满足多层 次用户对安全环保型汽车