百货 月淡季促销实战案例解析
月份超市促销活动方案
月份超市促销活动方案嘿，各位老板们，是不是每个月都在为超市的促销活动绞尽脑汁呢？别担心，今天我给大家带来一份绝对实操性极强的月份超市促销活动方案，让你的超市人气爆棚，销售额飙升！下面就直接进入主题吧。
一、活动主题：狂欢购物节，惠动全城我们要给这次活动起个响亮的名字——“狂欢购物节，惠动全城”，这个名字既突出了活动的优惠力度，又彰显了超市的诚意。
二、活动时间：本月1日至30日把整个月都定为活动时间，让顾客有足够的时间参与进来。
三、活动内容1.满减活动（1）满100元减30元顾客在超市购物满100元，即可减免30元，相当于打7.7折。
这个力度非常大，能吸引很多顾客。
（2）满200元减60元顾客在超市购物满200元，即可减免60元，相当于打7折。
这个力度适中，适合大部分顾客。
2.限时抢购（1）每天上午10点至12点，下午4点至6点为限时抢购时间。
（2）抢购商品包括：日用品、零食、饮料等。
（3）抢购价格：原价基础上5折。
3.会员专享（1）会员购物满300元，即可获得一张50元现金券。
（2）现金券可在下次购物时使用，相当于打8.3折。
（3）会员还可享受全场9折优惠。
4.线上线下同步活动（1）线上商城同步开展促销活动，满减、限时抢购等。
（2）线下超市设立专门的促销区域，方便顾客选购。
四、活动宣传1.制作宣传海报，放置在超市门口、收银台等显眼位置。
2.利用社交媒体、短信、电话等方式，通知老顾客。
3.在超市内部设立宣传栏，详细介绍活动内容。
4.联合周边商家，共同宣传，扩大活动影响力。
五、活动期间服务保障1.增加收银台，提高结账速度。
2.增加保安人员，确保现场秩序。
3.提前备足货品，防止缺货。
4.提高服务质量，让顾客满意而归。
注意事项一：库存管理促销活动期间，货品流通速度会加快，这就需要特别注意库存管理。
解决办法就是提前做好市场调研，预测各类商品的销售量，然后合理安排库存，确保热销商品不断档，同时也要避免过多库存积压。
100个促销方法实战案例
100个促销方法实战案例无论你是实体店还是网络销售，无论你是创业者还是个人经营者，都离不开活动促销，没有促销就没有销量，要想把销路打开，那么我们就得实行促销，接下来介绍一些实战的促销方法，供大家参考。
第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于实体店来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
[案例实战]一毛钱的成功促销案例
![[案例实战]一毛钱的成功促销案例](https://img.taocdn.com/s3/m/c8e4e4ef5ef7ba0d4a733b72.png)
[案例实战]"一毛钱"的成功促销案例!一角钱的让利可能大家都觉得根本就无法打动消费者甚至不值得一提，但笔者偶遇的“一角钱促销”方法，不但让店主生意兴隆而且还让顾客对该店主称赞有嘉，宁可排队也要照顾他的生意，这其中有着什么样的奥妙呢？简单的现象背后仍然是深刻的促销原理，对于现在终端促销也有着非常大的启示意义。
在一个菜场有几家卖豆制品的摊点，可总是只有A店主的生意火爆，大家宁可排队等也不到旁边的店子里买同样的东西。
是A店的价格比起旁边店铺便宜许多吗？不是，你要问他卖的价格和别人都是一样；是所卖产品的质量比别人好很多？也不是，质量差不多，很多东西估计和别人在同一个地方进货；是有买赠促销手段吗？更不是，小本生意不可能有这么大的利润。
原来只有一个非常简单的原因：这个店主无论顾客买什么东西都主动的少收一角钱。
例如顾客问好豆腐是1元一斤，挑了块豆腐，他把豆腐放到电子秤上一称显示1.7元，他就会说：“就收1.6元吧。
”就这小小的一角钱让他获得了顾客的信赖，使他的生意越来越火红。
看似简单的“一角钱促销”为什么能产生这么强烈的促销效果？还是让我们来分析一下这个促销成功的几个关键因素：1、促销产品质量不能打折扣摊主豆腐的质量是所保证的，至少和竞争者的不相上下，而不是以劣充好。
如果豆腐的质量不好，再便宜顾客上了一次当下次也不会再买。
启示：产品做促销首先也要质量过硬，现在的消费者都趋于理智，他们有分辨产品质量的能力，如果为了促销而通过降低产品质量的方式降低成本就不会得到消费者的认可。
例如某瓷器产品元旦促销，价格从以前的30元降到了18元，可是这些产品并不是原来卖30元的正品货，而是表面有些粗糙，或者造型不合规格的次等货，这就是打着促销的名义处理次品，消费者原本以为买了便宜，结果是后悔“便宜无好货”也就不再相信厂家的促销活动了。
因此产品在做降价、打折等促销活动时减少产品的分量，降低产品的质量都是非常不可取的方式。
案例分析：商场促销活动
案例分析：商场促销活动商家间促销活动不仅需要斗智斗勇，更要讲究内部的战术配合这样才能将活动的全盘目的达到预想的效果。
现将2004年六月份成功策划执行的福州三联家电“海都·三联首届家电节”作为解析案例，来介绍如何策划执行好一场大型战略性商场促销活动。
活动策划篇一个成功的策划案子不是一、两个商业点子那么简单，一个成功的案子应由多个环节组成，必须在每个操作环节紧密配合下才能出色的完成。
在开始介绍如何策划一个商场促销案时，我们必须先了解策划一个促销案的基本流程和要点。
明确活动动机：任何一场活动在策划之前都必须明确活动的目的，然后根据动机和目的去设计最有利的解决方案。
动机一：经历过四月“空调闪电大会战”、五月“开业大促销”的全线获胜，福州三联家电在福州的家电市场闪亮登场可谓精彩十足。
在三联家电进驻福州之前，福州家电市场已形成以大型百货商店、专卖店到综合大卖场，不同业态交相混战，竞争相对激烈的局面，但仍缺乏规模性、专业性的业内领头羊。
据悉国美、永乐等家电巨头将在年内进驻福州，届时福州家电零售市场必定将掀起一场“生死大战”，如何在巨敌来临前发挥现有优势，对行业进行“大洗牌”抢占市场份额、巩固市场地位成为三联家电的头等大事。
动机二：6月份是家电销售的淡季，如何让淡季不淡，如何让前阶段开业的热销隆动效应延续，而不因为淡季使六月变成销售“盲区”，组织一场大型的活动以部分产品热销带动全线产品的热销成为了必要。
市场调查市场调查是策划的重要环节，准确无误的市场市场调查资料，对策划活动的准确定位和设计营销战略路线及活动执行过程中及时调整战术打好促销战极其重要的。
市场调查分为：事前调查、事中调查、事后调查。
其中：事前调查是做促销方案的基础，可分为竞争对手分析、市场分析（商品分析、行情分析）；事中调查是指促销方案在执行过程中的情况跟踪调查，以便及时调整战术，使方案更好地达到预期效果；事后调查是整体活动结束时的评估，有利于总结经验，发现不足，及明调整及进行补救措施。
百货商场案例
百货商场案例百货商场案例某个百货商场作为一个大型综合购物场所，向消费者提供了各种商品和服务。
然而，由于市场竞争的压力日益增大，该商场开始面临销售下滑和顾客流失的问题。
为了改变这种状况，商场经理采取了一系列的措施。
首先，商场经理注重改善消费者体验。
他们提高售前售后服务的质量，培训员工具备良好的服务意识和专业技能。
商场在商品展示和陈列上下足功夫，保证商品摆放整齐、干净整洁，并提供便利的购物环境，如舒适的椅子，清洁的洗手间和休息区域。
商场还引入了智能购物系统，方便顾客自助购物和结账，节省了顾客的时间和精力。
这些改进措施提高了消费者的购物体验，增强了他们对该商场的认同感和忠诚度。
其次，商场通过策划营销促销活动来吸引顾客。
商场经理组织了各种形式的促销活动，如限时特价、满减、赠品等。
商场还与知名品牌合作，推出独家特价商品，以吸引更多的顾客。
商场在网上推广和社交媒体上宣传促销活动，吸引了更多年轻人的关注和参与。
这些促销活动提高了商场的知名度和销量。
再次，商场经理注重多元化产品选择。
商场引进了更多优质品牌和产品线，包括时尚、家居、儿童、美妆等多个板块。
商场经理根据市场需求和顾客反馈，策划了一系列主题展览和产品推广活动。
商场还与一些本地设计师合作，推出了独特的设计产品，吸引了更多追求个性和潮流的年轻消费者。
最后，商场关注了环境保护和社会责任。
商场建立了回收站和可持续发展计划，鼓励顾客购物时减少使用塑料袋和一次性餐具。
商场还与慈善机构合作，开展了一些公益活动，如义卖和捐款等。
这些举措提高了商场在公众心目中的形象和声誉。
通过以上措施的实施，该百货商场成功改变了销售下滑和顾客流失的状况。
消费者对商场的满意度和忠诚度有所提高，销售额逐渐恢复增长。
商场通过不断创新和改进，为消费者提供更好的购物体验和服务，进一步巩固了其市场地位。
经典促销案例_成功的促销案例
经典促销案例_成功的促销案例每一位促销者都希望自己的促销方案能够成功，那怎样的促销方案才容易成功呢?以下是店铺为大家整理的关于经典促销案例，或许我们可以从中找到答案：经典促销案例篇1：抽奖我们特地挑选四种不同类型的抽奖活动，以充分披露其对销售提高的助益。
请密切注意，绝大部分的例证均显示与商品在某些方面有所联结，以借此加强正常广告或促销活动时的品牌强化。
专利公司举办“庆四十周年抽奖活动”——“赢得专利比赛，钞票满载而归”这是将活动名称和品牌名称联结得最为出色的绝佳范例，既简单、直接、又具爆发性吸引力及妙不可言的创意，因此，轻而易举地加强了产品和品牌知名度。
最重要的是，它达到了促销的成效。
本活动的参加率，比刊登全页广告的两本女性杂志的发行量总和还多5%，而销售量也增加了5%。
当然，参加者无任何特殊条件要求，纯粹凭运气抽出中奖者。
总计本活动的奖品花费仅美金三万元而已，确是一个小投资、大收获的成功促销活动。
金牌奖公司举办“黄金良机大抽奖”，也同样将奖品组合与产品相联结以吸引消费者参与的兴趣。
如此，在规划一个抽奖活动时，可将花费相对地减至最低程度。
本促销活动的奖品包括：全套菲吉尔厨房用具、沙锅组、拉沙那餐盘组、比利时蛋饼烤盘。
总经费共计约达美金55000元，而参加稿件则高达一百万封。
这个实例说明，一个出色的抽奖活动，不仅能制造激烈的反应，特别对处于淡季销售剧降的商品更具效果。
宝尚公司举办的“奖一百大抽奖”是一个空前绝后非比寻常的奖品组合创意，吸引了消费者的广泛注意。
本活动以一百种不同类别奖品组成，从送一百把芦笋到10万美金100天的利息，甚至到送一部新车，琳琅满目，无奇不有。
消费者可以分别择一或全部都参加，而且无须任何技巧，只要填妥参加表格，连同购物凭证(或有效购物证明影本)寄至该公司即可。
宝尚公司的100种奖项促销活动，相当成功，至今虽已连续举办了10年，仍历久不衰。
最后的这一个实例说明抽奖应该对每一个人都要具有吸引力。
商业案例——淡季营销你会吗
商业案例——淡季营销你会吗淡季营销是指在一些产品或行业的销售淡季采取的营销策略和措施，旨在提高销售额、增加市场份额、稳定市场地位。
淡季营销是企业在竞争激烈的市场环境中实现利润最大化的重要手段之一、以下将通过描述一个商业案例来分析淡季营销的实施和效果。
案例描述：家酒店位于一个旅游度假胜地，每年夏季是其旺季，酒店客满，收入丰厚。
然而，冬季是其淡季，客源稀少，收入不足以覆盖日常运营成本。
为了提高冬季的客房销售和收入，酒店开始采取淡季营销策略。
一是价格策略。
酒店在冬季设立了特定的淡季价格，通过降价优惠来吸引顾客。
这种策略能够刺激顾客的购买欲望，提高客房利用率。
此外，酒店还与旅行社合作推出一系列冬季度假套餐，搭配优惠机票、景点门票等，提供更具吸引力的冬季度假选择。
这些价格策略吸引了一大批顾客前来度假，带来了销售额的提高。
二是推广策略。
酒店在淡季期间加大了线上和线下的推广力度。
在线上方面，酒店利用社交媒体、电子邮件和官方网站发布限时促销信息，吸引顾客的关注。
同时，酒店还与一些互联网旅游平台合作，提供淡季特惠活动、打包优惠等，扩大自身的曝光率。
在线下方面，酒店组织了一系列宣传推广活动，如参展旅游博览会、举办特色体验活动等，让更多的潜在顾客了解到酒店的特色和优势。
三是服务品质策略。
酒店在淡季期间注重提升服务品质，用精心的服务吸引顾客。
酒店加大了员工培训力度，提高了员工的服务水平和专业素养。
同时，酒店在淡季期间增加了贴心的优质服务，比如推出免费的接送服务、提供更多的免费设施和服务等，为顾客提供更好的入住体验。
效果分析：经过一段时间的淡季营销，酒店成功地实现了销售额的提高和市场份额的扩大。
首先，价格策略吸引了大量顾客。
降价优惠和度假套餐的推出，为顾客提供了较高的性价比选择，引起了顾客的购买欲望，增加了客房的预订量。
其次，推广策略扩大了酒店的知名度。
通过线上线下的宣传推广，酒店在淡季期间获得了更大的曝光率，吸引了更多的顾客关注和关注。
促销案例及分析
促销案例及分析一、综述当我们谈论促销活动，是不是眼前就浮现出了熙熙攘攘的商场，彩旗飘扬人声鼎沸的场景呢？促销可以说是商家与消费者之间的一场“互动游戏”，商家拿出诱人的优惠，消费者则享受到实惠和乐趣。
但在这背后，成功的促销案例背后，可是蕴藏着不少智慧和努力的。
今天我们就来聊聊那些让人印象深刻的促销案例，看看它们是怎么做到的，又是如何经受市场考验的。
别急让我带你走进这个充满魅力的世界，一起探索其中的奥妙。
说到促销大家肯定都有过亲身体验，有时候是看到商场里的打折信息，有时候是收到商家的优惠券。
别看这些小小的举措，其实每一个细节都是商家精心策划的。
成功的促销活动不仅能吸引消费者的眼球，还能在短时间内大幅提升销售额。
不过要想做好一场促销活动，可没那么简单。
它需要团队的精心策划、市场情况的准确分析，还得考虑消费者的真实需求。
咱们接下来要聊的这些案例，都是在实践中经历过风雨、接受过市场检验的真实案例。
让我们一起来看看，他们都做了哪些令人眼前一亮的事情吧！1. 介绍文章的目的和背景，引出促销案例的重要性嘿，朋友们！今天我们来聊聊促销案例，以及分析它们的重要性。
在我们日常生活中，促销活动是商家吸引顾客、提高销售额的常用手段。
你是否曾在某个吸引人的促销活动的吸引下，不由自主地走进商店或点击购买？这些促销活动背后有着不少值得我们学习的策略和智慧，了解这些案例，不仅可以帮助我们更好地把握购物时机，还能从中汲取经验，无论是作为消费者还是商家，都能受益匪浅。
接下来我将为大家呈现几个典型的促销案例，并分析它们的成功之处和值得我们学习的地方。
让我们开始吧！这段内容的写作风格通俗易懂、口语化，用平易近人的词汇引导读者进入主题，同时通过简单的逻辑过渡，为接下来的内容铺垫。
这样的写法既接地气又富有情感，便于读者阅读和理解文章的内容。
二、促销案例介绍去年夏天某城市举办了一场盛大的美食节活动，商家们纷纷推出各种诱人的美食套餐，吸引了大批食客前来品尝。
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百货7、8月淡季促销实战案例解析
每年的盛夏季节都是百货公司销售比较困难的时期，如何度过这个时期一直考验着经理人们的智慧。
下面我举三个实际案例，来剖析一下淡季促销的一些实际规律并给大家做一些分享。
案例1：
某连锁百货T在华东的某三线城市门店发生人事地震，2/3的楼层经理都跳槽到另外一个连锁百货D在这个城市的新店去了。
为了维持正常的经营，T的总部抽调其他门店的精干力量补充到这个门店。
其中小李被派到针织羊毛商场做经理，时值7月盛夏，业绩惨淡可想而知，怎么办？这将考验小李的智慧了！
小李做了如下工作：
首先，他查阅了这个店的销售历史档案。
见图1
他发现除了2006年6、7月是零销售外，在2007年和2008 年都存在一个销售小高潮，这个让小李如获至宝。
他立即找到他们楼层资历比较老的业务员，询问原因。
原来，他的前任经理为了提升销售，每年7月、8月都会组织一些B/C类的品牌在楼层里做羊毛、羊绒的排档特卖。
由于已经形成了影响力，每年老顾客都会在这个时候来捡便宜。
接下来，小李并没急于找供应商做促销而是先请VIP中心将CRM系统中去年7月份在他们针织羊毛商场的销售资料提取出来其结果是，见图
小李发现在这个图中100~300元是成交价格的主要分布区域，这个区域的品牌分布为
这样小李就选择了，羊咩咩、雪莲、海尔曼斯来做第一场特卖。
特卖取得了良好的效果。
案例2：
小王是小李的同事，负责家居家纺商场。
受到小李的启发，他也决定进行反季节的销售。
由于没有历史记录可以查询，他决定针对VIP顾客进行电话问卷的访谈。
根据误差量本计算表。
他确定了200个问卷访问数量。
调查结果如下：
这说明：
单价在500元左右的反季节特卖是颇受欢迎的。
而结婚购买的商品价格承受能力较强。
而实用性方面也有空间。
故此他做出如下决断：
案例3：
一个月下来，家纺商场在前两周取得了良好的销售，而后两周则业绩急速下滑。
这让小王百思不得其解。
他立即找到特卖的导购员了解情况。
导购员的回复是，购买季节商品的顾客数量是有限的，且我们前期派发的DM数量很多，后期则派发的较少，到了后两周顾客的到店率就降低了，故此销售额就下滑了。
小王为此再次请求VIP部门做了一个CRM统计。
通过这个分析他发现：这档企划活动前两周是成功的，吸引了60%以上的VIP到店消费，到了后两周VIP到店的比率迅速下降。
说明，市场的疲劳度是很高的，同时也说明这个品类的消费容量较低，不足以支持长达4周的特卖销售。
分析：
我们看到在淡季做好促销活动是比较有难度的。
我们大概要从两个方向上入手。
第一、历年来的销售历史记录，找到数据中的规律。
第二、对VIP顾客进行专项调查来确定促销方向
在商品方面，我们大概要注意几个要素：
1、价格带的分布状况
2、品类结构与消费倾向的关系
3、市场的疲劳度（或市场容量）
在促销过后则应做后续工作：
1、完整记录销售档案
2、对于过程中的VIP动向给予跟踪。
3、及时总结经验教训。
总之，我们要习惯于发现数据中的规律，找到这些规律就可以比较轻松的完成那些复杂的促销工作。