酒店淡季客房促销方案

酒店淡季客房促销方案

篇一：2012年淡季客房前台营销活动方案B

国际酒店

2012年淡季客房前台营销活动方案

根据酒店目前情况，为了更好的开展现拟制定客房、前台淡季促销实施

方案，具体如下：

一、目标市场：

目前酒店的客源以政府接待、一．二类会议为主；协议单位、旅游团队

为辅；长住客、散客为补。酒店的客源以政府接待、协议单位为主；会议

市场、旅游团队为辅；长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。

二、目标任务:

提高客房住客率和餐

厅就餐率。

三、促销时间:

饭店客房1、2、3、4、5、9月；酒店客房1、2、3、4月。

1．酒店客房

⑴、协议客户单位房价促销：普通标准间、单人间优惠为元∕间含

双早﹙原元∕间不含早﹚；其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双

份早餐。豪华套间房型保持原有的协议价不变，套间另赠送价值50元

鲜花一篮、单间送价值15元水果一份。

⑵、散客房价促销：所有房型享受酒店协议价，含双早。如：普通标

准间散客销售价原元∕间，按协议价优惠为元∕间，含

双早。

⑶、会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以

享受酒店的协议价，如会议预订超出间以上﹙含间﹚的在享受协议客

户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房1间（含双早﹚。

⑷、旅行社促销：在酒店消费季度累计达万﹙含万﹚的可返还给

旅行社2％的提成，消费累计达万﹙含万﹚的可返还给旅行社％的

提成，房价保持原协议价不变；网络单位：114、12580、网等保持原

有协议价不变。

⑸．政府机构、协议单位：保持原有协议价不变，可赠送矿泉水两瓶

（小支装）。

3．餐饮促销﹙酒店﹚

⑴．住店客人凭房卡享受9折优惠﹙含酒水、海鲜；特价菜除外﹚，

消费满200元以上，另送本餐厅特色小吃一份或水果一份。

⑵、饭店宴会厅早茶推出消费满元送10元代金劵﹙或享受9折优

惠﹚；周末推出消费满元送20元代金劵﹙或享受8折优惠﹚。

⑶、根据时令季节，推出7款﹙每天一款﹚特价菜，吸引和刺激客人

消费﹙由餐饮部负责把特价菜制作成精美图片，摆放在醒目位置进行促

销﹚。

⑷、婚宴套餐推出赠送新婚蜜月房、精美小礼物的等优惠项目。

⑸、会议团餐的餐标不低于元∕席，订满台以上配送每桌时

令水果一份。

⑹、旅游团餐﹙正餐﹚不在打折的情况下，餐款可按9折的差价返还

给导游作为提成。如：元∕席一9折后为元∕席，应返还导游的提

成为50元/席。

四、销售措施

⑴、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了解团队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。

⑵、推出“住房消费积分卡”和“餐厅消费代金劵”。

⑶、全员销售：员工揽客奖励

A、揽徕客房消费的，按每间房％给予提成奖励。

B、揽徕餐饮消费的，按每席菜款％给予提成奖励。

C、揽徕餐饮红、白宴消费的，按％给予提成奖励。

⑷、公交大巴广告—以商洛旅游城际黄金线路，乘坐该线路前往“商洛”的乘客都可全程看到酒店的广告订房信息。广告以辆商洛公交大巴车做起，广告先投放个月，具体费用大约为元∕辆﹙原价元∕辆﹚。

⑸、制作酒店的宣传册，摆放在各旅行社、车站、火车站醒目位置；⑹、在高速路口到酒店门口放置醒目指示灯箱、大型广告位，提示和欢迎过往宾客并顺利到达酒店入住。

国际酒店客房部

2012年4月16日

篇二：酒店淡季营销方案

酒店淡季促销方案

根据酒店目前情况，为了更好的开展销售工作，现拟制定客房、淡季促销实施方案，具体如下：

一．目标市场：酒店的客源以政府接待、协议单位为主；会议市场、旅游团队为辅；长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住

率。

二．目标任务:提高客房住客率。

三．促销时间:2014年11月、12月 2015年1月

⑴、协议客户单位房价促销：4、5楼普通标准间、单人间优惠

为110元∕间含双早﹙原100元∕间不含早﹚；其他房型

保持原有的协议价不变，另赠送双份早餐。

⑵、散客房价促销：以会员制度模式打通散客渠道，使淡季不淡；新会员第一次入住享受90元单人舒适大床房另赠送20元现金卷3张。如：新客户办理一张新会员卡，享受第一次入住90元大床房，赠送3张20元现金卷每次限用一张，现金卷使用在优惠价（148元）基础上减20元。

⑶、会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以享受酒店的协议价，如会议预订超出10间以上﹙含10间﹚的在享受协议客户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房1间（3楼，不含早﹚。

⑷、旅行社促销：在酒店消费季度累计达5万﹙含5万﹚的可返

还给旅行社2％的提成，消费累计达8万﹙含8万﹚的可返还给旅行社％的提成，房价保持原协议价不变。

四、销售措施

⑴、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了

解团队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。⑵、推出“会员积分卡”和“酒店代金劵”。

⑶、全员销售：员工揽客奖励、揽徕酒店消费的，按每间房3％

给予提成奖励。会员卡充值按3%给予提成。

⑸、公交广告—以郴州201、资兴公交线路，乘坐该线路的乘客都可全程看到饭店、酒店的广告订房信息。广告以51辆资兴公交车做起，广告先投放2个月，具体费用大约为90元∕辆﹙原价115元∕辆﹚。