合同范本之涉外技术服务合同谈判的几点体会
涉外技术合同解释与分析6篇
涉外技术合同解释与分析6篇篇1涉外技术合同解释与分析随着全球化的发展，越来越多的企业开始涉足海外市场，与国外公司进行技术合作。
在涉外技术合同中，合同的解释和分析是至关重要的，它关系到双方的合作关系是否能够顺利进行，协议是否能够得到有效执行。
因此，合同的解释和分析需要谨慎对待，以确保双方的权益能够得到充分保障。
一、涉外技术合同的特点涉外技术合同与国内合同相比，有其特殊性和复杂性。
首先，涉外技术合同可能涉及多个国家的法律制度和语言文化差异，因此在合同解释和分析中需要考虑更多的因素。
其次，涉外技术合同通常涉及到知识产权等重要内容，需要更加严谨的条款来保护技术方的权益。
最后，涉外技术合同一般涉及到跨国支付、货币转换等问题，需要考虑汇率波动、货币贬值等风险因素。
二、涉外技术合同的解释原则在涉外技术合同的解释中，需要遵循以下原则：首先，要遵循诚实信用原则，在解释合同条款时应该尊重合同当事人的真实意图，不能故意歪曲其意思。
其次，要按照约定原则，即合同是各方约定的，应该依照约定履行，不能擅自解释修改。
再次，要遵循最有利原则，即合同解释应该有利于合同的履行和实现合同当事人的合法权益。
最后，要遵循一致性原则，即合同条款应该是相互协调一致的，不得存在矛盾或歧义。
三、涉外技术合同的常见争议及解决办法在涉外技术合同中，常见的争议包括技术转让费用、技术保密、知识产权等问题。
针对这些问题，可以采取以下解决办法：首先，在技术转让费用方面，双方可以在合同中明确技术转让费用的支付方式、金额、时间等条款，以避免后期纠纷。
其次，在技术保密方面，双方可以签署保密协议，对涉及技术保密的内容进行明确约定，加强保密措施。
最后，在知识产权问题上，双方可以在合同中明确知识产权归属、使用范围、转让方式等条款，确保双方的知识产权在合作中得到充分保护。
四、涉外技术合同的要点分析在解释和分析涉外技术合同时，需要重点关注以下几个方面：首先，要认真审查合同的缔约关系、合同的目的、合同的支付方式等重要内容，确保合同的有效性。
涉外技术合同解释与分析3篇
涉外技术合同解释与分析3篇篇1甲方（出让方）：___________________乙方（受让方）：___________________鉴于甲乙双方经友好协商，就甲方对乙方的技术出让事宜达成如下协议，为明确双方权益，特对涉外技术合同进行解释与分析。
第一条合同背景甲乙双方根据平等互利、诚实信用的原则，经过友好协商，就甲方拥有的技术项目（以下简称“技术”）的转让事宜达成协议。
本合同旨在明确双方的权利和义务，确保技术的顺利转让和实施。
第二条技术内容及其范围1. 技术内容：甲方拥有的技术项目，包括但不限于工艺流程、技术秘密、专利权、专有技术、操作手册等。
2. 技术范围：技术的适用范围、应用领域以及技术转让的地理区域等。
3. 技术标准：双方应明确技术的标准和规范，确保技术的实施符合双方约定。
1. 合同条款的解释应遵循公平原则，结合合同背景、目的和交易习惯进行解释。
2. 双方应对合同条款进行详尽分析，确保双方对合同条款的理解一致。
3. 在合同执行过程中，如遇到条款含义不清或存在争议的情况，双方应友好协商解决。
第四条技术转让与许可1. 甲方同意将其拥有的技术项目转让给乙方，乙方同意接受该技术的转让。
2. 甲方应保证其技术的真实性和合法性，并承担由此产生的法律责任。
3. 乙方应支付相应的技术转让费用，具体金额和支付方式详见附件。
第五条技术服务与支持1. 甲方应向乙方提供必要的技术服务与支持，确保技术的顺利实施。
2. 乙方有权在合同约定的范围内使用甲方提供的技术，并承担相应的使用责任。
3. 双方应就技术服务与支持的具体事项另行签订协议。
第六条保密条款1. 双方应对涉及技术的商业秘密予以保密，未经对方同意，不得向第三方泄露。
2. 双方应采取合理的保密措施，防止技术信息泄露。
3. 如因一方违反保密义务导致技术泄露，应承担相应的法律责任。
第七条违约责任1. 如一方违反本合同的约定，应承担相应的违约责任，并赔偿由此给对方造成的损失。
谈判中的反思与总结
谈判中的反思与总结在谈判中，我们往往会面临各种各样的挑战和困难。
通过对这些经验的反思与总结，我们可以不断提升自身的谈判技巧和策略，增强我们的谈判能力。
以下是我对谈判中的反思与总结的一些见解。
一、认识和分析对手在谈判之前，充分认识和分析对手是非常重要的。
我们需要了解对方的需求、利益和底线，尽可能预测对方的行为和策略，以便能够有针对性地制定自己的谈判策略。
同时，我们也要对自己的情况进行充分的分析，了解自己的底线和利益，以便在谈判中能够有据可依地坚守自己的原则。
二、积极倾听和善于沟通谈判是一个双方相互交流和沟通的过程，我们需要保持积极的态度，倾听对方的观点和诉求。
同时，我们也需要以清晰明确的语言表达自己的观点和立场，避免产生误解或不必要的冲突。
良好的沟通能力可以帮助我们更好地理解对方的需求，并且寻找到双方都可以接受的解决方案。
三、灵活应变和寻求共赢在谈判中，很少有双方完全一致的情况，双方可能存在着不同的利益和诉求。
因此，我们需要保持灵活应变的态度，寻找到能够满足双方利益的共赢解决方案。
在谈判中，我们应该注重合作而不是对抗，尽可能与对方建立起良好的关系和信任，从而更好地达成协议。
四、掌握谈判技巧在谈判中，掌握一定的谈判技巧是非常重要的。
其中，最基本的技巧之一就是让步和让步的时机。
我们需要学会何时和如何做出让步，以及如何利用让步获取更有利的条件。
此外，我们还应该学会运用有效的问题提问和回应技巧，以便更好地引导谈判的方向和结果。
五、保持冷静和耐心在谈判过程中，可能会出现一些紧张和复杂的情况，我们需要保持冷静的头脑和耐心的态度。
冷静和耐心可以帮助我们更好地分析问题，制定出更加合理和有效的对策。
同时，我们也要学会控制自己的情绪，避免情绪激动对谈判结果产生不好的影响。
总之，谈判是一门艺术，需要我们不断地学习和实践。
通过反思与总结，我们可以发现自己在谈判中的不足之处，并针对性地进行改进。
希望通过不断地学习和进步，我们能够在谈判中取得更好的成果。
谈判心得体会及感悟(3篇)
第1篇一、引言谈判，作为一项重要的商务活动，是人与人之间沟通、协商、解决分歧的过程。
在谈判过程中，我们不仅要学会运用各种技巧，还要具备良好的心理素质和沟通能力。
通过多次的谈判实践，我深刻体会到了谈判的重要性，以下是我对谈判心得体会及感悟的总结。
二、谈判心得体会1. 了解对方需求在谈判过程中，了解对方的需求至关重要。
只有充分了解对方的需求，我们才能有针对性地提出解决方案，达成共识。
因此，在谈判前，我们要做好充分的准备，通过市场调研、搜集信息等方式，尽可能了解对方的背景、需求、痛点等。
2. 善于倾听倾听是谈判中的一项基本技能。
通过倾听，我们可以了解对方的真实想法，捕捉到对方的需求和期望。
在谈判过程中，我们要保持耐心，认真倾听对方的发言，避免打断对方，给对方足够的时间和空间表达自己的观点。
3. 善于沟通沟通是谈判的核心。
在谈判过程中，我们要善于运用语言、肢体语言、表情等手段，传达自己的观点和意图。
同时，我们要学会换位思考，站在对方的角度考虑问题，提高沟通效果。
4. 善于运用谈判技巧谈判技巧在谈判过程中发挥着重要作用。
以下是一些常用的谈判技巧：（1）双赢策略：在谈判中，我们要追求双方都能接受的解决方案，实现共赢。
（2）谈判筹码：在谈判过程中，我们要善于运用谈判筹码，增加自己的谈判地位。
（3）适时妥协：在谈判过程中，我们要学会适时妥协，以达成共识。
（4）保持冷静：在谈判过程中，我们要保持冷静，避免情绪化的行为。
5. 谈判前的准备工作（1）明确谈判目标：在谈判前，我们要明确自己的谈判目标，确保谈判过程有针对性。
（2）制定谈判策略：根据谈判目标和对方的需求，制定相应的谈判策略。
（3）搜集信息：通过市场调研、搜集信息等方式，了解对方的背景、需求、痛点等。
（4）培训团队成员：确保团队成员具备良好的谈判能力和心理素质。
三、谈判感悟1. 谈判是一门艺术谈判不仅仅是技巧的运用，更是一门艺术。
在谈判过程中，我们要善于运用各种手段，如沟通、协调、妥协等，以达到谈判目标。
涉外技术合同解释与分析5篇
涉外技术合同解释与分析5篇篇1甲方（出让方）：____________________乙方（受让方）：____________________鉴于甲乙双方共同签署了本技术合同，为保障双方的合法权益，根据相关法律法规的规定，现就有关本技术合同的解释与分析事项达成如下协议：一、协议目的双方本着平等互利、诚实信用的原则，为确保技术合同的顺利履行，明确双方权利义务，共同约定本解释与分析协议。
二、技术合同概述本技术合同所涉及的技术项目为：____________________。
该技术的引入有助于乙方提高生产效益、降低成本，并提高产品质量等。
双方已就相关技术细节达成一致意见并签署了技术合同。
1. 技术标的的解析：详细解释合同中涉及的技术标的及其相关要求，确保双方对技术标的理解一致。
2. 技术成果的交付与验收：明确技术成果的交付方式、时间、地点及验收标准与程序，确保技术成果的质量符合合同约定。
3. 技术风险的分担：阐述合同中约定的技术风险识别、评估及分担机制，明确双方各自承担的风险范围。
4. 知识产权的归属与保护：界定合同中涉及的知识产权归属，明确专利、技术秘密等知识产权的申请、保护及使用要求。
5. 合同价款及支付方式：详细约定合同总价款、支付条件、支付时间、支付方式等，确保双方权益得到保障。
6. 保密义务与违约责任：明确双方在合同履行过程中的保密义务及违约责任，确保技术信息不被泄露。
7. 法律适用与争议解决：确定本合同的法律适用及争议解决方式，如仲裁或诉讼等。
四、双方权利义务1. 甲方有权获得约定的合同价款，并有义务按合同约定提供技术支持与服务。
2. 乙方有权要求甲方提供必要的技术资料，并有义务按合同约定支付合同价款。
3. 双方均有义务保护对方的技术秘密及商业机密，未经对方许可，不得向第三方泄露。
4. 若因一方违约导致合同无法继续履行，守约方有权要求违约方承担违约责任。
五、附则1. 本协议自双方签字（盖章）之日起生效。
涉外技术服务合同谈判的几点体会
标 准 击 实表
凸型 ， 明风 积 沙具有饱 水压 实 的特性 。 证 ２２２ 振 动压 实 的特 性 ＿． ④ 研 究资 料表 明 ， 积 沙 的振 动压 实频 率 与砂 的密 实 风 度、 含水 量和 厚度 有关 ， 一般在 ２ ５～５ Ｈ ５ ｚ之间。风 积 沙的 压 缩特 性表 明其 密度 变化范 围 不大 ， 幅度 为 ０３ ｇｃ ， ． ／ｍ３变 ８
化 率 为 ２ ％ ， 明 由松散状 态 到态度 状态压 实过 程较 短。 ２ 说 ② 风 积 沙 具 有沉 降 量 小 （ １５ ）压 缩 快 ， 变小 的 ＜ ．％ ， 徐 特性 ， 且经 击 实可达 密 实度 的 ９ ％ 一１ ０ ５ ０ ％。采 用振 动压 实振压 功 能 的深度 可达 到 ６ ｃ 以下 ， ０ｍ 因此在 条件 允许 时 可采 用全厚 度填筑 的压 实工 艺。 ３ 结束 语 经 过 对沙 漠地 区筑 路材 料风 积 沙的研 究 ， 系统 掌握 了
按 照惯例 ， 外合 同中规定 ， 涉 当买卖 双方 出现无 法解决
１ 仲裁
律。 根据《 最高人 民法院关于适用《 中华人民共和国仲裁法》 价 和 每 月计 价 等 ， 同时 ， 照 不 同级 别 的专 家规 定 相 应档 按
（ 接 第 １ ５页 ） 上 ７
力基 本 为零） 。渗透 系数 为 １５ ３ ｍ／ ， ． ０ ｃ ｓ 毛细水 上升 高度 Ｘ１
技 术 服 务 合 同谈 判 中较 为关 键 的 仲 裁 、 格 、 付 、 密 和 知 识 产 权 仲 裁地 的 ， 价 支 保 适用仲裁 地法律
； 没有 约定适 用法律也没 有 约定 仲 裁地或者 仲裁地 约定 不明 的， 用法 院地 法律。所 以 ， 适 在 关键 词 ： 外 技 术 服务 合 同谈 判 涉 什 么地 方进行 仲裁 ， 买卖双 方在磋 商仲裁 时 的一个 重点 ， 是 中国作 为 未来 亚洲 甚至 世界 核 电产业 的发展 核 心 ， 核 这与适用法律的关系至为 密切。根据 情况不 同， 仲裁地一般 能发 电对于 中国优 化 能源结 构 、 保证 电力 供应 的 目标 有着 为以下三种 ： 我方力争规定在我 国仲裁。② 规定在被告所 ① 不可 忽视 的作 用 。 随着 中国核 电市场 的 日益增 大和世 界对 在 国仲裁。⑧规定在双 方认 同的第三国仲裁。 核 电的要 求 日益增 高 ， 来 越 多的 中国核 电企 业 开始 引进 越 据 笔者 的经验 ， 核工 业领 域 的涉 外合 同 中采取③ 做 法 国外 世界 一流核 电企业 的顶 尖技 术 、 同他 们建 立 良好 的合 的较 多 ， 般选 斯特 哥 尔摩 ， 一 新加 坡 等 ， 时候 也会 选择 中 有
技术贸易合同范本感受
技术贸易合同范本感受在商业世界中，技术贸易合同范本就像是一座指引方向的灯塔，为涉及技术交易的各方提供了清晰的规则和框架。
当我第一次接触到技术贸易合同范本时，内心既充满了对其严谨性的敬畏，又感受到了它所蕴含的巨大价值。
范本所展现出的严谨与细致令人印象深刻。
从技术的定义和描述，到权利与义务的明确划分，每一个条款都经过精心雕琢，力求准确无误地涵盖可能出现的各种情况。
这种严谨性并非是为了制造繁琐的程序，而是为了在交易过程中最大程度地减少不确定性和潜在的纠纷。
它就像一道坚固的防线，保障着交易双方的合法权益，让双方在合作之初就能对彼此的责任和期望有清晰的认知。
同时，技术贸易合同范本也体现了公平与平衡的原则。
它并非单方面倾向于某一方的利益，而是在保护技术提供方知识产权的同时，也充分考虑了技术接受方的合理需求和利益。
通过合理的条款设置，如技术培训、售后服务等，确保双方在合作中能够实现互利共赢。
这种公平性为建立长期稳定的合作关系奠定了坚实的基础，使得技术交易不仅仅是一次性的买卖，更有可能发展成为持续的合作与创新。
然而，技术贸易合同范本也并非是一成不变的完美模板。
在实际应用中，需要根据具体的交易情况和双方的特殊需求进行灵活调整和补充。
这就要求我们在使用范本时，既要尊重其基本框架和原则，又要有敏锐的洞察力和判断力，能够识别出需要个性化定制的部分。
否则，过度依赖范本可能会导致合同条款与实际情况脱节，无法真正满足双方的核心诉求。
总的来说，技术贸易合同范本是技术交易领域的重要工具，它为交易双方提供了一个可靠的起点和参考。
但我们也要认识到，它只是一个基础，需要我们在实践中结合具体情况，运用智慧和经验，将其转化为一份真正符合双方利益、具有可操作性和约束力的合同。
只有这样，我们才能在技术贸易的海洋中，驾驭好每一次合作的航船，驶向成功的彼岸。
外贸谈判心得体会怎么写(优秀11篇)
外贸谈判心得体会怎么写(优秀11篇)在写心得体会时，可以尝试从不同角度和层面来分析问题，思考如何去解决和优化。
写心得体会前，要先回顾所经历的事情，并思考其对自己的意义和影响。
如果你正在为心得体会的写作而烦恼，不妨参考以下范文，或许能够给你启示和指导。
外贸谈判心得体会怎么写篇一很多外贸人不会谈判，主要原因是没人教没人带，又很少了解到一些技巧，根本不知道怎么回事，最简单的套路就知道价格降一点而已。
下面是本店铺为大家收集关于外贸谈判技巧方法，欢迎借鉴参考。
很多业务员往往怕报价给客户后客户跑了，稍微高一点的价格都不敢报，就是报一个非常低的价格。
这样是吸引了一部分客户前来，虽然看似稳妥，但慢慢会发现这种情况也很难谈下订单。
因为谈判讲究的是你来我往，太简单会让对方觉得没有挑战性，还会觉得自己没有争取就得到了，是不是有什么猫腻啊，反而会害怕。
刚开始要给一个稍微有余地的价格，外贸人员在与买家谈判的时候不可避免会聊到降价跟让步的问题，永远不会提及你的价格太低，我想要高一点的这种问题。
如果外贸人员报了一个相对较高的价格，如果这个买家是真想购买的话，肯定会想要跟你砍价。
当然高价的时候也并不是胡乱的提的，报价的时候要说出价值在哪里，要提高产品或者服务价值，让客户不会觉得是一样的产品，只是价格卖得贵而已，而直接选择同行排除掉我们。
当这样做了之后，价格由高到低慢慢砍，客户也有一种胜利的感觉，让他有占便宜的感觉了，客户就会下单了。
要去问老板价格。
即使你不是真的去问老板，即使你就是老板你也要告诉客户要与老板商量了。
这样客户才知道差不多价格已经接近底线了。
当不给客户优惠的时候，客户也不会觉得是你不给面子，你是一直在帮他，在给他申请优惠，是站在他的角度上的，这次即使真的因为价格问题没有谈妥的，下次跟进的时候双方也会很客气，买卖不成仁义在。
抽离现场。
当谈判无论怎样都进行不下去的时候，如果是面谈，短暂离场，如果是聊天工具的，那么消息暂时不回。
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涉外技术服务合同谈判的几点体会
摘要:合同谈判是保证合同顺利进行的关键一环，本文针对涉外
技术服务合同谈判中较为关键的仲裁、价格、支付、保密和知识产
权等条款阐明合同双方观点并给出建议。
关键词:涉外技术服务合同谈判
中国作为未来亚洲甚至世界核电产业的发展核心，核能发电对
于中国优化能源结构、保证电力供应的目标有着不可忽视的作用。
随着中国核电市场的日益增大和世界对核电的要求日益增高，越来
越多的中国核电企业开始引进国外世界一流核电企业的顶尖技术、
同他们建立良好的合作关系，这为我国核电技术的快速进步提供了
良好条件和重要平台。
通过对引进技术的比较、消化和实践，有助
于我们在更高的起点上实施再创新，实现第三代核电技术示范电站
的顺利建设和国产化、自主化目标。
因此，签订一份严谨的涉外技
术服务合同对于合同的执行有着至关重要的作用。
以下是笔者在此
类合同谈判中的一点体会，以下内容均是以我方为买方、外方为卖
方情况为条件考虑。
1 仲裁
按照惯例，涉外合同中规定，当买卖双方出现无法解决的争议时，会将争议提交双方所同意的仲裁机构予以裁决，仲裁具有法律
约束力，一旦做出，立即生效。
裁决作为解决争议的终局方式，当
事人双方必须遵照执行。
一份完整的仲裁条款包括仲裁地、仲裁机构、仲裁员、仲裁程序和适用法律。
根据《最高人民法院关于适用《中华人民共和国仲裁法》若干问题的解释》第16条规定，没有约
定适用法律但约定仲裁地的，适用仲裁地法律；没有约定适用法律
也没有约定仲裁地或者仲裁地约定不明的，适用法院地法律。
所以，在什幺地方进行仲裁，是买卖双方在磋商仲裁时的一个重点，这与
适用法律的关系至为密切。
根据情况不同，仲裁地一般为以下三种：①
我方力争规定在我国仲裁。
②规定在被告所在国仲裁。
③规定在双
方认同的第三国仲裁。
据笔者的经验，核工业领域的涉外合同中采取③做法的较多，
一般选斯特哥尔摩，新加坡等，有时候也会选择中国香港。
仲裁机构的选择，也经常是合同双方争执的条款，我方倾向于
选择中国国际经济贸易仲裁委员会，卖方可能倾向选择国际商会仲
裁院、美国仲裁协会或者斯德哥尔摩商会仲裁院。
通常情况下双方
会在仲裁条款中明确规定出仲裁费用由谁负担，一般规定由败诉方
承担，也有的规定为由仲裁庭酌情决定。
2 价格
根据涉外技术服务合同的工作形式，价格制定方式一般分为两种：固定单价和固定总价模式。
2.1 固定单价模式
若技术服务发生在买方现场，卖方同买方一起工作，并指导买方，多采用人员单价模式，例如小时计价、每日计价和每月计价等，同时，按照不同级别的专家规定相应档的服务费，例如，管理类的
专家级别有项目总经理、部门经理和主管，工程设计类的有总工程师、高级工程师、工程师等。
2.2 固定总价模式
按照技术服务类型的不同，又分为两种：讲座和境外技术服务。
2.2.1 讲座卖方派遣员工到买方现场，对买方进行特定主题、固
定时间的培训，如“为期四天的讲座：核电站如何选址”、“为期五天
的讲座：人机交互培训”等。
此类服务的价格多采用包干价模式，计
算方法是根据人员服务单价、人员数量和讲座时长算出总价，双方
根据此价格商讨出最终的固定价格。
2.2.2 中国境外技术服务对于有些技术问题，卖方不需要到买方
现场，双方通过互联网等方式进行技术服务。
例如，买方书面递交
某技术问题，卖方在规定时间内将答案以书面或视频方式返回买方。
再例如，派驻到买方现场的专家需要借助卖方总部的信息库或卖方
总部人员的帮助，卖方会每月额外征收远程管理费用。
由于此类技
术服务的发生地在境外，买方无法判断卖方实际的工作时间，所以
价格也多采用包干价模式，计算方法可视同讲座的计算方法。
如果
完成工作范围内的工作需要超过双方约定的人日支出，则超出部分
由卖方承担。
3 支付
需要指出的是，上述固定单价和固定总价不构成合同服务款的
所有支出，税款占据相当重要的部分，这常成为谈判时双方争论的
重点，即人员固定单价和固定总价是否为含税价，如果是净价，买
方还需承担中国政府向外方征收的营业税和外国企业所得税。
按照币种的不同，支付分为外币支付和人民币支付。
外币支付的过程较为复杂，如果买方不具备外贸代理权，则需
要先确定一家有资质的外贸代理公司（以下简称代理公司），代理
公司收到卖方提交的合同款项的付款单据后，对付款单据进行初审，如遇付款单据不满足付款要求时，将提请卖方修改。
对于初审合格
的付款单据，买方根据对外付款金额预核相应的人民币金额和卖方
应在中国缴纳的税款额，开具《支付通知书》并通知买方，《支付
通知书》应注明预核的付款金额、折算汇率、预核的卖方在国内缴
纳的税款额、合同号、服务名称、工作单号、付款依据、付款方式、最晚付款时间等，同时以快递形式向买方提供《支付通知书》、发
票（或收据）及相关支持性材料原件。
买方对代理公司提交的《支
付通知书》及相关支持性材料进行审核，审核无误后将相应款项支
付代理公司，并给出书面通知确认该笔支付。
对于中国政府向外方征收的税费，由代理公司完成代扣代缴工作，如果符合国家相关规定属于免税范畴，代理公司负责办理免税
证明。
如果不符合国家规定的免税范畴，代理公司应向税务部门缴
纳相应税款，再将应付款项支付给外方。
每年，买方和代理公司根据结算周期内实际发生的向卖方支付
金额和向中国税务部门缴纳税费金额进行结算。
其中，向卖方支付
金额的结算按实际对外支付日的银行汇率计算，向中国税务部门缴
纳税费的结算按实际税务局收取的税款金额计算，与买方已支付给
代理公司的金额比较，多退少补，并与代理公司代理费一并结算。
人民币支付较为简单，买方在审核发票、交付成果等无误后，
将款项支付给卖方在国内的子公司即可。
按照工作包的特定性质，支付分为固定单价支付和固定总价支付。
按人员单价工作的合同价款，买方相隔一定时间（通常为季付）向卖方支付一次服务费。
按固定价工作的合同价款，一般采用一定比例的电汇(t/t)分期支付：
①买方确认卖方做出工作计划后，支付预付款。
②卖方签发可交付成果完成证明后，买方支付进度款。
③买方验收可交付成果合格后，支付最终付款。
此外，我们作为买方应尽量在合同中有如下类似规定，如果卖
方未能在规定时间内提供服务、交付可交付成果，则该等未履行行
为可以构成买方拒绝付款的理由。
4 保密和知识产权
在合同谈判中，笔者发现，外方尤为重视保密和知识产权，更有可能作为信息提供方的卖方通常会尽可能把保密信息定义的非常广泛，例如，信息接收方从提供方获得的秘密信息衍生的任何其他信息，均属于保密信息。
再例如，一方以口头形式披露的信息必须变为书面形式，清楚地标明专有、保密或类似性质，以便视为保密信息。
凡属于保密信息范畴的内容，接收方在未经提供方事先书面同意不得向第三方进行披露。
为了保护我们作为买方的利益，也要尽可能的把我方提供的口头信息变为书面信息，并标注专有、保密等字样，维护自身利益。
以上是笔者在涉外技术服务合同谈判中的一些感触，总之，深入理解合同的能力，正确揣摩对方心理的能力，优秀英语表达的能力是取得谈判胜利的关键和保证。
参考文献:
[1]中华人民共和国仲裁法.
[2]周德蛟，罗素芬.合同谈判是实现工程建设总目标的重要环节.人民长江.2004.。