2012华中车展推介手册20120423
车展执行方案
◆尽快判断出客户购车的瓶颈所在，然后有针对的进行应对
客户接待流程
确讣需求 抛出诱饵 巧妙报价 交车/订车/登记 定车仪式
您好！欢迎光临帝豪展区。 询问客户来意、车辆讲解。 话术
问候语 确讣需求 抛出诱饵 巧妙报价
促销政策的讲解、对无意者可节省精力。
定车/定金/登记
根据客户实际情况，灵活选择订车形式。 主持人播报、礼仪引导，转盘活动、抓现金活动、
A级客户： 经过充分的考察，讣准购买北京现代，只是在等车展优惠的时机；
B级客户： 经过自身的考察，在北京现代和其它竞品之间徘徊，车展上作最后决策； C级客户： 已经决定购买某一款竞品，但在车展上可能还会到北京现代展台做询问；
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D级客户： 外地客户，请注意，这是一级购买率较高的客户，与程到车展的购车用户； E级客户： 只是到车展参观了解，或者已经确定购买其他车型的客户；
国旗 1、现场顶棚悬挂2面 国旗 2、所有工作人员袖臂 贴国旗写真
激发参展客户爱国情绪 提高客户对国产品牌的认可度
可能出现的一些问题及注意事项
1、部分客户纠缠过久，导致主力销售顾问无法脱身，浪费太多时间。 销售主管或销售经理接替销售顾问洽谈，进行最终的敲定，需要时可由总经 理出面
2、客户过多销售顾问来不及接待 第1线销售顾问合理做好引导和分流，进行明确的管控，简单的需求分析， 最效率的消化现场客户。 3、销售顾问一直在介绍，可是最后没有成交 主要邀请客户坐下洽谈、表示出为其算价格等意向，以此试探客户的意向 等级。如客户拒绝，则可留下客户的信息，委婉的让客户在展区内自行，同时 表示随时在周围待命，随时可为其服务。 4、第1线销售顾问务必尽量久的将客户留在展区内，为第2线、第3线销售顾问 争取更多的接待时间。
百花齐放——“年度车2012”候选车型
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2012全国交通工具展会
太原市人民政府、山西省商务厅、中国汽车工业国际合作总公司
国机环球（北京）展览有限公司
46
2012第八届河北国际电动车及零部件展览会
石家庄国际博览中心
2012年9月14-16日
5000平米
河北鼎亚展览服务有限公司
47
2012第七届中国广州国际汽车后市场博览会
保利世贸博览馆
2012年9月13日-15日
中国摩托车商会
通用国际广告展览有限公司
5
2012第十二届世界客车博览亚洲展览会
中国进出口商品交易会展馆（琶洲展馆）
2012年11月22日-24日
9820平米
中国汽车工业协会、广州市人民政府、广东省经济和信息化委员会、中国对外贸易中心、中国机械工业联合会
上海万耀企龙展览有限公司
6
2012厦门日报房车大联展
武汉国际博览中心
2012年10月12-17日
120000平米
汉诺威米兰展览（上海）有限公司
26
2012第十一届中国国际摩托车博览会
重庆国际博览中心
2012年10月18日-21日
60000平米
中国国际贸易促进委员会、中国机电产品进出口商会、中国汽车工业协会、重庆市人民政府
重庆展览中心有限公司
27
2012第三届廊坊（秋季）汽车展
天津市金华轮广告设计制作有限公司
13
2012第二届贵阳汽车文化节
贵阳国际会议展览中心
2012年11月8---11日
贵阳国际汽车展览会组委会
贵阳尚格会展服务有限公司
14
2012新能源汽车展-中国国际工业博览会
上海新国际博览中心
2012年11月1日-5日
2012车展
展会时间
举办场馆
2012年将要举办的汽车展
2012上海国际汽车安全技术与应用展览会
2012-5-15至2012-5-17
上海光大会展中心
2012第十届武汉华中车展
2012-5-17至2012-5-21
武汉国际会展中心
2012义乌车展
2012-5-20至2012-5-22
义乌国际博览中心
2012第十届中国广州国际汽车用品及汽车改装展
2012-6-12至2012-6-15
上海新国际博览中心
2012中国国际汽车维修技术配件展
2012-6-20至2012-6-22
中国国际展览中心
2012中国国际汽车维修技术及设备汽车零配件汽车用品展览会
2012-6-20至2012-6-22
中国国际展览中心
2012海峡西岸汽车博览会-2012厦门车展
成都世纪城新国际会展中心
2012汽车检测及质量监控博览会
2012-9-19至2012-9-21
上海光大会展中心
2012年苏州车展
2012-9-20至2012-9-24
苏州国际博览中心
2012中国重庆国际润滑油脂养护用品及技术设备展览会
2012-9-21至2012-9-23
重庆国际会展中心
2012第七届西安国际汽车展
保利世贸博览馆
第十一届天津国际汽车贸易展览会
2012-10-1至2012-10-6
天津梅江会展中心
2012上海国庆车展暨上海进口汽车博览会
2012-10-3至2012-10-6
上海世博主题馆
2012上海国际汽车改装博览会
2012-10-5至2012-10-7
上海世贸商城展馆
7123_上海大众斯柯达经销商附件产品及宣传物料展示规范(2012版本)
上海大众斯柯达经销商原装附件产品及宣传物料展示规范（2012版）批准：斯柯达售后服务部SKA 网络发展与管理部SKN 提案：斯柯达配件及附件业务科SKAP注：受控文件，仅限公司内部使用，严禁外传。
上海大众斯柯达经销商原装附件产品及宣传物料展示规范为指导经销商合理展示原装附件产品及宣传物料，提升原装附件品牌形象，促进原装附件产品销售，特制订经销商原装附件产品及宣传物料展示规范。
1 适用范围1.1 所有斯柯达特许销售商（以下简称经销商）。
1.2 所有上海大众斯柯达提供的原装附件产品及宣传物料。
2定义2.1 斯柯达原装附件是指由上海大众斯柯达开发的、在整车产品出厂时没有装备的、需要用户在经销商处另行购买的、用以提升汽车档次、完善汽车功能与舒适性或凸现车主个性的产品。
2.2 宣传物料是上海大众斯柯达为配合产品上市、营销推广而制作的印刷品、软件、视频、展具等物品，包括产品手册、产品单页、产品折页、台卡、X展架/立牌/易拉宝、产品信息牌、价格指示牌、体验中心软件、品牌宣传短片、影音展架等。
3责任3.1 斯柯达配件及附件业务部门开发原装附件产品、制作宣传物料并制定展示规范。
3.2 斯柯达品牌网络运营管理部门根据展示规范，在销售类标准检查中定期对经销商进行检查。
3.3 斯柯达服务策略与管理部门根据展示规范，在售后类标准检查中定期对经销商进行检查。
3.4 各斯柯达RBO根据展示规范进行现场走访检查，帮助并监督经销商执行。
4规定4.1 原装附件产品装车展示规范4.1.1展厅展车每种车型选择一辆低配车辆，按照《展车原装附件配备清单》（附件一）配备原装附件产品，其余展车仅允许安装丝绒脚垫。
配备原装附件产品后，需在车内摆放《原装附件产品装车清单》（附件二），并勾选已配备产品。
车内原装附件产品需定期清洁，确保干净整洁，并及时按照总部的最新标准更新补充。
4.1.2所有试乘试驾车按照《试乘试驾车原装附件配备清单》（附件三）配备原装附件产品。
中小型车展指导手册
中小型车展指导手册1. 前言在当前汽车市场竞争日益激烈的情况下，车展作为一种展示企业实力、推广产品的重要渠道，越来越受到车企的重视。
而对于中小型车企来说，参加车展就显得尤为重要。
本手册将为中小型车企参加车展提供一些指导，希望能够帮助车企提升展示效果、吸引更多潜在客户。
2. 前期准备2.1 策划方案参加车展之前，车企需要制定详细的策划方案，明确本次车展的目标和主题、展台设计、产品展示方案、营销推广活动等具体内容。
策划方案需要充分考虑车企的品牌定位和市场需求，力求体现品牌个性和产品特色，以吸引更多潜在客户的关注。
2.2 展台设计展台设计是车企参加车展的重点和难点之一。
展台设计不仅要考虑美观大方、与品牌形象相符，还要考虑陈列布局、产品展示、互动体验等方面的需求。
在展台设计方面，可以考虑请专业设计公司进行设计，或者车企自行组织内部人员进行设计。
2.3 产品展示车展是车企展示自己产品的重要平台，因此需要准备好充分的产品资料和展品。
车企在选择展品时应考虑产品特色和市场需求，注重产品的创新性和实用性，以提升产品的吸引力和可信度。
在展示方式上，可以采用展示车模、视频介绍、互动体验等方式，以吸引更多潜在客户。
2.4 营销推广活动除了产品展示外，车企还应出台一些具有吸引力的营销推广活动，以加强与客户的互动和沟通，提升品牌知名度和美誉度。
例如赠送小礼品、展台签到抽奖、互动体验等活动。
3. 车展当天准备3.1 员工培训在车展当天，车企需要组织员工对展台设计、产品展示、营销推广活动等方面进行培训，以确保员工在展台上的表现自信、专业，并能够有效地与客户沟通和互动。
3.2 展示布局展示布局是车企展示企业形象和产品特色的重要方式。
在车展当天，车企需要根据展示布局进行产品展示和营销推广活动。
布局需要简洁明了，能够突出产品和品牌形象。
3.3 常备备件在车展当天，车企需要准备好常备备件，例如笔、笔记本、水杯、洗手液等，以便应对意外情况和客户需求。
2012年上海所有展会汇总(经核实没有错误)
光大会展中心最新档期2012品牌服饰酬宾会地址:东一(2012.3.16 -- 2012.3.19) 2012上海（春季）汽车交易会（光大联合自办展）地址:西一、西二(2012.3.22 -- 2012.3.25) 2012人才招聘会地址: (2012.3.24 -- 2012.3.24) 2012第16届上海美容美发化妆品博览会地址:西二(2012.3.27 -- 2012.3.29) 2012上海国际广告四新丝网印刷展览会；2012第13届中国（上海）LED展览会地址:西一(2012.3.27 -- 2012.3.29) 2012迎新春百货服饰特卖会地址:东一(2012.3.27 -- 2012.4.1) 2012人才招聘会地址: (2012.3.31 -- 2012.3.31) 2012上海机场设施建设运营及航空航天无人机大会暨展览会地址:西一(2012.4.1 -- 2012.4.3) 2012上海顶级私人物品展览会地址:西一(2012.4.5 -- 2012.4.7) 2012中国上海营养健康产业博览会；2012中国上海有机食品及绿色食品、营养健康食用油及橄榄油展览会地址:西二(2012.4.9 -- 2012.4.11)上海装裱、画框、装饰画及家居饰品展览会地址:西一(2012.4.9 -- 2012.4.11) 2012第五届中国高端瓶装水、葡萄酒及保健酒博览会地址:西一(2012.4.13 -- 2012.4.15) 2012第四届番茄酱产业博览会地址: (2012.4.13 -- 2012.4.15)第十一届上海国际整形美容外科会议地址:东一(2012.4.13 -- 2012.4.15)第十三届表面活性剂和洗涤剂展览会地址:西二(2012.4.14 -- 2012.4.16) 2012人才招聘会地址: (2012.4.14 -- 2012.4.14)上海服装集团城市奥特莱斯品牌直销博览会地址:东一(2012.4.17 -- 2012.4.22) 2012中国（上海）国际大豆食品加工技术及设备展览会地址:西一、西二(2012.4.19 -- 2012.4.21) 2012人才招聘会地址: (2012.4.21 -- 2012.4.21) 2012上海国际粉末冶金与精细陶瓷工业展览会暨会议地址:东一(2012.4.23 -- 2012.4.25)第84届中国劳动保护用品交易会地址:西一、西二(2012.4.24 -- 2012.4.26) 2012时尚潮流商品购物节地址:西一、西二(2012.4.28 -- 2012.5.7) 2012人才招聘会地址: (2012.4.28 -- 2012.4.28) 2012上海第十一届创业项目投资暨连锁加盟会地址:西三(2012.4.29 -- 2012.4.30) 2012上海第七届投资理财金融博览会地址: (2012.4.29 -- 2012.4.30) 2012上海艺术品及古董博览会；2012上海黄金珠宝玉石首饰展览会；2012工艺美术大师作品暨工艺美术精品博览会地址:西三(2012.5.3 -- 2012.5.6) 2012碳纤维、芳纶、超高分子聚乙烯纤维展暨论坛地址:东一(2012.5.8 -- 2012.5.10) 2012第六届上海国际铜业铝业展览会及上海国际有色金属技术装备展览会地址:西一(2012.5.10 -- 2012.5.12) 2012人才招聘会地址: (2012.5.12 -- 2012.5.12) 2012中国（上海）国际汽车内饰、外饰及新材料展览会暨研讨会地址:西一(2012.5.15 -- 2012.5.17) 2012中国上海国际汽车电子产品展、汽车测试及检测展览会地址: (2012.5.15 -- 2012.5.17) SFPE第四届国际卫生级食品制药设备技术展、SFMPE卫生级食品医药包装技术展览会地址:西二(2012.5.15 -- 2012.5.17) 2012上海乳品/果汁及茶饮料展、食品药品安全检测设备展览会地址: (2012.5.15 -- 2012.5.17) 2012人才招聘会地址: (2012.5.19 -- 2012.5.19)上海国际新能源电动汽车、电子、电池冲换电站建设展览会地址:西二(2012.5.21 -- 2012.5.23) 2012上海国际淀粉及淀粉衍生物新技术设备展览会暨研讨会；2012上海淀粉、制糖、酒精发酵设备展览会；2012上海淀粉基生物降解塑料、降解制品展览会地址:西一(2012.5.21 -- 2012.5.23)第100届上海鞋业皮具展暨名品名店对接展会地址:西一、西二(2012.5.26 -- 2012.5.28) 2012第十三届磁性材料及永磁电机展览会、2012线圈变压器电机及电气制造展览会地址:东一(2012.5.29 -- 2012.5.31) 2012中国（上海）国际化工新材料、复合材料展览会；2012中国（上海）国际汽车内饰与外饰展览会地址:西三(2012.5.31 -- 2012.6.2) 2012人才招聘会地址: (2012.6.2 -- 2012.6.2)2012上海紧固件专业展暨第三届上海汽车紧固件展地址:西一、西二、西三(2012.6.6 -- 2012.6.8)2012人才招聘会地址: (2012.6.9 -- 2012.6.9) 2012上海国际新材料展览会地址:西一(2012.6.11 -- 2012.6.13) 2012上海国际微纳米/MEMS、粉体展览会；第二届上海高空作业大会暨高空作业装备与应急救援展览会地址:西二(2012.6.11 -- 2012.6.13)第七届上海国际肉类工业展览会；中国上海畜牧业展览会；中国上海冷冻食品及冷链技术设备展览会地址:西一(2012.6.20 -- 2012.6.22) 2012人才招聘会地址: (2012.6.23 -- 2012.6.23) 2012第六届中国（上海）国际工业催化、脱硫脱硝技术展览会地址:西二(2012.6.26 -- 2012.6.28) 2012第十一届上海国际电机博览会暨2012上海国际爆破器材暨特种运输车辆装备展览会地址: (2012.6.26 -- 2012.6.28) 2012上海国际高性能塑料及助剂工业技术展览会地址: (2012.6.26 -- 2012.6.28) INFN CHINA2012中国国际工业织物、无纺布及设备展览会地址: (2012.6.26 -- 2012.6.28) 2012人才招聘会地址: (2012.6.30 -- 2012.6.30) 2012上海氢能、燃料电池技术及应用展览会地址:西二(2012.7.18 -- 2012.7.20) 2012上海生物识别大会暨上海在线分析仪器应用及技术展览会地址: (2012.7.18 -- 2012.7.20) 2012上海妇孕婴童用品博览会地址:西二(2012.7.18 -- 2012.7.20)上海国际制衣工业技术展览会；上海国际袜子、手套、内衣及针织设备展；上海国际织带、拉链、商标织造及印花设备展地址:西一(2012.8.2 -- 2012.8.4)第六届上海家博会地址:西一、西二(2012.8.31 -- 2012.9.2) 2012上海家博会家装咨询会地址:西三(2012.8.31 -- 2012.9.2)中国国际电工电器博览会；第26届中国焊接博览会地址:西一、西二(2012.9.5 -- 2012.9.7)中国国际轮胎博览会地址:西一、西二、西三(2012.9.12 -- 2012.9.14)汽车检测及质量监控博览会地址:西一、西二(2012.9.19 -- 2012.9.21)2012中国国际洗染业展览会地址:西一(2012.9.24 -- 2012.9.26) 2012第25届CHMTA医疗卫生用品及抗菌消毒技术展览会地址:西二(2012.9.24 -- 2012.9.26) 2012第10届绿色医院建筑装备展览会、医废处理技术设备展地址: (2012.9.24 -- 2012.9.26) 2012生活用纸（上海）展览会地址: (2012.9.24 -- 2012.9.26)第十二届全国农药交流会暨农化产品展览会地址:西一、西二、西三(2012.10.20 -- 2012.10.22)中国国际胶粘剂及密封剂展览会地址:西一、西二(2012.10.25 -- 2012.10.27) 2012中国（上海）国际包装制品与材料展览会地址:西一(2012.10.31 -- 2012.11.2)上海国际电磁兼容暨微波天线技术交流展览会；上海电池展览会地址:西一、西二(2012.11.5 -- 2012.11.7)第七届上海家博会地址:西一、西二(2012.11.9 -- 2012.11.11)第十七届中国（国际）小电机技术研讨会；第十三届磁性材料；第十一届电子变压器；第九届控制继电器；第八届电容器技术展地址:西一、西二、西三(2012.11.14 -- 2012.11.16)中国国际精细化工及定制品化学品展览会地址:西一(2012.11.19 -- 2012.11.21) 2012上海新能源展览会及太阳能产业及光伏工程展览会地址:西一(2012.11.28 -- 2012.11.30) 2012上海彩钢工业暨丝网博览会；2012上海现代工厂暨大型公共建筑建材展地址:西三(2012.11.28 -- 2012.11.30) 2012上海农业生产资料及农业科技博览会暨上海肥料种子花卉园艺及农业机械展览会地址:西二(2012.12.2 -- 2012.12.4) 2012第十一届上海国际照明灯饰展览会；2012第十一届上海国际LED展览会地址:西一(2012.12.2 -- 2012.12.4) 2012中国上海国际渔业博览会地址:西一(2012.12.7 -- 2012.12.9)第十二届全国农产品（上海）交易博览会地址:西一(2012.12.28 -- 2013.1.6)第十二届全国农产品（上海）交易博览会；中国茶茶文化暨咖啡文化展；中国健康滋补营养品美酒采购交易会地址:西二(2012.12.28 -- 2012.12.31)第七届华港迎春食品大联展地址:西一(2013.1.26 -- 2013.2.5)世贸商城展览会主题日期地点状态服装新品发布会-ICICLE 2012-03-26～2012-03-26 7楼如期DOLLER'S PAGEANT 2012 2012-04-07～2012-04-07 7楼多功能厅如期2012 (春季)上海纺织服装展览会2012-04-18～2012-04-20 上海世贸商城如期欧洲高级家具展销会2012-05-04～2012-05-13 1楼如期2012中国上海国际茶业博览会2012-05-18～2012-05-21 1楼如期制慧网-2012改善大会活动2012-05-21～2012-05-23 七楼多功能厅如期特许金融分析师（CFA）考试2012-06-03～2012-06-03 1/3/4/7楼如期2012中国（上海）国际网络购物大会2012-06-07～2012-06-09 1楼如期2012中国国际自助服务产品及自动售货系统展览会2012-06-27～2012-06-29 1楼如期2012 中国•上海(秋季) 国际礼品、家用品展览会2012-08-02～2012-08-05 上海世贸商城如期梅花网传播业大展2012-08-28～2012-08-29 1/7楼如期2012 中国（上海）国际跨国采购大会2012-09-12～2012-09-13 1/3/4楼如期2012(秋季)上海国际纺织服装展览会暨纤研日本时尚展2012-09-19～2012-09-21 上海世贸商城如期2012中国（上海）国际流体机械展览会暨2012上海国际过2012-09-25～2012-09-27 1楼如期滤与分离工业展览会上海国际汽车改装博览会2012-10-05～2012-10-07 1楼如期2012上海国际生活生态方式展览会2012-10-25～2012-10-27 1/4楼如期2012（第十六届）上海艺术博览会2012-11-01～2012-11-04 1/3/4楼如期欧洲高级家具展销会2012-11-09～2012-11-18 1楼如期2012年上海国际物产展2012-11-21～2012-11-23 上海世贸商城如期全球零售自有品牌产品亚洲展･2012上海2012-12-12～2012-12-14 1楼/3楼西厅如期上海新国际博览中心3月慕尼黑上海电子展、慕尼黑上海电子生产设备展展厅W3-W5 | 2012/03/20 - 2012/03/22慕尼黑上海激光、光电展展厅W1-W2 | 2012/03/20 - 2012/03/222012 国际半导体设备、材料、制造和服务展览暨研讨会展厅E1-E5 | 2012/03/20 - 2012/03/222012 中国国际平面显示器件、设备材料及配套件展览会展厅E1 | 2012/03/20 - 2012/03/222012 中国（上海）国际太阳能技术展览会展厅E6-E7 | 2012/03/20 - 2012/03/222012 第三届中国（上海）国际印花工业展览会展厅 N1 | 2012/03/20 - 2012/03/22中国家电博览会展厅 N3-N5 | 2012/03/20 - 2012/03/23第14届中国国际地面材料及铺装技术展览会展厅 W1-W5, E1-E5 | 2012/03/27 - 2012/03/292012中国可持续建筑大会·绿色建筑展览会暨上海国际生态城市、建筑设计及景观工程展览会展厅 N5-E7 | 2012/03/27 - 2012/03/29中国国际遮阳与节能技术博览会/中国国际门及门禁系统展览会展厅 N1-N4 | 2012/03/27 - 2012/03/294月中国国际玻璃工业技术展览会展厅E1-E7 | 2012/04/02 - 2012/04/05第20届中国国际建筑、装饰展览会展厅W1-W5, N1 | 2012/04/09 - 2012/04/12第21届上海国际酒店用品博览会展厅E1-E7, N2-N4 | 2012/04/09 - 2012/04/12中国清洁博览会展厅N2-N4 | 2012/04/09 - 2012/04/12亚洲第一国际塑料橡胶展展厅N1-N5, W1-W5, E1-E7 | 2012/04/18 - 2012/04/215月6月7月8月9月10月11月。
TP 2012 exhibition list
务业展览会2012-2-102012-2-12广州150,0003,000用品行业风向标”2012第14届中国汽车用品暨改装汽车展览会(简称：CIAACE 2012)2012-2-142012-2-17北京汽车电子、汽车内外饰、汽车养护美容、汽车改装、汽车两季产品、环保用品、户外用品、轮胎/轮毂/油品 250,0006,000180,000汽车用品行业最具规模和影响力的年度盛会第57届北京国际汽车维修检测设备及汽车养护2012-2-272012-3-1北京中国国际展览中心新馆85,0001,10055,000亚洲最大，世界第三，专注汽保、工具和养护2012深圳（国际）轨道交通技术及装备展览会2012-2-292012-3-2深圳高铁和轨道交通15,0003008,0502011：展览面积: 9000平方米、观众人数：8050人2012广州国际游艇展暨广州国际船艇技术与设备展览会2012-3-92012-3-11广州船艇技术与设备15,100/15,0002012南京国际城市客车和新能源汽车展览会2012-3-162012-3-18南京客车新能源20,000//2012第十二届中国（南京）国际客车及零部件展览会（CNIB 2012-3-232012-3-25南京18,000120/2012第四届海峡两岸船舶工业展览会2012-3-282012-3-30厦门船舶制造，技术，材料，配件 13,12217610,667上届：176家企业参展，共设223个展位2012 中国国际节能与新能源汽车展览会2012-3-292012-3-31武汉节能，新能源汽车 ///全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会2012-4-152012-4-17郑州汽车配件65,000 1,900/参加本届展会的企业超过1900家，标准展位突破3000个，展览面积达到60000平方米。
第二十六届中国国际塑料橡胶工业展览会亚洲第一国际塑料橡胶展2012-4-182012-4-21上海橡胶行业200,0002600亚洲最大型的塑料及橡胶业展览会，橡塑业的世界第三大展会之一，中国唯一获UFI认可之橡塑工业展，唯一由EUROMAP认可的中国橡塑展会2012第71届全国汽车配件交易会2012-4-222012-4-24曲江发动机,底盘及车身,汽车电器,油品,养护用品,汽车用品,汽保设备及工具,材料及通用件等 60,000//2011展出面积：50000平方米Auto China 2012北京国际汽车展览会2012-4-232012-5-2北京各类车，配件，技术，设备70,000/785,600成为全球规模最大的汽车展览会之一第八届中国国际轨道交通技术展览会2012-4-262012-4-28北京机车车辆配套，零部件，系统，设备，技术 25,00036516,502亚洲第一国际轨道交通展2012中国（泰州）国际船舶工业博览会（SHIPBUILDEX CHINA 2012）2012-5-102012-5-12泰州海事技术，船舶装备，技术，15,00080020,0002012中国(上海)国际汽车内饰、外饰及新材料展览会暨研讨会(CIAIE )2012-5-152012-5-17上海外饰相关新材料、制品、制造设备、技术工艺、设计、化工及原料、被动安全系统、车身及电子系统等 ///第十一届中国国际交通技术与设备展览会(CHINA TRANSPO 2012)2012-5-152012-5-17北京筑路材料，仪器，工程管理，物流系统， 60,00028015,000由中华人民共和国交通运输部主办/两年一届2012北京国际道路运输、城市公交车辆及零部件展览会2012-5-162012-5-18北京客车，卡车，出租车，零部件30,000120/2012中国国际船舶工业博览会2012-5-232012-5-25南京船舶技术，配套，工程，导航40,00090036,000欧洲海事展中排名第二，也是世界范围内最具影响力的海事展之一2012第十届中国(广州)国际汽车用品及汽车改装展览会2012-5-282012-5-30广州汽车配件50,0003,00080,0002012第七届中国国际轨道交通展览会2012-5-302012-6-1上海车辆，零部件，内饰，设施， 23,0002707,0002012中国上海国际汽车零部件、制造设备及售后服务展览会2012-6-122012-6-15上海70,0002012中国（成都）国际客运车辆暨新能源客车展览会2012-6-152012-6-17成都客车，旅游///2012中国国际汽车维修技术及设备、汽车零配件、汽车用品展览会(简称：AutoMaintech 2012)2012-6-202012-6-22北京汽车用品///第三届广州国际机床及汽车加工装备展2012-8-15212-8-18广州床及汽车加工装备2012第十届上海国际汽车装饰用品采购交易会2012-8-222012-8-24上海美容，环保，通讯，//29,7582012上海国际汽车制造技术及装备与材料展览会（AMTS2012）2012-8-222012-8-24上海设计，开发，材料，零部件，设备 ///中国汽车装备第一展第十五届成都国际汽车展览会2012-9-12012-9-9成都各类整车，相关配件，技术，设备 ///最具人气和吸引力的汽车盛会之一2012中国（上海）国际聚氨酯展览会2012-9-42012-9-6上海第七届汽车测试及质量监控博览会2012-9-222012-9-24上海测试 /2005,500 2012中国国际新能源汽车产业促进推广周暨成果展览会2012-10-172012-10-19北京新能源汽车，动车100,000.00320/中国国际汽车制造业博览会2012-10-172012-10-19北京 ///中国国际汽车内饰展览会2012-10-172012-10-19北京汽车内饰，系统，设备 ///2012第六届中国国际汽车零部件博览会（CIAPE）2012-10-262012-10-28北京汽车零部件，维修，保养70,0001,43147,950中国唯一国家级平台——商务部举办的亚洲最大的国际汽车零部件博览会第十届中国（广州）国际汽车展览会2012-11-232012-12-2广州整车，零部件，制造，设备134,450.00400/三十四届FISITA世界汽车工程年会2012-11-272012-11-30北京2012上海法兰克福国际汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展览会2012-12-112012-12-14上海汽车部件，组建，修理，保养138,0003,60060,000。
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1、武汉六大报媒的硬广与新闻
以及在楚天交通电台、湖北音乐广播电台、湖北交通广播电台、电视节目上都将有 车展广告及新闻信息的刊出，对车展信息予以传播。
2、网络传播 各大门户网站及汽车行业内垂直网站对车展的全面宣传；以及对华中车展的 品牌广度传播与深度渗透。
3、户外广告的宣传 户外媒体选择:公交视频、地铁电视、的士LED、短信平台、户外大屏等。
武汉当地
武汉周边区域
上流家庭
外地或外籍来汉
新武汉人
理性中长期房地产
投资客户
以 地 产 行 业 为 例 意 向 消 费 人 群 模 拟 分 析
青年白领
陈小姐：28岁，外企 公司职员，准备结婚， 希望仍然居住在内环、 交通便利、想要面积 经济的两房，在可以 改善生活的同时，减 少贷款压力，给自己 的未来一个家。
观展指南这个载体，形成多层次的营销沟通；
◆如凭《城市优生活》中相关礼券或广告页面购房享受** 优惠； ◆现场购车用户凭相关证明材料，均有权享有“VIP俱乐 部会员”资格等活动，加强现场与意向终端的互动。
推广建议二： 商家可在现场组织丰富多彩的文化活动，增强关注。 如艺人活动、抽奖活动、与汽车厂商的联营活动等。
“莲花小王子”惊现华中车展
极具王子气质的英俊外表和天 使般的笑容的迅速蹿红，成为万
千新宠。
华中国际车展的消费群体分析
武汉各事业单位人员 武汉私营业主及国企人员 武汉及周边政府机构公务员、行业 协会、商会等组织 高校及科研机构人员 武汉私家车主及汽车行业人士 集团及公务采购 其它社会各界
人群消费特点： 1、刚性的消费需求 2、足够的消费能力 3、较强的品牌意识 4、较强的购买决策自由度
借华中车展之势的品牌传播推广之道
——与华中国际车展的合作优势概述
尚格展览全国连锁车展· 2012
2012第十届华中国际汽车展览会
◆ 一个让中外汽车厂商为之期盼的展示交流平台；
◆ 一个让那个万众车迷为之瞩目的消费娱乐平台； ◆ 一个政府及业界大力推介的产业发展平台； ◆ 一个总成交数十亿元的购车贸易平台。
4万 3.7万
58
56 52
23.4万
22.6万 21.8万
3252
2857 2453
2012第十届华中国际车展将凭借丰富的资源优势， 开展一系列富有特色的汽车文化活动： ● ● ● ● ● ● 全国汽车模特大赛—— 香车美女相映成辉 DV拍客大赛—— 留住怦然心动瞬间 车友相亲节——逛车展牵手有缘人 汽车人才交流会——谈车、论车、识车 汽车时尚之夜——时尚精英汇 明星助阵 ——星光熠熠 引爆现场
4、车展现场的氛围营造
现场将受到20万精英群体共同关注。
5、开幕式——高层面、大规模的关注与 高效率的传播
开幕式舞台是车展的对外窗口 ◆政府及行业领导将受邀出席开幕式 ◆各大媒体包括电视、电台、报纸、网络集中聚焦关注 为冠名商家实现政府、行业、媒体等多层面的公关营销
推广建议之一
商家还能利用车展门票尤其是配套发行的《城市优生活》
2012第十届华中国际车展·招聘信息墙活动 暨汽车人才交流会
◆华中车展不仅仅是车友赏车、购车的绝佳平台，更是汽车人才交
流汽车职业技术的集中营。
◆华中车展在全力服务汽车参展商卖车的基础上，更为其提供人力
资源及技术交流等附加值服务，更担起行业的社会责任。
车展名人艺人效应，聚集更多消费者观展
“中国第一黄金比例美女” 艾尚真 与大家一起赏车、论车、品车
近年来华中车展展出数据
华中车展 2012第十届 2011第九届 2010第八届 展出面积 （平米） 5万 4.6万 4.4万 整车参展品牌 （个） ？ 63 60 观展人数 （人） ？ 26.3万 24.6万 成交量 （台） ？ 3791 3702
2009第七届
2008第六届 2007第五届
4.2万
推广建议三：
向意向客户赠送价值30元一张的车展门票及《城市优 生活》，满足消费者附加值需求及创造与之近距离接触的机 会。
新 客 户
变成
两者互补
老 客 户
拉动
2012尚格连锁车展 全国连锁汽车模特大赛
组委会与2011世界小姐、环球小姐承 办机构共同携手打造2012中国超级汽车模 特大赛。 将以全新的面貌高调上演。 致力打造中国市场最具期待、最具竞 争力的高端赛事。
逛 车 展 、 购 爱 车 、 赏 车 模 、 牵 手 有 缘 人
2012第十届华中国际车展·车友相亲会
品牌传播推广的几大要素 一、推销企业——品牌传播 二、推销产品——产品战略 三、销售人员、产品、客户的互动——营销沟通 四、项目宣传——广告及媒介战略 五、维护老客户、开拓新客户——终端制胜，提高顾客让渡价值
通过华中车展的各部分资源如何满足品牌传播推广的几大要素
2012第十届华中车展品牌传播价值描述 1、武汉六大报媒的硬广与新闻 2、网络传播 3、户外广告的宣传 4、车展现场的氛围营造 5、开幕式
于总:45岁，拥有自 己的小规模物流公司， 第二次置业。最看重 的是通过这次置业行 为获得优越的升值前 景。同时考虑在住宅 附近购买办公产品， 以节约时间成本，因 此对交通便捷度要求 很高。
与让渡价值 2、借助车展品牌增强产品的品质感 3、消费终端集中 4、有效聚焦广告宣传
李经理：35岁，企业 中层干部，三口之家。 随着生活质量的提高， 希望改善居住环境， 拥有便捷的交通和生 活配套，最重要的， 是能找到适合自己的 经典名宅，实现更高 的精神向往。
王先生：33岁，MBA 学历，来武汉4年， 事业发展很不错，但 长期的租房不仅增加 经济负担、不稳定， 也始终找不到家的感 觉。现在最向往在内 环找到具备一定品质 的居所，让自己在上 海拥有真正的家。