获取营销竞争优势的关键
如何开拓市场、获取营销渠道的竞争优势
如何开拓市场、获取营销渠道的竞争优势企业必须针对决定产生竞争的各种影响因素，以建立一个有利可图的和能够持久的优越的竞争地位，即竞争优势，以使其能够立足市场，战胜竞争对手。
根据美国著名管理专家迈克尔·波特的论述和分析，企业经营中存在着两种基本类型的竞争优势，即成本领先和特色。
成本领先是指一个企业因为在创造价值的生产经营活动过程中的成本费用低于其竞争对手而获得的优势。
如果一个企业能够取得并保持全面的成本领先地位，那么，只要它能够使价格等于或接近该企业的平均价格水平，就会成为所在产业中高于平均水平的优势企业，其低成本的竞争优势就会转化为高收益的现实回报。
特色是企业在其客户广泛重视的某些方面力求在本产业中独树一帜，也即其生产经营过程中的独特性。
企业通过其独具特色的生产经营活动，别出心裁的满足其顾客的需求，并获得溢价的报偿。
竞争优势来源于企业在产品的设计、生产、市场营销及后勤等创造价值的过程中所进行的许多相互关联的活动，这些活动中的每一项都能有助于巩固企业的相对成本地位，作为特色的形象奠定基础。
商品分销活动是企业市场营销的重要组成部分，商品分销渠道及其所执行的功能是产品的价值链中的关键一环，成为企业获得部分优势的重要来源。
下面我来谈谈营销渠道的成本优势产品营销渠道的成本地位产生于其价值活动的成本行为，而成本行为往往受到一些成本驱动因素的影响。
能够决定商品营销渠道成本优势的驱动因素主要有规模经济、联系、相互关系等。
（1）规模经济与分销成本。
包括分销在内的各种价值活动，常常受制于规模经济或规模不经济。
规模经济产生于以不同方式和更高效率来进行更大范围的活动的能力，或者产生于从更大的销量来分摊无形成本如广告费等的能力，或者产生于随着一种活动规模的扩大，支持该项活动所需要的基础设施或间接费用的增长低于其扩大的比例。
商品分销具有比以往任何形式的流通组织或营销渠道更高的分配效率，因而，通过这种新型方式及较高分配率而获得规模经济的好处，是显而易见的。
市场营销竞争策略
市场营销竞争策略市场营销竞争策略是企业在竞争对手激烈的市场环境中，通过差异化和创新来获取竞争优势和增加市场份额的一种手段。
以下是几种常见的市场营销竞争策略。
1.差异化策略：通过产品或服务的差异化来满足消费者的特殊需求，从而建立品牌认知度并产生竞争优势。
这可以通过提供独特的功能、设计或定位来实现。
差异化策略可以提高产品的溢价能力，使消费者更愿意为其付出更高的价格。
2.成本领先策略：通过降低成本和提高效率来获得价格优势，使企业能够以更低的价格销售产品。
成本领先策略可以通过规模经济、供应链管理和技术创新等手段来实现，从而提高企业的利润和市场份额。
3.创新策略：通过不断推出新产品、新技术或新业务模式来满足消费者的不断变化的需求，从而在市场上保持领先地位。
创新策略可以通过投入研发、与供应商和合作伙伴合作等方式来实现，以提供独特的价值和体验。
4.市场细分策略：将市场细分为不同的目标群体，通过针对性的营销活动来满足不同群体的需求。
市场细分策略可以帮助企业更好地了解消费者，并提供个性化的产品和服务，从而提高市场占有率和回报率。
5.品牌建设策略：通过构建强大的品牌形象，建立消费者对企业品牌的认知和忠诚度，从而在市场上获得竞争优势。
品牌建设策略可以通过广告宣传、市场推广和社交媒体等方式来实现，以增加消费者对品牌的好感度和认可度。
综上所述，市场营销竞争策略是企业在激烈的市场竞争中获取竞争优势的关键。
不同的策略适用于不同的企业和市场环境，企业需要根据自身的竞争优势和目标群体，选择合适的策略来提高市场份额和盈利能力。
市场营销竞争策略是企业在竞争激烈的市场环境中利用差异化和创新能力，以获取竞争优势和增加市场份额的一种手段。
在不同的市场环境和行业中，企业可以采取不同的竞争策略来应对竞争对手，实现市场的成功。
一种常见的市场营销竞争策略是差异化策略。
通过差异化策略，企业利用自身的资源和能力，创造出与竞争对手不同、独特的产品或服务，满足消费者的特殊需求，并建立品牌认知度。
市场营销的竞争优势
市场营销的竞争优势市场营销是一个复杂而关键的领域，在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要不断寻求竞争优势，以确保自身在市场中的地位和利润。
本文将探讨市场营销的竞争优势，并提供一些实用的策略和方法。
1.定位与差异化市场营销的核心是找到目标市场，并采取差异化的策略来满足消费者的需求。
企业需要了解自己的产品或服务的独特之处，并在市场中找到自己的定位。
差异化不仅可以使企业从竞争对手中脱颖而出，还可以为企业创造更高的附加值和利润。
2.品牌建设一个强大的品牌是市场营销的一项重要优势。
通过建立积极的品牌形象，企业可以在激烈的竞争中建立忠诚的消费者群体。
品牌建设需要从产品质量、服务质量、传播方式等多个方面下功夫，通过品牌的力量来提升企业的市场影响力和认知度。
3.市场调研与客户洞察成功的市场营销离不开对市场的深入了解和客户需求的准确把握。
企业需要投入资源进行市场调研，了解竞争对手、目标市场的情况，以及消费者的购买行为和偏好。
准确的客户洞察可以帮助企业制定更有针对性和有效性的营销策略，从而获得竞争优势。
4.创新与市场颠覆在现代商业竞争中，创新是企业获取竞争优势的重要手段。
企业需要不断寻求新的市场机会、新的产品或服务，并且能够迅速响应和适应市场的变化。
通过创新，企业可以引领市场潮流，打破行业常规，获得竞争优势。
5.强大的营销团队与沟通能力一个强大的营销团队是企业获取竞争优势的重要保证。
团队成员需要具备市场洞察力、分析能力和沟通能力，能够制定有效的市场营销策略，并且能够与其他部门密切合作，实施营销计划，为企业取得市场竞争优势提供支持。
6.畅通的销售渠道和客户关系管理销售渠道的畅通和客户关系的良好管理是市场营销竞争优势的重要组成部分。
企业需要与供应商、分销商、零售商等建立良好的合作关系，确保产品能够广泛地覆盖到目标市场。
同时，企业还需注重客户关系管理，密切与客户互动，建立长期稳定的合作关系。
总结：市场营销的竞争优势是企业在市场中脱颖而出的关键。
销售中如何建立竞争优势
销售中如何建立竞争优势在今天市场竞争激烈的环境下，建立竞争优势对于销售人员来说尤为重要。
无论是个人销售还是企业销售，都需要通过有效策略和方法来吸引客户并实现销售业绩的增长。
本文将探讨销售中如何建立竞争优势，并提供一些实用的建议。
一、了解目标客户群体建立竞争优势的首要步骤是了解目标客户群体。
只有充分了解他们的需求、喜好以及购买行为，才能准确地推销产品或服务。
可以通过市场调研、客户反馈、竞争情报等方式获取相关信息，进而根据这些信息来制定销售策略。
例如，如果目标客户更注重性价比，那么重点推销产品的性价比优势将成为建立竞争优势的关键。
二、提供独特的产品或服务在市场上提供独特的产品或服务是建立竞争优势的关键之一。
通过对竞争对手的分析和了解客户的需求，销售人员可以找到产品或服务的差异化特点，并将其作为卖点来吸引客户。
该独特之处可以体现在产品的设计、功能、质量、价格等方面，也可以体现在服务的个性化、专业化、高效性等方面。
作为销售人员，要挖掘和强调产品或服务的独特之处，并通过差异化的营销手法来吸引目标客户。
三、建立良好的品牌形象和声誉品牌形象和声誉在建立竞争优势方面起着至关重要的作用。
一个具有良好品牌形象和声誉的企业或个人，往往能吸引更多的客户和合作伙伴，从而在竞争中占据优势地位。
要建立良好的品牌形象和声誉，销售人员可以采取以下措施：1. 提供优质的产品或服务：确保产品或服务质量的稳定和优越性，在竞争中树立品牌的信誉。
2. 保持良好的客户关系：建立良好的沟通和合作关系，提供及时的售后服务，增强客户的满意度和忠诚度。
3. 积极参与社会责任：通过公益活动、环保举措等方式，树立企业的社会责任感和正面形象。
四、不断创新和改进创新是保持竞争优势的重要手段。
销售人员要密切关注市场动态和客户需求的变化，及时调整销售策略和产品设计，以适应市场的变化。
可以通过技术创新、产品创新、营销策略创新等方式进行创新。
此外，通过对销售过程的不断改进和优化，提高销售效率和顾客体验，也可以帮助建立竞争优势。
市场营销竞争优势分析
市场营销竞争优势分析市场营销竞争优势是企业在竞争激烈的市场环境中取得领先地位的关键因素。
它是指企业相对于竞争对手在产品、价格、渠道、品牌等方面所具备的优势，能够吸引并留住客户，赢得市场份额，实现可持续发展。
一、产品优势产品是企业的核心竞争力之一，具备独特的核心竞争优势非常重要。
首先，企业需要充分了解市场需求和消费者的心理特点，独具慧眼地预测市场趋势，并将其转化为创新产品的研发。
其次，产品的质量和性能也是吸引客户的重要因素。
通过不断提升产品质量和功能，企业能够建立起良好的声誉，并赢得客户的信任。
此外，产品的差异化也为企业创造了竞争优势。
通过对产品的差异化设计、包装和服务等方面的改进，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、价格优势价格是客户购买产品时最为关注的因素之一。
企业需要根据市场需求和竞争对手的定价策略，制定一个具有竞争力的价格策略。
企业可以通过优化成本结构、提高生产效率、降低运营成本等手段来降低产品价格。
此外，企业还可以采取灵活的价格策略，如折扣、促销、捆绑销售等，以吸引客户，提升销售额。
三、渠道优势渠道是产品与客户之间的桥梁，对于企业来说至关重要。
企业需要建立一个高效、稳定的渠道网络，保证产品能够以最短的时间和最低的成本到达终端客户。
此外，企业还可以与渠道合作伙伴建立深入合作关系，共同开发市场、提高销售额。
通过建立优秀的渠道优势，企业能够扩大市场份额，提升品牌影响力。
四、品牌优势品牌是企业在市场竞争中的核心优势。
一个强大而有影响力的品牌能够赋予企业独特的竞争力，吸引消费者购买产品。
企业需要准确定位自己的品牌形象，并通过广告、促销等手段来提升品牌知名度和认可度。
此外，优秀的品牌也需要建立良好的品牌信誉和口碑，通过客户口碑的传播来实现产品销售增长。
五、创新优势创新是市场竞争的重要推动力之一。
企业需要不断地进行产品、技术、业务模式等方面的创新，以满足不断变化的市场需求。
通过持续的创新，企业能够不断提升产品和服务的价值，赢得客户的青睐。
市场营销中的市场份额争夺和竞争优势
市场营销中的市场份额争夺和竞争优势市场份额是指企业在特定市场中所占据的销售额或市场规模的比例。
在竞争激烈的市场上，争夺市场份额成为企业间竞争的焦点之一。
同时，竞争优势是企业能够在市场上取得领先地位的关键因素之一。
本文将重点探讨市场营销中的市场份额争夺和竞争优势。
一、市场份额争夺的重要性市场份额争夺是企业赢得市场竞争的关键步骤之一。
占据更多的市场份额可以带来多方面的益处。
首先，较大的市场份额意味着企业可以拥有更多的销售额和利润。
其次，更大的市场份额可以带来更多的成本优势，如规模经济效益和供应链优化。
此外，较大的市场份额还可以带来更多的品牌认知度和声誉，进一步促进销售和业务增长。
二、争夺市场份额的策略在市场份额争夺中，企业可以采取多种策略来获取更多的市场份额。
首先，企业可以通过提高产品品质和性能来吸引更多的消费者。
此外，企业还可以通过降低价格、实施销售促销活动或提供增值服务等方式来吸引客户。
创新也是争夺市场份额的重要手段，例如推出新产品、开发新渠道或采用新的营销策略。
此外，有效的市场定位和差异化竞争也是争夺市场份额的关键，通过找准目标市场和满足消费者的独特需求，企业可以建立起持久而有竞争优势的地位。
三、竞争优势的因素竞争优势是企业在市场中脱颖而出的关键因素。
有几个重要的因素可以帮助企业获得竞争优势。
首先，产品质量和性能是企业取得竞争优势的基础。
只有产品具备一定的竞争力，才能吸引更多的消费者和市场份额。
其次，低成本生产和高效率供应链是企业获得成本优势和竞争优势的重要手段。
企业可以通过科技创新、流程改进和供应商合作来降低成本、提高效率。
此外，强大的品牌和市场知名度也可以帮助企业建立竞争优势。
品牌认知度和声誉可以增加消费者对企业产品的信任和忠诚度，进而提高市场份额。
四、竞争优势的维持和发展竞争优势的维持和发展是企业持续在市场上取得成功的关键。
首先，企业需要不断进行市场调研和分析，了解市场的变化和竞争对手的动态。
如何在竞争激烈的市场中获得竞争优势
如何在竞争激烈的市场中获得竞争优势随着市场竞争越来越激烈，企业能否在竞争中获得优势已成为一个关键问题。
竞争优势是企业在激烈竞争环境下独特的优势，能够为企业带来长期的持续性优势和高度竞争力。
在这篇文章里，我们将探讨如何在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
一、了解市场和客户了解市场和客户是企业获得竞争优势的基础。
了解市场，意味着了解市场的整体情况和趋势，发现市场的瓶颈和机遇。
了解客户，意味着了解他们的需求、偏好、行为和消费观念。
在了解市场和客户后，企业可以通过创新产品、服务和营销策略，满足客户需求，并增强产品的差异化竞争力。
二、精准定位和差异化在市场中，企业需要通过定位和差异化来获得竞争优势。
通过定位，企业可以在市场中确定自己的定位和目标客户。
通过差异化，企业可以体现自己的独特竞争优势，获得客户的认可和忠诚度。
差异化主要体现在产品或服务的特点、质量、形象、营销等方面，企业需要明确自己的差异化竞争优势，并注重提升和加强其差异化竞争力。
三、建立品牌形象品牌是企业竞争的关键要素，成功的品牌形象不仅能将企业差异化优势最大化，还能提高市场份额和维持较高的利润率。
企业需要注重品牌塑造和品牌管理，经过品牌推广和品牌传播，提升品牌的知名度和影响力，形成优质的品牌形象，从而获得长期的市场竞争优势。
四、注重创新和技术在竞争激烈的市场中，企业要不断创新，利用新的技术和工具时刻保持竞争的优势。
创新不仅可以创造新的市场机会，同时可以增强企业的产品和服务的差异化优势。
企业需要注重技术创新和科技成果转化，不断推进企业的技术水平和创新能力的提升。
五、优化资源分配企业需要优化资源分配，合理规划资源，实现成本控制和效率提升。
通过优化资源分配，企业可以保证产品价格的竞争力，在经营上取得差异化优势。
同时，企业需要在人员、设备、信息和资本等方面进行全面的资源规划和配置，将资源组合起来创造更多的价值，提高企业的盈利能力。
六、提高顾客价值和满意度企业需要注重顾客价值和满意度的提升。
市场营销的关键成功因素
市场营销的关键成功因素市场营销是一个企业取得商业成功的关键战略之一。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要了解市场营销的关键成功因素，以制定有效的营销策略并取得竞争优势。
一、市场定位市场定位是市场营销中的关键步骤之一。
企业需要准确地确定目标市场和目标客户群体。
通过市场分析和客户调研，企业可以了解客户的需求、喜好和购买习惯等信息，从而精准地定位自己的产品或服务。
市场定位不仅能帮助企业更好地满足客户需求，还能避免资源的浪费和竞争的过度。
二、产品创新产品创新是市场营销中的另一个重要因素。
在快速变化的市场中，企业需要不断推出新产品或改进现有产品，以满足消费者的需求。
通过不断地研发和创新，企业可以提高产品的竞争力，吸引更多的消费者。
同时，产品创新也能带来品牌价值的提升，增加企业的市场份额。
三、品牌建设品牌建设是市场营销的核心之一。
一个强大的品牌可以给企业带来巨大的竞争优势。
企业需要通过差异化的营销策略和有效的品牌传播，塑造一个独特而正面的品牌形象。
同时，企业还需要注重品牌的保护和管理，提高品牌的知名度和认可度，以吸引和留住更多的客户。
四、市场调研市场调研是市场营销中不可忽视的一环。
企业需要通过市场调研了解竞争对手的情况、市场的趋势以及消费者的需求。
通过统计数据和定性调研，企业可以更好地把握市场的动态，调整和优化自己的营销策略。
市场调研还能帮助企业发现新的商机和创意，为企业的发展提供有力支持。
五、营销策略良好的营销策略是市场营销成功的关键。
企业需要全面考虑市场环境、竞争对手和消费者需求，制定切实可行的营销策略。
营销策略应该包含产品定价、渠道分销、促销活动等各个方面的内容，并且需要持续地优化和调整。
有效的营销策略能够帮助企业提高市场份额和销售额，实现可持续的发展。
六、客户关系管理良好的客户关系是市场营销的核心要素之一。
企业需要建立有效的客户关系管理系统，与客户进行积极的互动和沟通。
通过了解客户的需求和反馈，企业可以及时地做出调整和改进，提升客户满意度和忠诚度。
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获取营销竞争优势的关键现在大家都在谈，中国目前整个市场营销来讲，处于转型时期，但是我们可以看到，确实中国企业整个营销生态，确实现在发生了巨大的变化，竞争的方式和营销的模式都出现了新的这种变化。
那么在这种转型期，中国企业营销究竟面临一些什么样的问题，我想根据我个人的体会，我认为主要有几个方面：中国企业营销的六大困惑第一个困惑：营销理念天上飘，营销行为地上爬营销理念与营销战略，还没有执行力，在中国企业来讲，现在营销上还是普遍面临营销力执行不足的这种困惑。
我认为有多方面的原因：1、我认为目前我们的企业家还没有把营销真正放到企业战略这个层面上去思考，还仅仅停留在更多的是一般性的技巧上，对营销整体的这种系统思考不够。
2、企业内普遍感受到营销经理与高层的沟通现在出现障碍，比如说很多营销经理，他的思路现在与企业家的思路产生差异，差异比较大，我们营销经理的营销思路和老板的这种思维出现了这种差异。
正是因为出现极大的这种差异，使得我们说，企业内部的交易成本非常高，营销经理所提出的很多营销变革，与创新的思路，往往得不到高层的认可与支持，这也是目前大家普遍感受到的一个问题。
3、队伍的理解力与执行力不够，往往我们一种营销策略一种营销理念，到了高层是十分，到了中层只剩下五六分，到了基层只剩下两分，往往出现理解力与执行力不足，职责不清的管理层次，不稳定的管理机制，能力短缺的中层管理者，使得我们整个目前来讲，还是大家感受到执行力不够，为什么全国现在都在谈执行力的问题，这是我们认为第一个困惑的问题。
第二个困惑：营销队伍冗员与人才短缺并存过去做市场，只要把人铺上去，机会牵引人才，机会造就企业，过去发出某一项产品，某一项服务，用非常规的市场运作方式，很快使企业产量大增，现在随着整个行业平均利润率的下降，真正进入了微利下降，你把队伍铺上去，销量并没有真正的增加，反而企业出现冗员与人才短缺并存，企业真正所需要的职业化的这种营销人才缺乏。
过去企业完全以感性和兄弟情节为纽带关系变得越来越脆弱，这就面临一个问题，作为一个企业，你的营销团队怎么来形成，如何来形成一个具有战斗力的这种营销团队，如何使得我们营销人员从业余选手到职业选手，如何使我们营销人员从一匹匹来自北方的狼，如何变成一群狼，真正提升整体的竞争能力，这也是我们营销所面临的在队伍建设上的一个困惑。
第三个困惑：终端为王的红旗能扛多久以市场推力为典型特征的中国营销模式是不是已经走到尽头？很多专业学者都认为，已经走到了尽头，确确实实现在在整个市场营销上，确实面临很多问题，比如说自建营销网络，这种模式也曾经造就了很多企业的成功和辉煌，但是现在所面临的问题，自建营销网络面临创业激情衰减，管理成本居高不下，管理队伍难以维系，自建营销网络都在寻求出路。
过去自建营销网络我卖一个企业的产品，很多企业就寻求网络的转型，比如说提高网络的兼容性，我不仅卖自己的产品，还卖别人企业的产品，由卖单一的产品，转为卖多元产品，试图使我的网络，由单一的网络转向具有兼容性的多元化的网络，现在看来，很多企业转型都是失败的，并没有起到原有的这种效果。
另外一种，很多自建营销体系由于承受不了巨大的成本，让各个销售分公司搞承包，或者把很多销售分公司进行股份制改造，现在看来，承包也好，股份制改造也好，没有真正从根本上解决自建营销网络退出的问题，而且这种自荐营销网络体系本身，建起来容易，维护成本太高，维护成本太高，面临一个如何退出的问题，如何转型的问题。
前两年这种转型和退出的这种尝试，现在看来并没有达到预期的效果，所以这是很多企业自荐营销网络体系，现在所面临的一个问题。
也就是下一步究竟如何退出，如何转型。
我们如何真正实现终端管理的精细化和标准化的模式。
我们很多企业终端管理，从制度上和流程上虽然越来越规范和标准，如何按源头做到位，比如说客户顾问的管理水平，对终端的这种管理，如何提高终端的感受，这应该说，我们还只是做到表面的这种层面上，现在越来越争夺这种区域市场，在区域市场的这种精耕细作，深度分销引起的厂商矛盾，比以往任何时候都激烈。
另外随着外资企业营销的本土化，外资企业刚才我讲的，在二三线市场争夺终端，外资企业同样打价格战，今年开始，洋品牌同样挑起价格战，这种外资企业打价格战，对终端的渗透，本土化使中国企业终端为王的优势逐步丧失，我们面临的产品与技术优势，现在开始显露出来，下一步中国的营销模式，要不要进行系统的创新，要不要进行系统的变革，我们终端为王营销的模式，下一步究竟怎么转型，究竟如何去提升我们整个营销的这种系统的竞争能力，系统的这种效率？第四个困惑：营销部门是孤岛，效率低下营销的核心是什么，我认为，营销的核心就是解决多余与不足的问题，多余就是大量的库存卖不出去，库存你卖得最火的时候断货，一个企业大量库存存在，和卖得最好的时候断货，他是系统的集成和系统的整合，如何提高连产销的系统整合能力，也是我们营销面临的一个核心问题。
我们营销部门在一线的人，天天在市场摸爬滚打，但是没有真正学会如何和总部进行有效的沟通，不懂得如何管理上级，也就是说，我们的一线营销人员，还是一种大的业务经理，大的业务员，还是冲锋队长救火队长，没有上升到管理者的身份，管理者如何学会管理你的上级，如何企业内部进行有效的协同，懂得如何来带队伍，这点应该说我们销售部门，不懂得如何管理上级，如何和总部各级部门打交道，一线有什么样的需求，也不能及时传递到总部，这样双方之间关系紧张，沟通不畅，这也是我们整个营销部门，得不到有效支持。
我认为是两个方面，一个是总部本身它是一个权利机构，不是一个服务机构，总部的专业职能不够。
另外一线人员还没有真正如何有效的去获取资源，如何有效的投入，我们说业务员，真正上升到管理者，尤其是职业管理者。
第五个困惑：营销生态处于混沌状态第一、角色不清。
我认为目前，应该说从厂商也好，超级终端也好，从消费者也好，目前还是处于角色错位的一个阶段，也就是说，我们的市场各个利益相关者，缺少准确的战略性思维以及战略性的这种定位，角色不清楚，对自己的战略发展方向不清楚，对自己在整个供应链上，在整个产业价值链上，我究竟处于什么样的位置，我实现什么样的核心，这个应该是不清楚的，大家对自己的位置处于一种混沌状态。
第二、关系混沌。
所谓关系混沌，目前从整个厂商关系也好，以及厂商跟消费者之间的关系也好，我认为这种关系还是体现两个字，一个是闷一个是紧。
所谓闷是大家普遍感受到现在营销队伍的生态关系非常复杂，越来越复杂，但是找不到突破口在什么地方，大家也知道，问题之所在，但是不知道这个拳头从哪里打，这个是我们说的闷，紧接着是关系紧张，厂商关系日益变得紧张和复杂。
比如说彩电，彩电在中国这几年，彩电生产厂商，不断的进行联盟，但是联盟之时，就是企业在下面破坏规则之时，大家在基本的问题上达不成共识，联盟往往是一种表象，联盟的实质是各自形成自己的算自己的小算盘，没有真正站在一个市场整体的这个角度，去思考企业的这种前途问题，所以我们说，目前的营销生态还是一个混沌的这种营销生态。
第六个困惑：企业缺乏对突发危机的处理能力今年的非典，把整个的原有的销售计划打乱，很多企业在突发事件里面，变得没什么措施，就导致后半年整个市场应该说在终端上的投入以及终端上的竞争激烈程度，比以往任何时候都强，就是因为前期所有的费用，所有的这种策略，最后积累到后半年来打，终端上的争夺激烈称多，比以往任何时候都更加激烈，所有的资源都用在后半年，打响市场，这使得整个营销结构和营销秩序全部被打乱，连产销脱节现象显得更为突出，企业缺乏对突发危机的处理能力，企业困惑来自于各个方面，我认为目前的营销困惑，主要是有这么六个方面。
如何面对这种困惑？第一：跳出企业看企业今天的企业所面临的市场竞争环境，应该说它的竞争规则已经发生了变化，转型时期作为企业来讲，更应该关注外部环境的变化，以及对企业营销模式的营销，新的这种营销，市场竞争环境，需要企业基于价值链提升整体的系统竞争能力，需要企业重新思考自己在企业产业价值链当中的位置，以及我核心竞争力的培育，所有外部环境的变化，迫使企业不能按照过去的思维，再按过去的这种成功模式，看待今天的外部的市场竞争环境，这是一个我们叫跳出企业看企业。
第二：跳出营销看营销过去我们仅仅把营销看成销售部门的事情，所有的研发人员、生产人员，没有真正站在市场的角度去思考问题。
往往把营销只是作为销售部门卖不出去，那是销售部门的事情，没有把基于整个市场一体化的运作，内部价值链基于客户的这种整合与管理，企业内部的营销资源得不到有效的协同与整合。
创新思路应对新环境第一、从简单的营销技巧与单一的营销管理，走向营销策略与营销经营。
1、把营销真正上升到企业的战略层面，营销资源的战略性，真正把我们市场网络，市场资源，终端资源，以及营销的资源，上升到企业的战略层面去思考，在市场的竞争过程中，真正从技巧层面，我认为下一步要上升到策略层面，从企业整体，要上升到战略层面，从营销本身，从技巧层面上升到战略层面，这里面来讲，当然经营营销资源，营销资源有多种，比如我们说对客户的经营，从单一地与消费者接触沟通到消费者群体内部的互动激活，作为一个企业，如何赢得企业长期价值和客户资源的整合价值，我们过去来讲，只是单一的争夺客户，没有上升到维护客户，提升客户的长期价值，对客户资源进行有效的整合，真正把客户作为一种资本来看待。
2、我们过去来讲，很多企业只是单一的把营销平台看成是一个简单的整合中心，费用中心，没有真正的经营资本和资金，另外我们说对信息来讲，应该说企业营销系统没有基于IT，构建营销核心的竞争能力，也就是说，如何走出信息孤岛，打通企业与市场，营销系统与企业其他业务部门双向交流的通道，实现信息的增值，目前来讲，我们很多企业也搞了营销的信息系统，但是现在所面临的问题，营销系统和其他系统的对接，不对接，整个企业没有基于市场，真正建立基于IT技术的一个面向市场的整体运作信息系统，所以营销本身来讲，这个信息系统，应该说它还是一个信息孤岛，没有实现跟其他的，比如说人力资源，跟其他的业务信息系统，实现一个有效的对接，但在人才上来讲，真正我刚才所讲的，我们为什么创业基金在衰减，营销合理队伍留不住，真正过渡到经营人才的阶段，另外如何经营品牌资本等等，从过去如何从一个单一的争夺资源，真正整合资源，经营营销资源，真正把营销资源上升到战略这个层面，真正从单一的我们说营销技巧过渡到营销的策略。
3、作为我们现在企业家，要有大营销思维，目前来讲，我认为中国的这些老板，高层的企业家，缺少对营销大的思维，所谓大的思维，如何从整个企业从战略的角度，去思考营销问题，如何从企业产业价值链的角度，企业核心竞争力培育的角度，如何来从企业来讲，配置营销资源，也就是真正去面向是，面向客户，建立大营销的这种思维，真正使得企业从老板到各层员工，真正承担起营销责任，应该说我认为我们目前的企业家缺少这种大营销的思维。