市场营销学练习部分模板
市场营销练习题库(含参考答案)
市场营销练习题库（含参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、由于市场销量开始变缓，某自行车厂对普通自行车加以改进。
说明产品已经进入生命周期的（）A、投人期B、成长期C、成熟期D、衰退期正确答案：C2、根据什么划分，市场可分为有形商品市场和无形商品市场（）A、购买目的B、市场的时间结构C、产品的形态D、地域特征不同正确答案：C3、某企业生产一款学习机产品，单位固定成本为100元/个，单位变动成本为200元/个，加成率为15%，该款学习机的定价应为元。
A、330B、230C、400D、345正确答案：D4、在产品生命周期（）阶段的顾客一般为最迫切的购买者A、成长期B、成熟期C、投入期D、衰退期正确答案：C5、某空调企业发布行业报告，公布了《空调健康红皮书》，揭露市场上所谓健康空调的真实情况，并借此制定优质空调的标准。
该促进方式为（）A、广告B、营业推广C、公共关系D、人员推销正确答案：C6、美国某些州政府通过租金控制法将房租控制在较低的水平上浇牛奶价格控制在较高的水平上。
影响产品定价的因素是A、产品形象因素B、市场需求C、消费者心理和习惯D、政府干预正确答案：D7、可口可乐的定价为三元一瓶，百事可乐的定价也为三元一瓶，这种定价方法为（）A、心理病教B、需求差异定价法C、折扣定价D、随行就市定价法正确答案：D8、货币市场是融通短期资金的市场，下列市场类型不属于货币市场的是A、金融同业拆借市场B、商业票据市场C、融资租赁市场D、回购协议市场正确答案：C9、下列不属于人口因素的是A、年龄结构B、人口的地理分布C、文化水平D、收入水平正确答案：D10、海尔公司推出一种新产品:根据用户条件和要求提供一种满意方案，然后一天内按方案设计标准将用户所需的各种电器装扮齐全。
下列说法不正确的是A、产品核心是为用户提供一种服务B、体现了以顾客需求为中心的指导思想C、新产品是各种电器D、该产品的实现以现代物流配送为基础正确答案：C11、下列选项中不是企业针对衰退期的产品所采集的营销策略的是（）A、重振策略B、降低策略C、集中策略D、淘汰策略正确答案：B12、以退为进，目的是为了实施更有效的定位的市场定位策略是A、迎头定位策略B、避强定位策略C、寻找市场定位策略D、重新定位策略正确答案：D13、下列关于市场营销环境的说法中，不正确的是A、企业的市场营销环境是不断的变化的B、企业必须随时关注营销环境，适时分析和判断环境变化可能带来的影响C、企业市场营销环境的变化对企业而言，可能会形成新的市场机会，不会构成威胁D、市场营销环境是指影响企业营销能力和效果的各种参与者与社会影响力正确答案：C14、认知价值定价法运用的关键是A、找到比较准确的理解价值B、正确计算产品的单位成本C、准确了解竞争者的价格D、确定适当的目标利润正确答案：A15、下列说法正确的是A、赠送样品是企业推出新产品，占领新市场，时常用的一种有效方式B、资助奖励对一次性购买量较大的商品效果较好C、特价对于刺激长期销售效果较好D、折价卷一般以积分卡的形式操作正确答案：A16、政府多次加息、上调存款准备金率，这种情况属于市场营销环境中的A、科技环境B、政治法律环境C、经济环境D、国家经济发展战略正确答案：B17、2021年中国地产实施房地产新政该措施对目前的房地产市场产生了明显的影响房地产市场呈现出一种新的僵持格局这对企业来说面临的外部环境因素是A、社会和文化环境因素B、技术环境因素C、经济环境因素D、政治和法律环境因素正确答案：D18、某品牌服装推出的最新款时装定价很高，然后随着季节变化慢慢降价，该品牌服装的定价策略为A、撇脂定价B、渗透定价C、习惯定价D、温和定价正确答案：A19、在促销组合的四种构成要素中，影响面广，信任度高，可提高企业知名度，但花费量大，效果有难以控制的要素是A、人员推销B、广告宣传C、公共关系D、营业推广正确答案：C20、在原有产品的基础上，部分采用新技术、新工艺、新材料和新结构等制成的，在产品性能等方面有显著提高的产品叫A、换代新产品B、全新产品C、改进新产品D、仿制新产品正确答案：A21、关于完全竞争市场下列说法错误的是A、生产要素可以自由流动B、有充分的市场信息C、卖方决定市场价格D、有无数买方或卖方正确答案：C22、消费者对价格敏感生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用A、满意策略B、折扣策略C、高价策略D、低价策略正确答案：D23、企业与客户、供应商、分销商、其他的利润相关人或组织建立长期、稳定、互信、互惠关系的活动被现代营销观念的A、直复营销B、网络营销C、关系营销D、绿色营销正确答案：C24、按照市场细分的程序，企业在选择市场范围，确定经营目标后，下一步的工作是A、选择市场细分的标准，列出消费者群体的需求情况B、决定每个细分市场的规模，相应的选定目标市场C、筛选细分市场D、为细分市场命名正确答案：A25、中间商对企业产品从生产领域流向销售领域具有极其重要的膨响。
市场营销学练习部分模板
市场营销学练习部分模板（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1、研究如何制定有效的服务_________，是从事服务业者的竞争取胜之道。
A．办法B．措施C．营销策略D．公约2、服务保证要紧是强调承诺的_________。
A．必要性B．真实性C．完全性D．可靠性3、服务质量同顾客的感受关系很大，质量的好坏取决于顾客对服务的预期质量同事实上际感受的服务水平的对比。
因此，服务质量是一个_________。
A．主观范畴B．客观范畴C．道德范畴D．文化范畴4、同样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相径庭，这是由于服务的_________特点引起的。
A．无形性B．同等性C．异质性D．易逝性5、服务的_________特征说明，顾客只有而且务必加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。
A．无形性B．异质性C．同步性D．易逝性6、顾客熟悉到企业内部的_________及措施，会逐步消除质量风险担忧。
A．管理方法B．质量观C．管理体制D．生产工艺7、服务价格之因此被营销经理重视，是由于价格是_________因素中决定收入的要紧因素。
A．人员推销B．公共关系C．营销组合D．服务促销8、服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的_________，并不涉及所有权的转移。
A．管理权B．保护权C．所有权D．使用权9、蓝图技巧也称之服务过程分析，要紧是借助_________分析服务传递过程的各个方面。
A．服务作业流程图B．服务公约C．计算机D．网络图10、由于服务是无形的，_________是对服务水平与服务质量的可见性展示。
A．服务本身B．价格C．分销商D．促销11、企业与服务人员能设身处地为顾客着想，努力满足顾客的要求，这是服务质量的_________评价标准。
A．移情性B．保证性C．习惯性D．可靠性12、服务产品包含核心服务、_________与辅助服务。
A．延伸服务B．便利服务C．售中服务D．同步服务13、服务是一方向另一方提供的基本上是_________，通常不可能伴随所有权的发生。
市场营销学作业
市场营销学作业LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】市场营销学形成性考核册市场营销学作业5上网（或通过其他方式、比如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其打印出来附在本次作业上，就你所选择的案例提出1-2个问题，并作出分析或判断（分析部分不少于500字）本片文档是精心搜集的12篇市场营销学的经典案例，对于学习市场营销学的朋友有着无与伦比的价值，希望您能在这些案例中获得启发，从而运用到实践中去。
成功或许就离你不远了。
1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。
在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。
于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
（1）该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？1：（1）、该企业采取了何种定价策略？答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。
本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。
（2）为什么要采用这种策略？答：采取撇脂定价是因为：1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。
市场营销练习
市场营销学练习一、填空1、高市场增长率、高相对市场占有率的战略业务单位叫做（明星）类。
2、一体化增长战略包括：（前向一体化）、（后向一体化）、（水平一体化）三种。
3、企业在环境威胁面前的主要对策是（对抗策略）、（减轻策略）和（转移策略）。
4、企业竞争战略的类型主要有（成本领先战略）和集中化战略）。
5、非价格竞争的形式主要有（技术）、（品牌）、（服务）等形式。
6、消费者市场细分的依据主要包括：（地理因素）、（人口因素）、（心里因素）、（其他）。
7、影响企业定价的主要因素有（市场需求）（竞争状况）（政府干预强度）（商品特点）（企业状况）.8、向市场推出新产品时把价格定得比较低采取保本微利薄利多销的方法叫（渗透定价策略）。
9、处于生产者和消费者之间参与产品交换，促进买卖行为发生的具有法人资格的经济组织和个人，通常称为（中间商）。
10、产品组合策略有（产品线扩散策略）（产品线消减策略）和（产品线现代化策略）。
11、产品整体概念包括：（核心产品）（形式产品）（期望产品）（延伸）（潜在产品）。
12、企业促销活动主要有（广告）（人员推销）（公共关系）（营业推广）（网络营销）。
13、营销组织形式有（职能型）（地区型）（产品管理型）（市场管理型）（产品市场）。
二、判断正误1市场营销学是本世纪初在英国产生的。
（X ）2、1912 年，赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学教科书的出版，标志着市场营销学已跨出大学讲坛走向社会。
（X ）3、市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。
（X ）4、现代市场营销就是推销和广告。
（X ）5、马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为支配力量不同。
（V ）6、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
（X ）7、国外一些厂商常花高价请明星们使用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（X ）8、相关群体是影响消费者购买行为的独具特色的因素，它的影响主要作用于消费者在购买高档商品房、高档汽车等耐用品上（V ）9、生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，我们把这种特征称为“引申需求” 。
市场营销学练习测试题库精简版
市场营销学练习测试题库精简版（涂山青编）一、名词说明：1、市场营销2、市场三要素3、市场营销观念4、市场营销组合5、大市场营销6、消费者需求7、需求层次论8、购买动机9、消费者行为10、市场营销环境11、市场机会12、市场风险13、市场营销战略14、市场竞争战略15、竞争者16、市场领导者17、市场挑战者18、市场追随者19、市场利基者20、多角化进展战略21、市场细分22、目标市场23、市场定位24、产品整体概念25、产品线26、产品组合27、产品组合策略28、产品市场寿命周期29、品牌30、品牌营销31、32、取脂定价33、渗透定价34、分销渠道35、直截了当渠道36、间接渠道37、商业广告38、公共关系39、营业推广40、促销组合41、市场占有率42、国际市场营销43、服务营销44、关系营销45、绿色营销46、网络营销47、整合营销48、整合营销传播二、填空题：1、__________是贯穿于企业市场营销活动的指导思想，是企业行为的灵魂。
2、经济环境一样包括经济进展水平、__________及__________等构成。
3、企业的微观营销环境要紧由企业的供应商、营销中介、__________、__________等组成。
4、产品整体概念包括__________、__________和__________三个层次。
5、市场调查的方法要紧有全面调查、重点调查、__________和__________等。
6、一样而言，服务具有以下特点：无形性、__________和__________等。
7、现代企业市场营销组织形式要紧有：__________、__________等。
（任填2种）8、市场营销操纵的要紧内容包括__________、__________等。
（任填2种）9、企业努力将现有产品打入新的市场，在市场战略上这属于＿＿＿＿＿＿＿。
10、企业作为国民经济中的一个差不多单位，除了自身的经济利益，还要兼顾到消费者和整个社会的利益。
市场营销学练习题及答案
市场营销学练习题及答案一、选择题1. 下列哪个是市场营销的核心概念？A. 销售B. 广告C. 客户价值D. 产品宣传答案：C. 客户价值2. 市场营销的目标是？A. 增加销售额B. 增加市场份额C. 提高客户满意度D. 降低成本费用答案：C. 提高客户满意度3. 市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，根据不同的需求和特点进行定位和营销。
下面哪个不是市场细分的依据？A. 地理特征B. 年龄段C. 收入水平D. 产品功能答案：D. 产品功能4. 品牌定位是指通过在目标市场内明确的目标客户和主要竞争对手进行位置，以便提供独特的价值主张。
下列哪个不是品牌定位的要素？A. 品质B. 价格C. 产品特性D. 渠道选择答案：D. 渠道选择5. 以下哪个不是市场营销的传播工具？A. 广告B. 公关C. 销售促销D. 种子营销答案：D. 种子营销二、判断题1. 市场营销是一种企业对外传达产品信息的方式。
B. 错答案：B. 错2. 标准化市场战略是指一款产品在全球范围内采取相同的市场推广策略。
A. 对B. 错答案：A. 对3. 目标市场是指企业将资源集中在特定的市场细分中，并将其定义为最具潜力的市场。
A. 对B. 错答案：A. 对4. 市场营销的研究方法主要包括定性研究和定量研究两种。
A. 对B. 错答案：A. 对5. 产品的生命周期包括引入期、增长期、成熟期和衰退期四个阶段。
B. 错答案：A. 对三、简答题1. 请简要说明市场营销的四个P是什么？答案：市场营销的四个P是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。
产品指企业提供给客户的市场上的产品或服务，价格是指产品或服务的价格定位策略，渠道是指产品或服务的分销渠道策略，促销是指企业通过各种促销手段来吸引客户和促进销售。
2. 请简要解释市场细分的概念和作用。
答案：市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，根据不同的需求和特点进行定位和营销。
市场营销学练习题
市场营销学练习题(总14页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--《市场营销学》练习题第一章练习题一、名词解释市场营销需要产品观念市场营销观念顾客让渡价值二、单项选择题1、市场营销运行的基本要求是：一切经济活动都要围绕（ d ）而进行。
A.企业B.市场营销C.等价交换D.市场2、下列有关交换的说法哪个是正确的（ d ）A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换B、交换是一个结果而不是一个过程C、交换也就是交易的另一种说法D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式3、市场营销组合的4Ps是指（）A、价格、权力、地点、促销B、价格、广告、地点、产品C、价格、公关、地点、产品D、价格、产品、地点、促销4、在买方市场条件下，一般容易产生（）A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念E、产品观念5、现代市场营销的构架形成于（）A、20世纪初B、20世纪20年代C、二次大战后D、20世纪60年代6、下列关于关系市场营销的论述不正确的是（）：A、关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销B、关系市场营销是交易市场营销的一种方式C、关系市场营销没有交易市场营销公平D、关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要7、为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。
这种做法反映了企业的：A、社会营销观念B、销售观念C、市场观念D、生产观念8、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是： ( )A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念9、下列哪种说法是正确的（）A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求B、需要就是对某种产品的需求C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。
D、有了欲望，需求自然产生三、多项选择题1、根据购买者及购买目的不同，市场可划分为（）A、消费者市场B、生产者市场C、中间商市场D、政府市场E、国际市场2、市场包括以下几个要素（）A、销售者B、购买者C、购买力D、市场营销机构E、购买欲望3.在社会营销观念的指导下，企业制定营销决策时应同时考虑以下因素：（）A.消费需求的满足B.社会的长期整体利益C.努力推销已生产出来的产品D.提高企业的经济效益4、哪些观念下容易出现“市场营销近视” （）A、生产观念 B、推销观念 C、产品观念 D、社会市场营销观念三、判断题1、市场营销就是研究产品的销售。
市场营销学练习题库(附参考答案)
市场营销学练习题库（附参考答案）一、单选题（共60题，每题1分，共60分）1、企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁,在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务，理想业务是（）。
A、高机会和低威胁的业务B、低机会和低威胁的业务C、高机会和高威胁的业务D、低机会和高威胁的业务正确答案：A2、人们购买洗衣机所获得的核心产品是（）oA、洗衣机本身B、优质品牌C、清洁衣物的效用或利益D、终身保修正确答案：C3、迈克尔•波特（Michae1Porter）提出对企业战略具有深远影响的五种力量称为五力模型，其认为行业内部的竞争状态取决于五种竞争情况。
下列（）不属于五力模型中的要素。
A、替代品B、行业竞争者C、董事会D、供应商正确答案：C4、某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（）。
A、选择分销B、独家分销C、直销D、密集分销正确答案：A5、采用无差异性营销战略的最大优点是（）。
A、需求满足度高B、市场适应性强C、市场占有率高D、成本的经济性正确答案：D6、在产品生命周期的导入期，市场容量很大，消费者对产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本，适宜采用（）oA、快速取脂B、缓慢取脂C、快速渗透D、缓慢渗透正确答案：C答案解析：针对负需求市场，比较适合提出改变营销策略7、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（）θA、代理商B、供应商C、零售商D、生产商正确答案：B8、某企业主要生产精密数控机床，为了打开市场销路，最适宜采用的广告媒体是（）。
A、电视B、户外广告牌C、专业杂志D、报纸正确答案：C9、某新品牌清洁剂采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。
这种产品导入期的营销策略是（）。
A、快速撇脂策略B、缓慢撇脂策略C、缓慢渗透策略D、快速渗透策略正确答案：D10、迅达家用电器公司生产六种型号电饭煲、三种型号电视机、五种型号电冰箱、六种型号洗衣机、四种型号微波炉、八种型号空调，该公司产品组合的宽度为（）。
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第十六章国际市场营销（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1、一个企业进入国际市场，可以把国际市场营销分为。
A．二个阶段B．三个阶段C．四个阶段D．五个阶段2、当一个企业的目标市场在国内，内部未设专业的出口机构，只是在外国企业或本国外贸企业求购订货时，产品才进入国际市场，这个企业处于。
A．被动的国际市场营销阶段B．偶然的国际市场营销阶段C．完全的国际市场D．固定的国际市场营销3、处于资本原始积累时期的理论是。
A．重商主义B．马克思主义经济学说C．比较利益学说D．产品生命周期理论4、积极开展国际市场营销。
A．宏观、微观上都有意义B．宏观上有意义，微观上无意义C．宏观上无意义，微观上有意义D．宏观、微观上都无多大意义5、两国或多国之间缔结的关于确定、变更或终止它们权利与义务的协议属。
A．国际公约B．国际惯例C．涉外法规D．世界法规6、市场规模主要由所决定。
A．人口状况B．收入水平C．人口与收入水平D．生产能力7、一个国家的能源供应、交通运输、通讯设施以及商业基础设施等基础结构的状况对国际市场。
A．无多大关系B．完全没有关系C．有相当关系D．有密切关系8、在国际社会文化环境中，确立人们的社会角色与社会关系形态的是。
A．民风民俗B．社会结构C．宗教信仰D．教育水平9、在国际市场中，为了选择目标市场，首先根据各国顾客的不同需要与购买行为，对国际市场进行。
A．开发B．预测C．决策D．细分10、补偿贸易属于国际市场的。
A．加工进入方式B．出口进入方式C．合同进入方式D．对等进入方式11、以下方式中不属于补偿贸易的是。
A．易货贸易B．产品返销C．互购D．部分补偿12、对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略称为。
A．产品延伸策略B．产品适应策略C．产品扩展策略D．产品变动策略13、对企业生产要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用。
A．产品适应策略B．产品扩展策略C．产品延伸策略D．产品发明策略14、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力的策略属于。
A．长渠道策略B．短渠道策略C．宽渠道策略D．窄渠道策略15、在市场具有独特的巨大需求，企业技术规模比较大的情况下，可以采用。
A．产品发明策略B．产品适应策略C．产品延伸策略D．品牌延伸策略16、是指在不同的目标市场对同一产品采用同一种广告设计、制作与发布。
A．广告标准化B．广告差异化C．广告细分化D．以上都不是17、国际市场营销与国内市场营销从来说，二者并无根本的不同。
A．形式上B．本质上C．方法上D．运作上【参考答案】1、C2、A3、A4、A5、A6、C7、D8、B9、D 10、D11、A12、B13、C14、D15、A16、A17、B（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
）1、在以下类型中，属于国际市场营销发达形式的有。
A．固定的国际市场营销B．偶然的国际市场营销C．被动的市场营销D．完全的市场营销E．联系的市场营销2、国际市场营销与国际贸易的区别具体表现在。
A．角度不同B．范围不同C．流向不同D．对象不同E．本质不同3、国际市场营销与国内市场营销的区别在于。
A．基本范畴B．基础理论C．复杂性D．风险性E．激烈性4、国际市场营销的政治环境包括。
A．政治体制B．行政体制C．政治稳定性D．国际关系E．领导体制5、国际市场营销的社会文化环境，除社会结构外，还有。
A．语言文字B．宗教信仰C．价值观念D．教育水平E．民风民俗6、进入国际市场的方式主要有。
A．出口进入方式B．合同进入方式C．投资进入方式D．对等进入方式E．加工进入方式7、国际市场营销中特有的产品策略主要包括。
A．产品延伸策略B．产品适应策略C．产品发明策略D．整体产品策略E．产品寿命周期策略8、国际市场营销的定价策略包括。
A．统一定价策略B．国家定价策略C．多元定价策略D．控制定价策略E．转移定价策略9、补偿贸易的具体形式包括_。
A．来料加工贸易B．合资经营C．产品返销D．互购E．部分补偿【参考答案】1、AD2、ABCD3、CDE4、ABCD5、ABCDE6、ABCDE7、ABC8、ACDE9、CDE（三）判断题（判断下列各题是否正确。
正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。
）1、国际市场营销与国际贸易是对同一种社会经济活动的不同称呼。
（）2、世界各国的经济技术环境不同，导致不同的市场需求，从而对产品和服务的数量、质量、价格提出不同的要求。
（）3、国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。
（）4、按照经济发展水平，可以把国际市场细分为高、中、低收入三类市场。
（）5、把国际市场细分为原始农业型、原料输出型、工业发展型和工业发达型，是按经济发展水平为标准进行的细分。
（）6、直接出口进入国际市场方式与间接出口进入相比的优点在于投资少、风险小。
（）7、与直接出口进入相比，间接出口进入国际市场的优点在于有较高自主决策性。
（）8、特许经营与许可证贸易是两种不同的进入国际市场方式。
（）9、来料加工装配是一种补偿贸易方式。
（）10、多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。
（）11、国际市场营销中，公关促销的作用日益加强，特别是进入一些开放程度较高的市场，公共关系作用更直接影响企业的国际市场进入。
（）12、国际营销企业的产品进入国际市场初期，营业推广通常是促销的先导。
（）13、在国际市场上，广告限制因素包含了法律限制、媒体和受众限制。
（）14、国际市场的合同进入是指国际营销企业通过与国外企业签订合同来转让技术、服务等无形产品而进入国际市场的方式。
（）15、把国际市场作为目标市场，甚至把本国市场视为国际市场的一个组成部分，这种企业处于固定的国际市场营销阶段。
（）16、在同一时期，同一产品在不同的国家所处的生命周期阶段是不相同的。
（）17、生产企业将产品经由外贸公司进入国际市场，这种出口方式属于间接出口方式。
（）【参考答案】1、×2、√3、×4、×5、√6、×7、×8、×9、×10、×11、×12、×13、√14、√15、×16、√17、√（四）填空题（请在各小题的划线入适当的词句。
）1、国际市场营销是指的企业市场营销活动。
2、认为各国应根据生产成本进行国际分工、主张实行自由贸易。
3、强调国家应大力干预经济，限制进口以保证贸易顺差，是最早的保护贸易理论。
4、影响企业国际市场营销的法律因素包括、国际惯例和涉外法规。
5、国际经济技术环境是影响国际市场营销的重要因素，它主要包括、经济发展水平、市场规模、基础结构、外汇管理、自然资源和科技水平等内容。
6、世界各国社会文化的差异，决定了各国消费者在购买方式、消费偏好、需求指向上都具有。
7、家庭之外的其他群体，如年龄群体、性别群体、共同利益群体等属于________________群体。
8、亲属群体中最基本的单位是。
9、国际营销企业往往选择那些交易成本较低的市场作为。
10、国际目标市场的估测中，通过已公布的资料或企业组织调查获取的资料，对目前市场需求的状况进行的估计是估计。
11、是利用本国中间商向国际市场出口产品的方式，是企业开始走向国际市场最常用的方式。
12、企业产品如果有外商前来洽谈购买，或企业生产规模很大并且出口额也很大时，常采用的方式。
13、当国际营销企业直接与国外零售商或产品用户交易时，这种营销渠道策略称为。
14、策略是指国际营销企业在国际市场上的各个经营环节中选择较多的中间商来销售企业的产品。
15、利用国外原材料，经过生产加工重新进入国际市场的方式叫做进入国际市场方式。
16、生产企业自行承担一切出口业务的出口方式叫做。
【参考答案】1、跨国界2、比较利益说3、重商主义4、国际公约5、经济体制6、较大差别7、社会8、家庭9、目标市场10、现有市场潜力11、间接出口12、直接出口13、短渠道14、宽渠道15、加工16、直接出口（五）名词解释1、国际市场营销2、转移价格策略3、国际惯例4、许可证贸易5、多元定价策略【参考答案】1、国际市场营销是指企业在两个或两个以上的国家，以全球性资源优化配置为手段，从事跨国界的生产经营活动。
2、转移价格策略是指国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时，确定某种内部转移价格，以实现企业全球利益最大化的一种市场营销价格策略。
3、国际惯例是指在长期国际经贸实践中形成的一些通用的习惯做法与先例。
4、许可证贸易是指签订许可证合同的方式，出口企业（认可人）在指定的时间、区域内将其工业产权（专利、专门技术、工艺、注册商标等）的使用权转让给外国法人（持证人）的一种合同进入国际市场的方式。
5、多元定价策略是指国际营销企业对同一产品在不同国家采取不同价格的策略。
（六）简答题1、开展国际营销有哪些重要意义？2、转移价格策略有哪些常用的方法？3、国际广告促销要注意哪些特别的问题？4、产品延伸策略及其优点是什么？【参考答案】1、开展国际营销从宏观和微观上都具有重要的意义，它们主要体现在以下四个方面：（1）通过出口创汇，引进先进的科学技术，可加快本国的经济发展；（2）通过扩大销售，扩大企业生产规模，降低产品单位成本，获得规模效益；（3）通过国际营销，可更大范围地捕捉市场机会，规避经营风险；（4）通过国际市场竞争可磨练企业，加速企业成长。
2、由于市场条件不同，转移价格策略有多种具体方法，常用的方法是：（1）当产品由A国转到B国时，如B国采用从价税较高时，进入该国的产品（原料）价格定高，转出该国的产品价格定低，以少纳税收；（3）当某国出现高通胀时，也采用高进低出的转移价格，以避免资金在该国大量沉淀；（4）在外汇管制国家，高进低出的转移价格，既可避免利润汇出的麻烦，又可少纳所得税。
3、国际广告促销与国内广告促销有所不同，应特别注意的问题有：（1）国际市场上的广告限制因素。
不同国家有不同的法律、媒体及观众等的限制，应在了解这些限制因素的基础上进行广告活动。
（2）广告的标准化及差异化。
（3）不同的广告管理方式必须按不同国际目标市场情况，选择集中或分散或二者结合的管理方式。
4、产品延伸策略是一种对现有产品不加任何变动，直接延伸到国际市场的策略。
产品延伸的优点在于：第一，可以获得规模效益，把生产成本和营销费用保持在最低水平；第二，可以壮大企业声势，同样的产品、包装、品牌可形成巨大的宣传和影响的综合效应。
（七）论述题1、试述21世纪国际市场营销环境的变化。
2、试述选择国际目标市场的必要性。
【参考答案要点】1、21世纪，国际市场营销环境发生了巨大的变化，这种变化表现为：（1）世界的多极化。