台湾电脑产业发展分析及展望

政府鼓勵工業電腦產業上櫃之探討
◦ (二)提升公司形象與知名度，有利業務拓展：
國內上市/櫃公司均經過嚴格之審核程序，故上市/櫃公司本 身之制度、經營理念與績效在市場上均受相當程度之肯定。 此外，上櫃掛牌買賣後，亦有助於公司形象及知名度提升， 爭取國內外客戶認同，有利於市場競爭力提升及增進業務拓 展。

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業務範圍
電腦測試儀器之設計裝配製造加工買賣業務。 電腦電子電機零件器材之製造加工買賣及進出口貿易業務（管制品除外）。 電腦電子控制自動化系統之設計製造承包按裝維護（含至客戶現場操作）。 電腦軟體設計業務。 代理國內外廠商產品之報價投標及銷售業務（期貨除外）。 事務機器製造業。 電子零組件製造業。 事務性機器設備零售業。 資訊軟體零售業。 電子材料零售業。 國際貿易業。 資訊軟體服務業。 資料處理服務業。 電子資訊供應服務處。 產品設計業。 電腦設備安裝業。

政府鼓勵工業電腦產業上櫃之探討
◦ (三)回饋員工，增進員工向心力，吸引優秀人才：
企業永續經營端賴優良之品質及凝聚優秀素質之員工，而人 力資源即為公司最主要的資產，且員工向心力係公司成就與 否之一大因素；此外，股票上櫃後藉由資訊的公開可明顯提 升公司之知名度及形象，因此，更能吸引優秀人才加入經營 陣容，以全面提升人員素質，增進經營管理績效，另透過員 工分紅入股使員工得以分享公司經營成果，以加深員工對公 司之認同感與凝聚向心力。
長短期發展計劃


長期 ◦ 經營管理方面

a. 塑造學習型組織，強化並深耕公司企業文化及國際觀。 b. 積極塑造與培育優秀研發團隊及專業管理人才，提高競爭 優勢。 c. 強調產品之速度、品質，以提升獲利，取得更充裕營運資 金。 d. 與國際市場銜接，適時接受各種籌資方式，並多以直接金 融方式取代間接金融方式。
基本條件 市場結構 廠商行為 營運績效 政府政策 結論 參考文獻


工業電腦產業
◦ 根據美國科技市場研究公司VDC(Venture Development Corporation)於2001年4 月發表的研究報告顯示，2000 年工業 電腦產值為19 億6,300 萬美元，預估2005 年產值將達33 億 2,300 萬美元，2000 年-2005 年之年複合成長率為11.1%

台灣加入WTO對工業電腦產業的影響 ◦ (1)產品需求預估不易 ◦ 存貨管理風險較高工業電腦產業因產品少量多樣，其市場需求不 易預估，致其產品之庫存不易控制，易造成生產原料或成品庫存 過多之問題 。 ◦ (2)市場資訊之風險 ◦ 工業電腦之客戶散佈於各行業，產品多為因應個別客戶特殊需求 量身訂作，惟業者多透過經銷商或子公司切入市場，未直接面對 最終消費者，較無法立即掌握工業電腦之需求趨勢，致其新產品 開發尚無法即時滿足市場需求。 ◦ (3)相關零組件取得不易 ◦ 工業電腦產業首重產品穩定度，所應用之相關技術及零組件於市 場中多已發展成熟，惟目前資訊產品淘汰速度快而工業電腦產品 生命週期長，部分零組件較難自市場取得 。 ◦ (4)外銷比例高，匯率波動影響獲利 ◦ 工業電腦銷售對象主要分布於北美地區及歐洲市場，其外銷比例 極高且產品多以外幣計價，致業者之營業收入易受匯率變動影響。

競爭利基
◦ 產品豐富
工業電腦產業產品線佈建最齊全，產品涵蓋ECP(嵌入式 單板電腦)、PPC(薄膜式平板電腦)、HMI(人機互動介面)、 IPC(工業用電腦及工作站)、NA(網路應用平台)、NAS(網 路附加儲存系統)、DAS(直接附加儲存系統)。

競爭利基
◦ 研發技術領先
工業電腦產業注重新產品及新技術之開發創新能力，並在 近期內不斷擴徵與整合各研發單位之人才與技術，以研究 開發最經濟的成本、最短的前置時間與最佳的品質水準， 來生產出符合客戶要求的客製化產品，目前，其研發團隊 與研發技術在同業中均處於領先之地位。

政府鼓勵工業電腦產業上櫃之探討
◦ (四)響應政府資本大眾化政策，共享經營成果：
政府為達到健全國內資本市場之目的，積極鼓勵並推動優良 企業上市、上櫃，而且近年來股票市場已成為國人投資之主 要管道，該公司配合政府政策，積極推動股票上櫃，促使資 本大眾化，使社會大眾得以分享公司之經營結果。

政府鼓勵工業電腦產業上櫃之探討
長短期發展計劃
長期 ◦ 研究發展方面主機板(EPC)產品：將CISC 規格擴增到RISC，並 鎖定Car PC 市場。 b. 人機介面(HMI)產品：與應用軟體廠商整合，進軍中國產 業市場(鋼鐵、煉油、水泥業等公控設備)。 c. 儲存(Storage)系統：推出智慧型磁碟陣列機種，其主要 功能為自動備援修復、異地備援(資料自動互相拋轉傳輸)， 主推USB 與LAN 設定介面。
◦ (五)靈活籌資管道，以利企業永續成長：
工業電腦產業為永續經營及業務成長之需，必須有充足的資 金挹注，以便隨時掌握市場商機，增強競爭能力，故公司之 籌資能力亦為未來長久發展之重要參考指標。為配合未來長 短期計畫的執行及企業經營策略的規畫，以及機器設備的汰 舊換新暨新產品的研究發展，需有豐沛資金挹注。因此，自 資本市場籌措長期資金，健全財務結構，係上櫃的主要考量。

競爭利基
◦ 銷售網密佈
建立完整之全球行銷通路網絡(註一)，深入各區域之客戶 以提供完善之服務與瞭解客戶之需要，目前除了總公司外， 更在歐美先進國家成立美國艾訊、法國與德國子公司，未 來將深耕中國地區成立中國，且已與許多大廠（如IBM、 CASIO 等）維持長期合作與良好之互動關係(包含OEM、 ODM計劃之進行

市場分析及產銷概況

市場未來之供需狀況與成長性
◦ 工業電腦產業從早期之工業控制到今日涉入「應用電腦平 台(applied computing platform)領域，在市場持續不斷 的在擴展中，外加台灣現階段為密集之電腦專業分工，至 今台灣已是全球電腦最大生產國家。在國外訂單不斷湧入 之下，本產業挾電腦及應用控制密切結合之優勢，與現今 產業結構之改變，預估在未來5-8 年內之工業電腦之市場 仍將持續擴大與成長。

政府鼓勵工業電腦產業上櫃之探討
◦ (一)促進內部健全管理：
改善企業體質及提昇經營效能由於股票上櫃前公司須接受長 期輔導，並徹底檢視內部控制及稽核制度之執行情形；股票 上櫃後，公司財務、業務資訊則均須更透明，並受主管機關 及投資大眾嚴格之監督，因此將有助於公司內部管理之健全， 進而改善企業體質及提昇經營效能。

工業電腦產業上、中、下游
◦ 工業電腦產業的上游其實和一般個人電腦一樣，包括了 CPU、記憶體、硬碟、晶片組、印刷電路板光碟機組等 等，而中游是工業電腦的主力產品，而單板電腦更可是 其中的重要組件，就好比是個人電腦的主機板一般，下 游產業則是工業電腦的銷售管道也就是客戶，但工業電 腦客戶的終端使用者較少，主要還是以企業客戶為主， 因此企業就包含了系統整合商（System Integrater）， 加值型經銷商、區域經銷商、代理商、零售商銷售或銷 售予ODM/OEM 廠商
長短期發展計劃
長期 ◦ 行銷策略方面



a. 台灣市場：在高雄設立行銷據點，延伸至台灣南部市場， 並推廣IPC 產品應用至軍方市場。 b. 中國大陸市場：與當地經銷商策略聯盟，保持良好的夥伴 關係，拓展產品銷售管道。 c. 美國市場：在美國建立儲存系統銷售團隊，專職於推廣與 開發當地之儲存系統市場。

工業電腦產業特性：
◦ ◦ ◦ ◦ ◦ ◦ 產品少量多樣化 產品穩定度要求高 產品設計整合性高 產品生命週期長 技術諮詢及售後服務 貼近市場了解客戶需求

工業電腦和個人電腦比較表-1

工業電腦和個人電腦比較表-2

需求方面：

供給方面：
◦ 在後PC 時代來臨，電腦除了需求型態之轉變外，網絡科技時代所 造成資料與資訊暴增之儲存需求，SA(儲存設備)亦提供企業更快速 有效的儲存各項龐大訊息，透過應用平台系統加以整合，更有利於 工業電腦成長與發展。 ◦ 公司透過本身自有產品及結合聯盟之廠商，除核心產品之研發設計 與製造之技術由公司本身掌控外，非核心產品則視市場狀況來供應 顧客需求，以達成充分供給市場之目標。除了供應客製化產品需求 外，公司更重視服務精神與產品品質，近年來已建立專業的品質工 程與客戶服務團隊，藉此提昇客戶關係來累積良好的口碑與商譽， 並達成產品價值鏈之垂直整合。
長短期發展計劃 短期 ◦ 研究發展方面


a. 嵌入式主機板(EPC)產品：發展嵌入式主機板系統，提供完整之 作業系統平台。 b. 人機介面(HMI)產品：發產完整系列之產品，應用於工廠自動化 與產業設備控制器。 c. 網路資訊安全(NA)設備：積極開發硬體平台，並與應用軟體廠 商搭配，跨向網路資訊安全市場。 d. 磁碟陣列(DAS)系統：近期將推出系列之磁碟陣列系統，擴展中 小企業之資料儲存需求，最近更與知名軟體大廠合作，推展WSS 系統。

工業電腦產業未來成長性
依據VDC 研究機構預估，全球工業用電腦市場規模將由2000 年之19.63 億美元成長至2005 年之33.23 億美元，其平均 年複合成長率約為11.1%如圖6-1所示，其成長之主要原因為：




(1)工廠自動化需求市場持續穩定成長 工業自動化生產有助於提高生產力及產品品質，並可節省人工成本 及增加作業效率，達到改善獲利之目的，隨著競爭腳步變化快速， 企業對於工廠自動化之需求將更進一步提高，亦將挹注工業用電腦 市場規模及未來之成長。 (2)跨平台式之即時生產資訊需求大增 近年來網際網路之應用技術成熟，企業改以PC 系統作為設備之控制 核心，其資訊可在不同之工作平台間相互分享傳輸，如：生產線上 之各項資訊可即時彙整提供予企業決策部門參考，作為產銷管理決 策調整之依據，致公司管理決策更具時效性，故工業用電腦將隨著 企業對即時資訊需求增加而持續成長。 (3)嵌入式產品持續開發應用 工業用電腦隨著PC 架構普及而延伸至人類生活當中之每一部份，不 再侷限於工業自動化控制，其應用領域擴及辦公室自動化、金融自 動化、零售業自動化及家庭自動化等，部分應用產品因無法應用傳 統PC 而改以嵌入式形式增加產品高功能之整合性。依據美國嵌入式 電腦領導廠商Win Systems 於RTC專業雜誌之預估，嵌入式電腦市 場相較於桌上型電腦10 年內將有10 至100 倍之成長機會。