二三期营销策划定位-40p
内街商铺二三层产品营销推广方案
XXX项目·二、三层商铺营销推广方案一、产品定位1、产品属性定位：黄金金廊铺根据业态规划和业态布局，主力品牌、商家以及具有人气带动性的商家均设在二、三层，凭借A区产品设计二、三层均设有3米宽的连廊的优势，将加推产品定位为“黄金金廊铺“。
优势：连廊可贯穿二三层每间店铺，宽至3米加上二三层均属人气带动型的商户，二三层属整个街区最聚人气最吸引人气的场所，故将二三层连廊定位为“金廊“。
2、产品推广定位：“无需养铺钱景清晰可见---租约旺铺即买即收益”/ 住房价格、商业价值3、推广语：①“租约旺铺应市加推交10000元最高可冲抵30000元房款”；②“租约旺铺，应市加推，首付8万元起！”③“买铺就领钱，一下领三年“二、产品定价主题思路：租约旺铺、新产品，低价入市，吸引投资客眼球。
二层均价：三年返租20%后4500元/㎡；三层均价：三年返租20%后3700元/㎡。
三、目标客户群乡镇客户为主/工薪阶层。
鉴于乡镇大多核心劳动力农忙之余多为外出务工/做生意，家庭年均收入支撑进城买房买铺置业的现象已是屡见不鲜；另外，本项目二、三层商铺面积较小，总价较低，若采取“购铺易（首付分期）政策”，则首付仅3万余元起，加之本项目系专业的商管公司代为投资户经营管理及市场培育，市场承受面较为宽广。
四、差异性分析大多客户眼中的商铺（门面房）即是沿马路、主干道的铺面，对二层以上经营商铺无概念、无意识，加之目前宁陵县有一失败商业案例（新天地商业街）存在，投资户对此产品信心缺乏，现有积累客户很难直接辨和梳理客户意向程度，为更好的加深投资户对本项目以及二三层加推房源的认知和信心，在此产品正式对外释放的同时，需加大推广力度，定期举办小范围的产品推介、财富讲座、投资分析等微型暖场活动，加快A区工程进度、珠江路开通时间、样板街营业时间等，必要时发布大型商家签约进驻新闻发布会及本案加推产品推介会，接二连三的对受众人群进行引导性的思维和认知上的转变，树立本案品牌形象，吸引客户眼球。
三期推广方案
三期推广方案第一期：媒体推广媒体推广是我们三期推广方案中的第一步，通过利用各种媒体渠道，将我们的产品或服务宣传推广给更广泛的受众群体。
1. 品牌宣传文章：我们将撰写相关的品牌宣传文章，重点介绍我们的产品或服务的特点、优势和创新之处。
这些文章将通过各大新闻媒体、行业网站和社交媒体平台发布，以扩大宣传的影响力。
2. 新闻稿发布：我们将撰写新闻稿并发布到新闻、财经、科技等相关媒体平台上。
通过与媒体合作，我们的新闻稿可以被更多的读者看到，进而引起他们的关注和兴趣。
3. 专题报道：与相关媒体合作，制作专题报道或采访，通过深度探讨产品或服务的特点和应用场景，让受众更深入了解我们的品牌和价值。
4. 媒体合作：与知名媒体建立长期合作关系，定期推送我们的产品或服务最新动态，增加曝光度和影响力。
第二期：网络推广网络推广是我们三期推广方案的第二步，通过利用互联网和数字平台，实现更精准、高效的推广效果。
1. 搜索引擎优化(SEO)：对我们的官方网站进行优化，通过合理的关键词选取、网站结构优化和内容质量提升，提高搜索引擎排名，增加自然流量和曝光量。
2. 社交媒体推广：通过建立和管理官方社交媒体账号，发布有吸引力的内容，与用户进行互动交流，增加品牌曝光度和用户粘性。
3. 网络广告投放：结合大数据分析和精准定位，选择适合的网络广告投放平台，将广告投放给潜在目标受众，提高点击率和转化率。
4. 内容营销：通过撰写高质量的博客、文章和视频等内容，分享行业洞察、解决方案和使用技巧，提升品牌影响力和专业形象。
第三期：推荐引荐推荐引荐是我们三期推广方案的最后一步，通过建立良好的口碑和客户关系，实现用户转介绍和口碑传播。
1. 优化客户体验：提供高品质的产品或服务，重视客户反馈，并及时改进和优化。
通过打造良好的客户体验，增强客户满意度，培养忠诚度。
2. 建立客户关系管理系统：通过建立客户关系管理系统，定期与客户进行联系和互动，了解他们的需求和意见，及时解决问题，让客户有更好的购买和使用体验。
二期营销方案
二期营销方案背景随着市场竞争的不断加剧，营销策略对于任何企业的发展都至关重要。
在企业进入二期阶段之际，一个全面的、有针对性的营销方案将成为推动企业发展的关键。
本文将提出一份针对二期的营销策略方案，通过市场调研和营销分析，为企业制定一系列可行的推广活动和营销策略，以提升企业品牌知名度和市场份额。
目标本营销方案的主要目标是增加公司的销售额和市场份额。
具体而言，我们将追求以下目标：1.增加销售额：在二期，我们希望实现销售额的持续增长，以保持企业的盈利能力。
2.增强品牌知名度：通过有针对性的推广活动，提高品牌在目标市场中的知名度和认可度。
3.扩大目标市场份额：通过深入了解目标市场的需求和竞争环境，制定适宜的营销策略，提高企业在市场中的份额。
4.提高客户转化率：通过优化销售流程和增加客户关怀措施，提高客户的购买意愿和忠诚度。
市场分析在制定二期营销方案之前，我们需要先对目标市场进行深入分析。
以下是我们对目标市场的一些主要观察结果：1.目标市场人群年龄集中在25-40岁，是一个经济实力强且消费能力较高的群体。
2.市场中存在较多的竞争对手，他们提供类似的产品和服务，需要我们制定独特的卖点和竞争策略。
3.目标市场对品牌的认可度不高，需要我们进行针对性的品牌宣传和推广。
基于以上市场分析结果，我们可以制定以下二期营销方案。
营销策略1. 提升品牌形象通过品牌塑造和形象提升，增加目标市场对我们品牌的认可度和忠诚度。
•设计符合品牌定位的新Logo，并进行全面替换。
•注重品牌包装设计，提高产品的外观质感和包装形式的创新。
•在合适的时机与品牌大使、行业专家合作，提升品牌的社会影响力。
2. 专业化推广活动开展针对目标市场的专业推广活动，提高企业在目标市场中的曝光率和认知度。
•举办行业研讨会和论坛，邀请行业内的专家和媒体参与，提高企业在行业中的影响力。
•制作行业报告和白皮书，通过发布和分享内容，建立企业在目标市场中的专业形象。
•运用社交媒体和行业论坛，与目标客户进行互动，提高企业在目标市场中的知名度。
二三线城市综合体策划定位及开发运营要点
二三线城市综合体策划定位及开发运营要点一、城市综合体策划定位要点1、符合“刚性规划”的原则：城市商业综合体复合了交通、居住、商业、生活娱乐等各种生活形态的部分或全部功能于一体，是不可再生的稀缺资源，需要将项目建筑功能和商业功能融入城市发展规划中，引导和主导一个城市或城区的功能定位，其商业规划和建筑设计的编制必须以所在地城镇建设规划、人口规划和商业网点规划为依据进行编制，以实际街区或项目用地进行策划，用科学分析的数据和策划报审，突出土地利用与城市发展目标的完美结合，实行城市再造与城市文化内涵的融合，获得用地控规和技术经济指标上的批准，获得开发报建过程的通畅。
2、符合“以商定产”的原则：城市商业综合体，也是对旧的街区商业的扬弃、继承、更新、升级过程，需要重新定位和配置商业资源，需要在建筑设计前就落实主力店商家的选址要求、各项工程技术要求和业态规范，落实商业业态匹配的空间营造和商铺分割，使建筑设计和建筑工程符合整体商业规划目的。
3、符合“以人为本”的原则：城市商业综合体最终是为城市居民、消费者和旅游者服务的，无论建筑体的公共空间和内部空间，都是高度人性化服务的要求，在建筑规划设计、建筑结构设计、空间设计、景观设计、园林绿化、区间布局及流线设计、交通组织、环保、消防、市政配套及安全等等方面都有硬性指标，而这些硬性的指标却是为“以人为本”的根本目的服务的，深度设计上却是消费行为科学的软性沟稽。
4、符合“投资共赢”的原则：城市综合体，投资非常巨大，各类物业投资回报方式和周期多样化。
在项目产品规划投产前，需要结合市场调研，将策划定位、概念性规划设计与项目可行性研究结合进行财务评价，以及投资开发周期、物业租售留回报方式评审，进行综合分析，进行项目规模、产品内容、布局、体量的配置，满足各个利益相关方的权益组合，满足项目实际的资金筹措和回收。
二、城市综合体开发运营要点1、做对投资管理的程序：土地成本、开发成本、运营成本都需要产品实现和变现，才能收回。
二三级市场促销活动推广手册
二三级市场促销活动推广手册一、市场背景与市场需求分析在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想保持竞争力和增长, 不仅需要关注一级市场即生产商和终端消费者之间的销售和推广活动，还需要重视二三级市场即经销商与零售商的销售推广。
而这一级市场的销售和推广活动，是企业销售策略成功与否的关键所在。
在市场经济发展的大背景下，越来越多的厂商选择以经销商的方式进行产品销售。
二三级市场的销售份额成为了企业赖以生存和发展的关键。
因此，我们需要推出一系列的促销活动来满足经销商和零售商的需求，增强他们的购买意愿和销售能力。
二、目标客户定位及需求分析1. 经销商：经销商是二三级市场中的重要组成部分，其需求主要集中在以下几个方面： - 产品供货稳定性：经销商购买的产品要保证供货稳定，以满足市场需求。
- 价格优惠：经销商通过批发购买产品，希望能够获得更多的优惠价格。
- 营销支持：经销商希望能够获得企业的广告宣传支持、培训支持和市场推广支持等，以提高自己的销售能力。
2. 零售商：零售商作为产品的最终销售渠道，其需求主要表现在以下几个方面：- 产品质量可靠性：零售商希望能够购买到质量可靠的产品，以保证自己的声誉。
- 价格竞争力：零售商关注产品的价格，希望能够与竞争对手进行有利的价格竞争。
- 运营与管理支持：零售商希望能够从供应商处获得运营和管理的支持，以提高自己的效率和销售能力。
三、促销活动策划基于以上的分析，我们可以制定以下的促销活动策略：1. 提供优质供货：- 与供应商建立稳定的合作关系，提供可靠的产品供货。
- 强调产品质量的优势，确保经销商和零售商对产品的信心。
2. 定期举行促销活动：- 每个季度推出不同的促销活动，以吸引经销商和零售商的兴趣。
- 每个活动都具有较大的利润空间，以吸引经销商和零售商的积极参与。
3. 提供价格优惠：- 为经销商提供批发优惠价格，并根据经销商的销售业绩设定不同的返利政策。
- 与零售商合作，制定有竞争力的零售价格，吸引消费者购买。
二期营销方案
二期营销方案在企业发展的过程中，市场营销一直扮演着至关重要的角色。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断地寻求新的营销方式，以吸引更多的客户并提高企业的竞争力。
因此，在原有的营销方案的基础上，我们推出了二期营销方案，旨在进一步提升企业的品牌知名度和市场份额。
一、背景分析公司是一家专注于高端花卉品种研究、生产和销售的企业，我们的产品线涵盖了各种珍稀花卉，具有很高的市场竞争力。
但是，由于品牌知名度不够，目前在市场份额上的表现仍有较大提升空间。
这也是我们需要推出二期营销方案的原因。
二、目标客户我们的目标客户主要是中高端消费者群体，他们追求高品质生活，较为注重环保、生态、健康等因素，在家居装饰和送礼方面有较高的消费需求。
他们通常在二线及以上城市居住，具有较高的消费能力和购买力。
三、营销策略1.提升品牌知名度通过增加品牌曝光度，提高品牌知名度是我们的首要任务。
为此，我们将采取以下措施：（1）线上我们将加大在各大电商平台和社交媒体平台的投放，包括但不限于抖音、微信公众号、知乎等。
（2）线下我们将在商场、超市、花卉市场等适合的场所开展促销活动和品牌展示活动，并加强对经销商的培训和支持，提高产品的销售量和口碑。
2.优化产品定位和促销方式我们将以“绿色健康、高品质、节日礼品”为核心，针对不同消费群体和不同促销场景，采用多种方式进行推广。
（1）定位：我们将以高品质、绿色健康、美观大气为特色，推出不同系列的花卉产品，如户外系列、室内系列、节日礼品系列等，满足不同场景、不同需求的消费者。
（2）促销方式：我们将针对不同节庆、生态环保、健康生活等主题，推出相应的促销活动，包括但不限于满减、折扣、赠品等方式，吸引消费者的关注和购买欲望。
3.加强与经销商的合作我们将通过加强和经销商的沟通和培训，提高经销商的产品了解度和销售技巧，让经销商和我们共同成长。
同时，我们还将为经销商提供更具吸引力的政策和优惠，鼓励他们积极开展推广工作。
四、实施计划1.品牌推广方案（1）在各大电商平台和社交媒体平台投放广告，加强宣传和品牌曝光度。
地产第二季度营销策划方案
地产第二季度营销策划方案一、目标定位第二季度的目标是提高销售额并增加市场份额。
通过对目标客户进行定位和市场调研，确定目标客户群体并制定相应的营销策略。
1. 确定目标客户群体：通过市场调研，分析目标客户的购房需求和偏好。
例如，年轻夫妇可能对学区房更感兴趣，老年人可能更关注养老设施。
根据不同客户群体的需求，开发不同风格和类型的房产产品。
2. 产品定位：根据目标客户群体的需求，确定产品定位。
例如，针对年轻家庭设计更加时尚和实用的房屋户型，针对老年人提供便利设施等。
二、市场推广1.建立品牌形象：通过品牌建设来塑造企业形象和价值观，提高品牌知名度和声誉。
包括设计独特的商标，制定企业文化和价值观，做好公关活动和社交媒体宣传。
2.网上推广：开设专业的官方网站和社交媒体账号，展示产品信息和企业形象，与潜在客户建立良好的互动关系。
3.线下宣传：通过广告、户外宣传等方式，提高品牌曝光率和知名度。
例如，在商场、地铁站、公交车等人流量较大的地方进行广告投放。
4.合作推广：与其他相关行业进行合作推广，共同开展促销活动。
例如，与家具、装修行业进行合作，提供优惠套餐。
三、销售渠道1.代理商合作：与当地的房地产经纪公司进行合作，共同推广销售。
代理商可以提供更多的销售渠道和潜在客户资源。
2.开发商直销：直接组织产品推介会、购房团等活动，吸引目标客户参与和购买。
通过直销可以更好地与潜在客户进行沟通和交流，了解他们的需求并提供个性化的解决方案。
四、促销活动1.打折促销：提供限时优惠、折扣或返现等优惠政策，吸引客户下单购买。
例如，针对前50位购房的客户提供10%的折扣。
2.赠品回馈：为购房客户提供赠品或其他回馈措施，增加顾客满意度和忠诚度。
例如，向购房客户赠送价值5000元的家居礼品。
3.租赁购买计划：为租户提供购买房产的方案，鼓励他们将租房换成购房，提高销售额。
五、客户关系管理1.建立客户数据库：建立客户信息数据库，包括客户的联系方式、购房需求等信息，便于后续进行精准的市场推广和客户关系管理。
店铺推广三期活动方案
店铺推广三期活动方案1. 引言店铺推广是任何一家线上店铺获得成功的关键因素之一。
为了不断提升销售额和品牌曝光度，我们制定了一系列推广活动方案。
本文将介绍店铺推广的三期活动方案，旨在提高店铺的知名度和吸引更多的潜在客户。
2. 活动目标•增加店铺品牌曝光度•增加店铺网站流量•提高销售额•增加客户忠诚度3. 活动方案3.1 社交媒体合作与知名社交媒体平台合作，通过发布有趣的内容和吸引人的图片来增加品牌曝光度和网站流量。
具体方案如下：•在Instagram、Facebook和Twitter上创建并维护官方店铺账号，定期发布有关产品、促销和品牌故事的内容。
•与相关的社交媒体影响者合作，在他们的账号上发布店铺相关的推广内容，以扩大店铺的受众群体。
•提供给客户分享的有趣的内容和赠品，鼓励他们在社交媒体上分享和推广我们的产品。
3.2 促销活动促销活动是吸引顾客购买的重要手段，我们计划实施以下促销活动：•限时折扣：每周定期推出限时折扣活动，吸引客户购买。
•首次购买优惠：给予首次购买的顾客额外优惠，以提高他们再次购买的概率。
•赠品活动：购买指定商品或达到一定金额可获得免费赠品，提高客户购买的积极性。
•砍价活动：提供客户砍价的机会，增加客户参与度和购买意愿。
3.3 微信小程序推广利用微信小程序的便利性和广泛受众，加强店铺在移动平台上的推广。
•开发并上线店铺的微信小程序，提供更便捷的购买和浏览体验。
•定期在微信朋友圈和群组中推广店铺的微信小程序链接，引导用户前往购买。
•与微信小程序优秀开发者合作，提供更多精彩的小程序功能和创意。
3.4 用户反馈活动了解客户的需求和反馈是提升店铺服务质量的重要途径。
为了鼓励客户参与反馈，我们计划实施以下活动：•提供优惠券：对于给予有用反馈的客户，提供一定额度的优惠券作为奖励。
•举办意见调查：定期举办关于产品和服务的意见调查，了解客户的需求和满意度。
•建立客户反馈机制：创建一个在线反馈渠道，方便客户随时提出问题和建议。
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国际家纺城绣墅
产品：联排别墅+双拼别墅， 面积160-236方 定位：中国家纺西南总部基地 口号：精良如手绣的精致别墅
华港· 翡翠城
旭辉· 朗香郡
产品：托斯卡纳电梯洋房5+1 6+1结构，120为主 定位：中国第三区核· 50万方· 洋房之城 推广口号：风光到家了
售房部1000万
御城华府
样板景观1000万
■2010年旭辉朗香郡周边房源供应量剧增，洋房竞争供应预计达57.5万方
2010年旭辉朗香郡周边御城华府、麓山别院、翡翠城三个区域重点洋房项目将 放量约33万方量进行尾随搅局。另外还有新经济型别墅项目“家纺城项目·绣墅”
与我项目一、二层产品进行竞争，项目周边总体竞争量应该在近57.5万方
桃源居
约10万方 约5万方 约2万方
12月26日 8月15日 2月28日 5月中下旬三期3栋样 板楼（31#、30#、29# 共计：98套
二期第一次 推出2栋（ 22#、15#）
共计：52套
三期第一次推出 6栋
(24#、26～28#) 共计：160套
业主活动
9月25日 三期第三次推出4栋 （ 14#、15#、18#、 19#） 共计：134套
产品：4+1 5+1洋房，面积 120-140方 定位：湖、广场、洋房
一、2010年总体销售目标：
销售合同总额目 标： 保底目标
8.33亿元
注：为09年目标的4倍多
销售回款总 保底目标回款 7.49亿元 额目标：
注：为09年目标的3.75倍
销售节点划分：
二期销售期 品牌推广期 三期销售期 四期销售期
2016年营销部二、三期推盘策略课件
一、2016年重庆市场及周边市场情况展望
重庆2010年前两个月的市场走势
2009年10月-2平方米
2009年10月-2010年2月重庆主城区洋房别墅供求
5400 5200 5000 4800 4600 4400 4200 2010.2 （1-20 日） 68.05 4000
6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 供应量 去化量
套数（套）
09年重庆洋房面积存留量
100
5308 4640
69.84 53.68 50 16.16 0
存量
668
供应量
去化量
面积（万方）
存量
㈤、2010年项目周边市场竞争态势预测
1、2010年旭辉朗香郡周边项目供应量分析
11月6日 四期第一次推出6栋 （ 1～6#全部洋房） 共计：200套
09.12
10.1
2
3
4
5
4月底
6
7
8
9
10
11
12
3月13日 1月16日 二期第二次推出4 栋（14# 、16#、 17# 、 18# ） 共计：96套 二期第三次推出 5栋（13#、19# 、20# 、21#、 23# ） 共计：156套
从全市的成交情况来看，2月春节期间，成交均价再次攀升， 这是由于2月高端物业放量骤增导致。但洋房及别墅成交均价 均及成交量较前3个月有明显下降，高端产品有下滑趋势。
推案面积（万㎡）
回兴两路片区1月有旭辉·朗香郡及家纺城等高端项目放量，拉升了房价与成交量
1、历年重庆市场存留量预测分析
■近五年新增供应量分析
2、近几年市场成交量 走势图
2500 2000 1500 1156.0 1000 500 0 2005年 2006年 1334.0
重庆主城区05-09年商品房成交量（万㎡）
2228.7 2382.6
1200.9
2007年
2008年
2009年
05年，06年，08年成交量基本维持在一个常态，即1200万方右，07年，09年成交量火爆，超 过2000万方的成交量，09年成交量超过08年近一倍。市场变化快，07年成交量和价格爆长，08年 暴跌，09年再次爆长，市场呈W型发展，与07年以前逐年增长不同，市场不稳定，2010年市场情况 不明朗，大部分观点是价稳量跌。
约6.5万方
约8万方
泽科港城国际
北京润丰 御城华府
华港翡翠城
麓山别院
约19万方
山语间
本案 约2万方
国际家纺城绣墅
约5万方
明年周边竞争类产品市场放量 约57.5万方,并有三个新洋房项 目出现，市场竞争压力加大。
不惜血本！竞相打 造体验式营销
富悦· 麓山别院
产品：5+1托斯卡纳 106-160平米 定位：意大利托斯卡纳叠院洋房 口号：别墅定义的洋房
重庆主城区05-09年新增供应量（万㎡）
2500 2000 1500 1000 500 0 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 1391.2 2326.3 1984.5 1695.6 1751.3
新增供应量虽然从07年的疯狂状态后呈逐步减少状态，但每年新增供应基本在1000万平米左右。每年政府保 持稳定的土地放量，致使每年市场新增供应量基本在一个稳定的状态，但政府新出台政策，现新购买土地必 须一年内开始开发，这将导致以前囤积的土地集中市场放量，2010年市场压力将大大增加。
10 9 12000
8
7 6 5
10000
8000 6000 4000 2000 0 2009.1 2009.11 2009.12 推案面积（万㎡） 别墅 成交均价（元/㎡） 洋房 2010.1 2010.2（1-14 日）
150 100 50 0 2009.10 供应面积（万㎡） 成交面积（万㎡） 成交均价（元/ ㎡） 137.96 298.47 2009.11 183.33 183.11 2009.12 223.14 218.24 2010.1 148.83 149.98
1、09年重庆市场存留量预测分析
09年重庆市场套数存留量
09年重庆市场面积存留量
2000 1528.2 1500 1000 1369.17
20
16.75
15.02
10
1.73
0
供应量 去化量
套数（万套）
500 159.03 0 供应量 去化量
面积（万方）
存量
存量
2、09年洋房存留量预测分析
09年重庆洋房套数存留量
4 3 2 1 0
推案面积（万㎡） 洋房 成交面积（万㎡） 别墅
成交面积（万㎡） 洋房 成交均价（元/㎡） 别墅
回兴两路片区项目供求
10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 2009.1 2009.11 2009.12 成交面积（万㎡） 2010.1 2010.2 （1-14日） 成交均价（元/㎡） 6400 6200 6000 5800 5600 5400 5200 5000 4800 4600