电力电表设备营销的商业计划书
商业计划书模板范文_电力电表设备营销的商业计划书
《商业计划书模板范文_电力电表设备营销的商业计划书》摘要：总则二、工作管理三、业流程管理四、计划管理五、业绩考核六、提成办法七、奖励八、其它、总则、营销职责树立企业形象开拓市场用踏实工作作风完成年销售任，营销部员工由公司聘用遵守公司规制对公司忠诚维护公司形象从营销部工作安排保守公司商业机密，、财每月0日造上月提成表营销部理确认报公司主管营销领导批准营销管理规定及营销计划（成型市场计划）总则二、工作管理三、业流程管理四、计划管理五、业绩考核六、提成办法七、奖励八、其它、总则、营销职责树立企业形象开拓市场用踏实工作作风完成年销售任、营销任全年完成销售任超550万元；二、工作管理、市场营销工作由公司分管营销领导宏观管理、统协调、营销部理由公司聘用对公司责行使以下职责、责营销部日常管理b、制定销售责任区工作计划落实完成公司销售任、对部门所属办事机构、营销员及责任区域进行全面考核、管理并施行奖罚3、营销部员工由公司聘用遵守公司规制对公司忠诚维护公司形象从营销部工作安排保守公司商业机密、营销部责公司市场业和公司指定业统管理热忱欢迎其他人员参与销售但须事前通告并营销部5、实行分区销售、建立销售责任区销售责任区责任到人奖罚到位b、建立销售责任区统由该区域责任人管理其他人员该区发生业须与该区责人系业绩划入该区责任人提成原则上由双方协商或营销部协调处理6、工作报告制、周工作报告每周上午营销部组织例会各片区销售员必须将上周访问简报及下周计划报交营销部理长驻人员须每周上午将工作报告传真到公司无工作报告每次扣款50元b、月工作报告及培训⑴、每月天上午营销部理主持工作会议不得缺席会议讨论部门月工作总结及下月计划安排下午培训培训容业知识专业知识等⑵、每月二天上午由公司营销分管领导主持营销工作会各片区责任人、营销部理参加不得缺席、出差报告营销人员出差外地必须将详细出差报告返回两日交营销部理重报公司分管领导、营销人员有特别业和其他重事件须面形式报营销部理并由营销部理逐级汇报使业工作快速进行营销部和公司须当日（多不超两工作日）给予明确答复、营销部理必须每月进行营销工作结每季进行营销工作分析并写出面报告交总理三、业流程管理、合签定流程、价格限制公司实行产品价格限定根据销售区域设定每种产品底价违反价格限定合属无效合特殊情况须公司总理签方可3、回款①所有业回款须进公司帐户②营销人员收取现金货款事前先报公司营销分管领导或总理③非电力系统用户前批合货款回款少85％（电力系统用前批合货款回款70％）责任销售员不得提成也不准再发货给该欠款单位特殊情况公司分管领导批准方可发货签定产品销售合要电力系统用户货物发出三月回款不低底价85％非电力系统用户货物发出三月回款不低底价90％剩余货款不能超月货款超项规定期不能收回货款利息按年息6％由该业责任营销人员承担超期货款由公司追回所应有提成首先冲抵该责任营销员该笔业所发生营销费用然如有超部分由公司另行处理或不足部分由责任营销员担货款超期六月以上公司暂停该责任营销员该合业提成或由营销人员申请该超期货款由公司收回特殊合（指回款期限超项规定）须公司营销分管领导审核报总理批准可专项执行四、计划管理营销工作任、销售额550万元人民币回款00万元人民币、销售量单相卡表万只约00万元单相复费率表 0万只约0万元单相电子表 3 万只约00万元三相卡表 600只约55万元三相电子表 000只约35万元 3、销售进表季计划表月计划表、营销费用（包括差旅、招待、提成等）重招待费 5万元（包括湖南地区招标费用及重计量会议费用）运输费 6万元（从长沙到各地区运输费）销售费用 875万元（提成及代维费）二、各责任区指标及进长沙市团体年销售额0万元回款额5元长、望、浏、宁地区年销售额0万元回款额3万元湘潭、株洲地区年销售额30万元回款额0万元常德地区年销售额0万元回款额3万元怀化地区年销售额30万元回款额5万元邵阳地区年销售额90万元回款额50万元郴州地区年销售额30万元回款额万元湖南其它地区年销售额50元回款额0万元三、责任区计划考核公司根据各责任计划每季对责任营销员进行考核、完成任责任区计划50%但达到00%扣发季基工6完成任达到责任区计划50%扣发季基工3b、年计划超60万责任区超额完成责任区季计划0%奖励季基工6超额完成责任区计划50%以上者奖励季基工3、超季工作计划指标以外销售回款可累计至下季3、营销部理对月计划责达到回款额指标00%扣5%月基工公司分管领导对季计划责完成季计划80%以上达到00%扣季基工6完成季计划达到80%扣发季基工3五、业绩考核、业绩考核标准、考核办法公司次月日对营销员当月实行考核根据营销员当月发生实际销售到帐和既定考核标准确定当月底薪超8万元以上部分可累计到下月3、考核要、营销人员三月完成单聘或由人申请公司可办理停薪留职差旅费暂不报销正式签单恢复原待遇b、营销人员六月平达不到每月3万元销售到帐聘或由人申请公司可办理停薪留职差旅费暂不报销达到要恢复原待遇、责任区域营销员半年考核达不到营销部规定要营销部可进行调整、底薪确定程序公司销售会计按实际到帐登计报表营销部理确认公司财部审核报公司总理批准5、新聘员工考核与管理新聘员工试用期三月试用期工500元通讯费00元试用期所发生差旅费记入公司费用其它费用记入销售部或片区营销员费用试用期人不提成其实际完成业提成部分0%归公司80%归营销部基金或片区营销员人提成特别优秀员工申请考核可适当提前正六、提成办法、业律采取底价政策、所有底价不含人业提成3、销售开票价格底价5%以公司提供发票超5%以上部分税款（合计5%）由营销人员责、超底价部分回款扣除人销售费用以及应担税款即人提成该提成已含代维费5、销售费用销售费用是指产品销售程营销员承担有关费用、营销员销售差旅费、应酬费、礼品费、通讯费及因营销责任（非质量原因）发生退货费用b、团体用户所发生销售费用以笔合货款到帐界到帐前所发生技术支持费用（包括技术人员、人员差旅费补助等）、其他人员协助营销员销售费用以及单相表箱（十二台）或三相表三台以运输费、超期货款利息、以下几种不记入营销员销售费用费、广告费、公司组织销售策划活动费、公司进入地市级以上电力系统选型或标50万以上部分招标费用（①地市级电力系统选型或投标成功公司承担5000元费用不成功则只承担3000元费用；②标50万元以上团体用户投标成功公司承担3000元费用；③县级水电系统机投标成功公司承担000元费用）用户培训费、公司集安排礼品费、送货费、由公司领导招待用户所发生应酬费g、销售人员无销售业绩销售费用（包括借支和挂帐部分）超万元公司暂停其借款销售人员销售费用（包括借支和挂帐部分）超人责应收货款5%公司原则上暂停借款及报销费用6、提成原则、财每月0日造上月提成表营销部理确认报公司主管营销领导批准b、除长沙市非电力系统用户外每笔业业提成0%冲抵该营销员历史费用若历史费用零或该笔0%业提成余额可提取长沙市非电力系统用户业提成先冲减该营销员长沙市非电力系统用户累计销售费用零全额提取财部门必须严格控制增营销费用必须确保挂帐营销费用呈逐步减少状态、营销人员业提成每月发次次月5日（遇节假日顺延）7、营销部理责责任区域其提成部分60%归人0%归入营销部奖励基金七、奖励、基金公司按每月实际到帐单相电能表每种产品低价08%三相电能表每种产品低价%提取营销部基金其分配由营销部理根据部门工作情况发放、月销售明星奖按每月回款额由高到低取前三名奖金分别 300元 00元 00元（0万元起评）b、季优秀片区奖每季奖励完成责任区指标片区两奖励金额每片区00元、不定期举行销售竞赛获胜者奖励免费旅游、支付由营销部担费用⑴、营销部理应酬费、礼品费、招待费及非理责任区出差差旅费补助部分（即交通补助、伙食补助）其余部分由公司承担（）、其它费用、基金由营销部勤建帐营销部理签公司分管领导使用、公司奖励、公司年终对人全年销售到帐汇总排名前三名分获3000元、000元、000元奖励（到帐00万元以上起评）b、公司将根据开发能力和突出业绩重奖有优秀市场开发能力或突出市场销售业绩人员八、其它、业提成已含客户维护费、维护费发放标准由营销人员行确定但必须足额发放到位3、特殊措施营销分管领导审核总理方可执行。
2025年新电力营销工作计划一
2.增强品牌影响力：通过多渠道宣传和品牌活动，提升公司品牌在市场中的知名度和影响力。
3.拓展新兴市场：积极研究并开发新兴市场的需求，制定对应的营销策略，扩大市场份额。
4.提高销售团队绩效：优化销售团队激励机制，提升团队凝聚力和销售绩效。
2.产品策略：针对不同用户需求，推出差异化的电力产品，提升产品竞争力。
3.渠道策略：整合线上线下渠道，提高市场覆盖率，增加用户接触点。
4.培训策略：加强销售团队的培训，提高销售技巧和业务能力。
三、工作重点
1.优化服务流程：简化用户办理业务流程，提高用户办理业务效率。
2.推进项目合作：与重点行业企业合作，共同推进电力项目的建设和运营。
3.强化销售团队建设：完善销售团队激励机制，提高团队凝聚力和执行力。
4.创新营销手段：尝试新的营销方式，如短视频营销、社群营销等，提高市场竞争力。
四、工作时间表
1.第一季度：完成销售团队培训计划，启动线上线下渠道整合。
2.第二季度：开展重点行业市场调研，制定专门的市场营销策略。
3.第三季度：优化服务流程，提升服务水平，推进项目合作。
3.拓展新能源市场：积极拓展新能源领域，如风能、太阳能等，为我公司长远发展奠定基础。
4.加强品牌建设：提升公司品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
二、工作策略
1.产品策略：优化电力产品结构，推出符合市场需求的新产品，提升产品竞争力。
2.价格策略：根据市场需求和公司成本，制定合理的价格策略，提高产品性价比。
3.渠道策略：拓展销售渠道，加强线上线下融合，提高市场覆盖率。
4.推广策略：加大宣传力度，开展多样化的营销活动，提高品牌曝光度。
电力物资销售方案策划书3篇
电力物资销售方案策划书3篇篇一《电力物资销售方案策划书》一、策划背景随着电力行业的快速发展，电力物资的需求也在不断增加。
为了满足市场需求，提高销售业绩，特制定本销售方案策划书。
二、目标市场本方案的目标市场为电力行业的各类用户，包括供电局、电厂、电站、电力工程公司等。
三、销售策略1. 产品策略提供高质量的电力物资，确保产品符合相关标准和质量要求。
不断推出新产品，满足市场需求。
为客户提供个性化的解决方案，根据客户需求定制产品。
2. 价格策略制定合理的价格策略，根据市场情况和成本进行定价。
提供灵活的价格优惠政策，如批量采购优惠、长期合作优惠等。
定期进行市场调研，了解竞争对手价格，及时调整价格策略。
3. 渠道策略建立多元化的销售渠道，包括线上和线下渠道。
与电力行业的经销商、代理商建立合作关系，扩大销售网络。
参加各类电力展会、交流会等活动，提高品牌知名度。
4. 促销策略制定促销计划，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
建立客户忠诚度计划，回馈老客户，提高客户满意度和忠诚度。
四、市场推广1. 广告宣传在电力行业媒体、杂志上投放广告，提高品牌知名度。
利用社交媒体、网站等平台进行宣传，吸引潜在客户。
2. 活动推广参加各类电力展会、交流会等活动，展示公司产品和服务。
举办产品推广活动，如新品发布会、技术交流会等，增进客户对产品的了解。
3. 口碑营销鼓励客户推荐，给予一定的奖励，扩大客户群体。
五、销售团队建设1. 招聘和培训销售人员，提高销售团队的专业素质和销售技巧。
2. 建立激励机制，提高销售人员的工作积极性和工作效率。
3. 定期对销售人员进行考核，评估销售业绩和工作表现。
六、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，及时响应客户需求。
2. 提供优质的售后服务，如产品维修、更换、退货等，提高客户满意度。
3. 定期对客户进行回访，了解客户使用情况和意见建议，不断改进产品和服务。
七、财务预算1. 制定详细的预算计划，包括销售费用、广告宣传费用、人员工资等。
智能电表促销活动方案策划
智能电表促销活动方案策划一、活动背景分析随着科技的不断进步和人们对节能环保的追求，智能电表作为一种全新的智能化电力计量设备，正在逐渐被市场所接受和认可。
智能电表可以通过实时监测、远程控制等功能，帮助用户更好地管理和控制用电，实现节能减排的目标，同时也可以提供更精准的电费计量和扣费服务，方便用户进行用电消费的规划和管理。
然而，智能电表的普及率仍然相对较低，尤其是在一些老旧小区和乡村地区，老百姓对智能电表的了解和认知度较低。
因此，开展智能电表的促销活动，加强智能电表的推广和普及是十分有必要的。
二、活动目标1. 提高智能电表的知名度和认可度，加强消费者对智能电表的了解和认知。
2. 拓宽智能电表的市场份额，增加智能电表的售卖和安装量。
3. 提升品牌形象和用户口碑，打造智能电表的领军品牌。
三、活动策划和具体方案1. 活动主题：智能电表，让用电更智能、更省心、更节能！2. 活动时间：活动将持续一个月的时间，从XX年XX月XX日至XX年XX月XX日。
3. 活动地点：活动的推广地点选择在老旧小区和乡村地区，这些地区普及率较低，市场潜力大。
4. 活动内容：在市区和活动地点的主干道和小区内设置宣传牌、横幅等，突出智能电表的功能和特点，吸引消费者的眼球。
（2）促销特惠：通过与电力公司合作，推出智能电表的套餐销售，如购买智能电表送价值500元的电器家电，或购买智能电表可享受电费优惠等，提供实惠的购买方案，吸引消费者的购买兴趣。
（3）免费安装：针对老百姓对于智能电表安装的担忧，与专业电力公司合作，提供免费安装服务，安装过程中宣传智能电表的特点和好处，增加用户的体验和信任度。
（4）现场体验：在活动地点设立智能电表体验区域，让人们可以亲自感受智能电表的功能和便利性，了解智能电表的操作和使用方法，增加消费者对智能电表的信心和兴趣。
（5）推荐有奖：通过推荐有奖的方式，鼓励用户向亲朋好友推荐购买智能电表，推荐成功可获得一定的奖励或折扣优惠，增加用户转介绍的积极性和参与度。
电力设备营销策划方案
电力设备营销策划方案一、市场背景随着工业化进程的加速和经济的快速发展，电力行业成为现代社会发展的关键支撑。
电力设备作为电力行业的基础设施，承担着输变电、电站发电、能源储备等重要任务。
随着电力需求的不断增长和现有设备老化，电力设备市场正呈现出巨大的机遇和潜力。
当前，中国电力设备市场竞争激烈，市场主体众多，规模庞大。
各地的发电企业、电力公司、能源供应商等都对电力设备有较高的需求，市场需求增长迅猛。
然而，由于技术更新迭代速度快、生产成本高、市场准入门槛高等原因，电力设备市场存在一些挑战。
在这样的市场背景下，为了适应市场变化和提升企业竞争力，制定一套有效的电力设备营销策划方案至关重要。
本文针对电力设备市场的特点和问题，从市场分析、目标设定、产品定位、渠道选择、营销传播等方面进行策划，以期为企业带来更好的发展机遇。
二、市场分析电力设备市场涉及到输变电设备、发电设备、配电设备等领域，市场规模庞大，潜力巨大。
国内电力装机容量急剧增长，同时加大了电力设备的需求。
另外，电力行业改革推进，市场环境和政策环境的变化也为电力设备市场带来一系列的机遇。
1. 市场规模根据行业数据，2019年中国电力设备市场规模达到1.2万亿元，同比增长7.5%。
其中，输变电设备市场规模达到约5000亿元，发电设备市场规模为3700亿元，配电设备市场规模为3300亿元。
市场规模庞大，需求量大，发展空间广阔。
2. 市场趋势电力设备市场的发展趋势主要体现在以下几个方面：（1）技术创新：随着科技的进步和智能化的推进，电力设备市场逐渐从传统型向智能型发展，智能电网、智能变电站、智能配电等正在逐渐成为主流。
（2）绿色能源：随着环境保护意识的提高，绿色能源的需求也在不断增长，电力设备市场也在转向低碳、环保、节能的方向。
（3）市场竞争加剧：电力设备市场竞争激烈，各大企业纷纷加大研发投入，提高产品质量和技术水平，以取得市场份额。
3. 市场问题电力设备市场存在一些问题，主要包括以下几个方面：（1）技术瓶颈：电力设备市场技术更新迭代速度快，企业需不断提升研发能力，加大技术创新投入。
高压电能表业务商业计划书简版
高压电能表业务商业计划书简版
2
一 行业概况 ·························································································································································2 1 电力系统电压等级概况······························································································································ 2 2 电力设备投资规划······································································································································ 2 3 高压电能表在电力设备市场中的位置 ······································································································ 2 4 高压电能表市场容量预测··················································································· 3 二 高压电能表产品描述 ·····································································································································4 1 产品简介······················································································································································ 4 2 产品线分类·················································································································································· 4 3 传统计量装置与高压电能表市场售价对比 ······························································································ 5 三 高压电能表市场分析 ···································································································································5 1 客户类型······················································································································································ 5 2 市场渠道及定价原则·································································································································· 7 3 市场销售额构成·········································································································································· 8 四 市场竞争壁垒建设 ·········································································································································8 五 团队介绍 ·······················································································································································10 六 财务预测 ·······················································································································································12 1 高压电能表项目未来三年盈利预测·········································································································· 12 2 高压电能表项目未来三年现金流量表······································································································ 13 七 结论·························································································································································
电力电表设备营销的商业计划书
营销管理规定及营销计划（成型市场计划）总则二、工作管理三、业务流程管理四、计划管理五、业绩考核六、提成办法七、奖励八、其它一、总则1、营销职责：树立企业形象，开拓市场，用踏实的工作作风，完成年度销售任务。
2、营销任务：全年完成销售任务超过550万元；二、工作管理1、市场营销工作由公司分管营销领导宏观管理、统一协调。
2、营销部经理由公司聘用，对公司负责。
行使以下职责：a、负责营销部的日常管理。
b、制定销售责任区工作计划，落实完成公司的销售任务。
c、对部门所属办事机构、营销员及责任区域进行全面考核、管理，并施行奖罚。
3、营销部员工由公司聘用，遵守公司规章制度，对公司忠诚，维护公司形象，服从营销部工作安排，保守公司商业机密。
4、营销部负责公司市场业务和公司指定业务的统一管理，热忱欢迎其他人员参与销售，但须事前通告，并经营销部同意。
5、实行分区销售：a、建立销售责任区，在销售责任区内，责任到人，奖罚到位。
b、建立销售责任区后，统一由该区域责任人管理，其他人员在该区发生的业务须与该区负责人联系，业绩划入该区责任人，提成原则上由双方协商或营销部协调处理。
6、工作报告制度：a、周工作报告：每周一上午，营销部组织例会，各片区销售员必须将上周的访问简报及下周计划报交营销部经理，长驻人员须在每周一上午将工作报告传真到公司，无工作报告的每次扣款50元。
b、月工作报告及培训：⑴、每月最后一天上午，营销部经理主持工作会议，不得缺席，会议讨论部门月工作总结及下月计划安排。
下午培训，培训内容：业务知识，专业知识等。
⑵、每月的第二天上午，由公司营销分管领导主持营销工作会，各片区责任人、营销部经理参加，不得缺席。
c、出差报告：营销人员出差外地，必须将详细的出差报告于返回两日内交营销部经理，重点报公司分管领导。
d、营销人员有特别业务和其他重大事件，须书面形式报营销部经理，并由营销部经理逐级汇报。
为使业务工作快速进行，营销部和公司须在当日（最多不超过两个工作日）给予明确答复。
电力行业商业计划书
电力行业商业计划书一、引言电力是现代社会不可或缺的基础能源，它支撑着各行各业的运转。
然而，随着经济的发展和人口的增长，对电力的需求也在不断增加。
因此，建立一家电力公司，提供稳定可靠的电力供应，将是一个具有巨大商机的行业。
二、市场分析1. 行业概况电力行业是一个庞大而复杂的产业，包括发电、输电、配电和售电等环节。
随着可再生能源的发展和技术的进步，电力行业正朝着清洁、高效和可持续的方向发展。
2. 市场需求随着城市化进程的加快，工业和居民用电需求不断增加。
同时，新兴行业如电动汽车和智能家居的兴起，也对电力行业提出了新的挑战和机遇。
3. 竞争分析电力行业竞争激烈，主要竞争对手包括国有电力公司、外资企业和其他私营企业。
在竞争中，提供可靠的供电服务、降低能源成本以及加强环境保护将是取胜的关键。
三、商业模式1. 供电方式公司将采用多种供电方式，包括传统的火力发电、水力发电和核能发电，以及新兴的风能和太阳能发电。
通过多元化的供电方式，公司可以提供更加稳定和可靠的电力供应。
2. 能源管理公司将引入智能能源管理系统，通过对用户的用电数据进行分析，提供定制化的能源解决方案。
这不仅可以帮助用户降低能源消耗，还可以提高能源利用效率。
3. 电力交易公司将积极参与电力市场的交易，通过购买和销售电力来实现利润。
同时，公司还将开展电力储能业务，以应对电力需求波动带来的挑战。
四、运营计划1. 建设发电设施公司将投资建设多个发电站，以满足不同地区的需求。
同时，公司还将加强设备维护和升级，确保发电设备的高效运行。
2. 建设输电网络公司将建设一套完善的输电网络，以确保电力的稳定传输。
同时，公司还将加强对输电设备的监控和维护，以提高输电效率。
3. 提供服务公司将建立完善的客户服务体系，提供全天候的服务。
除了提供稳定的电力供应外，公司还将提供能源咨询、设备维修等增值服务，以满足客户的多样化需求。
五、风险与挑战1. 政策风险电力行业受到政府政策的影响较大，政策的变化可能对公司的运营产生重大影响。
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电力电表设备营销的商业计划书分类：IT·科学营销管理规定及营销计划（成型市场计划）总则二、工作管理三、业务流程管理四、计划管理五、业绩考核六、提成办法七、奖励八、其它一、总则1、营销职责：树立企业形象，开拓市场，用踏实的工作作风，完成年度销售任务。
2、营销任务：全年完成销售任务超过550万元；二、工作管理1、市场营销工作由公司分管营销领导宏观管理、统一协调。
2、营销部经理由公司聘用，对公司负责。
行使以下职责：a、负责营销部的日常管理。
b、制定销售责任区工作计划，落实完成公司的销售任务。
c、对部门所属办事机构、营销员及责任区域进行全面考核、管理，并施行奖罚。
3、营销部员工由公司聘用，遵守公司规章制度，对公司忠诚，维护公司形象，服从营销部工作安排，保守公司商业机密。
4、营销部负责公司市场业务和公司指定业务的统一管理，热忱欢迎其他人员参与销售，但须事前通告，并经营销部同意。
5、实行分区销售：a、建立销售责任区，在销售责任区内，责任到人，奖罚到位。
b、建立销售责任区后，统一由该区域责任人管理，其他人员在该区发生的业务须与该区负责人联系，业绩划入该区责任人，提成原则上由双方协商或营销部协调处理。
6、工作报告制度：a、周工作报告：每周一上午，营销部组织例会，各片区销售员必须将上周的访问简报及下周计划报交营销部经理，长驻人员须在每周一上午将工作报告传真到公司，无工作报告的每次扣款50元。
b、月工作报告及培训：⑴、每月最后一天上午，营销部经理主持工作会议，不得缺席，会议讨论部门月工作总结及下月计划安排。
下午培训，培训内容：业务知识，专业知识等。
⑵、每月的第二天上午，由公司营销分管领导主持营销工作会，各片区责任人、营销部经理参加，不得缺席。
c、出差报告：营销人员出差外地，必须将详细的出差报告于返回两日内交营销部经理，重点报公司分管领导。
d、营销人员有特别业务和其他重大事件，须书面形式报营销部经理，并由营销部经理逐级汇报。
为使业务工作快速进行，营销部和公司须在当日（最多不超过两个工作日）给予明确答复。
e、营销部经理必须每月进行营销工作小结，每季进行营销工作分析，并写出书面报告交总经理。
三、业务流程管理1、合同签定流程：2、价格限制：公司实行产品价格限定，根据销售区域设定每种产品底价，违反价格限定的合同属无效合同，特殊情况须经公司总经理签字方可。
3、回款：①所有业务回款须进公司帐户。
②营销人员收取现金货款时事前先报公司营销分管领导或总经理同意。
③非电力系统用户前批合同货款回款少于85％（电力系统用前批合同货款回款小于70％）责任销售员不得提成，也不准再发货给该欠款单位，特殊情况需经公司分管领导批准方可发货。
签定产品销售合同时，要求电力系统用户在货物发出之后三个月回款不低于底价的85％，非电力系统用户在货物发出之后三个月回款不低于底价的90％，剩余货款不能超过14个月。
货款超过此项规定期不能收回，货款利息按年息6％由该业务责任营销人员承担，超期货款由公司追回的，所应有提成首先冲抵该责任营销员在该笔业务中所发生的营销费用，然后如有超过部分由公司另行处理，或不足部分由责任营销员负担。
货款超期六个月以上，公司暂停该责任营销员该合同业务提成，或由营销人员申请，该超期货款由公司收回。
特殊合同（指回款期限超过此项规定），须经公司营销分管领导审核，报总经理批准，可专项执行。
四、计划管理营销工作任务1、销售额：550万元人民币回款400万元人民币2、销售量：单相IC卡表1万只约200万元单相复费率表0.2万只约10万元单相电子表 3 万只约100万元三相IC卡表600只约55万元三相电子表1000只约35万元3、销售进度表：季度计划表月度计划表4、营销费用（包括差旅、招待、提成等）重大招待费21.5万元（包括湖南地区招标费用及重大计量会议费用）运输费6万元（从长沙到各地区运输费）销售费用87.5万元（提成及代维费）二、各责任区指标及进度长沙市内团体：年度销售额140万元，回款额125元。
长、望、浏、宁地区：年度销售额40万元，回款额32万元。
湘潭、株洲地区：年度销售额130万元，回款额104万元。
常德地区：年度销售额40万元，回款额32万元。
怀化地区：年度销售额30万元，回款额25万元。
邵阳地区：年度销售额90万元，回款额50万元郴州地区：年度销售额30万元，回款额12万元湖南其它地区：年度销售额50元，回款额20万元。
三、责任区计划考核公司根据各责任计划，每季度对责任营销员进行考核：a、完成任务责任区计划的50%，但未达到100%，扣发本季度基本工资的1/6，完成任务未达到责任区计划的50%，扣发本季度基本工资的1/3。
b、年计划超过60万的责任区，超额完成责任区季度计划的20%，奖励本季度基本工资的1/6，超额完成责任区计划的50%以上者，奖励本季度基本工资的1/3。
2、超过本季度工作计划指标以外的销售回款可累计至下季度。
3、营销部经理对月度计划负责，未达到回款额指标的100%扣25%的月基本工资，公司分管领导对季度计划负责，完成本季度计划的80%以上，未达到100%扣本季度基本工资的1/6，完成季度计划未达到80%，扣发本季度基本工资的1/3。
五、业绩考核1、业绩考核标准：2、考核办法：公司次月2日对营销员当月实行考核，根据营销员当月发生的实际销售到帐和既定的考核标准确定当月底薪。
超过8万元以上部分可累计到下一个月。
3、考核要求：a、营销人员三个月未完成一单的解聘，或由本人申请，经公司同意可办理停薪留职，差旅费暂不报销，正式签单之后恢复原待遇。
b、营销人员六个月平均达不到每月3万元销售到帐的解聘，或由本人申请，经公司同意可办理停薪留职，差旅费暂不报销，达到要求之后恢复原待遇。
c、责任区域营销员在半年的考核中达不到营销部规定要求，营销部可进行调整。
4、底薪确定程序：公司销售会计按实际到帐登计报表，营销部经理确认，公司财务部审核，报公司总经理批准。
5、新聘员工考核与管理：新聘员工试用期三个月，试用期工资500元，通讯费100元，在试用期内所发生的差旅费记入公司费用，其它费用记入销售部或片区营销员费用中，在试用期内个人不提成，其实际完成业务的提成部分，20%归公司，80%归营销部基金或片区营销员个人提成，特别优秀的员工经申请，考核可适当提前转正。
六、提成办法1、业务一律采取底价政策。
2、所有底价均不含个人业务提成。
3、销售开票价格在底价115%以内公司提供发票，超过115%以上部分的税款（合计25%）由营销人员负责。
4、超过底价部分的回款，扣除个人销售费用以及应负担的税款即为个人提成，该提成已含代维费。
5、销售费用：销售费用是指产品销售过程中营销员承担的有关费用。
a、营销员的销售差旅费、应酬费、礼品费、通讯费及因营销责任（非质量原因）发生的退货费用。
b、团体用户所发生的销售费用以第一笔合同货款到帐为界，到帐之前所发生的技术支持费用（包括技术人员、服务人员差旅费补助等）。
c、其他人员协助营销员销售费用，以及单相表一箱（十二台）或三相表三台以内的运输费。
d、超期货款利息。
e、以下几种不记入营销员销售费用：资料费、广告费、公司组织的销售策划活动费、公司未进入地市级以上电力系统选型或标的为50万以上的部分招标费用。
（①地市级电力系统选型或投标成功，公司承担5000元费用，不成功则只承担3000元费用；②标的为50万元以上的团体用户投标成功，公司承担3000元费用；③县级水电系统机投标成功，公司承担2000元费用。
）用户培训费、公司集中安排的礼品费、送货费、由公司领导招待用户所发生的应酬费。
g、销售人员无销售业绩，销售费用（包括借支和挂帐部分）超过1万元，公司暂停其借款。
销售人员的销售费用（包括借支和挂帐部分）超过个人负责的应收货款的5%时，公司原则上暂停借款及报销费用。
6、提成原则：a、财务每月10日造上月提成表，经营销部经理确认，报公司主管营销领导批准。
b、除长沙市非电力系统用户外，每笔业务的业务提成的40%冲抵该营销员历史费用，若历史费用为零或小于该笔40%的业务提成，余额可提取。
长沙市非电力系统用户业务提成，需先冲减该营销员长沙市非电力系统用户累计销售费用，为零后全额提取。
财务部门必须严格控制增营销费用，必须确保挂帐营销费用呈逐步减少的状态。
c、营销人员的业务提成每月发一次，时间为次月15日（遇节假日顺延）。
7、营销部经理负责的责任区域，其提成部分的60%归个人，40%归入营销部奖励基金。
七、奖励1、基金：公司按每月实际到帐的单相电能表每种产品的最低价的0.8%，三相电能表每种产品的最低价的2%提取营销部基金，其分配由营销部经理根据部门工作情况发放。
a、月销售明星奖：按每月回款额由高到低取前三名，奖金分别为：300元200元100元（10万元起评）b、季度优秀片区奖：每季度奖励完成责任区指标最好的片区两个，奖励金额为每片区400元。
c、不定期举行销售竞赛，获胜者奖励免费旅游。
d、支付由营销部负担的费用。
⑴、营销部经理的应酬费、礼品费、招待费及非经理责任区出差差旅费补助部分（即交通补助、伙食补助），其余部分由公司承担。
（2）、其它费用e、此基金由营销部内勤建帐，营销部经理签字，公司分管领导同意后使用。
2、公司奖励：a、公司年终对个人全年销售到帐汇总排名，前三名分获3000元、2000元、1000元奖励（到帐100万元以上起评）。
b、公司将根据开发能力和突出业绩，重奖有优秀的市场开发能力或突出的市场销售业绩的人员。
八、其它1、业务提成已含客户维护费。
2、维护费发放标准由营销人员自行确定，但必须足额发放到位。
3、特殊措施需营销分管领导审核，总经理同意后方可执行。