电力市场开拓及电力企业营销管理策略 田一焜
电力市场开拓及电力企业营销管理策略
电力市场开拓及电力企业营销管理策略发布时间：2021-04-29T02:42:36.295Z 来源：《河南电力》2021年1期作者：赵玉芬刘斌[导读] 电力企业应该充分意识到企业的营销需要以市场为导向，并且要确定企业营销的重心。
（国网山东省电力公司莒县供电公司山东省莒县 276500）摘要：近些年，在环保理念逐渐普及和经济快速发展的时代背景下，国家开发了各种新能源来代替传统能源，如此一来也对电力企业的发展带来了冲击。
在新时代下，人们充分认识到了新能源的适用性以及保护环境的重要性，并且电力市场也受到了很大的打击，因此，相关电力企业就应该改变方法去拓展电力市场，并且要逐渐改变自身的营销手段，以此来提升自己的市场份额，积极推动市场转型，从而全面提升自身的服务意识和企业竞争力。
鉴于此，本文就电力市场开拓及电力企业营销管理策略展开探讨，以期为相关工作起到参考作用。
关键词：电力市场；营销管理；电力企业1.营销管理的思想及方向电力企业应该充分意识到企业的营销需要以市场为导向，并且要确定企业营销的重心。
实际电力市场营销工作的开展，必须要重视基础电网在后期发展过程中发挥的作用，并且在发展的过程中应该充分利用技术对基础发展的支撑力量，从而全面提升管理能力和服务能力。
此外，还应该全面掌握我国电力行业的实际发展情况，积极分析供配电网在发展的过程中面临的问题，并且及时采取针对性的措施予以解决，为用户提供安全稳定的电力能源，这样一来，才能够为新技术以及新产品的推广提供良好的环境，从而进一步提升自动化水平的准确性以及工作效率[1]。
就目前电力市场的发展情况而言，我国应该高度重视对卖方市场传统营销模式的改革工作，将其转向买方市场的营销观念，以此来强化电力市场的活力，改变企业的营销体系和运营机制，详细分析市场占有率，在此基础之上基于市场的实际情况制定针对性的营销策略。
2.营销现状2.1我国经济趋势缺陷如今，面对我国经济的快速发展趋势，在电力基础建设方面的投资也在逐渐增加，电网的建设和电厂的建设都取得了一定的成效，整个市场经济发展逐渐朝着规范化的方向迈进，垄断行业的格局将会被逐一打破。
电力市场开拓及电力企业营销管理策略
电力市场开拓及电力企业营销管理策略摘要：随着我国经济的不断发展，我国的电力行业发展也获得了极大的进步，现代电力企业为用户提供的服务也在不断升级，在激烈的市场竞争环境中，电力企业想要获得稳定发展，需要进一步提升营销管理水平，为广大客户提供优质服务。
电力企业如果想要进行有效的市场营销，首先需要了解市场在发展过程中的规律，并且在企业内部做好有效的改革，采用新媒体技术和市场的多元化视角来进行有效的市场营销，并且强化电力企业的升级转型，使电力企业的发展与时代相接轨，通过这种方式能够促进电力企业的整体发展质量，使其能够与国际优秀电力企业竞争。
关键词：电力市场；电力营销1 电力市场开拓及电力企业营销管理概述1.1 电力市场开拓概述在当前国际国内经济环境的变化下，各行各业发展极为迅猛。
而电力企业在开展营销工作时，需要尽可能选择以市场为导向的管理模式，相关经营活动应当满足，并且服务于现代电力市场的需求。
电力企业营销在开展过程中需要将电网作为基础，并且将相关的技术作为支撑工作人员在进行管理时，需要了解我国目前电力市场的需求，并且通过合理的管理逐步解决我国存在的供电可靠性等问题，通过这种方式尽可能解决广大用户的用电需求，并且在进行电力营销时，将现代化的技术和产品尽可能推广于电力市场中，这样能够在市场上占据更大的市场占有量。
除此之外，在进行电力市场的开拓时，不仅需要对以往的电力环境进行改革，还需要尽可能开展现代化的智能监控，例如集抄管理和远程监测，这样能够有效提高相关工作人员的工作效率，并且保障相关计量数据的准确性。
1.2 电力企业营销管理现状在进行电力市场的营销时，相关工作人员需要对于买方市场的需求特征进行分析，了解我国目前的电力营销理念，并且确认我国未来的电力行业发展方向。
就目前来说，我国的整体电力市场依旧属于一个买方市场，所以为了保证在市场竞争中站稳脚跟，电力企业首先需要转变，在卖方市场基础上转变传统的管理理念，尽可能使经营方适应现代电力市场需求，让电力市场在相关工作人员的辅助下呈现新的活力，这也能够保障电力市场营销体制和质量得到进一步的提升。
阐述电力市场开拓及企业营销管理策略
阐述电力市场开拓及企业营销管理策略摘要：本文主要对电力市场开拓及企业营销管理策略进一步分析了解。
电力市场的开拓和营销在经营管理中所起的作用越来越重要，要满足用户需求为目的的新阶段，对于提高供电企业的市场份额及其经济效益也至关重要。
关键词：电力市场开拓；企业；营销管理；现状；策略引言在我国电力体制改革的不断深入的环境下，电力供电企业的市场化步伐将会加快，实现供电企业管理的专业化、优质化及高效化，以科学的方式、方法来为人民服务。
随着社会经济以及市场改革的发展，电力企业的规模和发展策略有了新的改变，想要不断地发展，电力企业必须要根据人们对电力能源的实际需求状况，完善自身的营销管理策略，不断地满足人们对电力能源的使用标准，从而提升自身的经济效益。
一、我国电力市场的营销现状1.用电管理规范问题我国现阶段还是发展中国家，目前还处于发展阶段，农村人口众多，当前农村电网建设并不完善，农村电网基础建设比较缓慢，基础设施简陋，城市电网建设速度较慢，跟不上经济发展步伐，电力未能顺畅地运输到有电力需求的城市和乡镇，有些地方甚至出现偷窃电现象猖獗，这些损失势必要分摊到用户身上，这不仅增加了农民负担，挫伤了农民用电的积极性，还损害了用户利益，同时也损害了供电企业的形象。
2.电力企业后续建设电力的使用是一个消耗的过程，而且电力中存在着很多需要注意的问题，如果对此不加以重视，会造成危险。
经济的快速发展并未带动电力基础设施的更新换代，我国电力设施虽然在快速建设，但是速度远远滞后于现阶段经济的发展，严重阻碍了经济发展。
我国现在的电网结构中，许多供电线路存在老化现象，变压器比较老旧，新型节能变压器使用率较低，整个电力系统耗能较多。
因此，由于电网后续基建不能跟上实际需求，投资建设不合理，严重制约了用电量的增长。
3.市场营销意识不够强烈电力企业经营管理思想还比较老旧，依然停留在计划经济时期，市场营销管理意识比较薄弱；人们的思想改变比较快，在一些落后的地区，由于人们的意识发展较慢，没有正确认识到各个行业的发展前景，所以相关的工作人员对电力企业市场营销的意识不够强烈，也就无法推动电力企业市场营销的发展。
电力市场开拓及电力企业营销管理策略
电力市场开拓及电力企业营销管理策略摘要：随着社会经济的发展，人民生活水平的提升，各种各样的家用电器得到了广泛的应用，人民群众的用电需求同样也得到了提升。
电力市场开拓及电力企业的营销管理工作显得尤为重要，在今后的发展中需要充分做好电力市场开拓及电力企业营销管理工作，真正意义上实现供电管理的专业化，为人民群众提供更为优质的供电服务。
关键词：电力市场；开拓；电力企业；营销管理1电力市场开拓及电力企业营销管理策略现存问题1.1服务意识缺乏电力市场开拓及电力企业营销管理中存在较为严重的问题，直接影响了电力企业的正常发展。
人民群众生活水平的提升，各种电器设备的广泛应用，对电力企业提出了更高的要求。
尤其是在特殊天气之下，各种空调、冰箱的应用，提升了整体的用电负荷量。
电力企业在发展中，由于其特殊性，并不需要服务人员进行上门推销业务，导致服务人员在今后的服务中服务意识的缺失。
在开展各项工作中，不能以客户为中心，导致在工作中客户的满意度降低，影响了实际的服务工作的开展。
客户对于实际的服务工作不满意，而服务人员在工作中不能真正为用户考虑，直接导致电力市场开拓速度变得缓慢。
在发现服务人员服务意识缺乏的同时，电力企业内部并没有及时组织进行各项专业技能的培训工作，导致服务人员的服务意识始终无法得到提升，严重影响了整体的工作进展，不利于实现电力市场开拓。
1.2电力市场开拓管理机制不完善电力市场开拓管理机制不完善，在进行管理工作中缺乏专业的技术人才，以及实际工作开展中资金短缺，都对电力市场的开拓管理工作造成影响。
根据实际的调查了解到，众多的电力企业在发展中企业内部的信息化程度不高，企业内部各项信息数据无法得到及时的共享，导致电力市场开拓进程缓慢。
缺乏各项信息技术的应用，在进行电量统计时还需要进行人工抄表，工作效率低，由于抄表人员的人为失误，很可能造成较为严重的损失。
为真正实现电力市场的开拓，需要充分认识到电力企业营销管理工作的重要性，需要及时分析自身工作中存在的问题，及时针对问题进行整改，真正实现电力市场的开拓。
电力市场开拓及电力企业营销管理策略
电力市场开拓及电力企业营销管理策略摘要：随着社会经济的快速发展，电力企业逐渐走向市场化，这已成为电力行业发展的必然趋势，电力市场开拓与营销在经营管理中的作用也越来越突出，而且满足用户的多元化需求，还能够在很大程度上促进供电企业市场份额和经济效益的提高。
因此，本文主要对电力市场开拓与电力企业营销管理策略进行了详细分析。
关键词：电力市场开拓电力企业营销管理策略一、电力市场开拓与电力企业营销管理的现状1.电力企业营销管理现状（1）国内经济趋势。
当前，国家经济高速发展，电力基础设施投资明显加大，电厂电网建设有了飞跃发展，同时，市场经济也逐步规范，任何行业的垄断格局都将被打破。
而我国供电企业的经营思想还停留在计划经济时期，市场营销意识比较淡薄，因此，供电企业必须要适应各种局势，建立并完善自己的市场。
（2）用电管理规范。
由于农村用电管理薄弱，基本特征是农村电网设施简陋薄弱，城市电网建设速度较慢，跟不上经济发展步伐，电力未能顺畅地运输到有电力需求的城市和乡镇，有些地方甚至出现偷窃电现象猖獗，这些损失势必要分摊到用户身上，这不仅增加了农民负担，挫伤了农民用电的积极性，还损害了用户利益，同时也损害了供电企业的形象。
（3）电网后续建设。
现在的电网结构中，许多供电线路过度老化，变压器多为非节能型的。
因此，电网后续建设跟不上，投资布局不够合理，也是制约电量增长的关键。
2.电力市场开拓的影响因素（1）思想观念落后。
思想观念落后于市场的变化，对市场经济中的竞争观念、价值规律观念和供求规律理解不深，部分用电管理人员没有实现从生产管理工作为主向以市场经营为主的转变，重发轻供不管用、官商作风、服务意识淡薄。
公司应当采取措施，提高公司全员服务意识和员工素质，提升公司形象，并由此带动公司各项工作健康发展。
（2）售后服务存在较多漏洞。
一些用电管理人员服务意识淡薄，跟不上农村用电的新形势，阻碍了电力市场的健康发展。
一些经济发展较快、先富起来的农村，农民生活水平和乡镇工业用电量不断增长，但由于营业人员和村电工的服务意识差，办理业扩报装手续和抢修工作不及时，拖延送电时限。
电力市场开拓及电力企业营销管理策略
电力市场开拓及电力企业营销管理策略摘要:电力是基础性质的产业，也在市场经济中扮演着非常普遍的形象，但是它却对于经济社会的发展和人民大众的工作及生活都会产生非常大的影响。
电力市场的开拓以及怎样更好地管理成为了一个新的课题。
电力企业营销管理的创新策略也日趋完善，需要改革创新并注入新的血液。
积极探究有利于电力市场开拓及营销管理的策略，可以有效地促进电力企业的长久发展。
因此，电力企业在发展中应重视电力市场开拓及营销管理策略探究。
关键词：电力市场；开拓；电力企业；营销管理引言电力作为人类日常生活中一项必需的能源，对于经济与社会的发展具有不可替代的重要作用。
开拓电力市场可以更好地促进营销管理水平的提升，从而为我国电力行业领域创造出更高的经济效益和社会效益。
另外，电力作为一种重要的能源，具有一个重要的突出特点，即不可存储，这就使得电力营销管理不同于一般的工作。
在这样的背景之下，电力企业更需要根据电力市场的实际情况制定合理的营销管理措施，在提升企业经济效益的同时推动行业领域不断发展。
1电力市场开拓及营销管理的原则营销管理在电力市场开拓过程中的作用至关重要，可以说电力市场的经济效益在某种程度上取决于营销管理水平的高低，在电力行业领域中，主要的业务内容就是电力销售。
但是由于电力销售属于服务类，在一般情况下为了实现营销管理的效果，可以借助新时期下的科学技术全面了解和掌握电力资源销售过程，在此基础上调整和优化电力营销管理措施。
电力市场开拓及营销管理需遵循以下四个方面的原则：（1）工作界限原则。
工作人员在实际的电力市场开拓和营销管理过程中，根据企业的实际情况明确分工，降低权利交叉的现象，在提高自身工作效率和工作质量的同时，不断优化和完善营销管理措施。
（2）数据完整原则。
电力市场开拓及营销管理需要保证各项数据信息的完整性，及时归纳和整理各项数据信息，做好相应的档案管理工作。
（3）资源共享原则。
共享已经归档的信息数据资源，从而为企业管理者的决策提供重要的理论依据，并帮助其正确预测电力市场的实际需求和基本发展情况，提高营销管理水平。
浅谈电力市场开拓及电力企业营销管理策略
电力市场开拓及电力企业营销管理策略近年来，随着经济的快速发展，对于电力市场的需求也日益增加，这就要求电力企业在市场拓展、营销管理策略等方面进行不断创新和改进。
本文将从电力市场开拓及电力企业营销管理策略两个方面进行探讨。
一、电力市场开拓电力市场开拓是指电力企业在当地市场中不断发掘和开拓新客户群体，以提高市场份额和销售额。
具体而言，电力市场开发策略可以分为以下几个方面：1. 发掘新型客户群体随着社会的不断变化，电力企业需要将目光从传统产业企业向新型客户群体拓展，例如新兴企业、移民人口、老年人等。
对于这些群体，可以采取不同的营销策略，比如新开发的新型电力产品可以符合年轻人的消费倾向；移民人口可以采用多语言宣传策略；老年人可以针对其用电量小、省电、节约的特点设计贴合客户特点的电力产品、服务和优惠。
2. 电力营销渠道不断拓展传统的电力营销渠道已经无法满足市场需求，电力企业需要不断探寻新的营销渠道。
比如电商渠道，通过电商平台可以在线上销售各种电力产品，这种渠道可以有效提高销售额，而线下渠道可以通过开展各种宣传活动、推广活动，打造电力品牌形象，让更多的消费者了解品牌，从而提高品牌的知名度和认可度。
3. 多元化电力产品作为一种重要的能源，电力在社会经济中的地位日益凸显。
为了适应客户的需求，并符合未来发展趋势，电力企业需要研发和推出更多类型的电力产品，以满足消费者的不同需求和趋势。
例如，新能源产品，智能化设备、应急备用设施等，可以进一步满足客户对于产品种类的需求。
二、电力企业营销管理策略电力企业的营销管理策略是指该企业在保证上下游资源供应的基础上，通过科学、合理的营销策略，提高产品的市场占有率，增加产品的销售量。
如何制定好营销管理策略，才能长期占领市场，增加企业利润，以下几个方面是有必要考虑的：1. 客户导向在电力企业营销管理的过程中，应始终坚持以客户为导向。
首先应正确认识市场需求，关注市场变化和客户需求，了解客户关注的问题和痛点。
电力市场开拓及电力企业营销管理策略探究
电力市场开拓及电力企业营销管理策略探究电力市场是一个富有活力的市场，具有广泛的应用和巨大的商业潜力。
这样的市场竞争激烈，参与企业需要具备强大的市场开拓和营销管理策略。
本文将探讨如何开拓电力市场和提高企业的营销管理能力。
一、电力市场开拓1.分析市场需求首先，电力企业需要对市场需求进行细致的分析和了解。
基于此，电力企业可以定位自己的销售市场，制定更有针对性的营销策略和销售计划。
2.优化产品和服务电力企业可以对自己的产品和服务进行不断的优化和调整，以满足市场需求。
这包括提供更高效和节能的产品、提供更灵活和便捷的服务等。
3.建立品牌形象建立品牌形象可以提高电力企业的市场认知度和盈利能力。
电力企业需要注重品牌塑造，在不断提高产品和服务质量的同时，也要注重品牌的价值和形象。
4.开辟新市场为了提高竞争力，电力企业需要开辟新市场，寻找新的商业机会。
这可以通过探索新的应用领域，寻找新的销售渠道等方式实现。
5.加强合作电力企业可以通过加强与其他企业的合作，实现市场的拓展和共赢。
这可以通过建立多方合作关系、共同开发市场等方式实现。
1. 市场调查一定要开展市场调查，研究客户需求、行业趋势及竞争对手等因素，以制定有根据的营销计划，避免因缺乏市场调查而导致的决策错误。
2. 组织策略在确定了目标市场和市场定位后，电力企业应对营销策略进行组织，并会同销售、产品等相关部门，设定产品定价、促销方式、渠道策略，制定完整的营销计划，明确责任分工和执行时间表。
3. 客户管理电力企业要为客户提供优质的服务并维护好与客户的联系。
在客户管理方面，企业可以通过与客户建立信任关系，关注客户需求，提供各种增值服务等方式实现。
4. 财务管理电力企业应该注重财务管理、控制各项费用和成本支出。
可以采用科学的预算方式，以减少不必要的开支、增加盈利点并提高现金流，确保企业的稳健持续发展。
5. 品牌建设品牌是企业的核心价值之一，是企业在市场中的形象和所代表的价值。
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电力市场开拓及电力企业营销管理策略田一焜
发表时间：2018-12-17T10:09:36.197Z 来源：《电力设备》2018年第21期作者：李玲红田一焜杨芳宜宋丹周航杜佳
[导读] 摘要：电力企业在长期的发展过程中，为了获得更多的经济效益，需要走向市场化，在市场体制的约束下扩大自身的业务范围。
（国网辽宁省电力有限公司阜新供电公司）
摘要：电力企业在长期的发展过程中，为了获得更多的经济效益，需要走向市场化，在市场体制的约束下扩大自身的业务范围。
实现这样的发展目标，需要做好市场开拓的相关工作，明确企业的发展方向，在可靠的措施支持下保证各种工作计划的顺利完成。
同时，在走向市场化的过程中，电力企业需要构建出可靠的营销管理策略，在科学的营销管理思路支持下开展相关的工作，为企业市场份额的提高提供可靠地保障。
基于此，本文将对电力市场开拓及电力企业营销管理策略进行必要的阐述。
关键词：电力市场；开拓；电力营销；营销策略
我国市场经济的逐步发展和规范，任何垄断行业的格局都将会被打破，最初人们也一致认为电力企业经营不会遇到市场竞争问题，但事实并非如此。
电力流通于市场依然是一种商品，电力市场逐步由卖方市场转为买方市场，电力市场营销就是电力企业在变化的电力市场环境中，以满足群众和社会生活生产的电力需求为目的，通过电力企业一系列与市场有关的经营活动，提供满足消费需要的电力产品和相应的服务，从而实现电力企业开拓市场、占领市场的目标。
在我国电力体制改革的不断深入的环境下，电力供电企业的市场化步伐将会加快，实现供电企业管理的专业化、优质化及高效化，以科学的方式、方法来为人民服务，制定适应电力市场的企业营销策略也就显得十分重要。
1.电力市场营销管理思想定位
电力营销必须采取市场导向管理模式。
电力企业的生产经营活动必须服从和服务于电力营销的需要。
电力市场营销的开展需要立足于“以电网为基础，技术为支撑，管理和服务是保障”的原则。
充分利用目前“两网”改造的有利时机，逐步解决供配电网络“瓶颈”，可以解决广大用户的用电需求，大力推广和应用新产品、新技术，实现集抄管理和远程监测，提高工效和计量准确性。
对于买方市场的需求构建出新型电力营销理念。
将来我国的电力营销市场是一个买方市场，电力企业应该改变过去建立在卖方市场的基础上旧的电力管理模式，从新建立一个能够适应目前电力市场需求的模式，让电力市场获得新的活力，电力市场营销体系和机制得到发展。
进行法制化管理、商业化运营。
电力企业是一个能够接受政府监管的企业，因此，在实现商业化运作的同时注重市场占有和长远战略目标，还要严格按照上级规定的市场营销政策和业务范围，从事电力市场的营销工作。
2.电力企业市场开拓策略
2.1节能环保
环境问题已经成为全球关注的问题，对于电力企业来说，只有以环保这一主题为核心才能够拓展其市场。
首先，应提高企业员工的环保意识，在产品研发、能源利用等方面严格控制对环境的影响。
同时，电力企业应响应政府的号召，与当地政府部门合作，加大环保宣传力度，实现环保全民化从企业做起，倡导人们追求和使用更加环保的电力产品。
只有这样，电力企业才能主导市场方向，拓宽电力产品的营销渠道。
电力设备在人们日常生活中应用广泛，其环保作用更加明显，如暖气、空调等。
电力企业应逐渐提高产品的使用性能以及性价比，使居民愿意将电力产品作为重点。
目前，一些电力企业采取家电下乡活动，使普通群众更深刻地感受到电力产品的作用，如“美的”的家电下乡活动就取得了很好的效果。
2.2技术创新
科学技术的不断更新，对于供电企业产业规模的扩大具有重要的现实参考意义。
企业需要结合自身实际的发展状况，加大科技方面的研究与应用，提高实际的电力生产和管理水平，为现代化电力企业服务功能的完善提供可靠地保障。
在业务范围扩大的过程中，电力企业需要注重技术创新能力的有效培养，推动产业转型和产业升级的步伐，满足可持续发展战略的具体要求。
在对电力技术改造的过程中，电力企业应该充分地利用国家的各种优惠政策，增强电力产品推广过程中的生态环保工作质量，实现电力企业双达标过程中的更多环保目标。
同时，面对有利的发展机遇，电力企业应该在可靠的技术手段支持下，加快城乡电网的改造步伐，完善各种基础配套设施，全面提高企业的综合管理能力，做好电力技术攻关的各种工作。
与此同时，企业需要增强电网一次系统与二次系统的改造效果，促使系统可以长期处于稳定、高效的工作状态，增强电力企业各项业务开展中的现代化综合管理能力。
2.3服务策略与促销策略
结合目前电力企业的整体发展现状，可知企业在降低自身生产成本的同时提高服务水平，有利于扩大业务范围，增强企业的综合市场竞争力。
因此，在电力市场开拓的过程中，企业应该建立以用户为核心的服务宗旨，强化以人为本的服务意识，满足用户多元化的用电需求，树立符合时代发展要求的服务理念，将经营活动开展中的服务质量有效地融入到电力企业品牌创建的过程中。
同时，作为电力销售企业的常用的产品销售手段，企业应该注重自身电力促销方式的适用性。
在提高电力产品质量的过程中，电力企业应该采取有效的方式激发用户的消费潜能，丰富电力产品促销信息的传递效率，增强企业的社会影响力。
3.电力企业营销管理策略
3.1完善营销管理结构
完善电力营销管理结构主要是指在电力企业内部实现生产、营销及服务一体化管理。
可建立电力客服中心，将企业电网调度、管理、电力产品营销，企业整体服务等串联起来，实现以客户为中心，各个部门和谐统一发展。
另外，确定各个部门的职责或功能，督促其完成分内之事，提高营销管理策略，避免工作程序混乱，并在统一发展的同时实现个性化服务。
从细节上，应确保电力企业相关资料的完整，其中包括电力设备性能介绍、电费收费单以及会计其他相关资料等。
提高电力会计的管理能力，确保其对电力相关资料进行统一正确的管理。
3.2做到事权统一，责任明确
努力营造电费回收大环境，建立电费回收常态运行机制。
加强内部管理和计量工作，减少电能表自身损耗，大力推广应用全电子式电能表。
认真清理专变用户计量点设置不合理的现象，安装的计量表计准确计量无功电量，确保电费利率收取的标准性，积极创造条件，实施计量改造，加强对计量电能表轮换工作。
从管理方式和管理手段上采取必要的强化措施，层层落实电费回收责任制，分片包干，责任到
人。
建立科学合理的考核制度，既要通过考核促进电费回收，又要通过考核激发企业员工努力工作的热情和聪明才智。
建立电费回收的快速反应及风险预警机制，将风险识别、风险分析、风险防范作为这一机制的工作链，努力构建有利于企业发展的经营活动环境，认真研究因产业结构调整、宏观政策调控以及不规范的市场行为、内部管理等问题给电费回收带来影响，将事后的追缴清欠变成事前的跟踪防范，开拓电力市场加强电力企业营销管理基础薄弱的局面。
结语
各种垄断性行业在长期的发展过程中，受到了市场经济体制改革的影响，促使相关的行业不得不调整自身的战略部署，为获得更多的经济利益及更大的市场竞争优势而做好相应的改变。
在此形势影响下，电力企业需要做好电力市场开拓的相关工作，结合自身的实际发展概况与市场规律的变化，构建出可靠的营销管理策略，扩大自身的业务范围，提高自身的综合市场竞争力。
参考文献
[1]宋俊杰. 试论供电企业的电力营销管理策略[J]. 科学之友,2010.
[2]高杏先.电力市场开拓及电力企业营销管理策略［J］.统计与管理，2013 (8)．
[3]冯焕章.对电力市场开拓策略的探讨［J］.城市建设理论研究，2013（6）.。