第四章 医药商品的经营 PPT课件

药品经营的特点


企业须持有《药品经营许可证》 确保产销关系密切，供方稳定，供应及时 经营技术性强，须有执业或从业药师指导
药品经营企业的法定程序



开办药品批发企业，须经企业所在地省级 药部门批准并发给《药品经营许可证》， 凭《许可证》到工商行政管理部门依法办 理登记注册 开办药品零售企业，须经企业所在地县级 以上药监部门批准并发给《药品经营许可 证》 无《药品经营许可证》的，不得经营药品
OTC 处方药 OTC
药品零售连锁企业
医疗机构 个人消费者
药品零售企业
药品经营理论起源
起源：于20世纪五六十年代的欧美发达国家，至今已日趋 成熟、完善。 标志：研究成果与专著增多；分支、专业化的倾向已经明 显，除有专业化的一般药品营销专著外，还有专门的国际 药品市场营销专著。 代表性的专著：《药物营销理论》（美国学者Mickey. C. Smith）该专著具有学术性、专业性强的特点，有广泛的 国际影响。 代表性的杂志： 《Medical Marketing and Media》 《Drug and Cosmetic Industry》 《The Pharmaceutical Executive》
药品零售企业



将购进的药品直接销售给患者或其它消费 者 我国目前共有 22 万家药品零售企业，药品 零售企业数量众多、分布广泛，大多数店 堂面积小，经营品种比较单一 应逐步向规模化、集约化、规范化、连锁 化的经营模式转化。
药品零售企业规模
企业规模 销售额（万元/年） 营业场所面积（m2） 仓库面积（m2） 大型企业 ≥1000 ≥100 ≥30 中型企业 500-1000 ≥50 ≥20 小型企业 ≤500 ≥40 ≥20
药品零售企业的发展趋势

药品零售企业对人才的需求加强 实现从营业员制向技术人员负责制的转变 实现经营模式向规模化连锁店方向发展 处方药经营的规范化
药品零售连锁企业



指经营同类药品、使用统一商号的若干个门店， 在同一总部的管理下，采取统一采购配送、统一 质量标准、采购同销售分离、实行规模化管理经 营的一种组织形式 药品零售连锁企业由总部、配送中心和若干门店 构成 总部是连锁企业经营管理的核心，配送中心是连 锁企业的物流机构，门店是连锁企业的基础，承 担日常零售业务，跨地域开办时可设立分部
药品批发企业




药品批发企业是指将购进的药品销售给药品生产企业、药 品经营企业、医疗机构的药品经营企业 在药品的流通过程中，承担物流的传递与分销职能。批发 企业只能将购进的药品销售给具备合法资质的药品生产、 经营企业和使用单位，不得将药品直接销售给患者或其它 消费者 规模划分 大型企业，年药品销售额20000万元以上； 中型企业，年药品销售额5000万元～20000万元； 小型企业，年药品销售额5000万元以下。
药品经营方式



目前，我国药品监督管理部门核准的药品经营方 式有批发、零售连锁和零售三种。 批发是药品流通的始点和中间环节，沟通生产与 使用、城乡与地区之间药品的流通（价格相对较 底，周期短、数量大、品种多，利润较高） 零售是药品流通的终点，是完成流通的最后过程 （将整件药品拆包、分装、分类销售，周期长、 人力投入大） 连锁是药品零售的发展趋势
药品零售连锁企业特征
具有三个主要特征： 统一性 可复制性 可控制性 最显著的特征是统一性，所有门店都要服从总 部统一的标准和水平、统一的商号、统一的标识、 统一进货、统一配送、统一价格、统一核算、统 一服务标准和统一的管理。
药品零售连锁企业的类型

直营连锁（Regular Chain, RC） 特许连锁（Franchise Chain, FC） 加盟连锁（Voluntary Chain, VC）

许可事项的变更


药品经营企业变更许可事项应在许可事项 发生变更30日前，向原发证机关申请《药 品经营许可证》变更登记；未经批准，不 得变更许可事项。原发证机关应当自收到 企业申请之日起15个工作日内作出决定 申请人凭变更后的《药品经营许可证》到 工商行政管理部门依法办理变更登记手续。
药品的采购
医药商品的经营
学习目的和要求

营的基本模式 理解医药商品市场、价格变化的规律 掌握药品经营管理规范 药品经营企业 GSP的实施
§1、药品经营企业


药品经营：药品经营企业围绕药品经营活动，制定经营方 针和目标，确定经营思想和战略，完善营销机制和策略， 并用以指导经营的一系列活动。 药品经营企业：是指专门从事药品经营活动的独立的经济 部门,根据医药经济的内在要求和市场规律,将药厂生产的 药品通过购进、销售、调拨、贮运等经营活动，供应给医 疗单位、消费者，完成药品从生产领域向消费领域的转移， 从而满足人民防治疾病、康复保健和防疫救灾的用药要求， 实现药品的使用价值。
《药品经营许可证》的要求
有效期 《药品经营许可证》有效期为5年。有效期届满， 需继续经营可在有效期届满前 6 个月申请换发； 终止经营药品或者关闭的，《药品经营许可证》 由原发证机关缴销 经营范围 企业在申报许可证时需申报，并经药品监督管 理部门审核批准。药品经营企业需按照批准的 经营范围经营。




采购原则：在遵照国家规定和符合市场需要的前 提下，坚持品种、规格、质量、数量和价格并重 的原则，按需进货、择优选购 采购程序：市场调研、库存分析、制订计划、签 定合同 采购方式：产地采购、调剂采购、储备采购（季 节性或短缺脱销品种） 集中招标采购、政府采购
药品的销售渠道
药品生产企业 代理商 药品批发企业

研究药品经营的意义


有效的药品经营是药厂生存的支柱 科学的药品经营是节约经营成本、提高经 济效益的直接和有效的途径 药品经营的特点决定了必须对其进行专门 的研究
药厂生存发展的二大支柱


新药的研发：增加药厂的竞争力 新药的成功率趋低、周期趋长、研究经费趋高 20世纪50年代（400-500）：1;20世纪60年代5000：1;20世纪 80年代（8000-10000）：1; 现在要创制一个有独特疗效、副作用小的药物，周期在10-15年 药品的经营：是药厂实现市场价值和经济、社会效益的唯一途径。