百年斯柯达 悟非凡人生-活动
汽车市场营销案例
汽车市场营销案例乔·吉拉德：创世界纪录的推销员乔·吉拉德，因售出13000 多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载人吉尼斯大全。
他曾经连续15 年成为世界上售出新汽车最多的人，其中 6 年平均每年售出汽车1300 辆。
销售是需要智慧和策略的事业。
在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍。
那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢?1 ．“ 250 ” 定律：不得罪一个顾客在每位顾客的背后，都大约站着250 个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。
如果一个推销员在年初的一个星期里见到50 个人，其中只要有 2 个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有500 个人不愿意和这位推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。
这就是乔·吉拉德的250 定律。
由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。
在乔的推销生涯中，他每天都将250 定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。
乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250 个顾客。
”2 ．名片满天飞：向每一个人推销每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付账时，他要把名片夹在账单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。
名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。
你可能对这种做法感到奇怪。
但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。
乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。
这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。
乔抛撒名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。
当人们买汽车时，自然会想起那个抛撒名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。
同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。
玩转车世界,走好人生路活动心得
玩转车世界,走好人生路活动心得在汽车行业大展的展示现场，我们参加了一次别开生面的活动——玩转车世界，走好人生路。
在这次活动中，我们不仅亲身感受到了汽车的种种奇妙，还了解了如何在车辆驾驶中做好自我保护，走好人生路。
通过这次活动，我学到了许多关于汽车行业的知识。
在这次活动中，我们参观了国内外知名车企展示的新车型，对每一款车型的特点、配置、外观、动力等方面都做出了详细的探究。
我们还通过娱乐活动来了解汽车，例如汽车游戏、换轮胎和汽车拆装比赛等，这种学习方法让我们更容易进入汽车行业的世界。
在了解了汽车行业的知识之后，我们开始关注关于车辆驾驶的保护措施。
在这次活动中，我们听了国际知名汽车品牌的专家们讲解了关于行车安全的细节，例如安全驾驶、防止交通事故、检查车辆保养等。
我们还亲身体验了一些安全驾车常规，例如驾驶模拟器的安全驾驶，以及急刹车实验的操作。
这些体验让我们逐渐明白了安全驾驶的重要性，并增强了我们对车辆驾驶的自我保护意识。
活动还邀请了罗文泽教授分享了他的人生经验和见解。
在他的演讲中，我们了解到了许多有关如何走好人生路的知识。
他介绍了几个关于如何取得成功的方法，例如学习，如何保持坚定、积极的态度、如何选择适合自己的职业兴趣等。
他还强调了一点：人生是充满挑战和机遇的，成功的关键在于坚定不移地走自己的路，充分利用身边的资源，坚持不懈地努力。
这次活动对我来说是个有趣而且难忘的经历。
我除了学到了汽车行业的知识，还学到了如何保护自己，并为未来的人生道路提供了基础。
我相信这次活动会对我的未来有很大的帮助。
我也希望所有参与到活动中的朋友可以通过此次活动，学到更多知识和技能，并在未来的路上走好自己的每一步。
4s店活动方案_1
4s店活动方案4s店活动方案1为迎新春佳节，满足顾客节日前对车辆进行维修、保养，节日驾车出游的需要,即日起，包头陆泰陆风 4S店举办了“新春，送关爱”售后服务活动，如需春节前保养的客户要尽快抓紧这个机会哦，4S店为准备了超值的保养套餐，到店参加!以下活动相关信息：活动主题：<迎新春，送关爱>售后服务活动活动地点：包头陆泰陆风4S店针对人群：春节前到店例行保养陆风车主活动内容：1、活动期间例行保养使用陆风专用机油，机滤即送VIP积分卡。
2、春节出行，免费24项全车安全检测、洗车等附加服务。
3、活动期间到店保养，消费满500元的客户，即可参与“迎新春，抽大奖”一次。
4、活动期间到店买养护产品和油底护板、前后保险杠、侧踏板全部8.5折。
另外度第一个养护课堂2月3日顺利开课，本次活动邀请了新老客户车主到店，凡到店客户都能得到精美小礼品，让车主们满载而归!本次爱车养护课堂由包头陆泰陆风4S店服务专员孟繁杰主讲，主要讲解内容包括：1、新车磨合期应该如何磨合。
2、车辆出行期间出行需要注意的事项。
4、节油知识讲解有们的陪伴，有们的支持，有们的包容，有们的理解，包头陆泰陆风 4S店才走的更稳，走的更好，相信有们的支持会越来越好，我们会更加努力地服务好每一位客人。
4s店活动方案2目的：通过此次开业庆典活动的实施，扩大在全国的经营范围，增强企业实力。
同时扩大广博汽车在四川地区的`影响力和知名度，增加客户对广博汽车的认同度和美誉度。
建立企业及政府领导对四川企业在川经营和发展的坚定信心，增强上海大众汽车有限公司对四川企业在川经营和发展的决心，促进沿海地区城市和内陆城市的发展与交流。
开业庆典中通过各种活动来表达上海大众、和四川广博所倡导的汽车文化与企业理念;使其在四川地区迅速提高自己品牌形象，同时以创立合理且极具亲和力和文化特色内涵的增值服务，缔造成都本土时尚汽车生活方式来进一步拓展目标群体市场。
活动主题：广阔天地、博大精深活动时间：11月15日 12月8日地点：机场路汽车4S店邀请媒体：报纸媒体：成都商报、华西都市报、成都晚报、天府早报、汽车时尚报、电视媒体：四川电视台文化旅游卫视《生活家园车周刊》四川电视台SCTV-4《车行中国》成都电视台33频道《车周刊》成都电视台5套《汽车全接触》电台媒体：成都人民广播电台交通频道网络媒体：天虎网活动内容：调查文卷赢polo2.开业庆典抽大奖3.时尚、行为艺术展4.客户联动自驾之旅4s店活动方案3一、活动概述：____X4S店是一家经营__品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4S店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此感恩节店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。
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汽车维修经典广告词 1、爱车生病，又急又忧，修! 修! 修!何以解忧，xx汽修解您愁!2、爱车生病何处修，xx汽修解您愁，有了毛病赶快整，技术精，啥都省，保你爱车万里行。
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劳斯莱斯汽车鉴赏品鉴会活动方案
紧急疏散
制定紧急疏散方案，设立安全出口和疏散 通道，确保在紧急情况下能够快速安全地 疏散人群。
设备故障应对
提前检查活动设备设施，确保正常运转。 如遇设备故障，及时启动备用方案，确保 活动顺利进行。
医疗保障
安排专业医疗人员在现场待命，提供紧急 医疗救助服务。
07 效果评估与总结反馈
ห้องสมุดไป่ตู้
数据统计分析报告呈现
提供专业的试驾教练，确保试 驾过程的安全与顺畅，同时让 来宾感受到品牌的贴心服务。
设置试乘环节，让来宾亲身体 验劳斯莱斯汽车的舒适与尊贵。
互动环节策划
邀请知名汽车专家或行业领袖进 行主题演讲，分享汽车文化、品 牌故事等，提升活动的专业性和
吸引力。
设置问答环节，与来宾进行互动 交流，增强活动的趣味性和参与
总结人员配备和培训方面的经验教训，提出改进建议，如增加专业 人员数量、提高服务水平等。
宣传与推广策略
分析宣传和推广策略的效果，总结经验教训，提出改进建议，如加大 宣传力度、拓展宣传渠道等。
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社交媒体宣传推广计划
官方社交媒体账号运营
在活动前、中、后期，通过劳斯莱斯的官方社交媒体账号 （如微博、微信、抖音等）持续发布活动相关的图文和视 频内容，吸引粉丝关注和互动。
KOL合作
邀请在社交媒体上具有影响力的汽车领域KOL进行合作， 让他们在活动现场进行直播或发布相关内容，扩大活动的 传播范围。
准备劳斯莱斯汽车展示区域， 安排专业讲解员和接待人员。
04
05
设计制作活动宣传物料，包 括海报、邀请函、背景板等。
活动期间现场管理流程梳理
引导参观
江铃汽车慈善行活动常德站启动
是６０￣ ……今年达到了 ６０ 最高值８０张 。 ５０ 据悉 ， 今年前
大 功率 ８ ｋ ５ ０ ｍ． 大扭 矩 １５ ｍ ３ ０ — ５Ｗ／ ５ ０ｐ 最 ｒ Ｎ・ ／ ５ ０ ５
４ ０ ｒ 两款 车均搭配 的Ａ Ｔ Ｔ Ｏ Ｉ ００ｐ ｍ。 Ｕ Ｏ Ｒ Ｎ 无级 变速器。 Ｃ
１ １ 个月． 上海私 车额度投 放总 量已达 到９４５ ． ． 张 而去 ７ 年 同期的投 放总量仅 为７ 万张 ， ９ 增幅 达￣２％ Ｕ０ 创下
了私车额 度无底价投标１ １ 年来的新高 。 随投放 量增 伴
李书福 ： 若建厂 成都 沃尔 沃将 速产
近 １． ９ 吉利 集 团和 沃尔
辆 款车 上 Ｅ Ｐ６ Ｓ 、 安全 气 囊、 自适 应刹车 灯、 电动 自 折 叠外后视镜 、 可完全放倒 后排座椅 蓝牙 电话 ， 速巡 定 航、 多功能方 向盘等都 是标准配置 。 此外 ． １０ 有 自 Ａ ８还 动泊车辅助系统 。 级车共提 供了１ Ａ １ 种车身颜色 ，种非 ３ 金 属车漆和８ 种金 属车漆
法律和行政手段， 推动和确保 目 标的实现 。 据他介绍 ”
名常德江铃员工 以及爱心车主参加 了 启动仪 式。 此次活 动首先在现场 进行了车模 爱心义拍及募捐 活动 ． 场募集 菩款 现
数千元。 随后爱心车队携善款前往慈利县， 开展捐赠助学及爱心便民桥回访活动。
据悉 ， 爱心车 队来 为慈利 县通津 铺镇绍远 爱心小学 的为师生送去了黑板 、 教具 、 文体用品 活用品． 与学生进 生 并
万元 的补 贴。
涉及 的资金 远 远 超过 这个 数字 因为沃 尔沃 自身的 生产 经营 资产负债等情况 ， 需要 大量资本
ａ
７０ ５Ｄ是 在 ２１ 款荣威 ７０的车型基 础上设 计 ０１ ５
七夕促销活动方案15篇
七夕促销活动方案15篇七夕促销活动方案1一、活动主题相濡以沫，最爱七夕二、活动时间x月x日x月x日三、策划主旨1、七夕节要区别情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。
2、整个策划的主题围绕情感、爱、家庭，实现活动与营销活动的融合。
四、活动内容1、相濡以沫，最爱七夕我与我的爱人大型征集活动(x月x日x月x日)还记得您们的第一张合影照片么?还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么?__x我与我的爱人大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。
最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励__x价值200元的精美礼品;最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励__x价值200元的精美礼品。
照片(征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人)/诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在中兴广场活动现场展示。
负责人：2、相濡以沫，最爱七夕__x步行街穿着类现价基础上限时77折。
(x月x日x日，限时折扣，现场广播公布)步行街负责谈判，执行。
对接人：3、相濡以沫，最爱七夕__x大型文艺演出，精彩现场活动。
x月x日x日，__x六合广场婚礼秀;x月x日x日，__x中兴广场婚纱秀;x月x日，x月x日，__x中兴广场鸢都流韵世纪泰华文化年系列活动;负责人：4、相濡以沫，最爱七夕万千纸鹤表真心__x新天地步行街万只千纸鹤迎接七夕节，前期可以有__x员工自己叠，所用材料由公司报销，七夕当天，可以在现场准备千纸鹤的纸和笔，顾客可以在工作人员的指引下，自己折叠千纸鹤，表示对爱情和幸福生活的祈祷，最后统一悬挂在步行街中兴广场的范围。
x月x日下午开始下发通知，要求步行街员工先行折叠千纸鹤，负责人：5.相濡以沫，最爱七夕__x七夕鹊桥会!目的：借七夕节这一传统中国节日，举办具有社会公益性质的鹊桥会活动，吸引更多顾客进入并了解__x。
时间：x月x至x月x日合作单位：__潍坊电台活动主题：相见你我，缘在泰华__x七夕鹊桥会媒体简介：潍坊电台下设新闻、经济生活、交通音乐、健康娱乐四个专业频率，目前采用10千瓦中波和5千瓦调频双覆盖发射，现在除了潍坊的十二个县市区之外，周边的青岛、日照、淄博、滨州、东营等部分地区都可清晰收听，直接受众1000余万人。
斯柯达品牌历史
斯柯达品牌历史国军事博物馆里有两辆著名的老爷车，一辆是苏联斯大林送给毛泽东的吉斯（ZIS）轿车，一辆是朱德总司令的座驾，它看起来有些像“红旗”轿车，但的确又不是中国第一汽车制造厂制造的红旗轿车。
它是谁呢？1948年到1952年，斯柯达曾经小批量制造过一款名为VOS的政府用豪华轿车，把当时捷克汽车工业的精华融于了一身——著名卡车品牌Tatra的底盘、Praga牌越野车的发动机和Karosa 客车厂的车身。
1950年生产的斯柯达VOS-L型车大概在1950年到1953年间送给中国，专门为朱德总司令服役，也就是文章开头那辆长得很像红旗的老爷车，它同现在斯柯达博物馆里的那辆车几乎一模一样，最为打眼的是引擎盖中缝那颇似后来红旗LOGO的装饰，惟一的一点区别就前脸两个大灯下没有了两个小灯。
2007年上海国际车展，当时即将正式引进斯柯达品牌的上海大众汽车公司试图用重金借出这辆斯柯达老爷车，以叙斯柯达与中国的渊源，但未果。
现在，这个品牌在中国呈现出一种新锐之气，但许多人并不知晓斯柯达曾与中国第一代领导人之间有过如此友好的过往，更不知道斯柯达汽车品牌的历史可以追溯到115年前。
2010年3月，记者造访了位于捷克首都布拉格附近大概一小时车程的斯柯达汽车公司。
尽管沧海桑田，这位捷克土地上的汽车贵族依然安静地留守在一个中文意思为“年轻城市”的姆拉达－博雷斯拉夫（Mlada Boleslav）小镇上，但它的翅膀已经飞往全世界。
1890年代初，精于管理和商业的克莱门特（Vaclav Klement 1868至1938年)在姆拉达－博雷斯拉夫经营一家书店，当时自行车风靡欧洲，克莱门特有了自己心爱的自行车，而且还加入了自行车俱乐部。
1894年夏季，新婚燕尔的他突发奇想，打算让其爱妻管理书店，自己则另辟蹊径，开厂修理和制造自行车。
苦于不谙熟技术，克莱门特找到了合作伙伴劳林（Vaclav Laurin 1865-1930)。
这是两个性格完全不同的人——前者外向，喜怒皆形之于色，擅长经营和交际；后者内向，寡言少语，凡事都深思熟虑，精于技术，是个富有创造性的技师。
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活动对象 预计成效
邀约老客户40组
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4
活动布置
切割车 明锐主打
晶锐66666
昊锐主打车
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5
布置细节-昊锐车顶
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6
布置细节-横幅
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7
布置细节-门头贴
3个0 改成 全系25000元现金豪华春季礼包
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8
布置细节-昊锐易拉宝
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9
布置细节-对比数据
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10
布置细节-门头贴
车型信 息
昊锐 2012款 1.8TSI AT优雅 版 厂商指导价： 20.79万
培训 体验\培训
15
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活动项目到位
项 目
展厅布置 活动前一天评估
执 行 人
朱利钢 朱利钢
到 位
3月17日 下午 3月17日 晚上
评 估
俞锋/朱利钢 朱利钢
备 注
车型对比牌
朱利钢
3月17日 下午
俞锋/朱利钢
展厅布置
客户邀约 客户统计
蔡旺建 宋学菊
3月16日 下午 3月16日 晚上
俞锋/朱利钢 朱利钢
奥迪A4L 2012 款 1.8 TFSI 自 动舒适型 厂商指导价： 29.10万
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11
活动广宣
1、短信吸引 关爱部短信群发所有客户短信告知 2、电话邀约
销售顾问根据自身的情况，邀约客户
3、网络发布 太平洋汽车网-发布活动信息 4、诸暨广播电台 20秒活动广播稿
12
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短信、广播
德系中高级轿车斯柯达昊锐2012款为您带来全新舒适驾乘体
验！本月18日全天，订购昊锐全系车型即可尊享25000元现 金优惠！晶锐更推出德系品牌最低价66666元！现金风暴强势 来袭，还不赶紧来电订购，详询：87305333，宝利德斯柯达， 北二环路17号
13
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单页
14
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活动项目到位
项 目
奥迪A4 1.8TSI 昊锐1.8TSI 昊锐2.0TSI
执 行 人
签到 服务/播报
王冰冰 莎莎/寿微
3月18日 3月18日
朱利钢 朱利钢
总结
朱利钢
3月19日
俞锋/朱利钢
晚上会议
16
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活动预算
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17
Thank You.
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诸暨宝利德汽车有限公司
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1
活动主题
百年斯柯达 悟非凡人生
暨诸暨宝利德斯柯达3月大型促销活动！
公司
诸暨宝利德汽车有限公司 2012年3月14日 Nhomakorabea日期
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2
活动背景及目的
1、促销、冲量。
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3
活动概述
主题
百年斯柯达 悟非凡人生 暨3月大型促销活动
活动时间
2012年3月18日
整天
活动地点
展厅
促销、团购
活动描述
俞锋 蔡旺建 蔡旺建
到 位
3月16日 下午 3月17日 上午 3月17日 上午
评 估
朱利钢 朱利钢 朱利钢
备 注
水果、饮料 座子5张
王冰冰 蔡旺建
3月17日 下午 3月17日 下午
朱利钢 朱利钢
兄弟果业 培训师
各竞品数据、价格 奥迪试驾体验
蔡旺建 俞锋
3月15日 下午 3月17日 上午
俞锋/朱利钢 俞锋/朱利钢