世联旅游地产新
世联-绿景珠海淇澳岛地块前期定位
完善配套设施
根据客户需求和社区规划，进一步完 善项目配套设施，如幼儿园、商业街、 健身设施等。
关注政策变化
密切关注房地产政策变化和市场动态， 及时调整项目策略，确保项目顺利推 进。
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竞品开发商市场策 略
了解竞品开发商的市场策略，包 括营销手段、品牌推广等，为项 目制定市场策略提供借鉴。
竞品市场分析
竞品市场规模
了解目标市场的总体规模、供需状况等，评估市场容 量和潜力。
竞品市场竞争格局
分析竞品在市场中的竞争地位、市场份额等，确定项 目的竞争地位。
竞品市场趋势
预测市场发展趋势，包括政策环境、消费需求变化等， 为项目发展提供方向。
竞品楼盘优劣势分析
对比竞品楼盘的优势和劣势，分析其在市场上的竞争力。
竞品楼盘价格策略
了解竞品楼盘的价格定位、价格调整策略以及销售情况，为项目定 价提供参考。
竞品开发商分析
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竞品开发商概况
了解竞品开发商的背景、实力、 经验等，评估其开发能力和品牌 影响力。
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竞品开发商产品线 分析
分析竞品开发商的产品线，了解 其产品特点和市场定位，为项目 产品定位提供参考。
风险因素评估
价格波动风险
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房地产市场价格波动较大，需评估地块投资价值与市场价格波
动的关系，以及投资回报的稳定性。
政策风险
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政府政策对房地产市场的影响较大，需评估政策变化对地块投
资价值的影响，如土地供应政策、税收政策等。
市场供求风险
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根据市场供需情况，评估地块投资的市场前景和潜在风险，如
竞争对手、市场需求等因素。
保利地产世联定价策略课件
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世联地产概述
公司背景与历史
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成立时间
世联地产成立于1993年， 是国内最早从事房地产综 合服务的企业之一。
总部位置
公司总部位于深圳，并在 全国范围内设有分支机构 。
发展历程
世联地产经历了从初创期 、成长期到成熟期的各个 阶段，逐步发展成为房地 产服务行业的领先企业。
业务范围与特点
世联地产拥有丰富的行业资源和广泛的业 务网络，能够整合各类资源，为客户提供 更加全面、高效的服务。
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定价策略基础
定价策略定义
定价策略定义
定价策略是企业为了实现营销目标， 根据市场需求、产品定位、竞争状况 等因素，制定出的产品价格决策。
定价策略的核心目标
定价策略的制定过程
包括市场分析、产品定位、价格水平 与结构的确定等步骤。
目标。
对比分析与启示
对比分析
保利地产注重成本和预期利润，而世联地产更关注市场和竞 争情况。两种策略各有优劣，但都取得了良好的销售业绩。
启示
在制定定价策略时，应根据项目特点和市场环境等因素综合 考虑，选择合适的定价方法。同时，应注重市场调研和竞争 分析，及时调整售价策略，以确保销售目标的实现。
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影响定价的主要因素
市场供需关系
市场供需关系是影响价格的最 基本因素，供大于求时价格下
降，求大于供时价格上升。
产品成本
产品成本是制定价格的下限， 企业需要确保销售价格能够覆 盖成本并获得盈利。
竞争状况
竞争对手的价格策略、产品质 量、品牌知名度等因素都会对 企业的定价策略产生影响。
消费者心理
消费者对价格的敏感度、支付 能力以及对产品价值的认知等 因素，都会影响企业的定价策
世联成都平乐古镇旅游区总体策划p休闲度假区总体规划布局
世联成都平乐古镇旅游区总体策划——休闲度假区总体规划布局引言随着国民经济的快速发展和人民生活水平的提高，旅游业日益成为中华民族文化产业的重要组成部分。
世联成都平乐古镇旅游区地处四川省成都市西南部的平乐古镇，是当地历史文化和自然风光的重要景点之一。
本文将依据当地旅游资源的特点，探讨世联成都平乐古镇旅游区的总体策划和休闲度假区总体规划布局。
旅游资源分析作为历史文化名镇，平乐古镇拥有丰富的文化遗产和自然景观，如明清古街道、白塔山自然保护区等。
此外，当地的特色美食和民俗文化也备受游客喜爱。
因此，平乐古镇旅游区的定位应以文化历史旅游和生态旅游为主。
总体策划定位和目标基于以上分析，世联成都平乐古镇旅游区的定位为“历史文化+生态美景”的主题旅游区。
具体目标包括：扩大旅游市场份额，提升旅游产品品质，保持旅游资源的长期可持续利用。
总体规划场地规划旅游区场地总面积为300平方公里，整体规划为一条中轴线纵贯南北，分布着以明清建筑风格为主的景点和度假区。
其中，向南是历史文化区域和休闲度假区，向北则是生态景观区域。
景点规划旅游区内的主要景点包括平乐古街、天河楼遗址、白塔山自然保护区、水上公园等。
其中，平乐古街是历史文化区的主要景点，明清古街的传统建筑保留完好，呈现出浓郁的地方特色。
天河楼遗址则见证了平乐镇的历史文化，同时也是研究古代军事防御体系的重要文物。
白塔山自然保护区则是游客欣赏生态美景的好去处，山势险峻、森林茂密，有着得天独厚的自然生态环境。
水上公园是休闲度假区的代表，游客可以在水上运动场地尽情嬉戏。
场馆规划旅游区内还建有博物馆、会议中心、婚礼中心、度假酒店等各类场馆。
其中博物馆展示的是平乐镇的历史人文和自然风光，会议中心与婚礼中心则充分发挥了旅游区场地的多功能性，吸引各行各业人员前来参会或举办婚礼。
度假酒店则是游客度过愉快假期的主要场所。
经济预算项目总预算为10亿元，其中用于场地建设的资金为3亿元，景点建设的资金为3亿元，场馆建设的资金为2亿元，营销和品牌建设的资金为2亿元。
世联行介绍
项目整体建筑指标策略
物业类型指标策略 客户定位、形象定位、产品定位 项目物业发展建议 项目总体功能布局建议 园林景观设计建议
资讯服务
世联出版的专业书籍/期刊赠阅 最新市场/行业资讯报告 沟通互动 高层定期沟通 陪同考察
建筑单体设计建议
建筑安装工程建议
4——战略顾问
5、战略顾问___经典案例
城市重建代表项目
三亚湾阳光海岸项目
深圳市福田区委旧址改造 海口城发海甸溪北岸改造项目 深圳市宝安区新安25区工业区 街区再造商业计划 深圳市鹿丹村重建发展策划 福田区15个城中村改造项目 盐田三、四村和西山吓村旧城 改造项目 盐田三、四村和西山吓村及永 庆村、小径墩村搬迁改造项目
服务内容 我们的客户
产品 服务
产品线研究
产品线升级 全国小户型研究
中铁建、中建、中粮
世茂 金地、万科 服务内容 刚需客户研究 营销类研究 我们的客户 万科 保利
深度市场 研究服务
决策 服务
市场进入性研究分析 项目开发理念及规划概念
房地产项目可行性研究 大规模项目开发方案及经济评价
1
项目选址
2
寻找融资渠道
新城开发代表项目
主题地产代表项目
专题研究代表项目
北京“十一五”发展计划之 房地产市场研究 《北京市住房建设规划 （2006-2010）》之北京市 住房建设现状研究项目 《北京市近期建设规划 （2006年-2010年）》 2007-2008年度实施计划之 城市规划实施效果研究 北京天鸿单店项目 北京市福利房市场研究 天津房地产市场研究 鲁能房地产市场进入性研究
3、写字楼地产_服务内容
世联海南乐东龙腾湾龙栖湾旅游地产整体定位报告 PT
•三亚规划局总规划师
•深圳综合开发研究院 旅游研究中心主任
•深圳华侨城旅游投资 发展部
•深圳华侨城旅游总策 划师
•深圳万科集团
•万豪集团营销总监
•海口喜来登酒店营销 总监
• 欧博公司 Miche Perisse
•……
•海南旅游地产研究 •海南东部旅游带研究 •海南西部工业带研究 •海南区域开发模式研
项目在海南的位置图
项目在乐东的位置图
60km
凤凰机场
项目
70km
三亚
深圳世联地产
乐东 县城
45km
项目
Worldunion
项目规模：面积共约66平方公里，包括龙腾湾和龙栖湾两 个湾区
项目总规模约66平方公里， 海岸线长33公里，内陆延 伸2公里
项目自东向西包括两个湾 区：龙栖湾、龙腾湾，两 湾区均为西南朝向，自然 相连，之间无建筑物阻隔
坎昆国际会议展览中心 -举行过多次重要的国内和国际会议 -每年有许多享有声望的国际企业来举办会议 -会议促使当地旅游淡季变成旺季，酒店入住率高达85%，收费随之上涨
会议
发展中国家和发达国家就国际经济合作 与发展问题进行对话的最高级会议
世贸组织第五次部长级会议 加勒比海湾酒店国际会议
电影节 墨西哥革命周年庆典
北部旅游目的地
西部工业带
海口
美兰机场
儋州/洋浦
东方 乐东
琼海
万宁
凤凰机场
三亚
东部旅游带
南部旅游目的地
东部旅游带已初步成型
海南旅游客流
旅游产品
海口客流
美兰机场
•560万人次
海口港口
•78万人次
世联房地产项目定位之市场调研培训
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3、项目的核心竞争价值方向的初步确定 （对于类同的总价或单价项目）
1、区位价值与核心客户群的确定； 2、规划功能调整的方向； 3、价格标杆的参照系或自身定义； 4、主要竞争差异的方向选择； 关键：从本地案例和其他城市相似属性案例中得到启发
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三、市场调研计划制定
p<2000
解决问题的假设MECE：
1、是否可以自己建立新价格标杆（创新产品）？
2、是否可以增加沿街商业量，而降低住宅的均价？
3、区位的价值是否可以打破现有的价值参照体系？
4、是否能脱离区域内主流消费群体，重新定义新的细分客户？
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初步假设下的市场调研任务
1、界定竞争框架（房地产项目调研）
结构性分析： A、均价在2000元至2500元/平方米，周边的的竞争对手现在是谁？它们的
外来人口购房比例
3、是否进入豪宅 增长期？
主流消费群体特点
4、是否进入第二 （中产阶层是否成为主力，亦还是
居所发展期？
泛政府公务员及私营业主为主流）
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第二类指标：
判断：
1、区域内的发展机 会与限制？
2、区域的价值利用 点是什么？
3、区域价格是否有 突破的限制？
4、区域发展的主流 价值是什么？
因此，建立合适 的价格参照系非 常重要。
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一个很好的基于消费者需求的分析项目发展模式 的工具。
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八、对调研工作的要求与评价
要求： 1、每天调研后作小结、讨论、遵循：假设 、论证、再假设、再论
证 2、补充调研，随新假设调整调研内容 3、调研结束后基本形成大思路 基本评价标准 1、是否对类似竞争楼盘的卖点、规划指标、户型特点、销售率及购
世联合肥绿色港湾项目开盘阶段营销执行方案
世联合肥绿色港湾项目开盘阶段营销执行方案2023-11-11CATALOGUE目录•项目背景与目标•目标客户分析•营销策略制定•营销活动策划与执行•营销预算与资源整合•开盘阶段效果评估与优化方案•下一步工作计划01项目背景与目标项目背景介绍世联地产在合肥市场有多年的开发经验，成功打造了多个知名楼盘。
绿色港湾项目是世联地产在合肥的又一力作，旨在为城市精英提供高品质的居住环境。
项目地处合肥市滨湖新区核心地段，交通便利，配套设施完善。
定位城市高品质住宅，面向城市精英和高端投资者。
特色绿色环保，智能化社区，优质教育资源，豪华会所。
项目定位与特色实现项目开盘阶段的高销售业绩，树立项目品牌形象。
吸引更多的目标客户关注和购买，促进项目销售。
通过营销策略和活动策划，提升项目的知名度和美誉度。
项目目标概述02目标客户分析世联合肥绿色港湾项目位于合肥市，因此，本地居民是主要的目标客户群体。
本地居民投资者首次购房者合肥市的投资者也是目标客户之一，他们可能会购买房产进行投资。
这部分客户通常对价格敏感，并寻找性价比较高的房源。
03目标客户群体定位0201大多数客户购买房产是为了满足居住需求，他们希望拥有舒适、安全的居住环境。
居住需求部分客户购买房产是为了投资，他们看重房产的升值潜力。
投资需求这部分客户通常需要贷款购房，他们希望获得较低的首付和还款压力。
首次购房需求目标客户需求分析世联合肥绿色港湾项目与其他竞争对手的产品存在差异，例如，我们的项目更加注重绿色环保和智能化。
竞品客户对比分析产品对比我们的价格相对于竞争对手来说较为合理，且我们提供多种优惠活动。
价格对比我们的品牌和服务质量相对较好，我们提供专业的售后服务和社区管理。
品牌和服务对比03营销策略制定低价开盘，优惠促销详细描述在项目开盘阶段，采取低价开盘策略，吸引客户关注和购买欲望。
同时，针对市场和客户需求，提供一定的优惠促销政策，如折扣、返现等方式，进一步吸引客户。
世联地产-运达中央广场专题
推广节点：
3-15 体验中心开放
3-16 体验中心开放
3-18 60万㎡高端城市综 合体
3-31 60万㎡高端城市综 合体
同时取消底层商业，商业区、住宅区互不干扰，居住环 境更纯粹。
物业形态
物业形态对比：运达中央广场物业类型与本案相似，但商业 体量较大，而且一期开发住宅，商业配套能否兑现未知；本 案全部一期开发完毕，开发商实力可以兑现规划
运达中央广场：住宅6 栋，均为31层；酒店写 字楼公寓2栋，其中一 栋为超高层63层，建筑 高度248.8米；商业一 栋6层；
本报告是严格保密的。
运达中央广场园林打造主要强调种植名贵树种；保利
园林
国际广场则强调豪宅配置：大型中心组团园林
大型中心 水景组团
园林
园林面积有限， 主要强调名贵树 种如：银杏、紫 杉、加纳利海枣
本报告是严格保密的。
产品对比分析 保利国际广场凭借合理的规划、稀缺的超高层 的物业形态和设计合理的户型取胜
开发亮点
国际名品商场：对外称汇聚200余家国际一线 奢侈品牌，比目前美美百货规模大
此次运达中心广场 称将开长沙第二家 奢侈品百货，规模 比位于运达国际广 场的美美百货大， 并称此百货将汇集 世界名品200余家， 但目前奢侈品商场 品牌未定。
本报告是严格保密的。
产品情况及价格
价格：一口价14800元/平米；住宅全精装，精装报价4500元 /平米；目前接受内部认购，收取总价10%作为定金，当天下 定可直接定房号
规划有5万㎡国际 名品商场，商场品牌 待定；电影院，影院 品牌待定；
W酒店
公寓
本报告是严格保密的。
高端城市综合体
瑞吉酒店 写字楼