中国移动与腾讯QQ的竞合之路
中国移动环境分析
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购买者讨价还价的 能力
中国移动通信集团公司的购买商有两种是中国移 动代理点和广大消费群。代理点所购买的产品不 属于大量购买，则购买商的交易地位不高，而且 购买商相对分散 。 在该行业购买的业务属于基本无差别产品，无线 业务在通信和短信方面都具有，其他的业务均属 于辅助业务，所以移动公司的购买商在选择产品 时可以有多种选择。且购买商的利润很低 所以 综上所述购买商相对移动公司的讨价还价能力比 较高。
3.社会环境 从20世纪末到本世纪，人们逐步接受和认 识了“信息社会”的概念，“时间就是金 钱”的观念，在信息社会得到了最好的体 现。人们对于信息消费的态度和习惯悄然 发生了改变，而这种改变是一种适应信息 社会的反映，客观上也对电信企业的进一 步发展带来了巨大的机会。
4.技术环境 在中国移动持续快速发展的几年时间内， 通信技术的演变呈现多元化的趋势，行业 发展前景不明朗。通信网与计算机网、广 播电视网呈现“三网融合”的趋势，以宽 带、分组交换为主要特征的IP电话技术、软 交换技术逐渐取代电路交换，对传统话音 业务的分流作用十分明显；IPTV，Wi-MAX， SKYPE等各种新技术不断涌现。技术多元 化的发展趋势带来了通信产品的多元化。
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新进入者的威胁
根据我国加入世贸组织的承诺，我国 将逐步开放电信市场，未来极有可能 发达国家的电信公司陆续进入中国电 信市场。发达国家由于电信市场的开 放和竞争环境已日趋完善，企业已形 成一套科学和完善的体系，技术先进， 资金雄厚，使其具有相当大的优势。
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替代品的威胁
中国移动开发WLAN无线宽带业务后腾讯QQ的手 机版就登陆中国市场。瓜分中国移动通信公司的 无限手机通信业务市场，随后中国移动公司则开 发出飞信业务与腾讯公司竞争。而当银行业务与 通信业务挂钩时，几乎所有的银行业务均可以再 手机上办理，这就影响了中国移动基本无限通讯 的业务收入，所以中国移动通信集团公司又开发 出新的产品手机钱包与网上银行竞争。 无线手 机上网业务很大一部分来源于用户使用手机浏览 网页，查看新闻。而实体版的报刊杂志等均会影 响其无线手机上网业务，因而中国移动则开发出 手机报的业务与各大新闻网站和实体媒体媒体竞 争。
一个跨界打劫的时代来临了
盛京老槐树策划和企管顾问工作室微播报之一个跨界打劫的时代来临了未来的十年，是一个海盗嘉年华。
人没有危机是最大的危机！你不跨界，就有人跨界打劫你1、最近听到最震撼的一句话是，移动说，搞了这么多年，今年才发现，原来腾讯才是我们的竞争对手。
2、我看最彻底的竞争是跨界竞争，你认为收费的主营业务，一个跨界的进来，免费，因为人家根本不靠这个赚钱，你美滋滋的活了好多年，结果到最后不知道怎么死的。
3、典型的案例如瑞星杀毒收费，360进来全免费，让整个杀毒市场翻天覆地。
微信免费，让运营商舒舒服服的收了十几年的通信和短信费大惊失色。
和君商学院，中国大部分商学院，培训机构都收费，和君免费，用最认真，最实战的教学吸纳各大高校才子来培育。
最好的投资是投资一个人的思想，思想都高度一致了，还有什么不好办的呢。
所以和君通过免费的商学院为公司招募了多少的人才，都不用培训，直接上岗。
还有阿里的支付宝对银行的冲击。
这种跨界的竞争，你感受到了吗？4、读这样的文章，从工科背景的人来说，感觉有点天马行空，稍显张狂，也不够实际，不够严谨，但够意气风发，畅意驰骋。
不管怎么样，对于我们认识互联网改造传统行业的大势，会有一定帮助。
柯达的葬礼已经被人快要遗忘，摩托罗拉、诺基亚、东芝、索尼都在排队等候档期。
国美醒来的速度太慢、太慢，等它睁开眼睛，仓库里，剩下一地的悲伤，京东早已实现明目张胆地打劫。
苏宁总算懂得翻个身子，好歹知道有人正在打劫！而中国联通和中国移动，就实在是沉睡难醒，毕竟牛逼了这么多年，加上是政府的支持后盾，怎么都不相信，一个马化腾，就可以在短短几个月内，直接开仓取钱！一个微信软件的运用，在功能上足以把这两个巨头在电话和短信的收费利用方面赶尽杀绝！难怪现在急的跳脚，做出很没有水平的举动，让“江湖大盗”马化腾，狠狠的嘲笑了一番！醒来的速度不够快，就不用醒了，免得伤心，直接送火葬场罢了！未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有大企业的粮仓都可能遭遇打劫！一旦人民的生活方式发生根本性的变化，来不及变革的企业，必定遭遇前所未有的劫数！沃尔玛正在关闭它的多家超市，这个曾经的世界第一富豪，正在面临醒过来之后如何转身，至于其他各类恐龙级的商业巨头，是否意识到危机到来！可惜，大多数人到现在还在把那些所谓亿万富翁当回事，在那里膜拜，却不知道，他们已经身心疲惫、头昏脑胀，看不清前途，找不到归路！更有甚者，居然还在扩张，还不知道进退！越来越快，一切都在一个大规模变革之中，无论是哪一家公司，如果不能够深刻地意识到金钱正随着消费体验的改变而改变流向，那么，无论过去他们有多成功，未来，都只能够苟延残喘，直到被尘土掩埋。
王建宙中移动新对手戏
王建宙：中移动新对手戏.txt熬夜，是因为没有勇气结束这一天；赖床，是因为没有勇气开始这一天。
朋友，就是将你看透了还能喜欢你的人。
王建宙：中移动新对手戏坐拥近6亿用户和超过千亿的利润，仍让全球最大电信运营商的掌门人充满危机感。
中国移动通信集团公司（以下简称中国移动）董事长王建宙是国内甚至国际电信产业炙手可热的人物，不停歇地出现在各种产业会展上，依然亲自出马拜访合作厂商和潜在客户，依然频繁地被媒体追逐和报道……实际上，这些表象之下的一个逻辑是：“中国移动依然还是一个成长中的公司。
”2010年仅仅前三季度，中国移动的营收就高达3526亿元，同比增长7.8%；净利润872亿元，同比增长3.9%。
这相当于中国电信和中国联通同期利润之和的5倍多。
不出意外，中国移动将会自2008年以来，连续三年净利润超过千亿元，成为最赚钱的央企之一。
当我们列出上述的量级比较，用以形容中国移动的“大”，并由此发问一个企业究竟多大才算够大，中国移动膨胀的边界究竟在哪里时，王建宙则坦言他并没有仔细思考过这样的问题，但可以肯定的是，中国移动仍处在不断成长的过程中，至少“公司现在每个月都还在增加几百万用户。
”牢牢把持着全球用户数量最多的市场地位，截至2010年前三季度，中国移动用户净增长4747万，达到了5.69亿，比排名第二的沃达丰多出2亿多用户。
但另一种比较也为市场所关注——尽管中国移动的用户在庞大的基数上还能保持令人吃惊的增长，但ARPU值（每用户平均收入）却在持续下降，目前仅为10美元左右，比起沃达丰和NTT DOCOMO等国际电信巨头60-100美元的ARPU值，相差甚远。
关于电信运营商的未来发展态势，有一种判断是，当他们成长到一定规模后，就会变成utility（公共事业型公司），即几乎没有什么成长性可言，利润率不会太高，但可以凭借一定的规模来获取稳定的现金流的公司。
显然，王建宙并不认为这个假设会成为中国移动的最终归宿。
“ARPU值低，并不是说一定是负面的，关键要看企业的市场价值。
中国移动欲改革与腾讯移动增值业务的合作模式
时通讯。这项业务的包月费继续为人民币 5 元，
腾讯将和中移动按照现有的梦网规则进行分成。
以后，双方的合作又经数轮微调，截至目前， 腾讯的手机 VIP 服务——“超级 QQ”产品继续与 短信方式向用户收取最低 10 元的包月费用，与
飞信互联，实现短信查收好友、用 QQ 免费发短
信等业务。而更多的用户则乐于下载免费的手机
同时，腾讯仍在寻求稳固与中移动的合作关
系。2006 年 12 月 29 日，腾讯又在港交所发布公
痛面前，在死亡面前，在变故面前，我们只是一个被各种强
告称，将与中国移动合作开发飞信 QQ——飞信的 手机用户以及腾讯 QQ 用户通过开通飞信 QQ 服务， 可利用短信查找 QQ 用户的线上状态，并进行即
中国移动与腾讯在移动增值业务上的合作 由来已久。腾讯自 2000 年开通的移动 QQ 业务，
痛面前，在死亡面前，在变故面前，我们只是一个被各种强
每月通过短信通道向用户收取 5 元资费，与运营 商采用 2:8 分成。腾讯上市之初，大部分收入来 自无线业务。而一度，腾讯无线业务收入中的 45%
都来自于移动梦网渠道。此后一消息目前尚未得到两
家的证实。
2fh0f4c7a 盈丰国际/yfgj/
投入商用，成为无线 IM 工具领域与腾讯移动 QQ 分庭抗礼的重要产品。与此同时，中移动单方面 宣布于 2006 年底，中止包括腾讯移动 QQ 在内的
聊天类梦网业务。 不愿坐以待毙的腾讯，也于 2006 年对外推
出了基于 IP 的手机 QQ 软件，并宣布对用户全面 免费，以求进一步减少基于 WAP 的服务而避免遭 受运营商的牵制。
值业务的包月用户数为 2530 万人。 目前业界有传闻称中移动希望与腾讯进行
中国移动互联网冲浪者：拔剑四顾心茫然
中国移动互联网冲浪者：拔剑四顾心茫然中国移动互联网领域，不乏业务模式的创新者，但尾随创新者的，是更多的抄袭者。
雍忠玮中国的移动互联网，仍处于亮点频现的年月。
而所谓的蓬勃发展和兴盛，在未来多年还将惊人地上演一个又一个传奇。
但另一方面，和传统互联网一样，抄袭者不仅会继续存在，并且还会继续向着寡头们集中。
只有那些在巨头互联网公司尚未注意到，就已经发展到一定阶段的公司，才有可能成长为新的大树。
另一方面，传统生态链的强者，并不一定就具有优势。
运营商“冲浪”失利8月19日，网易公司首席执行官丁磊带着“易信”出现在公众面前。
他说，“应该给用户更多的选择”。
整个业界都将IM工具“易信”的出现，视为针对腾讯公司“微信”的挑战，对此，丁磊，以及投资“易信”的另一方中国电信，并未否认。
此时，腾讯公司的“微信”已推出两年七个月了。
此前，中国三大运营商在即时通讯(IM)领域的尝试，均以事实上的失败告终。
而以微信为主力的OTT(OverThe Top，指绕过运营商发展数据类业务)类IM 产品，已给三大运营商带来集体性压迫感。
中国移动早在2007年5月就推出的“飞信”业务，虽然在2010年曾达到2亿用户的规模，但随着移动互联网浪潮的到来，几乎可以用“兵败如山倒”来形容。
尽管中国移动在公开场合声称，飞信仍处于上升通道，“截至2012年底，飞信用户接近三亿，活跃用户近9000万”，但在集团内部，飞信业务发展不利的结论，早已做出。
2013年4月，中国移动决定，“重构飞信业务”。
与飞信活跃用户尚未过亿形成对照的是，2011年1月才推向市场的微信，活跃用户数已高达2.358亿，注册用户总量更是接近5亿。
如果算上腾讯公司最为核心的IM产品QQ，总活跃用户量高达8.185亿，甚至已超过中国移动7.4亿的手机用户总量(以上均为2013年第二季度末数据)。
相对于中国移动，另外两家运营商中国电信、中国联通在IM市场的尝试，甚至可用“惨淡收场”来形容。
中国移动与腾讯关于移动即时通信的合作
中国移动与腾讯关于移动即时通信的合作
佚名
【期刊名称】《商务周刊》
【年(卷),期】2009(000)021
【摘要】腾讯是中国最大的互联网即时通讯服务提供商，它的QQ聊天软件已经拥有93亿的挂册用户，活跃用户超过4亿。
为了吸引手机用户使用QQ．腾讯开发出“移动QQ”？利用手机短信模式实现即时通讯。
【总页数】1页(P70)
【正文语种】中文
【中图分类】F626
【相关文献】
1.中国移动投入300亿建设"数字山东"——山东省政府与中国移动签署战略合作框架协议 [J], 李菲
2.HTC与中国移动签署TD-SCDMA终端合作备忘录携手进军中国移动通信市场[J],
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腾讯投资一网打尽,为何不留个竞争对手呢？
腾讯投资一网打尽，为何不留个竞争对手呢？作者：马继华来源：《数字商业时代》2018年第11期突然想起，拼多多创始人黄峥接受《财经》杂志采访时分享过这样一个细节：马云在多年前的一次内部演讲中说，我们为什么不留个竞争对手呢？是的，留下一个对手，这是多好的事情。
看看亚运会上中国羽毛球女双，曾经天下无敌，经常赛场同时升旗三面，可是，如今却已经变成了鱼腩。
为什么？主要的原因就是，太长时间没有对手，安安稳稳的过日子，失去竞争力是必然。
在互联网行业，这一年来，人们也发现，曾经威风八面的腾讯好像突然失去了威力，竟然还把自己业绩下滑归咎于有关监管部门不帮忙。
QQ时代，腾讯还是有对手的，那就是中国移动的飞信，虽然没有将QQ打疼，但依然威胁很大，所以，QQ始终没懈怠。
到了微信时代，腾讯逐渐发现自己没有任何看得见的对手，时间一长，不会发展了。
当然，也不能说腾讯没有危机感。
越是没有对手，环顾四周，自己就会越慌，因为找不到威胁在哪里。
这个时候，有人是主动找个对手，有人就要干掉一切可能的威胁，腾讯全做了。
一方面，腾讯树立起阿里巴巴这样的对手，开始组建反阿里联盟，通过拉帮结伙的方式瞄准阿里巴巴采取针对性的行动，以给自己找到方向。
另一方面，腾讯买下所有赛道，甚至每个赛道里的所有可能选手，自己坐在看台上观看罗马竞技场里的奴隶们为了生存血战到底。
据媒体报道，腾讯投资部门在过去战绩显赫却鲜有发声。
2008年开展投资业务之后，腾讯共投资了超过600家企业，整体投资金额超过千亿，触角延伸到金融、文化、出行、教育、新零售等多个领域。
阿里巴巴总是在某个领域主要投资一家，甚至会全资买下融入企业生态，而腾讯显然不是这样想的，虽然腾讯很少重金入股一家公司实现完全的控股获得兼并，但是，腾讯却是会不惜用大量的钱在同一个领域买下几乎所有的对手，以实现自己控制的目的。
腾讯投资高级合伙人接受采访时说，只有通过投资上面的强绑定，才使得腾讯有可能去用巨大的流量和用户的红利来助力这个业务。
腾讯QQ案例分析
2011营销案例大赛——腾讯QQ[小企鹅的大魅力]多方面，多层次分析，解析市场，探索腾讯QQ成功的原因腾讯QQ------弹指间心无间前言随着我国互联网事业的发展，网络服务日益兴盛，网络与人们的生活越来越密切，各种网络服务公司和机构纷纷成立。
比如以暴雪公司为代表的网络游戏，以腾讯公司为代表的及时通讯，以迅雷为代表的下载工具，以阿里巴巴为代表的电子商务。
这些公司在各自领域发展得很成功，基本上实现了专业化和规模化，直接推动了我国互联网事业的发展。
本章总结了腾讯QQ的市场发展情况。
腾讯公司成立于1998年11月，是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。
成立十年多以来，腾讯一直秉承“一切以用户价值为依归”的经营理念，始终处于稳健发展的状态。
通过互联网服务提升人类生活品质是腾讯公司的使命。
目前，腾讯把为用户提供“一站式在线生活服务”作为战略目标，提供互联网增值服务、移动及电信增值服务和网络广告服务。
通过即时通信QQ、腾讯网、腾讯游戏、QQ空间、无线门户、搜搜、拍拍、财付通等中国领先的网络平台，腾讯打造了中国最大的网络社区，满足互联网用户沟通、资讯、娱乐和电子商务等方面的需求。
2010年，腾讯QQ同时在线用户数突破1亿，这在中国互联网发展史上是一个里程碑，也是人类进入互联网时代以来，全世界首次单一应用同时在线人数突破1亿。
腾讯的发展深刻地影响和改变了数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并为中国互联网行业开创了更加广阔的应用前景。
目录一、了解市场，确定目标1、市场分析 (4)2、确定目标市场 (4)3、广阔的市场空间 (4)4、竞争品牌及产品分析 (4)二、进入市场，了解消费者1、用户需求分析 (6)2、用户反馈意见 (6)3、消费流程和消费心理分析 (7)三、内部创新，产品定位1、企业内部环境分析 (7)2、企业形象 (8)3、明确的产品定位 (8)四、洞悉市场，制定成功的增值业务1、产品策略 (9)2、增值业务 (9)3、网络广告 (10)五、自我分析，保持并提高业绩1、腾讯SWOT分析 (10)2、腾讯推广广告 (12)3、保持市场优势 (13)4、拓展竞争优势 (14)一、了解市场，确定目标1、市场分析“沟通无极限”，这句移动通讯的广告语其实更适合即时聊天。
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万方数据
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中国移动与腾讯QQ的竞合之路
作者：顾君辉， 王京安
作者单位：南京工业大学经济管理学院,210009
刊名：
现代商业
英文刊名：MODERN BUSINESS
年，卷(期)：2009，(33)
被引用次数：0次
1.期刊论文余章坤基础运营商涉足即时通信市场全折-通信企业管理2005(1)
最近传出消息,中国的几大基础运营商纷纷对即时通信产生了浓厚的兴趣:广东电信公司从2004年10月底到12月20日,在碧海银沙网站上测试其第一项即时通信业务--"全能聊"统一通信业务;中国网通推出了即时通信工具"天天即时通";中国移动、中国联通也表示要进入即时通信市场,其相关的即时通信软件正在开发过程中.业内人士表示,几大基础运营商一旦挟运营商之优势大举进入即时通信市场,市场将立生变数,腾讯QQ等即时通信服务商将遭遇最强劲的对手.本文围绕中国基础运营商开展即时通信业务这一问题进行探讨,并提出一些观点供商榷.
2.学位论文张立大我国移动增值业务产业链价值分配模式研究2009
近年来，传统的语音业务收入所占移动运营商的利润份额逐渐在减少，移动增值业务收入所占移动运营商的利润份额逐年增加，特别是在08年中国发放3G牌照以后，3G时代更是移动增值业务的飞速发展时代，以创艺和弦和腾讯QQ为代表的服务提供商(SP)也得到了飞速的发展。
而且国内三网融合的趋势势不可挡，强大广电的进入给电信业内企业造成了很大的压力，同时也提供了很多机会。
以IPiod、Nokia为代表的手机终端制造商目前也已经进入移动互联网行业，他们原有的客户优势会给他们进入互联网行业提供很多便利。
所以，随着将来移动增值行业的发展，移动增值行业产业链也会随着不同企业的崛起而发生变化。
本文主要将移动增值业务发展过程划分为三个阶段：移动增值业务发展初级阶段、移动增值业务发展成熟阶段和移动业务发展末期阶段。
运用迈克尔·波特的五力模型对不同阶段的移动增值行业进行了分析，说明了不同阶段移动增值行业的主要利润来源以及不同阶段移动增值业务产业链中各环节的优势与劣势。
作者运用供应链的利润分配模式和博弈论中的相关理论对不同阶段的移动增值业务产业链的价值分配模式进行了研究，得出了不同阶段移动增值业务产业链各环节对利润的分配模式，指出了我国移动增值业务的发展方向，提出了更适合移动增值业务产业链发展的分配模式。
通过对中国移动的“移动梦网”进行分析，对现阶段移动增值业务产业链利润的分成模式的研究，说明了本文对移动增值行业发展过程划分的合理性。
本文链接：/Periodical_syjlr200933052.aspx
授权使用：西北农林科技大学图书馆(wflsxbt)，授权号：e5a95346-d934-44a6-8306-9e9c01073bf6
下载时间：2011年3月4日。