别墅项目高奖励政策带动老客户“老带新”激励方案
别墅项目高奖励政策带动老客户“老带新”激励方案
申请执行第二阶段“老带新”激励方案为了促进别墅及高层产品尽快去化，充分挖掘浐灞半岛14000户现有老客户资源，确保全年销售任务的顺利完成，项目于9月15日-10月15日展开第一阶段浐灞半岛6周年老客户回馈活动，效果明显。
总计成交房源84套、面积1237.98㎡、总金额10134万元，情况如下：➢高层共计成交房源55套、面积6836.33㎡、金额4030万元；➢别墅共计成交房源29套、面积5541㎡、金额6104万元。
根据以上活动成果，现申请继续执行第二阶段老带新活动。
一、活动时间：2012年10月16日-11月30日二、活动目标：以“老带新”高奖励政策带动老客户参与热情，继续促进别墅及高层产品快速去化。
三、活动内容：1、老带新活动奖励内容及出处：本次“老带新”活动奖励，为了有效促进老客户参与热情与新客户成交，活动奖励方案为：参与浐灞半岛“老带新”活动的老客户，根据新客户购买的产品类型不同，老客户可在新客户签约后领取相应奖励。
其中：➢高层：老客户可享受浐灞半岛2年物业费减免（限浐灞半岛146㎡以下住宅），此部分费用约占优惠折扣0.5个点，由案场负责人手中权限优惠承担；【高层计算方法】：按住宅最大面积146㎡赠送费用： 146㎡X1.2元/㎡/月x24个月=4205元；优惠0.5%：146㎡x6150元/㎡x0.5%=4490元。
➢叠拼别墅：可奖励老客户“8000元加油卡”，新客户额外享受直减5000元优惠。
此部分费用总计约占优惠折扣1%（案场报批最大优惠：一次性优惠5%，按时签约2%，老带新1%，西安公司领导权限2%）。
【叠拼别墅计算方法】：按最小面积140㎡计算赠送费用： 8000+5000=13000元；优惠1%：140㎡x10000元/㎡x1%=14000元。
➢联排别墅：可奖励老客户“2万元加油卡”，新客户额外享受直减1.5万元优惠。
此部分费用总计约占优惠折扣1%（案场报批最大优惠：一次性优惠5%，按时签约2%，老带新1%，西安公司领导权限2%）。
老带新奖励政策及执行方案
“老带新”客户奖励政策及实施细则一、奖励对象本政策之奖励对象仅为签约老客户二、客户确认原则1、“老带新”客户的身份必须在新客户首次来访时就予以确认，逾期无效。
同时，一名新客户仅限提供一名推介老客户名单。
2、新客户在首次来访时，必须要有老客户陪同，如没有陪同必须要事先于销售经理级以上人员电话确认后，方作认定。
都应在我司提供的“客户来访登记表”中予以声明为“老带新”客户，并填写推介的老客户姓名、联系方式，当事值班的经理必须给予签名确认，逾期无效。
3、在新、老客户均完成合同签约后，进行“老带新客户证明单”的填写，新、老客户均须签字确认（联名购买的须有所有新客户的共同签字）。
4、以下情况不视作“老带新”关系：夫妻关系、父母及子女关系、一人购买多套房屋。
三、奖励方式1、本政策采取现金奖励，当新客户与我司签署购买住宅合同，且新客户购房款全款到账后，按每套5000元每套的作奖励。
2、老带新客户额外获得2012全年任何时间间国内任何一个地方到海南来的机票一张。
（仅限老客户本人使用）四、奖励金适用对象本奖励金仅适用于签约老客户。
本奖励金不允许转赠、底扣房款。
五、活动周期本次老带新适合于2012年1月1日——2012年7月1日止。
For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur für den persönlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l 'étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales.толькодля людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях.以下无正文For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur für den persönlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l 'étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales.толькодля людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях.以下无正文。
老带新客户激励及实施方案
老带新客户激励及实施方案一、活动背景为充分调动客户的积极性，挖掘客户的潜在资源，维系客户促进和提升老客户介绍成交率，尽快完成销售任务。
二、活动目的通过老客户带新客户的促销活动，挖掘本项目客户手中的客户资源，进一步促进销售。
三、活动内容已购买#######小区住宅的客户，每介绍的新客户成交一套房源，可享受开发商给予3000元的现金奖励或同等价值的#######购物广场储值卡。
同时新客户享受总房款额外1%的价格优惠和价值1000元的进户小家电（如：微波炉、吸尘器等小家电，可多样选择，总价值不超1000元）。
四、活动规则1、本活动仅针对于#######小区已购房，或成功交纳首付款的客户。
2、老客户再次购房，可享受同等待遇。
五、活动时间1、通知时间：2012年7月12日前，将本次活动内容及活动细则通过置业顾问利用电话、短信、物业公告等形式传达给项目所有老客户。
2、活动时间：2012年7月13日——2012年10月13日。
六、老客户介绍新客户确认原则1、“老带新”客户的身份，在新客户第一次来访时就予以确认。
新、老客户双方一起到售楼处，经置业顾问确认，销售经理确认无误后，填写“老带新客户证明单”，由新、老客户签署，销售经理及开发商负责人签字确认方可生效。
此证明单由开发公司留存，但要与老客户身份证复印件一起存档。
2、如新客户初次单独来访，需老客户提前于置业顾问及销售经理电话确认，告知推介新客户姓名及联系方式等相关信息，经确认无误后，置业顾问填写“老带新客户证明单”，由新、老客户签署，销售经理及开发商负责人签字确认方可生效。
此证明单由开发公司留存，但要与老客户身份证复印件一起存档。
七、新客户成交确认原则老客户介绍的新客户成交后，全部房款到帐（或首付金额到帐），由置业顾问通知老客户，填写老带新成交确认单，由置业顾问、销售经理、开发公司负责人签字后方可生效，于五日内通知客户带齐身份证原件至公司财务部领取。
此单一式三联，由客户、销售处、财务部三方分别留存，同时销售部建立台帐录入电脑。
老带新奖励办法
“老带新”奖励优惠政策】活动奖励说明：1、“老带新”活动特设老客户带新客户的相应奖励，活动于2014年9月1日正式启动，截止时间以佳家公司规定为准；2、活动期间老客户带新客户于香江明珠成功购房，活动期间老带新成交的客户，每新成交一套老客户获赠价值3000元的现金奖励备注：1、参加此次活动的老客户以办理完全部手续为核定标准。
2 、特惠房不在活动范围之内。
执行细则1、老带新政策只针对购买住宅情况下适用，即被介绍人购买其他产品类型时（如商铺等）不享受老带新政策。
2、介绍人如有意向介绍被介绍人购买香江明珠小区住宅产品，须在被介绍人第一次到访售楼处时陪同到场并办理登记手续方可生效。
若被介绍人在之前已在售楼处进行了登记则不能确认老带新关系成立。
3、介绍人与被介绍人必须同时携带双方身份证明办理登记手续，登记手续是核准老带新的有效的文字证明。
如果经核实登记时间在被介绍人认购时间后，已登记手续无效，登记双方不享受老带新政策。
4、关于佣金的领取：老带新佣金采取月结的方式，每月15日前支付上月佣金。
介绍人凭身份证到现场领取，客户领取时进行签字确认。
原则上不允许代领，如果一定要求代领需提供介绍人与代领人双方关系证明及双方身份证原件方可办理。
5、开发商享有该优惠活动的最终解释权办理流程1）老业主带领新客户到现场售楼处找置业顾问进行老带新登记；2）销售专案确认被介绍人是否为第一次到访，确认无误后置业顾问填写《老带新客户确认登记表》客户信息栏，介绍人与被介绍人签字，置业顾问及销售专案签字确认，甲方销售经理签字审核；3）《老带新客户确认登记表》在老带新客户信息登记完成后由甲方销售经理及销售代理公司各留一份备查，老带新登记工作完成；4）被介绍人成功购房并签约时，置业顾问调出原《老带新客户确认登记表》进行成效信息栏的登记，并由销售专案、甲方销售经理签字确认，凭此登记表确认被介绍人1%1 勺购房优惠及介绍人现金奖励；置业顾问提交销售合同资料的同时须附上签字确认的《老带新客户确认登记表》，并复印一份给甲方财务人员备案；5）被介绍人合同签署完成后，代理公司处留存的《老带新客户确认登记表》随销售合同一并存档，甲方销售经理处留存的《老带新客户确认登记表》作为办理介绍人现金奖励出款的依据；6）销售经理每月5日前统计一次上月老带新成交情况并编制《老带新介绍人佣金发放表》报公司审批出款，并于15日前发放到各介绍人手中;。
老带新激励方案
老带新激励方案Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT申请执行“老带新”客户奖励方案为了促进别墅及洋房产品尽快去化，充分挖掘尚阳香颂200多户现有老客户资源，确保完成一期销售任务的顺利完成，项目于09月28日-10月28日展开尚阳香颂老客户回馈活动。
一、活动时间：2012年09月28日-10月28日二、活动目标：以“老带新”高奖励政策带动老客户参与热情，继续促进别墅及洋房产品快速去化。
三、活动内容：1、老带新活动奖励内容及出处：本次“老带新”活动奖励，为了有效促进老客户参与热情与新客户成交，活动奖励方案为：参与尚阳香颂“老带新”活动的老客户，根据新客户购买的产品类型不同，老客户可在新客户签约后领取相应奖励。
其中：➢购买双拼别墅：老客户可享受尚阳香颂2年物业费减免。
【联排别墅计算方法】：按最大面积㎡计算赠送费用：㎡元/㎡/月x24个月=11617元；优惠1%：㎡x10908元/㎡x2%=32999元。
合计：元➢购买洋房：老客户可享受尚阳香颂1年物业费减免。
由案场负责人手中权限优惠承担。
【洋房计算方法】：按最大面积㎡计算赠送费用：㎡元/㎡/月x12个月=2992元；优惠1%：㎡x5630元/㎡x1%=8773元。
合计：元综上，购房客户累计享受的最大优惠，均未超出权限，均在底价之上，其优惠由开发商承担。
2、界定及发放标准如下：1）、界定原则：“老带新”客户第一次必须由老客户带新客户同时到场，由现场销售经理以及开发商相关人员亲自监督，并验证新老客户的身份证，要求新老客户登记签名方可生效。
?6、老客户奖金的领取资格鉴定及发放方式：?1）老客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准，按揭的以银行最终放款为准。
（待定）?2）介绍新客户成功认购物业，新客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准，按揭的以银行最终放款为准。
?3）以每月月初为起点，向提交上个月“老带新”奖励名单，待相关部门审批，领导确认后统一电话通知客户前来领取。
老带新客户激励及实施方案.docx
老带新客户激励及实施方案一、活动背景为充分调动客户的积极性，挖掘客户的潜在资源，维系客户促进和提升老客户介绍成交率，尽快完成销售任务。
二、活动目的通过老客户带新客户的促销活动，挖掘本项目客户手中的客户资源，进一步促进销售。
三、活动内容已购买#######小区住宅的客户，每介绍的新客户成交一套房源，可享受开发商给予3000元的现金奖励或同等价值的#######购物广场储值卡。
同时新客户享受总房款额外1%的价格优惠和价值1000元的进户小家电（如：微波炉、吸尘器等小家电，可多样选择，总价值不超1000元）。
四、活动规则1、本活动仅针对于#######小区已购房，或成功交纳首付款的客户。
2、老客户再次购房，可享受同等待遇。
五、活动时间1、通知时间：2012年7月12日前，将本次活动内容及活动细则通过置业顾问利用电话、短信、物业公告等形式传达给项目所有老客户。
2、活动时间：2012年7月13日——2012年10月13日。
六、老客户介绍新客户确认原则1、“老带新”客户的身份，在新客户第一次来访时就予以确认。
新、老客户双方一起到售楼处，经置业顾问确认，销售经理确认无误后，填写“老带新客户证明单”，由新、老客户签署，销售经理及开发商负责人签字确认方可生效。
此证明单由开发公司留存，但要与老客户身份证复印件一起存档。
2、如新客户初次单独来访，需老客户提前于置业顾问及销售经理电话确认，告知推介新客户姓名及联系方式等相关信息，经确认无误后，置业顾问填写“老带新客户证明单”，由新、老客户签署，销售经理及开发商负责人签字确认方可生效。
此证明单由开发公司留存，但要与老客户身份证复印件一起存档。
七、新客户成交确认原则老客户介绍的新客户成交后，全部房款到帐（或首付金额到帐），由置业顾问通知老客户，填写老带新成交确认单，由置业顾问、销售经理、开发公司负责人签字后方可生效，于五日内通知客户带齐身份证原件至公司财务部领取。
此单一式三联，由客户、销售处、财务部三方分别留存，同时销售部建立台帐录入电脑。
别墅老带新活动方案
目录
第一部分：活动主题 第二部分：活动目的
CONTENTS
第三部分：活动简述
第四部分：活动亮点 第五部分：现场包装
第六部分：工作进度
活动主题
『英伦生活·璀璨开启 』
主题解析： “英伦生活”传达了枫林御墅的项目本质，对项目艺术立 面及园林的简英伦风格的阐述，强调了项目的英式生活基调。 “璀璨开启”旨在所有客户将体会到真正的异域氛围、原汁原味 的英伦生活。 将与英国生活相关的人、事、物汇聚到活动现场，开展一 场意义深刻、品位高调的亮相仪式。
玻璃制的许愿箱
五颜六色的信卦
核心活动
活动亮点
免费领取英国建筑风格名信片
活动当天，凡到场签到登 记的客户，均可以免费领取一 套英国建筑风格的名信片，做 为留恋。
活动亮点
外国模特生活静态秀、巡场表演
靓丽模特加以华丽时装的点缀，完美气质表露无遗，模 特们用静态秀的方式演绎着时下流行的服装潮流。借这一时尚 艺术的方式传达枫林御墅英伦生活的定位。同时分时间段在营 销中心、样板段、样板间进行巡场，吸引更多的购房者。
08:20-08：40 10:20-11:30
巡场 时间
09:20-10:00 13:10-14:00
活动亮点
花式调酒、吉他演奏
场地内布置英式风格桌椅、酒吧台；
邀请调酒师及歌手在吧台内担任服务员，同时随性在 吧台内进行花式调酒及歌曲演唱，通过软性的方式让消费者欣赏 节目表演，进而吸引更多的消费者。
人员构成
拟自带
60组
客户
客户构成如下： 公务员：10 组 教师：10组 医护人员：10组 事业单位：10组 国有企业：10组 开发区：10组
活动亮点
把英式生活移至枫林御墅
老带新方案老客户转介绍激励方案
老带新方案老客户转介绍激励方案老带新方案老客户转介绍激励方案中贤新世纪广场“老带新”活动方案一：活动内容：老带新活动能直接带来项目上客量的增加促进成交，具体内容：1）老客户每介绍一名新客户租铺成交，老客户享受年租金总额10%的奖励。
2）老客户成功介绍一名新客户买房成交，老客户享受合同总额3%的奖励。
二：老客户的基本权利：1）项目动向定定时告知客户2）项目组织互动活动，邀请老客户参加 3）项目每期DM单对老客户定期投放4）营销顾问定期对老客户回访、解答客户问题。
三：奖励使用对象：所有成交“老带新”之老客户。
四：活动时间xx年3月1日起，本次活动截止日期为xx年12月30日。
五：老客户介绍新客户确认原则：1、“老带新”客户的身份在新客户初次来访时就予以确认。
新、老客户双方一起到售楼处，经销售经理审核无误后，置业顾问填写“老带新客户证明单”由销售经理签字后方可生效，此证明由销售经理留存，要于客户 __复印件一起存档。
2、如新客户初次单独来访，需老客户提前与置业顾问电话确认，告知推荐新客户的姓名，__等相关。
经销售经理确认无误后，销售人员填写“老带新客户证明单”。
由销售经理签字后方可生效。
此证明单由销售经理留存，要与老客户__复印件一起存档。
六：新客户成交确认原则1、老客户介绍新客户成交后，全部房款到账、合同备案后，有销售人员通知老客户来售楼处填写老带新成交确认单，在通知后30日内老客户亲自到现场签字确认后，销售人员、销售经理签字确认，此单一式二联，客户、销售部分别留存。
销售顾问将信息录入。
活动注意事项：1. 本活动期间老客户介绍新客户有效。
2. 本次活动所需表格由策划部统一制作，统一编号。
3. 人员不得利用本次活动制造虚假客户，一经查处，严肃处理。
4. 此次活动只在活动期内有效。
老带新客户成交确认单营销经理确认：总经理审批：老客户凭此单据领取奖励老带新客户证明单注：针对老带新客户进行登记确认，在填写成交确认单时，必须要有此单据七：具体实施：交房老业主、经营商家办理交房的同时由营销顾问进行讲解，并赠送小礼品。
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申请执行第二阶段“老带新”激励方案
为了促进别墅及高层产品尽快去化，充分挖掘浐灞半岛14000
户现有老客户资源，确保全年销售任务的顺利完成，项目于9月15
日-10月15日展开第一阶段浐灞半岛6周年老客户回馈活动，效果
明显。
总计成交房源84套、面积1237.98㎡、总金额10134万元，
情况如下：
➢高层共计成交房源55套、面积6836.33㎡、金额4030万元；
➢别墅共计成交房源29套、面积5541㎡、金额6104万元。
根据以上活动成果，现申请继续执行第二阶段老带新活动。
一、活动时间：2012年10月16日-11月30日
二、活动目标：以“老带新”高奖励政策带动老客户参与热情，继续促进别墅及高层产品快速去化。
三、活动内容：
1、老带新活动奖励内容及出处：
本次“老带新”活动奖励，为了有效促进老客户参与热情与新客户成交，活动奖励方案为：参与浐灞半岛“老带新”活动的老客户，根据新客
户购买的产品类型不同，老客户可在新客户签约后领取相应奖励。
其中：➢高层：老客户可享受浐灞半岛2年物业费减免（限浐灞半岛146㎡
以下住宅），此部分费用约占优惠折扣0.5个点，由案场负责人手中权限优
惠承担；
【高层计算方法】：按住宅最大面积146㎡
赠送费用： 146㎡X1.2元/㎡/月x24个月=4205元；
优惠0.5%：146㎡x6150元/㎡x0.5%=4490元。
➢叠拼别墅：可奖励老客户“8000元加油卡”，新客户额外享受直减5000元优惠。
此部分费用总计约占优惠折扣1%（案场报批最大优惠：一次
性优惠5%，按时签约2%，老带新1%，西安公司领导权限2%）。
【叠拼别墅计算方法】：按最小面积140㎡计算
赠送费用： 8000+5000=13000元；
优惠1%：140㎡x10000元/㎡x1%=14000元。
➢联排别墅：可奖励老客户“2万元加油卡”，新客户额外享受直减1.5万元优惠。
此部分费用总计约占优惠折扣1%（案场报批最大优惠：一次性优惠5%，按时签约2%，老带新1%，西安公司领导权限2%）。
【联排别墅计算方法】：按最小面积291㎡计算
赠送费用： 20000+15000=35000元；
优惠1%：291㎡x15000元/㎡x1%=43650元。
综上，购房客户累计享受的最大优惠，均未超出权限，均在底价之上。
2、税费缴纳事项。
老客户在取得购房奖励时，按照国家相关税务规定需缴纳约20%的个人意
外所得税。
叠拼别墅老客户奖励“8000元加油卡”单套税金约1600元，联排
别墅老客户奖励“2万元加油卡”单套税金约4000元。
如直接从奖金中扣除，将会引起客户的抵触情绪在后期解释上亦存在难点，参考已发放老带新奖励，建议此部分费用由我方承担。
3、界定及发放标准如下：
1）、界定原则：
①、购房客户首次来访前台销售秘书（或指定工作人员）需在《浐灞半岛老带新审核登记表》（详见：附件1）中进行登记，并填写相应的信息须第一时间交由相关部门进行客户身份确定及其他流程手续的办理。
②. 客户具备老带新奖励条件，且依据活动礼品发放标准，由易居销售部填写《活动奖励领取申请单》，经控管、营销部确认核实后发放。
2）、发放原则：
①、新客户成功签约后，由新客户置业顾问负责通知老客户领取相应奖励，并协助完成《活动奖励领取申请单》、《浐灞半岛“老带新”活动奖励领取承诺》（详见：附件2）的填写及签字流程。
②、如老客户或新客户退房，老客户已领取的奖金，将按照《浐灞半岛“老带新”活动奖励领取承诺》中约定，在所退房屋房款中扣除等值金额相应奖励。
3）、领取条件：
在符合上述条件的老客户在领取奖励时，须携带《商品房买卖合同》、身份证等原件，填写《活动领取申请单》、《浐灞半岛“老带新”活动奖励领取承诺》
并缴纳相应税费，签字确认后领取。
如老客户本人不能到场领取，需由被委托人出具老客户《商品房买卖
合同》、身份证及《浐灞半岛“老带新”活动奖励领取授权委托书》（详见：
附件3）等原件，由被委托人填写《浐灞半岛“老带新”活动奖励领取承
诺》并缴纳相应税费，签字确认后领取。
4）、执行要点：
①、奖励办法执行时间为2012年10月16日-11月30日，自执行之日起
凡具备上述条件均可享受。
②、奖励发放须及时、迅速，最大限度保证奖金按时、准确发放。
陕西易居·事业三部
浐灞半岛项目组
2012年10月15日附件1：《浐灞半岛老带新审核登记表》
浐灞半岛老带新审核登记表
附件2：《浐灞半岛“老带新”活动奖励领取承诺》
浐灞半岛“老带新”活动奖励领取承诺
（承诺人）：
本人系浐灞半岛区楼单元房业主（《商品房买卖合同》编号为），自愿参加浐灞半岛“老带新”回馈活动。
按本次回馈活动，为浐灞半岛项目介绍新客户，并于年
月日，完成区楼单元房购房手续，并已完成此套房源的签约及成销手续。
按照活动规则，本人于今日领取活动奖励，所需缴纳的税金以浐灞半岛项目或其开发商计算金额为准，由其代扣代缴。
如本人介绍的新客户，退房本人将于接到浐灞半岛项目或其开发商书面通知后5个工作日全额无息归还本次领取的等值金额奖励。
如不能按时归还，本人愿承担相应的法律责任。
承诺人：
年月日附件3：《浐灞半岛“老带新”活动奖励领取授权委托书》
浐灞半岛“老带新”活动奖励领取授权委托书
委托人：
姓名：性别：电话：
合同编号：身份证号：
所购房屋：现住址：
受托人：
姓名：性别：电话：
身份证号：现住址：
委托事项：
委托人参与浐灞半岛“老带新”回馈活动，本人为浐灞半岛区楼单元房业主，现委托上述受托人全权代理本人办理浐灞半岛“老带新”回馈活动奖励领取事宜。
受托人收到上述活动奖金，视为委托人本人收到。
委托期限：
自年月日起至委托事项完成之日止。
在委托期限内委托人不可单方撤销本委托。
受托人在其权限范围及委托期限内签署的一切有关文件和进行的活动，委托人均予承认。
委托人：受托人：
年月日年月日。