营销总监的工作总结
营销总监个人工作总结5篇
营销总监个人工作总结5篇第1篇示例：营销总监个人工作总结一、工作概述过去一年对于营销部门来说无疑是充满挑战和机遇的一年。
在竞争日益激烈的市场环境下，我们面临着产品创新、渠道拓展、品牌推广等一系列问题。
在这样的背景下，我作为营销总监始终将公司利益放在首位，积极主动地引领团队，发挥自身专业能力，努力实现公司的营销目标。
二、工作成果1. 制定并实施了全年营销策略，重点推动了产品的市场推广和品牌建设工作，取得了显著的成效。
公司产品的知名度和市场占有率明显提升。
2. 精心策划了一系列营销活动，如新产品发布会、促销活动等，并有效地提升了公司产品的销售额。
成功地带动了公司的业绩增长。
3. 研究了市场动态和竞争对手的活动，根据市场反馈及时调整公司的营销策略，让公司产品更好地符合市场需求。
4. 积极开拓新的营销渠道，与各大合作伙伴保持紧密合作，拓展了产品销售网络，为公司产品的销售打下了坚实基础。
5. 培养了一支高绩效的营销团队，帮助他们提升专业能力和团队合作能力，共同为公司的发展贡献力量。
三、工作感悟在过去的一年中，我深刻明白了营销工作的重要性。
面对市场的竞争和变化，要做的不仅仅是制定一套好的营销计划，更重要的是要不断学习、不断创新，为公司产品找到更好的营销策略，更全面地了解市场需求，让产品更好地满足市场需求。
要善于发现和培养优秀的营销人才，建立稳定的营销团队，激发团队的创造力和凝聚力，为公司的发展贡献力量。
四、未来展望未来，我将继续努力学习，不断完善自己的专业知识和管理能力，积极拓展更多的营销渠道，提升产品的市场知名度和竞争力。
我也将继续关注市场变化，不断调整和优化营销策略，确保公司产品在市场中保持领先地位。
希望通过我的努力，让公司的营销工作更加出色，为公司的发展贡献更大的价值。
在过去的一年中，我在公司的营销工作中取得了不俗的成绩，同时也深感自己在这个领域还有很多不足之处需要不断提升和完善。
我将始终坚持自身对于营销工作的热爱和专注，争取在未来的工作中取得更多的突破和进步。
营销总监个人总结范例10篇
营销总监个人总结范例10篇通过工作总结，把零星的、系统的、本质的理性认识，找出工作和事物发展的规律，从而掌握和运用这些规律。
下面小编为大家带来营销总监个人总结范例，希望大家喜欢!营销总监个人总结范例120__年__月以来，在__公司__分公司的正确领导下，作为营销业务四部一名销售总监，我立足自身岗位实际，带领全体销售人员，认真努力工作，积极服务客户，完成了工作任务，取得良好的成绩，获得上级领导和客户的满意。
有关个人工作情况总结如下：一、个人基本情况和工作履历我叫__，男，____年__月__日出生，20__年__月毕业于__学院国际经济与贸易专业，大学本科文化。
20__年__月参加工作，先后在__公司__公司综合部综合岗、渠道业务一部中介展业岗工作，后来担任营销业务二部和营销业务四部个代营销团队经理岗、销售团队总监。
二、认真学习，提高业务水平和工作技能自参加人保财险工作以来，我意识到保险业不断发展和业务创新对保险员工提出了更高的要求，必须认真学习，提高自己的业务水平和工作技能，才能适应工作的需要。
为此，我积极参加上级组织的相关业务培训，认真学习保险业务操作流程、相关制度、资本市场知识、保险产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等，做到在与客户的沟通中，当客户问起保险产品和其他有关问题时，能够快速、正确地答复客户的提问，给客户提供建议和处理方法，用自己的专业知识构架起与客户沟通的桥梁，促进保险业务发展，为单位创造良好经济效益。
三、认真工作，努力服务好客户我现在主要负责__省__市开发区“__、__、__和__车行”等6家4S 店的保险业务。
我带领全体销售人员认真工作，努力服务好客户，促进保险业务发展，提高单位经济效益。
一是始终坚持以客户为中心，严格履行“公开”、“首问负责”、“微笑服务”，增强服务意识，创新服务方式，改进服务作风，满足客户多元化需求，提高客户的满意度。
二是彻底更新观念，自觉规范行为，认真落实支公司各项服务措施，苦练基本功，加快业务办理的速度，避免失误，把握质量，维护好客户关系。
有关营销总监工作总结范文参考6篇
有关营销总监工作总结范文参考6篇篇1尊敬的领导：作为营销总监，我在过去的一年中全身心投入到工作中，不断努力提升团队的整体业绩和品牌影响力。
在此，我对过去一段时间的工作进行总结，以便更好地反思和改进。
一、工作背景与目标在过去的一年中，我们团队的目标是提升品牌知名度，扩大市场份额，并增加销售额。
为了实现这一目标，我们制定了一系列营销策略，包括市场调研、产品定位、渠道拓展等。
二、主要工作与成果1. 市场调研：我们团队进行了全面的市场调研，包括竞争对手分析、目标客户群体分析等。
通过这些调研，我们更好地了解了市场趋势和客户需求，为后续的营销策略制定提供了有力支持。
2. 产品定位：基于市场调研的结果，我们对产品进行了精准的定位，明确了产品的目标客户群体和市场需求。
这一步骤为后续的产品推广和销售奠定了基础。
3. 渠道拓展：我们积极寻求新的销售渠道，包括线上电商平台、线下专卖店等。
通过多渠道销售策略，我们成功扩大了市场份额，并增加了销售额。
4. 品牌建设：我们注重品牌的建设和推广，通过广告宣传、促销活动等方式，提升了品牌的知名度和美誉度。
同时，我们也加强了与客户的沟通和互动，建立了良好的品牌形象。
三、面临的挑战与解决方案在工作中，我们面临了多个挑战，包括市场竞争激烈、客户需求多样化等。
针对这些挑战，我们采取了以下措施：1. 市场竞争：我们通过不断创新和优化产品性能，以及加大市场推广力度，提高了产品的竞争力。
同时，我们也积极寻求合作伙伴，共同开拓市场。
2. 客户需求多样化：我们通过与客户保持密切沟通，及时了解客户需求的变化。
在产品设计和生产过程中，我们注重个性化定制和差异化设计，以满足不同客户群体的需求。
四、未来展望与规划在未来，我们将继续致力于提升品牌知名度和市场份额。
具体规划如下：1. 深化市场调研：我们将进一步深化市场调研，关注竞争对手的动态和市场需求的变化。
这将有助于我们更好地制定营销策略和调整产品定位。
营销总监的工作总结9篇
营销总监的工作总结9篇营销总监的工作总结1市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。
（1）市场宣传及广告投放市场宣传及广告做的最多的是我们的线上宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、统计站点广告、招商网站等等想了很多，也准备了很多，不过做为我们一个发展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。
每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱，百度关键词宣传我们一直在做，没有放弃，当然互联网的发展，中国人离不开百度，百度给我们带来了很不错的效果，也促进了我们销售部的工作进展。
论坛与博客的工作也一直没有放松，客服部从八月份接手以来，每天都在做，让我们的宣传在网上无处不在，有点困难，不过让我们想看到的人看到我们的宣传，看到我们的公司，我们一直在努力。
（2）物料制作物料制作有两批，我们的平面广告设计人员没有，都是通过网上征集来做的，相应的时间都比较长，不过效果还可以，这点最重要。
制作厂商也是在众多厂商中挑选出来的。
（3）市场情况调查与了解这里离不开直销部与渠道部的帮助。
对市场价位、竞争对手的情况进行调查与了解。
对我们工作的开展和价位的制定起到了一定的帮助作用。
（4）博客宣传客服部、直销部、渠道部三个部门都有在网上注册开通博客，博客培训必不可少。
博客的建设及宣传推广工作，公司领导及技术部同仁给了很大的支持，今天我们的博客取得的成绩，和他们的支持是分不开的。
看到现在大家的博客点击过万，看到很多同事通过博客成交大单子，我们的付出终于有了回报。
为刚的博客做的一直很好，是我们大家学习的榜样。
博客宣传相信在接下来会有一个更大的进展，为我们营销部的工作带来更多的帮助。
加油吧!营销总监的工作总结2作为销售部门的管理人员销售主管，在按照公司规定的岗位职责工作后，在回顾一段时间的工作时，有哪些收获，哪些不足呢?以下一起来看销售主管工作总结：南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：1—3月4—6月7—9月10—12月58304元35120元19000元144961元销售回顾：公司产品的结构多层次,系列组合，依托自身商誉优势,在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。
2024营销总监工作总结范文5篇
2024营销总监工作总结范文5篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的教育资料，如工作总结、工作计划、作文大全、心得体会、申请书、演讲稿、教案大全、其他范文等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of educational materials for everyone, such as work summaries, work plans, essays, experiences, application forms, speeches, lesson plans, and other sample articles. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!2024营销总监工作总结范文5篇我们在自己工作中的不足都是可以记录在工作总结中的，刚踏上工作道路上，大家对于工作总结的书写一定不熟悉，下面是本店铺为您分享的2024营销总监工作总结范文5篇，感谢您的参阅。
2024年营销总监工作总结5篇
2024年营销总监工作总结5篇篇1尊敬的领导：您好！在过去的一年中，我作为营销总监，带领团队共同努力，取得了一定的成绩。
下面是我对2024年工作的总结，希望对您有所帮助。
一、团队建设与培训在团队建设方面，我注重培养团队成员之间的合作精神和凝聚力。
通过定期的团队会议和交流，及时了解团队成员的工作进展和困难，并给予相应的指导和支持。
同时，我也鼓励团队成员之间互相学习、互相进步，共同为公司的营销事业贡献力量。
在培训方面，我组织了多次内部培训和外部学习活动，提高了团队成员的专业技能和综合素质。
其中，针对公司新产品的营销培训，我特别邀请了行业内的专家进行授课，让团队成员对新产品有更深入的了解和认识。
此外，我还组织了多次团队拓展活动，增强了团队成员之间的默契和信任，为今后的工作打下了坚实的基础。
二、市场分析与策划在市场分析方面，我注重对竞争对手和市场趋势的分析和研究。
通过收集和分析竞争对手的信息，及时调整我们的营销策略，以应对市场的变化。
同时，我也关注行业内的热点话题和趋势，及时向公司提出新的营销创意和思路。
在策划方面，我注重策划的创新性和可操作性。
在策划过程中，我充分听取团队成员的意见和建议，共同制定出符合公司实际情况和市场需求的营销方案。
其中，针对公司周年庆典的策划活动，我特别注重细节和品质的控制，确保活动现场的完美呈现和客户的满意度。
三、销售业绩与渠道拓展在销售方面，我注重销售业绩的提升和渠道的拓展。
通过制定合理的销售目标和奖励机制，激发团队成员的销售热情和积极性。
同时，我也注重对销售数据的分析和总结，及时调整销售策略，提高销售效率。
在渠道拓展方面，我积极寻找新的合作伙伴和资源，为公司开拓更广阔的市场空间。
其中，与某知名电商平台的合作，不仅扩大了公司的线上销售渠道，也提高了品牌知名度和影响力。
四、品牌建设与维护在品牌建设方面，我注重品牌形象的塑造和宣传。
通过统一的品牌形象设计和宣传口号，让客户对公司的产品和服务有更深刻的印象和认知。
营销总监个人工作总结5篇
营销总监个人工作总结5篇篇1尊敬的领导：在过去的一年中，作为营销总监，我全面负责公司的营销工作，在董事会和总经理的正确指导下，在各位同事的大力支持下，我取得了显著的工作成绩。
现在我将就2024年的工作情况向各位进行汇报，请予以审议。
一、公司营销现状在过去的一年中，我们通过市场调研和分析，结合公司实际情况，制定了一系列切实可行的营销策略。
通过不断努力，公司在市场竞争中取得了不错的成绩，销售额和市场份额均有显著增长。
同时，我们也注重品牌建设和产品创新，提高了公司在市场上的知名度和美誉度。
二、主要工作及成绩1. 营销策略制定与实施根据市场调研和分析，我带领团队制定了一系列切实可行的营销策略，包括产品定价、促销策略、渠道选择等。
这些策略的实施，不仅提高了公司的销售额和市场份额，也增强了公司在市场上的竞争力。
2. 品牌建设与产品创新我注重品牌建设和产品创新，通过加强品牌宣传和推广，提高了公司在市场上的知名度和美誉度。
同时，我也鼓励团队不断探索和创新，推出了一系列具有市场竞争力的新产品，满足了消费者的不同需求。
3. 团队建设与管理我注重团队建设与管理，通过培训、激励和沟通，提高了团队成员的素质和凝聚力。
我鼓励团队成员充分发挥自己的优势和潜力，为公司的发展贡献自己的力量。
同时，我也积极营造良好的工作氛围，让团队成员能够在工作中感受到快乐和满足。
4. 客户关系维护与发展我注重客户关系维护与发展，通过定期回访和沟通，了解了客户的需求和反馈。
我带领团队不断改进产品和服务质量，提高了客户的满意度和忠诚度。
同时，我也积极开拓新市场和新客户，为公司的发展拓展了新的空间。
三、存在的问题及解决方案虽然我在过去的一年中取得了一定的成绩，但也存在一些问题需要解决。
首先，公司在市场营销方面还存在一些短板和不足，需要进一步加强和完善。
其次，团队成员之间的沟通和协作还需要进一步提高，需要加强团队建设和培训。
最后，在客户关系维护方面还需要更加细致和周到，需要进一步提高客户满意度和忠诚度。
营销总监的工作总结6篇
营销总监的工作总结6篇第1篇示例：近年来，随着市场竞争的日益激烈，企业对于营销总监这一职位的需求也越来越大。
作为企业营销团队的领导者，营销总监承担着重要的工作任务，对于企业的发展起着至关重要的作用。
下面就让我们来总结一下营销总监的工作内容和职责。
营销总监需要负责制定整体营销战略。
他需要结合企业的发展战略和市场情况，制定出符合企业长期发展规划的营销策略，确保企业在市场上保持竞争优势。
营销总监还需要协调各部门之间的合作，确保整个营销团队朝着共同的目标努力。
营销总监需要负责市场调研和分析。
他需要定期对市场进行调查和分析，了解市场的动态变化和竞争对手的情况，及时调整营销策略，以适应市场的变化。
通过对市场的深入了解，营销总监可以更好地把握市场的机遇和挑战，为企业的发展提供有力支持。
营销总监还需要负责制定产品推广方案和营销活动。
他需要与产品团队合作，设计出吸引消费者的产品推广方案，通过各种渠道和工具，将产品推广给目标客户群体。
营销总监还需要组织开展各种营销活动，如促销活动、展会等，提升产品在市场上的知名度和影响力。
营销总监还需要负责团队建设和管理。
他需要招聘和培训营销团队的成员，激励团队成员的工作热情和积极性，确保整个团队能够高效运转，实现营销目标。
营销总监也需要不断优化团队的组织结构和工作流程，提升团队的执行力和竞争力。
作为企业营销团队的领导者，营销总监的工作任务非常繁重，需要具备较强的策略思维能力、市场分析能力、团队管理能力和执行力。
只有不断学习和提升自己，才能更好地胜任这一重要职位，为企业的发展贡献自己的力量。
【以上内容仅供参考】。
第2篇示例：营销总监是公司中至关重要的职位，负责制定和实施公司的营销策略和计划，以实现公司的销售目标。
他们需要具备出色的市场分析能力、营销技巧以及团队领导能力。
以下是一份关于营销总监工作总结的文章。
作为公司的营销总监，我的主要工作职责是制定营销战略，并确保其有效实施。
我需要与其他部门合作，了解公司的产品和服务特点，分析市场和竞争情况，确定目标客户群体和目标市场。
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本人有幸加入了四川xx酒业有限公司运做公司瓶装酒在市场的启动。
通过自身的运做和对全国白酒市场的了解，并结合公司实际，有得也有失。
现就针对一个新品的市场启动，结合自己实战运做进行一个总结。
以飨同行业者，共同分享。
在总结之前要了解一下我所就职公司的实际情况：公司的前身主要是以原酒为核心的销售模式。
市场虽然在萎缩，但是由于老客户/大客户的存在，日子过得也还可观。
公司目前方向是以原酒为销售中心逐步向自有品牌瓶装酒发展；品牌产品市场处于刚启动的阶段；公司优势应该有两个：一个是产品的品质；一个是公司老板拥有的现代市场发展的思想。
其他几个方面由于准备不是很充分或不具备优势，在此就不一一列出了。
我开始在运做时，瓶装酒的市场运做基本上处于零的状态。
总结一：须有一个明确的时间规划作为整体工作的指导。
凡事预则立，不预则废。
在开始一切工作之前要做的第一件事情，就是做一个发展不同阶段的时间规划。
是一个中短期要达到的目标。
同时也作为发展的考核依据和工作评估的尺度。
建立的标准应该是一个中期为三年的规划。
我们把它分为三个阶段进行分解。
以每个年度单位为一个阶段，进行滚动式的发展时间设置。
要明确规定三年后可达到的目标并按照每个年度进行分解。
如：市场拓展的区域数量排名；或者明确的销售额；或品牌建设达到的覆盖范围等等。
如：三年后xx酒在x、y、z、等目标市场进入前10名；销售额在8000万；品牌进入二类品牌的前3名等等。
都是一个可以衡量的参数。
第一个阶段是关键的一个阶段。
因为此阶段是决定以后两个阶段的方向是否正确，准备工作是否完善，指定的战略分解后的策略是否可行等等。
一旦方向性错误，将导致毁灭性的后果，因为要细分崇尚行动贯穿在销售的每一个环节当中。
同时，也是细节/关键点涉及最多的，比较费力的一个阶段。
大致工作如下：1.公司领导应该作出企业的战略方针；2.根据战略方针作出的企业经营方针；3.针对以上两项作出的企业营销方针；4.依据营销方针分配企业的各项资源；5.针对分配的各项资源设置企业的各个细项模块；6.所谓模块式的资源指的是如，人力资源、产品、市场营销、管理等等；7.以细节的方式/理念贯穿于各个模块之间，串联起来就是企业的系统管理。
在此阶段对时间的掌控非常重要，一旦掌控不好，就是满盘皆输。
一年分为四个季度、一个季度分为三个月、一个月分为四周、一周分为七天等要按照这样的方式进行细化。
并且要对每个模块进行时间的限制，在此时间的限制内完成各个模块化的建设，否则会影响后面各个细项和整体的推进。
如：人力资源的建设：在三个月之内建立一支适合企业的营销团队。
考核的目标为：团对的整体营销思想、行为符合企业的文化价值观；熟悉公司的营销战略（针对中层）、营销策略（员工）；熟悉公司的关于营销方面的各项政策和管理的各个衔接点；熟悉工作的流程和岗位职责，及工作方法要领；每个员工可以独自的开展工作并进行效果实施评估；为此考核目标的顺利实施，公司的时间安排如下：酝酿初步的岗位、人员需求，对相应的能力要求进行明确化；2天选择合适的发布方式进行有效的发布、接收简历、甄别；14天根据甄选出的人员进行初试、复试，并进行职位需求的对号入座；4天培训后再进行筛选，标准是符合公司需要的，可能不是最优秀的；7天选择留下来的人员进行再培训；7天面对面的进行模拟实战演练；3天制定月计划进行工作实战及验证；30天整合、调整；10天这里需要解决的一个问题是：新员工每天的培训薪资按照10元/天标准计算。
第二的阶段是公司发展的第二年。
是承上启下的一年。
主要是执行第一阶段的方针、策略、和各个环节的步骤。
第三个阶段是公司第一个三年规划的最后一年，是攻坚阶段。
完成各个目标的最后阶段。
也是第二个三年规划的起始阶段。
这个阶段的指导思想：在市场的启动的初始阶段，不能以系统的方式进行运做。
这样会使企业陷入管理的黑洞，加大管理负担和市场启动的速度。
正确的做法应该是建立模块化，按照模块化进行运做，分而治之是上策。
在初始阶段要加大数字化在各个目标的详细应用，尽量要用财务数字进行描述。
不能用笼统的文字叙述打太极。
对于时间或者模块化的管理应该用明确的、简单易懂的方式进行。
如：目录图、鱼刺图等。
并用文字进行描述。
图略。
营销团队建设：在xxx时间段内完成，经考核达到xxx样的水平。
市场的启动：在xxx时间段内完成，经考核达到xxx样的水平，相应的资源和人员xxx 时间内到位。
产品开发：在xxx时间段内完成，经市场测试达到xxx样的水平。
：。
等等。
总结二：团队建设一、关键点是选择合适的人。
选对了人就是选对了助手，可以事半功倍。
选错了人，就是领导的失误。
怎样选到合适的人呢？1.不能以领导的经验/主观意识/爱好作为选人的标准；2.应该为企业建立一种可以执行和量化的价值观：3.用价值观作为选人的客观标准，以四种方式进行对待；3.1认可企业的价值观，有能力的大胆使用；3.2认可企业的价值观，无能力的可以培养使用；3.3不认可企业的价值观，有能力的改造/利用；3.4不认可企业的价值观，无能力的进行淘汰；二、重点在团对的文化建设，可以用vie理论进行阐述。
1.每个营销人员对自己进行重新定位，不破不立。
弄清自我的需求于期望。
2.把报酬于绩效联系起来。
要让销售人员自己明白，什么样的行为将导致什么样的报酬。
3.考虑报酬的价值。
设定一个合理的价值表现形式，报酬不一定就是金钱。
它是教育、培训、知识、提升晋级等的一个综合体。
三、合理的薪酬待遇体系。
薪酬待遇体系的设计可以和企业在不同的阶段性的目标结合起来。
四、培训：培训是一个非常重要的环节。
没有不合格的员工，只有不合格的领导。
我的观点是，适合一个企业的员工不是招来的，而是培训出来的。
包括他们的心态，价值认同感，销售流程和方法等。
在此我很赞同适合业务员的培训教材是，魏庆老师的动作分解。
其实，不一定会教会业务员怎么做，或者做什么。
我们只要掌握这个思想的流程就足以了，加上知识、经验、演讲能力，每个人都是一个培训家。
作为每个营销总监会按照自己的方式方法进行培训，从而甄选符合企业的营销人员。
在此我们可以把项目管理的方法应用的培训之中。
输入（新员工）---工具、技术（通过设计培训的过程和具体话述、动作等）---输出（符合公司需要的营销人员）指导思想：要对关于人力资源过程的每一个细节进行控制，一一落实是比较好的方式。
即对员工负责，也对企业负责。
公司提倡以人为本，关键是公司提成以什么样的人为企业的根本。
这个本的前提条件就是公司以什么样的价值观为标准而甄选的人。
在此，我们需要避免一个误区。
就是为了工作而培训，在实战中培训。
不是为了培训而培训，不至于培训出来一群书呆子，反而抹杀了原有的底气。
总结三：产品、产品线、品牌。
对于白酒同质化的今天，消费者更多的是在关注什么？个人认为不是品质而是口感。
当然一个好的口感的酒首先要具备好的品质。
对于xx酒要对消费者进行细分；分清那些消费者在乎品牌：是那些送礼的、高级行政的、公关行为的。
那些消费者在乎口感：是城市中的工薪阶层，包含部分的白领。
那些消费者是为了喝酒而喝酒的：是以县级为单位向乡、镇辐射的通路阶层。
首先，基于上述分析，产品/产品线应该开发2-3个系列。
一个系列是以县级为标准的向乡、镇进行辐射的流通品类，特点是不追求高品质、只追求市场销量于份额的多少。
关键因素是价格与促销力度的投入。
一个是以口感为基础的产品系列，特点是针对不同区域的消费特色开发不同的口感的产品切入当地市场。
一个是品牌为基石的品牌建设系列。
其次，品牌的形成应具备以下一个条件：1.多频率的广告媒体宣传。
2.市场销量大的产品，且有一定的消费群体。
3.时间的堆积在消费者头脑中的印象。
因此，对于现阶段的品牌建设不宜在大范围内建设，只能在局部地区建设。
并且要通过广告媒体的宣传比较好。
再次，需要针对不同的系列，不同的市场，设计合理的渠道，选择合理的渠道。
快速把产品变为商品。
如：公司开发三个产品线；一个是以品牌为基石的x藏、x醇系列，价格空间应在100元以上的产品。
一个是以口感为基石的基于中产阶层消费的产品系列，价格空间应该在35---80元之间的。
一个是以流通渠道为销售的系列，价格应该在35元以下。
性质产品价格渠道促销形象消费人群品牌系列 xxx 100元以上礼品高档 logo 高级产品系列 xxx 35元-80元餐饮地级市县品尝为主 logo 中级销量系列 xxx 30以下流通为主，县乡镇小对于一个新上市的品牌而言，单个的品类在招商的过程中，通路较为狭窄。
应该在品类的拓展上多开发几个系列，便于不同地区，不同经销商的选择。
这里的关键点是各个环节促销礼品、措施的准备服务的到位。
在产品、利润、品牌的推广方式应该调整如下：作为一个营销人员如果以低价的产品做销售，还不如不做呢。
我们要保持产品利润的最大化。
在品牌推广方面选择品牌线的产品进行推广。
不能以其他两个系列进行推广。
要保持公司品牌理念在宣传中的一致性和带动性。
如：在招商政策中应体现出，品牌类项的广告投入的明确方式。
而在其它两个类项里则不不投入。
在市场投入方面，同理如此。
只是比例不同而已。
总结四：市场的划分与招商启动上市的一个新品牌，一定要明确是自己运做市场还是借助分销进行市场的开拓。
如果是自行运做市场，市场选择川内为佳。
借助公司在当地的短通路，可以达到快速启动市场的目的。
如果选择分销就要以川外为好，借助于“川酒”的大品牌进行招商，适合于一些地区内的地产酒竞争激烈，无利润可言的前提下选择外来品牌。
反之，已然。
具体明确是地级市还是县级不是重要考虑的，只要明确方向即可，应该是可以实施的就可以。
在市场招商方面，更应该注重细节化，让营销人员一目了然。
经销商一目了然。
对于各方案的细节控制要明确化。
政策细节化、实施细节化、兑付细节化。
在市场的运做方面，企业不应该认为的提前设置一些条件，而是在市场启动后再谈条件。
产品和商品是有区别的。
只有在市场上流通的，消费者可以买得到的产品才叫商品。
否则还是产品。
因此，想方设法使商品流通才是招商的核心内容。
在产品2-3个系列中，选择其中的一个系列为突破口。
进行大力度的招商。
在市场的广告宣传上，和在促销的力度上都可以进行爆破式的运做。
如：选择以品牌为主的系列进行招商的突破口。
加大在市场的投入力度。
对公司的优点表现在：高举低打，提高经销商的进入门槛认识，向下延伸。
可以刺激经销商对企业/产品的认识；给销售人员以适当的信心；带动其他两个系列的分别招商；不影响其他系列产品的市场保护运做；等等。
总结五：渠道在渠道上面一定要有一个清晰的定位。
不能摸棱两可。
当白酒高度同质化后，价格、产品包装的雷同，促销的陈旧通用，已经显示不出来差异化的基本特征。
剩下的可以做为竞争方式的就是企业营销渠道的建设。
其他三项可以在短期内进行快速的模仿于跟进，可是一个良性运行的渠道，竞争者不可能在短期你进行复制。