白酒渠道运作模式--点触直分销
白酒营销的渠道模式法则（2）
白酒营销的渠道模式法则（2）白酒营销的渠道模式法则四、厂商1+1模式厂商合作“1+1”营销模式，是助销制模式的一种演变，即厂家派驻业务代表入驻经销商，甚至是在经销商的主导市场设立“办事处”，即“厂家办事处+经销商”。
如洋河的1+1模式是分公司或办事处直接做市场，进行市场开发、维护，品牌推广，消费者教育等，而经销商主要起配合作用。
这个时候，厂家人员不仅厂家上传下达的“市场大使”，更是帮扶经销商开拓市场和维护市场的“操盘者”。
厂商1+1模式的实质是将厂家的营销系统对接经销商的.网络系统，形成“1+1>2”的系统竞合能力。
厂商合作打造系统营销模式拓宽了营销价值链，更有利于区域市场的管控和健康发展。
目前市场出现的厂商1+1模式，多采取经销商公司就是厂家的“办事处”，由于多数经销商的营销管理水平都比较薄弱，在人员营销素质、团队管理、流程管理、终端管理、促销管理上都比较差，很多情况难以适应厂家的要求。
这个时候，厂家的业务员兼任经销商公司的常务副总，入经销商公司的日常管理中，帮其制定营销方案，而且要帮其管理市场，为经销商的团队提供专业的培训，帮助经销商重新建立业务流程，同时让经销商参与到厂家的市场推广策略制定中。
总的来说，厂家1+1模式，根本上改变了以往区域代理模式与品牌买断模式中，经销商为主导，厂家配合的合作方式，而是厂商联动共同发力做市场，可以说是渠道模式的一种进步。
五、股份制片区销售公司模式在异地市场营销中，我们看到了厂商共同出资成立商贸分公司的做法，这种模式优势在于：第一解决了传统经销制的诚信问题和厂商配合中部分不和谐的因素;第二解决了厂家直营初期因缺乏资源带来的高成本，提高了资源整合效率;第三、各项市场投入费用第一分公司可自行决定，大大缩短解决市场问题的时间;第四，因为利益一致，厂商之间可以更长远更深入地合作，并把精力全力投入到市场上。
在厂商合资组建商贸分公司的模式上，我们看到两种操作模式。
一种是厂家控股，经营权交给经销商。
直分销模式.
♣ 流通渠道低端盒装产品（一般30元以下）寻找镇属单位
负责人、村长、村支书作为联盟分销商，主要锁定农村婚 殇嫁娶等团购机会，由其提供信息并直接推荐，可设定促 销方案或特色营销加以配合，如达到一定用酒量可送乐队 、结婚照写真、厂方名义送贺礼等
♣ 总配送商委派业务人员指导、配合乡镇经销商开展工 ♣ 总配送商业务人员操作技能与方案的培训
县域市场直分销模式（5）
产品的渠道分配与定位 ♣ 主导产品（如和谐六年、三年、醇和、精品等）由具
备餐饮终端资源和经验的乡镇总经销商（或产品经销商） 负责销售
♣ 主导产品分销渠道运作（包装、置奖、定价、推广与
费用支持，由餐饮启动，带动流通）
♣ 机会产品、细分产品以流通渠道为主，根据乡镇经销
商或分销大户的渠道特点、销售能力来分配对应价位产品
♣乡镇分销商（二批）角色定位的转变
本乡镇区域的总经销商
本乡镇区域的分产品经销商
县域市场直分销模式（3）
配送商的职能定位 ♣ 直控区域的直销职能（城区） ♣ 乡镇市场的配送、服务职能
乡镇经销商的开发与管理 根据乡镇市场的消费特性与经销商的资源状况进行产品的 合理分配与价格体系定位 为乡镇经销商提供产品配送服务 配合、指导、监督乡镇经销商全方位开发镇级、村级网络 渠道建设 配合厂方制定、实施乡镇市场品牌推广与消费者拉动 管理、监督乡镇经销商的区域保护、价格体系稳定 乡镇核心餐饮的开发、管理、政策支持 必要时对乡镇经销商的垫资
道）
♣ 主导产品市场运作对相应价位第一品牌进行贴
身紧逼，全面对比的同时突出相对优势：酒质、 包装、置奖、渠道利润、品牌推广、消费者拉动 力度
♣ 餐饮渠道、流通渠道分产品运作
避免因同一产品的不同渠道价差造成餐饮渠道的销售障碍 、消费者消费障碍 避免价格混乱造成产品的短命现象
中国白酒上市公司渠道模式
中国白酒上市公司渠道模式中国的白酒行业发展迅速，拥有众多知名的白酒品牌和上市公司。
这些上市公司通过建立各种渠道模式来推广和销售自己的产品。
以下是中国白酒上市公司常用的渠道模式。
1. 直营店模式：上市公司通过自己直接经营的店铺销售产品。
这些店铺通常位于主要城市的繁华商业区，以提供高端消费场所而闻名。
直营店模式可以更好地控制产品质量和品牌形象，在市场上建立起口碑和影响力。
2. 经销商模式：上市公司通过与各地的经销商合作，将产品销售到不同的区域和市场。
经销商通过在本地市场推广和销售产品，扩大产品在不同地区的影响力。
经销商模式可以使上市公司更好地覆盖到全国各地，将产品送达到更多的消费者手中。
3. 电商渠道模式：上市公司通过与电商平台合作，将产品在线上销售。
中国的电商市场非常发达，通过电商渠道可以更广泛地触达消费者，提供更便捷的购买方式。
上市公司可以与电商平台合作开设官方旗舰店或参与促销活动，提升产品的曝光度和销量。
4. 批发渠道模式：上市公司通过和各大批发商进行合作，将产品分销给终端零售商。
批发商可以在不同的市场上推广和销售产品，帮助上市公司快速进入不同的渠道和市场。
这种模式对于批量销售和渠道覆盖的需求较高。
5. 供应链合作模式：上市公司与其他相关行业的供应链进行合作，共同推广产品。
比如与餐饮企业合作，在餐厅推荐和供应本公司的产品，提升品牌形象和产品认可度。
上市公司也可以与其他酒类生产商或相关企业进行合作，共同开展促销活动，提升市场份额。
6. 出口贸易模式：中国的白酒行业在国际市场上也有较大的影响力。
上市公司可以通过出口贸易的方式将产品销售到海外市场，拓展国际市场份额。
在海外市场上，会针对当地的消费习惯和市场需求进行调整和推广，使产品更好地适应当地市场。
中国白酒上市公司常用的渠道模式包括直营店模式、经销商模式、电商渠道模式、批发渠道模式、供应链合作模式和出口贸易模式。
通过不同的渠道模式，上市公司可以更好地推广和销售产品，扩大市场份额，提升品牌影响力。
白酒营销的渠道有哪些方式
白酒营销的渠道有哪些方式当今社会,商品高度同质化,白酒企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化,要有一定的渠道销售。
以下是店铺为大家整理的白酒营销的渠道，欢迎阅读!白酒营销的渠道渠道管理是白酒企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。
渠道冲突是不可避免的,当同一品牌的分销商发生价格冲突和窜货时,渠道管理尤为重要。
渠道管理的关键是确定冲突的根源及其潜在隐患。
建立和完善高效的渠道管理,可以给白酒企业带来高额的利润回报,有助于提高白酒企业竞争力和盈利能力。
市场营销渠道的决策是一个复杂的过程。
市场营销渠道决策的正确与否,是白酒企业能否实现市场营销目的的关键。
产品从生产到消费者手中,是通过一定的渠道实现的。
白酒企业只有在适当的时间,适当的地点,按适当的数量和价格把产品交付给消费者,才能实现所有权的转移,达到市场营销的目的,从而实现白酒企业目标。
第一，对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。
第二，加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。
第三，对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。
妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。
第四，加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。
第五，加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。
同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。
第六，其他管理工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。
还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助经销商消除顾虑,平衡心态,引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
中国白酒上市公司渠道模式
白酒，是世上最好的生意之一。
毛利高，把“水”卖出高价；护城河深，砸钱砸不出名酒；资本青睐，出现了18家上市公司。
而作为一种特殊的消费品，白酒企业最重要的商业模式是渠道模式。
白酒企业的销售体系一般意义上的白酒销售体系与快消品销售体系相通，包括3个部分。
第一个部分是厂商体系，以厂商自身为主，同时可能下设一家销售公司。
厂商与销售公司之间以“内部价”结算。
设立销售公司有助于管理专业化。
同时，“内部价”一般都要比“出厂价”更低，从而降低税基实现避税。
如果销售公司存在于上市公司体系外，那么则存在利益输送、虚增业绩的可能。
第二个部分是渠道体系，即经销商体系，由一批商、二批商、三批商……N批商组成。
N越小，可称为渠道往扁平化发展；N越大，可称为渠道向精细化发展。
借助经销商体系进行铺货，对厂商而言相当于使用了杠杆，由经销商承担了部分资金，而厂商占用了经销商的资金。
相反，不使用杠杆、由厂商直接连接终端的渠道模式，一般被称中国白酒上市公司渠道模式■文/本刊记者 唐亮厂商主导、经销商主导、厂商与经销商共赢。
作渠道完全的扁平化，是让利消费者的商业模式，比如直销模式、工厂店模式，或互联网企业的B2C、C2C、C2M模式。
毛利高、净利高，留给各级经销商的利润空间大，白酒更适合使用杠杆。
比如贵州茅台，按2019年的价格，出厂价为969元，零售指导价为1 499元，带给渠道体系的利润空间就有530元。
第三个部分是终端体系，由商超、餐饮渠道、烟酒专卖店、政企团购客户等组成。
3个部分中，厂商体系与渠道体系的模式关系是需要重点研究的课题。
历史上，中国白酒企业的渠道模式经历了数次变迁。
一半意义上的白酒销售体系，离不开渠道体系的杠杆作用厂商体系内部价出厂价渠道体系终端体系白酒厂商白酒厂商商超专卖餐饮团购All Rights Reserved.渠道模式变迁第一个阶段是计划经济时期，渠道模式为国家主导模式。
白酒的销售归各级国营糖酒公司，统购统销，基本处于供不应求的阶段，厂商只管生产。
白酒分销商操作流程
白酒分销商操作流程
白酒分销商操作流程是指白酒生产商将生产的白酒产品通过分销商进行销售和分发的整个流程。
白酒分销商在市场上扮演着重要的角色，他们负责将生产商的产品推广、销售和分发到各个销售渠道，确保产品能够顺利地进入消费者的手中。
首先，白酒分销商需要与白酒生产商建立合作关系。
这一步是整个操作流程的基础，只有与生产商建立良好的合作关系，才能够获得稳定的产品供应和支持。
分销商需要了解生产商的产品特点、品牌定位和市场需求，以便更好地推广和销售产品。
其次，分销商需要进行市场调研和分析。
他们需要了解市场的需求和竞争情况，确定目标客户群体和销售渠道，制定销售策略和计划。
通过市场调研，分销商可以更好地把握市场动态，提高销售效率和市场竞争力。
接着，分销商需要进行产品推广和销售。
他们可以通过广告、促销活动、展会等方式，提升产品的知名度和美誉度，吸引更多消费者的关注和购买。
同时，分销商还需要与各种销售渠道合作，包括超市、便利店、餐饮企业等，确保产品能够覆盖更广泛的消费群体。
最后，分销商需要进行产品分发和物流管理。
他们需要确保产
品能够及时、安全地送达到各个销售点，保证产品的质量和完整性。
同时，分销商还需要建立完善的库存管理系统，确保库存充足、销
售畅通，避免产品积压和滞销。
总的来说，白酒分销商操作流程是一个复杂而又重要的环节，
它直接影响着产品的销售和市场表现。
只有通过合作、市场调研、
产品推广和销售、物流管理等一系列操作，分销商才能够成功地将
产品推广到市场上，实现销售目标，促进企业的发展和壮大。
白酒渠道运作模式.共78页文档
31、园日涉以成趣，门虽设而常关。 32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。 33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。
34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月 扬明辉 ，冬岭 秀孤松 。 35、丈夫志四海个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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白酒渠道运营方案(最新整理by阿拉蕾)-白酒渠道营销方案
白酒渠道运营方案(最新整理by阿拉蕾):白酒渠道营销方案白酒渠道运营方案分为七大渠道: 团购、酒店、商超、名烟名酒店、传统零售网点、乡镇和网络销售一．团购操作重点机关、企事业单位锁定：国土资源局组织部、宣传部、人事局公安、检查、法院、交警系统工商系统、税务（国税、地税）系统、技术监督银行、烟草、电力、电信军队系统等等渗透手段：特殊终端：单位宾馆、招待所等特殊终端的强力攻坚；会议用酒：赞助主要大型活动、会议指定用酒；专项活动：策划专项活动，进行目标人群渗透；定期派送：以品质调查为名义，定期向若干名目标消费者派送；福利发放：机关、企事业单位节日福利酒；1. 特殊终端定义机关、企事业单位系统内招待所/宾馆邻近酒店2. 会议用酒定义洛南县整个年度大型活动、会议的会务指定用酒攻坚方法第一步：活动/会议信息收集（收集渠道：关系、终端、媒体等）第二步：检索出高价值活动/会议，并提前进行关系搭建第三步：驱动措施活动内容协调相关经济主管部门，发起主办、参与相关活动；颁奖仪式的指定用酒，会议纪念品：礼品装酒；活动赞助与冠名；3. 定期派送在难以攻克的单位中检索出关键目标者，以品质调查为名，每月赠送其白喝酒，并附精美礼品。
4. 福利发放定义机关、企事业单位的节日福利发放用酒. 这个占据很大的份额. 全国统一零售价：精品 238元；珍品：388元团购渠道供货价位: 精品188--238元; 珍品328--388元; 中秋、国庆、元旦、春节可施行下列活动：品名开票价订购量总价赠送礼品价值君临盛世西凤酒精品建议价格1128元/件 1件 1128 5L 金龙鱼油一桶 73元 3件 3384 高级蚕丝被一床或君临盛世珍品1瓶 236元 5件 5640 送GPS导航仪一部或名牌电压力锅一个或君临盛世精品3瓶 423元 7件 7896 送美的豆浆机一部和电饭锅一个或君临盛世精品5瓶 632元 10件 11280 送强劲登山自行车一辆或送君临盛世西凤酒精品6瓶 902元 30件 33840 送高配惠普笔记本电脑一部或18瓶君临盛世西凤酒精品 4060元 50件 56400 送36瓶精品+6瓶珍品 6768元品名开票价订购量总价赠送礼品价值君临盛世西凤酒珍品建议价格1968元/件 1件 1968 5L 金龙鱼油二桶 128元 3件 5904 高级蚕丝被一床和君临盛世珍品1瓶 413元 5件 9840 送GPS导航仪一部和电压力锅一个或君临盛世珍品3瓶 738元7件 13776 送美的1.5升豆浆机一部和GPS导航仪一个或君临盛世珍品4瓶+精品2瓶 1102元 10件 19680 送NOKIA手机一部或送君临盛世西凤酒珍品6瓶 1672元 30件 59040 送高配惠普笔记本电脑一部和HTC手机一部或18瓶珍品君临盛世西凤酒+6瓶精品 7084元 50件 98400 送36瓶珍品+12瓶精品11808元二. 酒店操作可选择地区代表性3-5家酒店。