2商品的名称和质量
国际贸易实务考试内容整理
国际贸易实务考试内容整理第一章：商品的名称和质量1、合同中规定商品质量的方法有哪几种?答:主要有两大类：凭现货买卖商品质量用实物样品表示凭样品买卖:以卖方样品为准，以买方样品为准,凭对等样品即确认样品买卖商品质量用文字说明表示（原样、标准样、复样、留样、对等样品、回样、封样等各自的中英文表达）2、良好平均品质（F 。
A.Q ）：指由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制,并由该机构封存保管,以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准.3、质量的机动幅度条款:指对特定质量指标在一定幅度内可以机动.具体方法有规定范围、极限和上下差异三种。
质量机动幅度主要适用于初级产品,以及某些工业制成品的质量指标。
4、质量公差:指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异第二章：商品的数量1、毛重：指商品本身的重量加皮重，既商品连同包装的质量。
有些单位价值不高的商品（如用麻袋装的大米）可以采用这种方法。
2、净重：指商品本身的重量，即毛重扣除皮重（包装)的重量。
在国际货物买卖合同中，如果货物是按重量计量和计价，而未明确规定采用何种方法计算重量和价格时，根据惯例，应按净重计量和计价。
3、以毛作净：以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础，这种计重方法就叫做“以毛计重".4、法定重量:纯商品的重量加上直接接触商品的包装材料，如内包装等的重量。
5、净净重:扣除内包装的重量以及其他包含杂物（如水分、尘芥）的重量6、溢短装条款：在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比.第三章 商品的包装1、运输包装的标志包括运输标志、指示性标志、警告性标志、重量体积标志、产地标志2、运输标志：即“唛头”，是国际货物买卖合同、货运单据中有关货物标志事项的基本内容.运输标志应包括四项内容：（1）收货人或买方的名称字首或简称。
（2）参照号码.如买卖合同号码、订单、发票或运单号码、信用证号码等。
商品的名称品质数量与包装
（3）凭买方样品买卖 买方有时提供样品交由卖方依样承制，如卖方同
意按买方提供的样品成交，称为＂凭买方样品买 卖＂在这种场合，买卖合同中应订明：＂品质以 买方样品为准(Quality as per buyer's sample)。 日后，卖方所交正货的品质，必须与买方样品相 符 EX: Adidas 在东南亚生产足球鞋、休闲鞋就是凭 买方样品买卖！
（二）卖方对货物品质的法律责任 1.合同中规定的品质是买卖双方交接货物的依据 2.卖方对交出的货物的品质负有义务，对违反合同的商品
品质承担法律责任。 《公约》：卖方交付的货物必须与合同所规定的质量相符。 卖方对风险移转到买方时所存在的任何不符合同情形负有
责任，即使这种不符合同情形在该时间后方始明显。
三、品名条款的内容（示例）
Name of Commodity
Frozen Mud-snail Meat Boiled
（冻熟田螺肉）
Description of Commodity
L200-400 M400-600 S600-800 SS800-1000
Quantit y
Unit Price
四、规定品名条款的注意事项
产地名称等 3.凭图样和说明书：图样说明书的份数、名称 （二）订立品质条款应注意的问题 1.根据商品特性，选用适当的品质表示方法 2.避免同时采用两种或以上的表示方法 3.必要时应订立品质机动幅度条款 （1）含义：卖方所交货物的特定质量指标可在一定幅度内机动。 （2）品质公差(Quality Tolerance) 公差是指国际上公认的产品品质的误差，为了明确起见，应在
（二）计量制度
1.公制——亚非国家 2.英制——英联邦 3.美制——北美洲 4.国际单位制
2商品的名称
1．以其主要用途命名。突出其用途 2．以其所使用的主要原材料命名。突出所使用的主 要原材料反映出商品的质量。 3．以其主要成分命名。适用于以大众所熟知的名贵 原材料制造的商品。 4．以其外观造型命名。有利于消费者从字义上了解 该商品的特征。 5．以其褒义词命名。突出商品的使用效能和特性 6．以人物名字命名。目的在于引起消费者的注意和 兴趣
第二章
商品的名称、品质 和数量
预习案例1：
出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（Handmade Writing Paper），买方收到货物后，经检验发现货物部分制造工序 为机械制造，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，对方要求我 方赔偿，而我方拒赔，主要理由是：
该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工；
“品质以卖方样品为准(Quality as per Seller’s Sample)。” 注意： ①卖方提供商品的代表性 ②留样 ③弹性条款： “质量与样品大致相同（Quality to be About Equal to the Sample）（Quality to be Similar to the Sample） ④参考样品与标准样品：仅供参考”（ For Reference Only） @
第一节 商品的名称
一、品名的含义与约定品名的意义 二、品名命名的方法 三、买卖合同中的品名条款
三、买卖合同中的品名条款
（一）品名条款的基本内容：取决于成交商品 的品种和特点 1、有的商品只要列明该商品的通用名称即可 2、具有不同的品种、等级和型号的商品，要 描述有关的具体品种、等级、型号或产地等 3、有时还要明确商品的品牌、品质规格等
13级 流程二 任务二拟定合同中商品的品名和品质条款精讲
3)凭标准买卖(Sale by Standard)
• 国际电工委员会(IEC):成立于1906年,世界最早 的国际性电工标准化机构，负责有关电气工程和 电子工程领域中的国际标准化工作。 • IEC：International Electrotechnical Commission • 例：IEC62133 • 锂电池的IEC认证，锂电池出口要做该认证。
凭样品买卖的方式
一.凭卖方样品买卖(sale by seller’s sample)
1.方法：卖方将样品寄给买方请求确认，并以此 作为交货品质的依据。
• 在买卖合同中订明： “品质以卖方样品为准” (Quality as per Seller’s Sample) • 要求:卖方日后所交整批货物的品质必须与其提 供给买方确认的样品品质一致。
1)凭规格买卖(Sale by Specification)
例：Specifications of Northeast Soybean 东北大豆的规格：
Size (尺寸) 5.5mm-7.5mm Oil content(含油量) Min 18% Moisture (水分) Max 13% Admixture (杂质) Max 1% Imperfect Grains (不饱和颗粒) Max 7% • 备注：Min=Minimum 最小，最少，最低
二 凭买方样品买卖(sale by buyer’s sample)
• 注意的问题：
• 要充分考虑卖方的原料、加工能力等
• 来样成交侵权免责申明：如侵犯第三者权利， 经济和法律责任由买方负担。
《公约》第42条规定：若卖方按照买方提供 的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第 三方根据工业产权或其他知识产权要求任何 权利或其他要求时，卖方可不负责任。
国际贸易实务第2章 商品的名称、品质、数量和包装
二、商品品质的表示方法
实物 表示
布匹 圆钢 医药 茶叶
样品 规格 标准 等级 品牌 说明书 货号 产地
文字 说明 表示
日用化妆品 电器 家具 榨菜
（一）用实物表示商品质量的方法
实际品质 看货买卖，有局限性， 看货买卖，有局限性，多用于 寄售、拍卖、 寄售、拍卖、展卖 凭卖方样品买卖、凭买方样品 凭卖方样品买卖、 买卖和凭对等样品买卖
凭规格买卖例2 凭规格买卖例
Printed Shirting Yarn 印花布 no.of threads Width
（counts） （per inch） （inch） 30×36 纱支 （支数） 72×69 纱线密度 每英寸 35/36” 幅阔 英寸
（2）凭等级买卖 ）
同类商品按照规格中若干主要指标的差异， 同类商品按照规格中若干主要指标的差异， 用文字、 用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异 例如： 例如：Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） 级鲜鸡蛋， 级鲜鸡蛋 蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） Grade AA 60~65 gm.per egg Grade A 55~60 gm.per egg Grade B 50~55 gm.per egg Grade C 45~50 gm.per egg Grade D 40~45 gm.per egg Grade E 35~40 gm.per egg
4、凭牌名或商标买卖 、 牌名或商标买卖 只适合于品质稳定的工业制成品等，例如： 只适合于品质稳定的工业制成品等，例如： 美加净牌牙膏、 美加净牌牙膏、OMEGA手表等 手表等 5、凭产地名称买卖，例如： 、 产地名称买卖，例如： 买卖 四川榨菜、中国东北大豆、 四川榨菜、中国东北大豆、龙口粉丝 6、凭说明书和图样买卖， 、 说明书和图样买卖， 买卖 机器、机械、大型设备等，例如： 机器、机械、大型设备等，例如： 电视机
认识商品知识点总结
认识商品知识点总结商品知识是指对商品的相关信息、属性、特点、分类、品牌、质量、价格等方面的了解。
在现代社会，商品是人们生活中不可或缺的一部分，对于商品知识的掌握，可以帮助人们更好地理解市场，选择合适的商品，提高生活品质。
一、商品的定义和分类1. 商品的定义商品是指能够满足人们物质和文化需求的产品或服务，它在市场上具有交换价值并能流通的物品。
2. 商品的分类（1）按照物质属性分类：包括原材料、生产资料、生活资料、消费品等。
（2）按照使用性质分类：包括耐久消费品、非耐久消费品、劳务、新产品等。
（3）按照归属和使用者分类：包括个人消费品、生产资料、公共消费品等。
（4）按照生产者身份分类：包括自产商品、他产商品。
二、商品的质量1. 商品的质量概念商品的质量是指商品所具有的符合用户需求和期望的特性和能力。
质量包括物质性能、使用功能、外观、包装、标识等方面。
2. 商品的质量分类（1）按照国家标准分类：包括合格品、不合格品、危险品等。
（2）按照消费者需求分类：包括高质量商品、中质量商品、低质量商品等。
三、商品的品牌1. 商品的品牌概念品牌是商品的名称、标识、商标和商誉的综合体。
品牌代表着商品的质量、信誉、文化内涵和附加值。
2. 商品的品牌优势（1）品牌能够提高商品的知名度和美誉度，便于区分和选择。
（2）品牌能够提高商品的附加值，增加消费者购买的意愿。
（3）品牌能够带来企业的竞争优势，增强市场地位和盈利能力。
四、商品的价格1. 商品的价格形成商品价格是由供求关系、生产成本、市场竞争、政策法规等多种因素共同作用而形成的。
2. 商品的价格分类（1）按照市场定价方式分类：包括零售价、批发价、成本价、指导价等。
（2）按照价格水平分类：包括高价商品、中价商品、低价商品等。
五、商品的流通1. 商品的流通渠道商品的流通渠道包括生产者、批发商、零售商、消费者等环节，也包括物流、仓储、物流金融等服务。
2. 商品的流通方式商品的流通方式包括直接流通、间接流通、品牌专卖、网上购物等形式。
商品的品名丶品质丶数量丶包装和作价
商品作价和销售策略
1
如何合理定价商品
2
要了解市场需求、竞争价格、成本构成
等因素，以及市场对差异化商品的需求
程度。
3
制定商品销售策略的标 受众和销售方式，开展营销活动并不断
优化。
商品作价的影响因素
成本、品质、供求关系、消费者价值观、 竞争压力、销售渠道等因素都会影响商 品作价。
如何凸显商品价值
强化商品特色、独特性、质量、 服务等方面，提高用户对价值的 感知，实现从价格争夺到价值竞 争。
商品数量计算和包装材料
1 商品数量计算方法
直接计算、经验法、科学预测法等方法，要根据实际情况进行选择。
2 包装材料的选择
需要考虑商品的形状、重量、防潮防污等特点，以及市场需求和成本考虑。
3 包装材料的种类和特点
商品品质保障
要做好原材料和生产过程的控制，定期检查产品质量，及时解决客户的问题。
商品数量和包装
商品数量
使用经济批量和准确的预测方法 计算所需数量。以直观、易读的 方式展示数量。
商品包装
包装设计
好的包装可以提高商品的吸引力 和附加值。要选择适当的包装材 料，如纸盒、塑料袋、保鲜膜等。
要考虑到商品本身的特点，以及 目标客户的喜好，设计出具有个 性化的包装。
纸盒、浪板、纸箱、油纸袋、塑料袋、保鲜膜等是常见的包装材料。
商品作价和销售策略
1
合理定价的注意事项
不能只考虑成本，而应从市场需求、竞争、差异化方面进行考虑。
2
竞争定价的优缺点
可以通过降价等手段快速提高市场份额，但可能会伤及品质和品牌，成为“价格战”的牺牲品。
3
商品作价与销售额的关系
要通过市场调查和数据分析，合理设置价格和促销策略，提高销售额和利润率。
(完整版)《进出口贸易实务教程》课后习题详解
第一章商品的名称和质量一、思考题1．在进出口贸易中，如何把握商品质量？答：商品质量的高低不仅关系到买卖双方的权益，还关系到商品、企业以至国家的声誉，因此,有必要从以下两个方面，把握商品质量：（1)对进口商品质量的把握总的来说，进口商品的质量应顺应国内经济建设、科学研究、国防建设、人民生活、安全卫生以及环境保护等方面的要求。
具体而言,对进口商品质量的把握,主要涉及以下几个方面：①在洽购商品时，应充分了解国外卖家所提供的商品的质量等级，分析该商品与我国同类商品的质量差异，拒绝进口质量低劣的商品；②在选购进口商品时，应考虑我国的国情和国内现实的消费水平，不应盲目追求高规格、高档次、高质量而造成不必要的消费损失；③在订立合同时，应注意对商品品质要求的严密性，避免因疏忽而造成损失；④在货物到达时，严格质量检验,杜绝不符合合同规定、不符合国家法规规定质量的商品进入国门.（2)对出口商品质量的把握对出口商品质量的把握，主要涉及以下几个方面：①强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念，不断提高商品信誉，严格把守质量检验关；②发展适销对路的商品出口,重视对不同目标市场、不同时期消费者需求的研究;③建立企业质量管理体系(QMS）和环境管理体系（EMS）,积极开展认证工作,提升企业质量形象，推动企业生产环保绿色产品；④实行出口商品质量许可证制度;⑤出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求.2．合同中规定商品质量的方法有哪几种？答：在国际货物买卖中，商品种类纷繁复杂，商品本身的特点，制造加工情况，市场交易习惯等各不相同,规定商品质量的方法也多种多样。
归纳起来,主要分为以下两大类：（1）用实物样品表示商品质量的方法用实物样品表示商品质量的方法包括看货成交和凭样品成交。
其中,在凭样品成交中,可以采用以卖方样品为准，或以买方样品为准，也可以凭对等样品即确认样品买卖。
（2）用文字说明表示商品的质量“凭文字说明买卖”是指用文字说明表示商品质量的方法.在国际货物买卖中，大多数商品采用文字说明来规定其质量，具体有以下几种方式：①凭规格买卖;②凭等级买卖;③凭标准买卖；④凭牌名或商标买卖；⑤凭产地名称或凭地理标志买卖;⑥凭说明书和图样买卖。
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商品标准
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在国际贸易中，买卖一些质量容易变化的 农产品，以及品质构成条件复杂的某些工业 制成品时，买卖双方常以同业公会、交易所、 检验局等选定的标准物来表示商品的质量。 以标准物表示交易商品质量的方法主要有两 种：
良好平均品质F.A.Q 上好可销品质G.M.Q
课件 制作者：张袆
“F.A.Q”和“G.M.Q”
课件制作者：张袆
13
二、商品的质量（quality of goods）
（二）商品质量在国际贸易中的重要性 商品质量优劣影响
商品的使用性能 商品售价高低
销售数量和市场份额的增减
买卖双方利益的实现程度 商品信誉、企业信誉、国家形象
消费者利益
课件 制作者：张袆
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商品质量的重要性
课件 制作者：张袆
导入案例 雄狮牌锄头质量争议案
4
• 申请人：某国工具公司（买方）
•
•
被申请人：中国某省机电进出口公司（卖方） 案情： 买卖双方于1994年11月签订售货合同，约定买方 向卖方购买雄狮牌铸钢锄头一批。签约后，买方 向卖方开出了与合同总金额相同的信用证。卖方 如期发出货物。买方因检验发现该锄头为铸铁制 品，属于卖方违约而拒收货物。 仲裁申请： 买方向卖方索赔，要求卖方赔偿已付货款及其利 息损失和已支付的运费、检验费。 卖方认为货物与样品无异，不予赔偿。
2
国际货物买卖交易的条件
主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方 的基本合同义务。包括货物的 商品的名称和质量是 品质、 数量、包装、价格、交货 国际货物买卖合同中 和 的主要条款之一。 支付条件。
品名 + 质量
其他条件：与预防和处理争议有关。包括检验、
索赔、不可抗拒、仲裁等条件。
课件 制作者：张袆
• 质量是国际货物买卖合同的主要条款之一； • 商品质量是买卖双方产生争议的主要原因； • 改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重
要手段；
• 商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义
手段（技术性贸易壁垒）。
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二、商品的质量（quality of goods）
（三）表示商品质量的方法
• • • • •
6.以人物名字命名： 孔府家酒、孔乙己茴香 7.以制作工艺命名： 二锅头、精制油 ……
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一、商品的名称（name of commodity） （三）国际货物买卖合同中商品名称的规定
• 好的商品名称，不但能高度概括出商品的特性，
还能促进消费者的消费心理，诱发消费者的购买 欲望。
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仲裁庭意见
5
• 法律的适用：因当事人双方在合同中未约定适用的
法律。由于卖方为中国公司，买方在仲裁申请中援 引中国法律，卖方未提出异议，故本案适用中国法 律。
• 关于质量要求：本案合同中第一条“货物名称”注
明为雄狮牌铸钢锄头，故卖方主张不予成立。
• 仲裁庭裁决：鉴于货物质量存在严重问题，违反合
用途以及主要的性能特征。
• 加工程度低的商品，其名一般较多地反映该商品
所具有的自然属性，加工程度高的商品，其名也 越多体现该商品的性能特征。
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一、商品的名称（name of commodity） （二）商品命名方法
• • • • • •
1.以其主要用途命名 旅游鞋、杀虫剂、自行车 2.以其所使用的主要原材料命名
对商品规格的标准化（Standard) 。
• 商品标准 • Rifampicin B.P.1993 • Female Mink Overcoat
Full Let Out Made Chinese Standard Body Length 120×115cm
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商品的标准
在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准， 一般倾向于按该项标准进行交易。 根据标准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、 国家标准、行业标准和企业标准。国际贸易中广泛 采用的工业品国家标准有： NF（Normes Francaises）法国标准 DIN（Deutsche Industric Norman）德国工业品标准 BSI（British Standard Institute）英国标准协会标准 JIS（Japanese Industrial Standard）日本工业标准
3
商品的名称和质量
导入案例 一、商品的名称 （一）概念 （二）命名方法 （三）国际货物买卖合同中 商品名称的规定 苹果酒品名案例 二、商品的质量 （一）概念 （二）商品质量的重要性 （三）表示商品质量的方法 小结：商品质量表示法
三、品质的机动幅度和品质公 差 四、卖方对货物的品质担保义 务 补充：常见四类产品质量缺陷 纠纷 订立品质条款时应注意的问题 案例
ISO14001 —— 环境管理体系认证标准； 中国质量认证中心 /
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商品标准
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随着科学技术、生产技术的发展，商品 的标准不断地被修改或变动。 同一组织颁布的某类商品的标准往往有不 同年份的版本，版本不同，质量标准内容 也不相同。 在合同中援引标准时，应注明采用标准的 版本名称及其年份。
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5）凭产地名称或地理标志 Name of Origin
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Shichuan Preserved Vegetable四川榨菜
China Plum Wine中国梅酒
Shaoxin Hua Tiao Chiew绍兴花雕酒
Jumbo Brand Chinkiang Vinegar镇江香醋
1）凭规格买卖
商品的规格（Specification）: 反映商品质量的若干主要指标， 如成分、含量、纯度、容量、 性能、大小、 长短、粗细等。
Plain Satin Silk： Width Length Weight (inch) 55 (Yds) 38/42 (m/m) 16.5
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11
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二、商品的质量（quality of goods）
（一）概念
商品的质量：商品满足消费者一定需要的内在 品质和外部形态的综合。 内在品质：满足人们对商品的使用价值和使用 性能的要求，如化学成分、物理和机械性能、生 物特性、技术指标和要求等； 外部形态：通过人们的感官可直接获得的商品 的外观和外部结构情况，如外形、结构、色泽、 味觉等。
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凭等级买卖和凭规格买卖
同一类商品不同等级的产生是长期生产 与贸易实践的结果。 等级不同的商品，其规格也不同。 买卖双方对交易商品等级理解一致时， 只需在合同中明确等级即可。 如双方不熟悉等级内容，则最好明确每 一等级具体规格。
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3）凭标准买卖
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3）凭标准买卖
对商品规格的标准化（Standard) 。
• 商品标准 • Rifampicin B.P.1993 • Female Mink Overcoat
Full Let Out Made Chinese Standard Body Length 120×115cm
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羊毛衫、玻璃杯
3.以其主要成分命名
西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜
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一、商品的名称（name of commodity） （二）商品命名方法
• • • •
4.以其外观造型命名 赤豆、圆锥滚子轴承 5.以其褒义词命名 青春宝、乐百氏果奶
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一、商品的名称（name of commodity） （二）商品命名方法
同约定，卖方应赔偿买方已付的全部货款及其利息 损失和已支付的运费、检验费。货物由卖方处理。 本案仲裁费由卖方承担70%，买方承担30%。
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一、商品的名称（name of commodity） （一）概念
• 商品的名称或称品名，是指能使某种商品区别于
其他商品的一种称呼或概念。
• 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、
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7.凭样品买卖的基本特点
样品无论是由卖方提供，还是由买方提 供，一经双方凭以成交便成为履行合同时 的交接货物的质量依据，卖方承担交付的 货物质量与样品完全一致的责任,否则买 方有权提出索赔甚至拒收货物。
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“良好平均品质”（Fair Average Quality）一般 是指农副产品每个生产年度（季度）的中等货或 某一季度或某一装船月份在装运地装运出口的同 一种商品的“平均品质”。合同中除表明 “F.A.Q”外，最好订有具体规格。
“上好可销品质”（Good Merchantable Quality） 一般是指卖方所交货物应为“品质上好，合乎商 销”。
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4）凭牌名和商标买卖
商标的牌名（Brand ）是指厂商或销售商所生产或 销售的商品牌号，又称品牌。 商标（Trade Mark）则是牌号的图案化，是特定商品 的标志。 商标与牌名受商标法保护。
Maling Brand Worcestershire Sauce
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• 在国际货物买卖合同中，商品名称的规定应明确、
具体，适合商品的特点。
• 在采用外文名称时，应做到译名准确，与原名意
思保持一致，避免含糊不清或过于空洞。