AD原2008年北京曜阳老年公寓营销策划方案
老年公寓营销策划方案
老年公寓营销策划方案一、背景分析：随着中国老龄化进程的加快，老年人群体逐渐成为房地产开发商关注的重点对象。
老年公寓作为一种提供专业养老服务的综合性居住社区，日益受到老年人群体的认可与青睐。
本营销策划方案旨在提供一套全面且有效的老年公寓营销策略，帮助开发商实现销售目标。
二、目标市场分析：1. 目标人群：年龄在60岁以上的老年人，有一定经济基础，对养老服务需求较高。
2. 地域：选择人口老龄化较为明显的城市或地区，如大中城市或旅游胜地。
3. 市场规模：根据目标市场的规模，确定开发老年公寓的规模与容量，以满足市场需求。
三、定位策略：基于目标市场分析，我们将老年公寓定位为提供高品质养老服务的专业化居住社区。
通过提供身心健康管理、安全保障、文化娱乐等全方位的养老服务，满足老年人日常生活和精神需求。
四、市场推广渠道：1. 互联网渠道：建立专属网站和社交媒体账号，发布老年公寓的服务内容、活动和新闻，引起目标人群的关注和兴趣。
2. 传统媒体渠道：合作地方电视台、报纸、广播等媒体资源，定期发布老年公寓的广告或专访，增加品牌曝光度。
3. 活动营销：举办康养知识讲座、老年健康体检、文艺演出等活动，邀请目标人群参与，同时加强与目标市场的互动和沟通。
4. 商业合作：与健康保险公司、医院、社区服务中心等相关机构合作，共同推广老年公寓，增加市场影响力。
五、产品差异化：1. 物业管理：提供24小时安保、门禁系统、定期保洁等一站式的高品质物业管理服务，确保居民生活舒适和安全。
2. 养老服务：提供定期健康体检、康复护理、饮食营养指导等专业的养老服务，满足老年人的健康需求。
3. 活动娱乐：丰富多彩的文化娱乐活动，如舞蹈培训、音乐会、手工制作等，提高居民的精神生活质量。
六、价格策略：根据目标市场需求和竞争分析，以合理的价格策略吸引老年人前来购买房产。
可采取分期付款、优惠折扣等灵活的销售方式，以增加市场竞争力。
七、客户关系管理：为了保持客户的忠诚度和口碑传播，建立并维护老年公寓的客户关系管理系统。
养老院营销策划方案
养老院营销策划方案标题：养老院营销策划方案引言概述：随着人口老龄化的加剧，养老院的需求日益增加，但市场竞争激烈，如何制定有效的营销策划方案成为养老院管理者亟需解决的问题。
本文将从定位策略、推广渠道、服务特色、价格策略和口碑管理五个方面提出养老院营销策划方案。
一、定位策略1.1 确定目标受众：根据养老院的特点和服务定位，明确目标受众是老年人本人还是家属。
1.2 确定市场定位：确定养老院的市场定位，是高端高价位还是平民化服务。
1.3 确定竞争优势：分析竞争对手，找出自身的竞争优势，如设施设备、服务质量等。
二、推广渠道2.1 线上推广：建立养老院官方网站和社交媒体账号，通过网络推广吸引目标客户。
2.2 线下推广：参加老年人健康展会、社区活动等，与相关机构合作开展宣传活动。
2.3 口碑营销：通过老客户口碑传播，提高养老院的知名度和美誉度。
三、服务特色3.1 个性化服务：根据老年人的需求和健康状况，提供个性化的养老服务方案。
3.2 健康管理：建立健康档案，定期进行健康评估和康复训练，保障老年人身体健康。
3.3 文化活动：组织丰富多彩的文化活动，如书法、绘画、音乐会等，提升老年人生活质量。
四、价格策略4.1 透明定价：明确服务项目和收费标准，避免隐性收费，提高客户信任度。
4.2 差异定价：根据服务内容和档次，制定不同的价格策略，吸引不同层次的客户。
4.3 优惠政策：推出优惠活动，如新客户优惠、季节性折扣等，增加客户粘性。
五、口碑管理5.1 客户满意度调查：定期开展客户满意度调查，及时了解客户需求和意见，改进服务质量。
5.2 投诉处理机制：建立健全的投诉处理机制，及时处理客户投诉，维护养老院声誉。
5.3 品牌建设：通过持续的品牌宣传和形象塑造，打造养老院的品牌影响力，吸引更多客户。
结语：养老院作为老年人的第二家园，需要制定科学合理的营销策划方案，以提高市场竞争力和服务质量。
通过定位策略、推广渠道、服务特色、价格策略和口碑管理的综合考量，养老院可以更好地满足老年人的需求，提升品牌知名度和市场占有率。
养老院营销策划方案
养老院营销策划方案引言概述：养老院作为为老年人提供生活照料和社交活动的场所，需要制定有效的营销策划方案来吸引潜在客户和提高入住率。
本文将从目标客户分析、品牌建设、市场推广、服务升级和口碑管理五个方面，详细阐述养老院营销策划方案。
一、目标客户分析：1.1 定位目标客户群体：根据养老院的特点和定位，明确目标客户群体，如年龄、健康状况、经济能力等。
1.2 深入了解目标客户需求：通过市场调研和客户反馈，了解目标客户的生活方式、关注点和需求，为后续的服务和宣传提供依据。
1.3 提供个性化服务：根据目标客户的需求，提供个性化的服务，如医疗护理、康复训练、文化娱乐等，以满足不同客户的需求。
二、品牌建设：2.1 品牌定位和形象塑造：确定养老院的品牌定位，如高端、亲情、温馨等，并通过标志、口号、宣传资料等形象塑造手段，建立独特的品牌形象。
2.2 提供优质服务：通过提供优质的生活照料、医疗护理、饮食环境等服务，树立良好的口碑和品牌形象。
2.3 建立品牌合作伙伴关系：与相关机构、社区、医院等建立合作伙伴关系，提供更全面的服务和资源，增强品牌影响力。
三、市场推广：3.1 制定营销计划：根据目标客户和品牌定位，制定详细的营销计划，包括宣传渠道、推广活动、定价策略等。
3.2 多渠道宣传：通过线上线下多种渠道进行宣传，如建立专业网站、社交媒体推广、参加行业展览、举办养老知识讲座等，提高知名度和曝光率。
3.3 个性化推广活动：针对目标客户的需求，定期举办个性化的推广活动，如健康讲座、康体活动、亲子互动等，吸引潜在客户。
四、服务升级：4.1 持续改进服务质量：通过客户满意度调查、员工培训等手段，不断改进服务质量，提高客户体验。
4.2 引入先进设施和技术：及时引入先进的医疗设备、康复技术等，提升养老院的医疗护理水平。
4.3 开展文化娱乐活动：丰富养老院的文化娱乐活动，如书法、音乐、舞蹈等，提供丰富多彩的生活。
五、口碑管理：5.1 关注客户反馈：积极关注客户的反馈和意见，及时解决问题，提高客户满意度。
养老院营销策划方案
养老院营销策划方案养老院是一个专业服务于老年人的机构，随着老龄化趋势的加剧，养老院的市场需求也在逐渐增加。
为了吸引更多的老年人选择自己的养老院，需要进行有效的营销策划。
下面是一份针对养老院的营销策划方案，供参考。
一、市场调研分析1.客户需求分析：通过深入了解目标客户的需求和喜好，包括对服务、设施以及关爱程度的需求。
2.竞争对手分析：对附近的其他养老院进行调查，了解其优势和劣势，以及定价和客户评价等方面的情况。
3.目标客户群体定位：确定自己的养老院适合的客户群体，如自理能力较强的老人或需要日间照料的老人等。
二、品牌定位1.定义品牌形象：确定养老院的核心价值和特点，强调自己的优势，如温暖的家庭氛围、专业的护理团队等。
2.品牌传播策略：通过各种渠道传播养老院的品牌形象，如广告、宣传册、社交媒体等。
三、产品策略1.扩大服务种类：开设日间照料、康复护理、健康俱乐部等衍生服务，满足不同老年人的需求。
2.制定合理的收费标准：根据服务内容和质量制定合理的收费标准，确保价格具有竞争力但又不低于成本。
四、市场推广策略1.线上推广：创建养老院的官方网站和社交媒体账号，提供详细的养老院信息和服务介绍，吸引目标客户的访问和了解。
3.专业护理人员宣传：建立养老院专业护理人员的良好形象，通过专业的护理技能和关怀态度吸引用户。
4.口碑营销：积极寻求老人家属的反馈和评价，提供优质的服务并及时解决问题，积累良好的口碑。
五、合作伙伴策略2.与健康产品企业合作：合作开发针对老年人的健康产品，如医疗设备、保健品等，提供给居住在养老院的老人。
六、客户关系管理2.举办老年活动：组织各种老年活动，如舞会、讲座、健康训练等，增进老人之间的交流和活动乐趣。
七、市场效果评估1.定期评估：定期收集用户反馈和评价，了解市场反应，及时调整营销策略。
2.数据分析：通过数据分析工具，对营销活动的效果进行评估，找出不足之处并加以改进。
以上是养老院营销策划方案的一个框架和思路，具体实施还需要针对具体情况进行细化。
养老院营销策划方案
养老院营销策划方案随着人口老龄化的不断加剧，养老院行业逐渐成为一个巨大的市场。
然而，由于竞争激烈和消费者对养老院质量和服务的要求不断提高，养老院需要制定有效的营销策划方案来吸引更多的顾客。
本文将提出一些养老院营销策划的具体方案，旨在帮助养老院提升品牌知名度和市场份额。
一、市场调研分析养老院在制定营销策划方案之前，首先需要进行市场调研分析。
市场调研可以帮助养老院了解目标顾客的需求和偏好，掌握竞争对手的情况，从而为制定针对性的营销策略提供依据。
市场调研可以通过以下几种方式实施：1. 顾客问卷调查：通过向现有顾客发放问卷，了解他们对养老院的满意度、需求和期望，包括环境设施、服务质量、价格等方面。
2. 竞争对手分析：通过研究竞争对手的养老院，了解他们的特点、优势和劣势，从而发现自身的差异化竞争优势。
3. 外部环境分析：研究养老院所在地区的老龄化程度、人口结构、经济发展水平等因素，了解潜在市场规模和发展趋势。
通过市场调研分析，养老院可以准确把握市场需求，有针对性地制定营销策略。
二、品牌建设和宣传推广建立和提升养老院品牌形象是吸引顾客的重要手段。
养老院营销策划方案应该包括以下几方面内容：1. 品牌定位：明确养老院的定位，确定目标客户群体和服务定位，发挥自身的特色和优势。
2. 标识设计：设计符合养老院特点和品牌形象的标识，包括标志、名称、口号等，以便顾客能够一眼识别。
3. 宣传材料：制作高质量的宣传材料，包括宣传册、海报、展览板等，突出养老院的特色和优势。
4. 线上宣传：建立专业的养老院官方网站和社交媒体账号，发布养老院介绍、服务项目、活动信息等，增强品牌曝光度。
5. 线下宣传：参加老年博览会、健康讲座、社区活动等，与潜在顾客进行面对面交流，宣传养老院的服务和优势。
通过品牌建设和宣传推广，养老院可以提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的顾客选择该院。
三、提供多样化的服务项目养老院应该提供丰富多样的服务项目，以满足不同顾客的需求。
中原地产：北京曜阳老年公寓营销策划方案
中原地产：北京曜阳老年公寓营销策划方案一、本文概述1、市场背景分析随着中国人口老龄化趋势加剧，老年公寓的需求日益增长。
北京作为中国的首都，拥有庞大的老年人口，老年公寓市场潜力巨大。
根据相关统计数据，北京市60岁及以上老年人口已超过400万，占总人口的近两成。
预计到2025年，这一数字将增长到近500万，市场需求将持续旺盛。
在老年公寓市场快速发展的背景下，曜阳老年公寓作为中原地产推出的高端养老品牌，具有强烈的品牌优势和市场竞争潜力。
然而，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，曜阳老年公寓需要进一步明确目标受众，并制定有针对性的营销策略。
通过对市场环境的充分了解，我们发现曜阳老年公寓的目标受众主要是具有一定经济实力、对生活品质和社区服务有较高要求的老年人群。
这部分人群通常年龄在60-80岁之间，注重健康养生、休闲娱乐和社交活动等方面。
在制定营销策略时，我们需要充分考虑这部分人群的需求和偏好，以打造符合他们心意的理想养老环境。
2、目标客户描述曜阳老年公寓的目标客户主要是中年老年人及其家庭，年龄在45岁至65岁之间，拥有稳定的家庭收入和一定的储蓄能力。
他们注重生活品质和健康，追求舒适的居住环境和完善的养老服务。
目标客户一般具有以下特征：（1）注重健康和养生：目标客户注重身体健康和养生，关注饮食、运动和保健等方面。
他们可能会选择一些健康食品和保健品，参加一些健身活动或者瑜伽课程等。
（2）注重家庭和社交：目标客户注重家庭和社交生活，希望与家人和朋友保持联系，建立新的社交圈子。
他们可能会参加一些社交活动或者志愿者活动等。
（3）注重文化和娱乐：目标客户注重文化和娱乐生活，追求精神层面的满足。
他们可能会参加一些文化活动或者学习一些新技能，如绘画、音乐等。
（4）注重价值和品质：目标客户注重产品和服务的价值和品质，愿意为高品质的养老服务付出一定的溢价。
他们可能会选择一些高端的老年公寓或者养老服务机构。
3、竞争对手分析在制定北京曜阳老年公寓的营销策划方案之前，我们需要先对竞争对手进行分析。
养老公寓营销策划方案
养老公寓营销策划方案一、背景分析随着社会的快速发展和人口老龄化趋势的加剧，养老问题逐渐成为了一个重要的社会课题。
传统的养老方式已经难以满足老年人多元化、个性化的养老需求，养老公寓因其提供舒适、安全、便利的居住环境，成为了现代老年人的首选。
目前市场上的养老公寓数量日益增多，竞争也越来越激烈。
为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，有必要制定一套有效的营销策划方案，提升我们养老公寓的知名度和销售业绩。
二、目标群体分析1.目标人群：正在或即将进入老年阶段的城市居民，尤其是退休人员和空巢老人。
2.特征：他们通常有一定的经济基础，关注生活品质，希望能够过上舒适、安心、便利的老年生活。
3.关注点：安全、便利、社交、医疗、休闲等方面。
三、竞争分析目前市场上的养老公寓竞争非常激烈，我们需要了解竞争对手的优势和不足，有针对性地制定我们的营销策略。
1.竞争对手：其他养老公寓、养老院等。
2.竞争对手的优势：品牌知名度、地理位置、设施服务等。
3.竞争对手的不足：老旧设施、服务不够人性化、缺乏创新等。
四、营销目标1.提升知名度：在目标人群中建立我们养老公寓的品牌认知。
2.增加销售业绩：通过有效的营销策略，提高入住率和业务收入。
3.塑造良好的企业形象：通过提供优质的服务和良好的居住环境，树立专业、可信赖的形象。
五、营销策略1.品牌推广a.制定品牌定位：强调养老公寓的舒适、安全、便利等特点，突出与竞争对手的差异化。
b.建立品牌形象：打造品牌标识、口号和宣传语，并通过广告、平面媒体和网络媒体进行广泛宣传。
c.品牌合作：与相关机构、企业合作，提高知名度和影响力。
2.社交营销a.组织社交活动：定期组织老年人感兴趣的活动，如健身、音乐会、舞蹈、书画等，为入住者提供丰富的社交机会。
b.培养积极氛围：鼓励入住者参与社区活动，营造融洽的人际关系，提高居民的满意度，增加口碑宣传。
3.线上营销a.建立网站：设计专业、易于操作的网站，展示公寓的各项服务和设施，并提供在线预约和咨询服务。
养老院营销策划方案
养老院营销策划方案引言概述：养老院作为一个为老年人提供居住和照料服务的机构，近年来面临着越来越激烈的市场竞争。
为了吸引更多的老年人选择自己的养老院，营销策划方案变得至关重要。
本文将从定位策略、产品和服务、市场推广、网络营销和口碑管理五个方面，提出一套完整的养老院营销策划方案。
一、定位策略：1.1 确定目标客户群体：养老院应该明确自己的目标客户群体，例如，是否针对自理老人、半自理老人还是全护理老人。
1.2 确定差异化竞争优势：养老院应该通过提供特色化的服务或者设施来与竞争对手区别开来，例如，提供专业的医疗护理团队、丰富的文化娱乐活动等。
1.3 确定定价策略：根据目标客户群体的消费能力和市场需求，制定合理的定价策略，既能保证养老院的盈利，又能吸引目标客户。
二、产品和服务：2.1 提供全面的医疗护理服务：养老院应该配备专业的医疗护理团队，提供全面的医疗护理服务，包括定期体检、药物管理、疾病监测等。
2.2 提供个性化的生活服务：养老院可以根据老人的个性和需求，提供个性化的生活服务，例如，提供特殊饮食、定制化的康复计划等。
2.3 提供丰富的文化娱乐活动：养老院可以组织各种文化娱乐活动，如音乐会、舞蹈表演、手工艺课程等，以提高老人的生活质量。
三、市场推广：3.1 制定市场推广计划：养老院应该制定详细的市场推广计划，包括选择适合的推广渠道、确定推广目标和预算等。
3.2 利用传统媒体宣传：养老院可以通过报纸、电视、广播等传统媒体宣传自己的产品和服务，吸引更多的目标客户。
3.3 利用社交媒体宣传：养老院可以利用社交媒体平台，如微信、微博等，发布养老院的最新动态、活动信息，与目标客户进行互动。
四、网络营销：4.1 建立专业的网站：养老院应该建立一个专业的网站，展示自己的产品和服务，提供在线预约和咨询服务。
4.2 进行搜索引擎优化：养老院可以通过优化网站内容和关键词，提高在搜索引擎中的排名，增加网站的暴光率。
4.3 利用在线广告平台：养老院可以利用在线广告平台，如百度推广、谷歌广告等，进行精准的广告投放，吸引更多的目标客户。
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将府庄园所出售产品均不含产权，只有52年的使用权；北京太阳城和东方太阳城所出售产品 与普通商品房一致，拥有产权； 将府庄园对购房者有严格的年龄限制：男60岁以上，女55岁以上，夫妻至少有一方需满足， 如多方合买则须有一人满足；北京太阳城和东方太阳城则对购房者无年龄限制。
中原地产
二、老年商品住宅 配套服务情况
中原地产
“富爸爸” 富爸爸”
•有较强经济实力的中老年人
“富儿子” 富儿子”
•为父母养老的年轻财富新贵
中原地产
3
服 务 建 议
老年家居 精神关怀 酒店服务
中原地产
共走访54位老年人（有效46人），调查其对老年公寓的要求， 共走访54位老年人（有效46人），调查其对老年公寓的要求， 54位老年人 46 调查其对老年公寓的要求 并根据调查及研究提出相关服务建议（见后）。 并根据调查及研究提出相关服务建议（见后）。
（设施、服务完备）
•健康指标 健康指标
（空气清新、环境污 染小……）
•医疗中心 医疗中心
（红十字基金会鼎力之作， 提供安全保障）
•交通便利 交通便利
（京承快速）
•完美建筑 完美建筑
（牺牲一定经济指标保障产 品高质性：联排进深9.5米， 面宽11.4米；洋房进深11.86 米，面宽11米）
中原地产
2
汇晨
医用专梯： 医用专梯 特配医用电梯，突发情况可快速进出公寓送达医院。 120急救卡 急救卡： 120急救卡 通过老人救助看护系统将整个社区的室内外区域纳入无线救 助网络监护，老人按下随身携带卡片上的紧急救助按钮时， 监控中心电脑屏幕将显示老人的健康状况、曾患疾病等相关 信息及该老人所处位置，方便医护人员快速响应、紧急求助 。
中原地产
一、养敬老院
基本情况
项目 太申 祥和 产品
单人间20㎡ 标准间30㎡ 套间50㎡ 2居套间 （100㎡)
会员费
25万 40万 65万 100万 50万租金
交水电费、 餐费约1000 元/月 0（水电、生 活费另算）
要求
50岁以上 ，生活自 理，无精 神病、传 染病
定位战略 定位支持 项目定位 目标客群
中原地产
客群核心需求
对独特、 对独特、稀缺的自 然财富的领先占有 享受恬静、舒适、 享受恬静、舒适、高 尚的居住生活
对生理、 对生理、心理健 康、安全的注重 与要求
首席养生 住宅
安逸性、 安逸性、私密性
独特的价值观及 生活哲学的高度 契合
高度的私人社交需求、 高度的私人社交需求、圈子文化
医疗特色
太医馆： 太医馆 定点医疗机构，中医为主，邀请各专科权威专家定期坐诊； 会员可享受一年两次的免费体检服务； 常规门诊就诊可免除挂号费； 会员享受优惠费率。 健康管理： 健康管理 老年疾病症状变化观察、健康生活方式指导、老年人慢性病 防治、健康咨询及讲座、预防保健工作、院前急救和转院工 作。
太申 祥和
中原地产
二、老年商品住宅
将府庄园
北京太阳城
东方太阳城
占地面积42万㎡，总建面34万 占地面积 万㎡，总建面 万㎡， 总建面 分三期建设，共约 分三期建设，共约1500户。 户 其中一期的银龄公寓用来出租，其余部 其中一期的银龄公寓用来出租， 分均为销售； 分均为销售； 目前一期二期售罄、三期在售。 目前一期二期售罄、三期在售。 占地38万㎡，建面约6万 占地 万㎡，建面约 万㎡ ，设计床位共 建面约 开工， 约1000张。 2008.3.1开工，目前正在施 张 开工 工阶段。 工阶段。
将府 庄园
综合服务中心：供应日常生活用品，二楼设计为可出租的单间 健身娱乐中心：内含健身娱乐设施、餐厅、酒店
北京 太阳 城
中庭绿地、酒店、温泉健身中心、文化艺术中心、家政服务中心、 中国邮政储蓄 娱乐区有乒乓球、美式台球、英式斯诺克、棋牌、游戏机等设施， 凡是入者均可免费活动； 伙食费每月在300-400元之间，营养餐每餐保证6个菜(家常菜）。 5万平米康体会所、嘉宾国际酒店等高端配套设施； 餐饮、娱乐、购物休闲商业街、社区幼儿园等一应俱全。 每种户型均有厨房并厨具齐全，有冰箱、电磁炉、炒锅等；客厅配 置茶几沙发、桌椅、柜橱、电话等；卧室配备卫星电视、空调，卫 生间配备热水器、温泉淋浴间及浴巾等。 所有酒店客房及公寓房间均可以宽带上网。商务中心可以提供打 字复印、传真及收发邮件等服务，商务事宜随时处理。
老年人养老需求心理对于 养敬老院未被人们所完 养老设施的品质要求提升， 全接受，家居养老仍为 主要形式 养老观念发生改变
中原地产
1 3
市 场 简 析
老年住宅市场现状 典 型 项 目分析 小 结
中原地产
现有形式
经营方式
典型项目
养敬老院
酒店式管理的会 员制经营模式
太申祥和国际老年公寓 汇晨老年公寓
将府庄园 老年商品住宅 出售
项目 基础服务
房间设应急呼叫系统，24小时热水供应，电视、电话 房间 、空调，每天专人打扫卫生、护理，整个区域采用无 障碍通道，防滑地面； 餐饮中心设自助餐厅、零点餐厅、大小包间及大厅； 餐饮中心 开设图书阅览室、健身房、康复训练室、书画室等； 社团组织丰富，有合唱队、舞蹈队、模特队、园艺组 、摄影沙龙等； 康乐中心为星级宾馆，拥有单人间、双人间、豪华套 康乐中心 间等共300个床位。设保龄球馆、台球厅、沙弧球、 射击项目、游泳馆、室外网球场、门球场、等多种娱 乐项目。 基本服务：24小时值班代订报、送报、邮寄叫醒服务 基本服务 房内宽带上网 清洁服务：每周一次房间打扫每日一次垃圾收集 清洁服务 膳食服务：预约订餐营养配餐 膳食服务 医疗服务：每年一次例行体检配备随身紧急呼叫器每 医疗服务 月一次接送社区定点医院就诊 休闲服务：温泉、游泳、健身、娱乐设施、电影放映 休闲服务 购物服务：社区内超市送货班车停靠附近购物中心 购物服务
项目 基础服务 医疗特色 医疗保健中心：聘请专业的医生进驻园区，提供老 医疗保健中心 人日常体检、保健、基础门诊等服务，与北京多家 三甲医院开通绿色通道； 护理中心：首层为护理室、康体医疗设施，二层为 护理中心 不方便行动的老人提供有单间； 呼叫中心：在每栋板楼的一层均设置有呼叫中心， 呼叫中心 用于紧急情况的应急处理。
+
出租
北京太阳城 东方太阳城
中原地产
一、养敬老院
太申祥和国际老年公寓
占地10万㎡，采用中国传统古典园林建筑，集养 老、康体、娱乐、餐饮、住宿、医疗为一体的大 型综合性服务机构。 是北京市为侨服务定点单位，全国首家推行会员 制新型养老模式的国际敬老院，
汇晨老年公寓
总建25万㎡，分3期开发，共计3000多套住房。目前 一期可出租住宅288套已全部建成完工。2期将于年 底或明年初动工，其中包含一栋独立的商业配套。3 期动工日期不定，包括少量的别墅产品。
总建面234万㎡ ，分三期建设； 万 分三期建设； 总建面 其中项目会所作为老年公寓用于出租， 其中项目会所作为老年公寓用于出租， 栋楼组成， 由3栋楼组成，共110户。项目其余部分 栋楼组成 户 均为销售； 均为销售； 目前一期二期售罄，三期在售（ 目前一期二期售罄，三期在售（共2000 余套）。 套，已售1000余套）。 已售 余套
建设
运营
服务
• • •
推广
•
中原地产
2
项 目 定 位
2.1 定 位 战 略 2.2 定 位 支 持 2.3 项 目 定 位 2.4 目 标 客 群
中原地产
2
项 目 定 位
定位战略 定位支持 项目定位 目标客群
中原地产
蓝海战略
红海
蓝海
亟待开发的 市场空间 创造新需求
开拓、 开拓、扩展产业边界
• • • •
项 目 定 位
定位战略 定位支持 项目定位 目标客群
中原地产
项目定位
全国首家高端、健康的居住型老年公寓 全国首家高端、健康的居住型老年公寓 高端
营销定位
北京最优度假环境中的首席养生住宅 北京最优度假环境中的首席养生住宅 度假环境中的
项目关键词
健康、养生、 健康、养生、珍稀
中原地产
2
项 目 定 位
会员
20万
1-5年
北京 太阳城
非会员 无 -
1年（有租期限制最长 不超过5年）
1个月
1天（320元/天*0.8） 会员 1万 无 1天（600元/天*0.8） 1天（900元/天*0.8） 1天（320元/天） 非会员 无 无 1天（600元/天） 1天（900元/天）
东方 太阳城
中原地产
二、老年商品住宅 出售情况
1 3
市 场 简 析
老年住宅市场现状 典 型 项 目分析 小 结
中原地产
传统家居养老形式
养敬老院
以普通家庭住宅 作为养老设施
需要及时良好的医 疗服务，减轻子女 负担
提供专业服务人员， 便利的医疗设施
老年商品住宅产生
养敬老院与家居养老并存
以东方太阳城、北京 太阳城的建设为标志 老年商品住宅发展初步阶段 老年住宅项目数量小，发 展还处于摸索阶段
东方 太阳 城
中原地产
1 3
市 场 简 析
老年住宅市场现状 典 型 项 目分析 小 结
中原地产
纵观以上市场上现有的高端养老公寓经营现状，有以下共同点： 纵观以上市场上现有的高端养老公寓经营现状，有以下共同点：
• • • • • • • • 位置均较偏远，且周边无景观，多为项目内部造景 均设置康体会所，满足老人活动、娱乐需求 均设置医疗中心或社区医院，注重医疗设施 多采取“出租+出售”的方式 出租多采用会员制，入会费从3000元~100万元高低不等 出租均有严格的年龄及身体状况限制 出租有一定的起租期限，多为1-2年 针对老人出售的公寓的仅出售使用权，出售产权者多演变为 常规商品房，老年公寓特征已不明显 均有餐饮服务 均有清洁家政服务 组织多种社团活动，重视老年同龄层次交流，但忽略家庭（ 下一代、下下一代）层次情感因素 营销上相对低调，客户的群体界定具有共性