[8]《颠覆式创新》
“颠覆式创新”的四个原理
“颠覆式创新”的四个原理文 / 宋杼宸颠覆式技术，讲的是技术的颠覆式创新。
简单地说，创造出一种世界上本不存在的东西，取代人们原本的使用习惯，就是颠覆式创新。
电灯取代煤油灯、汽车取代马车、内燃机取代蒸汽机，这些都是妇孺皆知的颠覆式创新。
可以说，越颠覆，越有名。
颠覆式创新的机会过去有、现在有、未来更会有。
只要人类社会在发展，颠覆式创新就会永远存在。
我们每个人、每个企业都有击败巨人的可能，只要能准确把握价值的转移和变化，找到自己的定位，就可以找到颠覆式创新的机会。
通过对市场的把握、对传统思维的超越，组织创新资源，推出适合市场需求的新产品、新生产模式、新服务方式-这就是颠覆式创新。
颠覆式创新是美国哈佛大学创新学教授Clayton Kristensen创建的管理学理论，他的主要论点是用户会被更简单、更容易、更便宜的产品所吸引。
他认为，颠覆式创新往往意味着创造出“更简单、更容易、更便宜”的商品而重新定义竞争格局，最后把原来的行业领先巨头挤出市场。
比如：20世纪美国人发明了计算机，计算机的发展也遵循了“简单、容易、便宜”的轨迹，从IBM 的大型机，到DEC 的小型机，再到微软开创的家用电脑时代，进而到我们现在的智能手机、移动互联网时代，人类社会中“更简单、更便利、更便宜”的每一个进步，都是颠覆式的创新带来的结果。
摩根斯坦利在2009年发布的移动互联网报告称，每一次技术周期都会带来 10 倍的新增用户，新公司往往会成为新的技术周期中的赢家，而老的赢家则通常走下坡路。
这就是创新型挑战者对当时赢家的“颠覆”。
在未来若干年内，最大的机会将会是大数据时代带来的各种颠覆式创新。
大数据和任何一个行业的深度结合，各类学科的交叉沟通，都可以带来“更简单、更容易、更便宜”的三更解决方案。
获取这种机会或者以此创造新的发展空间的前提，是企业管理的与时俱进。
总结国内外颠覆式创新的成败案例，可以看到颠覆式创新具备如下特征：1.非竞争性。
颠覆式创新ppt课件
不同性能维度
时间
非主流用户
时间
31
概念澄清
渐进性技术 （Incremental）
突破性技术 （Radical）
颠覆性创新
连续性技术 （Sutaining）
破坏性创新 （Disruptive）
32
破坏性技术不是技术革新
属性
容量（MB） 体积（立方英寸）
重量（磅） 存取时间（毫秒）
每兆字节成本 单位成本
（1986年，麦肯锡《追求卓越》）
9
数字设备公司， 通用数据公司， Prime公司，王安
东芝，夏普，Zenith 惠普，DELL，联想 Apple，Commodore Tandy，IBM
IBM
时间
10
11
12
13
14
Apple，Samsung
数字设备公司， 通用数据公司， Prime公司，王安
67
1. 主流客户遮蔽盲区 2. 收入增长遮蔽盲区 3. 运营增长遮蔽盲区 4. 核心能力遮蔽盲区 5. 技术优势遮蔽盲区
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聚焦主营业务 关注旗舰产品 优质客户至上 客户完全满意 消费需求调查 。。。。。。 CMO型CEO
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领先的14英寸硬盘驱动器制造商为什么不能 及时推出8英寸硬盘吗？
时间
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顾客完全满意。。。有时候是个大陷阱。
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惊悚故事：米缸里的老鼠
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资产也是包袱
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解决之道：独立机构进军不同价值网
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“两种成本结构和两种盈利模式似乎很难在 一个公司内做到和平共处，所以最好在一个 完全不同的价值网内成立独立的机构”
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客户是我们最重要的资产， 但是也是我们最大的盲区！
颠覆式创新经典案例
颠覆式创新经典案例（原创版）目录一、引言：介绍颠覆式创新二、颠覆式创新的案例：1.苹果公司的 iPhone2.亚马逊的 Kindle3.特斯拉的 Model S三、颠覆式创新的特点：1.技术的突破2.市场的变革3.顾客需求的满足四、颠覆式创新的影响：1.对传统行业的冲击2.对消费者行为的改变3.对社会经济的推动五、结论：颠覆式创新的重要性和未来展望正文一、引言颠覆式创新，是指通过技术的突破和市场的变革，满足顾客需求，改变现有市场格局，引领行业走向全新的发展方向。
在当今科技高速发展的时代，颠覆式创新不断涌现，对各行各业产生了深远的影响。
以下将以苹果公司的 iPhone、亚马逊的 Kindle、特斯拉的 Model S 为例，详细解析颠覆式创新的经典案例。
二、颠覆式创新的案例1.苹果公司的 iPhone2007 年，苹果公司推出了第一代 iPhone，这是一款真正的颠覆式创新产品。
iPhone 的诞生，将手机、互联网和多媒体播放器融为一体，彻底改变了人们的通讯方式。
通过 iPhone，用户可以随时随地浏览网页、查看邮件、观看视频、收发短信等，开启了智能手机的新时代。
2.亚马逊的 Kindle2007 年，亚马逊推出了 Kindle 电子阅读器，这是一款对传统出版行业产生颠覆性影响的产品。
Kindle 让用户可以在一台设备上存储数百本书籍，随时随地阅读，方便性和实用性远超传统纸质书籍。
Kindle 的问世，促使出版行业加速向数字化转型，改变了人们的阅读习惯。
3.特斯拉的 Model S2012 年，特斯拉推出了 Model S 电动汽车，这是一款对传统汽车行业产生颠覆性影响的产品。
Model S 在性能、续航里程和智能化方面具有优势，同时兼具环保特点。
Model S 的出现，引领了汽车行业向电动化、智能化方向发展，加速了传统燃油汽车的淘汰。
三、颠覆式创新的特点1.技术的突破颠覆式创新离不开技术的突破，正是技术创新使得新产品具备了传统产品无法比拟的优势。
颠覆式创新例子
颠覆式创新例子
1. Uber - Uber通过在全球范围内提供便捷的打车服务，颠覆了传统的出租车行业。
该平台使用了智能手机应用程序，使得用户可以随时查看车辆的位置和价格，并且可以直接支付费用。
这种创新的商业模式也引起了其他行业的模仿，如餐饮业和快递服务行业。
2. Airbnb - Airbnb颠覆了酒店行业，通过提供非传统住宿方式，让人们在世界各地能够租用个人房屋、公寓、别墅等进行住宿。
使用Airbnb，旅行者可以与当地人交朋友，同时也避免了酒店的高昂费用。
3. Tesla - Tesla是一家专注于电动汽车和可再生能源的公司，他们致力于打造未来的汽车和能源解决方案。
他们的电动汽车模型S已经在市场上获得了很高的声誉，同时Tesla还在美国和全球范围内创建了一系列的超级充电站，方便电动汽车的充电。
4. Google - Google颠覆了传统的搜索引擎行业，通过用更智能、更高效的算法来改善搜索体验。
人们现在更容易找到所需信息，而Google的搜索结果也非常精确和相关。
此外，Google还通过提供其他服务，如Gmail、地图、翻译等，成为一家全方位的技术公司。
5. Amazon - Amazon是一家电子商务公司，颠覆了传统的零售业。
该公司通过提供优质的客户服务、低价和方便的购物体验来吸引用户。
此外，他们也开发了自己的电子设备，如电子书读者Kindle，以获取更多市场份额。
颠覆式创新-小米
小米成功模式之颠覆式创新一、理论：颠覆性创新理论是由Innosight公司的创始人，哈佛大学商学院的商业管理教授，创新大师克莱顿·克里斯坦森(Clayton Christensen)Christensen在哈佛所做的研究工作而总结提出的理论。
颠覆性创新又称为破坏式创新、破坏性创新，指不是遵循原有技术创新路径和产品的市场竞争基础以及现有的商业模式，而是通过不断完善产品特性和服务功能，对主流市场现有的竞争基础、游戏规则、商业模式和在位企业的市场主导地位逐渐侵蚀，最终打破原有的市场格局并征服在位企业的一种创新。
Christensen认为，破坏性创新并非简单意义上的技术革新，它实质上还是一种商业模式上的创新、客户价值实现方式上的创新。
二、小米的颠覆式创新：1、硬件低价策略。
高配置，低价格，彻底打破了传统手机的高价模式。
“不靠硬件赚钱”成为小米手机增加用户粘性，继而靠配件、软件盈利的基础。
2、互联网宣传。
不花一分钱打广告，却爆炸式地吸引了众多用户关注。
网络是小米的客户群体所使用的主流媒介，小米利用这个媒介宣传，无疑是成本最低却最有效的方式。
3、电商销售。
省去了传统手机商销售模式下高昂的渠道费用、店面费用。
同时，饥饿营销和友好的购物体验等手段，也给小米手机带来更多的口碑效应。
4、产品生态链。
小米通过搭建硬件(智能家居生态链):手机、电视、小米盒子、音响、手机配件、可穿戴设备、小米社区、YOU+公寓、小米衍生品和软件（互联网-增值服务生态链）：MIUI系统、米聊、小米桌面、小米商城、小米手机助手等，来改变和占领用户的全方面智能生活需求。
其各产品间的友好、便捷互接，极大地增强了用户的粘性，同时也带来了更多的口碑效应。
小米在下一盘很大的棋。
颠覆式创新经典案例
颠覆式创新经典案例摘要：1.颠覆式创新概念介绍2.经典案例：个人电脑与智能手机的普及3.经典案例：电商平台对传统零售业的冲击4.经典案例：共享经济模式下的共享单车与住宿分享5.我国在颠覆式创新领域的发展与挑战6.结论：颠覆式创新对产业结构与生活方式的影响正文：颠覆式创新是指一种全新的技术、产品或服务，能够彻底改变原有的市场格局和用户习惯，从而在短时间内实现对传统产业的颠覆。
近年来，颠覆式创新在我国得到了广泛关注，许多行业也因颠覆式创新而发生了翻天覆地的变化。
1.颠覆式创新概念介绍颠覆式创新是一种突破性的创新，它不仅仅是在原有基础上进行改进，而是从根本上改变人们的生产、生活方式。
颠覆式创新具有以下特点：新技术、新产品或新服务在初期可能不被市场和用户接受；颠覆式创新往往引发行业洗牌，使传统企业面临巨大的竞争压力；颠覆式创新能够为社会带来巨大的经济效益。
2.经典案例：个人电脑与智能手机的普及个人电脑和智能手机的普及是颠覆式创新最具代表性的案例。
在20 世纪80 年代，个人电脑的诞生使得人们能够在家中处理各种办公和娱乐需求，从而逐步取代了大型计算机。
而进入21 世纪，智能手机的出现更是将电脑的功能集成到一个小巧便携的设备中，彻底改变了人们的通信方式和生活习惯。
3.经典案例：电商平台对传统零售业的冲击随着互联网的普及，电商平台如淘宝、京东等迅速崛起，为消费者提供了便捷的线上购物体验。
电商平台凭借其低成本、高效率的优势，迅速占领市场份额，使得许多传统零售企业面临巨大的压力。
这一现象也促使传统零售业进行线上线下融合，以应对电商平台的挑战。
4.经典案例：共享经济模式下的共享单车与住宿分享共享经济是近年来颠覆式创新的一大亮点。
共享单车如摩拜、ofo 等，通过移动互联网技术为用户提供便捷的短途出行服务，有效解决了城市交通拥堵问题。
住宿分享平台如Airbnb，让闲置的房屋资源得到充分利用，为旅行者提供了更多的住宿选择。
颠覆式创新培训教材课件
华为
华为在技术创新方面一直走在行 业前列，其推出的5G技术、鸿蒙 操作系统等都是颠覆式创新的代 表，对整个通信行业产生了深远
影响。
阿里巴巴
阿里巴巴通过电子商务平台的创 新，改变了传统零售业的游戏规
则，开创了全新的商业模式。
特斯拉
特斯拉在电动汽车领域的创新， 不仅改变了汽车行业的格局，也 推动了整个新能源产业的发展。
技术风险
组织风险
颠覆式创新往往涉及新技术、新方法 的研发和应用，存在技术成熟度和可 靠性的不确定性，可能导致技术失败 和市场失利。
颠覆式创新可能对现有组织架构、流 程和利益关系产生冲击，存在组织变 革和利益冲突的不确定性，可能导致 内部抵制和资源浪费。
市场风险
颠覆式创新需要重新定义市场和客户 需求，存在市场接受度和客户忠诚度 的不确定性，可能导致市场份额不足 和客户流失。
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渐进式创新
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定义：突破式创新指的是通过引入全新的产品、服务或技 术，彻底改变市场格局和消费者习惯的创新方式。
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特点：突破式创新通常需要大量的研发投入，风险较高， 但一旦成功，将带来巨大的商业价值。
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定义：渐进式创新是在现有产品或服务的基础上，通过不 断改进、优化和升级，逐步满足市场需求的一种创新方式 。
机遇：新市场、新商业模式、新竞争优势等
新市场
颠覆式创新可能开辟新的市场领 域，满足未被现有产品和服务满 足的需求，为企业带来新的增长
机会。
新商业模式
颠覆式创新可能改变行业内的价值 创造和获取方式，为企业创造新的 商业模式和盈利模式。
新竞争优势
颠覆式创新可能使企业在技术、品 牌、渠道等方面形成新的竞争优势 ，提升市场地位和竞争力。
颠覆式创新的案例
颠覆式创新的案例颠覆式创新是指一种革命性的新产品、服务或商业模式，它能够打破传统行业的规则和惯例，彻底颠覆行业格局，并创造出新的商业机会和价值。
这种创新方式在当今的科技、金融、教育、零售等行业中得到广泛应用，下面我们就来看几个颠覆式创新的案例。
颠覆式创新案例一：优步优步是一家总部位于美国的打车服务公司，它的创新之处在于它采用了基于智能手机应用的打车服务模式，让乘客可以直接通过应用程序叫车，而不必用传统的打车方式。
这种模式不仅消除了传统出租车的等待时间和服务不良的问题，还缩短了司机和乘客之间的距离，提高了服务效率和体验。
此外，优步还实行了司机自由选择和灵活计价的机制，为自由职业者带来了更好的生活方式，打破了传统车队的垄断地位。
颠覆式创新案例二：云计算云计算是一种以互联网为基础的计算方式，它可以通过共享网络资源的方式把计算、存储等业务分配给大量的计算机设备，从而实现高效的数据处理和存储。
云计算可以使企业节省大量的投资成本，提高数据的可靠性和安全性，扩展IT资源的能力。
此外，云计算还可以支持多种业务应用，包括移动应用、电子商务、在线视频等，有效地满足了人们生活和工作中的多样化需求。
颠覆式创新案例三：微信支付微信支付是一项通过手机和网络实现的电子支付服务，它的运作方式和传统的支付方式非常不同。
用户可以在微信App中绑定银行卡，用微信支付快速完成各种消费和转账，实现了移动支付的便捷和快速。
微信支付还支持钱包余额、刷卡、二维码等多种支付方式，为人们提供了更加灵活的支付方式。
此外，微信支付还能够帮助商家获取更多用户数据，扩展客户群体，提高销售额和客户忠诚度。
综上所述，颠覆式创新是不断推动社会发展的重要力量，它不仅能打破旧有行业模式，创造出新的商业机会和价值，还能促进技术的不断进步，提高人们的生活质量和企业的竞争力。
作为创新者和投资者，我们需要学习和关注这些创新案例，把握时代变革的机遇和潮流，为自己和社会创造更多的价值。
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第三招
大道至简
猎豹清理大师 vs 360
做杀毒软件，每况愈下 做安全卫士，打不过360 瞄准单点，全力做移动、做清理
做到56个国家工具榜第一
简单，是一个不起眼却的窘境
1.利润最大化窘境
2.科学管理窘境
利润最大化窘境
利润驱动 聚焦主营业务 关注旗舰产品 不断追求增长 却不愿进入低利润的新兴市场 只着眼现在，不关注未来
1687 1687 年
（Philosophiae Naturalis Principia Mathematica)
年
牛顿 发表《自然定律》
推动了科学革命，奠定了此后三个世纪物理 世界的科学观点，被无数人奉为圭臬。 却依然无法解释微观粒子高速运动时的物理
牛顿
Newton
现象。
1911 1911 年
却以庞大的用户数和延伸的价值链生存
用互联网思维，做离互联网中心最远的事
第二招
屌丝逆袭
ARM vs 英特尔 英特尔的芯片性能出众，傲视天下 ARM的在芯片性能上无法与之匹敌 进而转战低能耗芯片
后来iPhone崛起，ARM因能耗低大放异彩
而英特尔则失去了进去移动领域的机会
猎豹清理大师
获得56个国家工具榜第一
主流市场
第一象限 第二象限
新兴市场
成熟产品 成熟技术
大公司的主场 持续性创新
第三象限 第四象限
新产品 新技术
小公司的福地 颠覆式创新
小公司永远不要正面挑战大公司 要寻找大公司的失效边界，与其更好，不如不同
第一招
小米
全球第三大手机厂商
跨界打劫
小米 vs 传统手机厂商 小米是闯入传统手机厂商中的异类 砍去中间环节，成本至简 毛利率趋近于零，让渡利益
Disruptive innovation
颠覆式创新
移动互联网时代的生存法则
李善友 ◎ 著 @水蓦 ◎ PPT
Disruptive innovation
颠覆式创新
移动互联网时代的生存法则
李善友 ◎ 著 秋叶PPT团队@水蓦 ◎ PPT
以下内容来自李善友教授最新巅峰之作 《颠覆式创新：移动互联网时代的生存法则》
Taylor
1981 1981 年
（ 《Positioning》 )
年
特劳特 出版专著《定位》
被誉为有史以来对美国营销影响最大的观念， 美国史上百本最佳商业经典第一名。 却依然无法解释移动互联网时代很多并没遵
特劳特
Trout
循定位法则的成功案例。
任何系统、理论都有边界 越过边界你会发现很多事都漏洞百出
Tesla
市值超菲亚特等传统汽车厂商
当然，成功 必有其理由
它们在传统的价值体系中的确有不小的退步
但在新兴的价值体系中有了突破性的进展
所谓
Disruptive innovation
颠覆式创新
并不是新兴公司与传统公司的斗争 而是新兴的价值体系和传统价值体系的斗争
第二章
小公司如何打败大公司
大公司和小公司各有各的玩法
于
三年内一定会有 更伟大的产品取代微信
五年内可能会有 更伟大的公司超越苹果
十年内也许会有 更伟大的模式颠覆淘宝
很可能，一不留神，就已经换了系统
“
你以为你的对手是友商
内部赛马
“ 微信这个产品出来，如果说不在腾讯，
不是自己打自己的话，是在另外一个
公司，我们可能现在根本就挡不住。 ”
——马化腾
“ 就算我们把每件事都做对了，仍有可能错失城池
面对新技术和新市场，往往导致失败的， 恰好是完美无瑕的管理。
” ——《创新者的窘境》
时代进入到了新的价值体系时，大公司如果依然 沿用旧的价值体系，结果可想而知
不要只关注时代的主流，寻找边界之外的异端，才能看到另一个世界
边界之内为知识，边界之外为见识，见识比知识重要
第一章
颠覆式创新
2007
The first iPhone
2007
第一代iPhone
谁会买一部连键盘都没有的手机
谁会买一部这么容易摔碎的手机
苹果根本不懂通信
NOKIA的对手是摩托罗拉 任何系统都有其边界，越过边界你就会发现很多事情漏洞百出
（The Principlesof Scientific Management)
年
泰勒 出版《科学管理原理》
革命性的提升了工作效率，对管理学理论及 实践产生了深远的影响，其思想和做法被许 多国家参照采用。 却依然无法解决企业整体管理的问题。 任何系统都有其边界，越过边界你就会发现很多事情漏洞百出
泰勒
什么？你还不知道李善友是谁？那是因为他非常低调…… 他是“快的”陈伟星、“泡否”马佳佳、前“罗辑思维 申音的中欧创
业学导师；
他是酷6网创始人，中欧创业营、颠覆式创新研习社发起人； 他被誉为“互联网思维”和“颠覆式创新”的最终解释人。 他的这本著作，不讲产品的普通路数，不提供具体方法，讲的是杀鸡用 牛刀的时代，要大马拉小车、一针捅破天，做出让用户尖叫的产品。 不信？往下看吧！
科学管理窘境
着眼数据、预测与计划
强调流程、制度与控制
重视科层、分工与组织
但忘了
这个时代，预测未必准确 这个时代，速度胜于一切
当企业在利润驱动和科学管理下经营时
小公司
大公司
平缓前进的大公司可能很快就被指数式增长的小公司所超越 那，有自救之法吗？
大公司自救第一招
自我革命 自我革命
大公司自救第一招
1997年，乔布斯重返苹果
花巨资拍摄“Think Different”广告片
以重塑苹果的价值观和世界观 更换董事会，寻找一流人才 砍掉数百款产品
大公司自救第二招
独立机构
IBM在远离总部的地方成立了一家独立机构 它有权向任何供应商采购组件 可以通过独立渠道销售产品
重新建立了成本结构
进入个人电脑市场， IBM起死回生
大公司自救第三招
而不是小厂商
2011
小米手机发布
过度营销，过度炒作
玩抢购、玩期货，把消费者当猴耍
没有设计、定位低端
没有技术底蕴和积累
利润太低，不看好
他们有着一个个不被看好的理由
品质低
风险高
利润低
市场小
未验证
但却获得了令人意外的成功，颠覆了大公司的认知
APPLE
连续三年全球市值最大公司
Xiaomi
全球第三大手机厂商
第四章
时代的风口
时代的风口，伟大的公司也往往无能为力
微软、IBM、英特尔，依然健在，却早已不复当年的辉煌 诺基亚、摩托罗拉、柯达，都已成为经典的失败案例
时代的风口，神一般的他们也忧心忡忡
12.2亿收购优酷土豆普通股
23.4亿美元收购暴雪股份
他们都在压宝，一个属于下个时代的宝
因为商业的演进，并非像打打补丁那么简单