创业公司融资攻略(主讲：粟浩洋)
关于融资计划模板九篇
关于融资计划模板九篇融资计划篇1发展前景自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。
由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。
而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。
虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。
饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。
于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。
因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
店面简介本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。
经营面积约为80平米左右。
主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。
早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。
品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。
午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。
而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。
本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。
本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
发展战略1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。
2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。
并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。
此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。
融资攻略成功融资的十个关键要素
融资攻略成功融资的十个关键要素1. 市场需求和潜力在融资过程中，投资方最关注的就是市场需求和潜力。
创业者需要对所处的市场进行深入研究，并提供可靠的数据来支持自己的判断。
了解市场现状、发展趋势以及竞争对手的情况，能够帮助创业者更好地展现项目的潜力。
2. 清晰的商业模式成功融资的项目通常都有一个清晰的商业模式。
创业者需要明确自己的产品或服务解决了哪些问题，如何盈利以及盈利模式的可持续性。
投资人希望看到可行的商业模式，并相信能够带来回报。
3. 强大的团队和领导力一个强大的团队往往是成功融资的关键因素之一。
创业者需要展示出团队成员的专业能力、行业经验和领导力。
同时，团队的背景和人脉资源也会对投资人产生积极影响。
4. 产品或服务的竞争优势在融资中，投资人会关注项目的竞争优势，即产品或服务的独特性和市场地位。
创业者需要清楚地了解自己的竞争对手，并提出自己与其的差异化优势。
5. 可行的财务模型一个可行的财务模型对于融资至关重要。
创业者需要展示出清晰可行的财务规划，包括预测的收入、成本和盈余。
投资人会通过财务数据来评估项目的可持续性和回报率。
6. 合适的估值和融资金额成功融资离不开合适的估值和融资金额。
创业者需要通过市场调研和参考类似项目的融资情况，选择一个合理的估值和融资金额，并能够清晰地解释和支持自己的决策。
7. 有效的市场营销策略投资人关注的不仅仅是产品或服务本身，更关注市场营销策略是否能够带来用户或客户的增长。
创业者需要展示出有效的市场营销计划，并能够证明自己的策略能够吸引目标客户，并实现销售增长。
8. 高效的运营和执行力一个项目的成功不仅仅依赖于创意和想法，更需要高效的运营和执行力。
投资人会关注创业者的项目管理能力和团队执行力。
创业者需要展示出自己的执行计划和项目管理能力，并能够证明能够按计划实施。
9. 可靠的法律和合规措施在融资过程中，合法合规是非常重要的。
创业者需要做好相关的法律和合规规定，并准备相应的文件和文件审查材料。
(YC创业课)第九课 如何融资
第九课如何融资∙Marc Andreessen，Andreessen Horowitz创始人，也是Netscape的创始人∙Ron Conway，SV Angel创始人∙Parker Conrad，Zenefits创始人是什么让你们决定投资一个创业者或一家创业公司？面对创业者，首先想的是这个人会是一位好领导吗？他对他的产品是否激动、专注，是否非常热爱他的产品。
我通常会问，是什么激励他做出这个产品，我希望这个产品是他亲身遇到问题的解决方案。
其次我会考察沟通技能，并且需要创始人能够承担责任。
每年有4000家企业融资，只有200家得到顶级VC的投资，而只有15家能够打到亿元规模，所以你必须是创业的佼佼者才能融到资。
我们赞同的投资理念是投资有明显优点的项目，而不是投资没有缺点的项目。
通常来说，有独特优势的公司也同时有缺点，如果你不投资有缺点的公司，或许就没有办法投到大赢家。
所以，我们愿意投资的创业公司必须在一个非常重要的维度上有非常强的优势，如果是这类公司，我们愿意接受一些弱势。
第一次见投资人时，你必须说出一句你反复练习的，充满感情和激情的介绍，说明你的产品是做什么的。
你必须果断，前进的唯一方式是下决定。
当你有一款好产品，那么执行和组建团队就十分重要，初创企业不能有拖延症，你必须对产品运营执行和招人/裁人都果断下决定，才能保持让船前行。
在融资之前，努力去寻找助力，比如很牛的创业合伙人，团队的资源等。
成功的要诀就是让自己变得非常牛逼，让别人无法忽视你。
——Steven Martin <Born standing up>融资的技巧并不是融资本身。
如果你已经在成功运作一个项目，那么资本会找上你，你的牛逼应该运用在做一个好的产品上，而不是用在为融资而营销上。
募集风险投资是创业公司的创始人遇到的最简单的问题，组建团队（招聘好的人）、销售、营销、获得广告收入比融资难多了。
融到资并不是获得胜利，并不是一个实际上的里程碑，它只是可以激发你的潜能让你更好地去做其他事情。
学教育栗浩洋每个人都能做学霸
学教育栗浩洋每个人都能做学霸作者：杨明千刘海星来源：《商界·时尚》2016年第10期作为一名创业者，栗浩洋过往的成就足以令许多同龄人羡慕不已。
大学毕业后，栗浩洋一头扎进教育行业，一干就是十多年。
37岁，他重新出发，打造社交应用“朋友印象”，拿到软银、腾讯及正和岛基金4800万元Pre-A轮融资。
2014年，栗浩洋再创业，成立了深耕基于人工智能技术的智适应学习的乂学教育。
数月之后即获得由青松基金领投的高达 3100 万人民币的种子轮投资，融资额几乎破了全球创业公司种子轮投资纪录。
这家被投资人追捧的教育公司，到底有什么特别之处？人工智能无疑是当下最火的科技概念。
从BAT到创业公司，从传统行业到资本市场，无不对这一概念趋之若鹜。
若是再结合医疗、教育等同样热门的领域，几乎毫无疑问会备受关注。
深耕基于人工智能技术的智适应学习的乂学教育，就是这样一家从成立伊始就带着“教育”与“人工智能”双重基因的公司。
乂学教育董事长栗浩洋浸淫教育行业十几年，是业内知名的资深专家。
而作为一个标准的“学霸”，他很早就对人工智能产生了浓厚的兴趣。
当IBM的“深蓝”赢了国际象棋大师，栗浩洋受到了很大的冲击，他开始相信人工智能未来会颠覆世界。
身为创业者，这样的机遇不容错过。
学霸的烦恼有句网络上很流行的话说：“最可怕的是比你优秀的人还比你努力。
”放在现实生活中，栗浩洋就是个很形象的例子。
读书时代的他像是开了挂：从小学习成绩拔尖，9岁就成为计算机实验生写游戏程序，初中就读完了高中全课程，荣获奥数一等奖，进入上海交大天才试点班。
升大学时，北大、清华、上海交大、复旦等8所高校同时保送。
分数对他而言从来就不是问题。
但这并不代表他没有缺点——中学时代，他有社交恐惧症。
大学选择专业时，为了向陌生的学长学姐请教，他端着盘子在食堂游走了5天，最终也没敢开口。
他是个不轻易认输的人，清楚地知道自己的弱项，然后加以训练。
如今的栗浩洋思路清晰，语速极快，说起自己的项目来滔滔不绝。
创业者的融资谈判技巧
创业者的融资谈判技巧在创业的道路上，融资谈判是每个创业者都会面临的重要环节。
融资的成功与否，往往关系到创业公司的未来发展。
而作为创业者，掌握一些融资谈判的技巧将对自己有很大的帮助。
本文将介绍一些创业者在融资谈判中应该注意的技巧，希望能为创业者们提供一些建议。
1. 明确目标与策略在进行融资谈判之前，创业者应该明确自己的目标和策略。
目标是指创业者希望从融资中获得的利益，可以是资金、资源、市场渠道等。
策略则是指创业者如何达到自己的目标，可以通过定价、分期融资、股权分配等方式进行。
2. 了解投资方与市场情况在与投资方进行融资谈判之前，创业者应该充分了解投资方的背景、需求和投资偏好。
只有了解投资方的需求，才能够提供恰当的解决方案，并在谈判中达成双方的共识。
此外，创业者还应该了解当前市场的融资情况，包括相似行业的融资案例、投资估值等信息，以便在谈判中有理有据地与投资方交流。
3. 建立合作关系创业者需要意识到，在融资谈判中双方是合作的关系而非对立的关系。
因此，创业者应该尽量与投资方建立互信、合作的关系，而非采取强硬的态度。
通过分享自己的创业愿景、商业计划等信息，让投资方对自己和公司更有信心。
同时，也应该注重与投资方的沟通和协商，共同商讨解决方案，以达成双方的利益。
4. 准备充分的谈判材料在融资谈判中，创业者需要有充分的准备，包括商业计划书、财务报表、市场调研报告等。
这些材料能够直观地展示公司的运营情况和未来发展潜力，对投资方做出理性的决策起到积极的作用。
此外，创业者还应该准备一些备选方案，并在谈判中灵活应对，以应对不同情况。
5. 合理定价并掌握时间节点在融资谈判中，创业者需要合理定价并掌握时间节点。
定价是指创业者对自己公司的估值，需要综合考虑市场情况、公司运营情况以及投资方的需求等因素进行。
同时，创业者还需要掌握时间节点，即在适当的时间选择与投资方谈判，抓住投资热点和市场机遇。
6. 灵活应对谈判策略在融资谈判中，创业者需要灵活应对谈判策略。
公司融资计划书精彩5篇
公司融资计划书精彩5篇公司融资计划书篇一在短短60秒中，我们将向你展示如何为自己的新公司打下坚实的财务基础。
0：60确定你的需求估计一下你需要多少资金来启动和维持自己的公司——设备和原料、存货、办公或生产场地、特许经营费等。
然后，考虑你自己可以提供多少资金（如个人储蓄、家人或朋友的捐助等）。
要认真。
你不想过高或过低地估计自己的需求，也不想危及家人的财务安全和家人之间的关系。
0：48考虑各种选择商业银行对于小企业来说是最最常见的贷方，可以提供很多常规性贷款，还有小企业管理局授权的贷款。
你还可以找风险投资公司、商业金融公司、合伙经营等。
一定要尽可能多地了解每种方案的评估标准和还贷要求。
0：36建立自己的档案大多数贷款机构都要求提交一份商业计划，一份详细描述自己的教育和商业操作经历等信息的简历，一份附有证明人的信用记录以及具体的贷款文件等。
制定你的商业计划时要分成很多部分，分别描述你的公司的性质和类型、可以获得的资源、如何利用这些资源实现特定目标、时间安排、财务目标、对竞争对手的。
分析以及你的公司如何在市场上生存。
0：25填写表格贷款机构可能还会要求现金流量预测，以显示你的新公司的发展能力和还款能力。
记住对数据的预测一定要比较现实，要有事实来支持你的估计和预测。
进行调查研究时不要图省事。
0：13练习你的融资计划对于新公司来说，要求贷款融资总是需要演讲介绍。
即使你在这种情况下能应付自如，也要组织自己的思路，找那些能够提供客观反馈意见的人来听你演讲作为练习。
事先考虑到所有不同类型的问题会树立你的信心，帮助你应对任何可能发生的情况。
0：03提问，再提问与你的潜在贷款机构进行交谈，了解他们的贷款步骤和期望值。
当地的SCORE机构也有很多资源和专家顾问来指导你为新公司融资的各个步骤。
最后向大家介绍创业融资的六大秘诀：1）写一份大型商业计划书，然后丢掉。
这是怎么回事？其实最重要的是参加制作商业计划的过程而不是结果，事情改变太快，计划很有可能落空。
大学生创业企业的融资问题——以海博多功能背包有限责任公司为例
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赵明晨 Ｚ ＨＡＯ Ｍｉ ｎ ｇ — ｃ ｈ ｅ ｎ ； 万宏 强 ＷＡＮ Ｈｏ ｎ ｇ － ｑ ｉ ａ ｎ ｇ ； 侯 冲 ＨＯＵ Ｃ ｈ ｏ ｎ ｇ ； 陆兆攀 Ｌ Ｕ Ｚ ｈ ａ ｏ — ｐ ａ ｎ ； 王刚 ＷＡ ＮＧ Ｇａ ｎ ｇ ； 牛光卫 ＮＩ Ｕ Ｇｕ ａ ｎ ｇ － ｗｅ ｉ ； 左 娇杰 Ｚ ＵＯ Ｊ ｉ ａ ｏ － ｊ ｉ ｅ
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（ 西安 工 业 大 学 机 电 ３ － 程学院 。 西安 ７ １ ０ ０ ２ １ ） （ Ｃ ｏ ｌ ｌ ｅ ｇ ｅ ｏ ｆ Ｍ ｅ ｃ ｈ ａ ｎ ｉ ｃ ａ ｌ Ｅ ｎ ｇ ｉ ｎ ｅ ｅ ｒ ｉ ｎ ｇ ， Ｘｉ ＇ ａ ｎ Ｔ ｅ ｃ ｈ ｎ ｏ ｌ ｏ ｇ ｉ ｃ ｌ ａ Ｕ ｎ ｉ ｖ ｅ ｒ ｓ ｉ ｔ ｙ ， Ｘ ｉ ＇ ａ ｎ ７ １ ０ ０ ２ １ ， Ｃ ｈ ｉ ｎ ａ ）
创业融资的六个关键问题及解决方法
创业融资的六个关键问题及解决方法创业过程中，融资问题一直是创业者们头疼的难题。
无论是初创阶段的种子轮融资，还是后期的A轮、B轮融资，都需要创业者们面对各种挑战和问题。
本文将介绍创业融资过程中的六个关键问题，并探讨解决方法，帮助创业者们更好地应对这些挑战。
一、融资需求量确定问题创业者在筹备融资时，首先需要明确自己的融资需求量。
过高的融资需求可能导致融资进展缓慢，而过低的融资则可能导致创业项目发展不足。
因此，创业者需要在深入分析市场、项目前景及资金需求的基础上，制定出准确的融资需求量。
解决方法：创业者可以通过与行业资深人士、投资人的交流和咨询，以及参考类似项目的融资数据，结合自身项目的具体情况，确定合理的融资需求量，并将其详细地列入融资计划中。
二、投资人选择问题在创业融资过程中，合适的投资人选择是至关重要的。
投资人除了提供资金外，更重要的是要能够与创业者建立良好的工作关系，并为创业项目提供有效的支持和帮助。
解决方法：创业者应该充分了解潜在投资人的背景、投资偏好和投资风格，找到与自身项目相匹配的投资人。
可以通过参加行业交流会议、创业比赛、与投资人进行面对面的交流等方式，扩大自身的人脉圈，增加与优质投资人的接触机会。
三、融资谈判技巧问题融资谈判是创业融资过程中的重要环节。
创业者需要具备一定的谈判技巧，以争取更好的融资条件和合同条款。
解决方法：创业者可以通过学习相关的谈判技巧和知识，提前准备好与投资人进行谈判的各种情况。
同时，创业者还可以借助专业的法务团队或顾问，以及经验丰富的投资人的指导，提高自身的谈判能力。
四、融资风险控制问题融资过程中伴随着一定的风险，例如，融资失败导致项目中断、资金流失等问题。
因此，创业者需要合理地控制融资过程中的风险，以保证项目的顺利开展。
解决方法：创业者应制定详细的风险管理计划，并根据具体情况采取相应的措施。
例如，多方筹措资金、建立稳定的合作关系、建立债权融资备选计划等，以应对融资过程中可能出现的不确定性。
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创业公司融资攻略
----主讲人：粟浩洋
首先要端正心态，百折不挠，越挫越勇
案例：交大昂立曾谈遍37家VC，都被无情拒绝
王健林：为了2000万贷款跑了50多次
滴滴：早期时找遍VC无人投，靠不到100万的资金熬到风口到来
社会化营销：滴滴营销总监一周营销费用100元，找用户聊天
1、投资人最关心的问题是什么
这家公司将来有可能大幅增值吗？有没有可能带来10 倍以上的收益？
那么，什么样的公司才有增长 10 倍的可能？
1）广阔的市场，市场一定往大了讲
Airbnb 目标：全球订房市场，公司估值已达255亿美金
糖果大师：糖果+定制，打造10亿美金市场规模，将小规模变成大规模
如果市场规模不大，可以类比最相近的比较大的行业作类比，把自己说成跟它一样大的规模
2）有机会取胜的团队
案例：UBER的商业计划书
E保养公司团队
建议传统行业人士寻找90后或85后的合伙伙伴,朋友印象之所以估值如此之高和粟有一个社交行业专家的合伙人有关。
乂教育的合伙人也是网络教育行业的牛B专家，寻找了十多个合伙人才确定下来了。
谈风谈有录音和笔记，回去思考
谈风投前把同行业及相关行业做了很深的调研，总结人性的5个Driver
3）符合发展的潮流：Airbnb案例
要尽量把自己公司往潮流靠，因为80%投资人是跟风的
潮流如何靠？
二次元娱乐社区：元气弹
4）能够获取用户或消费者
案例：黄太吉的用户获取数据
乂学教育
没有朋友、5个朋友、15个朋友的次日留存率分别为8%、48%、60%
5）持久的竞争力、差异化
6）冲劲
风投会被你的情绪感染，不要怕被风投嘲笑，你所打动的是你能够打动的人，风投也不知道未来会如何，成功的概率不到10%，既然有那么多家要死，就算你要死，为什么不投你呢？冲劲要有背书。
案例：
2、如何给投资人讲述你的故事
1）概况：简明扼要地告诉投资人你的公司在做什么。
朋友印象2）你所解决的问题，以及遇到该问题的人群
案例：Mylo：国外的一家初创公司
A magic button
3) 你的解决方案:你是如何解决这个问题的
4) 通过消费者佐证：用户量、收入、订单等
用消费者佐证的数据去打投资人的耳光，你可以不理解，但消费者理解；可以用数据、视频（最好是手机原版视频，不修饰的）等来支撑你的观点
UBER消费者佐证
Airbnb 消费者视频
消费者佐证比你自己说话要令人相信一百倍
5) 市场：论证市场总量够大，或者将来会大幅增长案例：OK车险
朋友印象
6)竞争环境
案例：Airbnb
7)商业模式
案例：UBER
朋友印象
8)团队
9)计划
10)融资
禅修的感悟：
1、摒弃心魔
2、走向智慧
3、升华至灵性
禅修不再向外寻找答案，而是问自己的内心
（本文由土哥-王文峰速记，过程可能有差错，如有疑问请联系本人）。