网络销售技巧像追求女生
做销售就如同追女孩,详细分析六步
正文：销售就如同打仗，你说说，打仗的第一步应该做些什么？”“打仗的第一步就是拉着队伍向前冲嘛。
”“拉着队伍向前冲是土匪的打法，这是送死。
你知道战场的地形是什么？是树林还是山地？前面有没有敌人的包围圈？敌人有多少？用什么武器？”“在战场上，收集资料的方法有很多，派出斥候骑兵去战场侦查或者查阅地图等等，但是这些方法只可能得到皮毛的信息，最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。
”抓个俘虏，先严刑逼供，实在不行就上美人计。
”就是抓俘虏。
收集资料是销售的第一式.其中的第一步就是发展内线:内线就是客户内部认可我们的价值愿意帮助我们的人。
”没有内线，你就不知道如何下手。
有了内线,从他的嘴里全面完整清晰地收集到了资料：相关产品的使用情况，客户的组织结构，关键客户的个人资料，竞争对手在这个客户内部的活动情况等等。
”发展内线也和谈女朋友一样.当你还不能完全亲近她的时候.先拉拢她的好朋友.让她的好朋友为你提供作战的资料和信息.你才能时刻占住主动权利.在客户内部发展了几个内线，可以是刚大学毕业的工程师，打扫卫生的阿姨，负责订机票的临时工。
这些人级别不高也不重要，因此没有任何厂家愿意重视他们，这也使得你在他们眼里显得与众不同，很快就取得了他们的信赖，他们是你的轻骑兵，在大战还没开始前，他们开始源源不断地提供着情报。
再次声明:本文为一写归纳总结.在此发表为的让更多的人参与进来,完善销售的技巧.指出其中的不足.第二步:充分了解客户的个人资料.“个人资料是最重要的部分，包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚，甚至客户家里有几只老鼠都要数一数。
”当你搞清楚客户家里有多少只老鼠了。
”比如：“一窝共有五只，一公一母两只大的，还有三只小的。
这时,你才完全掌握客户的个人资料.“对个人资料的收集和分析往往是制定行动计划的关键。
你们知道二战中的诺曼底登陆是哪一天吗？”“1944年6月6日。
”“你知道为什么要在这一天吗？”“因为盟国答应苏联尽快开辟第二战场，还有气候的原因。
不会做销售？其实跟客户沟通就像追女孩子一样只要这4步就搞定！
不会做销售？其实跟客户沟通就像追女孩子一样只要这4步就搞定！客户沟通流程与沟通类别企业与客户的交往过程一般分为四个阶段：互动、连续、了解、建立关系。
我们以男女青年谈恋爱为例来简单的说明。
1.互动在这一阶段，企业要争取和客户进行对话沟通，达到彼此之间的初步了解，就像男孩开始追求女孩，一开始总是打电话、聊天，女孩一开始可能会拒绝，但是男孩会坚持不懈，用诚意感动女孩，女孩终于接受了男孩的约会邀请。
2.连续这一阶段的目标是对客户和企业间的互动接触点进行规划和管理，也被称为跟进了解。
就好像男孩在取得初步成果之后，要趁热打铁，不断地进行约会，不断地向女孩展示自己的优点、表达自己的情意，促使两人的感情升温。
沟通像谈恋爱3.了解这一阶段的任务是通过捕捉、分析信息进一步了解客户，男女青年恋爱在这一阶段已经开始彼此欣赏，真正地了解对方，彼此达成共识了。
4.建立在这一阶段由于前期工作的铺垫，企业和客户终于建立起有价值的伙伴合作关系，就好像男女青年经过恋爱，感情稳定之后，终于走向了婚姻的殿堂，确定了彼此的终生伴侣关系。
沟通需要很多细节把握沟通的类别沟通分为人际沟通、工作沟通和商务沟通。
1.人际沟通人际沟通是为了建立良好的人际关系，所以其导向是人际关系导向，目标是取得彼此的信任，建立融洽的关系。
2.工作沟通工作沟通是指在团队内部进行管理工作方面的信息沟通，其目的是为了做好工作，因此以工作的效率和准确性为导向。
工作沟通有两个基本要求，第一信息要准确，第二传播速度要快。
3.商务沟通商务沟通的目的是为了赢得客户，简单的说就是让客户去购买我们的商品和服务，所以其导向是目的导向。
在商务沟通当中融汇了人际沟通和工作沟通。
沟通沟通的原则沟通的方式有很多种，但是基本原则不变，一般来说，沟通有四条基本原则：第一，沟通是对话而不是说话，也就是说要双向交流；第二，沟通要先处理好情绪再解决问题；第三，先建人脉再做生意；第四，多问，多听，准确的说，恰当的答。
跑业务,就像追女朋友一样
找客户，像追女朋友一样找客户，像追女朋友一样，因为2者有一些共同点，客户网为业务员朋友找出来，帮助你找到“老婆”1.追女朋友要了解她的家庭，是否“门当户对”；追女朋友要了解下是不是在恋爱，有谁在追求他；追女朋友要在她周围打听下看看有什么历史；从而判断能不能追，怎么追，找客户要了解客户公司背景，是不是和公司“门当户对”；要看现有几个供应商，和贵公司相比有什么优劣势；要在你的圈子里打听下，看客户公司的付款情况，判断能不能做，怎么去做，做进去以后有没有风险2.了解清楚以后，就是要确定目标，因为你精力有限，你不可能同时追好几个女朋友。
客户也是这样。
确定了目标，就要把精力都集中在1，2个目标客户上。
全身心的投入3.追女朋友，不能着急，要有一个过程，可能女孩子会给你设置很多考验，客户也会的。
要考察公司实力，看产品质量，要看售后服务，看价格优势等等。
这个过程都是必不可少的。
你只有通过这些考验才能成功晋级。
而且这个过程，也是你考验客户的过程。
你给客户的信用度也是要慢慢才能升级4.追女朋友，要勤奋，要坚持，要胆大，要心细找客户也是这样。
要勤奋，多客户公司跑，人熟了。
你就能得到更多的客户的信息，也许你可以通过客户公司的员工或保安那里得到不一样的数据。
要坚持，要持续跟进，不能联系2天不联系了。
那样不行。
要坚持，经常打电话，最起码不能让客户忘了。
你打电话过去可能他刚好手上有个案子，有可能聊的一开心就给你了。
要胆大，要心细。
可能客户要要给你要一个免费的样品，公司不肯，如果你觉得成功的几率很大。
那你可以自己想办法。
帮客户弄到这个样品。
要细心，能听到客户的一些暗示之音。
很好的配合客户5.追女朋友，还要脸皮厚。
有很多要求，总要男生提出来，不能让女生主动吧。
找客户也是，该要款的时候，也要勇敢说出来。
必须在对采购来说，他也是一个工作。
要的是公司的钱，不是个人的。
没什么不好意思的。
为什么说做销售像追女孩子一样.doc
为什么说做销售像追女孩子一样把销售当成追女孩子一样做1、女孩：我们不合适结果过了几个月后，她和另外一个小伙子在一起了，这个小伙子条件和你差不多，在你表白不久的几天，女孩对他也说过同样的话，但是他们终究还是在一起了。
就因为另外一个小伙子比你多了一份坚持。
客户：这个产品我没有兴趣结果客户没过几天，客户去了另外一家店买了同一个品牌的产品，因为另外一家店的销售顾问多给他打了几次电话，讲解得详细点。
启示：永远不要认为客户的话都是真的，要尽我最大的努力去，没有战败绝不放弃。
2、女孩：你真是个好人被女孩发好人卡，还很高兴，但是几个月都过去了，连这个女孩的手都没有摸过。
就是因为表现得太老实了，结果过了段时间，你发现这个女孩跟着一个你怎么也想不到的流氓一样的人在一起了。
客户：你介绍得很详细，服务态度很好，我要买肯定会优先找你结果：客户当天去了另外一家店，被另外一个服务态度不是很好，反而比较强势的销售顾问定下来了。
启示：客户有时候需要逼单的，需要大胆点，并且防止客户逃走。
不能客户说什么就是什么，做任何事情都有交换才有价值。
3、女孩：只要你烟戒掉我就嫁给你了结果你烟没有戒掉，只是说了几句暖心的话，女孩真的答应你的求婚了。
客户：只要你便宜2000元，我就定下来结果你没有给他便宜，只是送了他500礼物，结果他还是定下来了。
启示：当客户提出意向来的时候，你只需要和客户慢慢磨，即使没有达到客户的条件，客户也会理解你的，把你的产品定下来的，因为他已经认定了你们的产品了。
4、女孩：我会找一个比我大不超过5岁的男朋友结果后来女孩还是嫁给了一个比她大10岁的男的客户：我接受的价格在5万元以内。
结果客户还是买了一个10万的产品。
启示：客户的话永远只能做一个参考。
5、一个女孩和一个男的约会次数越多，他们成为情侣的概率将会增大很多，甚至呈直线增长，但是超过三次没有确认关系的，基本上就是属于鸡肋级别了。
如果一个女孩不和你约会，证明你们要成为情侣的几率将会不大。
销售技巧之像追女孩一样追客户
闲 谈 情 感 营 销
・
心 灵 ・
在 实际 工作 中，农 药 生产 厂 家及 业 务人 员与销 售 渠道 的情 感 沟通 基 本上 仅 限 于与各 级 经销 商 的 沟通 ，而把 农
药销 售链 中最重要 的终 端 消 费者— — 农 民给忘 记 了。 或许有 的 企业会 诡 “ 们 经常 举 办 面向农 民朋友 的促销 活 动” 我 ，
些 。但 不 妨 研 读 梁 实秋 先 生 的 “ 骂人 十 大 绝 招 ”—— 己知 彼 、不 骂不 如 己 、
适可 而止 、旁 敲侧 击、态度 镇 定、出言典雅 、以退 为进 、预 设埋伏 、小题 大做 、 远 交近 攻 。这 １ ｏ大绝招 之 中，营销人 只 要 能得 其一二 ，即可足 以。
以上 几个环 节有 长有 短 ，有 高有低 ，有 时顺 利 ，有 时波折 ，但规 律 不 变 ， 效果 明 显 。不过 最 忌 讳生搬 硬 套，邯 郸 学步。 能取 其精 髓 ，运 于 无形 ， 才是 最高境 界 。 至 于 营销 口才 ，哪里 都 可 以 学。 马路 上 有人 吵 架 ，你 去 听 听也 能 学到 一
制 定 营销 策略 。具体 来说 ，就 是 厂 家依据 村 镇 的 大 小 ，公 开聘 请 数名 产 品 及服 务监 督 员 （ 少保 证每 个 自然村都 至 有代 表 ），这 些代 表对 内代 表 民意 ，是 产品服 务的监 督 员和 客 户利 益 的 坚定维护 者 ；对 外是 厂 家 关心客 户的标 志 ， 是 企业 与 当地 父老 乡亲 沟通 感情 的大使 。
此项措施的核心工作在于公开聘请的方式，以代表厂 家的诚意。企业要尽可能地 与每个农民朋友进行 沟通
做销售既像打仗也像追女孩子-销售技巧,高级销售技巧,客户心理完整篇.doc
做销售既像打仗也像追女孩子-销售技巧,高级销售技巧,客户心理做销售既像打仗也像追女孩子世界经理人”比如：“一窝共有五只，一公一母两只大的，还有三只小的。
这时，你才完全掌握客户的个人资料。
“对个人资料的收集和分析往往是制定行动计划的关键。
你们知道二战中的诺曼底登陆是哪一天吗？”“1944年6月6日。
”“你知道为什么要在这一天吗？”“因为盟国答应苏联尽快开辟第二战场，还有气候的原因。
”但是为什么一定要在这一天？”“因为这是一个女人的生日，你们知道这个女人是谁吗？”隆美尔的夫人的生日，而隆美尔是指挥德军大西洋防线的元帅。
盟军的侦查机关发现隆美尔和夫人感情很好，只要可能就一定回德国老家为夫人过生日。
因此他们综合上面的因素选择六月六日登陆。
诺曼底登陆当天，隆美尔正在８００公里外的家乡参加夫人的生日宴会，德军群龙无首，最精锐的装甲师没有元帅的命令不能投入战斗，盟军顺利地取得了登陆的桥头堡，可见收集个人资料有多重要。
”第三步：分析消化资料。
“收集资料是为了消化和分析，否则就糟蹋了这些资料。
第三步就应该对客户的组织结构进行分析，从客户的级别、职能以及在采购中扮演的角色，将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索。
”我看到伟若有所思地点头继续说道：“很多没有经验的销售人员见到客户就向前冲，而不清楚客户之间的关系，失败就近在眼前了。
第四步是销售机会分析。
“什么是销售机会分析？”“就像谈恋爱结婚，比如你找女朋友有什么条件呢？”“首先你要找一个女士而不是男士，除非你有特殊癖好。
”“其次最好人家没有结婚，我不是说结过婚的就不行，但是可能性小得多，难度也要大得多。
其次年龄应该跟你差不多，你不需要去幼儿园和小学去培养，对吧？一样的道理，销售人员的时间和资源有限，因此一定要不见兔子不撒鹰。
第四步是关键的步骤，它决定了销售是否能进入下一个阶段。
如果没有销售机会就不要进入下一步，免得将时间和资源花在不会产生订单的客户身上。
”因此，你要问自己四个问题：“这个客户内部有销售机会吗？我们有产品和方案吗？我们能赢吗？值得赢吗？销售的第二步就是要建立关系了。
做网络销售的技巧
做网络销售的技巧做网络销售的技巧网络销售技巧【1】1、你的目的销售产品第一条就是要明确自己的目的，你要卖给他产品，要知道你能帮助到对方什么，纯粹的营销，无目的的营销会使对方反感，所以要以自己的核心目的出发，比如你要向苏维博欣请教问题，你的目的是让我们解答，但是如何保证我必须给你解答呢?其实也很简单，首先自己要抱着请教的心态去给我聊天，如果你一上来就问问题，试想一下我会快速回答你吗?2、了解对方了解对方非常重要，尤其是自己的潜在客户，他是想买，还是不想买，是一个爱犹豫的人吗，那么你就要先跟他成为朋友然后成为合作伙伴，让他了解你，你也进一步的了解他，了解后他不想买也对你产品没有任何好感，那也没有关系，至少已经给他留下了一个印象，你是做这个产品的。
3、对方节奏看对方节奏的意思就是，看他的热爱程度，有人看中就买，有人看中不买而去参考后再买，做网络营销话术皆是如此，懂了对方的节奏后，我们就可以按照这个节奏和他交谈4、对方模式了解对方现在的处境，他现在用的什么产品，或者他现在用的什么方法，知道了他的模式后我们开始进入下一步，引导他进入自己的世界!5、引导引导对方的话术很多，比如转移法，向我们做外贸培训的，我们就会引导外贸人，告诉他培训和不培训的区别，本身外贸人就会遇到很多难题，不知道外贸流程啊，不知道如何避免外贸风险啊，经过我们这样引导，他就会不知不觉向我们请教有关外贸的问题!6、暗示暗示和引导差不多，在营销话术中，要记住，该说的说，不该说的千万不要说，说了就伤了一个人!比如苏维智搜，我们去宣传我们的外贸开发软件，我们就会暗示外贸人，寻找海外客户的纠结难题，也是很多外贸人经常头痛的问题，而现在很多付费的B2B平台竞争激烈，已经不能满足外贸人的需求，这样就进入了软件时代7、高姿态，欲擒故纵其实在营销中不要急于成交，一定要把握好潜在客户的心理，高姿态就是把自己的位置高一些，不要老去求着他购买，你越求他他就越认为你不行，你要反过来让他求你，你今天给她发一个成功案例，过几天不理他，然后在过几天又给他发一个成功案例，他就会感觉你心中还有他，说话中也是如此8、平常心，针对销售，不是所有人都是你的菜无论网络营销还是线下营销，很多人都是这样想，想尽一切办法让他购买，很多人都听过“如何把梳子卖给和尚”，所以找对自己的菜，然后还要下一番功夫才可以成功，你见了10个客户，可能10个客户都不是你的菜，他们都不会和你合作，既然对自己没有好感，不想购买自己的产品，那么自己就离开，强制的营销是不行的，要拥有平常心，10个都不买，在换下一批，找对自己的菜吃着才香啊!9、了解产品，针对对方需求一定要非常熟悉自己的产品，自己的产品能给对方带来价值不，千万不要为了利益而夸大其词，那就骗，不仅自己的道德上出了问题，而且还会失去很多很多的朋友，比如你要向我卖陈安之老师的课程和SEO营销的课程你说我会买哪个呢?我的需求不是SEO营销，因为我就在做SEO营销，陈安之老师的成功学、激励方法才是我要的，知道对方的需求再去向对方营销产品是不是很容易成交啊?一、交换链接交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。
做销售如同追女神，需要这几个步骤
做销售如同追女神，需要这几个步骤最近很多朋友来问我一些销售职场路上的问题，其实我的理解做销售就好像最女生一样，跟谈恋爱一样得用心。
我们寻找客户的时候难道不是在茫茫人海中寻找到那个她吗？那么这个追女孩子要分成哪几个步骤呢？一、先搭讪：我们想要追女神得先要到她的联系方式这些和东西。
做销售也是这样子，想要拿下客户吸纳建立联系，所以就先要跟她从搭讪开始。
那么这个搭讪有哪些搭讪的途径呢？这个也就是说我们有哪些拓客的途径呢？追女生有好些途径喔，比如说什么附近的人啊，漂流瓶啊，或者是你在大街上看到漂亮姑娘你上去搭讪。
这些途径等同于我们开发客户的途径了。
二、话术：有了搭讪的机会了，你得有一套好的话术，引起女神的兴起，你要撩妹，你得把她的兴趣撩起来，她才会给你联系方式的喔，不然怎么给你联系方式呢？同样客户也是，你要把他兴趣勾起来了，才会有进一步了解产品的欲望的。
三、聊天约会（深入了解：兴趣爱好，关心祝福等），把联系方式都搞到手了，然后女神对你也有兴趣了，这个时候就要深入的了解女神，争取约上啊。
客户也是，有兴趣了，就是要深入的聊。
争取见面拜访的机会，这个不就是约会么？四、见家长（父母，闺蜜朋友等决策参谋：关键时刻要观察，服务到位）约会也约了，接下来一步就是见家长了，得要拍板人了。
特别是做项目销售的时候，你得见到拍板人才能决定下来吧。
五、求婚（阵势来了，团队合作促成交易，诚意金交了先。
）家长都见了，接下来就是下定金了，嫁妆咯。
只不过这个时候是客户给咱们钱，不是咱们给客户钱而已。
六、总结：1.必须抓住矛盾主要方面；（为什么喜欢你，客户为什么要买？）2.女神怎么才能下嫁给你？客户的购买决策怎么产生？3.该出手时就出手了（把握好节奏，让团队朋友轮番上阵帮忙了）。
4.获得信任，获得信任，获得信任，重要的事情说三遍。
大概说一下，做销售还是靠自己勤劳，灵动，方法因人而异。
一个好的领导（对最后摆台谈单重要），一个好平台（，资质，社会公信），一个团结的团队很重要（帮忙逼单，扮演第三者搞单都要协助）本文被子哥原创，被子哥目前在创业，负责公司销售，如果你在销售路上迷茫，不知道怎么开单，欢迎来交流。
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网络销售技巧像追求女生
除了自娱自乐的站长，每个以经营为目的的站长都要接触网络销售技巧的问题。
几年的网络销售实践，吃了不少的亏，也让我掌握其中很多诀窍。
现在细细品来，觉得网络销售技巧和追女生很相似，今天就和大家分享一下。
一、不是拉而是找
强扭的瓜不甜，即使是在资讯不发达的过去，不分好坏地生拉硬拽的追求，也只能让女孩子厌恶，而无法得到她们的芳心。
要想追到女孩子，你要用心地去找，找到适合自己的女孩子，找出她的爱好和需求，恰到好处地满足她，才能获得芳心。
尤其在信息泛滥的今天，得到女孩子的信息并不难，难的是在数不胜数的女孩子信息中找到那个适合自己的人，并找到适合她的追求办法。
销售也是如此，在资讯不发达的过去，销售是靠广告狂轰滥炸，把客户拉进商店完成交易。
而进入网络时代，信息爆炸，面对狂涛巨浪般的信息浪潮，靠撒胡椒面式的粗放式推广策略，早已经没有什么效果了。
销售，尤其是网络销售进入了精准营销的时代。
由于各种网络平台兴起，我们可以通过专业网站、论坛、QQ、msn、sns等非常精准地找到我们想要接触的人群;而由于网络导致的销售成本降低，我们也有能力为更小的一个人群，甚至是单个人提供定制产品或服务，从而大大增强了产品或服务的竞争力。
网络时代就是“找”的经济，网络销售技巧要学会“找”。
二、不是最好的就能赢
最优秀的男生就能够追到女孩吗?在现实生活中，那些“剩男”、“剩女”大多是很优秀的男孩、女孩。
看《非常勿扰》就会发现，许多特别优秀的高富帅，往往铩羽而归。
为什么?因为全面优秀并不是一定女孩子想要的，你不能满足女孩子的需求，再优秀也不是她的“菜”。
（小贴士：推一把网络营销论坛，营销推广人士必上的网站）
网络销售也是如此，过度追求完美是一大部分站长的通病，由于倾注了心血，就把网站当做自己的孩子，非要把网站弄得美轮美奂，为了一个程序、一段代码能折腾好几天。
网站尽管很完美，但是不符合客户的需求，甚至弄得非常繁琐，因而失去了客户。
满足客户需求是网络销售技巧的基础。
三、不是符合客户需求的就能赢
最能满足需要的男孩就能追到心仪的女孩吗?这一点早已让“一朵鲜花插在牛粪上”、“美妇常伴蠢汉眠”这些俗语所否定。
在这个竟争的时代，决定女孩子归属的因素太多了，追求者出手的快慢、出手的力度、出手的角度都能决定，而一个谦谦君子能满足女孩需求的男生往往败在了下手狠辣的小痞子手下。
不少站长有个误区：只要我的网站能够满足客户需求，就能成功。
错了，在残酷竟争的网络世界，满足客户需求只是最基本的要求，你只有在竟争中获胜才能生存和发展。
所以，不要仅仅把目光放在客户身上，要注视你的对手，了解它们，研究销售竟争制胜的策略。
四、不是流量最多就能盈利
和越多的女孩子拍拖，就越能得到好女孩吗?不少人是这样认为的，因为接触女孩子的几率大。
但现实中，往往这样的男生无法找到心仪的女孩。
原因之一，阅人无数之后，反倒不知道自己想要什么了;原因之二，青春和生命有限，和这个女孩子拍拖，就失去了和那一个女孩子恋爱的机会。
在做网络销售上，有不少站长也犯上述毛病，盲目追求流量，认为只要把流量做上去，其他什么都可以实现。
在网络销售技巧上，找正确的客户比找一大堆没有成交可能的人重要得多，网络销售技巧的一个重要原则就是“到有鱼的池塘去钓鱼”。
另外，流量上来了，尽管网站看来很热闹，但对访问者服务和网站维护的负担都会相应地增加，导致本该尽心尽力服务的有效客户得不到最好的服务，反而降低了销售力。
四、不是最粘人的网站就能盈利
天天和女孩子粘糊在一起的男孩子，能得到女孩子的芳心吗?未必，许多女孩子都烦粘人的男孩子，不仅认为他没有出息，还觉得自己没有空间。
在网站我们也会遇到很粘人的网站，不仅页面上的“相关文章”、“推荐阅读”会把你带向更多的文章，而且即使是一篇文章，你也会被里面很多的链接带到不同页面。
时间长了，你会发现阅读这样的文章很幸苦也很痛苦，你总是在点不点击遇到的链接中进行选择，而且你还会发现很多时候，你无法顺利地在短时间内阅读一篇完整的文章。
很多站长为了追求网站粘滞力和页面浏览量，就是通过这
种方式将读者带进一个迷宫里，让他们绕不出来。
结果，客户在饱受选择的折磨后，就不愿意再回到网站来。
客户来你的网站，都是抱有一定目的的，帮他最便利、最省时地达到目的就是好网站，而那些故意设置“弯弯绕”的网站，必会为客户反感，这就像前些年许多大商场为了滞留客户故意将上下电梯设置得很远一样。
现代人懒了，爱情都选择了快餐，网站更要简单快捷。