第五章 连锁门店价格管理
门店定价管理制度
门店定价管理制度一、导论门店定价管理制度是营销管理中的重要内容，对门店的经营效益和市场竞争起着重要作用。
门店定价管理制度是指为了实现门店经济效益最大化和市场竞争优势而制定的各种规章制度和工作程序，是门店针对市场需求和自身经营实际所制定的一套科学、合理的定价规则和制度。
门店是一个采购、销售和服务为一体的经营实体，对商品定价应该结合供求关系和市场竞争，制定合理的销售价格。
门店定价管理制度是门店定价机制的组成部分，直接影响门店的经营效益和市场竞争优势。
二、门店定价原则（一）市场价格原则在市场经济条件下，商品价格在市场经济条件下形成，门店的商品价格也应该以市场价格为基础，结合市场竞争情况合理制定价格。
门店不能随意定价，必须按照市场规律，以形成合理、稳定的销售价格。
（二）成本价格原则门店商品定价应该以商品成本价格为依据，客户可以接受的最高销售价格应该在成本价格的基础上适当提高，以保证门店的经营利润。
门店商品的成本价格主要包括进货价格、运输费用、门店人员工资、租金、水电费等成本，门店可以根据商品的成本价格合理制定商品的销售价格。
（三）竞争价格原则门店商品定价还应该结合竞争价格，根据市场竞争情况灵活调整商品价格。
门店应该密切关注竞争对手的价格变动情况，根据竞争价格合理制定自己的销售价格，以保持自身的市场竞争优势。
（四）差异化定价原则门店商品在定价时应该根据不同商品的特点和性质进行差异化定价。
门店可以根据商品的品质、档次、品牌、规格、功能、性能等差异进行差异化定价，以满足不同客户的需求和消费水平。
（五）灵活定价原则门店在商品定价时，应该根据市场情况灵活调整商品价格。
门店建立有弹性的价格制度，根据市场供求关系和客户购买力等因素随时调整商品价格，以适应市场需求和保持市场竞争优势。
三、门店定价方法门店商品的定价方法有多种，通常可以采用以下几种方法：（一）成本加成定价法成本加成定价法是门店商品定价的基本方法，主要是在商品成本价格的基础上加上一定的利润率或利润额。
商店价格管理制度范本
商店价格管理制度范本第一条总则为了规范商店价格行为，维护消费者和其他经营者的合法权益，促进社会主义市场经济健康发展，根据《中华人民共和国价格法》及有关法律法规，制定本制度。
第二条价格制定1. 商店应按照公平、公正、公开的原则制定商品价格，合理配置资源，提高服务质量。
2. 商店制定价格应考虑商品的成本、市场供求关系、竞争状况、消费者权益等因素。
3. 商店制定价格应遵守国家价格政策和法规，不得擅自提高或者降低商品价格。
第三条价格标示1. 商店应在其经营场所的醒目位置标示商品价格，确保价格标示清晰、准确、易于理解。
2. 商店应提供合法、有效的价格凭证，便于消费者核对和维权。
3. 商店不得虚构价格、虚假折扣、虚假优惠等手段诱骗消费者购买商品。
第四条价格变动1. 商店调整商品价格时，应提前公告消费者，并保证消费者享有知情权和选择权。
2. 商店不得在短时间内频繁调整同一种商品的价格，以免给消费者造成不良影响。
3. 商店应合理制定促销活动价格，确保促销活动真实、合法、有效。
第五条价格垄断商店不得采取价格垄断、哄抬价格、串通涨价等手段干扰市场价格秩序。
第六条价格歧视商店不得对相同商品或者服务实行价格歧视，损害消费者或者其他经营者的合法权益。
第七条价格违法行为处理1. 商店违反本制度的，由价格主管部门依法予以查处。
2. 商店对价格违法行为负有责任的，应依法承担赔偿责任。
3. 商店涉嫌犯罪的价格违法行为，移送司法机关处理。
第八条价格自律商店应加强价格自律，建立和完善内部价格管理机制，提高价格管理水平。
第九条价格信息服务商店应积极提供商品价格信息，方便消费者了解市场价格动态，引导消费者合理消费。
第十条附则本制度自发布之日起施行，商店应严格遵守。
如有未尽事宜，按照国家相关法律法规执行。
商店价格管理制度范本旨在规范商店价格行为，保护消费者和其他经营者的合法权益，维护市场价格秩序。
商店应依法经营，公平竞争，提高服务质量，为消费者提供合理、透明的价格信息。
连锁药店药品价格管理制度
连锁药店药品价格管理制度一、引言药品作为医疗卫生领域的重要物品，其价格管理至关重要。
连锁药店是一种专门从事零售业务的企业形式，其规模较大、分店较多，因此需要建立健全的药品价格管理制度，以保障药品价格的合理性和透明性，确保消费者的权益和企业的经营利润。
二、药品价格管理的基本原则1. 合法合规原则药品价格管理必须遵守国家法律法规和相关政策，确保药品价格的合法合规性。
2. 公平公正原则药品价格管理必须体现公平公正，不得搞垄断或价格欺诈行为，保障消费者合法权益。
3. 透明公开原则药品价格应当公开透明，便于消费者了解和比较，避免信息不对称带来的不公平现象。
4. 合理定价原则药品价格必须合理，既要保障企业的经营利润，又要考虑消费者的支付能力，避免不合理定价导致的市场混乱。
三、药品价格管理的主要内容1. 定价机制连锁药店应当建立完善的药品定价机制，包括根据药品成本、市场需求、竞争情况等因素确定合理的价格范围，并严禁以垄断、恶意竞争等手段进行不正当定价。
2. 价格调整机制药品价格调整是根据市场需求和成本变化情况进行的，连锁药店应当建立价格调整机制，确保价格调整的合理性和透明性，不得擅自操纵价格。
3. 价格公示制度连锁药店应当制定药品价格公示制度，将药品价格公示在明显位置，便于消费者了解，并建立完善的价格公示管理制度，确保价格公示的真实性和及时更新。
4. 报备制度药品价格调整应当及时向有关部门进行报备，确保价格调整的合法合规性，不得擅自调整价格。
5. 投诉处理制度连锁药店应当建立健全的药品价格投诉处理制度，接受消费者关于药品价格的投诉，及时处理，并对投诉情况进行记录和跟踪，做到问题及时解决。
6. 监督检查制度有关部门应当加强对连锁药店药品价格的监督检查，确保药品价格的合法合规性，督促连锁药店依法经营。
四、药品价格管理的实施保障1. 政府监管政府部门应该加强药品价格的监管，建立健全的监管机制，对不合格的药品价格进行处罚和取缔，保障市场秩序的正常运行。
超市物价管理制度范文
超市物价管理制度范文超市物价管理制度范文第一章总则第一条为规范超市商品定价，保障消费者合法权益，维护市场秩序，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于全市范围内的超市。
第三条超市的价格应当公正合理、透明明码实价、维护消费者权益。
第二章售价的确定第四条超市商品的售价应当合理，不得出现价格虚高、哄抬价格、欺诈消费者等不正当行为。
第五条超市应根据市场实际情况和经营成本，合理确定商品的售价。
第六条超市售价应当经过市场监管部门审核，并公示在明显位置，给予消费者清晰的购物参考。
第七条超市应当遵守国家关于价格标识的规定，将商品售价标示在货架、商品上或者通过电子显示设备展示。
第八条超市在变动商品售价时，应提前公示并向市场监管部门备案。
第九条超市不得采用歧视消费者的价格差异化销售方式，不得以不合理的折扣方式误导消费者。
第三章促销活动的管理第十条超市举办促销活动时，应当制定明确的活动方案，并报市场监管部门备案。
第十一条促销活动应当在活动期间内实行统一的售价，并明示活动期间的具体时间。
第十二条超市促销活动的售价不得小于进货价格，不得降低商品质量和服务质量。
第十三条超市促销活动应当以公正和公平的方式进行，不得采取捆绑销售、虚假宣传等不当手段。
第四章价格监督与检查第十四条市场监管部门对超市的价格定价行为进行监督，保障市场秩序。
第十五条监管部门有权要求超市提供商品的进销存记录，进行价格核查。
第十六条消费者有权向市场监管部门举报超市价格违法违规行为。
第五章处理第十七条对于违法和违规定价行为的超市，市场监管部门将按照相关法律法规予以处罚。
第十八条对于价格虚高、哄抬价格等行为，监管部门可以责令整改或者吊销营业执照。
第六章附则第十九条超市应当建立定价制度，保障商品定价的透明、公正。
第二十条本管理制度由市场监管部门负责解释。
第二十一条本管理制度自发布之日起施行，并作为超市经营的基本规范。
如有违反，将受到法律法规的制裁。
总结：超市物价管理制度起到了保护消费者权益、维护市场秩序的重要作用。
店面价格管理制度范文
店面价格管理制度范文店面价格管理制度范文第一章总则第一条为了规范店面价格管理，维护市场秩序，保护消费者合法权益，促进经济发展，根据相关法律法规和政策文件，制定本店面价格管理制度。
第二条本制度适用于公司旗下所有店面，包括直营店和加盟店。
第三条店面价格管理应遵循公平、公正、公开的原则，尊重市场规律，合理定价，不得恶意操纵价格，不得实施垄断行为。
第四条店面价格管理应强化价格意识，提高价格决策的科学性和合理性，合理确定商品或服务的价格，确保商品或服务的质量与价格相匹配。
第五条店面价格管理应做到诚信经营，不得以虚假、误导性的价格信息欺骗消费者，不得以低价诱骗消费者并变相加价，不得利用价格歧视导致不正当竞争。
第六条店面价格管理应加强与相关部门的合作，共同维护市场秩序，提高价格管理员的素质与管理水平。
第七条店面应建立健全价格管理档案，保存相关价格记录和决策过程，以备查验。
第八条店面应建设完善价格管理监控系统，加强对价格信息的监测和分析。
第二章定价原则第九条店面定价应坚持市场供求关系，根据商品或服务的实际情况，结合市场需求和竞争态势，科学合理确定价格。
第十条店面定价应考虑成本因素，包括原材料成本、生产成本、运输成本、管理成本、税费等，并合理计算利润。
第十一条店面定价应进行市场调查和分析，了解竞争对手的价格水平，以及消费者对价格的接受程度，做出有竞争力的价格决策。
第十二条店面定价应经过严格的审批程序，确保价格的合法性和合理性。
定价决策需由经营者亲自审批，大额决策需报经营者集体讨论决定。
第十三条店面定价应与经营者的经营策略相匹配，确保价格与产品或服务的定位一致，不得低价倾销，不得恶意抬价。
第三章价格公示第十四条店面应按照国家有关规定，对商品或服务的价格进行公示。
第十五条店面价格公示应标明商品或服务的名称、价格、计量单位、生产日期等基本信息。
价格公示应醒目、清晰，方便消费者查看。
第十六条店面价格公示应真实、准确、完整，不得有欺诈性或误导性的信息。
连锁药房门店商品价格管理规范
连锁药房门店商品价格管理规范连锁药房门店商品价格管理规范一、商品调价.1、公司调价：1）正常调价下，从开始调价到调价价签打印到调价生效日共计一个工作日，店长在接到调价单后通知单后在当日内将调价价签打印完毕并进行更换。
2）店长为门店商品调价责任人，负责监督执行公司下达的调价指令。
2、商品调价严格要求时效性和统一性，调价操作必须严格按调价通知下达的时间进行，不得提前或延迟。
3、在调价日营业开始前，检查计算机系统内商品价格是否与商品调价单一致，如有疑问，及时与公司联系。
2、门店变价：1）门店做好变件单，通知总部审批完成变价，一个工作日完成。
二、标价填写1、公司实行明码标价制度，必须做到价签项目齐全，标价准确，字迹清晰，药签对位，一药一签，标识醒目；2、药品品名必须写全称：有商品名写商品名，无商品名写通用名；3、药品货号以电脑和调拨单为准；4、药品规格必须按药品标志所示完整填写，不允许简写；5、药品单位必须按实际电脑售价单位为准；6、药品产地应按药品标注产地填写；7、药品价格以电脑为准，价格变动时要及时调价，且零售价一栏一律使用阿拉伯数码标明人民币金额；8、应定期整理价签，如价格变动，要及时调整、更换价签；9、价签填写用碳素笔或圆珠笔（笔色要一致，不许杂色）楷体填写，字迹工整、书写规范；10、不允许涂改、挖补、刮擦价签，填写时出错的价签要立即作废、不再使用；11、价签摆放必须整齐、醒目，要求横成行、竖成线，与药品一一对应，一药一签，不漏放，不错放；同一行的价签不许倒置放；12、价签要建立领用、发放登记，合理领用、发放价签；13、价签要避免放在潮湿的地方或阳光下暴晒，以防发霉、变形、失色或边角起翘；14、整理柜台时，要用干净的干抹布擦拭价签，以保持其干净、整洁；15、价签上不得填写其他信息（如打折、平价、大甩卖、经销、代销及本公司内部编码等字样）。
门店售价管理制度
门店售价管理制度一、前言为了规范门店的销售活动，保障商品的定价合理性和门店的利润稳定性，制定本门店售价管理制度。
二、适用范围本门店售价管理制度适用于所有门店商品的售价管理，包括价目表的制定、调整和执行等方面。
三、售价制定原则1、市场价格原则售价应根据市场供需关系、商品成本和竞争对手情况合理制定，以符合市场价格水平。
2、盈利原则售价应以盈利为目标，保证门店的盈利能力，确保正常的经营运转。
3、透明原则售价应公开透明，客户应清楚了解商品的真实价值，不得采取欺骗性定价。
四、售价制定程序1、市场调研门店应定期进行市场调研，了解同类商品的价格水平，分析竞争对手的定价策略。
2、成本核算门店应对商品的生产成本、采购成本、运营成本等进行核算，合理确定商品的基准售价。
3、价目表制定根据市场调研和成本核算结果，门店应制定价目表，包括商品的标准售价和促销价格。
4、制定调整门店应根据市场变化和成本变化及时制定和调整价目表，确保售价的合理性和时效性。
五、售价执行与监督1、售价执行门店各级管理人员应认真执行价目表，不得擅自调整售价或以不正当手段变相提高售价。
2、监督检查门店应建立健全的售价监督机制，定期对售价的执行情况进行抽查和审核，发现问题及时纠正。
3、客户监督门店应鼓励客户对售价提出意见和建议，及时回应客户的疑问和投诉。
六、售价管理的启示1、制度规范门店应建立健全的售价管理制度，对售价的制定、执行和监督进行规范。
2、风险控制门店应密切关注市场变化，控制商品成本，避免价格波动对门店利润造成的风险。
3、客户服务门店应重视客户的利益和体验，根据客户需求和反馈调整商品售价，提高客户满意度。
七、总结本门店售价管理制度是门店商品销售活动的重要规范，对提高门店的经营效益和客户满意度具有重要意义。
门店应认真执行本制度，不断完善和调整，确保售价合理、公正，维护门店的良好声誉和市场地位。
店面价格管理制度
店面价格管理制度一、总则为了规范店面的价格管理工作，促进店面的经济效益和社会效益，保障消费者的合法权益，特制定本制度。
二、价格管理的目标店面的价格管理旨在确保商品的合理定价，保障店面的经济效益和社会效益。
三、价格管理的原则1. 合理性原则。
价格定价必须合理合法，不得损害消费者的合法权益。
2. 公平竞争原则。
价格定价应该遵循市场规律，保持价格竞争的公平性。
3. 透明度原则。
店面应当将商品价格明示于产品上，不得设置虚假定价。
4. 法律合规原则。
价格定价应当遵守国家相关法律法规，不得有违法经营的行为。
四、价格管理的责任1. 店面负责人对价格管理工作负总责，要求全体员工要严格遵守价格管理规定，对价格定价行为进行监督。
2. 营销部门负责对商品进行价格策划和定价，确保价格的合理性和市场竞争力。
3. 生产部门负责对生产成本和市场需求进行分析，为价格定价提供依据。
五、价格定价的程序1. 商品价格策划。
需要对商品的市场供求情况、成本费用、竞争对手价格等因素进行分析，结合店面实际情况，制定商品价格策略。
2. 商品价格定价。
按照价格策略，对商品的价格进行确定，确保价格定价的合理性和公平性。
3. 价格评估。
对定价后的商品价格进行评估，对商品价格的合理性进行审查，确保价格定价的合理性。
六、价格管理的措施1. 加强市场分析工作，及时掌握市场动态和竞争对手价格，为价格定价提供参考。
2. 加强成本费用管理工作，做到成本费用的合理化管理，确保商品价格定价的依据充分和合理。
3. 加强价格监控工作，对价格定价后的商品进行实时监控，及时调整价格策略。
4. 加强价格管理宣传，通过各种方式向员工宣传价格管理制度，强调价格合理定价的重要性。
七、价格管理的监督1. 店面负责人对价格管理工作进行监督，并定期对价格管理制度进行检查，确保价格管理制度的落实。
2. 营销部门负责对价格定价工作进行监督，发现价格定价不合理的情况及时纠正。
3. 内部审计部门对价格管理工作进行内部审计，发现价格定价不合理的情况进行纠正。
连锁企业商品管理 第五章 商品价格管理
商品定价策略组合—成本导向定价法—边 际成本定价法（边际贡献定价法） • 边际成本加成法计算公式：边际贡献
=价格-单位变动成本
•
单位产品定价＝(总变动成本+边际贡
献)/现实生产量（销售量）
• • • •
盈亏平衡定价法的计算公式 公式为：
商品定价策略组合—成本导向定价 法—盈亏平衡定价法
例：某旅游饭店共有客房300间，全部客房年度固 定成本总额为300万元，每间客房每天变动成本为10 元，预计客房年平均出租率为80％，营业税率为5％， 求该饭店客房保本时的价格。
企业商品价格管理基础商品价格构成的要素副标题2010919商品价格构成的要素生产成本流通费用税金和利润2010年9月19日日页页1商品价格管理的基本要求凡商品定价要按有关规定执行所经营的商品都要使用商品编号要制作物价台账价格信息管理商品定价管理页页1影响商品价格的因素货币价值国家政策同业的价格动向市场供求变化国际价格水平季节变化的因素气候变化的因素商品定价的原则价值规律的要求价格构成规律的要求商品的供求状况商品的竞争状况货币供求状况与货币价值变动状况商品定价策略组合成本导向定价法?成本导向定价法的主要优点?1它比需求导向定价法更简单明了
• 1、降价要“师出有名”
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2、降价要取信于民
3、降价次数宜少不宜多。 4、降价幅度应能引起顾客的注意。 5、直接降价与间接降价策略应灵活运用。 6、调价时，应考虑的最重要的因素还是消费者的反应。 7、实施降价控制时，必须能对降价做出估计并修改最近 各期的进货计划，以反映每次实行降价的理由。
第五章 商品价格管理
引例
• 德国韦德蒙德城的奥斯登零售公司，经销任何商品都很成功。例如，奥 斯登刚推出1万套内衣外穿的时装时，定价超过普通内衣价格的4.5—6．2倍， 但照样销售很旺。这是因为这种时装一反过去内外有别的穿着特色，顾客感 到新鲜，有极强的吸引力。可是到1988年5月，当德国各大城市相继大批推 出这种内衣外穿时装时，奥斯登却将价格一下骤降到只略高于普通内衣的价 格，同样一销而光。这样，又过了8个月，当内衣外穿时装已经不那么吸引人
手机连锁店规章制度
手机连锁店规章制度第一章：总则第一条为了规范手机连锁店的管理，提高服务质量，保护消费者权益，依据相关法律法规，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于我国境内的手机连锁店，包括直营店和加盟店。
第三条手机连锁店应遵守国家法律法规，诚实守信，公平交易，提供优质服务。
第二章：门店管理第四条门店形象：门店应统一形象，门口需有清晰的品牌标识，店内环境整洁，商品摆放有序。
第五条商品管理：商品需按类别、品牌、型号等进行分类，并标明价格。
门店应定期检查商品，确保商品质量。
第六条售后服务：门店应设立售后服务专区，提供退换货、维修、咨询等服务。
售后服务人员应具备相关专业知识，提供热情、周到的服务。
第七条员工管理：门店员工应统一着装，佩戴工牌，具备良好的职业素养。
员工应接受定期培训，提高业务水平和服务质量。
第八条营业时间：门店应按照规定的营业时间营业，不得随意调整。
如有特殊情况需提前向总部申请。
第三章：销售管理第九条价格管理：门店应严格执行公司的价格政策，不得擅自调整价格。
如遇市场变化，需向总部申请。
第十条促销活动：门店可根据实际情况开展促销活动，但需提前向总部申报，并遵循公司的促销政策。
第十一条销售合同：门店与消费者签订的销售合同应明确双方的权利和义务，符合国家法律法规。
第四章：顾客服务第十二条接待礼仪：员工应热情接待顾客，礼貌用语，耐心解答顾客疑问。
第十三条隐私保护：门店应尊重顾客的隐私，不得泄露顾客个人信息。
第十四条投诉处理：门店应设立投诉举报渠道，对顾客的投诉及时回应并处理。
第五章：财务管理第十五条门店应按照公司的财务管理制度进行日常财务管理，保证财务数据的准确性和及时性。
第十六条门店收入：门店的收入包括销售收入、售后服务收入等，应按时上缴总部。
第十七条门店支出：门店的支出包括员工工资、水电费、物料采购等，需按照公司的规定进行报销。
第六章：违规处理第十八条门店违反本规章制度的，总部将根据情节严重程度，对门店进行警告、罚款、停业整顿等处理。
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资金利润率
利润额 平均资金占用
2.销售目标 销售量 3.竞争目标 市场占有率
1．适应竞争 2．防止竞争 3．躲避竞争
4.维护商店形象
二、竞争
控制定价
随市定价
三 消费需求
1.价格弹性需求
价格需求弹性=需求量变动比率／价格变动比率
2.价格弹性类型 ①．弹性=l 单一价格
需求量与价格等比例变化
六、价格的调整流程
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第五节 商品价格标识管理
供商商 给品品 顾销价 客售格 最价标 直格识 接的是 的标用 商识来 品，传 信是达 息门和 。店表 提示
价格标识的种类
☆ 货架价格标签
☆ 价格牌 ☆ ＰＯＰ广告
☆ 价格吊牌
货架价格标签内容
商品名称、产地、等级、规格、含税价格、计价单 位、售价、大组号／小组号、条形码、货号、供应 商编号等
5.敏感商品定价策略
消费者对部分商品在不同商场的价格有记忆，这 部分有记忆的商品被称之为敏感商品。
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第四节 价格的调整
价格调整的原因 价格的调查分析 降价时机的选择 价格调整的幅度 价格调整的策略 价格的调整流程
价格需要调整吗？ 调整价格需要考 虑哪些问题 呢？
一、价格调整的原因
五、商品
1.商品的不经久性 ① 物理的不经久性 ② 时髦商品款式的不经久性 ③ 季节的不经久性 ④ 竞争的不经久性 2.商品的质量
六、政策与法律
国家和地方政府对零售价格还有相关的法律和
政策，如我国的《消费者权益法》、《不正当 竞争法》等与国家有关的物价政策等。
七、制造商、批发商和供货商
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第二节
定价方法
一、需求导向定价法 二、成本导向定价法 三、竞争导向定价法 四、供货商定价
一、需求导向定价法
质量联想
1.理解价值定价法 2.需求差异定价法
声望性定价
如消费者对于食品、礼品、装饰品和时装的需 求强度，在节假日、换季时的需求明显比平时高， 那么即便是同样的商品，在价格上也应有所差别。
二
1.成本加成定价法
商品价格=批发价×（l十批零差率）
成 本 导 向 定 价 法
2.目标利润定价法
固定成本 商品价格 单位变动成本 单位商品目标利润 总销售量
3.边际成本定价法 商品价格=变动成本+边际贡献
三、竞争导向定价法
1.低于竞争者定价
2.等同竞争者定价 3.高于竞争者定价
四、供货商定价
②．弹性＞1 ③．弹性＜1
价格富有弹性 较小的价格变化就导致购买量的大幅度的变化 价格缺乏弹性 价格的变化对于购买量影响微小
3. 价格需求弹性的影响因素
质量 高低 需求 程度
可替代 程度
在家庭支出中 所占的比例 独特 程度
广泛 程度
耐用 程度
影响 因素
认知 程度
四、成本
商品成本包括: 商品的购进成本, 商品进入商店后和为销售 准备所产生的全部成本。 商品成本是零售商订价的起点，或者说是最 低限度。
主要做法是：
标出商品价格及首次上架时间
确定商品价格折扣幅度和不同价格的保持时间 并公布于众
在整个销售过程中，对零售店的商品拥有量保密
3
二、折扣定价
1.
现金折扣
又称付款或折扣，即对现款交易或按期付 款的顾客给予价格折扣
2.数量折扣
指零售店为了鼓励顾客大量购买，或集中 购买其一家的商品，根据购买数量给予不同 的价格折扣
3.
4. 5.
互补商品综合定价策略
销售与服务综合定价策略 敏感商品定价策略
1.差别毛利率定价策略
指对不同商品采取差别毛利率定位，价格高、
中、低的合理组合，既能保证较高的利润水 平，又能达到低价促销的效果。
2.替代商品综合价格策略
指用途大致相同，消费中可以互相代替的商
品。
3.互补商品综合定价策略
货架价格标签
价格牌内容
商商 商 品品 品 的的 名 价原 称 格价 、 日、 商 期商 品 等品 的 。的 型 现号 售和 价规 、格 、
价格牌
POP内容
语原 主 、价 要 插格 是 图、 商 等现 品 。售 的 价品 、名 限、 售简 时单 间的 、描 广述 告、
ＰＯＰ广告
价格吊牌内容
价格吊牌的内容有商品品名、尺码、颜色、原料成 分、条形码以及销售的价格等。
第五章 连锁门店价格管理
技能目标 能运用正确定价方法制定日用品的价格 能对商品价格制定的方法和策略进行分析和判断 知识目标 了解价格制定的影响因素 基本掌握价格制定的方法 掌握价格策略制定的相关知识 掌握价格调整的基本方法和程序
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节
影响零售价格的因素 定价方法 定价策略 价格的调整 商品价格标识管理
1.高档商品价格调整策略
高档商品的价格调整,尤其是降价，要慎之又慎. 消费者注重这类产品的质量保证和身份的显示.
2.中档商品价格调整策略
中档商品一般是商场调价的主力商品. 应借助广告等宣传手段把商品价格调整的信息（主 要是降价信息）传达到消费者 ,达到降价的目的.
3.低档商品价格调整策略
应挑选一些日常生活用品打折,配合卖场的布 置和气氛的营造,刺激中低收入消费者的购买 欲望,最终达成交易.
第一节 影响零售价格的因素
一、经营目标 二、竞争 三、消费需求 四、成本 五、商品 六、政策与法律 七、制造商、批发商和供货商
经营目标
利润额
销售目标
竞争目标
维护 商店形象
1.利润目标 （1）利润最大化
（2）资金利润率
①.销售利润率 ②.资金周转速度 ③.资金利润率
利润额 销售利润率 销售额 周转次数 商品销售额 平均资金占用 利润额 商品销售额 100% 销售额 平均资金占用
4.招徕定价
利用“引诱品”吸引广大消
费者进店选购，从而带动其 他商品的销售
使用范围： 用于购买频繁、 全国性商标、 周转率高的商品
5.习惯定价
即按照消费者的习惯价格心理定价，或叫
“例行定价” 例如 矿泉水、香烟、洗涤用品等这类日常消 费品的价格
6.自动降价
针对消费者心理采用的一种促销技巧
互补商品是指需要配套使用的商品
4.销售与服务综合定价策略
销售与服务“一揽子”综合定价，即将提供商 品售后服务的费用（包括送货上门、代为安装、 调试、附送易耗件、三包期内上门修理的费用） 算入销售价格内，并将售后服务措施公布于众， 这就可以消除顾客的心理障碍，大大促进销售。 主要针对于大件耐用的消费品
1.尾数定价（奇零定价）
即保留价格尾数，采用零头定价
¥ 19.9
¥ 1999
2.整数定价
为迎合另一部分人“求名”的消费心理而采
取的定价策略。 适用范围： 贵重商品、礼品以及能够显示消 费者身份地位的显露性消费
3.声望定价
利用商场的名声、威望和名牌商品的市场定 位，把价格定得高于同类商品。 适用范围： 信誉高的商场 质量保证的商品
数量折扣分为以下两种形式：
①．累计数量折扣---VIP卡
目的是与顾客保持长期稳定的关系
②．非累计数量折扣 ---”劳保”即团购
3
三、分档定价
它是把商品分为不同的档次，每个档次确定
一个价格。 适用范围： 服装、鞋帽等规格复杂的商品 质量差异的蔬菜和副食
3
四、综合定价
1. 2.
差别毛利率定价策略 替代商品综合价格策略
三、降价时机的选择
1.早降价 一般适用于有明显的呆滞和堆积的商 品，乘需求还相当活跃时就把商品低价出售. 2.迟降价 产生于一次性的降价销售，通常降价 幅度大，吸引力强. 3.交错降价 在销路好的整个季节期间价格逐步下降. 4.全店出清销售 “全店出清销售”是指零售店定期全面 降价的一种方式，通常一年有两三次.
供货商定价在零售企业的联营和自营的两 种经营形式中都存在
从实际操作上来说，零售店应把这几种定 价方法结合起来运用，因为它们各有其长处 和短处。
第三节 定价策略
一、心理定价
二、折扣定价 三、分档定价
四、综合定价
一、心理定价
1. 2. 3. 4. 5. 6.
尾数定价 整数定价 声望定价 招徕定价 习惯定价 自动降价
四、价格调整的幅度
1.商品的实体 具有流行性、季节性的商品,在流行期末要大 幅度地降价，以清理存货. 2.商品的最初售价 降价的幅度应该在原价的基础上最少降低15％ 的幅度. 3.降价的时间 早降价的商品降价幅度小，并且保持持续降价； 迟降价的商品降价幅度大，这样才会刺激销售.
五、价格调整的策略
1.采购的原因
①．采购的商品过时、过量. ②．商品品质不符合消费者的要求等.
2.销售过程的原因
①. 促销活动的变价. ②. 大宗购物所进行的价格优①.采价信息系统的建立 ②.采价的实施 ③.采价信息的记录和整理
2.价格信息的分析
①.对比分析 ②.价格信息的利用 ③.定价策略的有效性分析
价格吊牌