网络团购营销策略研究
多多买菜营销策略优化研究
多多买菜营销策略优化研究一、本文概述随着电子商务的蓬勃发展，社区团购作为一种新兴的电商模式，正在逐渐改变人们的购物习惯。
其中，“多多买菜”作为社区团购领域的佼佼者，凭借其独特的商业模式和营销策略，在短时间内实现了快速的市场扩张。
然而，随着市场竞争的加剧，如何进一步优化营销策略，提升用户粘性，成为了“多多买菜”面临的重要课题。
本文旨在深入研究“多多买菜”的营销策略，分析其在市场竞争中的优势与不足，并提出相应的优化建议。
文章首先将对“多多买菜”的商业模式和营销策略进行梳理，明确其市场定位和目标客户群体。
随后，通过收集和分析相关数据，评估其营销策略的有效性，并识别存在的问题。
在此基础上，结合市场趋势和消费者需求变化，提出具体的营销策略优化方案。
本文的研究不仅有助于“多多买菜”进一步提升市场竞争力，同时也为其他社区团购企业提供有益的借鉴和参考。
通过本文的研究，希望能够为社区团购行业的健康发展贡献一份力量。
二、多多买菜营销策略现状分析多多买菜，作为新兴的电商平台，近年来凭借其独特的营销策略迅速崛起，并在市场中占据了一席之地。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的多样化，其营销策略也面临着一系列的挑战。
目前，多多买菜的营销策略主要集中在价格优惠、社交互动和物流配送三个方面。
通过大幅度的价格折扣和优惠券活动，吸引了大量的价格敏感型消费者。
同时，利用社交媒体的传播力量，通过分享、拼团等方式，增加了用户参与度和粘性。
多多买菜还建立了高效的物流配送体系，保证了商品的及时送达，提升了消费者的购物体验。
然而，现有的营销策略也存在一些不足。
过度依赖价格优惠可能导致品牌形象低端化，难以吸引追求品质的消费者。
社交互动的形式相对单一，缺乏创新，容易使用户产生审美疲劳。
物流配送的成本较高，可能会影响到企业的盈利能力。
多多买菜在营销策略上既有优势也有不足。
为了进一步提升市场竞争力，多多买菜需要对现有的营销策略进行优化，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。
团购营销方案怎么做
团购营销方案怎么做随着互联网的快速发展，团购营销已经成为各个行业中常见的销售策略之一。
通过团购，商家可以吸引更多的消费者，增加销售额，并建立忠诚度。
但是，要成功执行团购营销方案，并不是一件容易的事情。
本文将探讨如何制定和执行高效的团购营销方案。
一、市场分析在开始制定团购营销方案之前，商家需要进行充分的市场分析。
这将有助于了解目标市场的需求和竞争环境。
以下是市场分析的关键步骤：1. 研究目标市场：了解目标市场的特点，包括人口统计数据、购买力、偏好等。
2. 竞争分析：分析竞争对手的团购营销策略，了解他们的优势和劣势，以便找到差距和机会。
3. 受众调研：通过问卷调查、市场调研或社交媒体分析等方式，了解潜在消费者的需求和偏好。
二、制定团购营销策略根据市场分析的结果，商家可以制定适合自身的团购营销策略。
以下是一些常见的策略：1. 价格折扣：以折扣价格销售产品或服务，吸引消费者。
注意折扣力度要适中，既能吸引消费者，又能保证利润。
2. 礼品赠送：在团购中附赠一些小礼品或优惠券，增加购买的吸引力。
3. 限时特价：限定一段时间内的特价销售，营造紧迫感，促使消费者尽快行动。
4. 合作活动：与其他商家合作，打造联合促销活动，互相吸引消费者，提高销售额。
5. 会员专享：提供特殊的团购折扣或服务给会员，增加会员的忠诚度。
三、优化团购运营制定团购营销方案只是第一步，商家还需要不断优化团购运营，以确保方案的顺利执行和最终的销售结果。
以下是一些建议：1. 定期跟进：与消费者保持联系，提供良好的售后服务，增加顾客满意度和忠诚度。
2. 团购活动管理：对团购活动进行有效的管理，包括库存管理、物流协调等，以确保顺利交付。
3. 数据分析：收集和分析团购活动的数据，了解销售情况和顾客反馈，为下一轮团购提供参考依据。
4. 多渠道推广：通过线上和线下渠道广泛宣传团购活动，吸引更多的目标消费者。
5. 关注用户体验：提供简单易用的购买流程，回应消费者的问题和反馈，不断改进用户体验。
团购网站营销模式及创新策略研究
份额 的 ５ ８ ％。 以京东团购、 ５ ８团购和聚划算为主的团购平 台占有了市场份额的 ４ ２ ％。独立团购网站排行榜前十名 策略。 依次为 ： 美团网 １ ３ ％、 高朋 网 ７ ％、 拉手 网 ６ ％、 大 众 点评 关键词 ： 网络团购 营销模式 营销 策略 创新 策略 ５ ％、 糯米网 ５ ％、 窝窝团 ５ ％、 千品网 ２ ％、 满座 网 ２ ％、 嘀 ０ 引言 嗒 团 １ ％、 聚 齐 网 １ ％。 这 前十 强 团购 网站 占有整 个 团购 市 网络 团购模式又称为 Ｇｒ ｏ ｕ ｐ ｏ ｎ ２ ． ０ ， 以 ｗｏ ｏ ｔ 和ｇ ｒ ｏ ｕ ｐ ｏ ｎ ６ ％ 。而 其他 的 中小 型综 合 团购 网站和 垂 直 细 为代表网站。网络团购 以其结构简单、 快速盈利 的营销模 场份 额 的 ４ ２ ％。 式 令 网络 零 售 商 纷纷 模 仿 。 截至 ２ ０ １ ２年 底 全 国 团购 网 站 分 团购 网站 占有 了总市场 份额 １ ２ 团购 网 站营销 模 式和 营销 策 略 累计 诞 生 总 数 高达 ６ １ ７ ７家 。但 在 发 展 的过 程 中 ， 团购 行 我 国 团购 网站 主要 是 以综 合 类 的团购 网站 为主导 ， 其 业 问题 逐 渐 显 现 。产 品质 量 、 商 家诚 信 、 在 线 支付 的安 全 它 类型 的 网站 为 此行业 的相 关补 充 ， 团购 网 站 的整 体 行业 性、 消费 者 维权 等 问题 层 出不 穷 ， 甚至拉手网、 团宝网、 窝 窝 团 等知 名 团 购 网站 团购 企 业 都传 出裁 员 、 撤 站 的消 息 。 布局 已经 趋 于稳 定。 ２ ． １ 团购 网站 营销 模 式分 类 本 文在 借 鉴 商业 营 销模 式理 论 基础 上 ， 对 我 国 当前 典 ２ ． １ ． １导 航 类 团购 模 式 型 的 团购 网站 的营销模 式和 策 略进 行对 ｌ ； Ｌ ￣ ｕ 分析 ， 并对 当 该 类 团购 网站 是 通 过 对 各 团购 网站 的最 新信 息 进行 前 存在 的 营销模 式 发展 提 出建议 。 整理 ， 为消 费 者 提供 可 供 选 择 的 团购 信 息 ， 以此 提 高 用 户 １我 国 团购行 业整 体 发展 现状 的 粘性 ， 并 同 时在 网站 中增 加 自己推 出的 团购 信息 ， 实现 作 为一 种 全 新 的购 物模 式 引入 了我 国 网络商 业 中。 “ 美 团网 ” 是 国 内第 网站 的经 营 活动 。典 型企 业 有千 团 网、 此 种模 式 的优 点 是 以较 低 的成 本 保 证 客 户 量 的 稳步 家模 仿 美国 ｇ ｒ ｏ ｕ ｐ ｏ ｎ营销 模 式 的在 线团购 网站 ， 随后 我 可 以为消 费者提供 比较 型的团购 选择 ， 可以称 之为 国 团购 网站如 雨 后春 笋般 出现 ，团购市 场 规模 急 剧扩 展 。 增长 ， 使其 市 场 同 目前我 国团购 市 场经 过 不 断优胜 劣 汰 的竞 争 ， 已经 逐 渐 发 团购 中的 团购 。但 是 这种模 式 很 容 易被模 仿 ， 质 化 严 重 。 同时 虽然拥 有 较 大 的客户 量 ， 但是 缺 乏必 要 的 展 为成 熟 的网络 营销 行 业。 忠诚 度 。 １ ． １ 团购 行业 规 模扩 张迅 速 ２ ． １ ＿ ２ 生活 服务信 息 类 团购模 式 ２ ０ １ ２全 年我 国团购 市 场成 交 规模 达 ３ ４ ８ ． ８ ５亿 元 ， 而 此种 网站 的营 销模 式 主要 是依 托 于 区域性 市 场 ， 存在 在２ ０ １ １年仅 为 ２ １ ６ ． ３ ２亿 元 ， 同比增 长 ６ １ ％。 从 用户 规模 美 团 网 来看 ， ２ ０ １ ２年 我 国 团购 用 户数 量 总体 呈现 上 升 趋势 ， 月均 明 显 的区域 性 服务 。 比如 国 内 比较 成 功 的拉 手 网、 等 。 每 天在 网站 对某 一地 区 的某 家优质 商 家提供 的服 务进 参 团人 数保 持在 ３ ４ ０ ０万 人左 右 。 行展 示 ， 为消 费者 提供 相应 的团购信 息 。 １ ． ２ 团购 网站 间 竞争 激烈 这种 营销模式的特点主要体 现在商业风险较小， 没有 截至 ２ ０ １ ２年 １ ２月底 ，累计诞生总数达 ６ １ ７ ７家， 累 商品物流、 库存等成本。 其 营销模式的局 限性表现在 ， 必须 计 关闭 ３ ４ ８ ２家， 死亡率高达 ５ ６ ％。运营中的团购 网站有 沟 通成 本 大 ， 同质 化 现 象较 ２ ６ ９ ５家 ， 远 低于 ２ ０ １ １ 年底的 ３ ９ ０ ９家。同时 ， 由于 团购 行 统 一 线上 网站 以及 线下 企 业 ，
团购营销策略
团购营销策略团购营销策略是指在一定期限内，通过集结一定数量的购买者，以获得更低价格或更优服务的营销方式。
以下是一些常见的团购营销策略。
1. 降价团购：在原价的基础上，根据参与人数的增加，逐渐降低产品价格。
这种策略可以激发人们的购买欲望，尤其对于价格敏感的消费者更加吸引。
2. 预售团购：在产品发布前，提前开展预售活动，吸引消费者提前购买。
通过预售团购，消费者可以在产品上市后享受特价优惠，并且也可以提前预订心仪的商品，增加购买的积极性。
3. 组合团购：将多个相关的产品或服务组合在一起，以更低的价格进行销售。
这种团购策略可以让消费者获得全套产品或服务的优惠价格，并且也能够提高销售量。
4. 返现团购：通过团购的方式购买商品或服务后，给予部分金额的返现。
这种策略可以吸引消费者，同时也能够增加团购活动的用户粘性。
5. 社交分享团购：要求消费者在团购活动前或者购买后，通过分享链接或邀请好友参与团购活动，以获得额外的优惠或奖励。
这种团购策略可以通过社交媒体的传播效应，扩大团购活动的影响力，并增加参与者数量。
6. 限时团购：将团购活动的时间限制在一个短时间段内，以促使消费者尽快购买。
这种策略可以让消费者感到时间紧迫，从而加速决策过程，并增加购买的数量。
7. 会员团购：对特定会员提供独家的团购优惠，以增加会员的忠诚度，并吸引更多会员加入。
这种团购策略可以通过会员体系的优势，提供个性化的服务和特别折扣，增强会员的购买欲望。
8. 合作团购：与其他相关行业或品牌合作，进行跨界团购活动。
通过跨界合作，可以吸引更多不同领域的消费者参与团购，从而扩大销售渠道和增加销售量。
总之，团购营销策略通过集结一定数量的购买者来实现更低价格或更优服务，激发消费者购买欲望，并提高销售量。
通过选择适合自己产品和目标消费群体的团购策略，企业可以有效提升品牌知名度，扩大市场份额，增加销售额。
美团团购营销策划方案
美团团购营销策划方案一、背景分析近年来，互联网快速发展，移动互联网的普及使得社交购物在消费市场上逐渐占据重要地位。
作为一个电商平台，美团通过团购模式，将商家与消费者紧密连接，为用户提供优惠的价格和便捷的服务，受到广大消费者的喜爱和信赖。
然而，团购市场竞争激烈，美团需要不断创新，制定有效的营销策划方案，以保持竞争优势。
二、目标定位1. 核心目标：提升美团团购平台的知名度和市场占有率。
2. 具体目标：增加用户注册量，提高用户转化率，扩大用户活跃度，增加商家入驻量。
三、目标顾客定位美团的目标顾客主要是年轻人和年轻家庭，具有购买力，喜欢尝试新事物，注重消费体验。
四、竞争分析1. 竞争对手分析：目前，美团的竞争对手主要有大众点评、饿了么等。
2. 竞争优势：美团秉承“团购一家，美团唯一”的经营理念，通过持续优化用户体验、提供丰富多样的优质产品和服务来保持竞争优势。
五、营销策略1. 用户营销策略(1) 用户注册活动：举办注册有奖活动，吸引新用户注册，给予一定的奖励，激发用户的参与积极性。
(2) 用户转化策略：设置积分兑换优惠券、邀请好友返利等活动，提高用户的转化率，鼓励用户长期使用美团。
(3) 用户留存策略：定期发送优惠券、活动信息等，保持用户的留存度，提高用户的活跃度。
(4) 用户关怀策略：设置专属会员服务，提供个性化推荐，增加用户的粘性。
(5) 用户评价策略：加强用户评价的管理，注重用户反馈，及时解决用户问题，提升用户满意度。
2. 商家营销策略(1) 商家入驻活动：举办商家入驻有奖活动，免费赠送一段时间的广告推广，吸引更多商家入驻美团平台。
(2) 商家推广活动：针对商家进行定制化的推广活动，提高商家的曝光度和订单量。
(3) 商家培训活动：组织商家培训班，提供线下培训和帮助商家解决实际问题，提升商家的服务质量和用户体验。
(4) 商家关怀策略：定期进行商家满意度调研，加强与商家的合作关系，提供更好的服务和支持。
团购营销方案
团购营销方案团购营销是一种通过集结人群消费来达到优惠购物的销售模式。
随着网络的普及和电子商务的发展，团购营销已经成为企业推广和销售的重要方式之一。
本文将针对团购营销方案展开讨论，从目标受众、优惠力度、推广渠道和风险控制等方面进行论述。
1. 目标受众团购营销最重要的是要找准目标受众。
企业需要通过市场调研和用户画像等手段来了解潜在客户的需求和购买力，并针对性地制定团购方案。
例如，一家家居用品商家可以通过分析数据，确定家庭主妇和年轻夫妇等人群是其团购产品的主要受众。
在制定团购方案时，要根据目标受众的特点和购买需求来确定产品种类、优惠力度以及推广渠道。
2. 优惠力度团购营销的核心是提供优惠的价格和服务，吸引消费者参与团购。
企业需要在团购方案中提供相对于普通销售渠道更有吸引力的价格折扣和附加价值。
例如，打折、赠品、积分等方式都可以吸引更多消费者参与团购。
此外，企业还可以与供应商进行协商，争取更低的采购价格，进一步提升团购方案的优势。
然而，优惠力度也需要平衡，过度的优惠可能会给企业带来损失，因此在设置团购价格时要仔细评估成本和利润。
3. 推广渠道团购营销需要选择适当的推广渠道来吸引消费者参与。
目前最常用的团购推广渠道是互联网平台，如团购网站、社交媒体和移动应用。
企业可以选择与知名团购网站合作，通过其平台发布团购信息，吸引更多用户关注和购买。
此外，合理利用社交媒体平台，提供有吸引力的团购信息和优惠活动，通过用户分享和口碑传播来扩大影响力。
移动应用也是一个重要的推广渠道，通过推送团购信息和提供便捷的购买方式，吸引更多移动用户参与团购。
4. 风险控制团购营销虽然能够带来一定的销量和知名度，但也存在一定的风险。
一方面，优惠力度过大可能导致企业盈利能力下降；另一方面，团购活动吸引了大量消费者，但并不一定能够转化为长期忠诚度高的客户。
为降低风险，企业需要合理制定团购方案和预算，控制好促销效果和销售成本之间的平衡。
此外，及时跟进团购订单和售后服务，提供良好的购物体验，可以增加用户的满意度和回购率。
社交化电子商务营销策略研究 ——以拼多多为例
社交化电子商务营销策略研究——以拼多多为例随着互联网的不断发展和普及，电子商务逐渐成为人们购物的主要方式。
而随着社交网络的兴起，社交化电子商务也逐渐成为了一种全新的营销方式。
本报告将以拼多多为例，探讨社交化电子商务营销策略的优势和实施方法，并分析拼多多的成功经验。
一、社交化电子商务的优势社交化电子商务是将社交网络与电子商务相结合的一种营销方式。
它的优势主要有以下几个方面：1、提高用户粘性。
社交化电子商务可以借助社交平台上的互动，提高用户的粘性。
例如，拼多多的“拼团”功能，就可以让用户通过邀请好友一起购买商品，从而增加用户参与度和购买频率。
2、提升信任度。
社交化电子商务可以通过社交平台上的评价、分享等功能，提升用户对商品和商家的信任度。
例如，拼多多的评价系统和微信朋友圈分享功能，都可以帮助消费者更好地了解商品和商家，从而增加信任度。
3、拓展用户群体。
社交化电子商务可以通过社交平台上的分享、推荐等功能，将商品和商家推荐给更多潜在用户，从而拓展用户群体。
例如，拼多多的团长计划，就可以让用户通过邀请好友成为团长，从而拓展用户群体。
二、拼多多的社交化电商营销策略拼多多作为一家主打社交化电子商务的电商平台，在营销上也有着独特的策略。
下面我们就来分析一下拼多多的社交化电商营销策略。
1、拼团模式。
拼团模式是拼多多最核心的社交化电商营销策略。
在该模式下，用户可以邀请好友一起购买商品，从而享受更低的价格。
这不仅可以提高用户的参与度和粘性，还可以拓展用户群体。
2、评价系统。
评价系统是拼多多社交化电商营销策略中的重要一环。
该系统可以帮助消费者更好地了解商品和商家的质量，从而提高信任度。
例如，消费者可以在拼多多上看到其他用户对某件商品的评价，从而更好地判断商品的质量。
3、微信朋友圈分享。
拼多多的微信朋友圈分享功能，可以让消费者更轻松地将商品和商家分享给朋友圈中的好友，从而拓展用户群体。
此外，通过分享，还可以让更多用户了解拼多多的团购模式，从而提高参与度。
拼多多电商平台的团购营销策略和利润增长
拼多多电商平台的团购营销策略和利润增长随着移动互联网的快速发展，电商平台逐渐成为人们购物的首选。
其中，拼多多作为中国电商领域的翘楚，以其独特的团购模式吸引了大量用户和商家的关注。
本文将探讨拼多多电商平台的团购营销策略以及如何通过这些策略实现利润的增长。
一、拼多多的团购营销策略1. 低价策略：拼多多以低价商品为主打，通过批量采购和供应链优化，将商品价格降到最低。
这样的策略吸引了大量敏感价格消费者的关注，增加了用户的购买积极性。
2. 团购模式：拼多多以团购为核心模式，通过用户邀请好友拼团购买，以达到更低的价格。
这种模式不仅拉动了销量，还增加了用户的互动和黏性。
3. 社交化运营：拼多多重视社交属性，用户可以在平台上分享商品、邀请好友参与拼团等。
这种社交化的运营策略进一步扩大了用户群体，提高了用户留存率。
4. 营销活动：拼多多定期举办各种促销活动，如秒杀、限时折扣等。
这些活动不仅吸引了用户的眼球，还有效促进了销量增长。
二、拼多多利润的增长途径1. 广告收入：作为一家广告平台，拼多多通过向商家提供广告位出售来实现收入。
通过精准的用户定向投放和良好的曝光效果，吸引了越来越多的商家选择在拼多多平台投放广告。
2. 佣金收入：拼多多作为电商平台，与商家签订合作协议，通过商品销售提成来获得佣金收入。
随着用户和销量的增长，拼多多的佣金收入也相应增加。
3. 会员服务：拼多多推出了会员服务，会员可以享受更多的折扣和特权。
会员费的收入也是拼多多的利润来源之一。
4. 数据和流量变现：在拼多多平台上，用户的购买行为和消费习惯都被记录下来。
拼多多通过对用户数据的分析，向商家提供相关的精准营销服务，实现数据和流量的变现。
5. 增值服务：除了电商业务外，拼多多还提供了一系列增值服务，如配送服务、金融服务等。
这些服务也为拼多多带来了额外的收入。
总结起来，拼多多通过低价策略、团购模式和社交化运营等一系列营销策略，成功吸引了大量用户和商家的关注，实现了平台利润的快速增长。
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网络团购营销策略研究
【摘要】团购是指为获得某些利益，由发起人通过某些媒介发布消息，将具有相同需求的消费者集合起来，共同向销售商大量购买某种商品的行为。
根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
本文以研究连锁加盟店北京汉丽轩烤肉超市的团购营销策略为例，首先分析了汉丽轩的网络团购市场的发展现状及出现的问题，然后分析了消费者的团购行为，基于此从汉丽轩对各团购网站平台的选择，汉丽轩的团购定价、团购地域和时期选择等方面出发，提出一个汉丽轩团购营销策略方案。
【关键词】网络营销团购营销策略
随着互联网络的广泛普及和电子商务市场的日益健全、成熟，基于网络的消费型商品团购活动越来越受到人们的欢迎，并成为当前市场上一种非常时尚的消费形式。
网络团购的出现，在一定程度上使得消费者以较小的代价实现了更大的购买价值，为消费者开辟出一条新的购物途径，团购经济也从生产者时代迈入到了普通消费者时代。
在参阅现有文献的基础上，通过对网络团购的发展历程及现状的深入研究，以对汉丽轩烤肉超市的团购营销策略进行了改进与优化为例，提出了一套更为适宜的团购营销运作解决方案。
一、网络团购市场的问题
（一）团购网站的资质问题
由于团购网站的投入成本低，给了一些不法分子可乘之机，他们克隆知名团购网站，采用网络钓鱼方式，以极其低廉的价格引诱消费者上当，再盗取消费者提供的银行卡账号及密码信息实施盗窃，所以汉丽轩在选择合作的团购网站时必须考虑多重因素谨慎选择。
（二）在线支付的安全问题
目前，团购网站采用的是在线支付后才算确认订单，而不是常用的收货确认满意后再支付的交易流程，这种支付流程给消费者支付的资金也带来严重的安全隐患。
（三）消费者的维权问题
由于团购网站的资质问题、商家的诚信问题和在线支付的安全问题等种种原因，导致网络团购消费者的权益在受到侵害时无法得到保障，目前消费者只能投诉当地消协和工商部门进行维权，但有时因为维护成本很高，往往导致消费者自认倒霉。
（四）团购定价问题
团购可以创造效果，带来营业额的增长，主要原因就是团购的价格低于正常价格，优惠的价格吸引了大量的消费者进行团购。
对于汉丽轩这种连锁的自助餐饮店，确定一个合适的团购价格非常有意义。
二、网络团购营销策略研究
（一）团购营销策略的平台设计
在团购迅猛发展时期，很多商家在推广产品时，从以前的广告推广也慢慢走向团购推广。
在团购网上大面积展示，不仅能获得广大
的客户资源，而且省去了一大笔的广告费用，可谓是一箭双得。
但同时也有许多商家把握不好如何上团购网而导致产品惨淡经营，没有达到理想当中的效果。
国内大大小小的团购网站纷繁复杂，发展程度更是良莠不齐，所以，商家要运用团购营销，如何选择一个适合自身发展的团购网站就显得尤为重要。
（二）团购定价策略设计
在网络团购中，消费者最为看重的，是交易成本减少带来的低廉价格，但是团购的低价策略不是对任何产品和服务，在任何时间，任何地点都具有效用。
低价策略必须与市场营销组合相匹配。
由于自助餐本身的一些特点，顾客的用餐时间比较长，而除周末之外，消费者能用于午餐的时间比较短，而能用于晚餐的时间则比较长，所以对于汉丽轩来说，晚餐的用餐人数比中餐的用餐人数要多，为了鼓励消费者午餐时间用餐，应该将午餐的团购定价定得比晚餐的团购定价更低，将二者之间区别开来。
（三）团购区域选择设计
艾瑞咨询研究团购服务地区渗透率数据发现，中国团购服务日均渗透率达8.3%，其中华东地区渗透率居全国首位，达到11.3%，其次是华北、华南地区，渗透率分别达到8.2%、8.1%，三线地区包括华中、西南和西北地区渗透率不到8%，而东北地区仅为5.8%。
在团购的热门城市进行团购营销的效果无疑会更好，因为潜在的用户群更多，如上述研究分析出的团购在各地域的差异，汉丽轩可
以在团购的热门地区比如华东地区，具体如上海、深圳等这样的一线城市进行大幅度的团购营销，这样可以更快地树立自己的品牌，并且团购的效果也会比较好，而在其他一些团购发展并不是特别好的地方进行团购营销应该要注意，可以在团购人数达到一定量才能团购成功。
（四）团购时间选择设计
1.团购活动有很强的时序规律
各团购活动订单时序性有很强的共性，从所选活动各时段实际订单占比分布图中可以看出，大量订单产生的时间段比较固定。
其中0-8点订单量较平均且很少，早上9-10点开始有大量订单产生，21-22点又有一个小高峰。
根据团购活动的实际订单量进行数据模拟，通过统计学方法研究发现该活动的模拟订单量近似服从泊松分布。
2.团购活动的时间选择
团购在很大程度上是为了促销，所以，应该在营业额比较少的时候进行团购优惠，吸引更多的顾客，维持汉丽轩良好的营业状况，而在旺季，比如一些节日，明显顾客会很多的时候，就不必进行团购活动了，这样一方面可以保证自己的利益，另一方面对于团购的时间选择也就有了一个依据。
参考文献
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[5] 韩亮.崔自三.团购开辟营销新干线[j].大众商务，2005，34（12）：14-15.
作者简介：王星星（1990-），女，江西抚州人，江西财经大学金融学院研究生。
（编辑：陈岑）。