进出口业务模拟实验报告(名师指导)
进出口贸易模拟操作实验报告
进出口贸易模拟操作实验报告第一篇：进出口贸易模拟操作实验报告进出口贸易模拟操作实验报告这两周一直在进行TMT ON LINE 国际贸易实务模拟操作，每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂,尤其是里面的规则等等.。
在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。
在操作中我被上海安德国际公司聘为销售部经理助理，公司出口的主要是不锈钢茶具厨具以及一些高级精密仪器等等，哈哈，很高兴！在与埃及客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上老师的指导，写起来还算轻松。
但是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题，总算明白了。
我认为出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。
在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。
在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。
所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采用了CIF、FOB、CFR的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。
实训报告书(进出口业务模拟操作)1
实训报告课程：进出口贸易模拟实训教程专业：国际经济与贸易姓名（组员）：年级班级：指导教师：2012年06月19 日[实训项目] *进出口业务流程操作（各种方式）[实训目的] *通过实验帮助国际经济与贸易专业的学生加深对专业知识的理解，了解国际贸易的实际操作流程，使学生能够从总体上把握进出口过程的具体操作情况，提高学生的实际动手能力，进而提高学生的综合素质，满足社会对高素质人才的需求。
[实训设备场地]*电子信息楼N501[实训原理]*本课程首先给每位同学设定不同角色（出口商、进口商和工厂），然后不同角色之间运用所学的国贸综合知识完成6笔业务，即（FOB+CFR+CIF）*（T/T+D/P+L/C）的操作，使学生掌握在不同交易方式和支付方式下进出口的操作程序及单据的制作等操作内容。
[实训内容]*1. 利用SimTrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作。
2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。
3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。
在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语(CIF、CFR、FOB) 与结算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。
5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。
6. 掌握四种主要贸易术语(L/C、T/T、D/P、D/A) 的进出口业务流程。
7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。
8. 正确判断市场走向，做好库存管理。
9. 正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。
10.掌握开证、审证、审单要点。
11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
[实验结论]*在此次实训中我的角色是进口商，我的财务状况中其中注册资金为USD316390.62，目前资金是USD2873597.90；发布了两条市场信息，一条产品广告，两条公司广告；邮件部分共收发25条；成交了9笔业务，有8种业务方式，其中D/P-CFR一笔，D/P-CIF一笔，D/P-FOB一笔，L/C=CFR两笔，L/C-CIF一笔，L/C-FOB一笔，T/T-CFR一笔，T/T-FOB一笔，和9个交易对象交易了9种产品；制作了9份单据。
进出口贸易实训报告（精选4篇）
进出口贸易实训报告（精选4篇）进出口贸易实训报告篇1经过了大约10周上机实验的模拟实训课程操作,从中让我体会到了到了贸易工作其实是一件很复杂性，变化性，灵活性，困难性很强的工作。
在这次模拟实训操作中我一共完成了两笔进出口业务的交易。
虽然在实际操作过程中，有许多环节是我以前从没有接触过的，但是在老师和同学的合作与帮助下，让我顺利地完成了任务并且也学到了很多东西。
首先老师叫我们在国际贸易操作平台的一个相关网站上，先登入并注册自己在贸易业务中想要扮演的角色：进口商、出口商、进口地银行、出口地银行、生产商、辅助员，并且填写自己相关公司的资料便于后面一系列的贸易操作。
通过两笔贸易我觉得一个完整具体的进出口贸易操作流程应该是这样的:(1)先利用网络发布自己公司产品的广告与信息(2) 同业务伙伴建立合作关系（3）询盘、报盘、还盘、成交（4）签订外销合同（5）开立信用证（6）审证和改证信用证（7）签订内销合同（8）租船定舱（9）进出口货物保险与索赔（10）进出口货物报检（11）缮制报关单据（12）办理进出口报关（13）缮制议付单据（14）银行处理议付结汇（15）办理出口核销退税(16) 各种成交方式和付款方式的具体实施。
我在这两笔外贸业务当中扮演的是进口商与进口地银行。
扮演进口商中我的第一步工作是交易准备与磋商。
先在产品库里面选择我自己想要进口的产品，通过邮件与出口商建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口价格核算，进口询盘和还盘。
第二步工作是：签订合同。
它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。
其中合同是各类单证必须要填写的单证，是重要的核心单据之一。
出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。
如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。
往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有相关因素考虑周全，计算后的结果是最全理、最有利的。
进出口实训报告
进出口实训报告一、实训背景在国际经济全球化的背景下，我国的进出口贸易越来越重要。
为了更好地适应市场需求，提高自身的竞争力，我决定参加进出口实训课程。
二、实训目的本次实训的主要目的是让我熟悉国际贸易的基本知识和操作技能，了解出口流程，能够独立开展本公司的进出口业务。
三、实训内容1. 国际贸易基础知识在本次实训中，我学习了国际贸易的基本概念和原则，了解了各国政策、法规等相关情况，增强了对进出口贸易的认识。
2. 外贸操作技能通过老师模拟案例教学及实际操作演练，我掌握了出口通关、自贸区贸易、保险、结算和物流等操作技能。
3. 进出口流程我了解了进出口业务的整个流程，并且实际参与了进出口的报关、运输、付款等环节，深化了对进出口业务的理解。
四、实训总结通过本次实训，我了解了更多的国际贸易知识，掌握了一定的操作技能，并且更好地了解了进出口业务的流程。
我相信这将帮助我更好地开展本公司的进出口业务，提高公司的竞争力。
实践出真知，只有深入实践，才能取得更大的进步。
五、实训收获本次实训让我受益匪浅，主要收获如下：1. 了解了国际贸易的基本知识和操作技能。
2. 掌握了进出口业务的流程和操作流程。
3. 增强了自己的实践能力和综合素质。
4. 更好地了解公司的业务操作流程，提高公司的竞争力。
六、实训建议1. 希望老师能够加强实际操作的环节，让我们更深入地了解进出口业务流程。
2. 希望能够加强与企业的合作，让我们更好地了解实际业务的操作。
3. 希望在实训结束后，老师能够提供更多的学习资源，帮助我们进一步提升自己的实践能力。
以上是我本人对本次实训的总结和建议，谢谢老师的教导和公司的支持，我会继续努力，争取为公司的进出口业务做出更大的贡献。
进出口模拟实训报告
进出口模拟实训报告一、引言通过进出口业务模拟流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。
在虚拟贸易平台中，同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、生产商、银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行的互动关系.在网上的操作过程中掌握成本核算、信用证的填写、发盘与还盘等基本技巧。
熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人之间的互动关系。
学会利用各种方式降低成本，使利润最大化的思路；最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力,为将来走上工作岗位打下坚实的基础。
二、实训目的本次实训的主要目的利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作，学会运用网络资源宣传企业及产品；使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧；掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。
根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同，正确判断市场走向，做好库存管理，正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。
在过程中，学会掌握开证、审证、审单要点，以及合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路，体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
三、实训时间：四、实训地点：五、实训内容实训主要是在掌握国际贸易实务理论的基础上，根据相关的外贸公司的实际业务范围和需求，要求学生能够以进出口商和工厂等角色，完成相关业务操作。
具体实训内容是根据教材《国际贸易实务模拟操作教程》的各章节理论教学内容并结合simtrade实训软件让学生各自上机操作和指导老师随堂帮助相结合的方式来实施训练。
具体包括：任务一：Establishing the business 建立贸易业务关系任务二：询盘任务目的：学会从报纸、杂志、网址、交易会等不同渠道搜集到客户的信息，根据公司的实际业务范围和需求，能用正确格式撰写买方询购所需产品的信函，掌握询盘中重点词的用法和常用的句型。
进出口模拟实践报告
进出口模拟实践报告（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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关于进出口实习报告3篇
关于进出口实习报告3篇关于进出口实习报告3篇在人们越来越注重自身素养的今天，报告有着举足轻重的地位，报告具有语言陈述性的特点。
在写之前，可以先参考范文，下面是小编为大家收集的进出口实习报告3篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
进出口实习报告篇1最初总是看完邮件后不知道从哪儿下手，总要被动的等安排;慢慢的，通过一步步的学习，逐个环节的了解，现在，看完邮件能分辨出哪些是自己能主动去完成的，这样效率就大大提高了很多。
我想，进步不是一蹴而就，而是需要时间和经验的累积。
在平时的学习工作生活中，通过与大家的沟通，使我融入了这个集体之中，对我们的产品和业务操作有了一定的认识;通过出差到工厂，对产品的制作流程和材料等也有了一定的了解。
在工作中学到很多，也锻炼了自己。
尽管有进步，但在很多方面仍存在不足。
没有专业的产品知识和业务能力去和客户、工厂沟通，沟通能力不够，处事不够成熟，在遇到突发问题时，不能冷静独立的解决，很多方面都有待提高，这些都是我以后要努力的方向。
另外，自己有时候还是会松懈，有一定的惰性，不太主动的去学习，主观能动性不够，只满足于完成当前的工作，而不会长远的看待问题，这些问题都需要克服。
人总是在不断进步的，如果停滞不前，就失去了生活的意义。
一、实习目的通过在单位的实习锻炼英语听、说、读、写能力，掌握实用的外贸技能，实践和巩固贸易知识，熟悉外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握外贸进出口流程，为即将的就业打牢基础。
二、实习时间xx.11至xx.6三、实习地点南京xxx进出口贸易有限公司(南京市xx路xx号xxb座xx室)四、实习单位和部门南京xx进出口贸易有限公司业务部门五、实习内容根据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学知识与国际贸易实践，用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。
掌握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
外贸出口业务模拟实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，对外贸易已成为我国经济的重要组成部分。
为了使我国外贸企业更好地适应国际市场，提高我国外贸出口企业的竞争力，我校特开设了外贸出口业务模拟实训课程。
本次实训旨在通过模拟实际外贸出口业务流程，让学生了解外贸出口业务的基本操作流程，提高学生的实际操作能力。
二、实训目的1. 使学生了解外贸出口业务的基本流程，掌握外贸出口业务的基本操作方法。
2. 培养学生在外贸出口业务中的沟通、协调、决策等能力。
3. 增强学生对国际贸易知识的理解，提高学生的实际操作能力。
4. 帮助学生熟悉外贸出口业务中的相关法律法规，提高学生的法律意识。
三、实训内容本次实训分为以下几个部分：1. 外贸出口业务基础知识（1）国际贸易术语解释（2）国际贸易结算方式（3）外贸出口合同条款2. 外贸出口业务流程模拟（1）询盘与报价（2）合同签订（3）生产与备货（4）信用证申请与审核（5）货物装运与保险（6）货物通关与商检（7）收汇与核销3. 实训软件操作（1）进出口贸易模拟软件操作（2）国际贸易结算软件操作四、实训方法1. 讲授法：教师讲解外贸出口业务的基本知识，使学生掌握外贸出口业务的基本概念和操作方法。
2. 案例分析法：通过分析实际案例，让学生了解外贸出口业务中的问题及解决方法。
3. 模拟操作法：学生分组进行外贸出口业务模拟操作，教师现场指导。
4. 实践教学法：组织学生参观外贸企业，了解实际外贸出口业务流程。
五、实训过程1. 第一阶段：教师讲解外贸出口业务基础知识，使学生掌握外贸出口业务的基本概念和操作方法。
2. 第二阶段：学生分组进行外贸出口业务模拟操作，教师现场指导。
3. 第三阶段：学生撰写实训报告，总结实训过程中的心得体会。
4. 第四阶段：组织学生参观外贸企业，了解实际外贸出口业务流程。
六、实训成果1. 学生掌握了外贸出口业务的基本操作方法，提高了实际操作能力。
2. 学生在外贸出口业务中的沟通、协调、决策等能力得到了锻炼。
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进出口业务模拟实验报告班级：国贸13-2班姓名：龚虹学号：01角色：进口商实验指导老师：蒋桂荣日期：2012-11-08进出口业务模拟实验报告一、进出口业务模拟实验操作内容（按照实验指导书提示）【操作步骤1】登录。
学生以进口商角色登录，登录到进口商的主页面。
【操作步骤2】创建公司。
点击“资料”，可查看公司注册资金、账号、单位代码、邮件地址等资料，其他逐项填写。
填写完毕后，点“确定”。
其他四种身份的登录与创建过程与进口商类似，各身份注册资料页面参见本节的“注意事项”。
【操作步骤3】发布公司广告。
点击“业务中心”，再点标志为“广告公司”的建筑物，在弹出页面中点击“发布广告”，逐项填写。
填写完毕后，点击“确定”，成功发布购买信息。
【操作步骤4】查看交易对手。
点“公司库”，可看到所有公司，输入关键词（公司名），选择类别为“出口商”，点“搜索”，找到对应的公司，再点“详细情况”，可查看该公司的具体资料。
【操作步骤5】查看交易商品。
点“产品展示”，可看到所有产品，输入关键词（产品名），点“搜索”，找到对应的产品，再点“详细情况”，查看该商品的具体资料。
二、本人所扮演的——角色的操作内容、过程、结果。
进入网站，注册并登陆，退出。
然后在网站首页查看供应信息，点击，发送询盘邮件。
登陆进口商角色①在【业务办理】中点击【进口商】，查看并签署合同。
②点击【我的工作】，进行进口核算。
第二步：申请信用证、发证、收证、审核信用证。
①进口商在外销合同签订后，就可以进行信用证申请。
在工作平台的【业务办理】中，点击进口地银行下的子菜单【申请信用证】，在显示区中，选择该合同，并填写信用证申请书，提交到进口地银行。
系统中的信用证：第三步：起草内销合同、签订内销合同、生产、发货、收货。
由出口商和生产商配合完成操作第四步：租船订舱、投保。
①进口商填写“货物出运委托书”提交给船公司。
②船公司进行订舱，完成配舱业务。
③进口商投保前，需要开具商业发票，进口商在【业务办理】中，找到该合同，打开并在流程图下的票据列表中，点击【商业发票】按钮，填写弹出的商业发票，并保存提交。
④填写保单发给保险公司，在辅助端“保险公司”——“进口地保险公司”审核保险。
第五步：备案、报检、报关、放货。
①出口商到外汇管理局进行备案。
填写单据保存，辅助人员菜单区选择“外汇管理局”，审核单据。
②报检时，需要准备票据：外销合同、装箱单、商业发票。
装箱单和商业发票在【业务流程】表下方填制保存。
出口商填写出口报检单提交等待出口地商检局审核。
辅助人员菜单区选择“出口地商检局”，打开出境货物报验单，点击“审核”按钮，完成审核，发放通关单。
③出口商在【业务办理】中点击【海关】选择“报关”，填写出口货物报关单，提交给出口海关审核。
注意：出口商在报关前需要到“外汇管理局”领取并填写核销单。
④辅助端打开“海关”——“出口地海关”，审核报关单，放行。
出口报关通过后，出口商可进行放货操作。
选择“船公司”下的“放货”，在目前的库存列表中选择商品放货。
出口商将商品提交给船公司，由船公司安排出运到进口商所在地。
进口商在收货前也要办理相关手续。
船公司“装船出运”和“发送提单”，完成货物运输。
第六步：交单、结汇、收汇核销、出口退税。
①出口货物装运之后，出口方应按合同或信用证要求(目前绝大多数出口业务是通过信用证方式结算的)，正确缮制各种单证，并在信用证规定的有效时间内，送交银行议付和结汇，从而完成一笔有效的出口任务。
③出口商交单后，由出口地银行进行审核，审核后操作“寄单”。
④出口地银行将单据寄达给进口地银行，进口地银行进行审单。
⑤进口地银行在单证管理下选择“收单”，审核单据后，系统将弹出转账页面，选择出口地银行，将本次交易金额提交到出口地银行。
⑥出口地银行在货款管理中，查看未付款项，点击合同号进入，并将货款转入出口商账户。
⑦出口商在“出口地银行”菜单下选择“结汇”，完成结汇。
⑧结汇完成后，出口商道外汇管理局领取核销单，然后进入辅助员菜单下的外汇管理局，进行审核。
⑨出口商可到外汇管理局进行核销。
到国税局申请退税。
第七步：审单寄单、审单、赎单、换单、报检、报关、提货、销售。
①进口地银行审单通过后，进口商便可以赎单。
进口商在“进口地银行”选择“赎单”并完成赎单。
若进口商账户余额不足，则无法完成赎单。
②进口商到船公司换取正本提货单。
船公司审核提单，并填写发放正本提货单。
③进口商选择商检局，进口商填写入境报检单后，保存提交。
等待进口地商检局审核。
进口地商检局在辅助员菜单下打开该报检单，完成审核，填写入境通关单，并确定发放。
④进口商在到进口地海关选择报关，填写入境报关单，提交给进口地海关。
进口地海关收到进口商提交的报关单后审核报关单，放行。
⑤进口商报关通过后，便可以进行提货。
点击“船公司”完成提货。
⑥进口商提货后，商品存放在“库存管理”中。
进口商点击【我的工作】选择“商品销售”中选择商品，完成销售。
销售金额将自动增加到进口商账户。
出售完毕，整个外销合同执行完成。
三、角色扮演——过程中不足之处。
经过这段时间的模拟实验，处理业务，从前期的不熟练变成了现在的游刃有余，对贸易术语与不同的结算方式也更加的熟练了。
另外，在扮演进口商角色时，前几次与出口商洽谈价钱时，由于与各个“出口商”都很熟悉，因此过度信赖对方的开价，不假思索的答应，则造成几千万的亏损，忽略了商场如战场的真理。
其次，没有很好的预算也是很重要的一个因素。
四、此次实验涉及的国贸专业的专业知识及自身心得体会。
在进出口贸易平台中，大家都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里熟练掌握各种业务技巧，正确填制各种单据，熟悉12种不同成交方式与结汇方式组合的履约流程，了解国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式、过程。
从而进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识的能力。
国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的、实践性很强的综合性应用科学。
它涉及国际贸易理论与政策、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把所学知识综合运用。
此次，进出口业务模拟操作实验把我三年来所学习的理论知识运用到实践中，使我更好的理解国际贸易，也为将来从事国际贸易方面的工作奠定一个良好的基础。
刚开始进行进出口业务操作实验时，我觉得一个月的时间太长了，让我做一个月的进出口业务会非常枯燥。
但是，做了两个星期以后，我发现做进出口业务操作实验很充实，我从中体会到了生意中的喜怒哀乐，也从中学会了如何填制各种单据、如何与他人讨价还价、如何做到双赢。
现将我对此次实验的思考归纳为以下几点：1、要学会如何获得双赢的结果。
生意场上只有双赢才是真正的胜利，如果一方盈利多，另一方盈利少甚至是亏损，那就是一笔失败交易。
它会影响双方的下次合作，甚至影响某一方的名誉。
在实验的第一个星期，由于我更多的考虑出口商的利益，而没有考虑到进口商的利益，使得与我交易的进口商出现了亏损，从而为我们的再次合作画上了句号，甚至还差点影响到我们的私人交往。
这件事以后，我就开始学着去考虑进口商的利益，力求获得双赢的局面。
2、要细心，正确填制各种单据、合同。
经双方签字确认的合同是具有法律效力，我们在签署合同时一定要细心查看每个条款，避免悲剧的发生。
有一次，由于我在确认合同的时候没有仔细核对，就出现了签订的合同与我们之前讨论的合同事项不一样的情况，使我遭受了不必要的损失。
另外，在填制各种单据时也要细心，知道一些单据之间的关联，做到单单一致、单证一致，避免使企业遭受不必要的损失。
3、英语对于国际贸易来说很重要。
我们不仅要用英文邮件与进口商进行业务交流，实现双方的最终合作，也要利用英文来填制各种单据。
如果我们英语的翻译能力差，就有可能在实际交易中发生错误从而导致纠纷。
另外，英语的口语能力也很重要，它能帮助我们与进口商进行更好的交流。
4、有些钱是不能省的，特别是保险。
在我们的这次实验中，我们会遇到例如货物被劫、货物被水浸泡等情况，这种情况的发生对进口商来说是坏消息。
如果我们投了相应的保险的话损失会比较小，但如果少投或没投保险的话会损失惨重。
我就遇到过一次货物被海盗劫持，由于我所投的保险不太相称，得到的索赔就比较少，从而就出现了比较大的损失。
还有一次由于船上的员工闹事、罢工，从而导致我提不到货物，使我本来可以盈利100多万美元的单子变成了只能捞回本钱。
这次交易是让我记忆最深刻的，我想在现实的交易中保险更加重要，因为那是真实的钱，一旦遇到类似的事情，保险将会是进口商最后的救命稻草。
5、稳定的汇率是交易最终按计划实现的重要因素。
在此次实验过程中，老师中途调整过一次美元的汇率，使得人名币升值，美元贬值。
如果当时有以美元成交的、已经确认的合同，那么出口商就会有本来不该有的损失。
我在此次汇率的调整中遇到了另外一个事，那就是我的出口商汇给他人的是100万美元，当美元贬值后他人还给我的还是100万美元，我就直接损失了十多万人名币，同时出口商那的财务状况永远都将是汇款收支不平衡。
我想在现实的交易中也要特别注意汇率的问题，毕竟现在汇率的波动是一直存在的一个问题。
6、要学会如何与他人交流。
在这次的实验过程中，我遇到了下面的一件事情。
在一笔交易中，由于刚开始进出口双方在商品的报价上都不肯做出让步，且没有进行很好的交流，使得合同迟迟未能最终确认。
后来，作为出口商的我把他人成功的例子与进口商进行交流，且在价格上做出了一点小小的让步才使合作最终实现。
此后，我在与他人交易前都会先进行交流，这样合作起来也比较愉快。
现在，为期一个月的进出口业务操作实验就要结束了，我有点舍不得。
我发现做这个实验很有趣，我可以在“玩”的同时学到一些知识，比如：我真正学会了填制各种单据，体会到了工厂、出口商与进口商之间的利益关系及其他关联，体验并了解了不同成交方式下的贸易流程。
我想这些东西是我在书本上永远学不到的。
我相信，这次的实验也会对我今后从事进出口方面的工作有很大的帮助，同时也让我对进出口有了更多的认识，让我对自己未来的工作有了更多的兴趣和遐想。
我期待着自己在将来能够真正从事进出口方面的工作，当然，这次实验中我所犯过的错误将不会再出现。