中国汽车金融行业现状及市场发展规划策略分析2020-2025
我国汽车产业下行压力下的汽车金融发展困局和机遇
我国汽车产业下行压力下的汽车金融发展困局和机遇随着经济下行压力的不断加大，我国汽车产业也面临着巨大的挑战。
汽车销量持续下滑、市场竞争加剧、资金紧张等问题，使得汽车金融发展陷入了一个困局。
但同时，汽车金融也面临着巨大的机遇。
本文将从汽车经济环境、汽车金融困境和机遇三个方面，探讨当前汽车金融的发展现状。
一、汽车经济环境随着经济发展的不断加速，我国汽车产业也迎来了爆发式增长的时期。
但是，在快速发展的同时，汽车行业也暴露出了许多问题。
例如，汽车市场竞争加剧、新能源汽车补贴政策调整、消费者购车信心下降等问题。
这些问题对汽车金融的发展都造成了很大的压力。
目前，我国汽车金融主要分为两种模式：一种是将金融服务作为附加服务，另一种是以金融服务为主营业务的汽车金融公司。
汽车金融公司主要从事汽车融资租赁、消费贷款、金融租赁等业务，服务于消费者、生产厂商和中小企业。
二、汽车金融困境1. 资金难题首先，相比传统金融行业，汽车金融市场的资金来源相对单一，更加依赖于银行信贷。
目前，由于信贷政策的收紧，银行对汽车金融的融资需求大幅下滑。
这导致汽车金融公司的资金来源变得更加紧张。
2. 行业内竞争激烈另外，由于汽车金融市场的盈利空间较小、竞争也比较激烈，这使得汽车金融公司的生存空间不断被压缩。
为了争夺市场份额，一些汽车金融公司采取的是低金融利润、高销售量的策略，这种做法很难长期维持。
3. 法规政策规范不到位此外，汽车金融市场监管仍然不够规范，特别是在低收入客户融资方面，一些汽车金融公司存在利率过高、欺诈行为等问题。
1. 消费转型伴随着中国社会和经济的快速发展，消费结构也不断升级。
在汽车消费领域，消费者的需求愈加多元化。
以前，汽车消费者主要在价格、品牌、功能上做出选择，现在则更加注重金融方面的服务。
例如，金融产品更为人性化和灵活、金融咨询更加专业等。
2. 电商普及另外，网络的普及也为汽车金融提供了新的机遇。
当前，“互联网+汽车金融”的模式在国内市场上已经开始普及。
2023年汽车金融行业市场规模分析
2023年汽车金融行业市场规模分析汽车金融是指提供金融服务，如贷款、租赁、保险、抵押等，以帮助消费者购买或使用汽车的行业。
随着国内汽车行业的发展和消费升级，汽车金融行业发展迅速，市场规模不断扩大。
本文将从市场规模、市场增长趋势和市场竞争情况三个方面进行分析。
市场规模分析根据分析师预测，中国汽车金融市场规模将继续增长，达到2万亿元人民币以上。
其中，消费贷款是主要的商业模式。
据中国汽车质量网数据显示，截至2020年8月，我国汽车累计销量已经达到2.17亿辆，而金融服务则是汽车消费不可或缺的一部分。
自2015年以来，我国汽车金融市场规模就保持着20%以上的年均复合增长率，这一趋势预计在未来五年内将持续。
市场增长趋势一方面，越来越多的消费者意识到汽车金融的重要性，越来越多的购车者愿意选择分期付款而不是一次性购买。
目前，汽车金融市场的拓展已经在持续推进，与此同时，为满足消费者的多元化需求，一些品牌推出了新的金融服务，如以旧换新、租赁等。
另一方面，车企也在积极拓展汽车金融的领域，以帮助他们增加销量和提高利润率。
相比于传统的汽车销售，汽车金融业务具备可持续、高利润的优势，为车企获得更高的利润和更大的市场份额带来了更多可能性。
市场竞争情况在中国汽车金融市场，车企金融和第三方金融公司处于主导地位。
其中，车企金融具有品牌优势和高效的营销渠道，第三方金融机构提供了多样的产品、更专业的风险控制技术和更灵活的合作方式。
目前，车企金融占据大部分市场份额，但第三方金融机构也在加大市场投入、优化金融产品，加强品牌建设和营销活动，仍有持续快速增长趋势。
在未来，两者将继续分析化发展，共同构建汽车消费金融体系。
总之，中国汽车金融市场规模不断扩大，未来几年将持续增长。
随着汽车消费的不断升级和行业不断拓展，汽车金融行业将迎来更大发展机遇，并将在发展中不断优化市场结构、提高服务水平和竞争力。
【完整版】2020-2025年中国汽车供应链金融行业市场细分策略研究报告
2020-2025年中国汽车供应链金融行业市场细分策略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业市场细分策略概述 (6)第一节研究报告简介 (6)第二节研究原则与方法 (7)一、研究原则 (7)二、研究方法 (7)第三节研究企业市场细分策略的重要性及意义 (9)一、重要性 (9)（一）市场细分有利于发现市场机会 (9)（二）市场细分有利于掌握目标市场的特点 (9)（三）市场细分有利于制定市场营销组合策略 (10)（四）市场细分有利于提高企业的竞争能力 (10)（五）有利于充分利用自身有限的资源 (10)二、研究意义 (11)第二章市场调研：2019-2020年中国汽车供应链金融行业市场深度调研 (12)第一节发展概况 (12)一、背景和定义 (12)（一）发展背景 (12)（二）行业界定 (13)二、发展意义 (13)（一）金融模式创新 (13)（二）汽车产业意义 (14)三、发展历程 (15)（一）国外发展历程 (15)（1）汽车经销商库存融资 (15)（2）国外汽配供应链金融发展状况 (16)（二）中国发展历程 (18)第二节产业生态 (19)一、参与主体 (19)二、竞争评价 (19)（一）资金能力 (20)（二）风控能力 (20)（三）获客能力 (21)（四）运营能力 (21)第三节影响汽车供应链金融的宏观因素 (22)一、政策因素 (22)二、市场因素 (22)（一）全球汽车供应链金融市场分析 (22)（二）中国汽车供应链金融市场分析 (22)三、技术因素 (22)（一）区块链 (23)（二）大数据 (23)第四节汽车供应链金融发展趋势 (24)一、新能源汽车大发展孕育供应链金融新兴蓝海市场 (24)二、汽车技术路线与商业模式变革重塑供应链金融系 (25)三、科技赋能汽车供应链金融的自动化、线上化 (25)四、具备投贷联动综合服务能力的金融集团更具竞力 (25)第五节汽车供应链金融存在的共性问题 (25)一、汽车供应链存在的问题 (25)（一）直销模式可能颠覆传统经销商模式 (26)（二）汽车销量下行增加核心企业信用风险 (26)二、技术应用存在的问题 (26)（一）区块链 (26)（二）大数据 (26)（三）物联网 (26)三、汽车生产配件环节供应链金融存在的问题 (27)（一）供应链体系新成员较难获得融资 (27)（二）企业整体信息化水平较为落后阻碍融资 (27)四、汽车销售流通环节供应链金融存在的问题 (27)（一）合格证缺乏担保物权效力 (27)（二）对经销商风险管控不足 (27)（三）交易双方信息的不对称 (28)（四）市场缺乏个性化、弹性化的供应链金融产品 (28)五、汽车后市场配件环节供应链金融存在的问题 (28)（一）供应链金融渗透率较低 (28)（二）赊销贸易下的信用风险 (28)（三）“小而散”的市场格局叠加核心企业信用不足阻碍融资 (29)第六节新能源汽车供应链金融存在的个性化问题 (29)一、金融机构对新能源汽车供应链潜在风险判断不足 (29)二、与新能源车企联系较弱的配套企业融资更难 (29)三、新能源车企为上下游配套企业授信意愿不强 (29)四、“小而弱”的新能源汽车供应链新兴企业融资难 (30)五、新能源整车、动力电池等抵质押物的折价风险 (30)第七节解决汽车供应链金融问题的思路 (30)一、产业端 (30)（一）核心企业更多参与供应链建设 (30)（二）依托核心企业建设汽车供应链金融信息平台 (30)（三）发展基于零部件上市公司的供应链金融 (30)（四）新车推向市场由传统购销模式转为租赁模式 (31)二、金融端 (31)（一）与核心企业合作增强展业能力 (31)（二）与科技公司合作构建供应链金融风险评价体系 (31)三、技术端 (31)（一）提升企业对新技术接受度 (31)（二）多方合作促进数据合规使用 (32)（一）政府兼顾补贴核心零部件类企业 (32)（二）完善新能源汽车、动力电池等的价值评估标准体系 (32)（三）促进数字技术应用与试点示范 (32)第三章企业市场细分策略的作用与策略 (33)第一节市场细分原理 (33)一、市场细分的概念 (34)二、市场细分基本原理 (34)三、市场细分的重要意义 (35)第二节市场细分的标准和原则 (36)一、消费者市场细分的标准 (36)二、市场细分的原则 (37)第三节客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 (38)一、客户关系管理 (38)二、客户价值与市场细分 (38)三、客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 (39)（一）客户价值是客户细分的必要依据 (39)（二）市场细分是CRM的主要方式和手段 (39)四、基于客户价值的客户关系管理逻辑 (39)第四节企业利用市场细分找出市场机会策略 (40)一、找出不同群体之间的差异性和每个群体的共性 (40)二、找到企业自己的目标市场 (41)三、把握好市场机会与企业实力的平衡点 (42)第五节市场细分的发展趋势 (43)一、关系营销下的消费者市场细分越来越多 (43)二、在市场细分中进行风险控制越来越重要 (43)三、市场细分进入到微细分阶段 (43)四、构建合作思维，企业间合作协同开拓市场 (43)第四章2020-2025年中国汽车供应链金融企业市场细分策略探讨与建议 (45)第一节两种实用的细分方法-评价模型和双目标细分 (45)一、评价模型 (45)二、双目标市场细分 (46)第二节汽车供应链金融行业企业市场细分战略构想 (47)一、消费者分析 (47)二、价格敏感性分析 (48)三、产品组合策略选择 (48)四、品牌策略的选择 (49)第三节汽车供应链金融行业市场细分理论下营销策略的搭建 (49)一、实施“差异性”营销策略，提高市场营销效率 (49)二、实施“营销组合”策略，分散市场经营风险 (50)三、实施“集中性”营销策略，提高市场营销的专业化 (50)第四节基于极度细分市场的网格化营销策略研究 (50)一、网格化营销的优点 (51)二、网格化营销实施的步骤 (51)（二）组织架构的优化 (52)（三）匹配营销策略和资源 (52)（四）业绩评价体系的建立 (53)（五）支撑保障措施的优化 (53)第五节细分市场与战略群组策略 (53)一、细分市场：理解顾客需求特点 (54)二、战略群组：企业战略的相似性 (55)三、战略群组与移动壁垒 (56)第五章盛世华研总结 (58)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (58)一、企业失败的原因 (58)二、提高胜率的策略 (59)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (60)一、基于“产业”的研究与决策体系 (60)二、基于“周期”的研究与决策体系 (60)三、基于“人性”的研究与决策体系 (60)四、基于“变化”的研究与决策体系 (61)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (61)六、小结 (61)第三节致读者：商业自是有胜算 (62)第一章企业市场细分策略概述我国企业所面临的国际国内市场竞争日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争当中获得主动权、长久地保持不败的地位，而实现这一目标最根本的是如何使企业找准其目标市场及客户，进而全面、有效、尽心尽力地提供优质的产品与服务，满足市场和客户的需要。
我国汽车产业下行压力下的汽车金融发展困局和机遇
我国汽车产业下行压力下的汽车金融发展困局和机遇随着我国汽车市场的快速发展，汽车金融行业也逐渐成为汽车产业链中的重要组成部分。
近年来我国汽车产业面临着下行压力，汽车金融发展也面临着诸多困局。
在这样的情况下，如何应对挑战，寻求发展机遇，成为了汽车金融行业所面临的重要课题。
一、汽车金融发展困局1. 市场下行压力导致贷款风险增加随着我国经济放缓和汽车市场增速减缓，汽车销量出现了一定程度的下滑。
这种市场下行压力不仅对汽车产业造成影响，也直接影响了汽车金融的发展。
由于汽车价格高昂，购车者更倾向于通过贷款方式购车，而市场下行压力使得购车者的还款能力可能出现下降，从而增加了汽车金融贷款的风险。
2. 金融市场监管政策升级随着我国金融市场的不断规范和监管政策的升级，对汽车金融行业的监管也日益严格。
这对于一些不符合规定的汽车金融机构来说，可能增加了市场退出的可能性，对于行业发展造成了一定的阻碍。
3. 利率市场化影响汽车金融收益随着我国金融市场的逐步市场化改革，利率市场化也对汽车金融行业收益造成了一定的影响。
在过去，银行的贷款利率受到一定程度的管制，而随着利率市场化，金融机构的贷款利率也开始向市场化方向调整，这对汽车金融的盈利能力造成了一定的挑战。
1. 消费升级带动汽车消费需求尽管市场下行压力导致汽车销量下滑，但随着我国居民收入的不断提高，消费升级也催生了对汽车消费需求的提升。
从消费升级的趋势来看，用户对于汽车品牌、配置、服务等方面的需求也在不断提高，这为汽车金融带来了一定的发展机遇。
2. 互联网+汽车金融随着互联网的快速发展，互联网+汽车金融成为了行业的新风口。
通过互联网的平台，消费者可以更加便捷地了解到各种汽车金融产品和服务，这不仅能够提高汽车金融的透明度，也能够降低金融服务的成本，为行业的发展带来了新的机遇。
3. 新能源汽车和智能汽车的发展我国政府对于新能源汽车和智能汽车的发展给予了一定的政策支持和激励措施，这也为新能源汽车和智能汽车的销售提供了更多的便利。
中国汽车金融行业发展概况
中国汽车金融行业发展概况
中国汽车金融行业是指以汽车销售和汽车消费为基础，通过金融手段提供汽车购车贷款、汽车租赁、汽车保险、汽车金融租赁等服务的行业。
近年来，中国汽车金融行业发展迅速。
主要表现在以下几个方面：1. 市场规模不断扩大：随着中国汽车市场的快速增长，汽车金融需求也大幅增加。
据统计，中国汽车金融市场规模已超过2万亿元人民币。
2. 金融产品多样化：中国汽车金融行业的产品越来越多样化，包括汽车贷款、汽车租赁、汽车金融租赁、汽车保险等多种金融产品，满足了不同消费者的需求。
3. 创新技术应用：随着科技的发展，中国汽车金融行业也在不断应用新技术，比如移动支付、大数据分析等，提升了用户体验和风控能力。
4. 政策支持：中国政府对汽车金融行业给予了积极支持，包括相关政策的出台和优惠政策的推动，为行业的发展提供了良好的环境。
5. 国际化发展：中国汽车金融行业也在积极拓展海外市场，加强与国际汽车金融机构的合作，提升国际竞争力。
尽管中国汽车金融行业发展迅速，但也存在一些挑战，如风险管理、
资金成本和市场竞争等。
未来，随着消费者对汽车金融服务需求的不断增加，中国汽车金融行业有望继续保持良好的发展势头。
2020中国汽车金融报告
2020年9月
前言
2019年，中国乘用车新车销量延续了下滑势头，较上年继续 下降近10%。随着中国汽车行业进入发展成熟的“ 新常态” 时 期，汽车金融市场的整体增速也开始减缓。与此同时，各种背 景的公司继续涌入汽车金融市场，现有行业玩家也不断投入， 加剧的竞争压缩了行业整体利润空间。日益严格的监管引领 行业走上规范化的道路，但也给部分玩家带来经营压力，提出 转型要求。
2018年攀峰；预计未来几年保有量消化沉淀，在基建投资的
支持平衡作用下，销量将有控制地逐年下降5%。
1.2/ 商用车市场发展
轻卡虽然也具有一定的周期性，但总体来看作为城际物流和
近年来，中国商用车市场规模整体平稳上升。2019年，中国商 城市配送主力，在城镇化等因素推动下有望恢复增长趋势。
用车总销量约289万辆，与前一年相比保持稳定。其中，中重 “ 干线运输+区域分拨” 的物流模式逐步得到推广，轻卡作为
面对各细分市场的机会，树立独特优势对于汽车金融企业来 说尤为重要。新车销售渠道的下沉为市场玩家差异化渠道能
1
目录
1/ 汽车市场发展概况
03
1. 乘用车市场发展 2. 商用车市场发展
2/ 汽车金融市场现状分析
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
07
1. 市场总体情况 2. 乘用车金融 3. 商用车金融
3/ 市场发展趋势和驱动因素
13
1. 汽车金融市场增长潜力稳健 2. 需求端：年轻消费者占比提升，购车主力城市层级下沉，复购比例提升 3. 渠道：多元化并下沉 4. 产品：更加灵活和定制化 5. 竞争：进入综合能力比拼与合作阶段 6. 政策：相关政策促进销量提升，汽车金融政策规范化，带来行业机
2023年汽车金融行业市场分析现状
2023年汽车金融行业市场分析现状汽车金融行业是指通过金融手段为消费者提供购车贷款、汽车租赁、汽车信贷和汽车保险等服务的行业。
随着中国汽车市场的不断发展壮大，汽车金融行业也逐渐成为一个巨大的市场。
本文将对中国汽车金融行业的现状进行分析。
1. 市场规模扩大：中国汽车市场的规模不断扩大，汽车金融市场也随之迅速增长。
根据中国汽车工业协会的数据，2019年中国汽车销量接近2800万辆，汽车金融行业的市场规模超过10万亿元人民币。
随着城市化进程的推进和居民收入水平的提高，中国汽车金融行业的市场潜力巨大。
2. 融资渠道丰富：汽车金融行业通过多种融资渠道为消费者提供服务。
除了传统的商业银行贷款以外，还包括汽车金融公司、汽车厂商金融、互联网金融等多个渠道。
特别是互联网金融的兴起，为汽车金融行业注入了新的动力。
3. 消费者需求多样化：随着消费者对汽车的需求不断多样化，汽车金融产品也变得更加丰富多样化。
除了传统的贷款和租赁产品，还推出了分期付款、融资租赁、车贷分期等多种新型产品。
这些产品通过降低购车成本和提高购车便利性，更好地满足了消费者的多样需求。
4. 风险控制压力增加：汽车金融行业的快速发展也带来了一些风险挑战。
例如，汽车金融风险管理要求对消费者的信用评估和还款能力进行准确评估，以避免坏账风险。
此外，汽车金融公司还面临着利率风险、市场风险和操作风险等多个方面的挑战。
5. 行业监管不断加强：为了保护消费者权益和行业健康发展，中国汽车金融行业的监管力度不断加强。
相关部门要求汽车金融公司加强内部风险管理，确保公司运营的安全稳定。
同时，加强对汽车金融产品和服务的监管，保护消费者权益，维护市场秩序。
综上所述，中国汽车金融行业市场规模扩大，融资渠道丰富，消费者需求多样化，但也面临着风险控制压力增加和行业监管加强的挑战。
未来，随着汽车市场的持续发展和消费者需求的不断变化，汽车金融行业有望继续保持快速增长。
但同时也需要加强风险管理和监管力度，确保行业的健康发展。
2020中国汽车金融报告
尽管困难重重，前市并不悲观，许多积极的市场变化驱动着行 业前进。细分场景逐步明确，待拓空间逐渐明朗。拨云见日，我 们看到汽车金融市场孕育着许多新的机遇。
2010-2017 高速增长期
2017-2022 波动调整期
2022-2030 成熟平稳期
潜在复苏过程中仍 存在极大不确定性
2,304 10.9%
1,971
1,805 1,616
2,400 2,320 2,144
?
1,362
1,262 1,161
受疫情影响，2020年新车 销量预计下降 ~8%-12%
级别等不同细分市场逐步出现结构性变化，整体市场进入波 动调整阶段。罗兰贝格认为，近两年汽车产业拐点的出现不能 简单代表行业下行，更多意味着在历经28年持续增长后进入 市场和产业结构的深度调整期，中国汽车产业全面进入“ 新 常 态”。
根据中国汽车工业协会数据统计，2019年中国乘用车产销分 别完成2,136万辆和2,144万辆，产销量同比分别下降9.2%和 9.6%。尽管年底降幅呈收窄态势，但整体市场回升缓慢，调
面对各细分市场的机会，树立独特优势对于汽车金融企业来 说尤为重要。新车销售渠道的下沉为市场玩家差异化渠道能
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目录
1/ 汽车市场发展概况
03
1. 乘用车市场发展 2. 商用车市场发展
2/ 汽车金融市场现状分析
07
1. 市场总体情况 2. 乘用车金融 3. 商用车金融
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第二章 2019-2020 年中国汽车金融行业市场发展环境分析................................. 10 第一节 2019-2020 年中国宏观经济环境分析................................................14 一、中国 GDP 分析....................................................................................15 二、消费价格指数分析............................................................................. 16 三、城乡居民收入分析............................................................................. 17 四、社会消费品零售总额......................................................................... 18 五、全社会固定资产投资分析................................................................. 19 六、进出口总额及增长率分析................................................................. 20 第二节 2019-2020 年中国汽车金融行业政策环境分析................................21 第三节 2019-2020 年中国汽车金融公司面临的背景环境分析....................22 一、与银行的关系..................................................................................... 23 二、信用环境及风险控制 .........................................................................24
《中国汽车金融行业现状及市场发展规划策略分析》
更新时间：2020金融相关概述..........................................................................................1 第一节 汽车金融基础阐述................................................................................ 2 一、汽车金融范围界定............................................................................... 3 二、汽车金融的主体................................................................................... 4 三、汽车金融业务分类............................................................................... 5 四、中国汽车金融公司的产生................................................................... 6 第二节 汽车金融的主要功能和作用................................................................ 7 一、平衡供需矛盾....................................................................................... 8 二、具备乘数效应....................................................................................... 9 三、提高生产企业和经销商资金运用效率............................................. 10 四、汽车金融对经济的推动作用............................................................. 11 第三节 中国汽车金融的模式 ..................................................................12
第三章 2019-2020 年中国汽车金融行业运行现状分析......................................... 22
2
第一节 2019-2020 年中国汽车金融产业发展现状分析................................26 一、中国汽车金融现状分析..................................................................... 27 二、中国汽车金融服务盈利模式研究..................................................... 28 三、国外汽车金融盈利模式借鉴............................................................. 29