比商业计划书高效百倍的“精益画布”实战案例讲解学习
如何使用精益画布进行商业模式分析
如何使用精益画布进行商业模式分析商业模式是一个公司或组织如何创造、交付和捕获价值的方式。
而精益画布是一种工具，可以帮助企业家和管理者快速分析、设计和改进商业模式。
下面是如何使用精益画布进行商业模式分析的步骤：第一步：了解精益画布的结构客户细分：将你的潜在客户划分为不同的细分市场或群体。
价值主张：描述你的产品或服务如何解决客户的问题或满足他们的需求。
渠道：确定你将如何将产品或服务提供给客户。
客户关系：描述你与客户之间的关系类型，例如个性化服务、自助服务等。
关键资源：列出你需要运营和交付产品或服务所需的关键资源。
关键活动：描述你的公司必须执行的关键活动来提供价值。
合作伙伴：确定与你合作的关键合作伙伴，包括供应商、分销商等。
成本结构：列出你的公司所需的各种成本，包括固定成本和变动成本。
第二步：填写每个要素的详细信息对于每个要素，进行详细的分析和描述。
例如，在客户细分要素中，考虑潜在的客户群体并确定他们的特点、需求和偏好。
在价值主张要素中，描述你的产品或服务的独特之处、优势和价值。
在渠道要素中，思考你将如何有效传递产品或服务给客户。
对于每个要素，你可以使用文字、图表、图像等多种方式来进行描述和解释。
第三步：通过关键假设验证你的商业模式商业模式中的每个要素都包含着假设，而这些假设需要验证。
通过使用精益画布，你可以更容易地识别和验证这些关键假设。
例如，你可以通过调查和市场研究来验证你的客户细分是否准确，并了解他们的需求和行为。
你可以与客户交谈，了解他们对你的产品或服务的看法，并获取反馈。
通过验证关键假设，你可以更好地了解你的商业模式的可行性和潜在问题。
第四步：根据验证结果进行调整和改进根据验证结果，你可能需要对你的商业模式进行调整和改进。
例如，如果你发现你的客户细分不准确，你可以重新划分细分市场或重新定义你的目标客户群体。
如果你的价值主张没有有效地解决客户的问题，你可以重新思考和改进你的产品或服务的特点和功能。
产品新人入门学习：精益画布
产品新人入门学习：精益画布工欲善其事必先利其器，你想要入门成为一门产品经理，那么就要首先掌握一些产品经理所需的基本方法。
很多人想做产品经理，理想都是做出一款成功的产品，但并不代表只要你成为产品经理，你就可以实现这个愿望。
任何事都是要从基础打起，作为刚入门的产品新人，首先应该掌握的是这个行业的基本技能和学习方法，今天我想要介绍的是分析一款产品整体概况的方法——精益画布。
最早接触到这个方法，还是在我打算转行之初，参加的第一次产品培训课上学习的，那次培训对我来说确实是是受益匪浅。
精益画布的主要作用实际上是是早期创业者的高效行动指针和作战图。
已经在硅谷被众多创业公司使用。
使用精益画布创业者可以更聚焦。
使得创业建立在一个扎实的基础之上，提高创业成功的概率。
但本篇文章不是教你用精益画布创业，而是用它分析已有企业，作为产品新人，在进行企业和产品分析时，没有头绪，缺乏逻辑，通过精益画布能够帮助你聚焦关键点，更快的学会如何分析。
一.精益画布模板首先附上精益画布模板。
画布分为9部分分析一款产品，首先要知道他解决了什么痛点，痛点是产品经理最多要考虑的问题，提出三个你认为该产品解决的最核心的痛点，从而提出该产品的商业目标。
无论是分析一款竞品，或是规划自己产品的定位，找到痛点都是重中之重。
每一个产品都会有认为自己找到了痛点，但是很多痛点并不痛。
有一个很有趣的说法是，“一款好的产品，所解决的痛点一定可以迎合人性七宗罪中的一种。
”七宗罪指的是：好色、暴食、贪婪、懒惰、愤怒、嫉妒、骄傲。
这其中确实有些合理之处，因为贪婪，产生了团购功能，红包功能，秒杀返现等等。
因为嫉妒和骄傲，有了会员等级，勋章系统，排名和朋友圈等等。
因为好色，有了直播，打赏，摇一摇等等需求。
能够满足人性深处最原始的初衷，就不怕没有用户使用。
按照马斯洛的需求理论同样，痛点需要能够对应到人的当前需求，基于此开发出的产品才是真正能解决用户问题的产品。
2.用户细分好的产品并不等于万能的产品，他要有受众群体，只有把握住用户范围，才能有针对的解决痛点。
商业模式画布案例分析
商业模式画布案例分析商业模式画布是一种清晰明了地描述一个企业如何运作、创造价值和盈利的工具。
下面将以亚马逊作为案例，对其商业模式进行分析。
1. 关键合作伙伴：亚马逊的关键合作伙伴包括供应商、物流公司和支付平台等。
供应商提供商品和服务，物流公司负责配送，支付平台为消费者提供支付服务。
这些合作伙伴的支持是亚马逊实现快速、高效的交易和配送的基础。
2. 主要活动：亚马逊的主要活动包括商品采购、仓储物流、在线销售和客户服务等。
亚马逊通过自己的仓库系统和物流网络，实现了快速配送和线上下单的便利性。
同时，亚马逊还通过不断改善用户体验、提供个性化推荐等客户服务，增强用户黏性和购买意愿。
3. 价值主张：亚马逊的价值主张包括方便的购物体验、广泛的商品选择和低廉的价格。
亚马逊通过整合供应链，在一站式的购物平台上提供数以百万计的商品选择，满足不同消费者的需求。
4. 客户关系：亚马逊通过提供个性化推荐、订单跟踪、售后服务等，建立并维持与消费者的良好关系。
同时，亚马逊还通过开展Prime会员计划等方式，提供更多的增值服务，增强与用户的黏性和忠诚度。
5. 渠道：亚马逊主要通过线上渠道进行销售，通过自己的电子商务网站和移动应用，方便用户进行购物。
此外，亚马逊还通过线下实体书店和超市的形式，延伸自己的销售渠道，满足不同消费者的需求。
6. 客户细分：亚马逊的客户主要分为个人消费者和企业客户。
个人消费者通过亚马逊购物平台购买商品，企业客户可以通过亚马逊的B2B平台进行采购。
7. 收入来源：亚马逊的主要收入来源是销售商品和提供云计算服务。
亚马逊通过销售商品获取商品的销售手续费和利润，通过AWS（亚马逊云服务）提供云计算服务，获得相应的订阅和使用费用。
总结来说，亚马逊通过整合供应链、提供便捷的购物体验和个性化推荐等增值服务，满足广大消费者的需求，实现了高效、快速的交易和配送。
通过云计算服务，亚马逊进一步拓展了自己的收入来源。
亚马逊的商业模式成功地构建了一个强大、高效的电子商务生态系统，创造了巨大的商业价值。
精益画布-详解
精益画布-详解目录• 1 什么是精益画布• 2 精益画布覆盖的商业模式3个要素• 3 精益画布的案例分析• 4 相关条目什么是精益画布精益画布是《精益创业实战》作者阿什·莫瑞亚(AshMaurya，2013)根据亚历山大·奥斯特瓦德的“商业模式画布”方法改良而来的。
精益创业画布更适合作为创业初期团队梳理思路的工具。
精益画布是研究产品的商业模式的非常实用的一项工具；是呈现在一张纸上的可视化简明的商业计划书，体现你正在进行的，可付诸行动的商业计划。
由9个模块构成：1.问题：目标用户最迫切解决的3个问题是什么？用户有哪些痛点？可以做一次优先级的排列和组合进行长短期的产品蓝图规划。
2.用户细分：你的产品目标用户是谁？这些用户有哪些关键的特征？把这一类用户的画像进行详尽的描述和标记，找到他们，接近他们，更深入的去了解他们，挖掘他们更多的需求和价值。
3.独特卖点：为什么用户要选择你的产品而不选竞品？能用清晰、深刻的方式阐明你的产品更加值得顾客选择吗？这里更加强调的是与同类产品的差异化发展，市面上不需要一模一样的俩个产品去比较和竞争。
4.解决方案：你帮助目标客户解决问题的正确方案？既然有问题就必须有对应的答案，每个竞争对手的答案都不同不唯一的，但你一定需要有自己独特和准确的。
5.渠道：如何将产品或服务送到用户手中，如何与用户保持连接？互联网时代流量为王，不是只要产品好就能被用户发掘和火爆，一定要预先准备好分发、销售和推广渠道保障产品上线就能直接进入后期运营工作。
6.关键指标：哪些数据指标能让你了解产品的真实状况？转化率？访问量？转发量？阅读量？抓住业务核心的关键指标，牢牢盯紧和优化增长。
7.竞争壁垒：如何为自己家产品构建护城河？以至于不会被对手或竞品轻易复制的门槛在哪？很大投资人会在看项目的时候直接就问一句话“如果BAT抄你的产品了，你该怎么办？”很多时候IT技术的门槛真的并不是门槛。
不然我国的互联网顶层服务也不会这么短短的二十年就追上硅谷的那些传统大厂了。
【培训】-精益画布：经典工具的新思考
新·精益画布--经典工具的新思考（1）导读：随着精益创业理论的深入人心，精益画布逐渐成为初创公司梳理商业模式的必备工具。
现在，越来越多的天使投资人会要求创业者提供精益画布，以最短的时间了解项目的全貌，精益画布也逐渐成为创业者于投资人之间沟通的有效工具。
但在实际运用中，如何让精益画布不流于纸面，而是能够真正指导商业模式落地是一个难题。
今天，虎歌和你一起来破这个局。
1.精益画布为什么重要？作为精益创业的信仰者和践行者，虎歌认为精益画布是将精益创业转化成从0到1的“好快省”的轨道。
所以作为天使投资人的虎歌也经常会让创业者一遍一遍的打磨自己的精益画布，帮助创业者在花钱蛮干之前把商业模式的逻辑推演和梳理清楚。
2.精益画布在实际运用中的问题在实践中虎歌发现，商业模式画布的确帮助了创业系统性思考，但在落地的过程中，画布多数成了落灰的摆设。
为什么会普遍出现这样的现象呢？虎歌认为这是因为创业者在填写画布时的误区，导致画布无法有效的指导公司战略目标和行动计划，比如：1)一股脑把所有能想到的客户全部填进画布，导致业务和资源的错配和脱节；2)填写画布时缺乏各对模块之间行动联系的思考，导致画布无法指导行动；3)只关注公司现状的分析，导致画布缺乏对于下一步行动的指导作用。
为了解决这些问题，虎歌在实践中不断打磨，将传统的精益画布进行了改版，让创业者在填写画布时把思考的重点放在战略目标和行动计划的分析上，使画布发挥其最重要的功能。
3.虎歌版新·精益画布：以精益创业的思维做画布虎歌版精益画布是一种能够真正指导创业者实践的精益画布。
该版本的画布的目标是以精益创业为核心，以更清晰的逻辑帮助创业者分析创业的行动路线图，是一个可以step by step照着实施的画布。
（1）价值主张价值主张是精益画布的核心，它代表了一个创业项目的起点：为谁创造什么价值？价值主张是衡量商业模式逻辑闭环的重要指标。
虎歌认为：价值主张不应该是创业者的想象，而是价值观对商业模式要素的选择。
创业计划书精益画布案例
创业计划书精益画布案例一、关键合作伙伴1. 合作伙伴：生鲜农产品供应商- 合作方式：建立长期稳定合作关系，保障产品供应的质量和稳定性- 优势：提供新鲜的农产品来源，确保产品的品质和新鲜度，降低经营成本- 重要性：农产品是我们的核心原料，合作伙伴的选择和合作关系紧密程度对我们的产品质量和生产成本具有决定性影响2. 合作伙伴：物流运输公司- 合作方式：签订长期合作协议，确保及时的产品运输，降低物流成本，提高供应链效率- 优势：快速、安全的物流运输服务，提高产品的交付速度和服务质量，增强客户体验- 重要性：物流运输是连接生产和销售环节的重要纽带，运输效率的提升对产品的整体竞争力至关重要3. 合作伙伴：市场销售渠道合作伙伴- 合作方式：建立与各大超市、连锁门店等销售渠道的合作关系，拓展产品销售渠道- 优势：扩大产品销售渠道，提高产品知名度和市场份额，增加销售量和利润- 重要性：销售渠道的拓展是推动产品销售增长的关键因素，与渠道合作伙伴的关系密切相关直接影响产品的市场销售情况二、关键资源1. 人力资源我们的团队将由专业的营销人员、物流管理人员、财务人员、产品研发和生产人员组成。
他们将负责市场营销、供应链管理、财务控制和产品研发等工作，确保企业经营顺利进行。
2. 财务资源我们将寻找投资者或合作伙伴，为企业提供资金支持，用于生产和研发设备、人员招聘、市场推广等方面的投入。
同时，我们将积极控制成本，提高产品销售利润，实现盈利。
3. 生产资源我们将建立生产基地，配备先进的生产设备和工艺流程，确保产品质量和生产效率。
同时，我们将建立完善的供应链体系，保障原材料的及时供应和生产的连续性。
三、核心价值主张我们的核心价值主张是提供新鲜、健康、安全的生鲜农产品，以满足消费者对优质食品的需求。
我们将秉承“品质第一、服务至上”的经营理念，为客户提供优质的产品和服务，赢得客户的信赖和口碑。
我们将注重产品的品质和安全，严格遵守食品安全法规和标准，确保产品的质量和安全性。
精益画布文档
精益画布1. 什么是精益画布？精益画布（Lean Canvas）是一种业务计划工具，旨在帮助创业者设计和评估创业项目的商业模式。
它基于亚历克斯·奥斯特瓦尔德（Alex Osterwalder）的商业模式画布（Business Model Canvas），但做了一些改动以适应创业团队的需求。
与传统的商业计划书相比，精益画布更加简洁、实用。
它将创业者需要考虑的关键要素分为九个部分，分别是：问题（Problem）、解决方案（Solution）、关键指标（Key Metrics）、独特价值主张（Unique Value Proposition）、解决方案的通路（Channels）、客户细分（Customer Segments）、收入来源（Revenue Streams）、成本结构（Cost Structure）和关键合作伙伴（Key Partners）。
2. 如何使用精益画布？使用精益画布的过程可以分为以下几个步骤：2.1 确定目标在开始设计精益画布之前，团队需要明确项目的目标和愿景。
这有助于团队更好地理解业务的核心目标，并在设计画布时做出合理的决策。
2.2 描述问题首先，团队应该明确项目所要解决的核心问题。
这可以帮助创业者更好地理解市场需求，并为解决方案的设计提供指导。
2.3 设计解决方案接下来，团队应该着重思考如何解决刚刚描述的问题。
这一步骤要求团队创新并提供独特的价值主张，以吸引客户并与现有的竞争对手区分开来。
2.4 定义关键指标在设计解决方案之后，团队需要确定关键指标，以衡量创业项目的成功与否。
这些指标可以是市场份额、用户增长率、收入等等。
关键指标应该能够反映出公司核心目标的实现情况。
2.5 确定客户细分在明确了问题、解决方案和关键指标之后，团队应该定义客户细分。
这有助于团队更好地理解他们的目标用户，并为他们提供更好的解决方案和服务。
2.6 设计解决方案的通路在确立了客户细分之后，团队需要思考如何将解决方案传递给目标用户。
产品规划三板斧——商业画布精益画布SWOT分析
产品规划三板斧——商业画布精益画布SWOT分析因为专业的原因，我平时接触到的科技类的创新创业项⽬会多⼀点。
⼀个技术成熟的项⽬，如何打造⼀个⾃⼰的产品呢？如果你有机会在⼀个孵化团队参与⼀款从0-1的产品开发，懂得如何做产品规划吗？在打造产品之前，不妨⾃问以上的四个问题，利⽤这些信息我们将更好的掌握我们打造产品的⽅向。
接下来我将从产品上游出发，通过对三⼤模型：商业画布、精益画布、SWOT分析来浅⼊的了解并理解产品如何规划的。
这种承上启下的思维模式，会更有助于你的成长进步，同时，看待产品的视⾓也会更全局、更宏观、更商业。
1Business Canvas商业画布1、概念介绍指⼀种能够帮助团队催⽣创意、降低猜测，确保他们找对了⽬标⽤户、合理解决问题的⼯具。
商业画布利⽤可视化的⽅式帮助团队成员达成共识，便于团队成员⽤统⼀语⾔讨论。
2、四⼤维度商业模式画布评估包含四个维度：价值主张、运营模式、界⾯模式和盈利模式。
3、商业画布四⼤要素与九⼤构成关系商业模式画布出⾃于《商业模式新⽣代》⼀书，更侧重于公司层⾯的商业模式。
4、商业画布⽰例以某医疗APP为例⼦，在产品初创阶段是如何考量商业模式的。
SWOT分析模型其实可以与商业画布相结合，便于更全⾯对项⽬/业务进⾏快速分析和深⼊了解。
2Lean Canvas精益画布1、概念介绍精益画布也是关于产品商业模式的⼀种很好⽤的⼯具。
可以⽤来做产品商业模式规划，也可以⽤来做产品商业模式分析。
通过精益画布可以帮助产品经理全⾯地思考、决策，从系统、商业的⾓度来规划产品、分析产品，建⽴全局观。
精益画布出⾃于《精益创业实战》⼀书，更侧重于产品层⾯的商业模式。
精益画布的发明⼈阿什·莫瑞亚，他是美国⼀位连续创业者，也是“精益创业”运动旗⼿。
他在⾃⼰的第⼀本书《精益创业实战》中详细介绍了这个⼯具。
2、九⼤模块通过对以下九⼤模块的分析回答，我们便可以清晰理解产品的商业模式，全局理解产品。
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“精益画布”案例
很多创业者都把自己期待的商业模式藏在了脑子里，是的，这倒是方便自己 随时参考，但是除了加强一下自己的“现实扭曲力场” 别无他用。所以说，创业 的第一步就是把你的原始思路写下来，然后至少找一个人分享一下。习惯上，商 业计划书就是用来做这个的。然而，花上几周甚至几个月的时间来写一篇长达60 页、建立在一个未经测试的设想上的商业计划书，实在是一种浪费。而你只需要 一个下午就能在“精益画布”上大致描