创业机会识别与分析课程
专题二识别与评价创业机会
专题二识别与评价创业机会专题二：识别与评价创业机会创业机会是实现个人事业发展的关键，对于想要创业或已经创业的人来说，识别和评价创业机会的能力至关重要。
本专题将详细介绍如何识别和评价创业机会，帮助读者更好地把握商机，实现成功创业。
一、识别创业机会成功的创业，首先要从众多商机中识别出最具潜力的创业机会。
以下是几个帮助识别创业机会的关键因素：1. 市场需求：创业机会应该针对当前市场的需求进行定位。
通过调研、分析市场数据以及与目标用户交流，了解用户的痛点和需求，发现有待解决的问题，从而为创业提供方向。
2. 行业趋势：创业者需要对所选择的行业有足够的了解，关注行业的趋势和变化。
通过研究行业发展报告、参加行业会议、关注行业专家观点等方式，把握行业的发展方向，寻找潜在的商机。
3. 创新点：创业机会需要有独特的创新点，与市场上已有的产品或服务有区别。
这可以是技术创新、商业模式创新、用户体验创新等方面的突破，能够吸引用户并打造竞争优势。
4. 个人兴趣和能力：选择与个人兴趣和能力相符的创业机会，可以更好地发挥个人优势，提高成功的机会。
兴趣可以持续地给予你创业的动力和热情，而个人能力可以帮助你在创业中更好地应对挑战。
二、评价创业机会识别创业机会只是第一步，接下来就是对这些机会进行评价，确定哪些机会最值得投资和发展。
以下是一些关键的评价指标：1. 市场规模与增长：评估创业机会所在市场的规模和预期增长趋势。
较大的市场规模有利于创业者获取更多的机会和受众，同时，市场增长的潜力也会为创业提供更大的空间。
2. 竞争环境：了解创业机会所在行业的竞争情况，评估市场上已有的竞争对手。
如果竞争过于激烈，进入市场的门槛较高，那么创业机会的潜在利润可能会受到限制。
3. 可行性与可持续性：评估创业机会的可行性和可持续性，包括技术可行性、财务可行性和组织可行性等方面。
这些因素决定了创业机会能否持续地提供用户价值，实现商业成功。
4. 风险管理：评估创业机会的风险，包括市场风险、经营风险和法律风险等方面。
大学生创业技能培训 第二章：创业机会识别与评估
主题一： 创业机会及其来源
中创教育示范教材《创未来——大学生创业基础知能训练教程》（第二版）配套课件
什么是创意？
思考： 什么是创意？ 创意=机会？创意能否成为（市场）机会？
中创教育示范教材《创未来——大学生创业基础知能训练教程》（第二版）配套课件
使你可以得到 利润
没人要的东西肯定不是创业机会，
有人要不给钱或给的钱不能令你有利
润也不是创业机会。
中创教育示范教材《创未来——大学生创业基础知能训练教程》（第二版）配套课件
1.3 创业机会的来源（教材P53）:
•行业和经验 •专业知识背景 •兴趣特长 •能力优势 •观念转变 •创造力 •宏观环境 •产业结构 •知识创新 •技术创新 •市场细分
【小组讨论】基于以下信息，列出想到的所有创业机会！
新媒体 通信网络 电子商务 海外投资
信息
旅游
文化交流 家政护理 急救服务
现代
老龄
休闲服务
健康器材
健康
5MIN
中创教育示范教材《创未来——大学生创业基础知能训练教程》（第二版）配套课件
小结一：
1 2 3
创意≠机会 创业机会及其内涵 创业机会的来源
中创教育示范教材《创未来——大学生创业基础知能训练教程》（第二版）配套课件
及时性
客观性
无论是否被发现 机会客观存在
中创教育示范教材《创未来——大学生创业基础知能训练教程》（第二版）配套课件
3.2 创业机会的评价标准（教材P62）
1．盈利时间 2．市场规模和结构 3．资金需要量
4．投资收益
知识 经验
发展 变化
创业机会的识别与评估
分析现有的宏观环境 分析行业状况和已有资源 分析自身的优劣
发现创业机会
3、创业机会的类型
潜在的创业机会 来自于新科技应用和人们的需求多样化
衍生的创业机会 来自于经济活动的多样化和产业结构的调整
发现创业机会
4、创业机会的来源
从解决问题的过程中寻找机会 变化中寻找机会 从创造发明中寻找机会 从竞争对手寻找机会 从“低科技”中把握机会 集中盯住某些顾客的需要中寻找机会
策略进性入价时值机 资本市机场会活导力向 退出机制销与售策渠略道
误差承受力
创业机会的评估
3、评估参考标准
行业市场 产品特征 财务指标 管理团队 创业者的个人素质
宏观信息： 商业信息： 政治信微息观信息： 决策信息 经济信息资本信息 预测信息 文化信息产品信息 统计信息 法律信息技术信息 控制信息 科技信息金融信息 市场信息 …劳…动力信息 管理信息 客户信息 反馈信息
…… ……
创业所需的信息
3、获取创业信息的途径
大学课堂、图书馆与社团 媒体资讯 与商界人士广泛交流 工作实践 创业实践
发现创业机会
5、成功识别创业机会所需的条件
前提：创业愿望
基础：创业能力 关键：创业环境的支持
远见和洞察力 信息获取能力 技术发展预测能力
创新能力 人际关系能力
……
获取创业所需的信息
1、创业过程
发现市场机会
管理新创企业
获取创业资源
撰写商业计划
获取创业所需的信息
2、创业信息的内容
宏观信息 微观信息 商业信息
创业的SWOT分析
1、SWOT分析的步骤
① 找出创业面临的优势、劣势、机会和威胁，绘制 SWOT评价指标表
识别与评价创业机会
识别与评价创业机会创业机会，指的是创业者通过识别和利用市场上的商业机会，开展创业活动，以达到创造经济和社会价值的目的。
识别和评价创业机会是创业者成功创业的基础和关键步骤。
本文将从识别和评价创业机会的角度，探讨创业机会的特征，并分析创业机会的可行性和潜力。
首先，识别创业机会需要对市场和商业环境进行深入的调研和分析。
创业者需要选择合适的行业和市场，分析市场规模、增长潜力、竞争格局以及市场需求等情况。
只有了解市场状况，才能更好地把握创业机会，并制定相应的创业策略。
例如，近年来共享经济的兴起，为出行、住宿、共享办公等领域带来了新的创业机会。
创业者需要根据市场需求和竞争情况，选择适合自己发展的领域，并制定相应的创业计划。
其次，评价创业机会需要考虑市场的可行性和潜力。
市场的可行性主要是指市场需求是否足够大，是否有足够的用户或客户群体支持创业项目的发展。
创业者需要了解目标市场的人口结构、消费习惯、购买力等因素，以及市场上同类产品或服务的供应情况。
只有在市场需求较大且供应相对不足的情况下，创业者才有机会通过创新和差异化来满足市场需求，并获得竞争优势。
例如，随着人们对健康意识的提高，一些新兴的健康食品和健身服务在市场上受到了热捧，这为创业者提供了可行的商业机会。
市场的潜力主要是指市场是否具有持续增长的趋势和空间。
创业者需要考虑市场的趋势和未来发展方向，以及行业的竞争态势和发展前景。
只有在一个具有较高增长潜力的市场中，创业者才能有更大的机会获得成功。
同时，创业者需要考虑创业项目的可持续发展性，即是否能够持续盈利和发展，而不仅仅是一时的机会。
例如，随着人们对环境保护和可持续发展的关注度提高，一些绿色和可再生能源领域的创业机会逐渐增多，这些机会具有较高的潜力和可持续性。
此外，创业机会的价值评估也是创业者需要考虑的重要因素。
创业机会的价值评估主要是通过市场需求、市场份额、竞争优势、盈利能力等指标来评估创业项目的商业价值和可行性。
创业机会的识别与评价
1. 教学大纲
4. 教学对象
2. 教学目标
5. 教学方法和学法
3. 教学内容
6. 教学设计
7. 板书设计
一、教学大纲
（一）课程性质与教学目标
教育部办公厅印发《普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）》的通 知：明确“创业基础”是面向全体大学生开展创业教育的核心课程，纳入学校 教学计划，不少于32学时，不低于2学分。
能力 目标
态度 培养正确的创业价值观，理性 目标 寻找与分析适合自己的创业行
业与项目。
能力 掌握识别创业机会、评价创业机会 目标 的方法，掌握创业行业选择策略和
技巧，学会寻找并评估创业项目。
三、教学内容
（一）教学内容选择
创业机会识别的内容和方法 评价创业机会的内容与方法
创业项目的选择
三、教学内容
3.态度目标：理性寻找与分析适合自己的创业项目。 二、重难点：
重点：创业机会的识别与评价，创业项目的选择。 难点：创业机会的内涵，创业机会的来源与识别。
三、创业机会 1.概念：具有商业价值的创意，是一种特殊的商业机会
2.有价值的创业机会的基本特征（6个）： 四、发现创业机会的过程 五、识别创业机会的方法 1.痛点思维 2.趋势思维 3.跨界融合思维 六、创业机会的评价方法 七、作业：任务一、二
⑤教学创新点：结合黑龙江地区的发展 情况；结合自己所学专业，发现创业机 会。
四、教学对象
•广厦学院电子商务专业学生（二年级） 据统计我校电子商务专业有15%—20%的毕
业生会走上创业的道路。
•初步对自己的发展有规划 •初步具有创业意识，掌握互联 网操作技能 •但缺乏创业方法和思维方式
•课堂表现欲强，喜欢参与实践活动
创业机会课程设计
创业机会课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生理解创业的基本概念，掌握创业机会识别的重要性和方法。
2. 使学生了解创业环境的分析技巧，能结合所学知识对不同行业进行市场分析。
3. 引导学生掌握创业计划的基本结构，明确创业过程中的关键环节。
技能目标：1. 培养学生运用所学知识，独立分析创业机会的能力。
2. 提高学生团队协作能力，通过小组讨论、展示等形式，提升沟通与表达能力。
3. 培养学生创新思维，激发创业潜能，敢于面对挑战，解决问题。
情感态度价值观目标：1. 培养学生积极向上的创业心态，树立正确的创业观和价值观。
2. 增强学生的自信心和责任感，激发他们对未来职业生涯的规划意识。
3. 引导学生关注社会发展，培养他们的社会责任感和公益事业参与意识。
本课程针对高中年级学生，结合教材内容，注重理论与实践相结合，充分调动学生的主观能动性，培养具备创新精神和实践能力的创业人才。
在教学过程中，教师需关注学生的个体差异，因材施教，确保课程目标的实现。
通过本课程的学习，学生将能够掌握创业基本知识，提高创业技能，树立正确的创业态度，为未来的职业发展打下坚实基础。
本章节教学内容主要包括以下几部分：1. 创业基本概念：介绍创业的定义、特点及创业者的素质要求，使学生了解创业的基本内涵。
教学内容：教材第1章“创业与创业者”2. 创业机会识别：讲解创业机会的来源、类型和识别方法，帮助学生掌握发现创业机会的技巧。
教学内容：教材第2章“创业机会的识别与评价”3. 创业环境分析：分析创业环境的影响因素，指导学生如何进行市场调研和行业分析。
教学内容：教材第3章“创业环境的分析”4. 创业计划撰写：介绍创业计划的基本结构，引导学生明确创业过程中的关键环节。
教学内容：教材第4章“创业计划的撰写与实施”5. 创业案例解析：分析成功创业案例，让学生从中汲取经验，激发创业灵感。
教学内容：教材第5章“成功创业案例分析”教学安排与进度：第1周：创业基本概念第2周：创业机会识别第3周：创业环境分析第4周：创业计划撰写第5周：创业案例解析本章节将采用以下多样化的教学方法，以激发学生的学习兴趣和主动性：1. 讲授法：教师通过生动的语言和丰富的案例，系统地传授创业基本概念、创业机会识别和创业环境分析等理论知识，为学生奠定扎实的理论基础。
大学创新创业课程课件 模块四 创业机会识别
（政策法规调整 、经济发展、
社会进步 、技术进步）
2 地区环境机会
3 行业发展机会
创业者要善于发现和把握对自身有利的环境因素，积极利 用环境机会。
模块四 创业机会识别
一、认识创业机会
案例：李帅的农村创业梦
大学生李帅，毕业后到家乡某村任村
主任助理。“当时对农村工作毫无头绪，
在理想与现实的落差中曾有过心理失衡。
创业机会来自于一定的市场需求和变化。
政治和制度变革 社会和人口结构变革 产业结构变革 技术变革
【美】凯斯西储大学 谢恩教授 《创业管理：基于过程的观点》
模块四 创业机会识别
模块四 创业机会识别
1 认识创业机会 2 识别创业机会 3 评估创业机会
模块四 创业机会识别
二、识别创业机会
井架——产油量
模块四 创业机会识别
二、识别创业机会
2.3 通过创新把握创业机会
不论创业机会来源于哪里，不论我们用怎样的方式发现的它， 都表明一个事实，现有的产品或服务因为各种各样的原因，没有 能够满足消费者的需求，这些原因可能包括： 技术原因——比如人们想更快的旅行，于是有人发明了汽车 成本原因——人们希望更便宜的买到产品，于是有人发明了通过 互联卖货 服务原因——人们希望得到更好的服务，于是海尔发明了军事化 的售后服务等等。 创业者必须在现有产品或服务进行一些创新，才能更好的满足这 些未被满足的需求，你才能把握住创业机会，否则即使创业机会 来了，你可能只是一个旁观者。
（二）创业机会识别的内容 （三）创业机会的开发
创业机会开发是指创业者决定选择创业机会、构建创业所需的资源平台以 及创造价值的过程。创业者在发现创业机会后，必须决定是否开发机会。
模块四 创业机会识别
创业机会识别 ppt课件
PPT课件
13
独特的“通缉令”扑克牌的启示：
100万 人民币
2004年广 州一位打工 仔从中找到 无限商机， 也用扑克牌 做广告。
PPT课件
14
问题＝？
问题＝机会
PPT课件
15
② 变化
变化主要来自以下八个方面: 产业结构的变化（一、二、三产业） 城市化加速（农民变市民，郊区变城市） 政府政策的变化（小额贷款、零资本注册 ） 居民收入水平的提高 消费结构升级（增长最快：住房、汽车、通讯、IT） 人们思想观念的变化（美容行业，增长比例13％） 人口结构的变化 全球化趋势 (产品进出口、网上创业)
33
2012年，长春市城镇居民人均可支配收入达 到23089元，增长12.7%；农村居民人均现金收 入8570元，增长12.1% 。
（来源：中国吉林网-城市晚报）
据吉林省民政厅统计：2012年吉林省平均每天有 2145对新人结婚，其中长春市最多，约160对，每年 就有约58400对。
婚庆产业：婚纱、礼服、摄影、摄像、婚宴、珠 宝首饰等，并与酒店、航空、旅游、汽车、银行保 险等多个行业关联，逐步形成产业链,充满了巨大潜 在商机。
PPT课件
34
据长春市老龄委统计，长春市有人口760.76万 人，其中，60周岁以上老年人口106.67万人，占 总人口的14.02%。2010年长春市80岁以上高龄老 年人口9.6万人，比10年前增长了76.1%，比20年 前增长1.65倍，是60岁以上老年人口年均增长速 度的3.3倍。
据预测，到2015年，长春市60周岁以上的老年 人口将达到总人口的19%。
10
启示 发现机会和把握机会要靠：
正确的观念+积极的心态
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– 讲授课程框架内基本知 识
– 引导案例讨论
– 课前预习案例
– 课上积极参与讨论、充 分分享小组创业项目
– 引导课堂游戏
– 课后完成小组作业
– 辅导小组创业项目
– 最终完成小组报告
• 创业导师
– 每位创业导师负责在课 程期间指导一个创业小 组项目
– 每位创业导师随堂参加 2次课路程江涌，现2场020/点4/3 评各 5
分析客户风险、产品
风险、市场风险
验证（一）：验证问
题与解决方案的匹配
验证（二）：验证产
品与市场的匹配
验证（三）：验证成
长假设
小组报告、嘉宾点评
路江涌
2020/4/3
综合上述案例 综合上述案例 综合上述案例 综合上述案例
7
精益创业画布 棉花糖塔 拼装游戏 纸飞机 叠杯子 无
“精益创业画布”、 “用户价值图”
和验证的画布
第2步，识别重大假设(风险)
（第4次课）
把商业计划刻画出 来
找出风险最高的部 分
系统测试你的计划
认识问题 定义解决方案 定性的验证 定量的验证
创业者真正的任务是降低创业风险 识别风险优先级，先解决风险最高的部分 对于大部分创业公司来说，怕的是做出来
未来趋势和创业
MBA课程 势和etflix
精益创业画布
（一）
刻画创业项目的商业模式 （二）
Nespresso
精益创业画布
工具 “未来雷达图”、 “消费趋势画布”
“精益创业画布”
“精益创业画布”
分析商业模式风险和假设
客户开发： 发现用户和问题
设计思维： 验证问题与解决方案匹配
基于《百森如何教创业》的
《创业机会识别与分析》课程设 计
内容
• 1. 《创业机会识别与分析》 课程设计思路和演示
• 2. 关于“如何教创业”的一 些思考
路江涌
2020/4/3
2
《创业机会识别与分析》课程演 变
2014，MBA+ 双学位合班；
8讲座+ 1报告+1嘉宾 分享
路江涌
2020/4/3
3
课程基本信息（MBA课程为例）
“精益创业画布”
“精益创业画布”
“精益创业画布”
“精益创业画布”
无
本科与MBA课程对比
创造
消除
增加
减少
添加“探索创 消除“商业模 加大课堂讲授 降低实际项目
业机会”、 式反思”； 部分、课后作 部分的比重，
“认识（创业
业部分、课堂 但每个小组还
者）自己”， 没有实践教师 游戏部分； 是要有自己的
帮助本科同学 和创业导师。
课程时间
第1次课 9月16日 第2次课 9月23日 第3次课 9月30日 国庆放假 第4次课 10月14日 第5次课 10月21日
第6次课 10月28日
第7次课 11月04日 第8次课 11月11日 第9次课 11月18日 第10次课 11月25日
讲授内容
案例
游戏
课程介绍 +创业环境、趋
Kindle
将问题和解决方案匹配起来
产品和市场匹配
第1步，刻画你的商业模式
（第2-3次课）
把商业计划刻画出 来
找出风险最高的部 分
系统测试你的计划
认识问题 定义解决方案 定性的验证 定量的验证
大部分A计划注定要失败 精益画布（制作迅速、内容紧凑、携带方便） 制作第一块画布，头脑风暴，得出几块需进一步分析
“思维脑图”
理解商业模式（一）： Webvan（叫你的外
了解用户
卖到课堂）
理解商业模式（二）： Nespresso（现场体
开发产品
验各种咖啡机）
创建顾客人物原 型
观察的力量
“人物原型”、“移 情图”、“故事板”、
“精益创业画布”
“使用者旅程图”、 “精益创业画布”
理解商业模式（三）：Zipcar（打车来上课） 分析市场
值图”
拼装游戏
“使用者旅程图”、 “MVP访谈”
叠杯子
“精益创业画布”
纸飞机、 反思创业体验
无
“精益创业画布” 无
课程时间
第1次课 9月15日 第2次课 9月22日
第3次课 9月29日 国庆放假
第4次课 10月13日
第5次课 10月20日
第6次课 10月27日 第7次课 11月03日 第8次课 11月10日 第9次课 11月17日 第10次课 11月24日 第11次课 12月01日
4
– 基于“卓有成效创业” 理论和“精益创业”实 战框架
– 探讨经典精益创业案例
– 引入丰富课堂游戏
– 采用翻转课堂形式
• 小组案例分步式、滚动 式讨论
• 任课教师和实践教师课 堂引导
• 每小组配备一位创业导 师，导师随堂点评
教师、创业导师及小组成员责任
• 任课教师和实践教师 • 小组成员（MBA学生）
创业导师
9
精益创业的逻辑框架
精益创业实战流程
三个步骤：
1. 把商业计划（A计划）刻画出来 2. 找出A计划中风险最高的部分 3. 对计划进行系统测试 两个匹配：
1. 问题和解决方案的匹配 2. 产品和市场的匹配
把商业计划刻画出来
找出风险最高的部分
系统测试你的计划
认识问题 确定解决方案 定性的验证 定量的验证
项目
了解创业基础 但不排除根据 增加现场体验
概念
课程进展请
MBA同学做导
师（一鱼多吃）
路江涌
2020/4/3
8
课堂构成因素
内容
主导人
卓有成效创业理论和 精益创业框架
教授+实践教师
真实、动态的实践案例
学生+实践教师+ 教授
课堂互动游戏（《百森》）学生+教授
实用分析工具
学生+教授
创业导师点评
路江涌
2020/4/3
MVP： 验证产品与市场匹配
增长核算： 验证模式成长假设
商业模式反思
小组最终报告
路江涌
2020/4/3
Webvan Zipcar 综合上述案例
综合上述案例
综合上述案例 综合上述案例
无
6
棉花糖塔 “精益创业画布”
创建顾客人物原 “人物原型”、
型
“故事板”、
观察的力量
“问题访谈”、 “移情图”、 “解决方案访 谈”、“用户价
讲授内容
案例
游戏
课程介绍 + 洞察创业
Kindle
未来趋势和创业
环境和趋势 探索创业机会
本科课程 （带上你的阅读器） Netflix
机会 机会漫步
（分享你追的剧）
机会筛选
认识（创业者）自己
Steve Jobs
访谈创业者并自
（请你崇拜的创业
我评估
者来课堂）
工具 “未来雷达图”和 “消费趋势画布”
“六顶思考帽”
• 选课要求
• 课程特色
– 人数限制50人
– 小组选课模式：
• 即每5位对探讨某个创业
项目（机会）有共同兴 趣的MBA同学结伴选课。 人数限制50人
– 课前确定分组和创业项 目：
• 选课后形成5人的小组，
8月30日前告知任课教师
本小组所选定创业项目
的基本内容，以便任课
老师为小组聘请创业导
路江涌
2020/4/3