拓展部绩效考核与提成奖励实施方案
业务拓展奖励方案
业务拓展奖励方案
1. 背景
为了激励员工积极拓展业务，提高销售业绩，制定本业务拓展奖励方案。
2. 目标
本奖励方案的目标是：
- 增加业务销售额
- 激励员工参与积极推广产品和服务
- 提升员工的工作动力和职业发展意愿
3. 奖励措施
为了达成目标，我们将采取以下奖励措施：
- 月度销售业绩奖金：根据员工个人业绩表现进行评定，每月发放相应奖金。
- 销售业绩排名奖励：评选每月销售业绩排名前三名的员工，根据排名顺序分别发放额外奖励。
- 引荐客户奖励：员工成功引荐客户并达成交易后，将根据交易金额给予相应奖励。
- 业务拓展竞赛奖励：定期组织业务拓展竞赛，对获胜者进行奖励，以激发员工的竞争意识。
4. 奖励发放条件
为保证奖励的公平和公正，需满足以下条件方可获得奖励：
- 员工应当遵守公司各项规章制度，未违反公司的相关规定。
- 员工应当完成预设的销售业绩目标。
5. 奖励争议处理
如出现奖励争议，将依照公司相关制度进行处理，并保证做出公正、公平的决定。
6. 奖励方案调整
为应对市场环境和业务情况的变化，公司保留对本奖励方案进行调整的权力，调整内容将提前通知员工。
以上是本业务拓展奖励方案的主要内容和规定，请全体员工严格遵守。
祝愿大家在推广业务的同时获得丰厚的奖励！。
渠道拓展部绩效考核实施计划方案
渠道拓展部绩效考核实施计划方案一、背景和目的：二、绩效指标：1.销售额：作为渠道拓展部的主要职责之一，销售额是衡量部门工作绩效的重要指标。
销售额可按区域、产品线和个人进行统计。
2.新客户数量：拓展新客户是增加销售额和市场份额的关键活动，因此，新客户数量是评估业务开发能力的重要指标。
3.渠道覆盖率：渠道覆盖率是指渠道拓展部所负责的市场区域内，国内销售网点覆盖数量与总网点数量之比，衡量渠道拓展部覆盖市场的能力。
4.渠道人员培训：渠道人员的专业能力和销售技巧对于销售额的增长至关重要。
渠道拓展部应加强对渠道人员的培训和能力提升，因此，培训成果也是考核指标之一5.销售回款率：销售回款率是渠道拓展部绩效的重要衡量指标，高回款率说明销售分期付款的风险较低，对提高销售额和减少坏账有着重要的影响。
三、绩效考核实施计划方案：1.设定目标：根据公司的销售目标和市场份额要求，制定渠道拓展部的工作目标。
目标应具体明确，可量化和可达成，以激发员工的工作热情。
2.分配任务：根据每位员工的岗位职责和能力，合理分配任务，并设定合理的任务完成时限，以确保工作的高效完成。
3.监督和激励：定期监督员工的工作进展，及时发现并解决问题。
同时，建立激励机制，根据绩效考核结果给予员工奖励和晋升机会，以调动员工的积极性和创造力。
4.培训提升：根据员工的业务能力和发展需求，制定个性化的培训计划，提高员工的专业素养和销售技巧。
5.绩效评估：根据设定的绩效指标，对员工的工作表现进行定期评估。
评估结果应客观、公正，以便根据评估结果制定奖惩措施。
6.反馈和改进：根据绩效考核结果，向员工提供具体的反馈和改进意见，帮助员工提高工作能力和成绩。
四、实施流程：1.目标设定阶段：根据公司销售目标，制定渠道拓展部的工作目标，并与员工进行目标沟通和确认。
2.任务分配阶段：根据工作目标，合理分配任务，并设定工作时限。
3.工作监督阶段：定期对员工的工作进展进行监督和反馈，解决工作中遇到的问题。
《市场部绩效考核及提成方案》
市场部绩效考核及提成方案背景简述市场部是公司中最为重要的职能部门之一，其工作主要是制定销售策略、开拓市场、招揽客户、提高市场占有率等。
市场部员工的工作成果往往与公司的业绩密切相关，因此，制定一套合理的绩效考核及提成方案助于调动员工的积极性，提高公司的业绩。
绩效考核指标1.销售额：市场部员工应每月完成公司规定的销售目标。
月销售额将作为员工的首要绩效考核指标。
销售额的占比为60%。
2.新客户数量：作为市场拓展的重要指标，市场部员工应每月开发一定数量的新客户，并及时跟进。
新客户数量的占比为20%。
3.客户满意度：市场部员工不仅要开发客户，更要保持客户满意度。
为了考核每位员工在客户满意度方面的工作表现，公司将每月发放客户满意度调查表，员工需根据得分情况逐项排名，得分最高者发放相应的奖金。
客户满意度的占比为20%。
提成方案1.月销售额达到公司规定的销售目标，员工可以获得月销售额的0.5%作为提成。
2.当月新客户数量达到公司规定目标，员工将获得新客户数量的固定提成金额。
3.当月客户满意度得分排名第一的员工将获得满意度调查表中的总奖金额的20%作为提成。
4.如果销售额、新客户数量和客户满意度三项指标均达到公司规定目标，员工将获得额外的绩效奖金。
其他说明1.绩效考核周期：每月进行一次绩效考核。
2.绩效考核结果：绩效考核结果由市场部与人事部共同审核确认，原则上每月发放绩效工资，每季度进行一次调薪。
3.绩效考核与薪资发放的标准应该清晰、合理、公正。
市场部是公司中最现实、最具挑战性的职能部门之一。
制定一套合理的绩效考核及提成方案，可以有效激发员工的工作积极性，提高公司的业绩。
同时，公司应该重视员工的反馈，及时检查、评估方案效果，对有进一步改进的方案应该进行及时调整。
员工销售提成激励方案完整版7篇
员工销售提成激励方案完整版7篇员工销售提成激励方案完整版【篇1】绩效薪酬与佣金第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。
第二条本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
第三条本方案的实施对象为公司业务部业务代表、业务经理、兼职业务人员。
第四条底薪+绩效工资+午餐补助+通讯补助+全勤奖，绩效工资拟定标准依职位不同为500—1000元，绩效工资按季度计算，完成绩效考核方案达标后全额发放，超额完成后累计叠加，未达标者只发放底薪，未产生业务者只发放基本生活费用，连续2季度无业务发生者不再担任业务人员，由公司另行安排岗位。
业务人员具体增加和扣减方法在公司例会上予以讨论后确定。
第五条兼职业务人员项目佣金=(合同总金额-软硬件采购合同价-施工费-运杂费-客情费用 -质保押金)×30%，以上标准佣金是以净利润为30%额度计算，其它净利润额度计算佣金方法为累计叠加或递减，如净利润为20%则佣金=(合同总金额-软硬件采购合同价-施工费-运杂费-客情费用-质保押金)×20%，净利润为40%则佣金=(合同总金额-软硬件采购合同价-施工费-运杂费-客情费用-质保押金)×40%。
全职业务人员佣金=上述计算方法算出的佣金—全职业务人员当月工资收入.业务部年终奖金的考核细则：奖励目的：鼓励业务部员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。
奖励办法：1、完成全年销售任务计划后奖金总额：当年总销售额的5%。
例如，当年完成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,000元× 3% =50,000元。
2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的业务部员工3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数 / 当年全员工资总额×奖金总额 = 个人当年应得奖金鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作，对于连续工作超过3个月的，奖金按照上列算式计算;不足3个月的，每少1个月，递减10%。
公司市场部绩效考核与提成方案「精选3篇」
公司市场部绩效考核与提成方案「第一篇」此文档协议是通用版本，可以直接使用，符号*表示空白。
为促进员工的乐观主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。
经公司讨论打算，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：一、薪金标准与结构(一)基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将依据员工的个人力量及工作表现等适当予以调整。
(二)业绩考核工资：即依据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将依据员工每季度完成既定目标的状况而发放。
详细考核如下：1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资+10%的绩效工资发放。
2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计;3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。
(例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20%中的80%，提成另计。
)4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。
(三)、绩效考核工资：对每个员工的平常工作表现、工作态度等的综合考评(详细考核要求详见《绩效考核方法》)。
1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理(主管)依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
(详见绩效考核表格及计算方法)2、市场部经理(主管)的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
(详见绩效考核表)二、业绩提成方案(一)提成方式：每笔业务均以实收款(扣除税金佣金选购费市场开拓费技术开发实施费外)核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成状况计提，说明如下：1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9%计发提成。
物业公司项目拓展佣金提成方案
物业公司市场拓展部任务目标及佣金方案物业市场拓展部任务及佣金方案如下：一、任务1、2019年计划完成全委项目2个，外埠项目8个，共需完成10个项目。
全年的任务按照季度单位为考核标准，第一季度完成3个项目，第二季度3个项目，第三、第四季度各2个项目。
同时两个顾问项目可折算成1个全委项目.2、全委项目有效投标的条件：（拓展项目的物业业态按照城市的发展情况酌情而定）1）、住宅，单价2.5元以上，月总管理费收入40万以上；2）、写字楼，含空调，单价15元以上，月总管理费60万以上；不含空调，单价6元以上，月总管理费40万以上；3)、别墅，单价5元以上，月总管理费40万以上；4)、其他如科技园区、厂房，体育场馆、物流中心，医院，商业等，据实际情况另议；5)、特殊项目另议。
3、顾问项目有效投标的条件：月酬金不低于2万，或顾问合同款月金额扣除相关人员费用和甲方配合费后不低于2万；4、公司推荐的项目，市场拓展部须全力以赴的进行初步接洽，分析沟通，说服对方并成单。
该成单项目计入市场拓展部年任务数量，但也不计市场拓展部佣金及相关奖励；二、任务分配方式根据现有市场拓展部人员情况，市场拓展部任务量分配到市场部人员名头上，具体如下；每个人均是2个拓展目标。
三、绩效考核方案（一）市场部佣金提取及分配方式按一年期公司实际取得酬金（需扣除税费及甲方相关配合费等）的10%作为市场部总佣金一次性计取（总佣金含洽谈业务时介绍人提供的信息费及介绍费，市场行情约为2000-3000元，以及直接用于该项目的标书费宴请费交通费等投标费用）。
总佣金中，支付作为投标工作中的美工人员，一次性奖励1000元，其余为业务人员和市场部经理及公司主管市场部工作的总经理助理取得总佣金，其中业务人员佣金占8%，市场部负责人公佣占2%。
佣金具体支付时间：上述佣金将在公司成功签订合同,且公司实际取得酬金后，按公司实得酬金计算佣金；例如：某项目，月酬金5万，市场部为此产生的投标成本5000元（如标书制做，餐费，差旅费），且该项目给甲方配合费2万，故，在成功签约且公司取得酬金后计算佣金：总佣金=[（5万X12个月）x税率94.4%-2万配合费]X10%-5000。
拓展部奖金提成方案
拓展部奖金提成方案
一、总则：
为了完善拓展部业绩任务奖金考核及提成管理制度，提高大家销售积极性和责任感，促进公司和员工共同发展，特制定一下方案：
二、2020年联盟商家奖金提成方案
1、联盟商家年度任务表：
2、奖金提成考核标准
备注：
①业务员考核工资：500元/月，每月联盟商家业务拓展任务1家/月，未完成业绩任务无业绩任务考核工资，连续3个月不达标给予辞退；
③业务拓展奖励：完成第2家奖励500元，完成第3家另奖励600元，3家以上奖励800元/家；
④业务提成：业务员/经理个人业务提成算个人;
⑤考核方式以每月为标准，全年完成400万销售目标，经理奖励1万元，600万以上2万元。
三、酒店宴席奖金提成方案
1、2020年酒店宴席年度任务表：
2、奖金提成考核标准
备注：
①业务员考核工资：500元/月，每月酒店宴席业务拓展任务1家/月，未完成业绩任务无业绩任务考核工资，连续3个月不达标给予辞退；
③业务拓展奖励：完成一家以上奖励800元/家;
④月商品提成：业务员/经理个人业务提成算个人;
⑤考核方式以每月为标准，全年完成300万销售目标，经理奖励1万元，500万以上2万元。
四、总监年终奖金：
拓展部全年完成800万销售目标或联盟商家拓展到60家，酒店宴席合作12家，奖励5万元；1000万以上或联盟商家拓展到80家，酒店宴席合作20家，奖励10万元。
业务拓展奖励方案
业务拓展奖励方案文件编号：V发布单位：XXX适用对象：各部门保密等级：对公司内公开，对公司外保密业务拓展奖励方案第一条适用范围本文件适用于XXX的业务拓展奖金提取与分配管理。
第二条业务拓展奖金提取办法业务拓展奖金的提取方式为按月提取。
每月提取的业务拓展奖金总额为上月实现的业务拓展收入的10%。
第三条业务拓展奖金总额分配方案业务拓展奖金总额分配方案如下：1.总公司市场拓展部经理及副经理、区域公司综合部经理奖励案：总奖金总额的5%分配给上述人员。
2.业务N部经理奖励案：总奖金总额的20%分配给各业务N部经理。
3.市场拓展员奖励案：总奖金总额的30%分配给市场拓展员。
4.总公司及区域公司联营分公司业务员奖励案：总奖金总额的10%分配给上述业务员。
5.总公司专项拓展员奖励案：总奖金总额的10%分配给总公司专项拓展员。
6.支持人员奖励案：总奖金总额的10%分配给支持人员。
第四条总公司市场拓展部经理及副经理、区域公司综合部经理奖励案总公司市场拓展部经理及副经理、区域公司综合部经理每月可获得业务拓展奖金总额的5%作为奖励。
第五条业务N部经理奖励案各业务N部经理每月可获得业务拓展奖金总额的20%作为奖励。
第六条市场拓展员奖励案市场拓展员每月可获得业务拓展奖金总额的30%作为奖励。
第七条总公司及区域公司联营分公司业务员奖励案总公司及区域公司联营分公司业务员每月可获得业务拓展奖金总额的10%作为奖励。
第八条总公司专项拓展员奖励案总公司专项拓展员每月可获得业务拓展奖金总额的10%作为奖励。
第九条支持人员奖励案支持人员每月可获得业务拓展奖金总额的10%作为奖励。
第十条裂变奖金当某个员工的业务拓展奖金达到一定额度时，可获得额外的裂变奖金。
具体额度和分配方式由公司管理层决定。
第十一条支付方式本公司的支付方式包括现金、银行转账、支票、支付宝等电子支付方式。
支付方式应根据实际情况和双方协商来确定。
附则本制度适用于公司除总经理、业务副总、区域公司总经理之外的其他所有员工。
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一、目的
为了建立和完善拓展部的绩效管理体系，使员工明确自己的工作任务和努力方向，让管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进员工工作效率的提高，保证拓展部工作任务的顺利完成，特制定本方案。
二、适用范围
本方案适用于拓展部员工。
三、考核周期
1、拓展部员工绩效考核分为季度考核及半年考核；
2、季度考核一年开展四次，于每季度结束后次月20 前完成上季度考核，即季度考核的开
展月份为 4、 10、半年考核开展月份为7 月、次年 1 月份；
四、绩效考核依据与内容
1、考核依据
员工个人绩效考核主要参照其与直属领导讨论确定的年度工作目标、季度/ 年度工作计、工作汇报、财务等相关部门提供的相关数据进行考核。
2、季度绩效考核
季度考核内容，即关键业绩考核指标。
3、半年绩效考核
3.1半年绩效考核内容包括工作评价（业绩及季度考核内容指标完成情况进行评价）、能力、态度考核，其权重设置为：年度工作评价占60%；工作能力占 20%；工作态度占 20%。
被考核员工提供工作总结，内容包括计划目标、计划完成情况、对上阶段的工作总结、以及下阶段的工作计划；直接上级根据员工总结报告对照其指标完成度进行评分
3.2能力考核：能力考核主要对被考核者所在岗位所需的核心能力进行考核
3.3态度考核：工作态度是员工对其所在岗位工作的认知程度和努力程度；态度考核选取对工作业绩能够产生较大影响的考核内容，如团队合作、工作积极主动性等。
五、相关说明
1、本方案由公司授权人事部拟定，报总经办批准，其解释及修订权归属人事部。
2、在不同的时期内，双方应依据工作内容的变动对其考核表中的指标及其权重设置进行
不断调整，以便符合实际工作情况。
3、人力资源部负责各类绩效考核文件的归档保管，并负责考核异议的处理。
4、本方案自公布之日起执行。
附件 1
拓展人员季度考核表模版
被考核者部门
岗位考核期
KPI 考核表
序
KPI 指标权重指标定义及计算方式
号
考核期内通过新渠道销售的计划
1销售额40收入为万元，实际完成
元，完成比例%
渠道开发计划
实际达成渠道开发目标数量220100％
实现率渠道开发计划目标
3回款达成率15实际回款额
100 ％计划回款额
4渠道满意度5渠道满意度的高低，
5工作纪律的遵守5考核期内违纪次数，一次扣一分6上级满意5直属领导评分
总计100%
总分
员工签名直接领导签名
考核说明：数据来源
拓展部
财务部
拓展部
财务部
拓展部
人事部
总经办
领导签名
评分
1、被考核人的绩效考核工资为定额工资的 20%，考核总分低于 70 分（不含 70 分）无考核工资，高于 70 分（含 70 分）按比例计算考核工资。
拓展奖励：
1、开店奖：A 类客户 / 直营店 2000 元；B 类客户 / 直营店 1500 元；C类客户 / 直营店 1000
元；
2、加盟客户首批进货提成：按客户首批进货金额的1%提成。
3、发放规定：
3.1经公司企划部对新设销售网点考察、签约审查后，根据店铺所在城市、商圈位置、
营业面积及合同约定的年保底销售金额对新设网点进行分类。
3.2开店奖以及50%的首批进货提成将于新设网点开业之次月随同工资一并发放。
3.3另外的50%首批进货提成则按一下规定发放：
3.4.1新设加盟网点经营 1 年期满，完成合同约定年保底销售额指标的，于一年期满的
次月全额发放剩余50%首批进货提成。
3.4.2新设加盟网点经营一年期满，问完成合同约定年保底销售指标的，公司将对该网
点重新评定等级，剩余 50%首批进货款提成扣除多发的开店奖部分后，于一年期满的次月随同工资一并发放。
3.5从业人员于提成工资发放前离职（包括但不限于辞职、辞退、开除及自动离职等）
的，则视为该员工放弃领取提成工资。