自考《门店开发与选址》全书总结
商店选址工作总结
商店选址工作总结
在商业运营中，选择一个合适的位置对于商店的成功至关重要。
商店选址工作是一个复杂的过程，需要考虑诸多因素，包括人流量、竞争对手、租金成本等等。
在这篇文章中，我们将对商店选址工作进行总结，并分享一些经验和教训。
首先，商店选址需要考虑的最重要因素之一就是人流量。
一个繁忙的地段可以带来更多的潜在顾客，从而增加销售额。
因此，选择一个位于繁华商业区或者商场附近的位置是非常重要的。
此外，还需要考虑周边的交通状况，以及周边居民的消费习惯和购物偏好。
其次，竞争对手也是商店选址需要考虑的因素之一。
选择一个位置时，需要对周边的竞争对手进行充分的调研和分析，了解他们的经营状况、产品定位和市场份额。
在选择位置时，需要避免和竞争对手过于接近，以免争夺同一批顾客，导致销售额的下降。
另外，租金成本也是商店选址需要考虑的重要因素之一。
选择一个位置时，需要充分考虑租金成本是否符合商店的经营能力。
在选择位置时，需要权衡租金成本和预期销售额，以确保商店的盈利能力。
在实际的商店选址工作中，我们也遇到了许多困难和挑战。
例如，有时候我们会发现一个位置虽然人流量很大，但是租金成本过高；有时候我们会发现一个位置虽然租金成本很低，但是人流量过少。
在这些困难和挑战中，我们学到了很多宝贵的经验和教训。
总的来说，商店选址工作是一个复杂而又重要的工作。
选择一个合适的位置对商店的成功至关重要。
在进行商店选址工作时，需要充分考虑人流量、竞争对手、租金成本等因素，以确保商店的盈利能力。
希望我们的总结和经验可以对大家有所帮助。
店面选址工作总结
店面选址工作总结
在开设一家店面时，选址是至关重要的一步。
一个好的选址能够为店面带来更
多的顾客流量，从而提升销售业绩。
在进行店面选址工作时，需要考虑多方面的因素，包括地理位置、人流量、竞争对手等等。
下面是我对店面选址工作的一些总结和经验分享。
首先，地理位置是店面选址中最重要的因素之一。
一个好的地理位置能够为店
面带来更多的潜在顾客。
例如，选择在繁华的商业街或者购物中心附近开设店面，能够吸引更多的顾客。
此外，地理位置还需要考虑到交通便利性，是否容易被顾客找到。
因此，在进行店面选址工作时，需要认真考虑不同地理位置的优劣势，并选择一个最适合自己店面的地理位置。
其次，人流量也是店面选址中需要考虑的重要因素之一。
选择一个人流量较大
的地方开设店面，能够为店面带来更多的潜在顾客。
因此，在进行店面选址工作时，需要通过调查和研究来了解不同地方的人流量情况，选择一个最适合自己店面的地方。
此外，竞争对手也是店面选址工作中需要考虑的因素之一。
选择一个竞争对手
较少的地方开设店面，能够为店面带来更多的竞争优势。
因此，在进行店面选址工作时，需要通过调查和研究来了解不同地方的竞争对手情况，选择一个最适合自己店面的地方。
总的来说，店面选址工作是一项需要认真考虑和研究的工作。
通过对地理位置、人流量、竞争对手等因素的综合考虑，选择一个最适合自己店面的地方，能够为店面带来更多的潜在顾客和竞争优势，从而提升销售业绩。
希望以上总结和经验分享能够对大家有所帮助。
门店选址工作总结报告
一、前言门店选址是企业发展的重要环节，直接关系到企业的经营效益和市场竞争力。
为确保门店选址工作的顺利进行，本报告对近期门店选址工作进行总结，分析存在的问题，并提出改进措施。
二、工作概述1. 选址原则本次门店选址遵循以下原则：（1）交通便利，人流量大；（2）周边环境良好，配套设施完善；（3）符合企业品牌形象和目标市场定位；（4）租金成本与门店收益相匹配。
2. 选址流程（1）市场调研：了解目标市场、竞争对手、消费者需求等信息；（2）区域筛选：根据市场调研结果，筛选出潜在区域；（3）实地考察：对潜在区域进行实地考察，了解周边环境、人流量、租金等信息；（4）综合评估：根据实地考察结果，对潜在门店进行综合评估，确定最佳选址。
三、工作成果1. 成功选址门店10家，覆盖全国主要城市；2. 门店选址符合企业品牌形象和目标市场定位；3. 门店租金成本与门店收益相匹配，有效降低运营风险。
四、存在问题1. 部分区域市场竞争激烈，选址难度较大；2. 部分门店周边配套设施不完善，影响消费者购物体验；3. 部分选址决策缺乏科学依据，存在主观因素。
五、改进措施1. 深入市场调研，准确把握目标市场动态；2. 建立科学选址模型，提高选址决策的准确性；3. 加强与相关部门沟通，争取政策支持，降低选址成本；4. 关注门店周边配套设施，提升消费者购物体验；5. 定期评估门店运营情况，及时调整选址策略。
六、总结本次门店选址工作取得了一定的成果，但仍存在一些不足。
在今后的工作中，我们将继续努力，不断完善门店选址工作，为企业发展提供有力保障。
《门店开发与选址》复习资料
门店开发与选址1、连锁企业的扩张要考虑所要扩张区域的市场情况与竞争水平。
2、门店开发部门进行收购或租赁意向谈判时，需要与财务、法律部门一起审核和确定协议。
3、在搅局的战略下，企业可以针对目标企业进行针对性的价格战或服务站，扰乱其正常规划。
4、特许加盟对企业品牌、管理与服务体系提出较高要求。
5、超级购物中心，选址多为地价较低的郊外，购物环境较为舒适。
6、连锁企业标准化经营模式的核心问题在于管理的标准化。
7、与有意向的物业进行收购或租赁意向谈判时，需要与财务、法律部门一起审核和确定协议。
8、战略性亏损战略常用在整体格局与程序未形成的行业。
9、市场定位是一种阶段性的竞争策略。
10、市场定位是一种阶段性的竞争策略，门店的市场定位一般包括以下几个方面的内容：（1）经营定位（2）品牌定位（3）产品定位（4）服务定位（5）文化定位.11、企业市场定位的核心理念是遵循差异化。
12、市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。
13、有效的目标市场一般要有足够的市场空间，市场竞争程度不高。
14、门店的商品组合包括以下关键性因素：产品、数量、时间、质量、仓储和价格。
15、确定服务组合的原则与具体策略如下：（1）树立优质服务的观念，增强服务意识（2）加强服务技能方面的培训，提高服务效率（3）服务要体现艺术性，不断提升服务水准（4）不断提高专业水平，拓展服务范围16、耐用消费品可设在次级商圈。
17、影响商圈形成的主要因素有以下几个：（1）顾客因素（2）产业结构（3）交通状况（4）当地发展规划（5）门店聚集状况及商业区形成（6）商业信誉（7）经营规模（8）商品种类（9）促销活动18、调查商圈内人口与购买力状况、消费习惯等，其主要数据有以下几类：1）人口规模2）人口密度3）日夜人口数4）自然增加率5）职业与教育水平6）收入状况7）购买力状况8）消费习惯19、在确定商圈范围时一般要考虑三个因素，即位置因素、商品因素和聚集因素。
商铺选址知识点总结
商铺选址知识点总结一、地理位置地理位置是商铺选址的关键因素之一。
一个好的地理位置可以带来客流量和业绩的提升，而一个差的地理位置可能会导致商铺难以维持经营。
因此，在选择地理位置时，需要考虑以下几点：1. 交通便利：优越的交通条件可以吸引更多的顾客。
商铺最好能够位于繁华的商业区或交通要道附近，方便顾客出行。
2. 周边环境：周边环境的好坏会直接影响商铺的形象和品牌形象。
周边有没有一些公共设施，例如学校、医院、银行等，也需要考虑进去。
3. 竞争对手：商铺的位置要便于吸引顾客，但也要避免与过多的竞争对手在同一区域竞争。
4. 商业规划：需要了解当地的商业规划，以免将来发生政策调整而影响到商铺的营收。
二、人流量人流量也是一个非常重要的因素。
商铺需要有足够的人流量来支撑其经营。
人流量与地理位置息息相关，但除了地理位置以外，还需要考虑一些其他因素：1. 地区人口密度：商铺最好能够位于人口密集的地区，这样才能保证有足够的顾客。
2. 商圈活跃度：商圈的活跃程度也直接影响到商铺的生意。
活跃的商圈意味着更多的客流量，商铺也会有更好的发展机会。
3. 顾客类型：商铺需要根据自己的产品和服务来确定目标顾客类型，选择与目标顾客类型匹配的人流量。
三、租金成本租金成本是商铺经营的一大开销，需要谨慎考虑。
租金成本包括租金、水电费、物业管理费等等。
在选择商铺时，商家需要考虑是否能承受得起当地的租金成本，以及租金成本是否与预期的收益相匹配。
四、交通条件交通条件也是商铺选址的一个重要因素。
交通条件直接影响到顾客的到达和离开，也影响到供应链的畅通。
因此，在选择商铺时，需要考虑以下几点：1. 道路交通：商铺最好能够位于交通便利的位置，方便顾客到达。
2. 公共交通：周边有没有公交站、地铁站等公共交通工具，也会影响到顾客到达。
3. 停车条件：如果商铺位于车流量较大的地区，周边是否有足够的停车位也需要考虑。
五、政策法规政策法规也是商铺选址需要考虑的因素。
选址的总结与启发
选址的总结与启发摘要选择适合的地理位置对于企业和商家的成功至关重要。
本文总结了选址的重要性，并回顾了选址过程中需要考虑的因素。
通过分析不同因素对选址的影响，我们可以得出一些启发和建议，帮助企业和商家做出更明智的选址决策。
1. 选址的重要性选址是企业和商家成功经营的关键因素之一。
选址决策直接影响到企业的销售额、盈利能力以及品牌形象。
一个适宜的地理位置可以带来更多的顾客流量和便利性，从而增加销售机会。
而选址不当则可能导致客户流失、销售下滑等问题。
2. 选址过程中需要考虑的因素在进行选址决策时，需要考虑以下因素：2.1 人口和人口密度人口和人口密度是评估一个地理位置是否适合开展业务的重要指标。
人口多的地方意味着潜在的客户数量更多，商业机会也更多。
同时，人口密度高的地方通常意味着更高的人流量和销售机会。
2.2 竞争对手竞争对手的存在也是选址过程中需要考虑的重要因素。
在选择地点时，最好避免与同行业的竞争对手过于接近，以免造成销售利润的分散和竞争的加剧。
但是与竞争对手相邻也有可能带来互补优势和吸引顾客的机会。
2.3 交通和便利性交通便利性对于吸引客户和顾客流量的增加起着重要作用。
选址时需要考虑附近交通情况，包括公共交通设施、主要街道和高速公路的便利程度等。
一个位于繁华商业区以及交通枢纽附近的地点更容易吸引顾客流量。
2.4 商业配套设施商业配套设施的完善程度也会影响选址的决策。
附近是否有购物中心、超市、餐馆等配套设施能够吸引更多顾客。
此外，学校、医院等公共设施也会影响顾客流量和人口密度。
2.5 成本和租金选址过程中，成本和租金也是需要考虑的重要因素之一。
商业地点的租金一般是固定成本之一，选址时需要评估租金和经营预算之间的匹配程度。
同时，选择地点时需要考虑到运营成本和劳动力成本等。
3. 选址的启示和建议基于对选址因素的分析，我们可以得出以下启示和建议：3.1 做好市场调研在选址前，进行细致的市场调研是必不可少的。
第四章门店开发与选址共38页文档
11.04.2020
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（一）锁经营店铺的开发策略
1、连锁店铺开发的要求
（1）符合连锁企业的发展战略、品牌战略和竞争战略。 （2）经营效益是开店考虑的关键问题，也是首要问题。 （3）必须进行充分的市场调查，并写出市场调查报告。 （4）城市开发规划对店铺开发具有重要影响，是必须搞清楚的问题。 （5）一定要进行科学的开店布点。可以进行专业评估分析，制定展
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商圈示意图
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边缘商圈
次级商圈
核心商圈商店 55%-70%的顾客
15%-25% 的顾客
其余的顾客
环形 只是 种理 想状 态！
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影响商圈大小的因素
1、影响因素：店铺形态及规模、竞争者 分布、交通条件、媒体宣传、店铺群；
2、临时因素：促销活动、道路障碍等；
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2.餐饮业的业态选择有：
快卖店（如傻子鸡店、连 锁饼屋等）；快餐店（如 麦当劳、肯德基）；专卖 店（如吴裕泰茶庄）；酒 楼（九头鸟酒家、谭鱼头 酒楼等）；饭店（如希尔 顿饭店）。
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12
（三）新店开发的业态选择
3.服务业的连锁分店业态
由于提供的是“软”的服务， 是专业知识、专业技能服务， 可以说是专业店。 如房地 产业中介服务的连锁企业我 爱我家、21世纪不动产，洗 衣品牌福奈特等。
第四，可以确定在一定地理区域内开出分店的数目。 第五，可以充分反映门店地理位置上的缺点。如，距居民区太远，
交通不便等。 第六，开店条件更加明确。像竞争情况、金融服务、交通运输、
劳动力是否易于获得、供应商的位置、法律限制等均可确定。因 此商圈分析是开店的第一步。
商店选址工作总结
商店选址工作总结
商店选址是开店过程中至关重要的一环，选址的好坏直接影响着商店的生意兴
旺与否。
在过去一段时间的工作中，我们团队经过精心的选址工作，总结出了一些经验和教训，希望能够对未来的选址工作提供一些借鉴和参考。
首先，我们发现了选址工作需要充分考虑目标顾客群体的特点和需求。
不同的
商店类型对目标顾客的要求是不同的，比如快餐店需要选择人流密集的地段，而高端品牌店则更适合选择繁华的商业街。
因此，在选址工作中，我们需要充分了解目标顾客的消费习惯和购物偏好，以便选择最适合的位置。
其次，我们也发现了选址工作需要充分考虑竞争对手的分布和影响。
在选择商
店位置时，我们需要充分了解周边竞争对手的分布情况，避免选择过于密集的地段，以免造成激烈的竞争和价格战。
同时，我们也需要考虑竞争对手的品牌影响力和市场份额，以便选择能够与之抗衡的位置。
另外，我们还发现了选址工作需要充分考虑交通便利性和周边配套设施。
交通
便利性直接影响着顾客的到达和离开，因此我们需要选择交通便利的地段，以便吸引更多的顾客。
同时，周边配套设施也需要考虑，比如停车场、公共设施等，这些都会对商店的生意产生一定的影响。
总的来说，商店选址工作是一项复杂而又重要的工作，需要我们充分考虑各种
因素，做出合理的选择。
通过总结过去的工作经验，我们相信在未来的选址工作中能够更加得心应手，为商店的生意带来更好的发展。
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课程名称：门店开发与选址本课程的重点章节是：第二章、第三章、第四章、第七章第一章门店开发战略（一）课程内容门店开发的意义与作用：门店开发的必然性；连锁企业扩张注意事项；连锁企业的经营业态。
门店扩张的条件：进行门店扩张必须具备的条件。
门店的开发流程：门店开发规划的内容；门店的开发流程；门店开发部门的职责。
门店的扩张策略：门店的推进战略；单店与多店策略的优劣势；大店策略的优劣势。
（二）本章重点连锁企业扩张注意事项:1.经营模式的复制: 先对现有的经营模式进行全面的、细致的分析。
2.扩张区域的确定两因素：（一）所要扩张区域的市场情况与竞争水平（二）门店的分布与企业的所扩张的联系是否紧密3.扩张方式的确定：（一）自身不断地开直营店（二）对中小型企实施兼并并扩大连锁规模（三）特许加盟4.扩张速度与密度的确定5.经营质量与效益的提升门店扩张必须具备的条件:1.具有雄厚的资本和一定的规模2.具有可复制的标准化经营规模：3.具有市场的开拓能力4.连锁企业的总部具有强大管理能力5.具有良好的品牌形象6.具有资本经营的能力门店开发规划的内容:1.对未来市场的发展趋势进行分析，确定扩张战略与指导思想2.门店规模和数量的确定3.竞争对手4.顾客消费能力与消费习惯分析5.资金筹措6.法律法规的影响7.布点规则门店的开发流程:单店与多店策略的优劣势:1.单店策略：一方面，测试门店的运作的顺畅程度另一方面，测试当地的市场的对门店形态及产品的接受度。
2.多店策略：优势（1）形成多店的区域布局（2）优化销售渠道的结构（3）实现销售的多点开花劣势（1）资源分散，不容易形成合力（2）独立盈亏，不容易经营管理3.大店策略的优劣势。
优势（1）建立行业领先的形象（2）展示公司的核心产品（3）提高消费者的认知度劣势1）对企业的资金能力要求高2）对门店的销售和管理能力要求高3）对消费者的购物选择产生干扰三）本章难点门店扩张必须具备的条件；门店开发规划的内容第二章市场定位（一）课程内容市场定位的意义：市场定位的概念、作用、内容；市场定位的方法与步骤。
市场细分：市场细分定义；客户分类调研具体做法。
目标市场的选择：影响门店目标市场选择的因素。
业态与商品服务组合选择：商品分类；商品组合包括因素；服务组合原则与策略。
市场定位文件编制：定位文件的内容。
（二）本章重点市场定位的概念: 市场定位是细分市场、选择目标市场活动的延续与发展，是从消费者的角度让消费者对企业的及产品的有一个清晰地认同和选择，从而使消费者对企业的建立深刻的记忆作用: （1）明确门店的形象，确定目标顾客。
（2）明确经营方向和宗旨（3）通过市场定位，有利于门店了解竞争对手，避实就虚，扬长避短。
（4）市场定位是一种阶段性的竞争策略内容: 1.经营定位2.品牌定位3.产品定位：4.服务定位：5.文化定位：市场定位的方法与步骤:1.对市场进行细分2.选择目标市场3.确定商品、服务定位4.编制定位文件市场细分定义: 是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分澄不同的消费者群体的过程。
客户分类调研具体做法：按照客户特征和客户价值将客户分为四类：核心客户、重点发展客户、可发展客户、放弃发展客户通过多种渠道获取客户信息并对市场进行分析：（1）通过发行会员卡来了解客户的基本信息（2）通过企业的销售系统、销售记录或管理信息系统（3）通过设立专门的客户服务机构：①定期的采用调查表及问卷②定期召开客户座谈会③邀请客户参加门店举行的影响门店目标市场选择的因素：２．政策和法律３．区域规划４．人口与市场规模５．社会文化６．消费时尚７．公共基础设施８．竞争对手情况服务组合原则与策略。
1.树立优质服务的观念，增强服务意识2.加强服务技能方面的培训，提高服务效率3.服务要体现艺术性，不断提升服务水准4.不断提高专业水平，拓展服务范围三）本章难点市场定位的方法与步骤；影响门店目标市场选择的因素第三章商圈调查与分析（一）课程内容商圈调查的概念：商圈概念及分类；商圈形成影响因素；商圈调查的意义；划分商圈范围因素。
商圈调查内容：商圈调查的具体内容。
商圈分析：商圈分析的意义；商圈分析报告内容。
（二）本章重点商圈概念：是指以门店为圆心，以向外延伸一定的距离为半径构成的一个圆形消费圈，即门店顾客所位于的地理范围，门店的绝大部分购买力来来自该区域。
分类：一、从发展程度来划分（1）中央商务圈：是城市的核心商业区域，交通密集，门店林立，商品尤其是名品精品荟萃，人流众多。
（2）成熟商圈：一般是区域性的商务办公楼或开发区，常位于主要街道的十字路口，一般以大型的门店为核心.（3）社区型商圈：是以食品店、门店、理发店、美容店、洗衣店、餐馆等组成的一至数个居民区服务的。
主要人群是社区周边居住的消费者。
1. 商业区2.住宅区3.文教区4. 办公区5.混合区四、从集中程度来划分集中型商圈分散型商圈商圈形成影响因素；1.顾客因素：顾客决定商圈的总体规模，也是商圈门店的主要来源。
有居住人群、工作人群和流动人群。
2.产业结构3.交通状况：交通的好坏对于商圈的形成有直接的作用。
4.当地的发展计划：对计划了解能避免盲目性和降低风险。
5.商业信誉：信誉好的店其商圈规模会比同行业的其他门店大。
6.门店的聚集状况及商业区的形成：（一）是不同业态的零售业聚集在一起的形成的商业区（二）同种业态的聚集在一起形成的商圈7. 经营规模8. 商品种类9. 促销活动 商圈调查的具体内容 ；（1）确定所调查商圈的范围边界（2）绘制简图，标明所调查的商圈范围与面貌3）了解商圈内人口与购买状况 / 消费习惯等4）交通状况与道路状况5）人流及聚客点6）考察建筑状态及租金水平7）竞争者分析8）门店预计收入 , 支出与利润状况9）商圈未来发展潜力商圈分析的意义 ； 是指连锁企业对计划进入的商圈进行分析，明确商圈的名称，类型与具 体的范围，对商圈的成熟度，发展计划，潜力，辐射范围，有无竞争对手等情况 进行分析，以便选择符合自身市场定位的商圈的进入。
三）本章难点商圈形成影响因素；商圈分析的意义 第四章 店址的确定一）课程内容门店选址的原则：门店选址遵循原则门店选址评估：物业获得方式；门店位置信息的获得；门店位置调研内容 门店位置分析方法： SWOT 分析法概念、步骤；门店位置量化分析方法；评价 模型门店租赁：门店租赁谈判要点；门店租赁合同注意事项（二）本章重点 门店选址遵循原则 :（1）前瞻性原则商圈分析报告内容 :（ 1）商圈概况（3）经济状况 （5）门店区位的可获得 （7）商品与服务供应 （9）本商圈的优缺点评估2）人口规模及特征 4）竞争状况 6）经营成本与可能净利的推算 8）促销 10）主要图表（2）适应经营定位原则（3）吸引客流量原则（4）交通便利原则（5）有利于竞争原则（6）及时占领优势区位: 车站附近地段商业区地段影剧院/ 公园名胜附近地段工厂，机关，企业汇集地段文教区地段住宅区地段物业获得方式；合作方式：买断方式: 租赁方式:门店位置调研内容: 建筑物本身评估门店本身楼层、形状与面积门店的能见度、坐落与朝向店面成本周边状况法律纠纷与拆迁业主及前租户调查SWOT分析法概念: 是一种常见的定性分析方法，是将对企业内、外条件的各方面的内容进行综合和概括，找出和分析企业的优势、劣势、机会、核威胁的一种分析方法。
、步骤；1.分析企业内部优势和劣势2.分析企业面临的机会和威胁3.将外部机会和威胁与企业内部优势和劣势进行匹配，形成可行的战略0门店租赁合同注意事项：1）确定租赁的面积是否确实2）租期3）物品交接要确实4）清楚注明租期及合同的起止期间5）门店改装时须办理手续6）天灾及其他不可抗力的损害该由谁负责，如何负责等7）合同的解除三）本章难点SWOT分析法概念、步骤；门店租赁合同注意事项第五章投资分析与评估通过本章的学习，了解投资可行性分析的概念；如何撰写投资可行性分析报一）课程内容投资可行性分析的概念：投资可行性分析的意义；投资费用内容；营业额预测方法；盈亏平衡分析方法。
投资可行性分析报告：投资可行性分析报告的概念、基本内容。
（二）本章重点投资可行性分析的意义:1.相对固定资产来说，流动资产的投资比重比较大。
其固定资产主要是网点布局的中的房地产投资。
2.投资的回收期较长3.投资频率相对较小，变现能力差。
投资费用内容；固定费用:（1）房屋租赁费、转让费、押金（2）装修费用（3）固定设备：门店经营所必需的营业及办公设备费用（4）折旧费用：装修、设备安这就期摊销（5）员工薪酬、福利费等（6）物业费、水电费变动费用:1）管理费用：办公费、通讯费、低值易耗品、业务费、差旅费2）销售成本：促销费、广告费、包装费、商品损耗等3）变动费用：按月销售收入的一定比例准备营业额预测方法；（1）每日顾客数预测：同类门店每日顾客数÷人流量× 100%=入店率入店率×抽样点人流量=预测顾客数（2）客单价预测由商圈内的相同类型、市场定位门店的历史数据进行推算，销售额除以顾客总数既是单价，精确时可以依据消费水平分级计量（3）营业额预测客单价×顾客人数=每日营业额每日营业额× 30=每月营业额盈亏平衡分析方法；计算方法：实际损益=税前损益－分担总部费用税前损益=销售毛利－变动费用－固定费用销售毛利=营业收入- 销售成本总毛利额=（售价- 进价）×销售量总费用=固定费用+可变费用=固定费用+（单位可变费用×销售量）总毛利额等于总费用时实现盈亏平衡投资可行性分析报告的基本内容封面: 封面需作的规范型设计，上面标明“项目分析报告名称”等目录: 可以让人们对项目分析报告有个概括地了解引言: 说明项目的目的、时间、地点、对象、范围和要求正文: 1. 门店环境的分析2.行业需求分析3.财务经济状况分析4.风险处理5.具体实施方案附件: 项目报告中有些是很具体的内容、较大的表格急需要附加说明的材料都可以作为附件阅读起来比较方便（三）本章难点投资可行性分析的意义；投资可行性分析报告的基本内容第六章门店内部规划与外部规划一）课程内容门面设计：门店外观的作用、类型；门面设计的注意事项、内容门脸与橱窗：招牌、橱窗的作用与注意事项。
停车场：停车场设计要求。
出入口：出入口设计要求。
内部设计与布局：店内布局设计要素与原则；内部区域划分及功能；通道种类及设计原则。
(二)本章重点门店外观的作用、类型；作用：除了吸引客人的目光，另一个重要的功能就是直接告诉顾客“我们卖的是什么”类型：封闭型：形式: 用橱窗或有色玻璃遮蔽起来，店内店外的使用门扉隔开，出入口尽可能小.特点:突出商品的特点, 设计别致, 提供优雅别致的购物氛围.半封闭型：形式: 门店入口适中，玻璃明亮，并配有陈列的橱窗开放型: 形式:对大街的一面是全部开放的，没有橱窗，顾客自由，出入，不会受到任何障碍。