酒店宴会促销方案
酒店酒水促销策划书3篇
酒店酒水促销策划书3篇篇一酒店酒水促销策划书一、活动主题“畅享酒水盛宴，共度美好时光”二、活动目的1. 提高酒店酒水销售额。
2. 提升酒店知名度和美誉度。
3. 增强顾客对酒店酒水的认知和购买意愿。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：酒店宴会厅四、活动对象所有在活动期间入住酒店的客人，以及到店用餐的顾客。
五、活动内容1. 买一送一：活动期间，凡购买指定酒水即可享受买一送一的优惠。
2. 免费试喝：在活动现场设置酒水品尝区，让顾客免费品尝各种酒水，增加顾客对酒水的了解和认知。
3. 鸡尾酒调制表演：邀请专业的调酒师进行鸡尾酒调制表演，同时向顾客传授一些简单的调酒技巧，增加顾客的参与度和互动性。
4. 抽奖活动：凡在活动期间购买酒水的顾客，均可获得一次抽奖机会，奖品包括酒店住宿券、餐饮券、酒水等。
5. 积分兑换：顾客在活动期间每消费[X]元即可获得 1 积分，积分达到一定额度即可兑换相应的礼品或优惠券。
6. 生日优惠：凡在活动期间过生日的顾客，凭身份证可享受酒店提供的生日优惠套餐，包括免费蛋糕、饮品等。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传：通过酒店官方、微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多的顾客关注和参与。
2. 海报宣传：在酒店大堂、餐厅、客房等区域张贴活动海报，宣传活动内容和优惠政策。
3. 服务员推荐：在活动期间，服务员向顾客积极推荐活动酒水，提高顾客的购买意愿。
七、活动预算1. 宣传费用：海报制作费[X]元、社交媒体推广费[X]元，共计[X]元。
2. 表演费用：调酒师费用[X]元、奖品费用[X]元，共计[X]元。
3. 其他费用：活动道具费[X]元、积分兑换礼品费[X]元，共计[X]元。
八、活动评估1. 在活动期间，对顾客的购买行为进行跟踪和分析，了解顾客的购买偏好和需求，为今后的促销活动提供参考。
九、注意事项1. 活动期间，服务员要注意酒水的供应和服务质量，确保顾客的用餐体验。
2. 活动现场要设置安全警示标识，确保顾客的人身安全。
2024年酒店婚宴促销方案(二篇)
2024年酒店婚宴促销方案尊敬的客户：感谢您对我们酒店的支持和信任！为了答谢广大新人的青睐，同时也是为了丰富和完善服务，我们特别推出了2024年的酒店婚宴促销方案。
以下是我们详细的优惠内容，希望能满足您的需求。
一、定金优惠：1. 提前一年预订并支付30%的定金，可享受5%的折扣；2. 提前半年预订并支付30%的定金，可享受3%的折扣。
二、免费试吃：1. 提前一年预订并支付定金的客户，可享受一次免费的试菜体验；2. 提前半年预订并支付定金的客户，可享受一次半价的试菜体验。
三、婚宴桌数优惠：1. 预订10桌及以上的客户，可享受每桌100元的现金抵扣；2. 预订20桌及以上的客户，可享受每桌200元的现金抵扣；3. 预订30桌及以上的客户，可享受每桌300元的现金抵扣。
四、舞台灯光效果优惠：1. 预订婚礼舞台灯光效果的客户，可享受10%的折扣；2. 预订婚礼花艺布置和舞台灯光效果的客户，可额外享受5%的折扣。
五、酒店套房优惠：1. 预订婚宴的客户，可享受一晚免费的豪华套房住宿；2. 预订30桌及以上的客户，可享受两晚免费的豪华套房住宿。
六、其他特色服务：1. 免费提供婚礼主持人一名；2. 免费提供婚礼摄影师和摄像师各一名，时长为8个小时。
以上是我们酒店2024年酒店婚宴促销方案的主要内容，希望能够满足您的需求。
此外，我们酒店还提供个性化定制服务，可以根据您的特别需求进行灵活调整和安排。
我们将竭诚为您服务，让您的婚宴成为一段美好的回忆。
如有任何问题或需要进一步了解，请随时与我们联系。
祝愿您幸福美满，婚宴顺利圆满！谢谢！2024年酒店婚宴促销方案（二）一、市场分析随着社会发展和经济水平的提高，人们对于婚礼的需求也越来越高。
酒店婚宴作为婚礼的重要环节之一，具有舒适的场地、专业的服务和丰富的菜品，广受新人和家庭的青睐。
然而，由于市场竞争的加剧，酒店婚宴行业也面临着挑战。
根据对市场的调研和分析，我们发现2024年酒店婚宴市场将呈现以下几个主要特点：1. 婚宴消费升级：随着经济水平的提升，新人们对于婚宴的要求也越来越高。
酒店年夜饭促销方案
酒店年夜饭促销方案
酒店年夜饭促销方案可以考虑以下几个方面：
1. 提前预订优惠：可以给提前预订年夜饭的客人提供一定的折扣或优惠，吸引客人提前预订酒店年夜饭。
2. 团购优惠：可以与企业、组织合作，向他们提供团购优惠，吸引更多的团体客户选择在酒店年夜饭。
3. 增加特色节目：除了传统的年夜饭菜肴，可以在年夜饭时增加特色的文化表演、音乐演出等，增加节日氛围，吸引更多客人来参与。
4. 家庭套餐：可以推出适合全家人用餐的套餐，包括儿童菜单和特殊饮品，满足不同年龄段客人的需求。
5. 赠送福利：可以给客人赠送一些小礼品或者送一杯酒水，增强客户的购买欲望。
6. 推出优惠套餐：可以推出一些特价套餐，如两人套餐、3人套餐等，满足不同人数的客户需求。
7. 进行推广活动：可以通过社交媒体、电话、传单等渠道，进行年夜饭促销活动的宣传，吸引更多客人前来。
需要根据酒店的具体情况和目标客户群体来制定具体的促销方案，并进行市场调研和竞争分析，选择最适合的促销策略。
酒店宴会活动促销方案
酒店宴会活动促销方案随着人们生活水平的不断提高，人们更加趋向于将生活中的一些特殊场合在酒店中进行，比如举办宴会、婚礼、商务晚宴等。
因此，酒店经营者需要制定一些有效的促销方案，吸引客户前来办理宴会活动。
本文将讨论一些酒店宴会活动的促销方案。
一、提供套餐服务对于想要举办宴会活动的顾客而言，除了场地之外，酒店必须提供一定的餐饮服务。
因此，酒店可以通过提供宴会套餐服务来吸引客户。
宴会套餐通常会包括场地租赁费用、餐饮费用、音乐设备等费用，通过打包销售来吸引客户。
同时，酒店也可以推出一些定制套餐，根据不同客户和场合的需求，对宴会套餐进行不同的调整。
二、推出提前预订优惠很多客户在举办宴会活动时，会选择提前几个月预订场地，以获得更好的服务和更低的价格。
对于这类客户，酒店可以推出提前预订优惠活动，让客户享受到更低的价格，从而增加客户的忠诚度。
同时，酒店可以在提前预订的客户中选择一些优质客户，赠送一些额外的服务，如餐饮优惠券、免费的SPA护理等。
三、联合宴会配套服务商家开展多元化促销活动酒店宴会活动中，甜品、烘焙、蛋糕等产品都是必不可少的。
因此，酒店可以联合当地的宴会配套服务商家，一起开展多元化的促销活动。
通过不断的创新和调整，不断扩大宴会配套服务商家的数量，增加了丰富性，能够吸引更多的客户，从而促进销售的增长。
四、提供赠品和折扣券酒店宴会活动中，经常会出现需要提供一些赠品或折扣券的情况。
因此，酒店可以通过提供一些赠品或折扣券，吸引更多的客户前来办理宴会活动。
同时，对于一些大客户，可以赠送较高的折扣券和更丰厚的赠品，让其对酒店更加信赖和满意。
五、加强宴会场地和餐饮服务的协同在酒店宴会活动中，场地和餐饮服务是两个非常重要的方面。
因此，酒店可以在场地租赁和餐饮服务方面协同发展。
通过加强场地和餐饮服务的协同，在满足客户需求的同时提升酒店的服务水平，增加客户的满意度和忠诚度。
综上所述，酒店宴会活动的促销方案需要从多方面入手，采取多种措施。
酒店促销方案(7篇)
酒店促销方案（7篇）酒店促销方案（通用7篇）酒店促销方案篇1一、活动目的庆祝__酒店发展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高__酒店的美誉度，并借此机会回馈新老朋友。
二、活动主题长袖予我十三年宁静志远又一朝(继往开来十三周年庆三、活动时间20__年5月18日——20__年6月18日四、活动具体内容活动一：零点消费大赠送：单桌消费：1、消费满100元以上，送：38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副;2、消费满300元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副;3、消费满500元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把公民贵宾扑克牌壹副;4、消费满800元以上，送：68元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把公民贵宾扑克牌壹副;活动二：公民花园、宴席乐园(食在公民、乐在公民1、餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴优惠活动;1、宴席满10桌，送：300元代金券;2、宴席满20桌，送：600元代金券;3、宴席满30桌，送：900元代金券2、联手三大酒水供应商、同贺店庆、共同酬宾;(提供超市平价白酒、啤酒、饮料1、口子窖：二星口子窖、三星口子窖买壹件赠送2升饮料壹件;2、关公坊：六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料(百事或雪碧壹件;3、黄鹤楼：二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送2.5升饮料壹件。
活动三：客房优惠1、凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+贵宾扑克牌壹副;2、棋牌室特惠10元/时，100元封顶;3、四楼单间特价房70元/间。
活动四：随园、花园携手共庆、真情大奉送1、凡在5月18日—6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元(以此类推花园店客房20元代金券贰张2、凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾扑克牌壹副。
活动五：公民公益大讲堂为更好的服务公民的贵宾客户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服务，提供大家感兴趣课程。
宴席促销方案
宴席促销方案【篇一：宴会促销方案】**公馆的促销活动方案为了推动**公馆与****宴会的消费,现推出以下活动活动一一、文案：情义浓浓亲情卡为了答谢****的客户，现推出****9折亲情卡，从6月开始，凡是在****预定宴会的，每预定5桌送一张亲情卡，此卡片是您赠送亲朋挚友的最佳礼物。
二、所需要物品：采购100张卡片。
三、广告物料：宴会现场的易拉宝。
四、具体操作：营销部在客人结清款项当天赠送卡片或宴会当天赠送卡片，以后服务员看到客人持打折卡，给予菜品9折优惠。
活动二一、文案宴会现场联动活动一各位亲朋好友：借某某先生与某某小姐结婚宴会的时机，我公司推出婚宴预订联动活动，凡是在婚宴当天在****预订婚礼的客户，可给予客户总价2%的优惠。
走过、路过、千万别错过！！二、所需物品：婚宴现场指示到前台预订处的水牌三、广告物料：易拉宝四、具体操作：营销人员留守前台促进成交。
活动三一、文案宴会现场联动活动二凡是在****预订婚礼的客户，客户转介绍朋友在****预订宴会，即送摩托艇体验券一张，可体验摩托艇一个小时。
二、所需物品：摩托艇体验券诺干张三、广告物料：无四、具体操作：营销人员直接电话或当面和客户介绍本活动。
【篇二：宴席促销支持方案】贵港市富宝酒业淡雅五粮醇宴席促销支持方案为了进一步打造五粮液股份公司核心战略品牌------淡雅五粮醇品牌形象，厂家投入专项宴席费用与广大终端客户共同合作；协助大家达成销售创造更高的利润回报。
活动主题：淡雅五粮醇●礼多情更真活动时间：2011年7月1日至2012年2月15日活动对象：结婚满月进人开业生日聚会谢师宴等促销方案内容：（一）在活动时间内各名烟酒店在自身人脉与团购关系内有以上活动对象内容，新进货：（1）50度红淡雅3件以上，开单价55元每瓶-----------每瓶厂家专项投入15元宴席套餐费用配赠饮料、香烟或啤酒促销惠赠消费者。
（2）50度蓝淡雅2件以上，开单价98元每瓶-----------每瓶厂家专项投入25元宴席套餐费用配赠饮料、香烟或啤酒促销惠赠消费者。
酒店宴会活动促销方案
酒店宴会活动促销方案背景目前，酒店宴会业务市场竞争日益激烈，各家酒店竞相推出不同的促销方案以吸引客户前来办理宴会活动。
为了更好地提高酒店的市场份额和客户满意度，本文提出了一些酒店宴会活动促销方案。
方案一：节日主题优惠购买有效时间：工作日四季不限，促销期间一个月。
主题：根据节日的来临，推出相应主题优惠政策。
具体操作：酒店在春节、中秋、圣诞等节日有效期内向客户优惠出售宴会套餐，每桌参与促销的宴会人数不少于十人，活动期内客户无条件享受99折优惠，且赠送一瓶白酒。
效果：客户参与度高，宴会数量增多，酒店服务质量大大提高，促进客户回访。
同时，政策实行效率高，符合市场需要。
方案二：新产品套餐促销有效时间：每季度一个月，具体时间根据市场情况灵活调整。
主题：弱季销售市场，推出新产品套餐促销。
具体操作：酒店在推出一款或多款新产品套餐的同时，对参与活动的客户进行优惠套餐购买。
酒店严格按照商品成本核算，对优惠可行的数额进行折扣，优惠幅度不大于20%。
效果：酒店新产品推广力度更大，客户参与度高，同时尊重客户知情权，消费者参与体验度更佳。
方案三：团购套餐大促销有效时间：促销时段不限，具体时间根据市场情况灵活调整。
主题：宣扬团队活动文化，推出温馨友善套餐。
具体操作：以宴会酒店范围内的600人以上大型团队为主要参与人群，每桌不少于十人，提供不低于90折的优惠，适当赠送代金券、鸡尾酒等礼品，鼓励客户介绍团队内同事或亲友进行消费。
同时要求消费者提前预定，为酒店提供及时、全面的宴会需求情况。
效果：促进团队文化，提高酒店知名度和美誉度。
同时，方案执行效果好，客户参与度高，消费者感受体验更佳。
结语以上三种方案都是酒店宴会活动促销方案的一部分，不同的方案根据市场和客户需求调整，更好地推广酒店宴会文化，提高酒店竞争力。
酒店餐厅促销活动策划方案6篇
酒店餐厅促销活动策划方案酒店餐厅促销活动策划方案精选6篇（一）方案名称：酒店餐厅促销活动策划方案1. 活动背景和目的：酒店餐厅即将推出新菜单，为了吸引更多顾客、增加销售额并提升餐厅知名度，需要策划一系列促销活动。
2. 目标受众：- 酒店住客：吸引住客在餐厅用餐，提升住客在餐厅消费意愿。
- 当地居民：吸引周边居民前来餐厅用餐，增加餐厅知名度。
- 办公楼周边公司员工：吸引办公楼附近员工在午餐时间前来用餐。
3. 活动内容和策划：(1) 新菜品试吃活动：- 活动时间：在新菜单发布前的一个星期- 内容：邀请目标受众到餐厅试吃新菜品，提前注册预约，名额有限- 策划：通过社交媒体、酒店网站、电子邮件等方式宣传活动，提高受众参与热情(2) 优惠套餐推广：- 活动时间：持续一个月- 内容：推出优惠套餐，例如新菜品套餐、家庭套餐等，吸引顾客品尝新菜品- 策划：在酒店大堂、办公楼内部等地方张贴宣传海报，利用社交媒体进行促销，提供线上预订优惠(3) 赠送特色小吃：- 活动时间：持续一个月- 内容：在每桌用餐中赠送特色小吃，增加顾客体验和留存率- 策划：制作特色小吃的宣传海报，放置在餐厅各处，提醒顾客可以享受特色小吃(4) 餐饮团购活动：- 活动时间：持续一个月- 内容：与当地团购平台合作，推出餐饮团购活动，吸引更多顾客前来用餐- 策划：在团购平台上发布餐饮团购信息，与平台合作推广活动，增加销量4. 活动效果评估：- 收集参与活动的顾客反馈，了解他们对新菜品的满意度和推荐意愿- 每周评估销售额增长情况，与活动前进行对比，判断活动是否达到预期效果- 根据活动期间顾客人数和回头客增长情况，评估活动对餐厅知名度的影响5. 活动预算规划：预算主要用于活动宣传、特色小吃制作、团购平台合作等费用，根据实际情况进行合理分配。
以上是酒店餐厅促销活动策划方案，希望对您有所帮助。
酒店餐厅促销活动策划方案精选6篇（二）教师节是一个重要的节日，对于酒店餐厅来说，可以借此机会来举办一场特殊的促销活动，以向教师们表示敬意和感谢。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
竭诚为您提供优质文档/双击可除酒店宴会促销方案篇一：婚宴促销方案钧瀚大酒店内部通启致to：总经理文号no：sm0002/0402由from：市场营销部日期:20XX-4-2主题sj：关于婚宴开展全员促销的方案签批ap：___________________________________________________ _________________为扩大酒店的知名度，提升酒店的经济效益，抢占婚宴市场份额，特制订本促销方案，具体如下：一、促销目的：充分发挥钧瀚国际大酒店自身优势和超前创新的活动安排，通过一系列的宣传策划，利用丰富营销活动打造本地区知名的婚宴场所，力争做到“办婚宴首选钧瀚”，使钧瀚国际大酒店真正成为新人婚宴的理想殿堂。
二、活动主题：美满良缘由天赐，满意婚宴在钧瀚三、活动套餐内容：套餐内容：婚宴优惠大礼包内容：1、免费提供音响、舞台灯光、麦克风服务2、免费赠送大门口喜字一对3、免费赠送喜庆娃娃一对4、免费赠送相应人数精美请柬（根据保证人数60%赠送）5、一次性消费满二十桌免费赠送婚宴蛋糕6、一次性消费满十五桌免费赠送合婚菜一份7、一次性消费满二十桌免费赠送当晚蜜月婚房一间，赠送水果盘一份及双人份自助早餐8、在酒店举办婚宴的新婚夫妇摆满月酒、百日宴可享受菜金9折优惠（只限现金类结算）9、提供婚庆专供平价酒水服务：（32度景阳春42元/瓶、简青啤酒5元/瓶、雪花啤酒4元/瓶、大桶可乐/雪碧6元/瓶）10、免费赠送棋牌室娱乐券一张（限4人、4小时）注、1、每款宴席提供a、b同价位不同菜品的菜单。
2、菜单注明根据季节变化，时令菜品可适当调整。
3、菜单用不同颜色的彩页设计打印供客人选择（菜单不带走）。
4、一次性消费满三十桌给予五折优惠提供试餐一桌。
四、婚宴预定时间：1、婚宴标准低于799元/席提前一个月接受预定。
2、婚宴标准799元/席、889元/席提前三个月接受预定。
3、婚宴标准999元/席以上无限期预定。
五、全员促销方案：1、酒店全员（不包含市场营销部员工）提成比例：（1）、旺季为消费总额的0.8%（2）、淡季为婚宴消费总额的1%（3）、旺季泛指各个节假日及周六、周日。
2、婚宴接待流程：获得婚宴信息→跟进、确订→交押金（押金不少于消费总额的10%）、预留场地→下发婚宴接待单（各部予以积极配合）→婚宴顺利接待→结账、发放提成3、每月月底财务部根据婚宴预订单统计婚宴接待情况明细，经审批后到出纳处支取提成现金。
4、销售经理婚宴接待，计入个人业绩，根据每月个人完成业绩提成。
5、结账方式：现金、支票、信用卡、银行转账，其他结账方式不计算提成。
注:本促销方案由市场营销部负责制定，财务负责监督实施。
呈报：总经理抄送：各部门篇二：婚宴用酒促销活动方案白酒“婚庆”用酒促销活动方案一，活动主题：百年好合，天长地久—白酒倾情回馈新人新喜二，活动时间：****年*月*日至****年*月*日之间三，活动地点：全国各省四，活动内容：（一）在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。
（二）买白酒赠送可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在20XX年6月18日至20XX年10月31日之间订购白酒产品一定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。
（三）组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提前量的工作。
具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。
五，活动主推品种和价格：婚宴活动的主推产品为两个品种。
价格要严格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱），以内，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱）。
以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。
六，活动主要传达：通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。
七，产品的副标题：副品牌名称为“百年好合—sss”，副品牌名称为“天长地久---sss”，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。
八，一般策略：通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。
九，注意事项：对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是老年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性，因而通过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式有的放矢找到最有效促销方式怎么样的促销是合理的，怎么样的促销对以后的婚宴市场发展是有利的，促销的方式是什么？这是值得考虑的问题，一般而言有以下几种方式1、联合促销可以通过与选定的婚庆公司的联合促销，采取用酒量多少的方式，设定婚庆公司服务项目的优惠额度或比列，由企业补足差额的方式或者采取婚庆公司成功介绍酒婚宴，每联系一家予以奖励的形式进行促销。
2、实物搭赠促。
红酒、饮料、糖果、零食作为婚宴必备的东西，在婚宴用酒的促销活动中可采取用白酒送红酒、饮料、糖果、零食的方式进行促销，也可以通过送与婚宴相关的物品如请柬，来宾签到薄等等，送厨房用具或者奖励婚宴接亲用车一次，让消费者感到物有所值。
3、产品的同品相赠通过用多少酒送同产品多少的方式，进行奖励这是最简单的一种促销方式也是最有效的方式之一。
要注意做好赠品的选择，促销赠品的选择和促销力度有时会对促销的成功与否起到关键作用，针对婚宴市场赠品的选择一般要求具备以下几点：1、实用性：即赠品要选择是生活中常用或必需的物品，如选择送厨具可能会比选择送酒具更有作用。
2、新颖性：赠品可大可小，送的好就会锦上添花，如对偏远的三四级农村市场选择免费摄像或免费请司仪可能更有新意。
3、纪念性：即要赠送对新人来讲有纪念意义的物品。
4、可靠性：即赠送的物品要有质量保证，即便不是精品也应是质量可靠的真品，不能选择粗制滥造无质量保证的物品。
5、多样性：通过对促销赠品的多样设定来满足不同的需求，这样消费选择的空间大了成功的几率也相应高。
促销力度的控制应以其他同品作为参考，可根据企业产品在当地的知名度和市场接收度的大小，进行调控，防止促销力度走向两个极端,造成事与愿违的结果,同时可根据婚宴市场的特点在五一、十一和农村农闲时时放大促销力度，平时保持相对力度做好宣传即可。
要做好追踪跟进和售后服务工作，避免客户流失：一旦将客户婚宴用酒意向谈妥，作为经销商一方面可以通过收取定金的方式来确定，对于未收定金的客户就要求要做好对客户的追踪跟进工作，勤联系、多沟通发现问题立即解决，同时对客户定酒过多无法消化时要做好售后的服务工作，即可防止客户的流失又可起到口碑传播的效果。
最后，婚宴市场的作为白酒市场的一块大蛋糕，最终谁是赢家，成功总是属于有准备的人，好的理念加上好的行动就可以在婚宴市场上分的一杯羹。
篇三：婚宴推广策划方案20XX年康城建国国际酒店婚宴推广策划方案一、主题：完美婚典首选康城建国二、日期：20XX年4月12日13日(星期六、日)三、合作单位：康城建国国际酒店、维纳斯丽致婚纱影楼四、合作形式：主办：康城建国国际酒店、维纳斯丽致婚纱影楼协办：婚庆周边企业五、时间：上午11:00六、人数：约150人七、地点：多功能宴会厅场内：台型展示+婚宴预定台八、活动形式：现场参观及现场预订婚宴九、活动目的：向有婚宴计划的消费客人推介酒店婚宴产品并能现场预定，十、活动负责人：副总/餐饮总监：徐一凡、市场营销总监：刘颖十一、协助部门：十二、广告项目（保证不低于以下广告预算）：1）前十天电视媒体滚动，插播广告；2）前六天宣传彩页，20000张；十三、宴会厅整体布置1）内厅主要为酒店方婚宴台型展示与预订及婚纱影楼的婚纱展示秀及预订等2）外厅为其它婚宴联盟单位十四、公关策划部婚宴台面设置：台型样本：1、夏威夷海岸风格：（西式摆台）整体效果为蓝色、白色为主。
台面为条形台桌+1/4半圆桌面，桌面为白色桌布，椅子符合主题色调，简单大方。
台面装饰需要贝壳、蜡烛、海星、彩条等，台面摆台为正宗西式摆台。
每张桌子为四人座位。
一面1/4半圆桌面为香槟塔、另一面为签到台。
背景为蓝白布幔装饰、外加白色灯光装饰。
需要2盆散尾竹。
整体风格突出夏威夷海洋、浪漫??2、粉红色的回忆：（西式摆台）整体为粉红色为主。
背景为粉红色沙幔，前面放置白色与粉红色的5层蛋糕塔，另一面为新人结婚照片。
台面为条形台桌，桌面为白色桌布，椅子符合主题色调，简单大方。
台面摆台为正宗西式摆台（要求每张桌子上摆设烛台加玫瑰花瓣）。
器皿要求白瓷点缀粉红色花，每张桌子为四人座位。
需要2支花架。
整体风格突出粉红色、温馨??台面展示3、中式风格：（圆桌摆台）整体为红色为主。
需一张1.68的圆桌红色台裙，白色台布十字型台旗。
台面需要中式餐位摆台（要求盖碗茶碗）转盘为高出台面把式跳舞兰花（大小不同的圣诞红色小金球）。
摆8位淡黄色椅套，需要椅套后方系窗帘吊锤。
整体风格突出红色、喜庆??以上方案需要与餐饮部密切配合，还需挑选符合主题的器皿、餐布等相关物品。
全部台面需要搭设在4个航架之中，其中一个航架为预订间。
篇四：婚宴推广方案一、文案背景1、据统计，我国每年约有900万-1000万对新人结婚，仅婚宴招待费用高达数百亿元，婚宴用酒作为其中的重要一项支出，市场容量非常巨大；2、宴席用酒市场存在着传导效应，可以在短期内提升销量，同时使品牌和产品得到有效传播，宴席市场可以说是充满了商机和潜力；3、家宴用酒市场运作的实质是促进流行消费，这种流行会让在酒店、商超中热销的品牌效应进一步放大。
4、20XX年是中国传统龙年，具有吉祥意义，本年度婚宴数量将尤为突出；二、婚宴信息获取及合作方式1、民政部门合作?民政部婚姻登记处是新人结婚必经环节，这个环节可精准的获取有关信息，必须采取奖励措施抓住此信息源泉；?给予登记处人员一定信息费，要求提供新人的联系方式（包括姓名、电话、地址），每提供一定数量信息给予相应信息费用。