小米手机价值链重构的分析
小米 企业战略分析报告
小米企业战略分析报告概述小米集团成立于2010年，是一家总部位于中国的科技公司，专注于智能硬件和物联网领域。
多年来，小米一直致力于打造高品质、高性价比的产品，并以其独特的销售模式和市场策略在竞争激烈的市场中取得了成功。
本报告将对小米的企业战略进行分析，并评估其未来的发展前景。
1. 企业战略1.1 产品战略小米以“技术领先、性价比极高”的产品定位为核心，致力于研发和生产创新型的智能硬件产品。
小米的产品线涵盖了智能手机、智能家居、智能穿戴设备等多个领域。
通过持续不断的技术创新和优质产品的推出，小米能够满足不同消费者群体的需求。
1.2 渠道战略小米以线上渠道为主，通过自有的电商平台和第三方电商平台销售产品。
此外，小米还拥有一系列实体店，通过线下渠道提供产品和服务。
小米的渠道策略为其带来了巨大的市场份额和销售额。
1.3 国际化战略小米将海外市场作为战略重点，积极进军全球市场。
小米在印度、东南亚和欧洲等地建立了分公司和供应链中心，以增强在这些地区的销售和物流能力。
小米通过不断提升品牌知名度和提供本地化的产品和服务来适应本土市场的需求。
1.4 生态链战略小米积极布局物联网领域，通过投资和收购与其产品和生态链相关的公司，建立起了一个庞大的生态系统。
小米生态链公司致力于研究和开发与小米产品相互关联的智能设备，这为小米提供了巨大的竞争优势。
2. 优势和挑战2.1 优势小米的企业战略使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
以下是小米的一些明显优势：- 技术优势：小米持续不断地进行技术创新，能够提供领先于竞争对手的产品和服务。
- 价格优势：小米的产品具有极高的性价比，吸引了大量价格敏感的消费者。
- 渠道优势：小米通过线上和线下渠道的结合，能够更好地覆盖市场，提供良好的销售和售后服务。
2.2 挑战尽管小米取得了许多成功，但它仍面临一些挑战：- 品牌认知度：尽管小米在中国市场有很高的知名度，但在国际市场上的品牌认知度仍然有限，需要进一步提升。
小米的市场环境分析及SWOT分析
供应商
由于小米手机的技术缺乏，很多核心部件依赖进口，无法 自行生产。
供应商：屏幕供应商；处理器供应商；代工企业；摄像头、 电池供应商；其他供应商。
营销中介分析
• 小米采取的是线上营销模式，直接去掉了 中间代理商，所以价格便宜赢得了更多的 消费者追捧。 • 互联网营销：小米官方网站、京东商城、 淘宝商城直接销售，通过网络和快递与消 费者直接取得联系。
人口环境
a、中国拥有庞大的人 口基数，其中国产手机 使用数量达到十亿智能 机用户达到近4亿人口， 因此小米拥有很大的市 场。 b、小米的低价格高性 能手机符合大众的需求， 市场前景大。
科学技术环境
a、随着科技的迅速发展，智能机越来越普及 ，无 疑是为智能机开辟市场。 b、小米手机的MIUI系统是在安卓的基础上改版的。 更改后的系统更加适合于中国人的使用，也备受国人 的青睐。 c、但是小米手机核心操作系统依赖于谷歌公司， 无自主知识产权。
Hale Waihona Puke 在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都 在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计 等各领域顶尖人才’共同创业成长的快意。
五、市场环境分析
宏观环境： 1、政治 2、经济 3、人口 4、科学技术 5、社会文化 微观环境： 1、供应商 2、企业内部门分析 3、营销中介分析 4、顾客分析 5、社会公众分析 6、竞争者分析
微博营销 小米同时也在新浪微博 上和米粉们积极互动、 让粉丝参与MIUI设计改 进的成分不断加强、定 时会给米粉们发一些赠 品来回馈他们的支持， 这些举措都表明小米公 司再为用户打造有用的 产品。
社交媒体互动
顾客分析
a、小米手机主打中低端市场，就是2000左 右或以下消费能力的人群，而且这部分消 费者是目前中国市场最大的消费群体。 b、主要销售地点是中国大陆、台湾、香港， 尚未进入国际市场。
供应链战略与产品类型——以小米手机为例
中国储运网 117DISCUSSION AND RESEARCH 探讨与研究小米公司正式成立于2010年4月，是一家智能手机自主研发的移动互联网公司。
公司以小米手机、MIUI、米聊为三大核心业务，以“为发烧而生”为产品理念，并首创了用互联网模式开发手机操作系统。
小米公司从成立至2012年6月7日，销售小米手机超过300万台。
于2012年8月23日开始销售小米1S，于2012年9月22日开始销售小米2工程纪念版，10月30日小米2首轮开放销售，于2013年4月9日首轮开放销售小米2S。
从小米的销售中，可以得出小米的更新速度较快，并且销售量在智能手机市场中占的比例较大。
1.小米手机产品类型分析1.1 产品类型与供应链战略类型相匹配的原则根据产品在市场上的需求特征进行分类，可以把产品分为功能性(Functional P r o d u c t )和创新性产品(I n n o v a t i v eProduct) (Fisher，1997)。
功能性产品包括大量可以从零售店买到的主要商品，这些产品满足基本需求，需求稳定且可以预测，并且生命周期长。
创新性产品指满足特定需求而生产的产品，企业在产品样式上或技术上进行创新以满足顾客的特殊需求。
这两类产品的特征对比如表1所示。
在此基础上，一些学者对产品的类型进行了一些扩充，扩充后的类型如图1所示。
供应链战略与产品类型——以小米手机为例文/郭 甜摘 要：任何产品要获得成功，其供应链战略和竞争战略一定要相匹配。
这意味着竞争战略所要满足的顾客至上理念和供应链战略旨在建立的供应链能力之间的一致性。
本文以小米手机为例，分析产品类型，制定出符合小米手机营销的供应链战略和竞争战略。
关键词：产品类型；供应链；战略催ᬜ⥛կᑨ䫒 ᬜ⥛Ёㄝկᑨ䫒 ડᑨЁㄝկᑨ䫒 催ડᑨկᑨ䫒ࡳ㛑ᗻѻક ऍ䜡 —— —— ϡऍ䜡㒘㺙ѻક ϡऍ䜡 ऍ䜡 —— ϡऍ䜡 ᮶᳝ᮄѻકḋᓣ ϡऍ䜡 —— ऍ䜡 ϡऍ䜡 ߯ᮄѻકϡऍ䜡————ऍ䜡表2：供应链战略与产品类型矩阵（注：——表示匹配中性）↨䕗㉏ൟ ࡳ㛑ᗻѻક ߯ᮄᗻѻક 䳔∖⡍ᕕ ৃ乘⌟ ϡৃ乘⌟ ѻક⫳ੑ਼ᳳ >2ᑈ 3Ͼ᳜ࠄϔᑈ ѻક↨䖍䰙ᬊⲞ 5%—20% 20%—60% ѻકḋᗻ Ԣ˄10-20˅催˄Ϟⱒ˅ 䳔∖乘⌟䇃Ꮒᑺ 10% 40%—100% ᑇഛ㔎䋻↨⥛ 1%—2% 10%—40% ᑇഛᄷ䰡Ӌ↨⥛ ТЎ䳊 10%—25% 䅶ऩᦤࠡᳳ 6Ͼ᳜ࠄϔᑈ1ࠄ2表1：功能型产品与创新性产品的比较Copyright©博看网 . All Rights Reserved.DISCUSSION AND RESEARCH探讨与研究示。
小米手机战略定位分析
小米手机战略定位分析王睿【摘要】小米手机的成本领先战略和差异化战略发挥了小米科技的长处，使小米以一种独特的商业模式迅速将自己推向了科技企业前列，其互联网直销模式、口碑营销、相对低水平的价位、随意更换系统等差异化的用户体验等都是小米手机取得成功的关键。
若想获得长期竞争优势，小米手机还需要对其成本领先和差异化战略进行微调，以达到可持续的认可和发展。
%The cost leadership strategy and differentiation strategy of millet mobile phone give play to the strength of millet science and technology,make the millet rapidly to the forefront in science and technology enterprises in a unique business model,its differentiation user experience such as Internet direct sales model,word of mouth marketing,relatively low price, random replacement system,etc is the key to success of millet mobile phone. To gain long-term competitive advantage,mil-let mobile phone also needed to fine -tune its cost leadership and differentiation strategy, in order to achieve sustainable recognition and development.【期刊名称】《河北经贸大学学报（综合版）》【年(卷),期】2014(000)003【总页数】3页(P89-91)【关键词】智能手机;小米科技;成本领先战略;差异化战略;网络经济模式;互联网直销;口碑营销;按需定制【作者】王睿【作者单位】河北经贸大学会计学院，河北石家庄 050061【正文语种】中文【中图分类】F272近年来，我国电子信息产业与网络行业发展迅猛，智能手机行业也蒸蒸日上，移动终端功能的日益加强使智能手机与互联网的关系更加密切，同时，网络的广泛应用也大大改变了智能手机行业的竞争格局和游戏规则。
小米手机在东南亚市场的营销战略分析——基于SWOT-AHP模型
小米手机在东南亚市场的营销战略分析——基于SWOT-AHP模型摘要：随着东南亚地区经济和人口的飞速增长，其市场的潜力逐渐显著，成为中国企业出海的主要目的地之一，通过运用SWOT方法分析出小米手机在东南亚地区的优势、劣势、机会、挑战，运用AHP进行定量分析，得出适合小米手机在东南亚地区实行的营销战略并提出有所助力的建议。
关键字：小米手机；东南亚；SWOT-AHP模型；一、小米手机在东南亚市场营销情况小米公司一直将海外作为自己最重要的市场之一，自从2014年开始“出海”并且相继打开东南亚和欧洲市场，小米充分发挥其“互联网+”的线上销售体系优势，使其在海外市场取得优秀成果。
根据Canalys数据显示，小米智能手机在2022年第二季度东南亚拥有22%的市场份额，位居第一。
根据小米公司2022年财报显示，其海外市场的收入占全部收入49.2%，海外市场几乎成为了小米公司半壁江山。
2023年第一季度Canalys东南亚地区智能手机市场分析统计数据表明，小米手机占有市场份额15%，在手机上品牌中位列第三名。
二、小米手机在东南亚市场的SWOT分析在过去的几年中，小米在海外市场接连受到了疫情以及来自进口国的各类壁垒及政策的影响，其出货量和市场份额呈现大幅度的下降，随着新影响因素的不断产生，小米手机在东南亚市场的销售策略也需要作出相应的调整。
（一）小米手机在东南亚市场发展所具备的优势1.高性价比的手机产品针对普遍处于发展中阶段的东南亚各国，小米手机在东南亚市场主打推出价格相对低廉同时功能健全的中低端机型，其麾下主打低价市场的红米系列手机一经发售，就因其自身实惠的价格和简单实用的品质受到了东南亚市场的热烈欢迎，在东南亚的五个大市场中连续实现销量增长。
高性价比的小米手机也成为了其在东南亚市场发展所具备的最大优势。
2.系统的网络销售模式小米手机主要采取线上销售的方式在其官网进行销售[1]，这种方式能够有效地节省各种渠道成本，减少中间商赚取差价的环节，降低产品的终端销售价格，保证小米手机高性价比的品牌形象。
供应链管理(小米)
数据分析
03
小米通过对物流数据的分析，不断优化物流管理流程，提高物
流效率和客户满意度。
05
小米的采购管理
采购策略
长期合作关系
小米与供应商建立长期合作关系，确保稳定供应和质量。
多元化供应商
小米采用多元化供应商策略，降低单一供应商的风险。
供应商评估与审核
小米对供应商进行严格的评估和审核，确保供应商符合质量、交 货期和成本等方面的要求。
价格谈判
小米与供应商进行价格谈判，争取最有利的采购 价格。
3
批量采购
小米采用批量采购策略，降低单位成本和运输成 本。
06
小米的供应链风险管理
风险识别与评估
01
02
03
04
供应商风险
评估供应商的产能、质量、交 货期等关键指标，确保供应商
的稳定性和可靠性。
物流风险
对运输、仓储等物流环节的风 险进行识别和评估，包括运输
战略合作
对于关键供应商，小米通过战 略合作方式，深化合作关系，
共同研发新产品和技术。
供应商绩效评估
评估指标
小米制定了一套完整的供应商绩效评 估指标体系，包括质量、交货期、成 本、服务等方面。
定期评估
小米定期对供应商进行绩效评估，以 便及时发现和解决问题，提高供应商 的绩效水平。
激励措施
对于表现优秀的供应商，小米会给予 一定的激励措施，如增加订单、优先 合作等。
季节性库存策略
针对季节性产品，小米会根据销售 旺季和淡季的需求差异，合理安排 库存，以降低库存成本。
库存控制方法
ABC分类法
小米采用ABC分类法对产品进行 分类，根据产品的重要性和销售 量，将产品分为A、B、C三类， 针对不同类别的产品采取不同的
案例分析 让“猪”在风口上飞——小米手机互联网思维商业模式分析
管理学院专业学位大作业目录1 案例综述.............................................. 错误！未定义书签。
2 背景分析.............................................. 错误！未定义书签。
2.1 公司介绍 .......................................... 错误！未定义书签。
2.2 两个主要发展阶段 .................................. 错误！未定义书签。
2.2.1 打造互联网手机的创业阶段（2010~2015）....... 错误！未定义书签。
2.2.2 以7大核心业务布局‚智能生活‛的转型阶段（2015至今）错误！未定义书签。
3 战略分析.............................................. 错误！未定义书签。
3.1 小米手机成功起飞原因分析 .......................... 错误！未定义书签。
3.1.1 创新商业手段................................ 错误！未定义书签。
3.1.2 精英人才团队................................ 错误！未定义书签。
3.1.3 互联的沟通方式.............................. 错误！未定义书签。
3.1.4 共同成长的用户策略.......................... 错误！未定义书签。
3.1.5 互联网生态圈建设............................ 错误！未定义书签。
3.1.6 VRIO分析................................... 错误！未定义书签。
3.2 小米转型原因分析 .................................. 错误！未定义书签。
小米手机SWOT分析
小米手机SWOT分析目录小米手机SWOT分析 (1)一、优势 (1)1．领导者的个人魅力 (1)2．实力派的创作团队 (1)3．强大的手机性能 (2)4．有特色的创新 (2)5．时尚的营销方式 (2)6．国产优势 (2)二、劣势 (2)1．产能有限 (2)2．市场定位偏细分 (2)3．手机硬件的弱势 (3)4．单一营销的弱势 (3)三、机会 (3)1．国内经济的快速发展 (3)2．电子商务的发展 (3)3．Android系统风行的影响 (4)4．市场机制 (4)四、挑战 (4)1．外商对低端市场的开拓 (4)2．国内厂商不够强大 (4)一、优势1．领导者的个人魅力小米科技的领军人是金山软件董事长兼著名天使投资人——雷军，凭借其在行业内多年打拼成就的影响力，集结行业内顶尖高手，组建了小米联合创始团队，成功与凡客物流合作，实现全线上售卖；且通过自己强大的名人效应，为小米成功地打响第一炮。
2．实力派的创作团队小米公司具有超强实力派的联合创始人团队，各联合创始人都具备国际、国内一流企业平均超15年的从业经验。
此外，小米公司还有几百位优秀工程师。
3．强大的手机性能（1）系统：自主研发AndroidMIUI操作系统，可实现双系统切换；并且每周更新的操作系统，让用户的新鲜感延续。
（2）处理器：小米是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。
（3）手机信号：小米手机支持GSM+WCDMA等7个频段；支持美国GPS和俄罗斯GLONASS两套卫星定位系统；支持A-GPS、WiFi和蓝牙等。
（4）超高性价比：与其他产品双核手机比，价格便宜2000左右。
4．有特色的创新（1）开发模式：首次引入互联网模式，由开发团队与全球50万手机发烧友粉丝共同参与。
（2）功能：①米键为自定义多功能键，给予了用户更高的自由度；②小米手机还深度整合手机社交沟通工具“米聊”，为用户带来全新一代的网络通讯沟通方式。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
小米手机价值链重构的分析摘要：传统企业存在结构性缺陷,在渠道管理、利润分配、市场推广、生产管理方面有诸多困局,这为电子商务等新业态的发展提供了“钻空子"的机会。
本文重点介绍小米手机如何在渠道、市场、利润、生产等价值链的重构进行了创新,并取得成功的例子。
关键词:小米模式价值链重构创新网络经济发展迅速，一场以经济全球化和信息网络化为标志的产业革命，以前所未有的姿态冲击着原有的生产方式，改变着原来的企业经营管理模式，对企业的人、才、物、产、供、销带来巨大的冲击。
企业必须适应这种网络环境的变化,顺应时代的潮流，从而进行经营管理的革命已势不可当。
传统经营渠道效率不足，易被新业态钻空子.中国的传统渠道存在结构性缺陷，在渠道管理、利润分配、市场推广、生产管理方面有诸多困局，这为电子商务等新业态的发展提供了“钻空子”的机会。
目前国产手机的生产运营模式主要有高度依靠运营商渠道,以量取胜，代表企业是中兴、华为、酷派、联想的传统型企业，以及像步步高、金立、OPPO等市场投入海量推广资金来换取产品上的高利润的第二种企业。
而在移动互联网时代,把通信和互联网行业结合很好的互联网企业如小米手机的杀入，形成了国产手机行业的第三态。
一、小米手机商业模式的创新小米手机的商业模式有异于传统手机制造商。
目前手机生产商的商业模式都是靠销售手机赚钱，包括苹果、三星以及国内的华为、联想等。
而小米手机则把手机本身的价格做到更低、配置最高，理想中商业模式是以小米手机作为载体，收集、扩大并绑定用户,通过互联网应用与服务盈利。
共同成就一个前所未有的软件、硬件、互联网“铁人三项”公司。
这一商业模式的核心理论与网络法则——梅特卡夫定律相媲美。
梅特卡夫定律认为，网络的价值与联网的用户数的平方成正比，同时网络具有极强的外部性和正反馈性，即联网的用户越多，网络的价值越大，联网的需求也就越大。
而小米手机理念则是无需在每台手机上产生利润，重要的是先积累下足够大的用户群，然后再在这个群体上挣钱。
即以手机这一终端为依托,聚拢规模化的移动互联网发烧用户，从而构建移动互联网产业生态圈。
“小米模式"，其实就是移动互联网时代的制造业重构.印证了梅特卡夫定律式的“效用递增—-需求创造了新的需求”消费模式。
在网络经济迅速发展的今天，有很多类似的商业模式，如腾讯以免费的即时交流工具QQ为载体收集大量的用户,在有了一定量用户沉淀后，便能够以各种互联网应用来盈利。
可以说，发展并保持用户对产品的黏度，然后通过庞大的用户资源来寻求赢利点是互联网最主要的一种商业模式。
除此之外,360,新浪微博都是典型的成功案例。
小米手机只是一个载体,就是一部互联网手机,所以说小米是一个互联网公司而不是一个手机制造企业.二、解读小米手机价值链重构商业模式是网络经济中讨论最多而最不容易理解的方面。
不过，他却是大多数网络公司在争取风险投资公司考察的核心内容之一。
迈克尔·罗帕教授指出，“商务模式规定了公司如何在价值链中的位置,并指导其如何赚钱.”商务模式意味着一个公司是如何通过在价值链中定位自己，从而获得收益的，即一种赚钱的方法。
第一部小米手机诞生后，直接冲击了传统的手机制造模式和营销模式,无论是人员、技术还是产品理念与销售渠道建设.而传统手机企业自身有各种的不足：（1）、渠道：存在分销环节多、管理成本高、区域扩张受限等诸多的问题.（2）、市场：品牌建设投入大、营销成本高、难以开展精准营销,无法及时了解市场需求。
(3）、利润：厂家议价能力削弱；中间商环节多，利润分配多级;渠道成本高,利润层层过滤.(4）、生产：生产与销售信息断层，导致库存积压或供货不足；难以满足消费者个性化需求。
而小米手机则以互联网时代的公司建设与产品来打造，去面对一个相对传统一些的科技行业，以“轻公司"的姿态来挑战其它传统“大腕"，对传统厂商的传统模式产生了直接冲击。
1、突破传统渠道重构在实践中，小米手机不走寻常路,尽可能降低渠道成本，采用社会化媒体的“零费用营销”等“全互联网模式”。
在分销渠道环节，小米只走电子商务渠道，即在线直销，也就是销售完全依托小米网站，舍弃了以往传统手机销售的手机大卖场的渠道,或者转型期的国美电器网上商城、苏宁商城等，把这些中间的层层代理环节都砍掉，省下一大块渠道铺货和商场入驻的费用等，大大减少了中间环节的成本，从而支撑着小米手机的“低价抢占市场份额”的策略。
与此同时，销售范围没减少，产品可以直达三四五线城市，乃至只要物流所能及之地。
在线直销的方式,不仅迎合发烧友们的网购潮流,更是一种先进的销售模式，可以省掉所有中间利润，直接回馈用户，体验物美价廉的产品。
在线直销让小米手机不仅有钱赚，还有更重要财务功效—-加速现金回流。
如果按照传统零售渠道销售，销售回款的账期可能就把一个企业拖垮，但在线销售就把这种压力化解了.在小米预订页面我们也看到了相应的策略:如果用户选择在线支付，则不用承担快递费用,而如果选择货到付款则需要支付20元每台的快递费用。
这样的B2C交易方式给小米带来了及时、宠大的现金流。
2、拓展市场建设传统企业在运营管理中品牌建设投入大、营销成本高、难以开展精准营销，无法及时了解市场需求。
所以互联网企业应看到这方面的不足，从另一个角度去看待问题。
互联网时代的竞争法则是，“没有哪一个品牌，强大到不能被挑战;没有哪一个品牌，弱小到不能去竞争。
”小米手机在营销推广方式上，依据公司策略，不在广告上花钱，通过MIUI论坛、微博、论坛等进行营销，对发烧友极别用户实行单点突破，成功实现口碑营销，避免了电视广告、户外广告等传统营销中的“烧钱"模式.而专注做好产品，依赖“病毒式营销"口口相传。
在营销环节,小米舍弃任何传统的昂贵的展示性广告，只做新媒体自媒体等的社会化营销，并专注培育自己的的论坛.传统广告的模式粗放，而小米却可以直接和自己的粉丝互动，营销起来就精准得多.3、对顾客价值的颠覆手机行业的经营传统是“用低端机冲击市场份额，用中高档机赚利润”,而小米颠覆了这个传统,它的最大卖点是“高配置、低价格”，这就是小米手机的核心竞争力之一。
低价迎合了手机发烧友的胃口也并有钱可赚.小米手机在产品生产设计环节,也做到了完全的互联网化，通过互联网的方式发动群众一起来做手机，更人性化的让消费者价值得到提升.在设计上不再只依赖传统的设计师们关起门来臆想和向外部做问卷调查回访的方式。
小米通过官方论坛和各种社会化媒体，直接和它的用户、包括用户和用户之间,展开对小米的不足和可能的改进的讨论。
客户不仅是消费者，与客户找到沟通语言，更应该成为生产设计伙伴，因此小米让发烧友参与手机系统的开发,根据发烧友的反馈意见不断改进，并每周实时进行更新.而对最资深的“米粉”，小米为他们成立“荣誉工程师组”，新产品的 DEMO，先让这些用户进行体验，并给予及时反馈。
对消费者而言，小米手机在设计时让用户尽量参与产品设计，这要放在过去,根本不可能实现。
得益于互联网开放共享的系统平台,小米的客户价值主张就是通过提高产品价值和降低顾客成本，最大化地提高顾客的让渡价值。
小米最终把手机做成为一款真正的“用户自己定义的手机”。
4、柔性生产按需定制在3C家电及功能手机时代，很多厂商倒闭的主因是没能解决“零库存”模式。
同时，由于对供应链的优化，缩短了产品到达用户的时间，使传统手机这一“重资产模式”转变为“轻资产生产模式”.在库存环节,小米类似于早些年戴尔的“零库存"概念。
先有订单,才开始生产。
本质上颠倒了传统供应链节点的先后顺序，外界总是认为小米缺货，被指责过度“饥饿营销”。
互联网环境下,饥饿营销是卖方与卖方、生产商与用户掌握的信息足够多,解决信息不对称后才使用的一种营销方法。
戴尔模式的实质是“按需定制",据介绍，小米手机用户通过网络下单，获得市场需求,然后通过供应链采购零部件，比如向夏普采购屏幕、向高通采购芯片、向索尼采购摄像头，再通过其他厂商采购其他非关键零部件。
目前由于小米手机的市场供不应求,处于“饥渴"状态，供需尚不需要完全对接。
在供需相对平衡的情况下，如能打通供、需两端，就能实现真正的“按需定制”.三、小米手机的创新与挑战小米手机的热潮还在继续，创业3年，小米的成功逆袭被解读为用互联网思维颠覆传统企业的游戏规则,截至2013年6月底，包括中国内地、香港、台湾三地共有1422万小米手机用户。
手机与移动互联网结合的模式使得小米手机一路高歌猛进。
小米手机除了在渠道、品牌、用户价值、生产库存等方面实现价值链重构外,还围绕四条法则进行创新:一是做最好产品;二是营销模式的改变；三是硬件、软件和互联网服务“铁人三项”；四是小米的“粉丝经济”。
但对比互联网成功的案例，以手机作为载体发展用户的在模式在持久盈利能力、用户的忠诚度方面有其自身的弱点。
小米手机的初步成功，顶多只是在一场步步惊心的比赛中赢得了开局优势，作为应对,其他竞争厂商也必将跟进。
但当真正的价格比拼开始之后，价格、投资回报、利润水平、系统平台是小米未来面临更大的挑战。
由于传统的价值链存在诸多缺陷，企业在重构价值链的时候必须以满足顾客的需求为出发点、在竞争对手的考量上不应只局限于行业内的竞争, 而应有跨越行业的眼光来看待价值链的重构过程，同时技术、平台发展迅速，要有动态看问题的眼光。
企业管理者应有前瞻性战略眼光，打破传统思维，尽早发现产业发展的趋势,从而采取相应对策。
参考文献：[1］迈克尔·波特。
竞争战略[M].北京：华夏出版社，1997.［2］菲利普·科特勒。
营销管理［M］。
北京:中国人民大学出版社.2001。
[3］Elias M。
Awad。
《电子商务：从愿景到实现》(第3版）[M]。
人民邮电出版社。
2009。
作者简介:钟诚，讲师，中共福州市委党校，研究方向:电子商务、商贸流通罗小凤，女,福建师范大学经济学院，研究方向：电子商务、管理科学。