网络科技招城市运营合伙人
城市合伙人计划方案
城市合伙人计划方案在当今竞争激烈的商业环境中，合作共赢成为了企业发展的重要策略。
为了实现更广泛的市场覆盖和业务拓展，我们推出了城市合伙人计划，旨在与志同道合的伙伴携手共进，共同打造美好的商业未来。
一、计划背景随着城市化进程的加速，城市消费市场呈现出多元化和个性化的需求。
为了更好地满足这些需求，我们需要在各个城市建立紧密的合作关系，整合资源，提升服务质量和市场竞争力。
二、城市合伙人的定义与职责城市合伙人是指在特定城市与我们合作的个人或企业，他们将代表我们在当地开展业务，并承担以下主要职责：1、市场推广积极宣传和推广我们的产品或服务，提高品牌知名度和市场占有率。
2、客户拓展与维护寻找潜在客户，建立客户关系，并提供优质的客户服务，确保客户满意度和忠诚度。
3、销售与业务拓展完成销售任务，开拓新的业务领域和合作机会。
4、信息反馈及时向我们反馈市场动态、客户需求和竞争情况，为公司的决策提供依据。
三、合作模式1、独家代理模式在特定城市，城市合伙人享有独家代理权，独家开展我们的业务。
2、非独家代理模式多个城市合伙人可以在同一城市开展业务，但需遵循一定的市场划分和竞争规则。
四、收益分配1、销售提成城市合伙人根据销售业绩获得相应比例的提成。
2、业绩奖励达到一定的销售目标或完成特定的业务拓展任务，将获得额外的奖励。
3、长期合作奖励对于长期稳定合作且业绩突出的城市合伙人，给予特别的奖励和优惠政策。
五、支持与培训为了帮助城市合伙人更好地开展业务，我们将提供以下支持和培训：1、产品与服务培训提供全面的产品知识和服务流程培训，确保城市合伙人能够熟练掌握和推广。
2、市场推广支持提供宣传资料、营销方案和广告支持，协助城市合伙人开展市场推广活动。
3、技术支持及时解决技术问题，保障业务的正常开展。
4、运营管理支持分享运营管理经验和方法，帮助城市合伙人提升运营效率和管理水平。
六、申请与审核流程1、申请有意向成为城市合伙人的个人或企业，需填写申请表格，并提交相关资料，包括个人或企业简介、业务经验、市场资源等。
拼一下城市合伙人招募项目简介
拼一下城市合伙人招募：公司简介：拼一下是上海果色天香网络科技有限公司旗下的网上水果生鲜交易平台，于2015年在上海成立，是国内最早的拼团用户模式的开创者，此模式因其优化产业链，提升服务效率与客户体验被用户广泛接受的同时，也被各地互联网创业者竞相复制模仿。
拼一下在水果供应链有独特的优势，在2015年的时候深耕塑造供应链，现在是共享经济的时代，拼一下愿意和城市合伙人一起打造属于我们自己的商业帝国。
项目介绍：拼一下商城app是通过水果生鲜电商+拼团购的模式，通过互联网只需一个人，一部手机选择一座城市就可以完成的创业项目。
也是顺着“互联网+”时代的一个创新与升级，让大众创业更简单，投入更低，收益更高！拼一下以水果生鲜切入大众需求的市场，后期高效的自传播推广途径成为拼团的先天优势。
品牌愿景：对用户：带来实惠，带来便利对行业：朝阳产业，最后一片蓝海，拼团模式的风口期对合伙人：靠谱，共同创造财富对公司：和城市合伙人一起打造最大的移动互联网生鲜企业城市合伙人享有6大支持1，技术支持：公司提供独立前台及后台系统，各项系统维护升级等各项技术服务，加盟商拥有独立运营权2，运营支持：免费系统运营培训，全年促销活动免费策划，帮您提升营业额。
3，营销支持：免费推广培训，推广方案免费策划，开业总部出资提供免费吸粉活动。
4，供应链支持：多品类产地优质产品供应，供加盟商选择，加盟商自有资源提供免费指导及培训。
5，客服支持：专业客服团队解决各类客户问题及投诉，加盟商售后无忧。
6，资源支持：加盟商优势资源可与公司对接，公司协助在全国范围推广。
拼一下——最专业的水果生鲜拼团领航者在线拼团模式开创者产业链模式探索者投资低、利润高、回本快同一区域仅限一家！这一城不是你的，就是别人的！心动不如行动，赶紧把握机会吧！拼一下全力扶持新代理商计划全面启动……。
城市合伙人计划方案
城市合伙人计划方案在当今竞争激烈的商业环境中，合作共赢成为了企业发展的重要策略。
为了实现更广泛的市场覆盖和更高效的业务拓展，我们推出了城市合伙人计划。
这一计划旨在寻找志同道合的合作伙伴，共同开拓城市市场，实现互利共赢。
一、计划背景随着城市化进程的加速，城市消费市场不断扩大，对于各类产品和服务的需求也日益多样化。
然而，传统的商业模式在市场拓展和客户服务方面往往存在局限性。
为了更好地满足城市消费者的需求，提升市场份额，我们决定启动城市合伙人计划，借助合作伙伴的本地资源和优势，实现快速、精准的市场布局。
二、计划目标1、在计划时间范围内，在具体城市数量个城市建立合作伙伴关系。
2、实现合作城市的业务销售额增长具体百分比。
3、提升品牌在合作城市的知名度和美誉度，达到具体的知名度指标。
三、合伙人要求1、对所在城市的市场有深入了解，具备丰富的商业经验和人脉资源。
2、认同我们的企业文化和经营理念，愿意长期合作，共同发展。
3、具备一定的资金实力和团队管理能力，能够承担市场开拓和运营的相关费用和责任。
4、有良好的商业信誉和诚信记录，无违法违规经营行为。
四、合伙人权益1、独家代理权：在合作城市内，合伙人将获得我们产品或服务的独家代理权，避免同区域内的竞争。
2、优惠政策：享受优先供货、价格优惠、市场推广支持等一系列优惠政策。
3、培训支持：提供全方位的业务培训，包括产品知识、销售技巧、市场推广等，帮助合伙人快速提升业务能力。
4、利润分成：根据合作业绩，合伙人将获得丰厚的利润分成，实现共同盈利。
5、品牌支持：共享我们的品牌资源，包括品牌宣传、广告投放、市场活动等，提升合作业务的市场影响力。
五、合伙人义务1、按照我们的统一标准和要求，开展市场推广和销售活动，维护品牌形象。
2、遵守合作协议的相关规定，按时完成销售任务和业绩指标。
3、及时反馈市场信息和客户需求，协助我们优化产品和服务。
4、保守商业机密，不得泄露合作相关的敏感信息。
城市合伙人选择标准
城市合伙人选择标准一、行业经验在选择城市合伙人时，我们需要考虑其是否具备与我们所从事行业相关的经验。
有经验的合伙人能够更好地理解市场需求、竞争态势以及业务运营的细节，从而在合作中发挥更大的作用。
二、业务能力业务能力是评估合伙人是否具备实现公司业务目标的重要因素。
这包括市场开发能力、客户服务能力、业务拓展能力等多个方面。
在选择合伙人时，我们希望他们能够在这些方面展现出较强的实力。
三、领导能力作为城市合伙人，他们将在各自的区域内领导团队，因此领导能力至关重要。
这包括团队管理能力、决策能力、沟通能力等方面。
一个优秀的领导者能够激发团队潜力，促进团队高效协作。
四、创新能力在当前竞争激烈的市场环境中，创新能力是推动业务持续发展的重要驱动力。
我们希望合伙人具备创新思维，能够为公司带来新的业务机会和增长点。
五、合作意识合作意识是评估合伙人是否能够与我们共同发展的关键因素。
这包括对合作的重视程度、对公司的忠诚度、是否能与其他合伙人良好协作等方面。
具备高度合作意识的合伙人能够为公司带来长期稳定的合作基础。
六、风险控制在选择合伙人时，我们需要评估其对风险的认识和控制能力。
一个好的合伙人应该具备风险识别、风险评估和风险应对的能力，以确保合作项目的稳定推进。
七、财务状况良好的财务状况是评估合伙人的经济实力和偿债能力的重要依据。
这有助于确保合伙人在合作过程中能够承担相应的经济责任，保障公司的利益。
八、诚信度诚信度是选择合伙人的重要考量因素。
一个诚信的合伙人能够遵守商业道德和法律法规，保持良好的商业信誉，为公司树立良好的形象。
在选择合伙人时，我们需要通过背景调查等方式对其诚信度进行评估。
电商运营城市合伙人协议
电商运营城市合伙人协议全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：电商运营城市合伙人协议第一条协议目的为了规范电商运营城市合伙人之间的合作关系，明确各自的权利和义务，促进合作共赢，特制定本协议。
第二条合作形式1. 甲方与乙方均以城市合伙人的身份加入电商运营合作，并合作共同经营电商平台。
2. 甲方为城市合伙人提供运营指导和支持，乙方负责本地市场开发和推广。
本协议自双方签署之日起生效，合作期限为__年。
2. 双方共同商定具体的合作方案和目标，确保合作达到预期效果。
第五条权利义务1. 甲方权利：提供技术支持、培训指导等服务，并监督乙方的合作业绩。
2. 乙方权利：获得甲方的支持和指导，分享业绩收益。
3. 甲方义务：提供必要的支持和资源，确保合作顺利进行。
4. 乙方义务：认真学习和执行甲方的指导，积极推动本地市场发展。
第六条业绩考核1. 双方约定每个季度对合作业绩进行考核，评定双方的合作进展。
2. 如合作业绩未达标，双方应共同商讨解决方案并调整合作计划。
第七条保密条款双方承诺在合作期间和合作结束后保守合作相关的商业秘密，不得泄露给第三方。
第八条纠纷解决双方如发生纠纷，应协商解决；协商不成，可向有关部门申请调解或仲裁。
本协议如需变更，需经双方协商一致，签署书面变更协议后生效。
1. 甲方或乙方有一方提前提出终止合作，需提前__个月书面通知对方，并履行相关的解除协议程序。
2. 合作期满且双方未提出延长合作的要求，合作自动终止。
第十一条其他本协议未尽事宜由双方协商解决。
甲方（签字）：___________以上为《电商运营城市合伙人协议》，双方应遵守协议内容，共同努力推动合作取得成功。
祝愿合作愉快！第二篇示例：电商运营城市合伙人协议甲方：______________（以下简称“公司”）乙方：______________（以下简称“合伙人”）为了充分发挥公司在电商运营领域的优势，拟通过与合作伙伴合作的方式，在城市级别拓展业务，并在双方共同努力下实现双赢局面。
城市合伙人计划方案
城市合伙人计划方案一、引言随着城市化进程的加速推进，城市发展面临着种种挑战。
为了更好地促进城市发展，加强城市管理，推动城市经济繁荣，我们提出了城市合伙人计划方案。
本方案旨在鼓励市民积极参与城市发展，与政府共同合作，实现城市共同治理，建设美丽宜居的城市。
二、背景分析随着城市规模的扩大，城市管理面临着许多问题，如资源短缺、环境污染、交通拥堵等。
政府单打独斗难以解决这些问题，需要借力市民的智慧和力量。
而市民又渴望为城市的发展做出贡献，但缺乏渠道和机会。
因此，我们提出了城市合伙人计划，旨在为市民提供平台，与政府共同合作解决城市发展中的问题。
三、方案内容（一）城市合伙人招募政府通过媒体渠道、社区宣传等方式公开招募城市合伙人。
市民可以通过填写报名表格、提交个人简介等方式申请成为城市合伙人。
招募条件将根据不同的城市发展需求进行设置，例如具有某领域专业知识或经验者、具备良好公民素质者等。
（二）城市合伙人培训招募通过后，政府将组织培训班，培训城市合伙人了解城市发展规划、政策法规以及相关的领域知识。
培训内容还包括如何与政府沟通协作、如何利用资源解决问题等方面的内容，以提升城市合伙人的综合素质和能力。
（三）合作项目城市合伙人将与政府共同参与各类城市合作项目，例如城市绿化、环境保护、交通改善等。
政府将根据城市合伙人的专业背景和兴趣爱好，将他们分配到适合的合作项目中，发挥其专长。
双方将形成良好的合作模式，实现共同推进城市发展的目标。
（四）市场化运作在城市合作项目中，政府可以采取市场化运作的方式，将一部分项目委托给城市合伙人来管理和运营。
城市合伙人可以在项目运营中获得一定的收益，既激发了他们的积极性，又推动了城市合作项目的可持续发展。
四、预期效果通过城市合伙人计划的实施，我们预期可以达到以下效果：（一）提升城市治理水平。
通过城市合伙人与政府的合作，可以集思广益，汇集各方智慧，共同解决城市管理中的问题，提升城市的治理水平。
（二）加强市民参与意识。
合作伙伴招募的公告
合作伙伴招募的公告招募是指组织确定人力资源需求，吸引候选人来填补岗位空缺的活动。
当需要进行招募时，需要事先发出通告。
下面给大家带来合作伙伴招募公告，供大家参考!合作伙伴招募公告范文篇一xxx科技文化有限公司是北京鸿蒙网科技有限公司、xx网络科技有限公司的战略合作伙伴，是中国首个云计算应用网络云平台(简称首个云平台)钟山区服务商机构。
首个云平台是目前全国乃至世界云计算技术领先的网络平台。
公司依托首个云平台致力于xx区乃至于xx市整个区域的信息化建设，打造“现实与网络完美结合的现代城市”。
为促进首个云平台在钟山区的发展，现面向社会正式启动乡镇服务商、市场合作伙伴招募计划。
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2、平台创业合伙人18名：年龄18-45岁之间，人员18名，男女不限，有营销或互联网工作者优先。
3、终端创业合伙人30名：年龄18-35岁之间，人员30名，男女不限，高中以上学历，从事营销或互联网工作者优先。
4、市场营销经理1名：年龄18-35岁之间，性别不限，大专以上文化。
薪酬2000-15000元。
联系电话：罗经理 1559958xx张经理 1398538xx公司地址：xx区水西南路1号1701室(原老水果批发市场旁)合作伙伴招募公告范文篇二尊敬的用户朋友们：合作伙伴是中华自动化网上商城20xx年新年度推出的一项与广大技术人员、工程人员以及渠道商合作的计划。
您有技术，或者您有渠道，或者您有客户，都能与中华自动化网上商城合作。
与我们合作，利用您富余的资源，创造意想不到的价值。
合作伙伴对象：1、有技术的工程人员;2、有客户渠道的经销商;3、有技术实力的工程服务公司;合作方式：1、技术类合作：这种合作方式的对象是有技术的单位和个人。
城市合伙人计划方案1
城市合伙人计划方案1一、背景介绍随着城市化进程的加快，城市经济的快速发展，城市规模不断扩大，城市管理愈发复杂。
为了更好地推动城市发展，提升城市管理水平，我们提出了城市合伙人计划方案1。
二、计划目标1. 提升城市管理水平：通过引入城市合伙人，充分发挥社会力量，提升城市管理水平，加强城市基础设施建设，优化城市环境，提供更好的居住和工作条件。
2. 培养市民参与意识：通过城市合伙人计划，鼓励市民积极参与城市管理，增强市民的自治和合作意识，共同建设美好城市。
3. 推动经济发展：城市合伙人计划将激发市场创新活力，促进经济发展，引入外部资源和资本，推动城市产业升级。
三、计划内容1. 招募城市合伙人：通过广泛宣传和选拔，吸引有社会资源、创新能力和公共服务意识的个人和组织成为城市合伙人。
城市合伙人将与政府共同承担城市管理责任，参与决策、投资和运营。
2. 城市合伙人权益：城市合伙人将享有在城市管理中参与投票、表达意见、提供建议的权益，享有与市政府等合作机构进行公共服务合作的优先权。
3. 城市合伙人服务领域：城市合伙人可根据自身资源和专长，选择在城市规划、基础设施建设、环境保护、社区发展、创新科技等领域提供服务，共同推进城市发展。
4. 资金支持措施：为了激励城市合伙人参与城市管理，政府将提供一定的经费支持和政策优惠，鼓励城市合伙人投入更多的资源和资金。
5. 信息共享平台建设：建设城市合伙人信息共享平台，方便城市合伙人之间的交流与合作，提升城市管理的透明度和效率。
四、计划实施步骤1. 确立城市合伙人计划的政策和规范，明确城市合伙人的权益和义务。
2. 开展城市合伙人宣传活动，吸引有志之士参与城市合伙人计划。
3. 通过申请、审核和培训等程序，筛选合适的城市合伙人。
4. 建立城市合伙人服务领域与政府合作机构的工作机制，明确合作目标和责任分工。
5. 定期组织城市合伙人会议，听取意见建议，总结经验，解决问题。
6. 持续推进城市合伙人计划评估与调整，提高计划的实施效果。
城市合伙人运营手册
城市合伙人运营手册一、什么是城市合伙人？1.1 城市合伙人的定义城市合伙人是指在某个城市负责运营和管理公司业务的合作伙伴。
他们与公司建立合作关系，共同推动业务拓展，提升用户体验，实现共赢发展。
1.2 城市合伙人的职责•负责市场调研、业务拓展和用户招募。
•管理运营团队，制定工作计划和目标。
•协调内外部资源，确保各项工作的顺利进行。
•实施市场营销策略，提高品牌知名度。
•分析数据并制定相应的决策和改进措施。
1.3 如何成为城市合伙人•具备较强的市场开拓和管理能力。
•对所在城市有较为深入的了解和熟悉。
•具备一定的财务和管理知识。
•必须通过公司的选拔和培训。
二、城市合伙人运营流程2.1 市场调研1.定义调研目标和范围。
2.收集相关数据和信息。
3.分析市场竞争和用户需求。
4.形成调研报告并提出建议。
2.2 业务拓展1.制定业务拓展计划和目标。
2.开展市场营销活动，提高品牌知名度。
3.寻找合作伙伴，扩大业务渠道。
4.加强与用户的关系维护，提升用户满意度。
2.3 用户招募1.制定用户招募策略和目标。
2.设计招募方案和推广材料。
3.进行线上、线下招募活动。
4.对招募效果进行评估和调整。
2.4 运营团队管理1.招聘和培训运营团队成员。
2.制定工作计划和目标，进行绩效评估。
3.确定团队内部沟通和协作机制。
4.提供持续的培训和发展机会。
三、城市合伙人运营要点3.1 市场营销策略1.定位目标用户和市场细分。
2.制定差异化营销策略。
3.利用线上、线下渠道进行宣传和推广。
4.追踪和分析市场反馈，调整策略。
3.2 数据分析和决策1.确定关键指标和数据收集方法。
2.进行数据清洗和分析。
3.制定相应的决策和改进措施。
4.监控和评估改进效果。
3.3 协调内外部资源1.与公司总部沟通，协调资源分配。
2.与合作伙伴建立和维护良好关系。
3.与政府部门和社区组织对接合作事宜。
4.解决合作伙伴和用户的问题和反馈。
3.4 风险管理和合规1.了解相关法律法规和政策。
word格式：合伙人招募计划方案
word格式：合伙人招募计划方案合伙人是指投资组成合伙企业，参与合伙经营的组织和个人，是合伙企业的主体。
合伙企业中首先具备的是合伙人。
以下是本站WTT为大家带来的关于word格式：合伙人招募计划方案，以供大家参考!word格式：合伙人招募计划方案尊敬的合伙人：公司自主研发小程序开发功能，拥有强大的支术团队，小程序模板上千套，完全满足各行各业客户的需求，为扩大市场，现诚招全国城市合伙人。
一、城市合伙人1、认可腾讯产品微信小程字，有一定的互联网经验，相信互联网的力量。
2、有创业的欲望和信心，能坚持努力工作。
3、有一定的经济基础和客户资源。
4、具备公司法人资格的企业和个体。
二、城市合伙人支持政策1、培训持：产品培训、运营培训、销售培训2、运营支持：运营指导、案例分享、行业方案解决3、产品支持：紧随市场同步，产品定期更新，不定期升级产品4、物料支持：产品资料、推广资料等系列物料支持5、服务支持：专属客服，渠道经理，实时无缝对接，及时提供解决方案6、广告支持：全面不定期投放广告，增加公司知名度三、城市合伙人的盈利方式1、小程序销售收益2、招募经销商收益3、小程序广告收益四、投资成本和产品利润对比其他信小程序开发平台代理要用高达几万元起步，而我们微信小程序采用开发及代理机制(普通门店展示型免费指导开通，1298元展示型小程序，2980元商城型，5998元多店铺商城型，9998以上专属定制平台型)无需建立技术研发团队，只需少投姿，即可获得成本代理价拿货，代理商拥有自己的代理商管理后台，可以根据客户需要开通相应功能组合方案，利润可达3-5倍，只要通过我们的系统培训即可轻松拥有自己的互联网公司，成为公司城市合作人后即可开通小程序双系统管理平台，根据自己客户的需求提供详细的营销解决方案。
公司化运作，售前、售后系统经营，你的客户第二年续费利润归你。
五、微信小程序优势1、微信小程序功能全面领先，集支付、营销、管理于一体的一站式店铺运营方案;2、应用场景丰富，全行业话用，可满足不同商户要求;3、组件配置多样，随心所欲DIY，支持商户个性化管理4、代理成本市场较低，多种合作方式供您选择，代理成本全行业具有领先优势;5、操作简单易懂，无需编辑代码，可视化装修，界面简介，快速压手六、为什么选择做我们开发微信小程序的合伙人1代理商无需任何技术投入，有客户资源与市场推广能力即可在当地开展小程序业务2、零代理费门槛，只需要预存款，代理资格长期有效，举个例子，您代理了“ 赞商开发微信小程”公司赠送20个价值5000元的商城型小程序，只需预存29999元，卖完20个，所有收入归城市合伙人，相当于0成本净赚7万。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
横向延展 的开放生态圈
开放闭环 的生态系统
1 中心的颠覆 从以项目为中心，到以用户为中心
2 体验的颠覆 项目即场景，分享即内容
3 商业模式生态化 围绕用户而打造的商业生态系统
传统企业接单流程
…
客户引流单一 低纬度同质化竞争严重 运营流程僵化
部门衔接效率低 企业运营成本高
客户满意度低 ……
“平台+个人”的模式
打造一个多主体共赢、互利、共享的家居生态圈
项目热点
2015年被誉为企业服务元年
越来越多的投资机构开始布局企业服务市场
其中SaaS领域最为火热
2014-2016年投资公司投资一览表
红杉资本2014年-2016年投资一览表
公司
投资轮次 投资金额 业务 投资时间
杭州数云
pre-A 1000万元 数据挖掘 2014年
SaaS 1.行业方向主要集中于大数据、云服务和 垂直行业!
2.初期项目（天使轮至A轮）数量占总数的47.8%， 说明目前的SaaS市场整体正从发展初期迈向高速成长 期。 3.投资方向整体转向B2B行业，其中作为提升企业内
/ 2亿元
SaaS
2015年
物联网云服务 2015年
2500万美元
SaaS
2016年
/ 2亿元 1亿元
云服务 大数据 SaaS
2014年 2016年 2016年
创新工厂2014年-2016SaaS领域投资一览表
公司 销冠科技
微猫咪
投资轮次 投资金额
A轮
/
A轮
/
业务 SaaS SaaS
投资时间 2014年 2016年
销售易
B轮 千万美元 支付接入 2014年
B轮
1亿元 人力资源 2014年
B轮
1500万美 元
云服务
2014年
A轮 400万美元 SaaS 2015年
B轮
1250万美 元
IM
2015年
C轮
1500万美 元
SaaS
2015年
IDG资本2014年-2016年投资一览表
公司
投资轮次 投资金额 业务 投资时间
= 淘宝 = 阿里巴巴 = 美团 = 滴滴
共同特征
传统零售
消费者行为模式改变对比图（以零售行业为例）
传统零售
人们逛商
商店
批发商
人们逛商场买东西
店 买 东 ·西对要买东西的种类、质量、
价格和售后等心里没底。
生产商
·为更好的对比和决策需要 尽可能逛多的商店。
·浪费时间和精力。
改变原因
信息透明化
互联网借 时助代各
互联网对于传统企业，是获得新 生的重大机会。
——摘自吴晓波
互联网时代传统家居企业（装企、建材商）
为什么不转型？
为什么转型不成功？
老板不懂 互联网＋
战略不清 转错方向
企业缺少互 联网人才
旧有既得 利益者阻 碍转型
组织结构无 法支持转型
没有跳出行 业纬度或低 纬度竞争
互联网 + 互联网 + 互联网 + 互联网 +
思考五
中国目前有超过15万家装饰公司，同纬度竞争异常激烈！
思考 同城、同纬度、低纬度红海竞争，你该如何胜出？
猪圈理论
同纬度低纬度下的家装行业——“猪圈理论”
——摘自Mars语录
时代在变化
农业时代
工业时代
互联网时代
互联网时代
互联网+ 互联网+ 互联网+ 互联网+
零售行业 批发行业 餐饮行业 交通行业
2014-2016年投资公司投资一览表
北极光2014年-2016SaaS领域投资一览表
公司
投资轮次 投资金额 业务 投资时间
XSKY星辰天合 A轮 5200万元 大数据 2016年
云杉网络 Teambition
纷享销客
A轮
/
B轮
1200万美 元
D轮 1亿美元
云服务 SaaS SaaS
2014年 2015年 2016年
零售行业 批发行业 餐饮行业 交通行业
= 淘宝 = 阿里巴巴 = 美团 = 滴滴
共同特征：平台
平台经济发展趋势
行业垂直细分 平台功能多样 客户营销精准
互联网+平台经济 助力企业弯道超车！
如何加入平台经济？
1.加入一个平台（入驻） 2.成为平台城市运营合伙人（合作）
垂直于家居行业的首个SaaS+B2B 生态型交易平台
宝库在线 青藤云安全
外勤365 ping++ 七牛云
A轮
/
SaaS 2014年
A轮
1000万美 元
SaaS
2014年
A轮 6000万元 云安全 2015年
A+
/
SaaS 2016年
B轮
/
技术开发 2016年
C轮
/
云服务 2014年
2014-2016年 SaaS领域 7家机构共投资了 67 家公司
投资风格
用户主权
商业存在 C2B/C2M
互联网思维1
流量即体量、体量即份量
“目光聚焦之处，资金必将追随”
互联网思维2
平台 直播
抓住 80 90
内容 为王
在线 互动
口碑 营销
客户数据成为核心竞争力， 用大数据驱动运营管理
全民网红模式+直播时代 不仅丰富了内容还能提升用户活跃度
互联网思维3
我们的品牌需要的是粉丝，而不只是用户 因为用户远没有粉丝那么忠诚
传统家装公司 互联网进化之道
分享者：Mars
家居行业交易服务平台
专业 深度 共享 利他
联合创始人
CEO Mars
高级经济师 资深企业教练 吉林大学同济大学创业导师 全国住宅装饰装修行业功勋人物 中国《家居行业经营服务规范》制定者 《室内装饰装修工程改造技术标准》编委
CIO Switch
2000万美元 /
2000万美元 /
1250万美元
大数据 SaaS 大数据 SaaS IM
2014年 2016年 2016年 2016年 2015年
奥林科技Olym Tech 白鹭时代 机智云 oTMS 七牛云 永洪科技 销售易
B轮 B轮 B轮 B轮 C轮 C轮 C+轮
2000万美元 云服务
2015年
极致性能+强大的情感诉求
这两样东西都是会自动传播的
未来30年一定不会只是“互联网公司” 的天下，未来30年是“用好互联网技术” 的公司，是“用好互联网技术”的人的 天下。”
——摘自马云在第三届世界互联网大会开幕式上的演讲
传统企业转型方向
+ = 产品
创新
互联网 技术
企业的 原动力
市场在变化
家装从业者 陷入了困境
创新
成就传统企业的组织再造 高维思考 降维落地
重新定义家装行业 ……
让企业成为员工的平台
利用持续推进的服务体系搭建与用户之间的 0 距离沟通平台
打造内部“平台+个人”组织
平
借势营销
台
助
力
内容=广告 互动=传播
营
销
模 式
实现“自动客户引流”“自主传播”“提升成单率”
“人单合一”“企业内部透明高效的信息化”…
方面的信息。互联网的存在使得市场竞争更为充分，市场由商
家主导变为消费者主导，消费者“用脚投票”的作用更为明显。
店铺一餐厅一：售价30 月销售：3065单 餐厅二：售价25 月销售：15单 餐厅三：售价32 月销售：500单 搜餐厅
看价格、 销量、
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到店消费
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体验好
正面传播
消费模式的变革
传统家装公司痛点
1.客户引流成本高、难度大，成交率低； 2.传统家装公司继续做半包 ？还是做整装 ？套 餐？……方向迷茫； 3.家装行业所谓F2C模式理想丰满、现实骨感， 供应链服务难保障，难落地； 4.传统家装公司的建材体验馆投资大，回报率 低，大多数体验馆成为鸡肋； 5.产业工人短缺，工人成本增加，工期无法有 效控制，客户体验差，满意度低；
思考三
北京、天津、上海、浙江等多城市装饰 公司、建材商老板、业务员因电话骚扰 客户被抓、被刑拘、被罚。
非法买卖数据500条，便可依法刑拘
思考
政府严打“个人信息”买卖，传统家装公司赖以 生存的电销手段违法，未来你如何引流客户？
思考四
国务院总理李克强鼓励：“大众创业，万众创新”，人人做老板
思考 传统家装公司的设计师、业务经理、项目经理都想创 业，你的组织架构不转型，如何适应大众创业的时代
6.传统广告营销、展会活动过度同质化，投 入大，产出低，员工抱怨多； 7.家装公司管理流程不能实时控制，出现问 题总是死后验尸； 8.客户服务模式及运营模式传统，总把推销 当成营销； 9.消费者、家装公司、材料商形成三方博弈 态势，相互扯皮推诿，无法形成共赢局面。 10.消费者回头转介绍率低，无法成为消费商。
爱特曼 杉树科技
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