快消品上市推广方案青岛经典1903
青岛啤酒项目策划方案
青岛啤酒项目策划方案背景青岛啤酒是中国的一款著名啤酒品牌，创立于1903年。
如今，青岛啤酒已经成为了中国民众喜爱的啤酒品牌之一。
而作为该品牌的负责方，我们希望能够通过一系列的推广活动，让更多的消费者关注和爱上青岛啤酒。
因此，我们制定了以下策划方案。
目标通过本次推广活动，我们的目标是提升青岛啤酒的品牌知名度和美誉度，进而提升销量和市场份额。
方案本次青岛啤酒推广活动主要分为以下两个阶段：第一阶段：线上推广1.「青岛啤酒美食搭配」——以美食搭配青岛啤酒为主题，在微信、微博等社交媒体平台上举行线上推广活动。
我们将邀请数十位知名美食博主，通过他们的微博和微信公众号推广青岛啤酒，并呼吁消费者在美食中品味青岛啤酒。
2.「青岛啤酒游戏互动」——推出一款名为「青岛啤酒游戏互动」的小程序，通过免费下载安装并完成游戏任务的方式，让用户赢取青岛啤酒礼盒等奖品。
同时，我们将在微信、微博等社交媒体平台上举行线上分享活动，将「青岛啤酒游戏互动」小程序链接分享给大家，以扩大其曝光度。
第二阶段：线下活动1.「青岛啤酒品鉴会」——在多个城市举办名为「青岛啤酒品鉴会」的线下活动，邀请青岛啤酒爱好者和消费者前来品尝青岛啤酒，并邀请行业专家现场讲解啤酒酿造技术和品酒知识，以提高用户的品酒水平和增强品牌认知度。
2.「青岛啤酒足球联赛」——在多个城市举行以青岛啤酒为赞助商的足球联赛，邀请业余足球队参与，以提高品牌知名度和用户对品牌的好感度。
预算1.「青岛啤酒美食搭配」活动预算为50万元。
2.「青岛啤酒游戏互动」活动预算为30万元。
3.「青岛啤酒品鉴会」活动预算为100万元。
4.「青岛啤酒足球联赛」活动预算为80万元。
总预算为260万元。
评估通过以上推广活动，我们预期可以达到以下效果：1.提升青岛啤酒的品牌知名度和美誉度；2.提高用户对青岛啤酒的好感度；3.增加用户购买青岛啤酒的欲望；4.增加销售量和市场份额。
同时，我们将根据活动过程中收集到的用户数据和用户反馈，对活动效果进行评估与调整。
啤酒推广策划方案
啤酒推广策划方案简介随着社会经济的发展，人们的生活水平不断提高，消费观念也日益成熟。
啤酒作为一种深受人们欢迎的饮品，市场需求也越来越大。
为了满足消费者的需求和提高市场份额，啤酒生产厂家需要制定有效的推广策略。
市场分析品牌竞争目前国内啤酒品牌众多，各大品牌之间的竞争已经非常激烈。
主要的厂家包括青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、百威啤酒等。
消费者需求消费者对啤酒的需求主要包括：•味道：消费者对啤酒的味道有很高的要求，他们喜欢口感清爽、醇厚、口感顺滑的啤酒。
•价格：价格是消费者选择啤酒的重要因素之一，他们会根据自己的预算来选购合适的啤酒。
•包装：对于消费者而言，啤酒的包装也比较重要，出色的包装设计可以吸引更多的消费者。
市场机会随着啤酒市场的不断发展，市场前景非常广阔。
厂家可以通过创新，降价等手段来吸引更多的消费者。
同时，随着国家经济不断发展，人们对啤酒的需求也会不断提高。
推广策略创新产品生产厂家可以通过研发新产品来满足消费者不同的口味需求。
在研发新产品时，需要结合消费者需求以及市场趋势，开发出口感优质、口感独特的啤酒品味。
价格策略在市场竞争激烈的情况下，降价策略可以成为吸引消费者的重要手段。
生产厂家可以通过打折、优惠等方式来降低商品价格，促进销售。
同时，要注意保持合理的产品定价，避免折扣过度导致品牌信誉下降。
合作活动与其他品牌合作推出专属套装活动，可以吸引更多的消费者关注该品牌。
例如：与餐厅合作，推出啤酒和餐品组合套餐。
这种活动不仅能扩大销售范围，还能提高品牌知名度。
社交媒体营销随着社交媒体的普及，生产厂家可以通过微博、微信、抖音等社交媒体来进行推广。
例如：发布啤酒品鉴视频、推出优惠券和红包等等，以吸引更多的消费者。
总结啤酒市场具有较大的发展空间，同时竞争也非常激烈。
要制定出合理的推广策略，满足消费者需求才能提高市场竞争力。
通过创新产品、价格策略、合作活动和社交媒体营销等多种手段，可有效提高品牌知名度和销售额。
青岛啤酒营销策划书
青岛啤酒营销策划书一、引言1.1 任务背景青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，自1903年创立以来，一直深受消费者的喜爱。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，为了保持市场份额并吸引更多年轻消费者，青岛啤酒需要制定一项全面的营销策划，以提高品牌知名度和销量。
1.2 任务目标本次营销策划的目标是通过全面、详细、完整且深入的探讨，为青岛啤酒制定一套切实可行的营销策略，以增加品牌的市场份额、提高销量和消费者的忠诚度。
二、市场分析2.1 行业概况啤酒行业是中国酒类市场中最重要的一部分，市场规模庞大且竞争激烈。
当前市场上有无数个啤酒品牌，消费者的需求也越来越多样化。
在这个竞争环境中，青岛啤酒需要找到突破口。
2.2 品牌分析青岛啤酒作为中国最著名的啤酒品牌之一，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
品牌形象方面，青岛啤酒一直以其高质量、真诚和阳光的形象深受消费者喜爱。
然而，在年轻消费者群体中，青岛啤酒的知名度和影响力相对较低，需要通过营销策划来吸引更多年轻消费者。
2.3 目标消费群体分析针对年轻消费者，青岛啤酒需要深入了解他们的需求、喜好和购买习惯。
通过市场调研和数据分析，我们可以确定青岛啤酒的目标消费群体，并进行针对性的营销策略制定。
三、营销策略3.1 品牌定位通过对品牌特点的深入分析和消费者需求的调研，我们建议将青岛啤酒定位为“年轻时尚、活力四溢”的品牌形象。
通过打造独特的品牌个性和文化内涵，吸引年轻消费者的关注和认可。
3.2 产品创新在保持产品质量的基础上，青岛啤酒应加强产品创新，不断推出新口味和新款式的产品。
通过不断的产品创新，满足年轻消费者对个性化和多样化的需求。
3.3 媒体宣传通过合理选择媒体渠道，进行品牌宣传和推广活动。
包括电视广告、网络广告、户外广告等多种形式，并结合社交媒体平台，进行线上线下的宣传相结合。
3.4 体验营销积极策划和组织体验营销活动，让消费者亲身参与，加深对品牌的认知和情感链接。
例如举办青岛啤酒主题派对、赞助音乐艺术活动等。
青岛啤酒2024品牌规划
青岛啤酒2024品牌规划
青岛啤酒是中国最早的一批啤酒品牌之一，成立于1903年，历史悠久，在国内外市场上享有很高的知名度和口碑。
然而，随着中国啤酒市场的竞争日益激烈，青岛啤酒也面临着新的挑战。
因此，为了适应市场的发展和需求，青岛啤酒需要进行品牌规划，重新定位和推广，以提升品牌价值和市场份额。
其次，青岛啤酒可以通过产品创新提升品牌价值。
在如今的啤酒市场上，消费者越来越注重产品的创新和个性化。
因此，青岛啤酒可以结合市场需求和消费者喜好，开发出更具特色和个性的产品，以满足不同消费群体的需求。
例如，推出特色口味的啤酒、限量版产品等，以吸引更多的消费者尝试和购买青岛啤酒。
在市场推广方面，青岛啤酒可以采取多种渠道和媒体进行推广。
除了传统的电视广告、户外广告等，还可借助新媒体平台进行推广。
可以与知名博主、网红等合作，通过社交媒体传播品牌信息。
此外，还可以与餐饮企业、体育赛事等展开合作，提高品牌的曝光度和知名度。
最后，青岛啤酒还可以考虑拓展国际市场。
随着中国经济的发展和对外开放的扩大，中国啤酒在国际市场上也有很大的发展空间。
青岛啤酒可以通过参加国际啤酒展览会、开辟国际销售渠道等方式，进军国际市场，将青岛啤酒的品牌影响力和市场份额扩大到更广阔的领域。
总之，青岛啤酒作为中国最早的一批啤酒品牌之一，应该充分发挥自身的品质优势，通过产品创新、与消费者的互动和沟通以及市场推广等手段，提升品牌价值和市场份额，以适应市场的发展和需求。
通过品牌规划
和营销策略的综合运用，相信青岛啤酒一定能够在激烈的市场竞争中取得持续的成功。
青岛啤酒营销方案
青岛啤酒营销方案一. 引言青岛啤酒作为中国最具知名度的啤酒品牌之一，一直以来都是消费者的首选。
然而，随着市场竞争的加剧，青岛啤酒需要通过巧妙的营销策略来保持其市场地位并吸引更多的消费者。
本文将提出一系列的青岛啤酒营销方案，以增加品牌认知度、提高销售额并提升消费者对产品的忠诚度。
二. 品牌宣传1.电视广告–制作具有创意和感染力的电视广告，打造令消费者深刻记忆的形象。
–通过广告中突出青岛啤酒的独特口感和品质，强调青岛啤酒的品牌价值。
–针对不同的消费人群，选择合适的时间段在播放广告。
2.社交媒体推广–在各大社交媒体平台建立青岛啤酒的官方账号，定期发布有趣、精美的图片和视频，增加用户互动和参与度。
–利用社交媒体的传播力量，通过用户分享和评论来扩大品牌的知名度。
–与网红、明星进行合作，推出专属合作产品，并通过他们的影响力进行营销。
3.赞助体育活动–青岛啤酒作为中国体育赞助行业的领军品牌，应加强与体育赛事的合作。
–通过赞助顶级体育赛事，如足球比赛、篮球比赛等，扩大品牌影响力。
–在赛事现场设置品牌宣传展区，提供青岛啤酒体验活动，增加品牌认知度和互动性。
三. 销售渠道拓展1.线上销售–建立一个易于使用和导航的官方网上商城，提供全方位的消费者购物体验。
–通过与第三方电商平台合作，增加在线销售渠道。
–提供网上独有的折扣活动，吸引消费者选择线上购买。
2.新零售合作–与超市、便利店等零售渠道建立合作关系，增加在各类渠道的销售。
–定期进行促销活动，增加产品的曝光度。
–与新型零售平台合作，如无人货架、社区微店等，将产品直接送达消费者手中。
3.线下体验活动–在商场、酒店等人流量较高的地方设立品牌陈列台和体验区，提供免费试饮和品牌介绍活动。
–举办青岛啤酒的种植、采摘活动，吸引消费者参与与品牌互动。
–与相关娱乐场所合作，举办主题派对等活动，增加品牌的关联度。
四. 品质保证与改进1.产品质量控制–加强生产流程管理，确保每一瓶啤酒的质量和口感的一致性。
青岛啤酒营销策划方案范文
青岛啤酒营销策划方案范文第一章：市场分析1.1 市场概况青岛啤酒是中国最具国际声誉的啤酒品牌之一，成立于1903年，已有百年历史。
青岛啤酒以其独特的酿造工艺、高品质的产品和良好的品牌形象在国内外市场上享有盛誉。
目前，青岛啤酒在中国大陆啤酒市场占据着相对较高的市场份额。
1.2 市场竞争在中国啤酒市场，青岛啤酒面临着来自其他品牌的激烈竞争。
主要竞争对手包括雪花啤酒、燕京啤酒、百威啤酒等。
这些品牌通过不断创新和市场推广，竞争激烈。
1.3 市场机会尽管面临激烈的竞争，但中国啤酒市场仍然具有巨大的潜力。
随着人们生活水平的提高，啤酒消费不断增长。
通过创新产品和独特的市场营销策略，青岛啤酒有机会继续扩大市场份额并提高品牌知名度。
第二章：目标市场2.1 目标市场细分根据市场调研，青岛啤酒的目标市场主要集中在中国男性消费者群体中，特别是20-40岁的年轻人。
这些年轻人具有较高的消费能力和购买力，并且对时尚、新潮的产品比较敏感。
2.2 目标市场需求年轻人对产品的品质和口感要求较高，他们更加关注产品的品牌形象和文化内涵。
因此，青岛啤酒需要通过独特的品牌故事和市场推广活动来满足目标市场的需求。
第三章：市场营销策略3.1 品牌故事青岛啤酒作为中国最具历史和文化底蕴的啤酒品牌之一，可以通过讲述品牌故事来吸引消费者。
品牌故事可以突出青岛啤酒的传统酿造工艺和优质原材料的选择，强调品牌的文化和历史背景。
3.2 市场推广活动为了提高青岛啤酒的品牌知名度和影响力，可以开展一系列市场推广活动。
例如，在大型音乐节、体育赛事等活动中作为赞助商出现，通过赛事的曝光度来达到品牌宣传的效果。
此外，还可以与知名娱乐明星合作，进行代言推广活动。
针对目标市场的需求，可以在校园、酒吧等地举办相关活动，吸引年轻消费者参与。
3.3 新产品创新青岛啤酒可以通过不断创新推出新产品来满足市场需求。
例如，可以推出低度数的啤酒以满足女性消费者的需求，或者推出口感更为浓郁、特调的啤酒来满足消费者对多样化口味的需求。
青岛啤酒促销活动策划方案
青岛啤酒促销活动策划方案1.活动背景及目标青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌，拥有广泛的市场认可度和消费群体基础。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，品牌的持续发展与市场份额的保持成为了当前面临的主要挑战。
本次促销活动旨在通过策划多样化的活动方案，提升青岛啤酒的品牌知名度和销量，增加消费者的忠诚度和品牌认同感。
活动目标：- 提升青岛啤酒品牌知名度，打造良好的品牌形象；- 增加青岛啤酒销量，提高市场份额；- 建立和增强消费者对青岛啤酒的忠诚度和品牌认同感。
2.目标消费者定位青岛啤酒广告宣传应面向消费者群体做出切实有效的判断，根据不同消费者的需求特点进行定位。
根据相关数据和市场调研结果，我们将目标消费者定位在以下几个群体中：- 年轻白领消费者：这部分消费者具有较高的消费能力和消费水平，追求时尚、个性和品质，是消费市场中比较重要的一部分。
- 年轻夫妇消费者：这部分消费者正在走向成熟和稳定阶段，他们注重品质生活，拥有稳定的收入来源，对于品牌形象较为重视。
- 男性消费者：男性消费者是啤酒市场的主要消费者群体，通过推出与男性喜好相关的活动和促销方案，可以更好地吸引他们的关注。
3.活动策划与推广方案3.1 新品发布活动为了提升青岛啤酒的知名度和推广新品，我们计划策划一个新品发布活动，具体方案如下：- 时间：在周末（例如星期六）晚上，可以吸引更多人参与；- 地点：选择当地知名的娱乐场所或者商场，如大型购物中心、酒吧等地；- 活动内容：- 新品品鉴：让消费者品尝新品并提供评价，激发消费者的好奇心和购买欲望，并通过集体评选等方式获取消费者的反馈和建议；- 线下活动：细心设计有趣的互动游戏和竞赛，吸引消费者参与并赢取奖品；- 明星见面会：邀请知名明星代言人参与活动，与消费者进行互动，增加活动的话题度和吸引力；- 现场促销：提供特别优惠的价格和套餐，购买新品可以获得赠品或打折优惠，刺激消费者购买意愿。
3.2 品牌推广活动为了进一步提升青岛啤酒的品牌形象和认知度，我们计划推出一系列品牌推广活动，具体方案如下：- 品牌形象宣传：通过电视广告、户外广告、网络营销等方式，展示青岛啤酒的品牌特点和优势，提高品牌知名度；- 参与大型活动赞助：参与和赞助大型活动比如音乐节、体育赛事等，使青岛啤酒与有影响力的活动联合起来，提高品牌曝光度；- 社交媒体营销：通过社交媒体平台如微博、微信等，开展互动活动和线上抽奖等，与消费者进行直接互动，提高品牌的亲和力；- 与合作伙伴开展联名活动：与其他知名品牌进行合作，开展联名活动，如与餐厅联合推出啤酒美食套餐等，吸引更多消费者关注。
酒类上市推广活动策划方案
酒类上市推广活动策划方案一、背景分析酒类市场在中国具有很大的潜力，随着消费水平的提高，人们对品质更高的酒类产品的需求逐渐增加。
然而，酒类市场竞争激烈，对于一款新上市的酒类产品来说，如何吸引消费者的注意力并建立品牌知名度成为关键的课题。
在这样的市场情况下，策划一场成功的酒类上市推广活动至关重要。
二、目标群体定位1. 需求群体：成年人，年龄在25岁以上，有一定的购买力和消费触角，对于品质酒类产品有一定的认可和需求。
2. 目标群体：城市中的商务人士，时尚人群，以及对酒类文化有一定理解和追求的消费者。
3. 渠道选择：通过电视广告、户外广告、社交媒体等多种方式进行推广，提高品牌在目标群体中的知名度。
三、活动策划1. 活动主题活动主题应该与酒类产品的特点和品牌定位相契合，以吸引目标消费者的兴趣和好奇心。
2. 活动时间活动时间应选择在适当的季节或将要来临的重要节日，例如夏天酒水消费旺季，或者春节、国庆等重大节日。
3. 活动内容（1）产品展示：举办新品发布会，展示酒类产品，向媒体和消费者展示产品的独特之处和高品质。
（2）专家分享：邀请酒类专家进行讲座或品尝活动，介绍酒类的文化和科学知识，增强消费者对产品的了解和兴趣。
（3）创意体验：设计创意的体验环节，例如品酒挑战、调酒比赛等，吸引消费者参与互动，提高品牌的口碑和认可度。
（4）与媒体合作：邀请重要的媒体进行现场报道和宣传，增加品牌曝光度。
（5）赛事赞助：赞助一些体育或娱乐赛事，将品牌与人群热爱的领域连接起来，提高品牌的曝光度和认可度。
（6）线上互动：通过社交媒体等在线平台进行线上互动，例如举办抽奖活动、分享用户故事等，扩大活动的影响力和参与度。
4. 活动地点（1）主要场所：选择知名的高档酒店或会议中心作为活动主要场所，以凸显产品的高品质和奢华感。
（2）分支场所：可以选择一些时尚的酒吧或夜店作为分支场所，以吸引更多的年轻消费者参与。
5. 活动预算及推广渠道（1）活动预算：根据活动规模和预期效果确定活动预算，主要包括场地租赁、宣传费用、活动物料、礼品等。
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终端价
(元/箱)
零售价
(元/瓶、听)
产品净价
量贩式KTV
118
138
12－15
28
商务KTV
98
要求经销商 118
158
25－40
70
经典1903 小瓶（330*24）
5赠1/3赠1
34-32 46
终端促销 瓶盖+终端促销
三、经典1903上市实施计划
3.6 价格链设计－经典1903大瓶价格（部分考虑瓶盖政策）
产品
销售渠道
青岛纯生大瓶 （500*12）
经典1903 大瓶 （500*12）
青岛经典大瓶 （500*12）
餐饮 流通 KA 餐饮 KA 流通 餐饮 流通 KA
目录
一 经典1903开发上市背景 二 经典1903上市基本原则 三 经典1903上市实施计划 四 经典1903上市组织保障 五 经典1903上市时间排期
二、经典1903上市基本原则
区域推进原则：重点区域首批上市后，全国分期按计划上市推进； 产品升级原则：以经典1903大瓶上市为先导，听装及小瓶同步上市； 价格政策原则：借助经典1903上市重新设计价格体系，实现品牌定位升
经典1903作为青岛啤酒未来的核心产品，在高档产品青岛纯生和中档产品青岛经典之
间建立中档高细分档次，实现青岛啤酒主力产品升级。
渠道/档次 超高档
高档
餐饮A 餐饮B
餐饮 餐饮C 餐饮D
奥古特/逸品 奥古特/逸品
纯生大瓶 纯生大瓶
夜排档
夜场 KA
商务 KAV 量贩 KTV 酒吧
NKA
RKA
LKA
炫舞激情/逸品/奥 古特
目录
一 经典1903开发上市背景 二 经典1903上市基本原则 三 经典1903上市实施计划 四 经典1903上市组织保障 五 经典1903上市时间排期
一、经典1903上市背景
1.1 新VI升级为品牌和产品升级带来契机，青岛经典1903肩负将品牌核心价值转 换为市场价值的历史使命，同时也代表了青岛啤酒品牌国际化、年轻化的步伐；
指导 开单价
(元/箱)
指导 单箱费用
(元/箱)
指导 二批价
(元/箱)
72
指导 终端价
(元/箱)
78
零售价
(元/瓶)
10-12
66
20
72
76
6.5-7
72
76
52
12 （6餐饮盖+6)
55
60
6
55
60
6.5-7 8-10
6
近期不建议瓶装进入流通。
42
45
6-8
40
6-8
42
45
4.2-4.5
42
45
经典1903大瓶 经典1903小瓶 经典1903小瓶 经典1903小瓶 经典1903罐装 经典1903罐装 经典1903罐装 经典1903罐装 经典1903大瓶/罐装 经典1903大瓶/罐装
中档
经典大瓶 经典大瓶 经典大瓶
经典大瓶 经典小瓶/红金/红标/欢动等
普档
低档
冰醇大瓶/9度大瓶/青岛2000 冰醇大瓶/9度大瓶/青岛2000 冰醇大瓶/9度大瓶/青岛2000
3.1 首批生产厂选择
经典1903生产资质遵循质量领先的原则，根据首批上市区域确定在青岛啤 酒厂生产，同时加快在华南、东南等区域重新评审工厂生产资质，工厂布局要与 市场推进保持同步。
业务单位
生产平台
制造工厂
供货大区
山东
青岛平台
青岛啤酒厂
青岛
提示：产品喷码规则的改进点。
三、经典1903上市实施计划
3.2 区域选择
促销费用
总额
其中 市调费
12
0.5
6
0
23-25 0.5
10-15
-
12
-
15
0.8
10
-
10
-
6-8
-
20
1
产品 底价
备注
40
终端促销（餐饮 渠道）
46
KA及流通渠道
48-46
瓶盖+返点 无返点55元进店
40-35
无
30 37 35 28.5
3/4赠1， 回瓶箱3元
瓶箱回收6元 （客户有投入） 瓶箱退5元，终端促 销返20-25/箱
发掘青岛啤酒的品牌溢价能力，促进公司量利均衡发展目标的实现；
30.0 25.0 20.0 15.0 10.0
5.0 -5.0
106%
95%
0.8
11.7
16.6
主营业务利润
非主营业务利润
89% 2.2 19.0
4.3 83% 20.3
6.4
74% 18.4
-0.6
2008年
2009年
2010年
2011年
经典1903上市遵循细分渠道、细分产品全面部署、分期推进的办法，以经典1903 大瓶上市为切入，听装及小瓶分期推进。
包装系列
大瓶
细分目标渠道 计划上市时间
餐饮AB类 及夜排档、KA渠道
14年11月
小瓶 夜店及KA 15年上半年
听装 KA及流通 15年上半年
三、经典1903上市实施计划
3.5 产品组合策略
经典罐/足球罐 经典罐
新装冰醇罐/清爽罐/普通罐/崂山罐 崂山/汉斯/山水 新装冰醇罐/清爽罐/普通罐/崂山罐 崂山/汉斯/山水
经典大瓶/罐啤 经典大瓶
新装冰醇罐/清爽罐/普通罐
新装冰醇/青岛9度/崂山/汉斯等普档产 品
崂山/汉斯/山水
三、经典1903上市实施计划
3.6 价格链设计
根据品牌升级、产品升级的基本要求，经典1903的价格体系根据公司产品架构和外部 市场环境重新设计。
经典1903产品上市推广，公司选择基地市场及快速发展市场首先上市，确保经典 1903快速形成规模和示范，为后期全面上市打好基础.
上市阶段
首批上市 第二批上市
第三批上市
业务单位
山东 山东 河北 河南 华南 东南 陕西 辽宁 山西
目标区域
青岛 济南、潍坊、淄博、临沂等16个地市
石家庄 南阳 珠海 石狮 陕北 大连 太原
经典1903开发上市方案
品牌管理总部.销售管理总部 2014年09月29日
青岛啤酒发展新指导思想
转变增长方式，实施结构性调整，追求有质 量、健康增长，实现公司价值最大化。
引言
• 新VI品牌更年轻和富于表现力，投射出青岛啤酒作为在
全球市场上著名品牌的地位和愿景；促进青岛品牌在不断追求 品牌现代化、国际化和年轻化形象的进程中跨入了新阶段； • 为了把充满现代活力、体现现代审美观的品牌资产升华为公
90年代前
90年代中期
2003年
2014年
一、经典1903上市背景
1.2 受主要竞争品牌加大对中档市场的投入，现版青岛经典近年来增速放缓。经 典1903上市有利于赢得竞争主动，推动市场格局良性转变；
1800000 1600000 1400000 1200000 1000000
800000 600000 400000 200000
终端环节：零售毛利率60％－113％
产品净 价
40
32
为了支持经典1903大瓶快速上市，建议设立业务团队和经销商的专项激励，时间 为6个月！
三、经典1903上市实施计划
3.6 价格链设计
经典1903听装价格内部比对
产品
销售渠道
经典1903听 （500*12）
青岛经典听 （500*12）
经典1903听 （330*24）
4.2-4.5
产品净价 46 40 46
32-34
三、经典1903上市实施计划
3.6 价格链设计－渠道环节毛利率分析
产品
销售渠 道
指导 开单价 (元/箱)
指导 单箱费用 (元/箱)
指导 二批价 (元/箱)
指导 终端价 (元/箱)
零售价 (元/瓶)
经典1903 大瓶（500*12） 餐饮
52
12
55
66
二批 价
55 55 49 53-54 60 52 78 40 42 72
终端 价
渠道利润
直供 二批 利润 利润
零售 价
60
8
5 8－10
60
8
5
6
72/55 2
6 10-12
8
6-8
64
16
12
10
85
35
7 8－10
45
7
5
6-8
45
5
3
6-8
78
12
6 10-12
2012年
主营业务比重
9.1
66% 17.6
4.7 76%
15.0
120%
100%
4.7
80%
76%
60%
15.1
40%
2013年
2013年6月
2014年6月
20% 0%
青岛啤酒经典1903
产品名称：
“经典1903”
传播口号：
精酿醇香 历久弥新
青岛啤酒经典1903
产品规格
• 瓶型：新瓶型 • 容量：500ml • 原麦汁浓度：10度
级； 网络匹配原则：充分发挥现有网络优势，实现快速覆盖和区域结构优化； 渠道布局原则：以餐饮渠道为先导推进，后续在KA和夜店适时跟进
目录
一 经典1903开发上市背景 二 经典1903上市基本原则 三 经典1903上市实施计划 四 经典1903上市组织保障 五 经典1903上市时间排期