快消品市场营销方案PPT
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快速消费品市场营销计划书.pptx
出加盟。 优先续约权：在加盟合同期满后，加盟店愿意继续合作，按总部政策办理新的加盟合同。
3
开业前全面指导培训：免费提供商场调查，商圈划定方案。人员培训，开业指导等，实行 跟踪督导，在经营过程中无论遇到什么经营难题，总部将给予随时的咨询和指导。 3、分销：发展区域代理与直营网点同时开展
4、销售队伍：品牌招商部、市场营销部、开业辅助部、运营管理部 5、服务分工：品牌招商部负责全国（重庆各区县）市场招商工作，开业辅助部对Байду номын сангаас盟商培 训指导；市场营销部负责建立样板市场的销售网点和拉动市场销售份额（后期可协助加盟 商），运营管理商品管理和流通（后期管理加盟商）
从中老年人扩大到年轻人。原先的贵公司产品（正亭鲜）消费仅仅是一种口味调料（拌 饭），渐渐已经演变为一种时尚消费，有众多的年轻人选择消费贵公司产品（正亭鲜）。
从蓝领消费扩大到白领消费。原先仅仅是一些蓝领工人从节俭的角度挑选贵公司产品（ 正 亭鲜），现在则被白领消费阶层作为一种重庆本土名牌产品来消费。
从家居扩大到旅游。以前仅仅是家庭主妇的选择，现在则成为全家、同事、同学、网友 等结伴出门旅游的方便食品。
三、 营销战略
1、目标市场：全国大中城市的各个省市经销商、各个地方批发市场、KA 卖场、BC 店
2、产品服务类型： 特约加盟商：享有品牌使用权和全部商品经营权。 形象使用权：免费使用总部统一的 VI 形象设计系统，实现全国店面的形象有整体性。 区域保护权：根据区域市场的实际情况，严格按照发展品牌的思路发展经营店，区域内限 额发展加盟店的原则，对加明店严格实行商圈保护。 业绩返还奖：加盟店完成合同约定的进货额，总部均给予丰厚的月返利及年返利。 代理优先权：在同等条件下加盟店享有买断区域独家经营的优先权。 自由退换权：滞销、积压产品在不影响二次销售的前提下，可全程退货。 安全退出权：由于各种原因加盟店在合同期内不再经营，可申请转让、收购、退货安全退
3
开业前全面指导培训：免费提供商场调查，商圈划定方案。人员培训，开业指导等，实行 跟踪督导，在经营过程中无论遇到什么经营难题，总部将给予随时的咨询和指导。 3、分销：发展区域代理与直营网点同时开展
4、销售队伍：品牌招商部、市场营销部、开业辅助部、运营管理部 5、服务分工：品牌招商部负责全国（重庆各区县）市场招商工作，开业辅助部对Байду номын сангаас盟商培 训指导；市场营销部负责建立样板市场的销售网点和拉动市场销售份额（后期可协助加盟 商），运营管理商品管理和流通（后期管理加盟商）
从中老年人扩大到年轻人。原先的贵公司产品（正亭鲜）消费仅仅是一种口味调料（拌 饭），渐渐已经演变为一种时尚消费，有众多的年轻人选择消费贵公司产品（正亭鲜）。
从蓝领消费扩大到白领消费。原先仅仅是一些蓝领工人从节俭的角度挑选贵公司产品（ 正 亭鲜），现在则被白领消费阶层作为一种重庆本土名牌产品来消费。
从家居扩大到旅游。以前仅仅是家庭主妇的选择，现在则成为全家、同事、同学、网友 等结伴出门旅游的方便食品。
三、 营销战略
1、目标市场：全国大中城市的各个省市经销商、各个地方批发市场、KA 卖场、BC 店
2、产品服务类型： 特约加盟商：享有品牌使用权和全部商品经营权。 形象使用权：免费使用总部统一的 VI 形象设计系统，实现全国店面的形象有整体性。 区域保护权：根据区域市场的实际情况，严格按照发展品牌的思路发展经营店，区域内限 额发展加盟店的原则，对加明店严格实行商圈保护。 业绩返还奖：加盟店完成合同约定的进货额，总部均给予丰厚的月返利及年返利。 代理优先权：在同等条件下加盟店享有买断区域独家经营的优先权。 自由退换权：滞销、积压产品在不影响二次销售的前提下，可全程退货。 安全退出权：由于各种原因加盟店在合同期内不再经营，可申请转让、收购、退货安全退
快消品营销策略ppt课件
快消品营销策略Байду номын сангаас
1
快消品营销策略
一、提升区域覆盖率
1、区域开发 2、经销商能力改善（人、车、时间） 3、区域内经销商的开发
2
快消品营销策略
二、重点产品的提升
1、结构调整区域、客户目标细化 2、费用捆绑与检核 3、活动的跟进 4、考核机制精进
3
快消品营销策略
三、单点卖力的提升
1、建立统筹门店管理（5万、2万元店） 2、建立统筹门店的管理（人员管理、费用投入管理） 3、物料开发、投入
4
快消品营销策略
四、人员管理的提升
1、日常管理机制的梳理 2、定期相关人员培训 3、人员的激励措施
5
快消品营销策略
五、加强铺市
1、分渠道网点的开发 2、重点产品的铺市
6
快消品营销策略
六、品牌形象提升
1、重点门店形象制作 2、硬件设施投入 3、试吃和热卖推广
7
1
快消品营销策略
一、提升区域覆盖率
1、区域开发 2、经销商能力改善（人、车、时间） 3、区域内经销商的开发
2
快消品营销策略
二、重点产品的提升
1、结构调整区域、客户目标细化 2、费用捆绑与检核 3、活动的跟进 4、考核机制精进
3
快消品营销策略
三、单点卖力的提升
1、建立统筹门店管理（5万、2万元店） 2、建立统筹门店的管理（人员管理、费用投入管理） 3、物料开发、投入
4
快消品营销策略
四、人员管理的提升
1、日常管理机制的梳理 2、定期相关人员培训 3、人员的激励措施
5
快消品营销策略
五、加强铺市
1、分渠道网点的开发 2、重点产品的铺市
6
快消品营销策略
六、品牌形象提升
1、重点门店形象制作 2、硬件设施投入 3、试吃和热卖推广
7
快消品行业：快销品市场营销与产品销售技巧培训ppt (3)
销，提高品牌知名度和销售业绩。
05
行业挑战与未来发展
行业挑战与未来发展
• 总结词：预测未来发展趋势，提前布局市场，抢占先机。- 详 细描述：随着社会经济的发展和消费结构的升级，快消品行业 未来将朝着更加健康、环保、个性化的方向发展。企业需要关 注市场变化，提前布局，抢占先机，以应对未来的市场竞争。 同时，企业还需要加强技术创新和品牌建设，提升自身核心竞 争力，以适应未来市场的变化。
销售团队的优秀业绩案例
市场竞争与挑战- 总结词 了解市场竞争格局，识别竞争对手的优劣势，制定有效的竞争策略。- 详细描述
消费者需求的变化与应对- 总结词
销售团队的优秀业绩案例
关注消费者需求的变化，及时调整产品和服 务，以满足消费者需求。- 详细描述
新技术与新媒体在快消品行业的应用- 总结 词：利用新技术和新媒体提升品牌知名度和 销售业绩。- 详细描述：随着互联网和移动 互联网的普及，新媒体和新技术在快消品行 业的应用越来越广泛。企业可以利用社交媒 体、大数据、人工智能等新技术进行精准营
根据客户对产品价值的认 知程度制定价格，以满足 客户对产品价值的期望。
促销与推广策略
促销活动
通过打折、赠品等手段刺激消费 者购买欲望，提高销售量。
广告宣传
利用各种媒体平台进行广告宣传， 提高品牌知名度和产品曝光率。
公关活动
通过组织各类公关活动，如赞助、 公益活动等，提升企业形象和品牌 美誉度。
品牌建设与管理
分类
快消品主要分为个人护理快消品 、家庭护理快消品、食品饮料快 消品等。
快消品市场的特点与趋势
特点
快消品市场具有消费频率高、产品更 新速度快、品牌忠诚度低等特点。
趋势
随着消费者需求的变化和科技的进步 ，快消品市场呈现出个性化、健康化 、数字化等趋势。
05
行业挑战与未来发展
行业挑战与未来发展
• 总结词：预测未来发展趋势，提前布局市场，抢占先机。- 详 细描述：随着社会经济的发展和消费结构的升级，快消品行业 未来将朝着更加健康、环保、个性化的方向发展。企业需要关 注市场变化，提前布局，抢占先机，以应对未来的市场竞争。 同时，企业还需要加强技术创新和品牌建设，提升自身核心竞 争力，以适应未来市场的变化。
销售团队的优秀业绩案例
市场竞争与挑战- 总结词 了解市场竞争格局，识别竞争对手的优劣势，制定有效的竞争策略。- 详细描述
消费者需求的变化与应对- 总结词
销售团队的优秀业绩案例
关注消费者需求的变化，及时调整产品和服 务，以满足消费者需求。- 详细描述
新技术与新媒体在快消品行业的应用- 总结 词：利用新技术和新媒体提升品牌知名度和 销售业绩。- 详细描述：随着互联网和移动 互联网的普及，新媒体和新技术在快消品行 业的应用越来越广泛。企业可以利用社交媒 体、大数据、人工智能等新技术进行精准营
根据客户对产品价值的认 知程度制定价格，以满足 客户对产品价值的期望。
促销与推广策略
促销活动
通过打折、赠品等手段刺激消费 者购买欲望，提高销售量。
广告宣传
利用各种媒体平台进行广告宣传， 提高品牌知名度和产品曝光率。
公关活动
通过组织各类公关活动，如赞助、 公益活动等，提升企业形象和品牌 美誉度。
品牌建设与管理
分类
快消品主要分为个人护理快消品 、家庭护理快消品、食品饮料快 消品等。
快消品市场的特点与趋势
特点
快消品市场具有消费频率高、产品更 新速度快、品牌忠诚度低等特点。
趋势
随着消费者需求的变化和科技的进步 ，快消品市场呈现出个性化、健康化 、数字化等趋势。
快消品行业：快销品市场营销与产品销售技巧培训ppt
快消品特点
快消品具有高频率消费、低成本 、易消耗等特点，消费者对价格 敏感，品牌忠诚度不高，购买决 策过程简单。
快消品市场现状与趋势
市场现状
快消品市场规模庞大，竞争激烈，品 牌众多。随着消费者需求的不断变化 和升级，市场细分和差异化成为企业 竞争的关键。
市场趋势
未来快消品市场将更加注重品牌建设 、品质保证和个性化需求满足，同时 线上销售渠道的崛起也将为企业带来 新的机遇和挑战。
激励与培训
通过合理的激励机制和持续的培训提升团队成员 的销售技巧和服务水平。
团队协作与沟通
鼓励团队成员之间的良好沟通和协作，共同解决 销售过程中遇到的问题和挑战。
04
案例分析与实践
成功快消品案例分析
01
成功案例一：可口可乐
02
成功案例二：宝洁
03
成功案例三：联合利华
04
成功案例四：雀巢
失败快消品案例分析
产品创新
03
紧跟市场趋势，不断推出符合消费者需求的新产品，提升产品
差异化竞争优势。
持续学习与不断改进的重要性
适应市场变化
持续学习有助于快消品企业快速适应市场变化，抓住发展机遇。
提高员工素质
不断改进培训体系，提升员工的专业素质和业务能力，增强企业 核心竞争力。
优化管理流程
通过不断改进管理流程，降低成本、提高效率，实现可持续发展 。
THANKS
感谢观看
倾听与理解
在沟通过程中，要认真倾听客户的需 求和问题，并给予积极的反馈，以促 进更深入的理解。
谈判技巧与销售谈判
了解客户需求
在谈判前要充分了解客户的实际 需求和关注点，以便在谈判中做
出有针对性的回应。
快消品具有高频率消费、低成本 、易消耗等特点，消费者对价格 敏感，品牌忠诚度不高，购买决 策过程简单。
快消品市场现状与趋势
市场现状
快消品市场规模庞大，竞争激烈，品 牌众多。随着消费者需求的不断变化 和升级，市场细分和差异化成为企业 竞争的关键。
市场趋势
未来快消品市场将更加注重品牌建设 、品质保证和个性化需求满足，同时 线上销售渠道的崛起也将为企业带来 新的机遇和挑战。
激励与培训
通过合理的激励机制和持续的培训提升团队成员 的销售技巧和服务水平。
团队协作与沟通
鼓励团队成员之间的良好沟通和协作，共同解决 销售过程中遇到的问题和挑战。
04
案例分析与实践
成功快消品案例分析
01
成功案例一：可口可乐
02
成功案例二：宝洁
03
成功案例三：联合利华
04
成功案例四：雀巢
失败快消品案例分析
产品创新
03
紧跟市场趋势，不断推出符合消费者需求的新产品，提升产品
差异化竞争优势。
持续学习与不断改进的重要性
适应市场变化
持续学习有助于快消品企业快速适应市场变化，抓住发展机遇。
提高员工素质
不断改进培训体系，提升员工的专业素质和业务能力，增强企业 核心竞争力。
优化管理流程
通过不断改进管理流程，降低成本、提高效率，实现可持续发展 。
THANKS
感谢观看
倾听与理解
在沟通过程中，要认真倾听客户的需 求和问题，并给予积极的反馈，以促 进更深入的理解。
谈判技巧与销售谈判
了解客户需求
在谈判前要充分了解客户的实际 需求和关注点，以便在谈判中做
出有针对性的回应。
快消品行业：市场营销战略与品牌管理培训ppt
快速消费品的定义
指那些使用周期短、消耗快、购 买频次高的产品，如食品、饮料 、日用品等。
快消品的特点
价格低廉、购买方便、使用简单 、品牌众多等。
行业市场规模与增长趋势
市场规模
全球快消品市场规模庞大，且逐年增 长。
增长趋势
随着消费者购买力的提升和消费观念 的转变，快消品行业将继续保持增长 态势。
消费者需求与行为特点
品牌形象塑造
通过广告、公关、促销等 手段，塑造产品独特的品 牌形象，提高消费者对产 品的认知度和信任度。
渠道拓展与销售策略优化
渠道拓展
客户关系管理
通过多种销售渠道，如线上电商平台 、实体店、经销商等，扩大产品的销 售覆盖面。
建立良好的客户关系管理体系，提高 客户满意度和忠诚度，促进口碑传播 和重复购买。
销售策略优化
根据市场需求和竞争状况，制定灵活 多样的销售策略，如促销活动、价格 优惠、捆绑销售等，提高产品的销售 量和市场份额。
品牌管理理念与实
03
践方法
品牌价值塑造与传播
品牌定位
明确品牌在市场中的位置，确定 目标消费者群体。
品牌个性
塑造独特的品牌形象，包括品牌名 称、标志、包装等。
品牌传播
通过广告、公关、促销等手段，将 品牌信息传递给目标消费者。
库存管理及物流配送效率提升
库存管理
采用先进的库存管理技术，如实时库存跟踪、库存预警和安全库存设定，提高库存周转率和利用率。
物流配送效率提升
通过优化物流网络、提高配送时效性和可靠性，降低配送成本，提高客户满意度。
供应商合作与协同发展策略
供应商合作
与供应商建立长期战略合作关系，实现 信息共享和协同决策，提高整体运营效 率。
快消品行业：快销品市场营销与产品销售技巧培训ppt
案例三
持续创新
该企业不断推出新产品，满足市场不断变化的需求，保持竞争优 势。
研发团队建设
重视研发团队建设，投入大量资金进行产品研发和技术创新。
合作伙伴关系
与供应商、经销商等合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动市场 增长。
05
未来趋势预测与挑战 应对策略建议
行业发展趋势预测及挑战分析
数字化转型加速
有效沟通技巧
掌握清晰、简洁、有礼貌的沟通 方式，了解客户需求，提高沟通
效率。
销售谈判技巧
学习如何进行有效的销售谈判， 包括价格谈判、合同谈判等，以
达成双赢的局面。
情绪管理
学会控制自己的情绪，保持冷静 和自信，以便更好地与客户沟通
。
客户服务质量改善方法分享
客户服务理念
树立以客户为中心的服务理念，将客户满意度作 为首要目标。
关注环保和可持续发展
提高产品质量和服务水平
企业需要关注环保和可持续发展，推出环 保产品和服务，满足消费者的环保需求。
企业需要提高产品质量和服务水平，增强 竞争力，吸引更多的消费者。
THANKS
感谢观看
03
运用社交媒体、短视频等新媒体平台进行品牌推广，提高用户
粘性和互动率。
案例二：某新兴品牌快速崛起原因探讨
差异化竞争
该品牌在产品品质、设计、价格等方面与竞争对手形成差异化， 突显自身优势。
精准营销
通过大数据分析，精准推送广告和促销信息，提高转化率和销售 额。
良好的供应链管理
与供应商建立紧密合作关系，确保产品质量和供货稳定，降低成 本。
渠道策略
根据产品特点和市场需求 ，制定相应的渠道策略， 包括渠道选择、渠道管理 和渠道拓展等。
快消品食品营销策划.pptx
我们的目标就是——
迅速、广泛、高认知度、低费用！
开坛香——香飘万家
一、市场与消费者分析 二、市场推广方式分析 三、产品广告创意分析
目录
市场分析
v 竞争激烈——外资、本土、国有犬 牙交错；
v 区域格局——各有各的地盘、原料 来源、渠道资源；
v 规模各异——大小企业，规模不一， 兼并与被兼并时有发生；
v 消费需求起伏不定——有淡旺季区 分；
v 受天气制约——风调雨顺不一定销 量好，天气恶劣不一定销量差；
v 食品安全——重视食品安全，政府 干预强烈。
市场分析
经过局部调查分析后发现，榨菜产品有很大的市 场，但是市场较为复杂，具体表现如下：
n 品牌林立，有龙头企业，更有杂牌、假冒充斥市场； n 风味各异，榨菜到底应该是什么味道？地域差别大，造成每个地
3
•榨菜的使用频率低 •连续消费后劲不足 4
对消费者的营销策略将从以上特点展开
开坛香-香飘万家
市场推广方式分析
市场与消费者的调查结果显示，“开坛香”榨菜的上市推广有阻碍，但更 有机会，市场容量显示榨菜行业是“大有可为”。所以，为打响上市第一炮， 将从以下几个方面进行新产品上市推广：
p 制造突发事件-集中“轰炸”消费群体。 p 增加产品内涵-榨菜是有健康等功能的食品； p 增加产品功能-榨菜能做很多事情； p 增加渠道公关-公关销售渠道建立； p 增加消费群体-如何老少皆宜； p 增加产品附加值-榨菜与其他相关产品捆绑。
开坛香-香飘万家
《开坛香》榨菜上市推广
赵洋海 营策划方案
策划目的
Ø 让目标消费群在最短的时间内，认知新产品 的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长 度，尽快进入成长期，创造效益。
Ø 使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其 培育成品牌忠诚者。
迅速、广泛、高认知度、低费用！
开坛香——香飘万家
一、市场与消费者分析 二、市场推广方式分析 三、产品广告创意分析
目录
市场分析
v 竞争激烈——外资、本土、国有犬 牙交错；
v 区域格局——各有各的地盘、原料 来源、渠道资源；
v 规模各异——大小企业，规模不一， 兼并与被兼并时有发生；
v 消费需求起伏不定——有淡旺季区 分；
v 受天气制约——风调雨顺不一定销 量好，天气恶劣不一定销量差；
v 食品安全——重视食品安全，政府 干预强烈。
市场分析
经过局部调查分析后发现，榨菜产品有很大的市 场，但是市场较为复杂，具体表现如下：
n 品牌林立，有龙头企业，更有杂牌、假冒充斥市场； n 风味各异，榨菜到底应该是什么味道？地域差别大，造成每个地
3
•榨菜的使用频率低 •连续消费后劲不足 4
对消费者的营销策略将从以上特点展开
开坛香-香飘万家
市场推广方式分析
市场与消费者的调查结果显示，“开坛香”榨菜的上市推广有阻碍，但更 有机会，市场容量显示榨菜行业是“大有可为”。所以，为打响上市第一炮， 将从以下几个方面进行新产品上市推广：
p 制造突发事件-集中“轰炸”消费群体。 p 增加产品内涵-榨菜是有健康等功能的食品； p 增加产品功能-榨菜能做很多事情； p 增加渠道公关-公关销售渠道建立； p 增加消费群体-如何老少皆宜； p 增加产品附加值-榨菜与其他相关产品捆绑。
开坛香-香飘万家
《开坛香》榨菜上市推广
赵洋海 营策划方案
策划目的
Ø 让目标消费群在最短的时间内，认知新产品 的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长 度，尽快进入成长期，创造效益。
Ø 使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其 培育成品牌忠诚者。
快消品市场推广与销售培训ppt
个人成长规划
在市场推广与销售领域，个人成长规划是必不可少的。学员们可以根据自己的兴趣和优势，制定个人成长规划， 不断提升自己的专业素养和技能水平。
团队建设与协作
在快消品市场推广与销售工作中，团队建设与协作至关重要。学员们需要注重团队建设，提高团队协作能力，共 同应对市场挑战。
2023-2026
END
促销活动策划与执行
促销策略
制定有针对性的促销策略，如折扣、赠品、满减等，以吸引消费者购买。
活动执行
确保促销活动的有效执行，包括活动宣传、场地布置、人员培训等环节，以提高 销售业绩。
数字营销策略
数据分析
利用数据分析工具，了解消费者需求 和购买行为，为制定数字营销策略提 供依据。
社交媒体营销
利用社交媒体平台，发布吸引人的内 容，与消费者互动，提高品牌影响力 。
快消品定义
快消品是指在消费者购买后短期 内消耗完毕，且具有高频次购买 特点的消费品，如食品、饮料、 个人护理用品等。
快消品特点
具有高频次购买、单价低、品牌 忠诚度低、产品差异化程度低等 特点。
快消品市场现状与趋势
市场现状
快消品市场持续增长，消费者需求多样化，品牌竞争激烈。
市场趋势
健康、环保、个性化等成为消费趋势，线上线下融合加速。
沟通与协作能力培养
加强团队成员之间的沟通与协作能力培养，促进团队内部的合作与 信息共享。
PART 04
案例分析与实践
成功案例分享
案例一
某饮料品牌通过社交媒体 营销策略，成功吸引年轻 消费群体，实现销售增长 。
案例二
某洗护用品品牌通过与网 红合作，扩大品牌知名度 和影响力，提高市场份额 。
案例三
某食品品牌通过推出限量 版产品，引发消费者抢购 热潮，提升品牌形象。
在市场推广与销售领域，个人成长规划是必不可少的。学员们可以根据自己的兴趣和优势，制定个人成长规划， 不断提升自己的专业素养和技能水平。
团队建设与协作
在快消品市场推广与销售工作中，团队建设与协作至关重要。学员们需要注重团队建设，提高团队协作能力，共 同应对市场挑战。
2023-2026
END
促销活动策划与执行
促销策略
制定有针对性的促销策略，如折扣、赠品、满减等，以吸引消费者购买。
活动执行
确保促销活动的有效执行，包括活动宣传、场地布置、人员培训等环节，以提高 销售业绩。
数字营销策略
数据分析
利用数据分析工具，了解消费者需求 和购买行为，为制定数字营销策略提 供依据。
社交媒体营销
利用社交媒体平台，发布吸引人的内 容，与消费者互动，提高品牌影响力 。
快消品定义
快消品是指在消费者购买后短期 内消耗完毕，且具有高频次购买 特点的消费品，如食品、饮料、 个人护理用品等。
快消品特点
具有高频次购买、单价低、品牌 忠诚度低、产品差异化程度低等 特点。
快消品市场现状与趋势
市场现状
快消品市场持续增长，消费者需求多样化，品牌竞争激烈。
市场趋势
健康、环保、个性化等成为消费趋势，线上线下融合加速。
沟通与协作能力培养
加强团队成员之间的沟通与协作能力培养，促进团队内部的合作与 信息共享。
PART 04
案例分析与实践
成功案例分享
案例一
某饮料品牌通过社交媒体 营销策略，成功吸引年轻 消费群体，实现销售增长 。
案例二
某洗护用品品牌通过与网 红合作，扩大品牌知名度 和影响力，提高市场份额 。
案例三
某食品品牌通过推出限量 版产品，引发消费者抢购 热潮，提升品牌形象。
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1、产量如果达不到一个量， 盈利会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
02
营销目标和任务分解
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销售目标
网络电商： 在天猫和京东开 辟官方旗舰店， 计划销售120万。
协议大客户： 对现有的173家存 量客户进行全面 梳理，计划销售 150万
知名度
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
市场占有率
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
渠道畅通
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
其他
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执行时间表
营销执行策略
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消费者行为分析
消费者行为
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消费者行为 消费者行为 消费者行为
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竞争者状况
财务与融资
A品牌
70% 30% 在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
B品牌
40% 60%
在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
输入标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。
输入标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。
消费者行为
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市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的运营战略定位。
添加您的标题
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15% 10%
添加您的标题
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添加您的标题
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推广目标
品牌影响力
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
T
机遇(Opportunities) 03
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以
获得国家政策支持。
W O
02 劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比 较高，导致价格相对较高。
2、产品相对高端，消费者认 识过程会比较长。
04 风险(Threats)
消费发展趋势
随着人们生活水平的提高，餐饮消费需求逐步升级，消费需求旺盛，从 而形成了休闲与餐饮业相结合的休闲餐饮业。
本市发展空间大
单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明 文字在此处添加此处单击此处添加文字阐述
行业快速发展
近年来我国餐饮业快速发展。2014－2016年， 同比增长均超过15%；商务部数据表明，未 来五年将保持16%的增长速度。
科技趋势
本市距省城最近的服务店也需要 120公里，本地建一个将享有较好 的地理位置条件。
市场状况
1
朝阳行业
处于行业发展期，前景 看好，后期增长空间大
2
政策不完善
处于发展阶段，政策法 规、行业标准还有待完
善
3
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行 业市场规模每年以30%
速度递增
4
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较 多，经营方式灵活多变
请输入标题
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请输入标题
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请输入标题
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请输入标题
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任务分解
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终端渠 道
团购客 户
现有客户： 对公司的开发的协议大 客户，计划销售80元
进阶目标：完成350万销售任务
市场状况
业务覆盖范围
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类别 4
类别 3
类别 2
类别 1
0
1
2
3
4
5
55% 20%
添加您的标题
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行业大 背景
本地区 行情
消费观 改变
需求预测
宏观经济
根据权威信息，区域内新用户每 年8%数量增长，年登记量1.2万 台以上。
行业整合
虽然同行众多，但是专做某某项 目的商家却很少，而客户均需到 省城才能享受该服务。
01 04
02
03
消费理念
近两年由于媒体的宣传，消费者日 趋理性，选择做某项目的人越来越 多。
我们产品现状
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的内容！
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2020 SUMMING UP PLAN 营销策划书PPT
简约商务 运营策划 营销方案 动态模版
市场现状及SWOT分析
目
营销目标和任务分解
录
营销执行策略
营销费用和预算 管理提升的若干措施
01
市场现状及SWOT分析
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行业前景分析
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网络旗 舰店
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任务分解
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其他
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自营形 象店
协议大 客户
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03
输入标题
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输入标题
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SWOT分析
优势(Strengths)
01
1、产地特别，生态种值、绿色健康
S
是最大的特色。
2、产品对中老年有保健作用。
3、外观通透、油质丰富，口感极佳。
2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
02
营销目标和任务分解
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销售目标
网络电商： 在天猫和京东开 辟官方旗舰店， 计划销售120万。
协议大客户： 对现有的173家存 量客户进行全面 梳理，计划销售 150万
知名度
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市场占有率
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渠道畅通
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其他
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执行时间表
营销执行策略
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消费者行为分析
消费者行为
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消费者行为 消费者行为 消费者行为
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竞争者状况
财务与融资
A品牌
70% 30% 在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
B品牌
40% 60%
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输入标题
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输入标题
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消费者行为
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市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的运营战略定位。
添加您的标题
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15% 10%
添加您的标题
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推广目标
品牌影响力
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T
机遇(Opportunities) 03
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以
获得国家政策支持。
W O
02 劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比 较高，导致价格相对较高。
2、产品相对高端，消费者认 识过程会比较长。
04 风险(Threats)
消费发展趋势
随着人们生活水平的提高，餐饮消费需求逐步升级，消费需求旺盛，从 而形成了休闲与餐饮业相结合的休闲餐饮业。
本市发展空间大
单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明 文字在此处添加此处单击此处添加文字阐述
行业快速发展
近年来我国餐饮业快速发展。2014－2016年， 同比增长均超过15%；商务部数据表明，未 来五年将保持16%的增长速度。
科技趋势
本市距省城最近的服务店也需要 120公里，本地建一个将享有较好 的地理位置条件。
市场状况
1
朝阳行业
处于行业发展期，前景 看好，后期增长空间大
2
政策不完善
处于发展阶段，政策法 规、行业标准还有待完
善
3
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行 业市场规模每年以30%
速度递增
4
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较 多，经营方式灵活多变
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类别 3
类别 2
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行业大 背景
本地区 行情
消费观 改变
需求预测
宏观经济
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虽然同行众多，但是专做某某项 目的商家却很少，而客户均需到 省城才能享受该服务。
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03
消费理念
近两年由于媒体的宣传，消费者日 趋理性，选择做某项目的人越来越 多。
我们产品现状
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市场现状及SWOT分析
目
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录
营销执行策略
营销费用和预算 管理提升的若干措施
01
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03
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SWOT分析
优势(Strengths)
01
1、产地特别，生态种值、绿色健康
S
是最大的特色。
2、产品对中老年有保健作用。
3、外观通透、油质丰富，口感极佳。